24,123被浏览3,881,416分享邀请回答4.3K214 条评论分享收藏感谢收起hbswk.hbs.edu/item/5543.html）创始人（们）需要坦诚面对自己，回答自己创业的原动力到底是什么。是获得巨大经济回报？还是按自己的意愿做事情？没有对错，只有是否忠于自己。答案清晰，就更容易达成自己的目标。如果，两个都想要 （也没有错），反而最后容易一个也没得到。回到最初的问题，只有创始人坦诚面对自己的驱动力和欲望，和你挥洒青春共奋斗的创业团队才能容易建立稳固的信任。-----------------------------------非常重要的一点，想起来。看到没有人讨论，加在这里。股权划分完了，必须要有相应的股权兑现约定 Vesting，否则股权的分配没有意义。这是说，股权按照创始人在公司工作的年数/月数，逐步兑现给创始人。道理很简单，创业公司是做出来的，做了：应该给的股权给你。不做：应该给的不能给，因为要留给真正做的人。一般的做法是按照4～5年兑现。比方说，工作满第一年后兑现25%，然后可以按照每月兑现2%。这是对创业公司和团队自身的保护。谁也没办法保证，几个创始人会一起做5～7年。事实上，绝大多数情况是某个（些）创始人由于各种原因会离开。不想看到的情景是，2个创始人辛苦了5年，终于做出了成绩。而一个干了3周就离开的原创始人，5年后回来说公司25%是属于他的。这个事容易忽略。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必须坐到一块，加上股权兑现的约定。 2.4K94 条评论分享收藏感谢收起腾讯唯一做过TPSM四个通道工作且到4级的他，谈跟老领导合伙创业 : 经理人分享
腾讯唯一做过TPSM四个通道工作且到4级的他，谈跟老领导合伙创业
在5月14日腾讯系合伙人峰会深圳站活动的圆桌论坛上，沈洪波围绕创业初心、合伙人的修炼法则、找合伙人等话题做了精彩分享。他说，创业合伙至少要有两方面的思想准备，一定要做好创业失败和吃苦耐劳的准备；找到合适的合伙人再创业，一个人很难成事，因此，必须合伙。一个优秀的合伙人还至少需要具备以下的素质：要相互以诚相待，要身怀绝技、要懂得取舍、要资源共享、要活到来，学到老、要充满正能量....沈洪波，英威诺CTO，曾任腾讯武汉分公司总经理，大连分公司副总经理，负责管理区域研发中心、手机launcher团队,也许是腾讯唯一做过T（技术）P（产品）S（专业）M（营销）四个通道工作且到4级的人。
以下是沈洪波的精彩分享内容：
我是2014年创业的，当时应该算是“天时地利人和“这几方面的条件都比较具备。过去在运营商大型项目研发及互联网行业打拼了十几年，尤其是在腾讯奋斗了十年，经历了SP时代、互联网时代及无线互联网时代的兴衰及更迭，有了一定的积累，对互联网行业和用户需求有了较深的理解，因此也有了强烈的自己想做成一件有意思的事情的想法。
2014年初遇到了腾讯时候的老领导—英威诺的CEO唐欣，也正好在寻找技术合伙人，我们彼此都非常了解，而且英威诺所做的产品正好也是我看好的方向之一，且采用了门槛较高且当时国内比较空白的发展模式：提供智能推荐资讯聚合分发的解决方案，为合作伙伴打造资讯智能分发的能力，并与合作伙伴一起服务好用户。唐欣的个人魅力及对创业的理念和坚持打动了我，当时我们就一拍即合，从此踏上了创业之路。
从自己及周边的创业朋友发展情况来看，目前变化很多，很多创业公司的很多事情比如开始的方向、选择等都发生很多的变化，值得庆幸的是英威诺的合伙人创业动机和发展战略都比较一致，从而导致英威诺的发展大方向没有动摇。
大概总结创业合伙至少要有两方面的思想准备
第一、一定要做好创业失败和吃苦耐劳的准备。
现在互联网环境很开放，都说现在是全民创业的时代，实际所能看到的都是九生一死，大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的失败的人，大家有时间可以去查查北上广深一天倒闭的创业公司的数量就知道了。因此，大家看到的才是满眼成功，并用这类与自己无关的成功来激励自己，这是比较可怕的。创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大，从未思考过失败的创业者，基本上，前面没多远就是失败粪坑在等他了。请大家记住：创业，本就是九死一生。
第二、找到合适的合伙人再创业，一个人很难成事，因此，必须合伙。
找到优势互补的合伙人，合伙创业的优势很多，包括融资需求和资金优势、社会资源及管理优势、分散风险等。但合伙创业一定要有信任基础和共同的创业理念来支撑。纵观整个世界文明史，所有形态的合伙（政治联盟、军事联盟、农民起义、黑社会……），到最后，基本上没有一个善始善终的，其实细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀和革命成功之后相互杀戮的故事，这故事如今还在延续。所以找到合适的合伙人非常重要，很大程度上决定了创业能否成功及能走多远。
合伙人的修炼法则近期听到很多创业的朋友都在抱怨，“我找的合伙人越来越不行了，现在沟通起来太难”，“我的CEO总是干涉我分管的事情”，“我的合伙人能力不够”......都是听到找我诉苦的声音，希望让我给他们推荐好的合伙人，没有一个在反思自己作为合伙人是否有问题或不足的。
大家总是假设一个条件，我找什么样的人来配合我比较好，言下之意就是我要找一个好的合伙人。这个假设的条件一切以我为出发点，大家认为自己是对的，我要找一个好的合伙人来配合我。其实反过来讲，现在这个社会上这个行业里面很成功的企业家们最大的优势是在于管理自己，把自己管好了，我们相信我们的合伙人都能做好。
其次，我认为作为一个优秀的合伙人还至少需要具备以下的素质：
1、合伙人之间要相互以诚相待，自己必须先做到这点。
2、作为合伙人，必须是分管业务中专业领域的一把好手，要身怀绝技，这个不可替代。如果你是分管销售的，哪怕是千杯不倒。同时也要信任我们其他的合伙人也能做到这点。
3、要懂得取舍，参与创业肯定要舍得，作为合伙人，要想获得创业的成就感，就不能不放弃。
4、在合伙创业的过程中，一定要做到有钱出钱，有力出力，哪怕不是你分管的领域，有资源也一定要共享出来，我们只有一个目标：一起做成事情。
5、合伙人作为团队的决策者，一定要有长远的眼界，不断的学习提升，看的更高才能跑的更远。中国有一句老话，叫做：活到老，学到老；在互联网行业如此竞争激烈的今天，我们应该是：学到老，才能活到老。
6、合伙人之间要多沟通，分歧时不要因为争吵拖累了团队，优秀的合伙人之间可以有不同的观点，但一定要有相同的思维深度和畅通的沟通渠道。
7、优秀的合伙人要不断提升自己的综合素质，做到多面好手，危机的时候能随时顶的上。
8、创业就是打江山，不是守江山，需要在短时间内获得快速增长，作为合伙人，每天打满鸡血，十几个小时的亢奋状态是必须的，这样也能影响到公司的员工，一起奋发向前。
9、要有艰苦奋斗的决心和足够的抗压能力，作为合伙人，我们都是坚持在最后的，换做以前战争时期，那就是人在阵地在。
找合伙人的绝招
合伙人潜在的分布区间是什么？就是前同事和同学，这俩加起来一定会占你找合伙人概率的六成以上。还有四成有可能会是什么呢?你曾经合作过的人。比如我有个兄弟创业前也就职于腾讯，他认识一个合作伙伴，他们两个各事其主，但是在打交道过程中彼此给对方留下了印象，去年他们成了合伙人。但我觉得这是小概率事件，我个人觉得排在最后的这个概率是经人介绍，你们两个之前完全不认识，然后经一个共同的老朋友给你们牵到一起了。这种事肯定会有的，但概率是很小的。
创业合伙这样的事情很少有一见钟情的事情发生，因为合作创业最重要的是信任，这点不太可能是在短时间内见几面能建立的。如果你去找合伙人，和对方又不是特别熟悉，你又坚信这个人能和你一起成事，你用什么能打动他（她）呢？
1、你在见他（她）之前需要非常清楚这个人内心的渴求和喜好究竟是什么。
2、你要展现个人魅力，这个人魅力不是通过长相或是行为举止来体现的，是通过你的思考、直觉、假设以及验证，还有逻辑推导来完成的。
3、你要用尽一切办法去说明时间的紧迫性。
4、你恐怕还要和市面上其他竞争对手去做一个比较。让你的潜在合伙人觉得既有成功的机会又有其发挥的平台和空间，如果你现在的公司已经发展到一定阶段，准备扩充合伙人来弥补短板。我这里有个偏方，如果你的公司不是行业里最优秀的，就可以在行业里寻找能弥补你公司短板且管理比较乱、内部斗争有比较激烈的公司作为目标，通过业界交流或合作沟通等方式接触你需要的潜在合伙人，真诚的沟通，让他看到过来一起干的发展前景及他能施展的平台，如果公司有吸引人的前景，又有潜在合伙人真正发挥的平台，这事成功概率很大。
腾讯系合伙人峰会暨2015下半年创业风云榜颁奖典礼（北京站）5月28日在中关村创业大街召开，活动详情点击阅读原文。
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作者：佚名
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我想创业，但资金不足，想找个合伙人一起创业，请问一下寻找合作伙伴有哪些小技巧？
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寻找你项目的绝对优势怎样规避风险靠你的项目吸引他别表露出向他要钱的资态一定要走正道这指是对上位竟见的补充其它的他说的都很有道理
　您好！首先，向对方侧面强调大家利益共同体的关系，强调大家共同的目的性，并以期待和赞赏的姿态、以以玩带笑的方式向对方再次表述合作成功后将会产生的种种好的后果和效应，或是描述该项目合作成功将会弥补的领域空白，或能够形成的模式典范。&&&寻求指教的口吻询问对方目前在合作的准备工作中是否遇到某些阻力，存在某些困难？我方的合作工作是否已做到位，还需要如何调整和改进？或是目前双方什么细节还需要进一步落实与沟通等。不过我提醒一点就是不管是与谁合伙,合伙之前都应该写一份合作协议,并且签上名盖上章,同时要印有副本,正本一式两分,双方各一份,副本一式四份,双方各两份.同时最好有一位能帮你们做见证的人....&这是具有法律效力的..&&　生意场上的合作伙伴非常重要，只有大家目标一致，能力互补，资源共享，配合默契才能长久合作。　　但是，在现实中要寻找一个好的合作伙伴是不容易的！　　首先合作伙伴必须人品要好。　　人品好的人合作，生意场上的游戏规则就很容易解决了。按照规矩该怎么定怎么定。人品好的人他会遵守规则，人品不好的人不但不会执行游戏规则，而且经常吃里扒外耍小聪明，这样一来规则也就无法制定了，这样的合作是绝对不会成功的。　　其次，合作伙伴必须有能力，没有能力没有资源的人与你合作反而是累赘。　　第三，你们的合作对大家都是有益的，对自己是有益的，对对方有益。而且大家都知道益在何处，所有事情都是公开透明的。　　第四，合作伙伴必须很有默契，发展到亲兄弟一样的合作伙伴是很理想的一种状态。而默契是什么呢？我认为这里特别突出的是有相同的价值观，相称的能力，对将来的蓝图有相同的认识，而且默契还表现为对规则的理解和遵守，几个人一起做事，或者说朋友一起出去玩，一起生活，大家有一些东西虽然不说明白，都应该明白。比如出去玩，该平分的就应该平分，不是要别人不问你就自己蒙混过去了。或者说耍耍小聪明，假装有事先离开，没到给钱的时候就混过一顿，这就是人品的问题了。　　
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80余家企业抱团出击,1500余个岗位等待贤才。昨天(8日)杭州江干区第六届“创业在江干”大型人才招聘会在杭州人才市场举行。和往年不一样的是,昨天的招聘会开办了一个特设区,专门为大学生创业企业招纳人才。
江干“赛博大学生创业园”里,目前聚集了500多家大学生创业企业。昨天的招聘会上,特别设立的“赛博大学生创业园招聘专区”里,创业园里的大学生老板们亲自坐阵。40家赛博园内大学生创业企业将招聘300余名各类专业的人才和毕业生,以自身的创业来带动更多高校毕业生的就业。
26岁的文宪璋2007年大学毕业,2008年他和几个伙伴一起创办了杭州蓝莓网络技术有限公司。公司就落户在“赛博大学生创业园”里。昨天的招聘会上,他要替公司物色9个岗位的工作人员。“当年马云创立阿里巴巴的时候,也是万事开头难。我们公司虽然目前规模还很小,但是我们有信心把它做强做大,而专业人才正是我们现在所渴求的。”
那么,什么样的人才才是大学生老板心中的理想员工呢?“企业规模小,员工做的事情可能更杂,除了一定的专业技术之外,我更希望他能吃得苦,能和我们一起共同创业打拼。”
在昨天的招聘会现场,还有一个特别专区,吸引了许多年轻人的目光。这是由江干区人事局、团区委等单位设立的赛博大学生创业咨询台。
“我们希望把更多的大学生创业企业吸引到赛博来,到今年年底,赛博创业园里的大学生创业企业将达到850余家。”仅昨天一个上午,咨询台就签定了10份入园意向书。这些全都是大学生创办或即将创办的企业。 (王丽)
本文来源：钱江晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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