银行应尽快建立互联网客群直销渠道 构建新型服务体系
&&& 来源：中国电子银行网 园艺　　导语
　　12月28日，央行发布《非银行支付机构网络支付业务管理办法》（以下简称《办法》），而在3天前，央行最近发布《关于改进个人银行账户服务 加强账户管理的通知》（以下简称《通知》），相比《办法》，《通知》为银行账户体系界定了清晰的分类管理和动态管理指引。中国电子银行网邀请中国电子银行网专栏专家对《通知》进行独家解读！以下是中国电子银行网评论员园艺的文章。　　近日，人民银行发布《中国人民银行关于改进个人银行账户服务 加强账户管理的通知》（以下简称《通知》）。《通知》的发布是人民银行顺应市场发展需求和满足社会公众日益多样化支付服务需求的重要举措，对完善银行账户管理体系、提升银行服务质量、保障消费者合法权益、维护经济金融秩序具有重要意义。通过细化分析笔者认为本次政策的调整是对前期创新工作的规范及制度化确认，对传统商业银行的互联网转型提供更明确的制度保障，而对互联网银行及的发展并未有实质性利好。　　一、 新个人银行账户解析　　根据《通知》规划个人银行账户分为Ⅰ类银行账户、Ⅱ类银行账户和Ⅲ类银行账户（以下分别简称Ⅰ类户、Ⅱ类户和Ⅲ类户）。银行可通过Ⅰ类户为存款人提供存款、购买投资理财产品、转账、消费和缴费支付、存取现金等服务。银行可通过Ⅱ类户为存款人提供存款、购买投资理财产品、限定金额的转账、限定金额的消费和缴费支付等服务，并根据开立渠道不同，对Ⅱ类户的转账功能及金额进行限定。银行可通过Ⅲ类户为存款人提供限定金额的消费和缴费支付服务。但是Ⅱ类银行账户和Ⅲ类银行账户不得存取现金，不得配发实体介质。
图1：新个人银行三类账户分解
　　通过分解表我们简单的归类， 三类账户类同于互联网小额支付账户（如：滴滴打车、e代驾等），二类账户类同于基本功能的互联网金融账户（如：支付宝、微信支付及直销银行账户等），一类账户为传统商业银行账户。　　而更重要的是《通知》同时还规划了账户功能升级规范。“对于Ⅱ类户，银行可按规定对存款人身份信息进行进一步核验后，将其转为Ⅰ类户。对于Ⅲ类户，银行可按规定对存款人身份信息进行进一步核验后，将其转为Ⅰ类户或Ⅱ类户。”这就为商业银行通过线上渠道获客，通过优势金融产品对目标客群转化为线下优质客户建立一条更明确而规范途径。也更有利于商业银行更系统性的规划自身的客群服务系统。　　因此从整体分析对个人银行账户的分类管理，更有利于传统商业银行的互联网渠道的建立，并形成有效的客户转换机制。　　二、 商业银行互联网金融应对策略　　在互联网金融的发展冲击，商业银行缺失最核心的是“流量入口”和“服务场景”，原先极大成本编制的线下网点入口，已无法适应当前互联网社会的客户需求，而当前互联网企业的泛金融化趋势，又大量抢夺传统商业银行优势服务场景，如：余额宝、P2P等在互联网理财，京东白条和花呗在消费金融场景，甚至于和汽车等传统优势信贷产品领域也因链家网、二手车网站的介入而感到压力，利用互联网提升自身的服务体验和风险定价能力又势在必行，那商业银行如何利用这一轮机遇来完善自身的渠道服务，实现互联网化的转型呢？　　从的发展历程来看，渠道将显得十分重要，目前线下客户线上迁徙的趋势十分明显，未来的银行业务运营和管理模式很有可能就是强大的后台支撑+简单的中台管理和多渠道的前台入口模式，而且这个前台的入口更多的是互联网化的入口，目前的网点服务模式只是入口的一小部分，并且在可以预见的未来重要性会慢慢缩减，这就越发需要建立一个面向互联网而又与本行现在客群打通的新渠道。而打通传统银行业的互联网入海口，除了网上银行、手机银行、微信银行等传统互联网客户服务渠道外，应尽快建立一个能符合互联网用户习惯的新的互联网客群直销渠道，而充分运用个人银行新账户结构结构商业银行新型服务体系将是不错的选择。　　2.1 以“平台思维”推进互联网金融创新　　做好“互联网+银行”的题目，重要是“互联网+”，即如何从思维方式上的转变，以互联网用户为目标群体，以金融服务、特色生活服务为产品，以社会化营销和新媒体运营为支撑，打造新型获客、活客模式，并通过一系列转化手段完成客群的迁移和深度服务，建立自己的商业模式。　　应以“平台思维”建立起服务于大零售战略并融合线上、线下的银行互联网金融平台，将渠道（线下网点、线上渠道）、产品（财富、信贷）、营销、运营工作有机整合到互联网金融平台上，以“平台”思维逐渐替代传统的“渠道”思维，建立“专业专注”的合作机制，打通银行互联网出海口的同时，以“客户为中心”的整体设计进一步提升用户的服务体验，银行互联网金融平台核心工作包括三个方面：获客、活客和转化。
图2：银行互联网金融平台核心工作
　　2.2 创新平台获客模式　　商户银行可以将传统业务电子化和互联网金融创新相结合，创新平台获客模式，集中资源推进平台客群快速规模化，而不是将两者简单的分割，各自独立发展。　　【传统业务电子化】通过对现有线下客户迁移，快速建立平台基础客群，通过金融服务强需求培养用户习惯，同时分流标准化程度较高的金融业务（如：查询、转账、理财、缴费等），降低银行整体经营成本，将节约柜面资源转变为银行复杂金融服务资源，提升营销的机会。　　银行业本身拥有一定数量的存量客群，将低产值客群和标准化金融业务由线下逐步迁移到线上已积累了成熟的经验，通过行内自身有效管理、考核体系，即可保证按计划完成目标。　　【互联网金融创新】通过互联网金融业务创新模式，提升用户体验，以本地化客群强需求的生活服务功能，建立新型互联网获客模式，逐步完善的生活服务场景提升用户活跃度和粘性，丰富客户转化机制逐步建立平台盈利模式，通过银行优势资源输出打造具备明显区域性的互联网金融合作平台。　　互联网金融创新，以建立互联网客群和直销渠道为基础，打破银行互联网服务门槛，并通过场景化服务在平台内实现客群的转化。　　2.2.1 以“用户”为中心的服务思维　　传统电子银行以“客户”为中心，为本行客户提供标准化服务，无形中建立了较高的门槛，至少需要使用者拥有本行的金融账户才能享受服务，而如今互联网客群已习惯于先享受服务，再变成“客户”的新模式，而银行互联网金融平台核心是建立起开放式客户体系，将在电子银行渠道原有本行客户的基础上，外拓服务对象建立互联网用户客群，通过与微信、QQ等社交媒体互联网流量入口对接，将互联网上的海量用户引入本行，建立起互联网化“用户”体系。同时从原来复杂的签约流程优化使用微信、QQ等快捷注册流程，在打破用户限制的同时，增加了用户使用体验，使用户不再需要记录复杂的用户名，通过日常频繁使用工具登录，更符合互联网用户的习惯。　　2.2.2 以市民服务建立用户流量入口　　商业银行一般都具备明显的区域公共资源优势，能够更深入市民生活的场景，提供如：公积金、社保查询、医院挂号、生活缴费、违章查询等市民强需要的生活服务，即造福市民创造巨大的社会价值，又能建立起更具粘性的用户流量入口。以某区域性城商行统计数据为例，公积金、社保查询交易量甚至大于账户查询等常规金融服务交易量，取得用户信赖同时，对其线上理财产品、基金产品销售工作也起到明显的推动作用。　　由于流量入口场景的设定，间接实现针对区域性用户服务，有效避免“大水漫灌”式普惠营销的资源浪费，以“精准滴灌”式为本地客群带来实实在在的价值贡献。同时为后期依托区域线下网点优势资源进行用户“转换”打下基础。　　2.3 建立统一客户分级转化思维　　通过创新获客模式，逐渐形成互联网金融行平台线上用户群后，应建立起便捷的用户转换机制，用更丰富金融服务场景，吸引用户完成“转化”工作，同时过程应建立起面向大零售统一客户分级模型，建立起互联网客群向拥有电子账户的直销客群再向拥有实体账户的零售客群、客群、信贷客群的分阶段转化机制，建立起银行的直销渠道并电子渠道有机整合，以及用户向不同类型客户转化流程，即可避免由独立直销银行客群的转换成本，又能清晰记录用户的获取、迁移过程和交易行为，为建立更准确的计价体系提供基础数据保障。
图3：统一客户/账户分级模型矩阵
图4：互联网用户转化场景设计
　　2.4 建立客户共管机制　　新账户模式下客群更加广泛，电子银行部门完全可依托其自身的互联网软营销模式，借助优势的服务资源建立线下获客渠道，同根据账户的升级设计完成线下行外客户向线下行内客群的转化，并形成标准金融产品的销售和线上服务建设。形成电子银行与零售银行业务部门对特定客群的共管机制。并共同分享客群产生的收益，同时为零售VIP、信用卡及消费信贷部门提供新的获客渠道和流量入口，以深度挖掘客户价值，创造更高的经济效益。　　对客户网络支付的体验影响不大　　传统电子银行业务是以存量客群电子化交易降低银行经营成本，其意义有目共睹，而价值却很难准确计量，并且对存量客群进行交易计价势必造成部门间利益冲突，因此传统电子银行部门基本属于中台服务部门，其核心考核指标也是电子银行替代率及各渠道运营等非利润指标。　　随着互联网金融的发展，业内产生一个共识是做好增量市场才是电子银行自身价值的体现，这可能也是各银行电子银行部门积极开展直销银行业务的原因之一，但为传统中后台的电子银行部门本身缺乏金融产品的设计、营销和运营能力，从而使直销银行业务在国内并没有多少成功实践的原因。　　因此建立互联网金融平台多维客群体系和客户共管机制，可有效形成共识的内部计价机制，是保障银行互联网金融创新的基础保障，通过互联网获客机制和阶段式转化机制，为准确划分客群来源提供的数据基础，也会间接的促进更透明、公平的内部计价机制的建立。　　而形成内部定价体系后，互联网金融平台将做为行内经营机构参与总部业务部门的统一管理、考核，逐渐形成自身的营利模式，并以价格优势推动对零售标准化业务的电子化销售工作。
（责任编辑：李治华 HN026）
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猛哥879&10-07 18:16
猜你感兴趣《新华商》--请自省，客户为何会消失？
请自省，客户为何会消失？
据研究调查反映：当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已—你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。那么直销这个服务行业，直销人怎样去做才能减少客户的流失呢？
直销人小斌有这样的困惑：我以前发开的客户，他们与我有过一次成交后，后来就不干了，或者转入到其它团队中去了。我一直不断开发客户，可是客户不会增多，反而前面在开发后面在丢失，做了2年了，我积累下来的客户也就那么屈指可数。2年了，客户的丢失，让我觉得很累了……
新伙伴开始运作直销事业时，更多的是积累客户，将准客户变成客户然后变成回头客，乃至终生客户。
很多直销伙伴也定会遇到类似小斌这样的困惑，客户为何会丢失，从自身原因出发，我们很多直销伙伴并没有意识到自己犯了致命地错误，将他们的客户或者潜在客户撵走了。结果自己也放弃了自己的直销梦想。笔者总结6种错误，希望直销伙伴规避与注意。
1．为自己找借口
有些伙伴与客户交流的时候，经常不顾及客户的感受，按照自己的意向去做，把客户对自己的信任当成一种理所当然。比如邀约客户去参加意向活动，而自己却迟到或心不在焉，总要求新朋友认真听讲，自己却与旁人聊天。很多伙伴肯定会认为，我都听过了，这个我都知道了，只有新朋友需要认真听讲。
警示：直销伙伴与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
　2．忽视反馈信息
大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅合作伙伴罢了，请一定留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务?是什么使您购买我们的产品?您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进?
警示：找到这些问题的答案将会有助于你的生意，你会找到哪些方面你已经做好了，哪些还存在不足。如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。
3．思想消极懈怠
直销是一个辛苦的活儿，需要帮助的伙伴很多，我们经常可以看到一些领导人即使做得很成功了，但是他们旗下的伙伴面临的各项问题也很多。没完没了的沟通、大会小会全国各地的奔跑，很多直销人渐渐地思想开始懈怠了。
警示：不管直销事业多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚定不移的信心，也会同样使顾客对你的生意信心倍增。
4．损害竞争对手的声誉
你怎么对你的顾客和潜在客户说你的竞争对手，他们也同样可以怎么说你。
当有人问你贵公司是与X公司的同类产品比较有什么区别时，你可以如此说：
“X公司的产品的确很不错（或很有实力），但允许我告诉您，为什么很多顾客选择了我们的公司产品，我们的产品有着这些特点……”然后向你的潜在客户出示一些以往顾客满意的感受，比如请你的老顾客对你大肆赞扬一番也未尝不可。
5．对你的顾客想当然
一旦你懈怠下来，你就输定了。不要理所当然的认为顾客在你这儿购买过一次，就会成为你的终生顾客。甚至就在你读这篇文章的时间里，你的竞争对手有可能正准备策划着如何将你的顾客们拉走呢！那么，怎样才能吸引你的顾客成为回头客呢?
比如，如果你开有一间直销工作室，你可以举办一些经常性的促销活动，例如顾客购买了多少产品，就能获赠一些小礼品。
所有的商家都会抓住顾客的特殊日子，如生日或周年纪念日，给顾客寄去贺卡庆祝，并提供某种免费服务或商品。留住老顾客，很大程度上是使顾客感到成为你的老客户是对他们有利的。
　6．固步自封
不要有了一点小成绩就不思进取，在市场飞速发展的今天，如果你不求发展，就只有等待被淘汰的份了。要不断自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍和杂志以成为你直销行业的先锋。
你对你行业的了解和知识程度越深，顾客就会对你越有信心，从而使得你的公司成为消费者心目中的第一选择。保持你支配自己的自由，不断从你和其他人所犯的错误中学习，并采取必要的措施避免它们再次发生，那么你必将给你的事业带来长期的发展前景和利润。
编辑：黎微
出自《新华商》月刊&2012.03期
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大客户销售
学历要求：|工作经验：|公司性质：国企|公司规模：50-150人
岗位职责：1、利用网络进行公司产品的推广；2、通过网络进行渠道开发和业务拓展；任职要求：1、年满20-26周岁之间，性格开朗，心胸宽广，应届生亦可；2、能熟练使用日常办公软件，应变能力和适应能力好，很快的融入团队中；3、有上进心，团结、执行力强，具有挑战高薪的决心，有强烈的挣钱欲望。周末双休 9:30-18:00高底薪3000+绩效奖励+提成综合薪资元想不到的好，便利的交通，双休，不定期聚餐，五险，外来人员最好的去处。只要你来，一定会公司的氛围吸引。
学历要求：高中|工作经验：无工作|公司性质：国企|公司规模：10000人以上
岗位职责：1、负责信用卡的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格：1、有销售工作经验者优先；2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；4、有责任心，能承受较大的工作压力；5、有团队协作精神，善于挑战。薪酬待遇1.公司正式员工：试用期即与公司签订正式劳动合同，购买“五险一金”（养老、医疗、失业、工伤、生育五险以及公司内部员工福利保险和住房公积金）2.薪酬制度：底薪元（底薪+发卡提成+刷卡提成+绩效奖励+福利）+五险一金+交通补贴+话费补贴。平均月薪8000元，优秀员工月薪两万以上3.中秋福利、春节利是、生日礼券等多项福利；4.月度、季度、半年度、年度各项竞赛激励，包括竞赛奖金、奖品及旅游机会；5.员工康体活动，员工聚餐、节日晚会及不定期拓展训练等；6.提供专业培训（包括岗前培训、管理能力培训等专业培训）和广阔的职业发展空间。7.晋升渠道：组长――储备主任――正式主任――区域经理工作时间：正常日班,不用上夜班，享受法定节日，国家带薪年休假等面试地址：广州市天河区平川路627号兴业银行二楼招聘热线：黎主任：交通路线指引：1、如果您是乘坐地铁，请乘坐至地铁5号线（潭村站）D出口直走800米即可。2、如果您是乘坐公交车，请乘坐到（国防大厦公交车站）兴业银行2楼即可。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：国企|公司规模：人
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学历要求：本科|工作经验：1年|公司性质：国企|公司规模：50-150人
岗位职责：负责PKPM结构软件的销售工作；任职要求：1、专业学历：本科及以上学历，建筑相关专业均可；2、技能要求：具营销能力，擅长与人交往，责任心强、抗压能力强、积极向上，肯吃苦，能出差。3、工作地点：深圳、广州4、薪资待遇： 完成任务年薪20-30W；
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：国企|公司规模：50-150人
岗位职责：1、遵守公司各项规章制度，配合直销组长布置的工作；2、根据直销组长下达的工作计划，完成自己的工作各项任务指标；3、按照实际工作情况填写工作汇报；4、做好新客户开发计划；5、按合同规定及时回收账款；6、及时收集市场信息，并把自己认为有用的信息整理反馈给直销组长。任职要求：1、大专及以上学历，工商管理，市场营销类专业；2、具备2年以上的销售经验，对市场营销有深刻认识，具有良好的市场开拓能力；3、常驻武汉市，有驾照者优先考虑。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：国企|公司规模：500-1000人
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央企国寿！高薪诚聘！有底薪有保障！年收入上不封顶！部门：副部级央企――中国人寿保险股份有限公司郑州市分公司中区收展3部，全市明星单位，多次受到省市公司表彰。工作职位：收展服务专员、预备讲师、人力发展专员、种子主管、新筹团队负责人年龄：22―40周岁最低学历：大专及以上、优秀者可适当放宽要求工作经验：不做过多要求（能力突出的在读、应届、往届生均可）工作时间：上午8：30准时出勤待遇薪资：1、区别于传统营销，收展部提供大量老客户资源，以便新人快速打开市场；2、领先同业的底薪+高+新人津贴+创业津贴+年度展业+管理等多项奖金；3、根据不同职级，免费拥有涵盖意外、医疗、住院、疾病、身故等多项高额保险保障（部分职位含工伤、失业、生育、住房公积金）；4、季度额外提供省内、国内、国际旅游奖励，以及提升个人能力和魅力的免费培训；5、具体待遇与职业规划方向、服务客户数量、授课节数、招募人数、团队规模等挂钩。岗位职责：1、紧密接触市场，及时反馈市场及客户信息；2、与公司新、老客户进行有效沟通，了解客户需求, 寻找销售机会；3、与现有老客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；4、定期接受免费的专业金融知识辅导、储备干部培训和讲座；5、服从管理，依法合规完成各项工作，维护公司良好的社会形象与信誉。任职要求：1、性格开朗、乐观、有责任感、学习及表达能力强；2、具有较强的沟通能力及心理素质，具有亲和力，善于建立和维护人际关系；3、具有一定的独立分析、判断和解决问题的能力；4、踏实、诚恳、勤奋，有强烈的成就自己事业与梦想的愿望；5、金融、保险、销售、贸易、管理等专业优先；6、有意愿挑战高收入、富有激情，职业规划清晰。招聘联系人：张玉香工作地址：郑州市管城区西大街205号中国人寿营业厅五楼502室
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学历要求：大专|工作经验：1年|公司性质：国企|公司规模：150-500人
1、完成公司下达的全年销售任务，执行完成公司各个阶段性销售目标。2、配合上级经理对市场、人员及网点制定相关计划。3、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议；进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户，同时加强公司产品市场开发和拓展。4、配合上级经理计划及执行区域内网点终端的推广计划和执行公司策略组合方案及活动方案。5、做好客情维护，按照计划表完成拜访终端客户的日常拜访与客情维护。6、及时关注市场行情，洞察竞争对手的相关市场动态并汇报上级领导。7、与销售团队协作完成销售目标并和各部门协调完成相关工作。8、完成上级交办的其他事宜。要求：1、大专及以上学历，年龄20-35岁，性别不限。2、吃苦耐劳，诚实守信，良好的职业操守；3、有快消、酒品销售相关经验者优先考虑；4、良好的沟通能力。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：国企|公司规模：10000人以上
岗位职责：1、按照计划线路拜访终端，完成市场信息收集整理并保证信息准确性；2、负责客所辖区域产品陈列，生动化展示；3、负责现有经销商、终端客户维护和渠道开拓、新客户开发；4、负责所辖区域客户库存管理，跟进库存货流及终端配送；5、负责所辖区域促销活动监控和执行，跟进客户订单下达和落实，确保销售任务达成；6、上级指派的其他工作。任职要求：1、中专/高中以上学历，专业不限，具有相关工作经验；2、身体健康，吃苦耐劳，认同青啤文化；3、积极主动，适应具有一定压力的工作环境；4、认真细致，具有良好的沟通协调能力，服从工作岗位和工作地点的调配。薪资待遇：基本工资、绩效奖金、加班补贴、半年奖、年终奖、年度调薪。员工福利：社会保险、高温补贴、通讯福利、交通福利、团队活动，意外险、员工体检、春节福利、中秋福利、劳保福利、***节福利、生日福利、结婚福利等。工作地点：珠海各区
学历要求：本科|工作经验：2年|公司性质：国企|公司规模：150-500人
1、 负责特种计算机类产品在指定领域、场所的大客户销售工作；2、 挖掘潜在商机，开展项目跟踪、控制、攻关与商务谈判、货款回收等工作；3、 负责收集反馈市场需求、销售线索、竞争对手和客户要求等各类信息。任职要求：1、全日制本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业，2年以上工作经验者优先；2、对销售有浓厚的兴趣，且期望从事销售类工作，学习能力强，能快速接受新知识，敢于创新；3、有较强的亲和力，适应力；有良好的人际沟通和交流能力，有较强的团队意识；生活、工作心态积极向上，责任心强；4、有IT类销售工作经验者、军工企业工作经验或相关市场资源者优先。底薪/月+提成一、作息时间 上午上班时间：8:30-12:00　　　　下午上班时间：13:00-17:30 公司实行五天工作制，享受加班补贴，节假日休假按国家有关规定执行；二、培训与发展计划1、 晋升通道：双轨制晋升通道（技术通道与管理通道），为员工提供可视的发展路径；2、 多元化的培训支持：（1）公司非常重视员工培训发展与经费投入，人均培训时间同行业领先；（2）员工外训、聘请外部专家提供各级人员所需的知识和技能培训；（3）公司不定期举办各类技术交流与分享活动，采取课堂研讨、拓展训练、项目锻炼等灵活多样的培养方式、快速促进员工成长；（4）公司建立&一对一&导师帮扶机制，解决新员工在工作、生活中遇到的各类问题，帮助员工迅速适应新环境。（5）成长机制及人才激励：轮岗、转岗、竞聘及人才举荐。三、社会保险和福利五险一金： 购买五险一金与补充医疗商业险；节假日福利：元旦、春节、***节、五一、六一、端午节、中秋节、国庆节、春节等，除按国家规定正常放假之外，发放节日福利；各类补贴：夏季高温补贴、冬季取暖补贴、通讯补贴、交通补贴、 餐补、保密津贴、职称津贴、出差补贴；礼金及慰问金：生育礼金、住院探望慰问金、亲属过世慰问金；生日福利：所有入职后员工均享受生日福利；健康体检：入职健康体检、年度健康体检；员工活动：公司成立羽毛球队、篮球队、游泳队等活动并提供活动经费；公司或部门不定期组织策划其他集体活动；带薪休假：工作满一年享受五天带薪年假，有较长的春节假期；其他福利：免费提供自助形式一日三餐，员工宿舍。 工作地址长沙高新开发区尖山路39号中电软件园一期8栋
学历要求：|工作经验：3-4年|公司性质：国企|公司规模：人
任职要求：1、大专以上，有丰富的VIP大客户市场销售经验；2、有现成的大客户资源（包括金融、房地产、政府、企事业）；3、工作踏实认真高效；4、亲和力强，善于沟通；备注：应聘人简历需真实有效，一经发现简历与实际工作经历不符，公司有权终止雇用合同并不须作任何赔偿！底薪+提成，上不封顶
学历要求：本科|工作经验：|公司性质：国企|公司规模：150-500人
工作职责：1、开发、维护上海及周边地区的高校图书馆外文图书、期刊、数据库市场；2、和团队共同完成投标、书展工作和其他常规业务工作；3、使用内部系统整理完成相关数据工作，及时完成客户要求的反馈、统计工作；4、与公司内部相关部门进行协调、沟通。任职条件：1、大学本科及以上学历，相关经验丰富者可放宽学历条件；2.具备高度的责任心、工作态度端正、工作认真负责、能够吃苦耐劳；具备较好的沟通协调能力、较强的抗压能力；3、熟悉Word、Excel等常规办公软件，能快速学习使用ERP等内部操作系统；4、有图书馆相关行业经验者优先考虑；5、图书情报、出版、信息技术相关专业优先考虑。
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：国企|公司规模：150-500人
（一）岗位职责1、负责完成公司下达的销售指标；2、负责通过各种渠道开拓新客户，维护老客户；3、协助催收客户回款，确保回款率。（二）任职条件1、22-35周岁，大专以上学历；2、热爱销售岗位，有与公司共同发展的愿望；3、为人正直，有责任心，沟通表达能力强，有克服困难、迎难而上的勇气；4、有客户资源者优先。说明：本岗位为公司多个部门招聘，分为大客户销售、旅游产品销售，有意者请及时投递简历。
学历要求：本科|工作经验：5-7年|公司性质：国企|公司规模：人
岗位职责：1．在本部门事业计划框架内，负责分析研究区域市场信息，制定区域销售计划并完成销售任务；能准确把握客户需求、掌握竞争对手情况；根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。2．负责区域内市场、销售、回款计划的拟定、实施，确保销售目标、回款目标的达成。3．负责组织区域内招投标，完成招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。4．负责区域内的客户关系维护，负责所辖区域内新业务、新产品的推广，实施区域内的市场推广。5．协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。6．执行公司下达的的各类市场销售活动方案，及时反馈市场信息，确保执行效果；7. 协助完成总经理交待的其他工作。任职资格：1. 大学本科以上学历；2. 营销类、管理类、交通、计算机类相关专业；3. 5年以上营销工作经验，1年以上营销管理经验或者3年以上高级销售经理经验；4. 熟悉公司的产品体系、解决方案、业务模式、商务模式；熟悉行业发展趋势，了解营销管理知识；熟悉智能交通、公安业务领域、交通领域的业务知识；了解财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识。5. 具有良好的职业道德和敬业精神；具有较强的抗压能力、时间管理能力；具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力，严谨的项目组织和策划能力；具有较好的谈判能力和说服能力；6. 能接受较大强度工作，适应经常性出差。
学历要求：|工作经验：2年|公司性质：国企|公司规模：50-150人
工作职责：1、能独立搜集和整理客户资源，拓展新客户，拜访客户并完成洽谈、方案功能清单撰写、签单、和后续维护工作；2、能独立完成产品报价及销售文件准备；3、能配合技术研发部完成客户软件项目跟踪，保障项目进度及项目质量，确保客户满意度；4、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法；5、积极完成销售量指标，及时催收项目款，确保资金回笼 。岗位要求：1、需要具有2年以上的软件销售经验，熟悉互联网市场，对行业市场有一定的认识； 2、具备敏锐的市场洞察力和判断力，优秀的商务谈判能力和商务信息决策能力；3、熟练撰写起草各种项目方案策划书；4、优秀的表达能力，普通话标准，口齿清晰，有很强的亲和力；5、正直敬业，热爱销售工作，求知欲望强烈，责任心强，主动性强，能承受工作压力；6、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象；
学历要求：|工作经验：无工作|公司性质：国企|公司规模：10000人以上
职位描述一薪资待遇：1、保障底薪：元、高提成：45%~80%高提成，门店一半以上业务员月收入是10000元以上，收入上不封顶。家家顺90后王牌销售团队诚邀您的加入！没有一个人的成功是靠双休和底薪去实现的我们不缺成功的经验，只缺少有志向及抱负的您。岗位职责1）负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；2）开发客户，了解客户需求，持续跟进。3）陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务，一手楼盘带看。4）负责公司房源开发与积累，并与业主客户建立良好的业务协作关系。二，岗位要求：1、18岁-35岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；2、对销售工作有较高的热情，自信，有团队意识和服从意识。3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；5、有着发自骨子里面的强烈的赚钱欲望决心如果你能：正视现实、适应环境，脚踏实地，坚持不懈为了能力提升、收入增加，减少无谓的交际应酬，放弃游戏、麻将等不健康玩乐把工作当作自己的事业来经营，享受工作中带来的人生乐趣接受营销工作常常朝九晚十的作息规律，别人休闲我赚钱认同“汰弱留强，适者生存”的竞争规律，拼搏进取以感恩的心爱岗敬业，珍惜机会，着眼长远,拥抱未来
学历要求：高中|工作经验：无工作|公司性质：国企|公司规模：人
岗位职责：1、22-40岁大专（含）或以上学历；2、必须持有大专及以上毕业证书才具面试资格，特别优秀者可适当放宽；3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和抗压能力；5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。薪资待遇：1、薪资结构：底薪3000+提奖（24%-35%）+级别津贴+福利（月度奖励、季度旅游、保险福利+终身免费培训） 平均月薪.2、工作环境：全天候独享中央空调办公室，公司提供客户资源。3、每月公司还有额外激励方案和福利4、持续的培训提升+畅通的晋升渠道。后期发展：1. 公司关注员工的发展，为每个层级的员工制定了发展规划：(希望应聘者对自己的未来能有一个好的规划)发展空间：第一，可以做业绩高手，月薪1.5万到2万第二，做管理层 月薪平均1.8万第三，培训老师或助场教练 月薪6000 年终奖 3万以上三点均有现实工资表组经理（年薪15万左右）、处经理（年薪30万左右）、区域经理（年薪50万以上）         管理路线――在基层积累一定的管理技能，晋升团队主管，经理助理， 处经理，区域经理等职位。         行政内勤――从公司每一季度发布的内部招聘职位信息中选择自己期望转型 的职位，参加内聘，如：行政内勤、培训讲师、现场督导等岗位。 2. 透明，公正，公开的考核制度，可以让您的职业规划的更加清晰 3.欢迎来到上市公司，成为一名金融专家 4.这里全是年轻人的舞台，有着畅通的晋升通道和长久的职业规划工作时间：8:30--12:00 14:00--18：00，中午2个小时休息。国家法定节假日正常休假预约面试：杨清玉：同微信（优先电话联系或投递简历者优先安排面试）交通便利：60 40 29 35 89 216 178公司地址：郑州市管城区西大街205号中国人寿营业厅7楼(二七塔向东200米)
学历要求：本科|工作经验：1年|公司性质：国企|公司规模：人
岗位职责：1、学习与掌握相关产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力；2、系统整合客户资源，疏通销售渠道；3、掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标；4、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系；5、掌握市场动态，及时向领导汇报行情动态；6、稳固老客户，发掘新客户；7、评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化；8、积极与相关部门沟通协调。任职资格：1、全日制本科及以上学历，专业不限，优秀应届生亦可；2、了解气体行业，熟悉半导体、电子特气相关产品；3、对市场营销工作有较深刻认知；4、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；5、熟练操作办公软件。
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