&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d19ff0eecc8_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d19ff0eecc8_r.jpg&&&/figure&&p&如果你是营销总监，那工作内容和这三件事情基本是分不开的—和乙方公司的合作，营销事件策划执行（包括发布会，事件营销）和线上传播。&/p&&p&这三件事又是环环相扣，互相交叉，有时候同时对接三四家广告公司，有时候全部都由自己公司执行。那如何挑选乙方公司？如何考量结果？如何让部门每一个人都清楚自己要做什么？每一次策划，执行，招人，是否都围绕着同一个目的展开？&/p&&p&这需要把复杂的事情变简单，如果每件事只能用一句话来说，那句话是什么？&br&&/p&&p&&b&1. 和乙方公司合作——低估乙方，低估自己。&/b&&/p&&p&低估乙方，就是接触乙方之前，自己先要想清楚这次campaign的重点是什么，产品slogan是什么，key message是什么，目的是什么。&/p&&p&我在魅族的时候，每次广告公司来提案之前，我们也许已经想过上百个产品slogan了。每次都是营销同事坐在一起头脑风暴，按照产品的特点和想传达的信息，结合成广告语写满一整面墙，然后被全部擦掉，再重新想，最后选出一两句。再等广告公司的人来提案，再结合他们想的广告语，选出最佳的广告语。&/p&&p&为什么要提前思考好，而不是等着广告公司来提案，选一个好的就行了？&/p&&p&第一，如何选出“好”或者“不好”的广告公司？你必须站在和他们同样的角度思考问题，把握大方向的人是你，如果你不想清楚，那相当于没有一个标准，没有标准，你就不知道谁的提案更适合你。&/p&&p&第二，广告公司永远不会比你更了解公司，了解产品。所以他们很容易在创意和策略方向上，偏离公司想传递给受众的信息，太过炫技或太过自我陶醉。这时候，你要知道他们的策略该往哪里调整，哪些想法是好的需要保留，哪些创意是需要替换的。&/p&&p&所以，第一阶段，低估广告公司，不要指望广告公司会帮你把一切都想好。在接触广告公司之前，自己将所有策略想清楚，市场调研数据调查清楚，竞品分析要做透。&br&&/p&&p&这样，当广告公司发现你很专业时，他也会更加认真对待。&/p&&p&在选定广告公司，开始执行时候，就是这句话——&b&低估自己。&/b&&/p&&p&所有事情都是有风险的，在执行的时候，会有非常多的问题发生。很多的细节是在开始之前根本想不到的。比如高晓松就曾经说过，天猫双十一晚会，说好会到场的水果姐，因为美国大选希拉里败选，心情太差突然来不了，这时候离双十一直播只有22个小时，原本水果姐的8分钟直播表演只能空挡，怎么办？再比如，我们不只一次听说发布会前半小时，主讲人还在改PPT。突然事件通常搞的人焦头烂额。你要做的就是尽量减少执行过程中类似的事件发生。&/p&&p&所以从两个方面低估自己。&b&一是预算，二是时间。&/b&&/p&&p&预算：一般预留出预算的百分之20到30作为风险的储备金。比如你要拍一个20万的视频，那就把预算提高到24万左右。如果在拍摄的过程中，由于道具，天气，演员等等不可控原因，导致拍摄延误，那按照合同是否要给广告公司延误费，而不要因为没有预算，导致拍摄无法完成，造成更大损失。&/p&&p&时间：时间一定要留充裕，特别是如果和乙方公司是第一次合作，预留出预计时间的百分之50。比如9月份公司准备出一个广告片配合开学季，通常一个三分钟以内的广告片从脚本到剪辑结束成本完成，需要一个月的时间。那你最好7月中旬就必须开拍。预留出一个半月的时间做后期。因为从定剪，到配音，配乐，特效，调色，也许要来回修改四五次，如果每次一个星期，那预留一个半月怎么都够了。&/p&&p&除了钱和时间要低估自己以外，&b&还要有两点也很重要，前期功课和Plan B.&/b&&/p&&p&还是拿广告片举例。&/p&&p&&b&不要追求创新。&/b&&/p&&p&如果你是第一次要拍摄广告片，请不要刻意追求创意，时刻记住这次你们拍摄的目的是什么，传达是什么，是否清晰。&/p&&p&然后，去看和自己产品相关的广告片，竞品的广告片，大量的看。找出你觉得最好的，最有可能在你们预算内执行的的广告片。然后给广告公司，让尽量模仿类似风格。&/p&&p&记住，新手最重要的是不犯错的完成，千万不要追求创新，标新立异，创新意味着高风险，如果此前没有类似经验，那创新通常的结果就是搞砸。低估自己，不要总想搞个大新闻。&/p&&p&&b&永远要有Plan B&/b&&/p&&p&哪怕你预留了充足的时间和金钱，前期也做了大量工作，但片子还是有可能搞砸了。这时候，先冷静，看看有哪些可以补救的地方，询问身边可以问的所有相关行业的人，如何补救。如果最后还是不行，片子作废，那怎么办？这时候时间已经非常仓促，钱也所剩无几，更重要的是，老板对你已不再信任。&/p&&p&所以低估自己，永远考虑到最坏打算，如果情况糟糕成这样，启动Plan B。这个Plan B是你在剧本最初就就应该考虑好的，快速并且小成本就可以达到目的的片子，虽然看上去肯定不如Plan A那么好，但是在Plan A完全不能用的情况下，可以用剩下的时间和多出的预算，尽快拍出Plan B，达到目的，减少损失。&/p&&p&&b&2. 传播：掌握能掌握的。&/b&&/p&&p&举一个小栗子，比如你现在是一个互联网美食公司的营销总监，现在你想要配合某个节点做一个campaign，这个campaign的目的，是吸引五万新用户购买你们的新产品。&/p&&p&这时候你去哪里找这5万个用户呢？&/p&&p&用什么方法让这些用户成功转化？并且留下来？&/p&&p&每一个用户的成本是多少，预算要多少钱？&/p&&p&于是我们从目标出发，反向计算出需要的曝光量以及每一步的转化率。&/p&&p&比如，按照平常新用户的转化率是百分之50，那起码要吸引到10万的新用户关注公众号或者是下载APP。&/p&&p&按照前期投入发现曝光量的转化率为百分之4.4，也就是说曝光必须保证在270万左右才能吸引到10万的新用户。&/p&&p&接着，如果每个用户购买食品的最低单价为50，那这一次campaign的销售量应该是250万左右。按照销售量的百分之20作为营销费用，这次的campaign预算应该在50万左右。&/p&&p&于是现在清晰了，50万预算，270万以上曝光，转化率不能低于平均值，就可以完成任务。（以上转化率数据参考朋友的互联网美食公司真实转化数据）&/p&&p&到这一步，就牵扯到一个重要的问题，在预算如此有限的情况下，你要如何花这预算？&/p&&p&你可以将钱对半分，一半渠道费，一半内容制作费。&/p&&p&你也可以将大部分的钱花在内容创意上，然后让渠道自动传播。&/p&&p&当然，我们知道一个好的内容是自带传播性的，如果你能花5万做出一个好内容，引发几百万曝光量的病毒传播，不仅帮公司省了一大笔钱，还值得自己吹好一阵子。&/p&&p&但是，&b&掌握你能掌握的。&/b&&/p&&p&请无论传播内容怎样，形式如何，&b&首先一定要保证投放的渠道有270万的曝光&/b&。&/p&&p&因为衡量内容的好坏，有一定的主观性，投入到市场后的反应，也非常不确定。也许你觉得很有趣的视频，投放出去根本没有任何转发，也有可能你觉得还好的视频，突然一下就火了。市场的变化很大，一个视频火的因素也非常多。&/p&&p&如果是大一点的公司，在投放之前，会准备多个素材在小范围的投放测试，得到反馈数据以后，再将数据最好的素材进行大规模投放。最大程度保证效果。&/p&&p&但是如果小公司在有限的资源下只能准备单一素材，比如只有一个视频，或者一个引爆事件，甚至只有一个H5，那请千万不要在渠道上省钱。把计算好曝光量的渠道全部投放。如果有很多自转发，说明赚到了，如果没有，起码保证了最低曝光量。&/p&&p&&b&而你的水平，就体现在总曝光量和最低曝光量之间的差值，正差值越高，说明水平越高。&/b&&/p&&p&所以，掌握你能掌握的，尽量减小不可控因素，保证最低曝光量达到要求。&/p&&p&&b&3. 公关活动：抓住主线，相信下属。&/b&&/p&&p&线下公关活动是一个细节非常多，可控性也相对差于线上的营销手段。大部分小公司的线下活动是很少的，而大公司大多公关活动类似于发布会，沟通会等。&/p&&p&就拿发布会举例。&/p&&p&公司举办发布会算是一个比较大的营销活动，基本分为三个步骤，前期预热，发布会举办，后期承接。&/p&&p&而这三个部分，每一部分又都可以展开写成文章，这里就不细谈了，以后有机会再写如何举办一场发布会。&/p&&p&这里重点说一下，在发布会的整个过程中，营销总监最重要的是想清楚发布会的主线是什么。&/p&&p&一般来说，就是发布会主题，也可以是发布产品的主slogan。&/p&&p&然后，有哪些是发布会属于发布会主线部分呢？&/p&&p&发布会主题，主KV，前期预热海报，邀请函，发布会邀请的媒体，发布会流程，发布会内容，发布会邀请人数，发布会PR稿口径。&/p&&p&以上9个部分，每一个部分又会再次生发出许多的细节。&/p&&p&所以，切记micro manage，将每一部分工作分配给下属，定好时间，定好执行人和责任人。如果有外包公司，对接人就是责任人。&/p&&p&分配到人之后，开始执行时check每个人的进度，其他细节，相信下属。比如具体主持人要穿什么，工作人员的牌子是什么样，礼仪要请几个，现场的茶点饮料在哪儿订等等，交给下属。不要让太多的细节分散你的精力。&/p&&p&发布会的细节非常多，如果你每一个都要亲力亲为，很容易焦头烂额，不如相信下属，放手让他们去做。&/p&&p&如果你把发布会主线想的很清楚，主题清晰，设计一致，流程清楚。你的下属自然知道在这种风格主题下，其他细节应该如何安排。&/p&&p&如果有公关公司，那就会更轻松，前期交流清楚，执行起来也会很快。&/p&&p&而且我还发现，当你充分信任下属的时候，他们往往会执行的更好。让他们自己做主做很多事情，更能促进工作积极性。&/p&&p&这就是我总结的营销总监最重要的三件事了&/p&&ol&&li&&b&与执行公司合作：低估乙方，低估自己。&/b&&/li&&li&&b&传播：看好漏斗口方向，算好转化率。掌握能掌握的。&/b&&/li&&li&&b&公关活动：抓住主线，相信下属。&/b&&/li&&/ol&&p&当然，这些仅仅是我知道的，也是目前的总结。写下来，希望能给马上要做总监的你参考，也希望和能和更资深的营销总监讨论。&/p&
如果你是营销总监，那工作内容和这三件事情基本是分不开的—和乙方公司的合作，营销事件策划执行（包括发布会，事件营销）和线上传播。这三件事又是环环相扣，互相交叉，有时候同时对接三四家广告公司，有时候全部都由自己公司执行。那如何挑选乙方公司？如…
多图慎入！！！！！&br&（要补充的太多，而答案又太长了，知友可以关注我，每个细节我有空会用文章的方式补充，专栏已开通，关注我查看，觉得好给我点个赞）&br&出去进了一天货，回来发现这么多赞了，受宠若惊。为了避免成为鸡汤文，后面的更新中加入更多具体的方案，有空再补充从小店到大店的开店过程，肯定都是干货。&br&&br&------以下为原文-------&br&&br&可以开个小超市，便利店，地段选择居民区或工业区附近的城中村，没什么太大的门槛，投资也不大，可以找空铺面，去二手市场或58之类的购买货架之类的，进货去当地最大的批发市场，或者转一家店来做，我12年和老婆开了个小便利店，找的空铺面，两万房租，一年赚十万，14年转掉，然后带上爸妈花了43万转了一家300平的超市，一共问亲戚借了31万，信用卡套现3万，第一年就把债还了，15年生意好，净赚50多万，今年说要拆迁，跑了很多租户，生意差了很多，净利42万还是没有问题的。算我的第一桶金吧，今年33岁了，29岁开店前年薪没超过3万，在四五线城市。这种生意就是花时间换钱，早上6点到凌晨一点半，全年无休，建议开个三五年，有点资本了转行，这生意生活品质太差了，还有，开小店的时候要忍受别人的眼光，甚至我爸都老说：“哎，花了这么多钱给你读书，你这书是白读了。”小便利店小学没毕业的阿公阿婆都能开，我个年轻大学本科生也开，别人对你没有看法都不可能的，关键我还那么帅……&br&&br&附上无码无P照片，以证明不是在一本正经的胡说八道&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/739a7bb2d7b2bdcc1dbc2_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/739a7bb2d7b2bdcc1dbc2_r.jpg&&&/figure&&br&---------------------分割线--------------因为点赞破百的时候我在外面进货，刚刚空下来，老板娘照片来了，也是无码无P。&figure&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& src=&https://pic3.zhimg.com/50/e33a1d790abe251ecac6b5d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e33a1d790abe251ecac6b5d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&413& data-rawheight=&480& src=&https://pic1.zhimg.com/50/0c76a08a2d193a5bab6cd034b90efe99_b.jpg& class=&content_image& width=&413&&&/figure&&br&--------9.20更新-----------&br&首先，很多人觉得是鸡汤文，是因为看到我后来开的这个大的店的净利高，还有就是不熟悉这个行业。这里我解释一下，我这个店在这个面积的店里盈利算高的，运气是一个原因，经营策略也是有点关系，原来老板做这个店只能做20来万一年。很多人说看照片店里都没人，讲真，客人多的时候收钱都来不及，因为就一个收银台，哪有时间对着客人拍照？幸好找到两张前年堂哥在店里帮忙，我偷拍的照片&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&509& src=&https://pic3.zhimg.com/50/a209186cdd9faa7b4b242a783fb32fd2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a209186cdd9faa7b4b242a783fb32fd2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&741& data-rawheight=&546& src=&https://pic1.zhimg.com/50/6af7b1f4cdcea05bb946a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6af7b1f4cdcea05bb946a6_r.jpg&&&/figure&&br&我原来的小店因为是租的空店铺，2万的房租，货架都是二手市场买的，十万就搞好了，年净利是十万左右，我的店是没赚转让费让我表弟做的，他现在要他上班也不去了，因为他老婆怀孕了，而这个店不进货的话，一个人就可以打理，还有个原因是开超市省钱，不用买新的衣服裤子鞋子，吃喝都是成本价，没有应酬，没时间出去玩。&br&很多看这个答案的人我想应该除了少数同行，其他应该不太了解这个行业吧。不完全统计，全国开超市的，很多都是我们浙江那边的，开超市年入几百上千万的大有人在，我这种真的只在这个面积的店里算可以的，收入来说的话真不算什么了，别人做的早的不是连锁就是带停车场的超市了，很多二十年前出去的，赚到钱投资房地产的，上亿的都不少，温州那边，讲真。就身边的，一个浙江老乡在我这个村的另一条街，相隔不到一公里，面积没我大，年净利去年是60多万，不过他是105万转来的店，在我之后，他的店铺位于商业街加居民区，三个沿街门面隔出两间租给别人，自己超市基本就不用房租了，剩一个门面做超市入口就行了。这也是现在很多超市选择租下大面积沿街店铺，分租那些位置最好的门面，自己超市几乎不用房租，房租如果没压力，想不赚钱应该都很难吧？&br&------下面给一些不了解这行业的讲一点具体方案吧。不了解的先从开小便利店来讲。&br&一选址&br&小便利店的话，选择居民区的入口，以入口右侧最佳，为什么不是入口左侧？或出口处呢？根据人们的生活习惯和中国的右侧行车行人的规定，一般都是回家前去超市买东西回家，出门时候买一堆东西的肯定是少数。还有工业区附近的村口等等，也以入村道路右侧最佳（爸妈昆明的店是这种），或是十字路口（自己开的第一家小便利店是这种），总之以居民区为主，因为客源稳定，门头的话可以先店开起来再说，找一些供应商免费做门头，很多的，比如&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/8ebfdb4d759c37e295c74ba0cb5c7486_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8ebfdb4d759c37e295c74ba0cb5c7486_r.jpg&&&/figure&&br&这是我给表弟开的小便利店&br&如果是在市区的居民区或者高档小区开店，建议自己花钱请广告公司做一个门头，类似下面这种，看去更正规，更有逼格，百度上有很多，自己挑，名字取易记两字的最好，我的小便利店取名：佳友便利店&br&&figure&&img data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& src=&https://pic3.zhimg.com/50/e72b888b36d2a1f3b56c49aec61f0640_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e72b888b36d2a1f3b56c49aec61f0640_r.jpg&&&/figure&&br&这里谈一个技巧：门口摆放一个这样的东西，保证在相同条件下，你的店生意比别人好，绝对干货，某宝自己买，就要买这种款式的，电子秤什么没用。&br&&figure&&img data-rawwidth=&380& data-rawheight=&400& src=&https://pic4.zhimg.com/50/a86e71fec7a_b.jpg& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&br&二，货架冰箱等设施，不怕麻烦的可以二手市场或者58之类的淘，省一半的钱，针对小便利店，大的店，别人供应不了这么多二手货，我店里单边货架加双边货架有一百二十多个。poss机必备。小超市不需要电脑收银，买一个打价机就可以了，计算器加加就好了。&b&PS：某宝找到收银一体机，居然只要一千多点，系统配件全带…强烈推荐！&/b&当然地段好的地方还是建议使用全新的货架及设备。&b&还有我所说的店只能是自家人开，收银只能是自己人，因为我对小店雇人收银的安全持怀疑态度……&/b&&br&三，进货渠道&br&到最近的综合批发市场进货就可以，酒水就近的批发部，酒水都会送货上门的。开始进贵了不要紧，多逛几家，做久了就会懂。没事可以看看某宝某东，有特价的时候，价格经常会比你的进货价还便宜好多。自己喝的脱脂牛奶有特价我就会买，买几次就会有转盘什么的，一分购，特价购。省下来的钱都是你的纯利润，像多芬沐浴露打上20块，当晚就卖掉了。&figure&&img data-rawwidth=&736& data-rawheight=&536& src=&https://pic4.zhimg.com/50/a5d37ff3cefc3e1c2e6e5645_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a5d37ff3cefc3e1c2e6e5645_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic2.zhimg.com/50/215efe6b217a3afe006ae659c43a2cee_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/215efe6b217a3afe006ae659c43a2cee_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic1.zhimg.com/50/ac1da1b24d03_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ac1da1b24d03_r.jpg&&&/figure&&br&很多实际上的经营，无法一一说明，大致就是这样，有补充我会发上来。&br&发几张合照以证明不是盗了别人的媳妇照片&br&&figure&&img data-rawwidth=&670& data-rawheight=&291& src=&https://pic4.zhimg.com/50/47d929e17d6a964aafdb21dc93988a36_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/47d929e17d6a964aafdb21dc93988a36_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&670& data-rawheight=&446& src=&https://pic1.zhimg.com/50/25ce7d3db6a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/25ce7d3db6a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&ps：本人没有胡子的话，很多一线帅哥素颜应该无法和我比帅，气质另说……&br&&figure&&img data-rawwidth=&140& data-rawheight=&162& src=&https://pic3.zhimg.com/50/f40713bbec769fdb37fa237_b.jpg& class=&content_image& width=&140&&&/figure&&br&十年前的照片，无P，当时还戴眼镜，鼻子两边有眼镜压的印痕，不是疤…就是这么帅气…&br&&figure&&img data-rawwidth=&308& data-rawheight=&315& src=&https://pic3.zhimg.com/50/64f61dfc492df403bbd3e0_b.jpg& class=&content_image& width=&308&&&/figure&&br&&br&-----------开店过程------&br&先叙述一下背景，爸妈05年前是在街上摆地摊卖烧饼的，05年因为被城管逼的无路可走，揣着12万家当去昆明投靠老乡开超市，开了6年半，期间我间隔的呆过半年，附上当时的驻店照。&br&&figure&&img data-rawwidth=&294& data-rawheight=&308& src=&https://pic3.zhimg.com/50/a2daf4a59dcfa_b.jpg& class=&content_image& width=&294&&&/figure&&br&&br&这个店是找的空店铺，村口的第一家店铺，90平，当时租金是两万，不算便宜，村外是一个在建的建材市场，整个店十万弄下来了，老爸死活要留两万下来，以防开店失败导致我上不完大学，毕竟从没开过。一千的营业额熬了半年，市场开张后才开始慢慢好起来，6年半赚了一百多万，虽然差不多都花在了起不来的市场摊位里，但超市的经营状况还是可以的。11年由于万恶的房东毁约，当初合同是两万一年三年不变，以后每年涨10%，结果第四年涨100%，之后几成几成的涨，第六年涨到9万，再下去就要十几万，很无奈，只能拍卖不干，房租过高转也转不出去。因为切身感受到没有店铺的无奈，无论地摊被城管赶，还是房东无良涨房租，被刺激了，花了这些年赚的钱的大部分按揭了一套市场的摊位，很不幸，市场没有起来，第一年租金都是5万，第二年开始只有一万五了，到现在还是一万五，中间还闲置过，每月5000的按揭，只能选择继续开店。12年，因为正好我结婚，花光了所有家底，问亲戚借了十八万，然后开始找店。找店一凭运气二凭眼光。我找店运气爆棚，钱借来半个月，有一天我和表姐去隔壁市区（半小时车程）买衣服，中午到了店里，说老板去杭州进货，要下午才回来，表姐说，那去我小姐妹棋牌室打会麻将再回来买，打麻将的时候，表姐小姐妹说：对面开超市的和房东吵架，房东故意涨房租，不干了，正好表姐和房东也认识，第三天原来老板把东西都搬走，我租了下来，租到空店铺是我的运气，那天如果服装店老板没有去杭州进货，而我不陪表姐去打麻将，就租不到这样的空店铺。签了三年合同，第一年一万8，第二年1万9，第三年2万。这店现在是给我表弟开了，名字改了，照片里的阁楼也是自己做的，拿来睡觉，电动车也是我当年进货用的，60个平方。自己动手刷了一层清漆，买了纸质地板，然后去二手市场淘了一桌一柜，还有货架，然后去就近的综合批发市场进货，酒水会上门推销，十万就弄下来了。&br&夏天日营业额保持在2500，冬天会少一点，利润略低，不过一年净利十万是有的，一个小十字路口，客流一般，附上驻店照及便利店照片，名字改了，无力吐槽，我开的时候取名“佳友便利店”收留了一只小兔子，结果从六两养到十一斤。&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic3.zhimg.com/50/b8ff43eeeda870b128cdc0bec7fc82a7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b8ff43eeeda870b128cdc0bec7fc82a7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/50/3ec1ea746eaefd7c6218bc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3ec1ea746eaefd7c6218bc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/293bcf0eee4bcc964026_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/293bcf0eee4bcc964026_r.jpg&&&/figure&&br&&br&由于这个店对于按揭每个月还5000的我来说，除去按揭生活费车险养老保险，根本没有余钱，债都还不了，于是在14年初，老婆留店里，我开车带着爸妈，一路往北，路上过了我的31岁生日，过了江苏下了高速走省道，听说宿迁开始开发，去转了转，还不行，也去过安徽几个县城，都不行，最后到了郑州，我找店的运气真的非常好，到的那天是晚上11点半了，休息了一晚，去一老乡的店里看了下，然后去58上挑了一些转让的店，第一家店没有找到，第二家店就是我43万转的（含9万房租5000押金，与原老板和房东三方坐下来，重新签了五年合同，第一年9万，第二三四年9万5，第五年10万）。我运气真的好，当时有两个选择，我都能赚钱，村口右侧第一家店是卖电动车的，150平，第一天到这里的时候我还说，这么好的店铺卖电动车太浪费了，应该开超市，结果第二天电动车不干了，空店铺出租，当时我转的这家店已经蹲点了解过生意情况了，租金是8万，转来后房东加了一万，接手即可盈利，但是要被原老板赚20万左右，村口这家空店铺房租是十万，自己开的话23万到25万可以开出来，最后没有选择空店铺而选择转了这家43万的店的原因是：首先这家店是半公里内最大的超市，唯一一个沿街300平的店铺，别人开不了比我大的，并且是唯一一个带生鲜的一站式超市，隔壁就是一个150平的超市紧挨着，但是我经营上不出现问题的话，别人干不过我（评论里有个说开了三家店，两家由于太小被大店搞到倒闭，这就是我的考量之一）然后是开业即可盈利，老板人手不足，经营上有问题，我自己做有信心做的比他好，他一年赚20来万撑死了，我接手后第一年赚了30多万，第二年赚了50万，是净利，村口的店铺在我转了店后不久也被人租去开了超市，事实证明我们的判断没有错，那家店一年赚20来万，因为那家店老板会来我店里买菜买米。我虽然多花了20万左右，但是后期盈利远超过村口这家。（同样做三年，我是33万，50万，45万，三年做满就算拆迁，我能净赚105万左右，村口以25万年净利算，三年做满拆迁净赚为65万左右，至于怎么算的，相信我的算法就行了。）我的店地段和村口这家比不是很好，在里面，中间还有几家超市和小批发部，但是，都没有我大，下面再说开大店经历：&br&&br&&br&准备转的这店看了当天，我连夜坐车回到老家，将小便利店转给表弟，然后问丈母娘借了13万，把钱打过去要爸妈先把店转过来，然后我马不停蹄的坐车回郑州，老婆留家里善后，处理好后再过来，结果老婆过来半个月就怀孕了，而且妊娠反应很严重外加水土不服，怎么办？只能让她回老家，人手不足，这店不卖生鲜的话，就没有竞争力了，为了这事，我和父母闹矛盾，甚至我把店又弄上58去转让，最终想到一个办法，出十万的年薪让我堂哥堂嫂过来帮忙，事情终于解决了，老婆在开店后的一个月后回家养胎了，本帅哥开始了长达小三年的独居生活。堂哥堂嫂没有开过超市，零基础，做了四个月后，有了想自己开的打算，毕竟还是那点时间精力，收入不同，事实证明没有错，他后来在老家周边转了一家店，一年净利小三十万，从欠债到有存款。他们不做，我就把生鲜承包了出去，那人在我店里月入1万5，只卖菜，卖了三个月眼红我家的生意，因为我只让他卖菜，粮油调料面条馒头速冻类的不可能让他卖，合同写好的。然后突然说不干了，差点被他整死，幸好我叔叔婶婶空下来，我将生鲜这块免费给他们做，才解决这个问题，原来租我店做的这个，居然在十天后在我边上20米处开了一家生鲜粮油店，吐血中，经过一年的努力，把他弄到破产走人，我叔叔婶婶起码少赚5万，我也少赚了几万，通过打价格战。血淋淋的教训告诉了我：生意好别让外人知道，闷声发财就好了。我写这个答案，主要原因是因为你们看懂了，也没法影响我的生意，二是我也不打算干这行了（因为老婆孩子在家眼巴巴的等着我回去，有人会问她们可以过来啊，哎，孩子遗传了他妈的水土不服，过来住一个月天天生病，瘦了好多，无奈又回去了，距离上次回家看老婆孩子已经整整九个月了，就回去三天办了下孩子周岁），三是本着资源共享的互联网精神（我写这么多干货，装下逼大伙不介意吧？）四是这个村子可能要拆迁了，保不齐做到什么时候，已经赚到钱了，也无所谓拆不拆了，只是不拆的话，转让还能多赚四十万以上）&br&&br&附上儿子出生照及周岁照。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& src=&https://pic2.zhimg.com/50/7e674f484ae1b5deb4f348dee6d0ec35_b.jpg& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&787& data-rawheight=&1191& src=&https://pic3.zhimg.com/50/d8ddcf8de8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d8ddcf8de8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&微信公众号：zahuodianboss&br&&br&没有广告，只有干货&br&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/tjmMlOPENr5Jraf392yk& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/tjmMlOP&/span&&span class=&invisible&&ENr5Jraf392yk&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
多图慎入！！！！！ （要补充的太多，而答案又太长了，知友可以关注我，每个细节我有空会用文章的方式补充，专栏已开通，关注我查看，觉得好给我点个赞） 出去进了一天货，回来发现这么多赞了，受宠若惊。为了避免成为鸡汤文，后面的更新中加入更多具体的方…
我来讲讲应届生的一些数据分析师面试经验。 答主去年大学毕业，专业是统计学和经济学，学校里一直用R，SQL和Python都为自学，Excel基本靠猜和百度。 统计学到了时间序列和机器学习，经济学到了博弈论，国际贸易和国际金融。&br&&br&脑残地让到手的offer飞了之后@&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=901312#comment-& class=&internal&&如何得到暴雪娱乐公司的工作机会？ - 杨笛笛的回答&/a&
答主很长一段时间内都找不到一个令我满意的工作，所以又在上海面试了至少10家公司，从创业公司到上市公司，从民企到外企都有，且职位全是数据分析师。 虽然才毕业了一年，但我的面试经验可比工作经验多多了...&br&&br&首先，虽然职位名称都是“数据分析师”，但是职责和工作方式可能每家公司都不一样。并且根据这个公司所处的行业，面试官会问你的问题也会非常不同。
所以你一定要把Job Description读清楚了，了解你应聘职位的职责范围以及工作内容。 比如某外企咨询公司，在JD里面都没有写SQL，结果笔试的时候居然发来两个EXCEL的问题，我当时一脸懵逼（大学里从来没用过EXCEL，苹果电脑里都没装这个软件...），还好那个笔试题的文件名是 &V-lookup questions”，所以我去百度了一下V-lookup，接着顺利完成此面试题...
^ . ^&br&&br&SQL篇：&br&&br&最常见的考SQL的方法为给你一个虚拟的数据库结构，然后让你用相应的字段提取某些数据，把JOIN，GROUP BY，等等常用的语句记清楚就行了。 比如某游戏公司给我看了一个十分宏伟的游戏数据库（这是我经历的最难的笔试题，没有之一），让我提取例如：xxxx年xx月xx日时60级的战士数量，等等。 某金融公司给我虚拟了一个账单数据库，让我提取“去年每周二的现金流总额”，等等。 &br&&br&当然，也有一些面试官会口头上问一些问题，比如“OUTER JOIN”和“INNER JOIN”的区别？
我觉得一般不会很复杂，这个不用太紧张。&br&&br&R或Python篇：&br&&br&一般情况下，这两种语言会一种就够了。面试官通常会问你习惯使用哪种, 我一直说自己擅长R，所以Python的问题还没被问到过...
一般在代码上不会问得太细（毕竟工作的时候可以百度，会不会用，有没有用过是最重要的）。 有时会有一些数据清洗的问题，还不是很熟练的话可以看看：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//cran.r-project.org/doc/contrib/de_Jonge%2Bvan_der_Loo-Introduction_to_data_cleaning_with_R.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&cran.r-project.org/doc/&/span&&span class=&invisible&&contrib/de_Jonge+van_der_Loo-Introduction_to_data_cleaning_with_R.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&在算法上，一般不会问到具体的代码，你只要说出你会使用哪些package就可以了，最基础的例如：&b&线性回归，因素分析，降维，时间序列，机器学习&/b&（我不太确定国内本科学不学它）。&br&还有的会问可视化（这是我的弱点），我一般回答得比较诚实，可视化基本靠plot()...&br&&br&&br&统计篇：&br&&br&我们不是搞学术的，所以很少会被问到统计方面的太高端的专业问题，毕竟面试官一般都不是统计专业的。但是了解以下几个知识点肯定会对”商业数据分析“的面试肯定有帮助（比如你可以”不小心“说几个专业名词...）之所以说”商业数据“，是因为以下几点经常发生在部分对数据还不是很明白的公司中：&br&&br&&b&相关性和因果关系的区别（Correlation and Causation)
最简单的例子就是某公司周末搞地推活动，然后在周末公司的app就获得了更多的增长，但是有可能只是周末有更多的人在网上闲逛...&br&&b&过度外推（&/b&&b&Over Extrapolation）&/b& 你给了我3个月的数据，让我预测未来三年的趋势？&br&&b&维数灾难（Curse of dimensionality）&/b&
只有一百个数据点，却有1000的维度...这就需要之前提到的降维。&br&&p&&b&过度拟合（Over fitting）&/b& 只要给我足够的自由度（degree of freedom)，你想要什么形状的回归线我都能做出来，但是这样就失去了预测力(predicative power)，因此在考核回归的时候不光要看拟合度也就是R^2, 也要关注:&/p&&p&&b&交叉检验（Cross-validation)
&/b&简单来说就是用已有的数据监测算法的预测力，在机器学习中和各种回归中都很常见。&/p&&p&&b&幸存者偏差（Survivorship Bias)
&/b&这个问题经常出现在缺乏统计背景的同事或者上司中。 比如之前帮某川菜餐厅做了一些营业数据分析，他们曾经让服务员问过顾客对菜品的辣度满意吗，有没有觉得太辣。 普遍的回答都是“不是太辣，可以接受”。 因此他们得出结论，上海人普遍可以接受这种辣度。 但其实当我带一些本地的朋友去，大部分还是扛不住的... 这就是由于他们的餐厅很难被找到，所以顾客大多是回头客，既然是回头客当然觉得菜品味道可以接受了对吧...&/p&&p&&b&聚类错觉 （Clustering Illusion)
&/b&简单来说就是，并不是所有现象都有一个很高端的解释，也许真的就是运气好... 比如某卖菜大妈炒股一年赚了100万，某环卫大爷彩票中奖500万，你一定要我去分析他们为什么可以做到很多精英都做不到的事，我除了说运气好还能说什么呢...&/p&&p&&b&方差和偏差的权衡 （Variance and Bias Trade-off)
&/b& 鱼和熊掌不可兼得。&/p&&p&&b&置信区间 （Confidence Interval）
是更怕Type I还是Type II的error？就是宁可错杀一千不可放过一人，还是反之？&/b&&/p&&br&&br&&br&经济和金融篇：&br&&br&数据分析师要服务于商业，所以了解一些基础的经济学是很有必要的，例如：&br&&br&&b&机会成本
(Opportunity Cost)
&/b&比如我深夜写答案的机会成本就是少睡3小时的觉。&br&&b&供需关系 (Supply and Demand)
&/b&为什么KTV在周末比较贵。&br&&b&收入效应和替代效应
(Income Effect and Substitution Effect)
&/b&工资少了是要工作更多来养家呢？还是缺少动力所以工作更少了？&br&&b&替代品和互补品 (Complimentary Goods and Substitution Goods)
&/b&这个公司的产品和哪些已有产品是替代（竞争）的关系，哪些是互补的关系？&br&&b&垄断 (Monopoly)
&/b&这个公司在这个行业是垄断地位吗？垄断有很多好处喔！&br&&b&进入壁垒 (Entry Barrier)
&/b&这个行业有什么进入壁垒吗？有的话可以保持垄断喔！&br&&br&&br&&br&项目篇：&br&&br&这应该是面试中消耗时间最长的问题，也是最直观让面试官了解到你的特别的环节（毕竟技术上的问题是有正确答案的，很可能大家都千篇一律，但是总不能每个人做过的项目都一样吧？）。 这个环节一定要仔细准备！&br&&br&在问到做过的项目上，尽量说些和公司业务有关的。 比如在一家医疗数据公司，他们想用线下抽样的方式去医院获得一些患者数据； 这个时候我就说，我在大学时做过一个对学校食堂满意度的抽样调查，我要怎么避免幸存者偏差，如何效率地设计问题和选项，这些经验可以如何应用到这家公司的业务上。 比如一家金融公司，他们在用机器学习做风险控制； 我就说在校时我做过一个筛选垃圾邮件的项目，用过很多分类算法，比如决策树，逻辑回归等，我也可以将这些经验运用到判断贷款的坏账率。 比如一个数据咨询公司，在做一个电商平台销售量估值的项目；我就讲我在学校里做过一个估算图书馆的藏书量项目，用了哪些抽样的方法，比如什么分层抽样，简单随机抽样（说实话当时真的不记得怎么做的了，但我又确实是做过，代码都还在电脑里呢...），我可以怎么样将这些经验运用到电商。
又比如某大型公司，正在开发一款新的APP，想要了解怎么样吸引更多的用户；我就说我做过一个关于直升飞机的因素分析(factor analysis)和实验设计(experimental design)的项目，在有限的实验次数中，通过设计不同因素组合的纸制直升飞机，最终将纸飞机的飞行时间最优化，我也可以利用这种方法来研究什么样的组合最受消费者喜欢。
&br&&br&&br&行为篇：&br&&br&作为应届生来说，你的可塑性很强，因此行为篇的问答应该是最重要的之一（这直接决定了此公司想不想培养你），答主也将花大篇幅讲这一部分。
&br&&i&ps: 由于我在后来的面试中大多抱着“Nothing to lose”的心态，所以回答此类问题都非常诚实（迷之自信），基本上怎么想的就怎么说，也有一些比较“任性“的回答，各位一定要酌情参考，不要盲目模仿...&/i&&br&&br&&br&我们先来分析一下公司为什么关心你的性格。&br&首先，一个应届生刚进新的公司效率是很低的，什么都需要教，如果你刚工作两个月就走了，那对公司来说是非常吃亏的（特别是数据分析这种工作，你的贡献不会太直观）。所以所有面试官都会反复地问你是哪里人，来到这个城市会不会不习惯，有没有亲戚朋友在这边，打算回老家吗？ 这类问题不需要全部顺着他们的意思说，因为人家也知道这不现实，你就照着自己的真实打算稍微修饰一下就好了。 接着，他们会问你的短期和长期的职业规划，并考量你的规划符不符合公司对你的预期。
我在面试某游戏公司时确实以为自己会在那呆一辈子，所以当时说的职业规划如下：数据分析师-&高级数据分析师-& 项目组长-& BI经理，并表示同时想专研机器学习。 初创型公司尤其害怕你带着他们新颖的商业模式自己出去单干，有两个不同公司的面试官都问过我有没有创业的打算，由于我抱着&nothing to lose&的心态，真诚地说我并不排除这个可能，并且说道”有能力的人，必定会有更多的野心。“&br&&br&其实，最好的让对方心安的方法就是：&br&&b&真诚地告诉他你为什么想来这家公司，你的目的又是什么。
&/b&大家都是理性的人，一定要在各取所需上达到共识：&br&&br&比如在某游戏公司的面试中我就说：我8岁开始玩你们的游戏，所以我来这个公司是为了从小的情怀和梦想。&br&在后来的某上市公司我就说：我是为了得到成就感和认可，因此想选择你们这种门槛比较高的公司来证明自己。&br&在初创型公司我就说：我是为了在专业性和技术上快速地提升，以完成我的职业规划。&br&&br&其次，如果你进来之后和已有的员工不能公事，或者你性格上比较高冷，那也不太利于工作进展。所以在你面试的过程中要尽量表现得轻松幽默，阳光自信。 &br&&br&&br&通常你会有一个1分钟的自我介绍。 这里不要讲得太流水账，把你的基本信息（哪里人，多少岁，什么院校和所学专业，会的技能）介绍完之后就讲讲你的独到之处，和其他人有什么不同。 比如我就说我玩竞技性游戏非常强，喜欢打德州扑克，会弹钢琴和吹竹笛等等。 良心提示：
一定要提前写出来读几遍，防止面试的时候一紧张就什么都忘了！&br&&br&接着有可能会问一些假设性或者自由度很高的问题：&br&&br&&u&你会如何处理和同事间发生的矛盾？ &/u&&br&这里你可以拿你和同学相处的故事来当例子。&br&&br&&u&一份工作中你最看重什么？&br&&/u&&br&如果你特别想要这份工作，并且心理比较虚，那就先不要把工资说进去了... 在确定有录用意向后我们可以慢慢谈待遇（这个后面再讲）&br&我说的是最看重专业上的提升和对自我的认同。&br&&br&&u&我为什么要聘用你？你和其他人有什么不同？&/u&&br&这个问题很难答，我也无法拿自己举例子。 好好想想，尽量讲些故事出来以加深印象。&br&&br&&u&你还在其他公司有面试吗？&/u&&br&这个必须有。&br&&br&&u&其实工作可能并没有你想的那么有趣，有时候会重复性很高的活，你怎么看？&/u&&br&问到这个问题基本上说明你至少已经合格了，面试官问你这个问题是真的要让你有个心理准备。 我一般会说在初级岗位上重复性的工作内容是完全可以接受的，可以让我巩固基础并了解业务。&br&&br&&br&&br&&br&&u&你最大的缺点是什么？
&/u&这种老套的问题外企比较喜欢问，我的几个英文面试都有这问题...&br&这个问题也很难答，你既不能说没有缺点，又不能把真正的“缺点”暴露出来。 我现在创业的合伙人就答得很完美： 他当时应聘的是精算师，他告诉面试官“我不太善于公开演讲”，你一个躲在幕后的精算师不善于公开演讲又怎么样... 但其实我们的几次路演和公开演讲，他都表现得很优秀（所以他是强行编了一个缺点出来跟人家说...） &br&&br&&u&你最大的成就是什么？
&/u&同样是老套的问题&br&往天上吹就行了，记得吹完之后回到业务上来，告诉面试官这个成就可以怎么样证明你在贵公司可以发挥潜力。&br&&br&有的喜欢高端玩法的面试官也会问一些逻辑或者思维问题：&br&&br&&u&xx城市有多少个理发师？&/u&&br&我明确表示了我真的很不喜欢这类问题（并且还问面试官能不能换一个），因为这种估算得过于主观，和我严谨缜密的性格有冲突，但是面试官还是让我一定要随便说点出来。 。。&br&&br&&u&假设你有这些这些数据，你觉得可以做哪些挖掘和分析？&/u&&br&这个考的就是你对所面试公司的行业了解程度，事先多YY一下可以帮他们做哪些分析。&br&&br&&br&&u&对国内的XX市场有什么看法？&/u&&br&这个是考验你对实时新闻的掌握程度了，并且可以扯一些经济学进去。&br&&br&&br&&u&由于我们的数据都来自XX领域，你虽然有足够的统计和经济知识，但是缺乏对XX领域的了解，你觉得会对以后的工作带来不便吗？&/u&&br&这种问题我碰到过两次，一个是医疗，一个是出行。 我个人的回答是：由于对这个领域没有一个先入为主的概念，所以我可以更客观地对待这些数据，问更多的问题，然而这并不是一个缺点，只是在看待问题的角度和有领域背景的人会不同罢了。&br&&br&&br&&u&甚至还有一个德州扑克爱好者问我如果拿到某一手牌我会怎么打... &/u&这个就不说了。&br&&br&&br&&br&还有有一些比较犀利的谈判和对答：&br&&br&&u&根据以往的经验，觉得自己很聪明的人一般不好管理，你觉得呢？&/u&
（&i&又是我的迷之自信导致的）&/i&&br&答：贵公司从事的工作如此前沿，难道同事们不觉得自己很聪明吗？（&i&后来顺利拿到要求的offer）&/i&&br&&br&&br&&u&我们不光需要一个职员，我们需要你把这个公司看成你的梦想和人生的一部分，但是我觉得你缺乏这种激情。 &/u&
（&i&对不起，我真的是很难对其他工作再有那样的热情了）。&/i&&br&答： 我就是来领工资学知识的，我又没有股权，你不能指望一个不是创始人的人来像创始人一样对待公司呀...
(&i&后来加了微信，时常互相点赞&/i&）&br&&br&&u&我觉得你上进心和能力都很强，对于级别较低并且重复性很强的职位来说不够稳定。&/u& (&i&这是一个大型外企的美国面试官给我的面试反馈&/i&）&br&后来我主动打电话过去跟他讲了二十分钟，大致意思是我承认我不会满足于这个职位，所以我才会好好工作证明自己，争取尽快提升。
他说他马上下文件给offer，他说感觉看到了年轻的自己...不过后来在待遇问题上无法达成一致...比较可惜。&br&&br&&u&我觉得你毕业没多久，在选择工作上不能光看物质，你看我们公司人才济济，你在我们公司可以快速地提升自己的能力呀！&/u&&br&答：我也觉得我的能力可以快速提升，因此对贵公司的作用也会快速提升，但是你们的工资增长又不是连续性的，一年就调那么一次，那么我现在要一个稍微高一点的工资也不过分嘛！（耍小聪明其实比较危险，不过我是Nothing to lose嘛....后来顺利拿到offer）&br&&br&其实我觉得在竞争激烈的情况下，你个性独特一点也没什么不好，万一人家就喜欢这种呢对吧... &br&&br&最后的最后，面试官一般在后面会问你“你还有什么问题吗？”&br&千万不能老老实实地说“No Sir&。&br&这是你发起话题的好机会，让对方明白你是可以独立思考的，不是只知道别人问什么你说什么。&br&说两个我每次必问的问题：&br&贵公司的发展空间怎么样？&br&我个人在贵公司的发展空间怎么样？&br&别人在回答你的问题的时候也不要一个劲点头，可以主动和他讨论一下各自的观点。 &br&&br&遇到自己的梦想工作，一定要好好准备，比如我就写过一份6000多词的面试题准备... &br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cd3e4381b1aee523e0c8_b.jpg& data-rawwidth=&760& data-rawheight=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cd3e4381b1aee523e0c8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&其实我们公司近期也打算招一些实习生，有兴趣可以私信我噢。
我来讲讲应届生的一些数据分析师面试经验。 答主去年大学毕业，专业是统计学和经济学，学校里一直用R，SQL和Python都为自学，Excel基本靠猜和百度。 统计学到了时间序列和机器学习，经济学到了博弈论，国际贸易和国际金融。 脑残地让到手的offer飞了之后@
看来，资本没有去关注线下的转型啊……&br&&br&以前的Shopping Mall，是一个流量分发器，人因为有Shopping Mall的存在而去，品牌因为Shopping Mall有人流而进驻。&br&&br&但是，现在这种玩法已经在发生改变了。&br&&br&你有没有试过因为某个品牌只在某个Shopping Mall里有而不去其他没有的Shopping Mall。今日之线下商业已经变了，对于能够吸引客流进入Shopping Mall的品牌给予租金的极大优惠，那么，当租金不是Mall占比较大的收入部分，收入结构会做怎样的变化呢？&br&&br&有兴趣的可以思考一下。&br&&br&另外，近几年，娱乐休闲在Mall中的占比大大提升，人们即便可以在线上完美的体验购物流程，也依然需要线下的一个物理场所来打发时间，而一旦进入物理场所，必然会带来消费，哪怕仅仅是去肯德基买个甜筒，也是消费，因此，未来餐饮在Mall中的比例会极大提升，消费升级类的娱乐休闲品类也会大大增加，这并不意味着Mall或零售死了，反而是一种非常牛逼的转型——所有需要体验的品类，线上都不会比线下做得好，而这些品类往往都是高毛利的。&br&&br&说回Super Market：&br&&br&1、除非生鲜冷链得到极大解决，否则生鲜依然是商超最大的优势，我不知道5年时间能否解决生鲜的全程冷链并且把配送成本降到极低。&br&2、电商大多数并未盈利，一号店曾经是线上最牛逼的商超，其覆盖面也只够江浙沪吧？（郑重解释一下，这里的表达确实不严谨，我想说的是：品牌影响力的覆盖面在江浙沪相比其他地区是最好的，而江浙沪的重点是沪，我并不是想说，除了上海，1号店在其他地方没人用，从搜索热度上说，广东省就仅次于上海，广州市又在广东省里排第一。只是陈述一下我所了解的。）天猫超市赚到钱没有我也不知道，或许赚到了吧？&br&3、交易是信任为核心的业务模型，除非，消费者对于线上的信任超越对于线下大品牌商超的信任，否则，商超不会死。商超与Mall最大的不同是，商超几乎是生活日用品和食品的集中地，这些商品类型的消费，需要极大的信任度作为支撑，线下有个地儿，货有问题直接能杀上门去，这信任感觉太爽了，线上目前暂缺这种能力。&br&4、如果解决了信任问题，也不会是中小企业的天下，依然会向巨头靠拢，因为品牌的知名度和美誉度都远远超越小企业，当然，部分垂直品类，可能会有小而美的存在。&br&&br&综上，我不认为5年内，电商可以杀死零售，不管是Mall还是Super Market
看来，资本没有去关注线下的转型啊…… 以前的Shopping Mall，是一个流量分发器，人因为有Shopping Mall的存在而去，品牌因为Shopping Mall有人流而进驻。 但是，现在这种玩法已经在发生改变了。 你有没有试过因为某个品牌只在某个Shopping Mall里有而不去…
我曾经是一个完全不懂营销的人，现在已经成为了互联网营销战场上一名老将，下面我结合自己的互联网营销的自学经历，说一说我是怎么一步步走过来的，希望能帮助想学习互联网营销却没有方向的人建立一个正确的学习方向，少走一些弯路。&br&&br&&blockquote&&b&最重要的第一步：掌握网络营销思维&/b&&/blockquote&前几年新浪微博非常火，于是很多人都在微博上做营销，后来微信火了，大家又一窝蜂的跑到微信上做营销，造成现在微商到处都是，这两年知乎非常火，于是有很多人来到知乎上做营销，也许明年又会出现一款非常火的社交软件。&br&&br&网络营销的工具随着人们的使用习惯在不断的发生变化，但是唯一不变的是网络营销思维，只有掌握了网络营销思维才能在不断变化的人们的使用习惯中找到最好的营销方法。&br&&br&&br&那么到底什么是网络营销思维呢？&br&&br&1、网络营销思维的核心是&b&有效流量&/b&&br&什么是有效流量？&br&会购买你的产品、持续使用你的产品甚至分享你的产品的人&br&&br&很多人只看一次营销活动带来了多少流量，而忽视了核心的东西——转化数，只有转化数才是&b&有效流量&/b&，你要看的是到底有几个人购买了你的产品？&br&举个例子：A和B分别举办了两个营销活动&br&A：用关注微信公众号发红包这种方式带来了1000个流量，但是没有一个人购买产品。&br&B：做了一次和产品垂直相关的营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人购买了产品。&br&那么A和B谁的营销做得更好呢？&br&答案是B，因为B带来的流量的转化率是5%，而A带来的流量转化率为0。&br&&br&2、系统的网络思维必经的5个环节&br&这五个环节分别是用户调查，内容制作，投放渠道，数据反馈和内容调优&br&&br&90%的网络营销人员把全部的时间放在了内容制作和投放渠道上，而几乎没有其他的三个环节，这是完全错误的营销思维，所以导致他做出了错误的事情，从而营销工作得不到效果。&br&用一个非常经典的案例让大家明白其他三个环节的重要性：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bb7c03ac0e38aa66620daeb_b.jpg& data-rawwidth=&1615& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1615& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bb7c03ac0e38aa66620daeb_r.jpg&&&/figure&图片中是微博名称叫做“伟大的安妮”分别在2014年年底和2015年年初做的两个微博营销的内容，第一次的微博内容《对不起，我只过1%的生活》获得了45万次的转发，2015年年初的这条微博《他不是她的铠甲，那又怎么样呢？》获得了14万次以上的转发。&br&这次微博营销的实际目的是推广一款名字叫做《快看漫画》的APP&br&很多人只看到了“伟大的安妮”的微博表面的成功，认为是她制作的微博内容非常好，所以能够获得很多的转发，但是没有看到这次营销背后的东西。&br&实际上第一个微博《对不起，我只过1%的生活》只是一次试水，“伟大的安妮”通过这条微博来测试用户是否喜欢这样形式的微博内容，测试的结果是非常的受欢迎，于是才有了第二次的微博内容，并且“伟大的安妮”还买了很多的微博大号（KOL）来进行转发，扩大微博的影响力，先购买少量的微博大号转发，然后计算出来APP下载量获得的收益大于成本的情况下，就加大微博大号的投入，从而引爆这条微博。&br&&br&我的文笔有限，如果对上面这个例子你还没完全看懂的话，可以去看看这个视频&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shicao.talang100.com/course/276/play%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dzh001%26utm_campaign%3Dwuqi0702& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《正确的营销思维必经的5个环节》&/a&，详细的讲解了这个微博案例以及5个环节是怎么配合的。&br&&br&这个案例的背后是5个营销环节的配合才能达到这样好的效果，而不是很多人表面上看到的只是因为微博内容制作好才获得这样的效果。&br&90%的营销工作者都把时间花在内容制作和渠道投放上&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7f7211fce4d8aea5ad160_b.jpg& data-rawwidth=&1038& data-rawheight=&761& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1038& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7f7211fce4d8aea5ad160_r.jpg&&&/figure&&br&&b&而正确的时间安排应该是&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/41da7bf5d7e9c909a30a4bf8eb8b4daf_b.jpg& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&785& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/41da7bf5d7e9c909a30a4bf8eb8b4daf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&blockquote&&b&关键性的营销基础第二步：学会写文案&/b&&/blockquote&做网络营销工作，写文案是必须的，如果你的文笔本身就非常好那么你可以直接跳过这一步，看下一步。&br&我是理科出身的，文笔不怎么好，所以我在写文案方面还是下了一番功夫的。平时没事的时候可以多看看关于文案写作的一些书，掌握写文案的基本功，这里我就不推荐了，豆瓣读书上一搜就有，知乎上也有很多人推荐过，都挺好的。我现在只讲一下文案写作的几个要点：&br&1、明确你的计划&br&写任何文案之前，先想一下，这次营销活动的计划究竟是什么，如果你的产品是一个网站或者一个APP，那么你要明确的是每一个网页的目的或者每一个APP界面的目的，不要把另一个网页或者另一个APP界面上应该写的文案放到了其他转化目标的网页里面。这个说起来很简单，但实际上做起来很难。&br&举个例子：你现在的目的是用百度SEM推广一个牙科医院，那么你的在百度创意上写的文案应该只是&b&吸引用户点击进入网站&/b&这一个目的，不要写推销和转化相关的内容，这些内容是网站页面来介绍的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/10b34f2b10a148ea96ba50494fcbfd5f_b.jpg& data-rawwidth=&1324& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1324& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/10b34f2b10a148ea96ba50494fcbfd5f_r.jpg&&&/figure&上面这个医院做得就不错，只介绍他的医院很厉害，全国排名很高，技术很好等等，目的只是吸引目标用户点击，其他的事情留给别的页面来完成。&br&&br&2、明确你的受众&br&这个很简单，你的产品的目标用户是谁你总应该知道，但是不排除有一些需要“拐弯”的目标用户。&br&比如：小米手机，大家应该很清楚目标用户主要就是30岁以下的年轻人，发烧友。&br&
老人机，大家可能会想目标用户当然就是老年人了，但是大家有没有想过，现在的老人的手机大部分都是自己的子女买的，老人根本不懂什么智能手机之类的东西，更加不会自己去买，如果一个老人要手机的话，直接让自己的子女去买就行了，所以实际上，老人机的目标用户还是年轻人。&br&&br&3、确定卖点&br&卖点这个东西是文案写作最重要的，卖点就像人的骨架，文案就是人的血肉，如果骨架都立不起来，那么你的文案肯定是失败的。&br&卖点有一个简单的格式：产品特点+带来的体验+体验解决的问题&br&想想你的产品有什么特点，比如小米手机，其中一个特点就是，高通4核处理器&br&想想这个特点能够带来什么体验，比如小米手机，高通四核处理器，体验就是手机速度快&br&再想想这个体验能解决的问题：手机速度快所以玩游戏，上网效果更好&br&&br&这里我给大家一个确定最佳卖点的方法：&b&由用户分析出问题，反推到体验，再反推到产品特点&/b&&br&&br&4、根据渠道，调整文案内容&br&这个是很多网络营销工作者忽视的地方，拿微信订阅号来举例子&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/efcfc74d8a779c5e1e2ec8aed0e5d581_b.jpg& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/efcfc74d8a779c5e1e2ec8aed0e5d581_r.jpg&&&/figure&微信订阅号前面能够看到的只有“来一发地图炮，打所有媒体文...”这14个字，所以开头必须在14个字以内来引起读着的兴趣，让读者点击这个微信公众号的文章。同理，朋友圈，微博等地方也是试用的，大家可以特地去数一数朋友圈分享的文章能看到几前个字，答案应该是22个字。&br&&br&&br&&blockquote&&b&重要的第三步：掌握微信公众号的运营技巧&/b&&/blockquote&现在做网络营销必须学会微信公众号的运营，要顺应潮流嘛，现在微信是非常火爆的，学会用微信来做网络营销是必备的技能。&br&&br&已经分享了不少的干货，今天就暂时写到这里吧，码字实在是太累了，大家如果想看更多的干货要给我点动力啊，如果点赞数达到50，我就来说一些我运营公众微信号快速增粉的秘诀。&br&-----------------------------------------------日更新-----------------------------------------------------------------&br&是在是不好意思，首先要道个歉，答应大家的微信公众号运营技巧的干货迟迟没有更新，主要是最近的事情的确有点多，找不到一个集中的时间来写，不想随随便便写几句那样是对大家不负责任的行为。下面我将把我总结的微信公众号运营的全部干货毫无保留的拿出来，也算是为了我的这个迟到给大家的一点补偿。&br&&br&关于微信公众号的重要性我已经不想再说太多，未来微信将成为移动互联网的流量入口，人们在移动设备上的大部分需求都可以在微信中进行，这里有一篇文章对微信未来的发展分析得非常透彻，大家可以看看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3Ftimestamp%3D%26src%3D3%26ver%3D1%26signature%3DkBeS%2ALhIiQuVCNgqr5wR5B1B6G%2APteM7GvwYq%2Au8h%2ACyhH1QJh3kGoBlr-q5173WOcxNhAclYwi9Plpjc4lD3v4bHe31LzipkE3%2AzgRPuO4eZMZV5j%2A1Ye197YQdTZuMWw2ryQwrx6FqY1VHOYnPWCJVtn7S0homf5SvvYJveD0%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《别开发App了》。&/a&&br&1、对微信公众号做定位&br&现在大家微信里所有的微信公众号都可以划分为两种类型，第一种是做客户关系管理的，第二种是做媒体性质的。&br&客户关系管理这种公众号主要的目的有以下几种：&br&①保证现有客户的重复购买率（获得新用户的成本比老用户高7倍）&br&②销售转化（让用户进入销售漏斗）&br&③保证内容转发率（制造口碑传播引擎）&br&④做到精准营销（最大化增加销售）&br&⑤为用户提供实用操作便捷（功能支持）&br&⑥1V1个性化服务（满意服务）&br&从上面几条可以看出客户关系管理的微信公众号主要是用来维系和老客户的关系的，让老客户进一步成为资深客户，长期持续的使用或者购买产品，甚至是推广产品。其实用户都是很懒的，只要你的产品没有出现让用户非常失望的情况，用户都是不愿意去寻找新的可代替的产品的。&br&&br&既然是维系老客户那么这种微信公众号的关注者数量肯定是不多的，关注的大都是已经使用过产品的垂直用户。&br&&br&媒体性质的微信公众号主要的目的是：&br&①做有价值垂直内容——用户只关心跟自己有关系的&br&②通过用户关注度获得广告收入（娱乐内容）&br&③通过内容植入获得广告收入（垂直内容）&br&④通过实用功能对信息进行分类（提供便利）&br&⑤变成大众信息分发平台（社会信息）&br&可以看出来，媒体性质的公众号就是要获得更多的曝光度，要求关注者越多越好，依靠的是广告收入或者和其他的企业进行合作写软文推广来获得收入，最典型的大家很熟悉的papi酱就是媒体性质的公众号，她依靠巨量的粉丝来获得收入。&br&&br&客户关系管理和媒体性质的微信公众号有一个非常大的区别就是关注者的数量，媒体性质的公众号的目的就是不断地增加曝光，关注者越多越好，但是客户关系管理性质的公众号更注重关注者的质量。&b&但是关注者的人数越多，那么质量就会越低，&/b&下面有一张图表达了关注者数量和质量的关系。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4cfe9e68d3d61cef9c4f46a7b6ca15d7_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&267& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4cfe9e68d3d61cef9c4f46a7b6ca15d7_r.jpg&&&/figure&所以你一定要搞清楚你的微信公众号到底是要粉丝多还是粉丝质量高，粉丝质量高意味着转化效果也更高。&br&&br&2、什么样的内容容易获得转发&br&很多人在思考这个问题的时候觉得很难，不知道什么样的内容更加吸引读者，甚至是让读者进行转发，也许你写出来的一篇文章会有10W个人阅读，但是转发的人可能不足1000个。想要知道什么样的内容容易获得转发其实并不难，查看自己微信号中最近50条转发的内容进行归纳总结。&br&&br&我查看了自己微信朋友圈里最近50条转发的内容，进行了分类和总结以后发现，大家转发的内容大概可以分为3类，一是“鸡汤类”内容，二是“知识类”类容，三是“猎奇类”内容，二其中“知识类”类占据了将近50%，所以我得出结论，做“知识类”的内容更加容易得到转发。&br&&br&下面看看“知识类”的内容需要注意的几个问题：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/940cca56f6cf335c0236_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/940cca56f6cf335c0236_r.jpg&&&/figure&从表中可以看出其实知识类的内容是非常好写的，只需要你去了解产品的一些具体的细节，从工艺、价格、工作流程等具体的方面入手写就行了，甚至不需要很高的写作水平就可以写出来。&b&如果大家还是不知道怎么写，可以看看自己订阅的微信公众号，看看他们发布过的文章，找到“知识类”的文章，看个几篇就知道了。大家看完后可以发现内容基本上都离不开上述表格中的要点。&/b&&br&&br&&br&3、微信公众号增粉的方法&br&下面来说一说大家最想知道的也是大家最头疼的问题——怎么增加公众号的粉丝？&br&&br&先来说一个大家最熟悉的方法——知乎，相信大家在知乎的文章中经常可以看见在回答的最底部会出现微信公众号的二维码让大家扫描添加，&b&如果大家觉得这篇回答确实很有用，帮助你解决了问题&/b&，那么很多人会去扫描这个微信，毕竟只是拿起手机扫描一下这么简单的一件事而已。&br&&br&第二个方法是了利用微信群和QQ群，不论是QQ群还是微信群中相信大家都可以看到有一些人直接发送二维码让大家关注，但是这种方式其实并不能获得很好的关注度，大部分人不会去关注你，因为你的微信公众号对他没有什么用处，人们关注一个微信公众号都是想要获得一些价值的，如果没有任何价值是不可能关注你的。所以用这种方式来吸粉首先大家要加一些和你公司产品相关的QQ群或者微信群，然后&b&经常分享一些有用的东西，提供一些价值，再扔出微信号二维码，并且说清楚关注以后对大家有什么好处&/b&，这样相信关注你的人数会大大的增加。&br&&br&第三个方法是在产品中附上二维码，这个方法其实大家的生活中可以经常见到，只是很容易被大家忽视。&br&比如你在淘宝上购物时，进入了一家旗舰店的首页，那么在最上面你就可以看到店铺的二维码让你扫描关注。&br&还有一些线下的渠道的方式，比如大家在街上收到的传单，还有一些报纸等上面直接放上了二维码供大家扫描，这种方式在生活中非常常见。&br&比如这样的&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/366cbaefa0f_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/366cbaefa0f_r.jpg&&&/figure&还有这样的&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//app.medicatech.cn/Z100& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&app.medicatech.cn/Z100&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&甚至是这样的&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8f9079bcc1aef990ed188c6a_b.jpg& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8f9079bcc1aef990ed188c6a_r.jpg&&&/figure&这是一次我去玩密室逃脱的时候收到的一张用来记录的草稿纸，上面写着管关注公众号以后发送游戏项目名称就能获得小提示。&br&&br&所以大家只要细心观察，并且细心的思考打开脑洞就能想出各种方式来吸粉。&b&但是不论是哪一种方式都离不开提供价值，只有给用户提供了价值，他们才可能关注你的公众号，但是不提供价值是绝对不可能关注的。&/b&&br&&br&&br&第四种吸粉方式是利用视频，这是一种成本比较高的吸粉方式，需要找人来给你录视频节目，通过节目的内容，获取观看者的喜欢，最后在视频的结尾处放上二维码让用户关注。举个大家最熟悉的例子——罗辑思维，这档节目中就在视频的结尾处放上了二维码。但是这种方法成本是比较高的，不建议在初期使用（如果你的产品像罗辑思维这样本身就是视频的话另当别论）。&b&但是如果用这种方式，一定要注意视频的内容一定要有价值，能够吸引人们观看。&/b&&br&&br&说完了上面四种方式，相信大家会觉得其实公众号吸粉也没有什么神秘的，这些方法都是在生活中可以见到的方法，没错，其实方法都是非常简单的，一说出来大家都明白，但是最重要的是你的产品或者内容给用户提供了价值，这样用户才会关注你，大家可以仔细看看上面四种方法中我加粗的字，重点都是内容的质量，所以只有做好了内容，才能得到用户的关注。papi酱的成功也是因为内容吸引到了广大的用户。&br&&br&第一步给微信公众号定位是非常重要的，很多人连自己的微信公众号目的是用来干什么的都不知道，那么后面不管做什么都白费了，关于微信公众号的定位如果大家还是不太清楚，可以点击看看这个视频课程&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shicao.talang100.com/course/47/play%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dzh001%26utm_campaign%3Dwuqi0821& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《如何给微信公众号定位》&/a&（PC用户点击以后复制链接到浏览器地址栏，不要管知乎的安全提示），这是我在学习网络营销过程中找到的免费课程中对微信定位解释最详细的视频课程。&br&&br&好了，关于微信的运营方式已经基本说的差不多，我可是把我知道的干货全部都拿出来了，大家看完好歹一点个赞再走吧。&br&&br&最近一直在关注微博，自从王宝强事件火了以后最近几天新闻头条全部是和他相关的，而王宝强事件就是通过微博引爆的，所以微博也是网络营销必学的工具之一，过几天再来分享一下我总结出来的微博营销的干货。
我曾经是一个完全不懂营销的人，现在已经成为了互联网营销战场上一名老将，下面我结合自己的互联网营销的自学经历，说一说我是怎么一步步走过来的，希望能帮助想学习互联网营销却没有方向的人建立一个正确的学习方向，少走一些弯路。 最重要的第一步：掌握…
&p&&b&我判断题主应该是刚进入营销圈。&/b&&/p&&blockquote&&b&题主说：营销人往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。&/b&&/blockquote&&p&并不会啊。&/p&&p&&br&&/p&&ol&&li&比如我之前在民营医疗，第一天老板明确告诉我，花1块钱广告费，你要给我赚回3块钱。然后每个顾客上门来问诊，都会让他填表，看他是从什么渠道来的：看电视广告？报纸广告？百度搜索？以此来计算我们的奖金。比如小张做电视广告，那么他领走那部分业绩，我做竞价，那么我领走百度的业绩。这个非常透明也非常公平。&/li&&li&你去宝洁这种500强，你做一个campaign，他就算不要求你销售额做到多少万，他也肯定得考核你campaign接触到多少目标人群？转发量互动量如何？百度指数提升了没？这个和奖金也是挂钩的。&/li&&li&如果你在广告公司，不管是本土的还是4A，你的地位和收入和你管理的case的业绩直接挂钩，你能管3个30万月费的客户，和你只能管1个5万月费的客户，你的收入差多了。&br&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&所以一点不虚，对吧？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&老关发现很多营销人热情满满地进入营销行业，关注各类营销公众号，对知名品牌的各个成功案例如数家珍，涉猎广泛，对互联网、融资这些时髦话题也略知一二，&b&明明很努力，然而混了几年依然爬不上高位，夜深人静的时候，发现自己其实没什么核心竞争力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实他们是被一句话害了，这句话冠冕堂皇，听起来非常正确，但是有毒，这句话叫&/b&&/p&&p&&b&——&/b&&/p&&p&&b&“
营销都是相通的。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这句话讲的没错，但是误导很多人把精力分散在繁杂资讯上，导致什么都懂，却都只懂皮毛，这种知识结构是没法赚到钱的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&成功的营销人，首先要有企图心&/b&，知道自己的终极目标是做啥，然后第二步，围绕这个目标做职业规划，逐步历练出无法替代的深度竞争力，最终名利双收。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先谈谈企图心吧。简单讲，就是你职业生涯的终点是什么？&b&营销人常见出路就三条：大企业营销高管、开广告公司、B2C创业。&/b&各有各的好处，也都有缺点，你最好早点想明白自己要什么，不然每天就是浑浑噩噩，最后混成一个大龄项目经理或策划主管，在单位里被比自己年轻的领导管着，那就特别尴尬了。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&有的同学说：老关我特迷茫，我也不懂咋炫啊！老关先给你描绘下3条路的风景，然后就是曾志伟在无间道里说的那句经典的话了：路怎么走，你自己选。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&先聊聊做大企业营销高管吧。&/b&&/p&&p&这个适合什么样的人呢？追求稳定的工作，不喜欢工作变来变去，然后追求品牌格调，希望自己每天服务的品牌都是视觉啊VI啊都比较美的，做的广告啊，线下活动都是有逼格的，希望大家看到自己也是美美的，衣着光鲜亮丽的，出现在高端行业论坛采访里面。&/p&&p&&br&&/p&&p&喜欢这种高级白领生活，&b&那么你最好的起点是尽快进入世界500强、BAT或4A里面，&/b&比如宝洁，可口可乐，腾讯的品牌部，或去奥美BBDO做account。庄淑芬，熊青云就是你的成功榜样，她们的晋升之路值得你研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 做大企业营销高管好处有什么呢？就是&b&工作相对精致啊，浪漫啊，风光啊，&/b&这几年偶像剧里没少描述啊，在CBD地标大厦上班，经过喷泉，来到豪华大堂，走进漂亮办公室，体面地开始工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 大家都有洋气的英文名，Nancy，Kevin的叫，经常遇到老外和港台同事，说话常常是中英文夹杂的，David啊，那个report你记得明天mail给我，anyway，那个account list我要再confirm一下啦，都是这么说话的。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 大企业预算阔绰，你可以经手很大的营销活动，你可以告诉朋友，中国好声音某天价广告就是我们team做的，&b&你见到明星也是很平常的事&/b&，给钟汉良，胡歌拍个广告片，晒出和他们的合影，然后就等着朋友圈评论爆炸吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是也不是没有缺点啊。&/p&&p&? 大公司都是一大堆人，岗位分的很细，利益关系复杂，你要是不会处理人际关系，就会慢慢被孤立，做的很累。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 大公司由于市场占有率已经非常高了，业绩很难创新高，&b&营销对销量的影响相对有限，&/b&比较难体现人生价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 有一天你厌倦了大公司的复杂和按部就班，你发现你跳出圈子后，想做什么都难。习惯了百万级别的广告费给你花，假设你转行开个网店，广告投个1万你都会心疼，你还不知道怎么投。之前累积的卫视资源、全国KOL资源等都帮不了你，你用不起。&b&就像离开航空母舰的人，他不习惯开拖拉机。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好坏你都知道了，如果你觉得你喜欢，那么，你要有意识去练下面几个素质，才能脱离底层执行者的身份，爬到光鲜亮丽的高处。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&? KPI完成能力：&/b&说白了就是给你有限的钱，你能做到比别人更高的指标。大企业考核往往不只是销量，还有美誉度，社交媒体的互动量，转发量，百度指数的表现等等，你从基层起就要有意识地去追踪各种营销活动的数据，搞清楚投什么媒体，做什么活动是最有效的，把他总结下来成为你的知识体系，而不是做完活动就拉倒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&? 媒介资源：&/b&你能认识电视，报纸，门户，KOL各种渠道投放的负责人，看到一个营销活动，你能熟练地组合出一个高效的媒体计划，拿到比别人更优惠的价格。这就需要你有意识地建立与媒体人的关系，不只是公事公办就结束了，而是有意识地和人成为好朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&? 人际关系：&/b&如果你不是有才华到爆炸，还是收起自己直接粗暴的脾气，沟通工作时，分析各个部门的利益需求，对各部门同事都处好关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&? 英文：&/b&如果你进的是老外的企业，那么你会和老外来往邮件，开会、培训也常用到英文，那么你业余时候就要有意识去提高听说能力，最终能做到“美国那个华莱士，我和他谈笑风生！”就是要这样的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种就是开广告公司了。&/b&&/p&&p&适合谁呢？适合喜欢玩创意，右脑特别发达的人，但是呢，数学通常不大好，产品定价怎么算，如何和供应商砍价？员工提成几个点比较好？这种一算脑袋就疼。&/p&&p&另外，很多创意人生性耿直，只喜欢和自己对味的人玩耍，对一些没有sense，比较土比较务实的客户十分反感。&/p&&p&于是这样的人就适合开广告公司，&b&他们通常在打工的时候就认识了一些客户资源，感觉比较对味的，开公司后就把客户拉到自己这里做。&/b&专心做广告，不用太多参与商业算计的东西。我发现很多资深创意人都喜欢当顾问，就是服务多个客户，玩不同的花样，但是不喜欢被单个顾客绑住，觉得那样太单调了。&/p&&p&&br&&/p&&p&在我微信回复里，想创业的最多，想做高管的也有一些，想开广告公司的一个都没有，哇擦，看来广告业的吸引力确实大不如前啊。那老关就讲简单点，想走这条路，除了创意要多，视觉执行要漂亮之外，别忘了在工作中就和客户混熟，他们都是甲方主管，未来潜在给你单子做的人。另外，要练一下提案和沟通能力，不要太清高也不要太奴才，打工的时候就学会深刻理解客户的商业目标，多主动毛遂自荐去提案卖稿，提高卖稿成功率就是节省公司最大的成本--团队时间成本。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后一种就是创业，大家最爱最期待的环节来了。&/b&这里指的是B2C卖货啊，搞B2B或者互联网平台相对复杂，我也不懂，就不乱讲了。&/p&&p&创业多爽啊，自己当老板，自己说了算，而且最可能实现财务自由。其实呢，创业对人的素质的要求最高的，95%都不适合创业，大部分营销人有胆去创业的，也是交了学费挂掉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么呢？营销人往往右脑发达，很擅长做包装，做创意，但是商业运作是非常现实的，&b&有货源优势，有渠道优势，有政府背景关系的人可以轻松灭掉只有创意的人。&/b&商业是逐利的，要求老板想尽办法节省成本，很多营销人财务知识太弱，自己理财都理不清楚，更甭提去管理一个公司的资金了，最后要么因为分钱有分歧而散伙，要么就是现金流断了关门。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以营销人创业一定要谨慎，第一次创业最好不要去碰实体店，&b&我身边开服装店，开CBD小超市，开餐厅亏钱的同行都有，亏掉小几十万后，纷纷表示创业没那么容易，&/b&不熟的行业再也不敢碰了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你实在厌倦了办公室生活，就想自由自在去创业，建议你从快消品零售做起，卖卖零食，化妆品，女装啥的，就算挂了也不至于亏得血本无归。去找身边朋友做淘宝，微商比较成功的，去取取经，搞清楚了回来自己再干。&/p&&p&&br&&/p&&p&我有个前同事，之前在上班做高级白领，是个非常happy爱交朋友的外向哥们，老爸是养蜂的，总是催他回福州结婚，接过自己的蜜蜂大业，要知道老爷子卖蜂蜜比他工资高多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是这哥们跑回来，脑袋很灵光，分析蜂蜜痛点在哪里？按说这可是好东西啊，健康，并且去火是强需求啊，但蜂蜜都是罐子装的，携带沉重，在办公室掏出来又丑陋没有逼格，倒出来吧，还容易流到手上黏黏的，糙老爷们还能忍，女生肯定不能接受。于是乎，这哥们灵光一闪，把蜂蜜做成竖袋装，跟速溶咖啡似得，品牌设计的fashion一点，取个诙谐的名字叫某小蜜，就开始在微信上去卖了。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般成功的零售生意就是像他这样的，&b&就是一开始朋友买，然后越传越广，钱越赚越多，&/b&然后他就敏锐地抓住了前两年微商兴起的机遇，他怎么做呢？此人也是奇葩，特别爱演讲特别能喷，就以分析创业故事为主题，每周搞好几场讲座，讲自己奋斗史。他很擅长设置引爆点，他演讲的高潮是说他开发了一种夜总会渠道专用蜂蜜，小姐吸一头，男顾客吸另一头，来个间接接吻的暧昧互动，我也真是给他跪了，&b&但是这种桥段就是能引爆全场，搞得大家回去后都和朋友分享，&/b&帮他传播。他演讲可不是做雷锋啊，结束后就要动员大家拿货做他代理，效果很不错，现在做挺大了，办公室搬了，面积很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&重要的事情再强调，做快消品是能低成本启动，发展空间也有想象力的，做实体店是风险很高的，一定谨慎。当然，大部分人做淘宝，做微商也就只能赚到个零花钱，所以老关认为，下一条路径更实用，相当一部分人都可以做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那就是从营销入手，摸透一个垂直领域，然后创业。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&莆田人很多就是这样。小伙子从农村出来，也没有文化，就跟着同村老大哥出来，大哥开医院，自己老老实实地学，一开始负责写写软文后来逐渐学管理医生和咨询师，学着接待工商局的官员，具备操盘一个门诊部的能力。&b&几年后，大哥开了5家门诊，分2家给他管，他占一定股份，可以享受到奖金和分红，&/b&从能力上，他也具备找其他医生另开一家门诊部的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，有的人在女装电商里也是做营销起家，后来有意识地去了解进货渠道，选款经验，客服管理，最终能独立运营一个电商品牌。当然，有运营能力不代表去创业一定成功，还要看他积累的资源是否足够，选择的细分市场是否给了成长机会，但是他在公司里比那些只守着自己一亩三分地的同事已经厉害多了，有了更大的话语权和收入。&b&创业是大概率失败的，但是这种“半创业”成功率就大多了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里为什么说垂直领域，要强调垂直两个字呢？因为你要掌握全盘运营的能力，以大部分人的精力来看，能搞定一个细分领域就阿弥陀佛了。&b&以一般人资质，摸透一个医疗或者女装电商领域，没个7到10年是不太可能的，&/b&同时在好几个领域成功的人不是没有，但那都是天赋异禀的妖怪级人物，不是一般人能学会的，所以踏踏实实在一个行业积累，经验和人脉越来越多，路是越走越宽的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这，我就想起一件很搞笑的事情，很多营销人给品牌定位的时候，都知道市场越细分越精准越好，&b&但是给自己个人品牌定位的时候，却非常模糊。&/b&我参加一些策划人聚会，很少有人说，我专注某某领域。这很危险，泛泛地工作，就很容易变成泛泛之辈了。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&OK，三条路的风景你也看了，那么轮到你选择了。选择的时候，如果你犹豫了，感觉选不出来，那么送你以下三条锦囊。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一，学点经济学，千万回避衰退行业。&/b&去看看股市吧，低估值的少碰，密集制造业，通信业、银行，你家里没背景的话少去碰了。08年移动辉煌的时候，我一帮同事服务移动效益不错，后面通信业被互联网颠覆了，他们还没看懂在那死守，最终混的都不好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二，你擅长的，大于你兴趣的。&/b&大部分人的兴趣都是几个月热度的，极少数人能像陈景润写数学写到不想吃饭，刘谦练魔术练到手破掉的。有时候你一个领域做腻了，换另一个感兴趣的领域，结果3个月后新鲜劲一过，你发现你又腻了。很多人这样，跳来跳去，时间过了，深度竞争力没积累出来。在不走狗屎运的情况下，大部分营销人的成功靠的是耐心和勤奋。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还有一条特别简单，但是特别重要，而且很难做到。添加老关的公众号：bigideaa，回复 锦囊
两个字，就能看到。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实，一个营销人知道自己的目的地，比起70%盲目行走的同行，他已经领先三公里了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
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前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，月营销业绩150万+&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【
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