我刚买的8个月宝宝要买保险吗有俩月了里面可贷款余额天天少钱。这样下去我不要分红还要倒搭钱。我能不能解除8个月宝宝要买保险吗合同。
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时间：2017-08-22 23:25
我可以在买保险前先去保险公司当业务员，然后为自己买一份保险，会不会少花钱_百度知道
我可以在买保险前先去保险公司当业务员，然后为自己买一份保险，会不会少花钱
我有更好的答案
买保险保费不会变，不会少花钱，只是你是业务员，会得到这份保单的佣金。
买保险就上大家保！
不会.还有就是分红险千万别买，以一个保险业务员的身份告诉你.但是你自己买的有提成，不算这个的话肯定没有
哦知道了，感谢，
算你拿到的提成的话，有点钱，一般个险提成25%左右，比如是10年缴费，每年1万，第一年你可以拿到2500.可有拿3年的钱，但是除了第一年的2500.后面2年都很低，比如几百或者几十.但是你后面9年每年都还要交1万
我40岁女，身体有丙肝和腺性膀胱炎，社保交了-年，我不想买社保了，怕以后早死，现在身体无异常，无住院记录，请你把我分析
期待你的回答
丙肝病有两种可能性，-种-辈子不发病，-种会转化为肝癌
如果是现实中，我肯定会忽悠你买我的保险。但是我不想骗你，这也是我干这行一直做不好的原因，我不喜欢骗人。如果你买疾病保险，出现了疾病的范畴导致住院或者死亡，保险公司肯定喊你提交文件证明，而且保险理赔员会调查你的情况，就会查出来你是买之前得病的，不会赔偿你如何你买分红险，万能险或者投连险，是属于收益型的，具体收益分红险最低，比银行利率都低，其次万能险，万能险稳健，但是收益也只比银行高点点，过了是投连险，收益高，但是和股票一样有风险，可能亏。所以也不行。最后一种意外险，意外险我个人觉得是中国唯一可以买的商业保险，投入小，最少的一年才一百块.出事了可以赔几万，最多20万.但是对于疾病的补偿，最多就几万.但是意外险很多，需要你慢慢选择.有些是没疾病方面的，毕竟是意外险在疾病这块做的不行，主要是针对意外的.
平安保险业务员知道我有丙肝，但没住院记录，叫我打擦边球，不要告知保险公司病情，请问这擦边球可以打吗？以后病发会有后果吗？毕竟我虽没住院记录，但有真名检查记录的？非常感谢
我只能告诉你一点，保险公司是以不赔为前提，业务员是以自己佣金提成为前提，所谓人不为己天诛地灭.你觉得真出事你能拿到赔偿的机会有多高.就好比现在我回答你，其中也有私心是想让你采纳我的意见一样.我的建议是：一，找一个你信赖的好朋友且这个人会做生意会投资，让他帮你钱生钱.留给你的子女.二，自己做点小买卖，经营好了，以后交给子女.三.千万不要盲目投资或者存银行，甚至收益性保险，平均一万块钱，存银行，以一年亏损300-400的比例下降，因为通货膨胀.也就是说比如你今年一万能买个沙发.明年一万就买不了.因为物价会涨，钱会贬值.银行现在一年利率300多，一年后你一万能拿10325.但是现在的通货膨胀率是六点几.也就是存银行还亏了300..
非常感谢，你觉得我买了社保养老只买了一年，有必要退吗？其实我也怕丙肝发
寿险是什么意思
寿险就是人寿保险，和人有关的保险都叫寿险，比如车险就不叫寿险.车险是财产保险.我还是建议你买社保，相当于给自己一个希望.而且社保里面还包含了医保的，医保还是挺不错的，一年卡你有一千多给你去药房买药。如果住院还有五万的津贴补偿.
谢谢因为明天业务员说要带我去见什么经理，我才问问你，我在打扰你一次，像我这样情况，有必要买意外险和健康性吗？别的不买
我看你和别人的对话，你说的那种要上课的是个险，他的营销模式类似于传销，不过是合法的，如果你真想找到你想要的保险，我的建议是你自己加入保险公司，但是不要去个险部门，去银行保险部门或者团险部门，给你说下，寿险公司的营销部门就是这三种，个险，银行保险和团险.然后加入之后如果快的话，你最多几个月的时间，就可以了解到各种不同的保险，到底哪个更适合你.我就是做银行保险，这行我做了三年，现已经辞职，在家赋闲.还没找到工作，呵呵.不过你不要去了之后被洗脑了就好.哪个不叫健康险，叫疾病保险，好的真心少，而且中国式的保险和国外不同，国外是交很少的钱换取保障，中国的保险是你要买保障可以，先买主险,主险就是圈钱给保险公司做投资的，买了才能买附加险，附加险才是你的疾病保障来源.所以你需要去找那种直接就是主险做保障的，没有附加险.或者主险和附加险的金额差距很小的.这种好的保险很少很少.很难找.反正你在保险公司上久了，就知道其中的门道了
懂了，就是说想买疾病险必须买别的，是不是这个意思，如果是意外险就不用买别的。那个业务员为我做了计划书，算了明天不去见他了。请问你是那的？
嗯，是这个意思，疾病保险一般都是主险和附加险搭的。意外险一般都是单独的，且很便宜.比如我碰到过最贵的，也是我觉得还不错的，就是我之前卖过一个每年交2400.交10年，保障30年.30年里面要是发生意外伤残，根据伤残等级赔付2-20万之间.如果是坐车发生意外死亡，赔200万.如果30年没事.30后退还你总共前10年交的24000元，外加多给你2400.那个业务员喊你去见什么经理，肯定是想让经理说服你，我们卖保险的时候，自己搞不定也是用过这招，有可能那个根本不是什么经理，只是一个他的同事。因为有时候人会因为对一个人的好感，而感情用事，比如你买东西，可能不是因为这个东西好，而是这个人把东西说的太好了，或者是你觉得这个人面善，你相信他，或者你觉得他看着顺眼，你有好感，就把东西买了.或者是这个人突然有句话触动了你。特别是女人，所以有句话不是说女人的钱好赚，因为女人经常感性冲动消费.相比男人在消费上就要理性一点.在保险公司上班可以学到很多很多的东西，这些是你在其他行业所不能学到的，保险公司员工必须具备几乎很多领域的知识，才能销售好保险，因为你具备了这些知识，才能和各种不同的客户接触，聊天，套话，然后卖出中国目前最难卖的一样东西：保险！呵呵.我啊，我是四川的.
本回答被提问者采纳
这么聪明的问题你都想到了前途无量
可我去找谁引见呢？我没时间听课怎么办
这是做保险的，可以问问
你好,你哪里的？祝你好运连连
会少花钱的
自己拿自己的提成
可我去那加入呢？我带宝宝没时间去听课怎么办
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另辟蹊径谋贷款 “沉睡”保单变活钱
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另辟蹊径谋贷款
“沉睡”保单变活钱
一份保单，除了可以提供保障和收益，还可以在资金出现短缺时用来应急。单先生称，最近手头有点儿紧，急需一笔现金周转，但银行贷款需审批时间。“保单不是能贷款吗？”经爱人一提醒，单先生才豁然开朗。单先生这种贷款方式就是近两年开始热起来的保单质押贷款。在当下资金紧张的背景下，保单贷款正成为一种低成本且快捷的融资渠道。 郑州晚报记者 刘鹏展
保单是否具有贷款功能
一时之间需要资金周转，又不方便与亲戚朋友借贷，单先生想起了手中的保单，也许它能帮自己解决燃眉之急。
单先生说，他从2012年11月份到2013年6月份，先后在本市某保险公司买了十几份保险，其中缴费期有10年和15年不等，截至目前已经交了3万多元保费。
如今，单先生资金周转困难，他便想到要用保单进行贷款。但又不知如何贷款，怎么知道现金价值是多少？
其实，保单贷款就是指投保人以手中保险单作为抵押，向保险公司申请贷款。在一些长期人身保险条款中，一般都会有这样的规定：投保人缴付保险费满两年以上，且保险期已满两年，投保人可以凭保单向保险人申请贷款。
“哪些保单具有贷款功能？怎样让手中处于‘睡眠状态’的保单‘活’起来？”单先生希望晚报能帮他找到解决贷款难的方法。
保单质押贷款渐成气候
数据显示，在当下资金紧张的背景下，保单贷款正成为一种低成本且快捷的融资渠道。中国人寿、中国平安、中国太保和新华保险4家上市保险公司日前发布的2013年年报也显示，去年客户保单质押贷款金额首破1000亿元大关，达到1035.68亿元，同比增长52.27%。
东大街某银行大堂人员表示，保单质押贷款是指投保人把所持有的保单直接抵押给保险公司，再按照保单现金价值的一定比例获得资金的一种融资方式。国内保单质押贷款的期限一般为6个月，最高贷款余额不超过保单现金价值的一定比例。一般贷款额度在现金价值的70%~80%，有的险种甚至能达到90%。到期投保人归还贷款利息后，可办理续贷；贷款利率一般在银行半年期和一年期贷款基准利率的基础上略有浮动。
比较相关数据发现，四大上市保险企业保单贷款一项呈逐年增长态势：2011年保单贷款金额为525.75亿元，2012年则达到680亿，同比增长近三成；2013年更突破1000亿元大关，同比增长52.27%。
优势 利率低，最快3天能到账
与银行贷款相比，利率低和速度快是保单质押贷款的一大优势。太平洋保险客服人员称，保险公司的贷款利率一般低于银行利率，最高会与银行利率持平，不会超过银行的利率。“保单贷款其实并不难，投保人只需带好保单、有效身份证明、银行卡、被保险人书面同意贷款申请的声明亲自到保险公司办理，保险公司当天就能够完成该项业务。通常情况下，贷款将汇入贷款人指定代理银行账户，3个日内就能到账。”
其实，贷款额度与现金价值、险种有关。现金价值用一个公式表示：保单的现金价值=投保人已缴纳的保费－保险公司的管理费用开支在该保单上分摊的金额－保险公司因为该保单向推销人员支付的佣金-保险公司已经承担该保单保险责任所需要的纯保费+剩余保费所生利息。太平洋客服工作人员帮记者算了一笔账，比如你在去年5月份买了一份某保险产品，基本保障10.6万元，缴费期为15年，每年缴费3837.2元。现今综合该产品的年限和保额及该产品第一年现金价值较低等原因来看，目前该产品的现金价值为391元，就是说，现在这份保单能贷到的额度为391×80%=312.8元。
提醒 贷款违约，保险合同将终止
通常，具有储蓄性质的长期人寿保险，如两全保险、终身寿险、养老保险、万能保险以及分红保险等，投保一年后，保单就开始具有现金价值，缴费时间越长，累积的现金价值也越高。相比之下，短期意外险和健康险，由于没有现金价值，或者现金价值很低，是不能进行贷款的。
不过，保单质押贷款是一种应急而非常规的融资手段，不宜通过“保单质押贷款”进行高风险投资，无论是到保险公司贷款还是到银行贷款，都各有利弊。相对而言，保险公司提供的贷款额度有限，时间较短，但是利率低，且手续便捷；选择银行，则利息高，手续相对繁琐，但是贷款额度略高，时间相对灵活。
专家提醒，尽管贷款方便快速，投保人仍需慎用此功能。根据保险条款，在贷款本息偿还之前，被保险人发生了保险责任事故，保险公司有权从应付保险金中，扣除保单持有人所借的贷款本息，然后给付其余部分。如果被保险人在约定的时间内不能还款，保险合同将终止。
本文来源：中原网-郑州晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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中国人寿保险股份有限公司中证网路演实录
时间：日08:37
【来源：中国证券网.上海证券报】
    37 游客1061 问 向林岱仁提问：请问,此次上市,合格境外投资者的投资积极性是否很高？约占总询价对象的比例是？
    林岱仁 答 积极性很高
    20 游客4500 问 向赵立军提问：请问公司本次A股发行后,预计06年业绩每股是多少？公司如何给予投资者回报？如何平衡境内外的股东利益？
    赵立军 答 中国会计准则下,公司2006年中期实现净利润58.17亿元,较去年同期增长61.67%；06年上半年全面摊薄后的每股盈利为0.22元/股。
    2006年下半年公司保险业务发展继续保持良好的势头,结构不断优化；国内资本市场继续向好,公司保险投资收益水平进一步提高,预期2006年盈利会保持较高比例的增长,每股盈利也会相应的提高。
    谢谢！
    74 游客419 问 向曹青杨提问：今天市场又大涨,现在还敢进场买股票吗？现在人寿的发行这么热,如果一级市场买不到,我们小股民在二级市场还能买吗?还能涨多少？
    曹青杨 答 购买股票取决于投资者对行业、公司的判断,同时,也取决于您对风险与回报的判断,相信您能够做出明智地投资决定。上市后的二级市场是可以购买的。谢谢！
    59 回归热潮 问 向杨超提问：回归A股发行与其他回归A股发行有什么异同？
    杨超 答 基本一样。
    85 主持人 说 下面请大家收看企业宣传片,之后网上交流正式开始。
    82 朱利 说 尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位投资者：
    大家下午好！
    作为保险股份有限公司首次公开发行A股的联席保荐人,我们非常高兴参加今天的网上交流活动,首先请允许我代表联席保荐人向今天参加保险股份有限公司首次公开发行A股网上推介会的各位来宾、各位投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
    作为我国最大的保险公司登陆国内资本市场,将成为A股市场有史以来第一支保险股,使得国内的广大投资者有机会分享乃至中国保险业改革与发展的丰硕成果。
    通过本次公开发行,将进一步提高偿付能力,增强抗风险能力；登陆国内资本市场后,将成为同时在三地上市的大型保险公司,这将进一步优化的股东结构,完善公司治理机制,有利于公司的持续、快速、健康的发展。
    我们相信将一如既往地提升公司竞争力,创造更加优良的业绩,给广大投资者带来丰厚的回报！
    最后,预祝本次网上推介会圆满成功！
    谢谢大家！
    79 主持人 说 有请中国银河证券有限责任公司总裁朱利先生致辞。
    77 李弘 说 尊敬的各位投资者、各位支持和关心的朋友们：
    下午好！
    首先请允许我代表中国国际金融有限公司,对所有参与保险股份有限公司A股发行网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
    我国寿险行业增长迅速,潜力巨大。作为中国最大的寿险公司,占据着中国寿险市场的半壁江山。自2003年海外上市以来,以其独特的竞争优势、完善的治理结构、明确的战略定位和优异的业绩表现,特别是近一年多以来新一届领导班子的高瞻远瞩和励精图治,赢得了国际资本市场的高度认可,成为了全球市值最大的上市寿险公司。如今,作为“保险第一股”回归A股市场,将实现中国保险业在A股市场的重大突破,以独特的行业代表性填补A股市场的一项空白,对中国保险业和资本市场的繁荣发展将起到积极的推动作用。中金公司参与了从重组改制、海外上市到回归A股市场的全过程,见证了我国保险行业改革与发展的波澜壮阔的历史进程,我们为此深感荣幸和自豪。
    作为本次发行的保荐人和主承销商,我们诚挚地希望通过优质、高效的服务,让广大投资者共同分享改革和发展的成果。我们相信,将一如既往地秉持“以人为本,关爱生命,创造价值,服务社会”的使命,实施“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针,把握历史机遇,创造优异业绩,给广大投资者带来丰厚回报！
    最后,预祝本次网上路演圆满成功！
    谢谢大家！
    75 主持人 说 有请中国国际金融有限公司董事总经理李弘女士致辞。
    69 杨超 说 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友:
    大家下午好！欢迎参加保险股份有限公司新股发行网上路演。在此,我谨代表全体员工,对各位朋友的参与,表示热忱的欢迎和诚挚的谢意！
    保险股份有限公司于日在北京注册成立,并在日及18日分别在美国纽约和香港两地上市,创造了当年度全球最大的IPO。上市后,受到国际资本市场高度认可,市值不断提升。截止2006年11月底,总市值已超过5000亿港币,成为全球市值最大的上市寿险公司。
    作为中国最大的人寿保险公司,保险股份有限公司始终保持在中国内地寿险市场的领先地位。根据中国保险监督管理委员会公布的数据,公司2006年上半年的市场份额达到49.4%,在寿险业务领域突出的竞争优势保证了公司的持续盈利能力。
    寿险事业是播撒爱心、造福社会的事业,此次作为“保险第一股”回归A股市场,牵手国内资本市场,将极大提升本公司的市场影响力,为本公司实现跨越式发展创造有利条件,也是贯彻落实国十条,深化保险业改革的具体体现,标志着的发展将进入新的阶段。
    将以股东利益最大化为宗旨；秉持“以人为本,关爱生命,创造价值,服务社会”的使命,实施“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针,致力于建设“管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出”的国际一流寿险公司,努力实现又快又好的发展,更好地服务于全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会。
    我们坚信,广大投资者的高度信任与大力支持,是此次发行成功的保证。通过本次网上交流沟通,我们将充分听取各位的建设性意见,进一步深入推进公司的改革与发展。我相信,将不负众望,以优异的的经营业绩,回报各位投资者,回报社会！
    谢谢大家！
    64 主持人 说 尊敬各位领导、各位来宾、各位投资者：
    大家下午好！欢迎光临中国证券报?中证网。保险股份有限公司首次公开发行A股网上推介会现在开始。
    12月19日,保险股份有限公司刊发了A股招股意向书,为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解,今天,管理层的主要成员,及联席保荐人(主承销商)和财务顾问的相关负责人一起做客中证网,将与大家进行为时4个小时在线交流,欢迎大家积极参与。
    下面我向大家介绍一下出席今天活动的全体嘉宾,首先介绍来自发行人——保险股份有限公司的嘉宾,他们是：
    保险股份有限公司 董事长 杨超先生
    保险股份有限公司 执行董事兼总裁
    保险股份有限公司 副总裁
林岱仁先生
    保险股份有限公司 副总裁
刘家德先生
    保险股份有限公司 首席投资执行官
刘乐飞先生
    保险股份有限公司 董事会秘书
刘廷安先生
    保险股份有限公司 精算部总经理
利明光先生
    保险股份有限公司 财务部总经理
赵立军先生
    保险股份有限公司 投资者关系部总经理
曹青杨先生
    接下来向大家介绍来自联席保荐人(主承销商)的嘉宾,他们是：
    中国国际金融有限公司 董事总经理
    中国国际金融有限公司 资本市场部执行总经理
蒋国荣先生
    中国国际金融有限公司 投资银行部副总经理
    中国国际金融有限公司 投资银行部副总经理
梁国忠先生
    中国银河证券有限责任公司 总裁
    中国银河证券有限责任公司 投资银行总部副总经理 刘光耀先生
    中国银河证券有限责任公司 投资银行总部业务总监 黄定清先生
    中国银河证券有限责任公司 投资银行总部高级经理
    中国银河证券有限责任公司 投资银行总部高级经理
    担任本次发行财务顾问的股份有限公司的嘉宾是：
    股份有限公司 投资银行部执行总经理
    股份有限公司 投资银行部总监
    股份有限公司 资本市场部高级经理
姜雪涛先生
    欢迎各位嘉宾的光临！
    首先,有请保险股份有限公司董事长杨超先生致欢迎辞。
    2 主持人 说 投资者可以通过三种方式参与：一是不经登录,直接用游客身份提问；二是不经登录,以用户自定的用户名提问；三是通过简单注册,以您注册的用户名提问,您可以长期使用此注册用户名参与我们网站的活动。
    1 主持人 说 欢迎光临中国证券报·中证网。保险股份有限公司首次公开发行A股网上推介会于12月25日(周一)14:00--18:00在本网举行,网上提问已经开通,欢迎投资者积极参与。
    90 游客419 问 向刘家德提问：如果买不到人寿的股票,买人寿的保险有什么优惠吗？
    刘家德 答 首先预祝你能够成功地申购到人寿的股票.另外我想告诉你的是的保险产品品种非常丰富,很多产品除了具有风险保障功能还具有投资的功能.所以,如果本次你申购不到人寿的股票,可以建议你购买的保险产品.此外,如果你是的老保户并持有即将满期的两鸿产品,我们在上述满期产品的转保方面采取的一系列的优惠措施,具体可向咨询.
    35 解释 问 汇率和利率的变化对公司的投资有何影响？公司是否打算开展基金管理业务？
    赵立军 答 1、国内：如果宏观经济数据有持续过热的迹象,央行有可能升息。为此公司将控制“交易类”债券投资的久期,并根据新增资金的情况进行适度配置。
    国际：美元对人民币汇率将逐步走低,目前尚无应对外币资产汇兑损失的完全之策,但我们将通过努力提高外币投资收益降低汇率的不利影响。由于下半年美元利率的上升将放缓或者结束,比较有利于进行债券投资,因此将在政策允许的范围内,逐步开展境外债券投资。
    2、目前监管机构正在积极研究保险公司开展基金管理业务的可行性和相关管理办法,尚未正式允许开展此项业务。
    进入基金管理领域对于公司意义重大,不仅可以产生稳定、可观的利润,更重要的是可以形成投资创新能力,打造公司核心竞争力,全面提升公司投资管理水平,从而大大提高公司的市场形象和品牌价值。
    25 游客4120 问 向林岱仁提问：请介绍两大数据中心的情况。
    林岱仁 答
    公司将在北京上海分别建设两大中心,即研发中心、数据中心。
    87 虎子 问 向李弘提问：在纽约股票市场发行的是ADR吗？
    李弘 答 是的,谢谢!
    112 A-A 问 向曹青杨提问：如何做到公开、公正、公平,保护股东的利益？
    曹青杨 答 在海外上市三年,按照香港及美国的监管要求履行披露义务,同时不断完善投资者关系、信息披露工作。公司的投资者关系工作获得境外投资者的充分认可,2006年度,公司获得国际投资者关系杂志评选的中国上市公司投资者关系大奖的前三名。谢谢！
    48 曹斌 问 向刘乐飞提问：你好! 请问目前的投资主要涉及哪些领域,今后还计划增加哪些领域的投资,公司怎样防范投资风险? 谢谢
    刘乐飞 答 谢谢您的提问!
    目前主要投资国债、金融债、企业债及大额协议存款,这类固定收益资产,同时还投资证券投资基金、股票和银行股权这类权益类资产。今后按照目前保监会的政策,我们预计还会投资于海外资本市场,基础设施、未上市企业的股权等资产。
    22 游客2333 问 向林岱仁提问：管理层认为人寿上市后大盘将摸高回落还是继续上扬？
    林岱仁 答 根据目前中国资本市场的良好发展态势,境外上市三年来的良好业绩,近期预路演投资者对A股的投资热情,综上所述,我们对A股上市后的表现充满信心.
    80 哈中金 问 向李弘提问：中金作为主承销商,帮助人寿成功完成了香港和美国上市,今天作为人寿A股的主承销商,有什么不同的感受？
    李弘 答
感谢您对长期的关注。四年前,准备海外上市,面临着巨大挑战,目标是要得到国际资本市场的认可,引进新的管理体制机制,并实现融资最大化。今天,仍然面临着巨大挑战,目标是要为国内国际投资者带来长期稳定的投资回报,并使中国保险市场的第一品牌成为中国A股市场保险股的一面旗帜。这一挑战不亚于三年前的挑战。H股上市的成功已经向国际资本市场提交了一份满意的成绩,我们也相信也将向国内资本市场提交一份满意的成绩。谢谢！
    118 poo 问 向杨超提问：公司目前大规模参与A股IPO的战略认购,如国航、等,公司是如何看待中国股市目前存在的风险？
    杨超 答 虽然股市有波动,但考虑到人民币长期升值趋势和国内流动性过剩局面的延续,以及股改有利于A股公司改善公司治理等众多有利因素存在,我们认为目前国内A股市场处于相对合理的水平,预计2007年市场将步入稳步发展的阶段,上市公司业绩增长将是驱动市场上涨的主要因素。
    在股票资产配置方面,目前国内市场的估值水平虽然处于国际市场估值的上端,同国际市场比较没有估值优势,但是从长期资产配置的角度来看,公司目前的股票资产配置仍然较低,从中长期来看目前市场的估值水平仍然具有一定的投资价值,我们仍会逐步加大股权类的投资。但是为规避可能的市场风险,配置股票资产将重点关注国内龙头企业的上市和增发给公司带来低成本投资机会。
    27 游客9104 问 向刘廷安提问：公司境外H股增值权计划已实施,为何还要在境内建立员工股权激励计划？
    刘廷安 答 公司目前已经实施的增值权计划,只是公司完善激励体系的一部分。建立A股员工股权激励计划,目的是进一步完善公司的激励体系,使广大员工有可能同时作为公司的股东,关心和支持公司的发展,这对的长期发展是有利的。谢谢！
    50 无价的生命,无尽的关爱 问 向杨超提问：拟定以￥18.88为上限的发行价,确实体现了公司管理层真情回馈国内投资者、平衡各方面利益所做出的努力。今年中报公布的业绩为￥0.33,估计今年业绩摊薄后为￥0.7左右(乐观估计),那么发行的静态市盈率为27倍,若上市第一天的价格冲到￥25-￥30,那么静态市盈率达35-43倍！作为投资者,我们最关心的是：未来几年的业绩能否支撑起这么高的价位？要知道,汇丰银行这样的公司静态市盈率也才13倍啊！如果每年的利润不足以支撑这么高的价位,那么不仅使A股投资者损失,还严重影响在几亿客户中的形象！杨超董事长肯定考虑到这一点,请问有什么具体措施保障公司的业绩？
    杨超 答 关于寿险公司的定价,不能光看PE,保险的估值最重要的因素是它的内涵价值和新业务的价值。中国保险市场是一个新兴的市场,处在大发展的起步阶段,跟一些西方成熟的发达国家保险市场相比,有很大的不同。中国市场是一个空间很大,发展潜力很大的市场,所以看的定价不能光看PE,要充分看到每年新业务给带来的价值。所以我们认为,现在的不管是H股还是现在我们所定的区间价,都是合理的。我们是负责任的公司,我们定价的理性的,我们不仅已经为老股东带来了丰厚的回报,我们还将为我们的新老股东给予满意的回报。谢谢！
    21 游客1938 问 向吴焰提问：请问人寿上市后,员工和保险营销员的收入预计是否能提高？
    吴焰 答 自03年在香港、美国两地上市之后,已经实现了一个快速的发展,并且为投资者带来了可观的回报,也为广大员工和营销员创造了可观的价值和实际利益。我们相信,随着A股上市,必将进一步增强发展的实力。在未来的发展当中,将会为广大投资者、保户和的员工、营销员创造新的价值。随着事业的发展,也一定会给的广大员工和营销员带来更好的回报。谢谢！
    15 游客7480 问 向刘家德提问：作为中国第一家回归A股的保险公司,管理层能否谈一下感想？
    刘家德 答 n 股权分置改革的顺利实施和国内资本市场的日益成熟为回归创造了良好的市场条件；
    n 回归得到了行业和市场监管部门的大力支持,有关中介机构也付出了辛勤的努力；
    n 从路演的情况来看,投资者对人寿的关注度非常高,反应也很热烈；
    n 作为行业主导企业和“保险第一股”基础最好,空间最大,任重道远。
    23 游客2838 问 向刘家德提问：股东利益、保户利益、员工利益,三者谁更重要？
    刘家德 答 在经营中始终坚持做到三个最即形象最佳,效益最好,回报最大.在回报最大当中,我们始终把股东利益、员工利益和保户利益放在首位,并将三者有机的统一起来。我认为,股东的利益和员工以及保户的利益是可以做到有机的统一的。
    13 游客5269 问 向刘廷安提问：目前的定价区间同H股的价格差别较大,是否会在香港市场承受一定压力？
    刘廷安 答 目前,A股所确定的定价区间确实和H股的价格有所差异,H股的投资者更多的是看到的业务成长、利润提高、投资收益率改善等有助于提升公司内涵价值得多重因素,同时,也反映出他们对回归A股市场持积极态度、支持态度的。从A股市场的近期表现看,这个价格区间不会对香港市场带来压力。
    58 开开 问 保险业好像是开放比较早的金融业,请问入世五年以来,公司领导有什么感触？
    曹青杨 答 中国保险业是最早对外开放的金融行业,自美国友邦公司于1992年进入中国以来,已有14个年头,但在市场竞争中,中资公司不断提高自身竞争能力,在学习借鉴国际同业公司经验的同时,保持了良好的发展势头。目前,市场排名前三位的公司,始终占据着70％以上的市场份额。更是以45％以上的市场份额,遥遥领先。外资、中外合资公司近三年的市场份额也在不断提升,但始终没有超过8％以上市场份额。谢谢！
    54 游客9677 问 向杨超提问：您好,我是人寿的保险代理人。很高兴能和您交谈。我对人寿的回归A股市场充满了信心。您预计人寿上市那天能涨6.18元么,谢谢！
    杨超 答 感谢你对A股上市的关注,感谢你对我们过去保险代理公司的支持,我很希望你也能成为我们的股东,也希望你和你的朋友们成为我们的股东。回归A股上市,及主要原因是回报社会,让更多的的客户,包括你在内的代理人和我们广大员工,都能成为我们支持者。我相信,A股上市以后,我们将继续秉承股东利益为根本利益,以效益为中心,努力实现我们目标,这就是：形象最佳,效益最好,回报最大。这个回报包括了我们对股东、员工、客户和社会的回报。祝你好运！
    113 虎子 问 公司本次发行,有没有引入战略投资者？具体有哪些？
    朱利 答 本次发行战略投资者的比例请见今天的发行公告。战略配售数量不超过6.0亿股,约占本次发行数量的40％；谢谢！
    98 游客1950 问 向吴焰提问：公司承保利润都是亏损的,是什么原因？难道保险不赚钱吗？
    吴焰 答 谢谢您的提问！对寿险业的盈利状况的分析应该从多方面分析。承保仅仅是寿险公司经营的一个部分,在近几年发展过程中,不仅保持了规模的快速增长,而利润的增幅远远高于规模的增长。的业绩证明,如果经营策略正确,管理得当,是能够在为广大人民群众提供保险服务的同时,为企业自身、为投资者、为保户创造更大的价值。
    62 人寿 问 向刘家德提问：人寿在今后如何能够维持或者继续提升市场份额？
    刘家德 答 n 公司发展战略的着眼点是保持持续健康的发展能力,不断提升公司内在价值和盈利能力,为股东带来有吸引力的回报。
    n 盈利水平和市场份额相辅相成,公司不会以牺牲盈利水平为代价换取市场份额；同时,保持基本稳定和领先的市场份额,对公司业务发展和盈利水平提高将起到积极作用。
    具有广泛的竞争优势,我们对今后在寿险行业的保持领先的市场地位是有信心的.
    114 1445 问 向刘乐飞提问：2005年下半年以来,中国股市牛市涨势如虹,公司日的股权类投资比例反而比2005年底降低了,是不是太保守了？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问!
    我们今年股权类投资并没有降低,目前公布的是中国会计准则下的财务数据(浮盈不算浮亏算),其实并没有下降反而有所上升,目前大约是在9%,应该说国际和美国会计准则下的财务数据更能够真实地反映出我们股权类投资比例。
    83 圣诞快乐 问 向刘廷安提问：人寿今天发行,是送给投资者的圣诞礼物吗？
    刘廷安 答 谢谢你的提问！是一支成长性好、质地高、业绩好的大盘蓝筹股,从海外上市三年来的表现看,从来没有让投资者失望过,它是第一支登陆A股市场的保险股,相信,是给投资者的圣诞礼物,也是新年礼物。
    31 推销员 问 公司如何控制投资管理风险？公司的资金是如何管控的？
    赵立军 答 1、控制投资管理风险的措施：
    完善的投资风险管理制度；
    完善的投资管理流程；
    健全的投资决策组织；
    严格的投资风险监督和检查。
    2、资金管控：
    目前采用高度集中的资金管控模式；
    分支机构检查资金的日均余额,其余资金当日划转总部；
    与银行开展网上银行合作,积极提升资金管控水平。
    谢谢你的提问！
    156 虎子 问 向朱利提问：银河今年的股票业务和债券业务做的很好,比我们公司强多了。朱总裁不愧掌舵有方啊。
    朱利 答 谢谢您的鼓励,我们还需要继续努力！为我国的资本市场的发展做出新的贡献。谢谢！
    107 iuoo 问 向刘家德提问：内含价值到底是什么？与净资产有什么关系？应该怎么使用你们披露的内含价值信息？
    刘家德 答 n 定义：内含价值是基于一组关于未来经验的假设,以精算方法估算的经济价值,是公司现有业务所能创造的价值(即有效业务价值)和净资产的总和。它不包含未来新业务所贡献的价值。
    n 与净资产的关系：净资产是现阶段公司总资产和负债的差,是内含价值的重要组成部分。内含价值中的净资产是经过市场价值调节的,比较真实地反映了目前公司这部分盈余资产的价值。
    n 投资者如何使用：
    - 披露的信息包括内含价值和一年新业务价值,相信能够从两个方面为投资者提供有用的信息。第一,公司有效业务的价值代表了按照所采用假设,预期未来产生的可分配利润总额的贴现价值。第二,一年新业务的价值提供了对于由新业务活动为投资者所创造的价值的一个指标,从而也提供了公司业务潜力的一个指标。
    - 但有关内含价值和一年新业务价值的信息不应被视为按照会计准则所编制的财务报表的替代品,投资者也不应该单纯根据内含价值和一年新业务价值的信息作出投资决定。内含价值是基于一组关于未来经验的假设,以精算方法估算的价值,其所依据的各种假设具有不确定性,投资者进行投资决策时应谨慎使用。而且内含价值的计算涉及大量复杂的技术,对内含价值的估算会随着关键假设的变化而发生重大变化。
    - 因此,建议信息使用者在理解内含价值的结果时应该特别小心谨慎,为了让信息使用者了解在关键假设变化时内含价值和一年新业务价值的变化,我们披露了最近一年末内含价值和一年新业务价值的敏感性分析结果。
    谢谢你的提问
    38 毛病 问 公司团体业务经营亏损,为什么不放弃,还要继续做亏损的业务？
    利明光 答 导致团体业务盈利性低的原因如下：
    1、团体业务中投资性保险产品占比较高,其盈利主要来自于保险资金运用的投资性收益,来自于死亡率改善和费用节余所形成的收益比重较小；
    2、2005年因政策调整等原因导致团体业务的退保,减少了团体业务可投资资产的规模,使得团体业务的投资性收益偏低。
    为什么还要继续做团体业务,原因如下：
    1、随着中国投资环境的不断改善,公司投资回报率也将随着改善,从而将提高这些业务的盈利性；
    2、公司也正在采取其它措施提高该业务的盈利性；
    3、这些业务也有利于本公司品牌和市场影响力的建立,为其他业务的深度拓展搭建平台。
    谢谢！
    122 虎子 问 向杨超提问：公司若要做到基业常青,您认为还需要做些什么？
    杨超 答 以人为本是核心,可持续发展是根本。所以,今后我们立足于队伍的建设,员工的培训。我们的人力资源政策是：机制引才,制度用才,培训育才,环境留才。我们坚持提升内涵价值,提高核心竞争力,并立足于科学的可持续发展。我相信,通过这两个方面,我公司能在中国市场上继续独占鳌头,基业常青。
    111 lv 问 向赵立军提问：2007年公司实行新的《企业会计准则》后,净利润和净资产是不是会接近与目前香港会计准则下审计报告披露的水平,那样是否会净利润爆涨、净资产规模迅速扩大？
    赵立军 答 2007年公司实行的新会计准则在金融工具确认、计量及披露方面与香港会计准则基本趋同,但在对保险合同的认定、递延费用的处理方面两者还是存在很大差距,所以新会计准则的实施会对公司净利润和净资产会产生一定影响：
    1、金融工具引入的公允价值计量方式会对公司净利润产生影响；
    2、新会计准则要求将分保准备金确认为资产,故会增加公司资产规模。
    尽管存在影响,但短期内不会出现净利润爆涨、净资产规模迅速扩大的情况：
    1、由于权益类投资只是公司投资资产配置的一小部分,因此公允价值变动对公司净利润和净资产的影响有限；
    2、公司已经意识到这一情况,在前几年开始已经作了相应的准备。
    此外,会计准则的变化不影响公司的内含价值,而从本质上看内含价值才是评价寿险公司真实价值的最好工具。
    18 游客9993 问 向刘廷安提问：人寿的定价为多少？是按上限认购吗？
    刘廷安 答 对,定价的区间是18.16到18.88,网上申购应按18.88的上限申购。谢谢！
    99 无价的生命,无尽的关爱 问 向吴焰提问：中国的保险状况是：保险密度低、深度低,广大人民对保险的需求很大。但市场的保险产品同质性高、个性化不足,保险的销售渠道窄、效率不高,服务渠道跟不上,总之不能有效地满足人民对保险的需求。请问吴焰总裁有什么具体措施改变这一现状？
    吴焰 答 谢谢您的提问！你的问题指出了当前中国寿险业存在的共性问题。已经在销售渠道创新、产品创新、服务创新等方面加大了研究拓展的力度,并针对不同区域市场采取了应对性的市场竞争策略。我们将通过不懈的努力为中国保险事业的发展,发挥积极的推动作用,为广大人民群众提供更周到有效的保险服务,为建设和谐社会作出应有贡献。
    131 无价的生命,无尽的关爱 问 向刘乐飞提问：今年的业绩将是05年的2倍多,这主要得益于今年A股资本市场的持续火爆。我们也清醒地知道,A股资本市场不可能每年都如此火爆,的投资回报率也难以持续地高企。要知道,投资回报(利差)是寿险公司主要的利润来源,如果投资回报率的不到保障,的利润就得不到保障,就难以支撑如此高市盈率。请问刘飞乐先生有何对策来保障的投资回报率？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    今年的A股资本市场确实给带来非常丰厚的收益,是作为资本市场的长期投资者,许多投资都是长期持有的,所以我们的资产计价并不是按照市场价格作为交易资产计价,更多的是按成本计价,所以从财务角度可以更好的平滑公司的投资收益。
    同时我们在不断调整投资组合,比如说今年投资的许多战略性资产(、广发银行等),随着资产类别的不断丰富,我们的投资回报可以稳定保持在一个较高的合理水平。
    192 游客5149 问 请问人寿A股股权激励的进展？
    刘家德 答 根据A股发行的有关规定,基于A股股票的股权激励计划,将在A股发行上市完成后,经国家监管部门审核并经股东大会审议批准后实施.为此,将于本月29日召开的股东大会原定审议的股权激励计划,将推后审议.
    47 登陆 问 股利派发的政策是什么？请介绍一下人寿近三年的纳税情况？
    赵立军 答 谢谢您的提问。
    一、本公司股利派发是相对稳定的股利分配政策。
    公司股利政策的制定主要考虑以下方面的因素：(1)本公司的经营结果及现金流量；(2)本公司的财政状况；(3)参照中国保监会的规定、根据中国公认会计准则确定的法定偿付能力要求；(4)本公司股东的利益；(5)总体业务情况；(6)本公司的未来前景；(7).本公司支付股息的法定和监管限制；(8)本公司董事会认为相关的其他因素。根据中国法律,股息只可从可分配利润中支出,可分配利润是指根据中国公认会计准则或者香港公认会计准则确定的公司税后利润(以较低者为准)减去任何弥补亏损的准备金和按规定本公司必须提取的法定基金。本公司从2005年开始分红派息,派息幅度为香港公认会计准则下公司税后利润的10—20%。
    二、本公司近三年所得税纳税情况
    本公司法定所得税税率为33%。由于国债投资利息收入和基金分红收入免税等原因,本公司实际税负较低,2004年度、2005年度及月份,所得税占利润总额的比例分别为5.89%、4.27%及11.25%。
    28 游客4416 问 向杨超提问：会否考虑同国内大银行强强联合,实现优势互补？
    杨超 答 谢谢你对我们公司发展的关注。关于与银行联手实现优势互补,我们的立足点是只要对我们公司业务发展有利的,投资回报有益的,我们就可以考虑强强联手。目前,我们没有实质性的与银行强强联手的计划,入股广发行是作为机构投资者。一方面,我们考虑广发行是全国性的银行,今后发展潜力很大,盈利的空间也较大,这为我们投资回报奠定了基础；另外,我们可以通过广发行的机构网络,员工队伍和客户资源,销售的产品,为的业务拓展开辟了新的渠道。对广发行来说,通过和外资行等机构的介入,也一定能够做大做强做优,形成一个多赢的局面。谢谢！
    120 099 问 向利明光提问：公司负债和利润都与精算非常相关,保险产品的定价也是精算出来的,精算到底是什么？精算怎么影响产品定价和损益？
    利明光 答 精算是依据经济学的基本原理,利用现代数学方法,对各种经济活动未来的财务风险进行分析、估价和管理的一门综合性的应用科学。精算方法和精算技术是现代保险、金融、投资科学管理的有效工具。
    在保险行业,精算师主要从事产品开发、责任准备金核算、利源分析、内含价值评估、保单分红、基础率分析、资产负债管理及动态偿付能力测试等重要工作,确保保险监管机关的监管决策、保险公司的经营决策建立在科学基础之上。随着精算科学的发展和应用,精算师的工作领域逐步扩展到社会保险、投资、人口分析、经济预测等领域。
    在产品定价时,精算师会根据所开发产品的特点,通过为产品建立产品定价模型和设定必要定价假设,进行产品定价。
    谢谢！
    163 游客419 问 向林岱仁提问：人寿和平安有什么不同?市场份额各是怎么样的？
    林岱仁 答 保险股份公司是中国保险市场最大的人寿保险公司,在美国纽约和香港两地上市.平安上市的是集团公司,是在香港上市.根据中国保监会公布的数据,到2006年上半年保险股份公司的市场份额是49.4％,平安寿险公司的市场份额是16.6％.
    173 游客5149 问 请介绍一下人寿的内控情况？
    商宾 答 公司已建立了完备的内控体系。总裁室设立内控及风险管理委员会、内控合规部、审计部、法律事务部、监察部等职能部门。制定并完善相关风险管理制度,全面覆盖业务、投资及财务领域。引进推广风险管理信息系统,强化全面风险管理能力：2005年,在全国范围内推广了核心运营系统的两个重要子系统：单证管理系统与档案管理系统,以及基于数据增值服务平台的统计信息系统同时,并积极进行投资风险管理系统、新型财务管理系统、资产负债管理系统的引进开发工作,进一步强化全面风险管理能力。谢谢！
    182 keke 问 向利明光提问：公司利润当中有很大一块是准备金提转差,准备金又是精算出来的,那是不是可以通过准备金的变动来调节利润？
    利明光 答 中国保监会对准备金的最低限额有严格的规定,公司一直以来严格地遵照有关规定提存准备金,因此不可能利用准备金来调节利润。
    我公司有严格的内控制度来监控准备金的提存过程。
    我公司的财务结果都要经过审计师的严格审计。
    谢谢！
    146 游客8504 问 公司的股权激励计划具体内容是什么
    刘家德 答 n 激励对象包括：
    - 董事、高级管理人员(不包括外部董事)；
    - 对公司整体业绩和持续发展有直接影响的一定职级以上的管理骨干等在岗员工；
    - 公司认为应当激励的业绩表现突出的优秀员工和其他人员。
    n 授予股份总量：累计不得超过公司股本总额的10%,其中首次授予股份的数量不超过公司股本总额的0.5%。
    n 授予价格：委托信托机构按二级市场交易价格买入股票并由董事会提名薪酬委员会根据激励对象绩效考核情况授予
    n 股票来源：主要通过二级市场回购。根据目前证监会的规定,股东转让的方式也是可行的。
    n 资金来源：激励对象自愿出资和公司提取的激励基金
    n 激励基金的提取：激励基金由公司根据净利润增加额为计算基数,按一定比例计算提取。净利润根据孰低原则以当年中国会计准则和境外上市地会计准则下较低值为准。激励基金计算公式如下：
    激励基金=净利润增加额×提取比例×参与率
    n 禁售期：授予限制性股票的禁售期设定为3年
    n 参与率：参与率是指当年符合条件的激励对象人员中,自愿出资认购股票从而参与当年股权激励计划的人数的比例。参与率低于40％,当年的激励计划不予实施。
    169 买不买 问 向刘廷安提问：我年纪不大,买寿险该注意什么标准？
    刘廷安 答 欢迎你投保,公司有可供选择的多种产品,如果你是学生,学平险(学生平安险)是一个好的选择。如果你还年轻,将来要置业投资,购买保障性高的寿险产品,也是好的选择,这样你就可以放心大干一番事业。
    42 拍发 问 今年股市很好,为什么公司持有的封闭式基金还计提减值准备呢？
    赵立军 答 感谢您的提问！
    公司长期封闭式基金投资中的减值准备是以往年度计提的,在2004年和2005年,由于封闭式基金市价折价率较高,导致公司长期封闭式投资基金计提减值准备金额较大。截止日,由于国内资本市场的持续向好,部分长期封闭式基金投资市值回升,转回了部分以前年度计提的减值准备。(详见审计报告附注15)
    127 8996 问 向刘乐飞提问：公司计划何时、以何种方式进行基础设施投资？预期收益率如何？将会投资哪类项目？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    我们集团公司已经进行了南方电网这一项目的基础设施投资,我公司现在也正在考察公路、港口、机场、电力、能源等基础设施项目,预计明年上半年会有所展获。我们对基础设施类的项目投资非常看好,因为这一项目的稳定、安全、持续的回报与寿险公司的负债可以很好的匹配,同时像我国这样经济高速成长的国家基础设施类的项目回报也是非常可观的,许多项目都可以达到8%左右的收益。
    41 游客8266 问 向杨超提问：发行价90%的市盈率,是不是过高了?
    杨超 答 关于寿险公司的定价,不能光看PE,保险的估值最重要的因素是它的内涵价值和新业务的价值。中国保险市场是一个新兴的市场,处在大发展的起步阶段,跟一些西方成熟的发达国家保险市场相比,有很大的不同。中国市场是一个空间很大,发展潜力很大的市场,所以看的定价不能光看PE,要充分看到每年新业务给带来的价值。所以我们认为,现在的不管是H股还是现在我们所定的区间价,都是合理的。我们是负责任的公司,我们定价的理性的,我们不仅已经为老股东带来了丰厚的回报,我们还将为我们的新老股东给予满意的回报。谢谢！
    29 游客7070 问 向刘家德提问：请问,这次不是要向他的顾客按比例配送A股,怎么个申购法?
    刘家德 答 本次发行A股股票是严格按照国家有关规定执行的,本次发行没有向本公司的保户配售A股的计划,请您参与网上申购获得的A股股票.
    121 席小荡 问 向利明光提问：您好,我发现各家投行对A股及H股估值的主要差异在于对新业务价值乘数判断的分歧。您对此怎么看？您认为多少的假设是比较切合实际的？
    利明光 答 保险公司价值组成包括两大部分：第一部分是现有业务的价值,第二部分是未来业务的价值。对未来价值的估算有很多种方法,其中之一就是用公司的新业务价值乘上一个倍数,这个倍数反映的因素非常多,如：公司未来新业务的规模、公司未来的投资回报率、公司未来的业务结构等,所以你应该根据我们披露的这些信息进行综合判断。谢谢！
    243 呵呵 问 向杨超提问：
根据介绍,的董事有10名,表决时如何表决？
    杨超 答 公司的董事会目前有10名,本月29日公司将召开股东大会,将审议新增补一名独立董事的议案。该独立董事为香港人,是财务专家。谢谢！
    264 买 问 有人说买房子不如买房地产股票,我应该买人寿股票还是买人寿的保险
    商宾 答 两个都要买。这主要是因为寿险保单和寿险股票是满足不同理财需求和风险保障目的的两类金融工具。比如：买房主要是为了居住的目的,买房地产股票主要是为了投资增值目的；买寿险保单是为了给个人和家庭生活提供一系列安全保障,买寿险股票是分享中国寿险业高增长的成果,两者目的不同,所以这两个都要买,希望你能同时买的保单和股票。谢谢！
    175 qq 问 三年前贵公司在港上市才3元/股多点,今年头仍不过是6元/股附近,近来才突升至23元/股左右,如以20元/股以上价格发行A股,是否对国内股民不公平？谢谢。
    李弘 答
目前全球市场对中国股票的估值跟三年前是不可比的,当时全球股市刚刚走出美国的高科技泡沫,对中国市场的前景也没有信心,当时中国上市的大型国企股票估值均很低,而刚刚完成重组,经营管理水平尚未得到验证。因此,H股发3元多也算是高价了。但经过这几年的发展,全球新兴市场的对股票的估值都有了大幅度的增长,中国大型国企的改革及经营业绩都取得了明显的进展,尤其是中国经济表现强劲,增长后劲实足,支撑中国股蓝筹股票估值大幅度超过他们的国际可比公司。更是其中的皎皎者。特别是今年下半年以来,的投资收益在上半年大幅度增长的基础上,又更上一层楼,投资渠道进一步拓宽,后续增长有坚实的基础。今天的已不同于三年前的。海外投资者看到了这一点,因此股价上到20元以上。高层领导为了保证国内投资者有足够大的盈利空间,把发行定价定在20元以下,充分考虑了国内股东的利益,是公平合理的。股价的贵贱不在于绝对价格,也不在于静态估值,而在于公司业务未来的增长潜力。希望这一分析能帮助您对股票的公平性作出分析。谢谢！
    267 受益人 问 向杨超提问：今年股市这么好,公司半年的股权投资收益率都10%了,我是公司的保单持有人,是不是今年的分红比例会高点？能达到什么水平呢？
    杨超 答 公司分红保险的保户可以通过保单红利分享公司的经营业绩,红利水平请见公司发布的分红方案。谢谢！
    251 代言人 问 向刘家德提问：财产险公司对的短期健康险和意外险业务有何影响？
    刘家德 答 短期健康险和意外险是财产保险公司及人寿保险公司均可经营的业务,在以上两类保险业务领域,产寿险公司形成竞争,但短期健康险和意外险在总体的业务中占比不大.
    185 游客33 问 向林岱仁提问：请问为何外资保险公司竞争不过人寿？
    林岱仁 答 的销售网点、营销人员、品牌形象、偿付能力等方面是外资公司不可比拟的
    262 高利贷 问 向赵立军提问：与其他国内同行相比,您如何评价人寿的会计政策？过去三年人寿的会计政策是否发生过重大变化？
    赵立军 答 您好！
    公司的会计政策是按照中国《金融企业会计制度》要求,结合公司实际管理需要而制定的,过去三年公司的会计政策没有发生过重大变化,我公司采用的会计政策是适当且一贯的。
    谢谢。
    252 圣诞快乐 问 向杨超提问：中人寿什么时候引入战略投资者?是在正式上市后多久?准备引入几家?是H股还是A股部份?还是两部分都有?
    杨超 答 投资者自2003年上市,就一直在积极寻找战略投资者,引入战略投资者将本着强强联合,提升公司运营能力的原则。谢谢！
    202 精灵 问 向刘家德提问：
精算对于保险公司很重要,目前国内精算人员也很稀缺,公司有合格和足够的精算人员吗？公司有多少有精算资格的精算师？需要聘请外部的精算人员帮你们工作吗？
    刘家德 答 精算师是寿险公司核心的专业技术人员,拥有合格的精算人员.目前在总部和分部都有精算人员.在总部目前有40多人,超过半数精算人员具有准精算师以上资格.同时我们也聘请来自美国的总精算师.随着公司业务不断拓展,公司正大力引进精算人员,并着力进行培养.
    157 游客419 问 向刘乐飞提问：我总是能接到友邦保险、招商保险的电话,人寿为什么从来没有打过电话?人寿的产品怎么销售？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    我们目前的销售方式主要是贴近客户的营销员销售方式,和部分银行网点代理销售方式。我们也即将准备开始电话和网络的销售,预计能够满足您的要求,希望您能成为我们的客户。
    145 游客12 问 向曹青杨提问：如何看待的投资价值？！
    曹青杨 答 1：资本实力雄厚。
    公司目前总资产超过6千亿,公司的偿付能力额度是监管要求的2.5倍,是国内偿付能力最为充足的寿险公司,也是国际上偿付能力水平较高的寿险公司,它保证了公司未来的健康快速发展。
    2：完善的公司治理。
    公司自海外上市后,严格按照境外监管要求,建立了完善的公司治理结构。目前,公司独立董事占半数,各专业委员会主席均有独立董事担任,同时,公司不断完善公司治理机制,建立了激励机制及信息披露机制。公司治理的完善也获得了国际资本市场的充分认可。
    3：强大的营销网络。
    公司拥有64万个人代理人,1.2万名团险直销人员,超过三千家分支机构。
    4：清晰的战略定位。
    感谢您的提问！
    152 游客5150 问 请问在华安证券可以买吗？
    陈宏 答 您好,如果您是持有上证所股票账户卡的自然人,法人及其他机构,即可购买。具体购买程序请咨询您所开户的证券公司。谢谢！
    165 游客440 问 请问什么是内函价值
    商宾 答 内含价值是评估寿险公司投资价值的特殊方法,内含价值主要有两部组成：调整后净资产和有效业务价值,内含价值相当于一般理解意义上的净资产,在成熟市场股价/内含价值大至在2倍左右,在诸如中国这样的高成长市场股价/内含价值的比例可以高达4倍以上。谢谢！
    141 游客419 问 向刘乐飞提问：在海内外的投资规划是什么?为什么那么早就卖了建行?
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    建设银行的卖出主要是受到监管政策的限制,只能投资10%的H股,所以卖出了部分建行,购入了的H股。
    未来在海外的投资主要是按照监管的要求,投资于H股、发达国家的政府、机构和公司债券。
    172 游客9285 问 你们的港股为什么涨的这么好是巧合马
    刘家德 答 谢谢你提问.我认为的H股近期涨幅很大,它不是巧合,而是公司强大的实力和良好的业绩表现在资本市场上的反映.事实上,H股股价不仅仅是近期上涨很大,自年初以来,一直保持着持续稳定的上升趋势.
    198 游客440 问 向曹青杨提问：本次发行后,人寿成为三地上市公司,在信息披露方面是否会增加很多成本？
    曹青杨 答 公司需要按照上市地监管要求进行信息披露,与披露相关的成本也会适度增加。谢谢！
    295 投资者 问 国十条的颁布对行业和公司有哪些影响？
    商宾 答 国十条的颁布标志着中国保险业进入一个崭新的历史发展阶段,保险业在国民经济发展中的地位被提升到经济发展的＂助推器＂和社会和谐的＂稳定器＂的战略高度,这是我国保险业又好又快发展,做大做强做优的政策保障.作为中国最大的寿险公司,未来的发展前景将为此受益非浅.谢谢.
    67 erp 问 为什么要缩短一天的申购时间？
    夏中轩 答 您好,按照正常的发行流程,申购资金将于节后解冻,为避免冻结投资者资金时间过长,因此缩短一天的申购时间。谢谢！
    309 MH 问 向曹青杨提问：请问本次发行方式中为什么网上发行在网下配售的最后一天同时进行,且投资者要以价格区间上限缴纳申购款？
    曹青杨 答 对！
    300 游客1817 问 向利明光提问：请问利总,内涵价值对哪个变量最敏感?
    利明光 答 影响内涵价值的因素很多,通常对投资回报率/贴现率比较敏感。谢谢！
    308 游客690 问 向吴焰提问：您如何看待中国经济增长前景,未来寿险市场发展的驱动因素是什么？
    吴焰 答 首先谢谢您的提问。一是国家政策环境更加有利,各级政府和有关部门对保险业更加重视,加强政策引导,加大支持力度；二是不断完善的监管环境；三是经济高速增长和不断提高的收入水平；四是有利于行业发展的人口结构变化；五是居民保险意识的提高；六是社会保障制度的改革。
    232 包打听 问 向杨超提问：最近以来公司股价出现了较大幅度的上涨,公司是如何看待目前的价格？公司认为是哪些方面的因素支撑了较高的估值水平？从市场价格隐含的新业务增长乘数看,高于平安,公司认为有哪些因素会支持这样的更高增长预期？
    杨超 答 投资亮点包括下面几个方面：
    1、快速健康的业务发展
    2、清晰的业务战略定位
    3、完善的公司治理
    4、强大的营销网络
    5、优厚的资本实力
    谢谢！
    286 游客5149 问 向吴焰提问：中国寿险市场发展的驱动因素是什么？
    吴焰 答 首先谢谢您的提问。一是国家政策环境更加有利,各级政府和有关部门对保险业更加重视,加强政策引导,加大支持力度；二是不断完善的监管环境；三是经济高速增长和不断提高的收入水平；四是有利于行业发展的人口结构变化；五是居民保险意识的提高；六是社会保障制度的改革。
    276 游客1817 问 向林岱仁提问：请问入股广发行的主要战略考虑是什么?
    林岱仁 答
参股广发银行是公司贯彻落实《国十条》,拓宽保险资金运用的渠道和范围,实现自身主业特强、适度多元发展战略的重要行动.公司投资广发银行,首先是看好中国经济持续快速发展和国内金融服务业发展的前景,并基于保险业和银行业具有优势互补、业务互动的关系,在产品销售、资金托管、清算等方面都具有合作的潜力。
    226 $$$ 问 如果我买不到,哪天可以退款？
    夏中轩 答 您好,未中签的申购款29号可以退款。谢谢！
    288 游客5149 问 向刘家德提问：如何看待利率走势,对公司业务发展有什么影响？
    刘家德 答 - 从目前宏观调控的效果来看,固定资产投资的增速有所放缓。但是,考虑到企业盈利状况不断好转、银行放贷的自主冲动依然很强等因素的影响,固定资产投资仍然有反弹的可能。
    - 同时,2007年预计全球经济增长放缓,外部需求对国内通胀压力将有所缓解。综合两方面的情况,未来一段时间,央行加息的可能性不大。
    - 升息环境下,市场对公司产品的回报预期提高,近期业务发展的难度加大,一些保险产品与银行储蓄可比性较强,可能会出现退保增加,新业务发展难度加大；
    - 纯保障类或保障水平较高的产品,如重大疾病、定期寿险、短期健康险和短期意外险等,受加息影响较小；
    - 两全、终身和年金类等传统非分红寿险兼具储蓄功能,且无分红,预计受加息影响较大；
    - 中短期分红两全保险,预计受加息影响较大。但长期来看,银行利率的上调有助于公司投资水平的提高,进而提高红利水平,可以缓解升息的压力；
    - 公司一直在调整业务结构,重点发展保障水平较高的风险型产品,这些产品多对利率不敏感,所以此次升息对公司业务的影响有限。此外,公司绝大多数产品都有分红特征,加息会提高公司投资收益水平,提高分红水平,从而进一步降低加息对业务发展的影响。
    247 游客6318 问 向吴焰提问：目前2.5%的预定利率上限很大程度上减小了保险市场的竞争。在金融资产收益率不断上升的背景下,未来这一上限是否会提高,保险业的竞争是否会加剧,的利差益是否会大幅缩水
    利明光 答 1、预定利率上限由监管部门规定,不便直接评论。
    2、个人意见：这个上限的提高取决于很多条件,如：各保险公司的经营管理水平,精算师数量的多寡等。目前,这些条件尚不具备。
    谢谢！
    263 游客1817 问 向赵立军提问：请问赵总,2007年开始执行的新会计准则会否对的利润产生重大不利影响?
    赵立军 答 您好,新会计准则的实施对保险公司的财务影响主要体现在以下两方面：
    1、关于保险业务处理
    -保费收入：在未颁布新企业会计准则之前,本公司保费收入的确认不考虑保险合同是否承担保险风险,全部确认为保费收入。新企业会计准则要求保费收入的确认需考虑保险合同是否承担保险风险和其他风险。如果保险合同承担的其他风险可以单独计量,则不能进行保费收入的确认。
    -准备金提取：新企业会计准则要求必须进行充足性测试,并按照测试结果进行相应处理,准备金充足的,不予以调整；准备金不足的,需根据测试结果按差额补提相关准备金。
    2、关于投资业务处理：在未颁布新企业会计准则之前,本公司将投资资产按流动性及准备持有时间划分为“短期投资”、“长期投资”,分别以成本与市价孰低法和成本法核算。新企业会计准则要求将投资资产根据持有目的划分为“以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产”、“持有至到期投资”、“贷款和应收账款”、“可供出售金融资产”,突出了公允价值计量。对于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产,其公允价值变动形成的利得或损失确认为“公允价值变动损益”,计入当期损益；对于持有至到期投资、贷款和应收账款,采用实际利率法计算其溢折价摊销额、持有期间的利息收入；对于可供出售金融资产的公允价值与其账面余额的差额,计入所有者权益。
    新企业会计准则的实施对本公司会计政策、经营成果、财务状况的影响尚存在一定的不确定性。
    谢谢提问！
    270 上海股民 问 向刘家德提问：你们香港年报下的利润怎么和招股书里面差这么多？中小股民应该参考哪个为准?
    刘家德 答 感谢的您的提问.首先应该说明的是,香港年报下的利润以及招股书里面的利润都是正确的,它们的是基于不同的会计准则下的数据.它们之所以差异较大,主要是由于香港会计准则下对保费收入的确认、费用的递延、准备金的计提等方面与中国会计准则不同。但是,公司的内含价值是一样的。
    245 游客112 问 请问申购资金退回是于12月29日当天就可用还是要等当日清算后才能到帐
    夏中轩 答 您好,申购资金退回后29号当日就可以用。谢谢！
    274 snow 问 向林岱仁提问：请问嘉宾,为什么在重组中选择以日为界划分新老保单？
    林岱仁 答 因为99年6月10号,保监会下文规定寿险产品预定利率的上限为2.5％,此后出售的新保单的预定利率均不高于2.5％,因此,重组中转移至本公司的长期有效保单的定价利率均不超过2.5％,使得本公司没有利差包袱,轻松上阵.
    221 比比看 问 向杨超提问：与国际大牌的保险公司,如AIG,ING有什么不同？
    杨超 答 是一家在国内寿险市场经营历史最长的公司,相对于外资公司我们具有本土化优势,而外资公司的本土化需要较长的时间。同时,我们具有自己独特的竞争优势,我们的分销网络,市场地位,资本实力都是外资、合资公司无法比拟的。当然,外资公司也有自己国际化背景优势,我们将在市场中进行竞争的同时,也在相互学习。谢谢！
    323 游客5149 问 向刘家德提问：开盘后股价能高过H股吗？
    刘家德 答 股票价格应由市场来决定,因此不好预测A股股票开盘后的价格,但我祝愿你能成为A股的投资者,并获得良好的投资回报。
    331 怀疑一切 问 向曹青杨提问：请问公司的农村保险业务目前的盈利状况究竟如何？请给出数据来证明“两乡”战略确实有效,而不是政治行为,谢谢！
    曹青杨 答 随着经济发展,公司在大城市之外的地区,业务发展较好。公司在大城市之外的地区风险型业务、期交业务的发展相对较好,业务营利性较好。谢谢!
    191 koll 问 向刘乐飞提问：请介绍公司投资组合的变化情况,投资组合的目标结构是什么？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    公司的投资组合未来会随着政策的放开和资本市场的成熟,逐渐进行优化。仍然是以固定收益为主,公司债的比例会大幅度提高,国债和大额协议存款的比例会逐步下降,同时会有部分房地产、基础设施和股票、股权等类投资资产。
    45 曹斌 问 向吴焰提问：
你好!请问于国内同行和国际同行相比,存在什么优势和不足的地方? 谢谢!
    吴焰 答 根据目前的市值计算,我公司的股价已经位列全球上市寿险公司第一,全球上市保险集团第六。公司的主要优势在于占据中国寿险市场的主导地位：
    -(1)2005年和2006年上半年的市场份额分别为44.1%和49.4%。个人业务、团体业务、短期险业务均处于市场领先地位。(2)截至日,投资资产规模达5,840.42亿元,是中国最大的保险资产管理者和最大的机构投资者之一。
    -拥有全国人寿保险企业中覆盖最广最深的多渠道分销网络：(1)营销网络遍布城乡,扩展到中国(除西藏自治区外)每个县级行政区域及部分乡镇；约648,000名保险营销员、约15,000个营销网点、约3,600个分支机构、约12,000名团险销售人员；(2)90,000多家分布在商业银行、邮政储蓄、信用社的销售网点；(3)与多家专业保险代理公司、保险经纪公司和非银邮兼业代理机构进行长期合作。
    -拥有最广泛的客户服务网络：(1)遍布全国的分支机构；(2)约3,000家客户服务柜面；(3)先进的电话中心系统网络(95519电话服务中心连续三年荣获“中国最佳呼叫中心奖”,成为中国保险业唯一的连续获奖者)；(4)新型的客户服务渠道(如手机短信和互联网)。
    -最庞大的全国性客户群：(1)拥有超过7,000万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康保险保单；(2)代理集团公司5,991万份有效保单；(3)已为所有长期和短期保单持有人提供过共计6亿人次的服务。
    -最知名的人寿保险品牌：(1)“中国50城市保险市场调研”显示,拥有高达92.3％的品牌认知度,是认知度最高的人寿保险品牌。(2)自2004年开始,在由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的“中国500最具价值品牌”评选中,连续三年入选我国十大最具价值品牌,品牌价值在我国保险行业排名第一；(3)被世界知名金融杂志《欧洲货币》(Euromoney)评为“2006亚洲最佳管理公司”。
    -领先的资产管理能力：投资资产规模达5,840亿元,是中国最大的保险资产管理者和最大的机构投资者之一。建立了较强的资产配置能力和投资管理能力、严密的风险控制体系,并不断增强的创新意识。近年来同专业机构合作建立了科学的投资基准,并积极把握战略性投资机会,在保险对银行股权投资、大型国有企业上市等方面扮演了积极的角色,获得丰厚的回报。投资收益率不断提高,2004年、2005年和2006年上半年分别为3.26%、3.93%和2.64%(半年)。
    -强大的财务实力：截至日,总资产为6,169.26亿元,净资产为674.19亿元,实际偿付能力额度为652.35亿元,是最低偿付能力额度的252.72%。
    -完善的公司治理：在香港联交所和纽约证交所上市以来,不断完善公司治理,目前董事会成员中独立董事占半数,董事会下设审计委员会、提名薪酬委员会、风险管理委员会和战略委员会,各专业委员会主席均由独立董事担任。
    但是,我们仍然清醒地认识到,与国际一流保险公司相比,公司在业务规模、综合实力、经营管理水平等方面还有一定差距,还需要进一步提升参与国际市场竞争的能力和水平。
    310 游客1817 问 向李弘提问：请问李总,此次销售A股是不是觉得比2003年H股发行的压力小?
    李弘 答
也不小啊,面对国内的投资者和国内股市的重托,压力更大了,谢谢您的关注。
    271 游客440 问 向利明光提问：请问为什么我找不到美国保险公司的内涵价值？
    利明光 答 内含价值在欧洲、亚洲使用比较多,美国市场不太多。谢谢！
    281 mega 问 向赵立军提问：为什么我看境外年报里面的投资性业务收入和风险性保费收入之和不完全等于境内的总保费收入,总是有一点差异,请问这是为什么？
    赵立军 答 谢谢您的提问。
    中国会计准则下保费收入包括长期险业务保费收入和短期险业务保费收入,长期险业务收入包括风险型业务收入和投资型业务收入。
    香港／美国会计准则下长期险业务收入中的风险型业务收入及短期险业务收入均作为保费收入确认,而长期险业务中的投资型业务收入不作为保费收入确认,主要是按照管理费计入保费收入。
    谢谢！
    257 虎子 问 向刘家德提问：的分红产品和投资类产品和银行的理财产品可是存在替代及竞争关系呀？如何让银行心甘情愿地卖人寿的产品？
    刘家德 答
与各主要商业银行之间一直保持着良好的业务合作关系,公司的分红产品和投资类产品与银行的理财产品相比,其最大的区别在于保险产品本身具有保障功能,除此以外,购买分红产品还可以取得一定的红利。保险产品的保障功能是银行理财产品无法比拟的也是不能替代的。
    银行代理销售的产品是商业银行拓展中间业务领域、增加中间业务收入、提高中间业务收入占比的一个重要途径。特别是在宏观经济调控的环境下,中间业务收入是银行增加利润的一个重要渠道。此外,也是主要商业银行的重要的资金提供者,以及债券和股票的购买者。这种合作是双方互惠互利共赢的。
    299 游客5149 问 向利明光提问：讲讲内含价值吧,是什么东西啊？
    利明光 答 内含价值是评估寿险公司价值的一种工具。由于寿险公司的业务大多数是长期业务,传统会计只能逐年披露其利润,而不能将有效业务未来带来的利润反映出来。内含价值方法将现有业务的未来利润进行了计算,从另一个角度反映了公司的价值。谢谢！
    316 游客5149 问 向朱利提问：今年银河的效益很好,明年能否继续保持？
    朱利 答 谢谢您对银河证券的关注,我们将继续抓住资本市场的有利时机,努力提高公司收益水平。谢谢！
    293 第一时间 问 目前保监会对寿险公司的主要监管趋势是什么？
    商宾 答 目前国内保险公司按照公司治理、偿付能力和市场行为监管三个支柱进行监管,未来的监管环境将更为规范化和专业化,有利于寿险公司的良性竞争和公司价值的增长。谢谢。
    158 游客9111 问 向曹青杨提问：公司目前外汇资产的情况？未来几年如何应对汇率风险？
    曹青杨 答 公司目前的外汇资产不超过30亿美元,公司在香港的年报已披露了相关的汇兑损失。谢谢！
    249 虎子 问 向吴焰提问：到处收购股权,公司内部是否有足够的人员来进行股权管理？
    吴焰 答 谢谢您的提问！
    公司对于股权投资是非常慎重的,有着严格的投资流程和清晰的投资目标,我们投资的都是各行业的领先企业。我们有几个不同行业的投资团队,都是市场的专业人员,完全有能力来评价、分析和管理相关的股权。
    239 咄咄 问 请问,基金、银行和信托理财产品的热销是否给公司业务带来冲击？
    商宾 答 公司业务主要以保障类产品为主,受理财型产品的影响比较小.公司期缴业务比例较高,也很好保证了公司业务的稳定增长.谢谢.
    210 参考指标 问 向蒋国荣提问：人寿上市后,在指数中的权重有多少？
    蒋国荣 答
人寿上市后,在指数中的权重受多种因素的影响,包括A股大市的点位和人寿A股上市后的股价等,预计在上综指中将占据重要地位,初步估算很可能成为上综指前五大权重股,成为A股市场又一支大盘蓝筹股。谢谢！
    259 游客5149 问 向刘乐飞提问：请问您对明年A股走势的具体看法？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    我们预计还会稳步走高。
    371 游客4699 问 向曹青杨提问：您刚刚好像没有回答,投资者为何要以价格区间上限申购？是否有考虑到申购的场面会很热烈,保持申购的顺利？
    曹青杨 答 上海交易所目前新股网上发行均以上限申购,差额将返还,以保证申购的顺利进行。谢谢！
    337 游客1817 问 向梁国忠提问：目前H股市场上的P/EV倍数,和平安哪个高？
    梁国忠 答 按照目前H股交易价格,05年的P/EV在5倍左右。平安的倍数水平相当。谢谢！
    40 哆嗦 问 人寿资产损失准备项目都包括什么？
    赵立军 答 公司资产损失准备中主要由托管于闽发证券有限责任公司国债全额计提4.01亿元减值准备,长期封闭式基金减值准备4.77亿元组成。
    谢谢!
    193 游走球 问 向刘乐飞提问：请问今年的投资收益怎么样,能否与平安保险的投资收益率做一比较
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    今年的投资收益非常好,从中期财务报告公布的投资收益率来看我们比平安略高,净投资收益率是4.24%,平安是4.2%,总投资收益率6.57%,平安5.8%。但是投资收益率的计算,包含现金类资产,平安不包含现金类资产,所以实际的收益率我们应该比他们还高。
    344 游客1817 问 向卢凯提问：此次的战略投资者会给带来战略和业务方面的什么好处？
    卢凯 答 战略投资者投资,从投资者构成来讲,有利于形成一个规模较大、持有期较长、流通稳定的股东结构；从业务合作来讲,有利于进一步拓展人身保险业务,特别是这些战略投资者的团体保险业务。因此,的战略投资者进入不但是确保本次A股发行成功的重要组成部分,还是公司提升品牌、扩大市场影响力、开拓业务的重要举措。谢谢！
    301 狼人 问 请介绍中国寿险行业格局的现状,特别是外资寿险公司数量、业务范围以及WTO对中国寿险行业的开放安排。
    商宾 答 我国寿险市场有40多家公司参与市场竞争,其中外资寿险公司30家左右,的市场份额近50％左右,平安和太平洋寿险紧随其后,外资寿险占全国份额在5％左右.WTO后,外资寿险公司经营产品和经营区域范围不再受限,但会受到50／50的股权结构限制,这也使得外资寿险公司未来的资本补给机制不是很灵活,而中资寿险公司则有比较顺畅的资本供给通道.谢谢.
    240 虎子 问 向林岱仁提问：我看到金融界上有个中心,以后公司是否考虑要搬到那里办公？还是投资的写字楼用于出租？
    林岱仁 答 目前的中心是保险集团公司即将搬入的新的办公地点.
    374 北京人 问 向刘家德提问：公司的业务这么大,近300亿的融资规模可以支持偿付能力多久？是不是很快又得再融资了？
    刘家德 答 公司目前的偿付能力是中国保监会最低偿付能力要求的2.53倍,本次A股发行完成后,公司的偿付能力将进一步提高,可以支持公司今后一定时期内业务的快速发展。
    256 和平鸽 问 向利明光提问：咨询一下,老保单利差损是怎样产生的？老保单支付资金来源的解决方案？
    利明光 答 首先这些业务不属于我公司。
    1、利差损产生：日以前出售的老保单的预定利率均高于2.5%,随着1996年起央行的连续多次降息,这些保单的预定利率已高于降息后能实现的投资收益率,因而产生了利差损。
    2、为解决利差问题,财政部与集团公司共同设立了共管基金,承诺在共管基金存续期内,确保非转移保险单的给付与赔付。
    3、共管基金的资金来源：集团公司取得的税收返还资金、经有权部门批准,集团公司依法出售本公司股份的所得收益、在共管基金存续期内,集团公司收取的保险单项下的续期保费、本公司向集团公司支付的现金股利、集团公司拥有的有关金融资产、共管基金投资收益等。
    谢谢！
    368 游客5149 问 是否会在短期内再融资？
    刘家德 答 目前没有短期内再融资的计划,本次A股发行后可以使的偿付能力得到进一步提升,支持公司业务保持持续快速发展。
    311 愤愤 问 请比较与平安的主要业务数据(香港报告准则)。
    陈宏 答 您好,和平安证券都是香港上市公司,他们按照香港准则口径的财务数据、业务数据,在其各年年报当中均有详细披露,您可到其公司网站和香港联交所网站查寻。谢谢！
    204 虎子 问 向吴焰提问：我们公司和在投资管理上有多次接触和合作,深刻感到确实是国内寿险公司中的龙头老大。态度好,重风险,预祝你们一路走好！
    吴焰 答 谢谢您对的关注。
    325 无价的生命,无尽的关爱 问 向吴焰提问：我们从公开的信息知道：将降低分红型、投资型产品的比重,大力发展保障型产品和期交业务,因为这样做能优化业务结构。但不可否认的是分红型、投资型产品能为公司带来较多的保费收入,这些业务有助于保持较高的市场份额。吴焰总裁如何平衡规模与效益这两方面的发展？将会有什么好的保障型的产品推出市场？
    利明光 答 风险型产品和投资型产品都是保险产品,将保险产品分为以上两类依据的是香港/美国会计准则。我们有很多分红业务属于风险型产品。谢谢！
    68 游客5827 问 向梁国忠提问：请问的上市日定在哪一天？主要战略投资者有哪些？谢谢
    梁国忠 答 上市日预计在1月11日之前。战略投资者配售占发行总规模的40%,具体配售情况请留意12月28日的公告。谢谢！
    304 游客440 问 向刘乐飞提问：的资产管理公司有没有认购此次发行的股票
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    没有。
    289 保险代理 问 向吴焰提问：能不能介绍一下投资连接险,以及目前没有这项业务的具体原因？
    吴焰 答 公司万能产品已经投入试点,并正在根据试点情况逐步扩大销售范围。同时,公司已决定根据国内资本市场情况适时推出投资连结保险。
    公司并未大范围开办万能保险,尚未推出投资连接保险,}
我可以在买保险前先去保险公司当业务员，然后为自己买一份保险，会不会少花钱
我有更好的答案
买保险保费不会变，不会少花钱，只是你是业务员，会得到这份保单的佣金。
买保险就上大家保！
不会.还有就是分红险千万别买，以一个保险业务员的身份告诉你.但是你自己买的有提成，不算这个的话肯定没有
哦知道了，感谢，
算你拿到的提成的话，有点钱，一般个险提成25%左右，比如是10年缴费，每年1万，第一年你可以拿到2500.可有拿3年的钱，但是除了第一年的2500.后面2年都很低，比如几百或者几十.但是你后面9年每年都还要交1万
我40岁女，身体有丙肝和腺性膀胱炎，社保交了-年，我不想买社保了，怕以后早死，现在身体无异常，无住院记录，请你把我分析
期待你的回答
丙肝病有两种可能性，-种-辈子不发病，-种会转化为肝癌
如果是现实中，我肯定会忽悠你买我的保险。但是我不想骗你，这也是我干这行一直做不好的原因，我不喜欢骗人。如果你买疾病保险，出现了疾病的范畴导致住院或者死亡，保险公司肯定喊你提交文件证明，而且保险理赔员会调查你的情况，就会查出来你是买之前得病的，不会赔偿你如何你买分红险，万能险或者投连险，是属于收益型的，具体收益分红险最低，比银行利率都低，其次万能险，万能险稳健，但是收益也只比银行高点点，过了是投连险，收益高，但是和股票一样有风险，可能亏。所以也不行。最后一种意外险，意外险我个人觉得是中国唯一可以买的商业保险，投入小，最少的一年才一百块.出事了可以赔几万，最多20万.但是对于疾病的补偿，最多就几万.但是意外险很多，需要你慢慢选择.有些是没疾病方面的，毕竟是意外险在疾病这块做的不行，主要是针对意外的.
平安保险业务员知道我有丙肝，但没住院记录，叫我打擦边球，不要告知保险公司病情，请问这擦边球可以打吗？以后病发会有后果吗？毕竟我虽没住院记录，但有真名检查记录的？非常感谢
我只能告诉你一点，保险公司是以不赔为前提，业务员是以自己佣金提成为前提，所谓人不为己天诛地灭.你觉得真出事你能拿到赔偿的机会有多高.就好比现在我回答你，其中也有私心是想让你采纳我的意见一样.我的建议是：一，找一个你信赖的好朋友且这个人会做生意会投资，让他帮你钱生钱.留给你的子女.二，自己做点小买卖，经营好了，以后交给子女.三.千万不要盲目投资或者存银行，甚至收益性保险，平均一万块钱，存银行，以一年亏损300-400的比例下降，因为通货膨胀.也就是说比如你今年一万能买个沙发.明年一万就买不了.因为物价会涨，钱会贬值.银行现在一年利率300多，一年后你一万能拿10325.但是现在的通货膨胀率是六点几.也就是存银行还亏了300..
非常感谢，你觉得我买了社保养老只买了一年，有必要退吗？其实我也怕丙肝发
寿险是什么意思
寿险就是人寿保险，和人有关的保险都叫寿险，比如车险就不叫寿险.车险是财产保险.我还是建议你买社保，相当于给自己一个希望.而且社保里面还包含了医保的，医保还是挺不错的，一年卡你有一千多给你去药房买药。如果住院还有五万的津贴补偿.
谢谢因为明天业务员说要带我去见什么经理，我才问问你，我在打扰你一次，像我这样情况，有必要买意外险和健康性吗？别的不买
我看你和别人的对话，你说的那种要上课的是个险，他的营销模式类似于传销，不过是合法的，如果你真想找到你想要的保险，我的建议是你自己加入保险公司，但是不要去个险部门，去银行保险部门或者团险部门，给你说下，寿险公司的营销部门就是这三种，个险，银行保险和团险.然后加入之后如果快的话，你最多几个月的时间，就可以了解到各种不同的保险，到底哪个更适合你.我就是做银行保险，这行我做了三年，现已经辞职，在家赋闲.还没找到工作，呵呵.不过你不要去了之后被洗脑了就好.哪个不叫健康险，叫疾病保险，好的真心少，而且中国式的保险和国外不同，国外是交很少的钱换取保障，中国的保险是你要买保障可以，先买主险,主险就是圈钱给保险公司做投资的，买了才能买附加险，附加险才是你的疾病保障来源.所以你需要去找那种直接就是主险做保障的，没有附加险.或者主险和附加险的金额差距很小的.这种好的保险很少很少.很难找.反正你在保险公司上久了，就知道其中的门道了
懂了，就是说想买疾病险必须买别的，是不是这个意思，如果是意外险就不用买别的。那个业务员为我做了计划书，算了明天不去见他了。请问你是那的？
嗯，是这个意思，疾病保险一般都是主险和附加险搭的。意外险一般都是单独的，且很便宜.比如我碰到过最贵的，也是我觉得还不错的，就是我之前卖过一个每年交2400.交10年，保障30年.30年里面要是发生意外伤残，根据伤残等级赔付2-20万之间.如果是坐车发生意外死亡，赔200万.如果30年没事.30后退还你总共前10年交的24000元，外加多给你2400.那个业务员喊你去见什么经理，肯定是想让经理说服你，我们卖保险的时候，自己搞不定也是用过这招，有可能那个根本不是什么经理，只是一个他的同事。因为有时候人会因为对一个人的好感，而感情用事，比如你买东西，可能不是因为这个东西好，而是这个人把东西说的太好了，或者是你觉得这个人面善，你相信他，或者你觉得他看着顺眼，你有好感，就把东西买了.或者是这个人突然有句话触动了你。特别是女人，所以有句话不是说女人的钱好赚，因为女人经常感性冲动消费.相比男人在消费上就要理性一点.在保险公司上班可以学到很多很多的东西，这些是你在其他行业所不能学到的，保险公司员工必须具备几乎很多领域的知识，才能销售好保险，因为你具备了这些知识，才能和各种不同的客户接触，聊天，套话，然后卖出中国目前最难卖的一样东西：保险！呵呵.我啊，我是四川的.
本回答被提问者采纳
这么聪明的问题你都想到了前途无量
可我去找谁引见呢？我没时间听课怎么办
这是做保险的，可以问问
你好,你哪里的？祝你好运连连
会少花钱的
自己拿自己的提成
可我去那加入呢？我带宝宝没时间去听课怎么办
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另辟蹊径谋贷款 “沉睡”保单变活钱
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另辟蹊径谋贷款
“沉睡”保单变活钱
一份保单，除了可以提供保障和收益，还可以在资金出现短缺时用来应急。单先生称，最近手头有点儿紧，急需一笔现金周转，但银行贷款需审批时间。“保单不是能贷款吗？”经爱人一提醒，单先生才豁然开朗。单先生这种贷款方式就是近两年开始热起来的保单质押贷款。在当下资金紧张的背景下，保单贷款正成为一种低成本且快捷的融资渠道。 郑州晚报记者 刘鹏展
保单是否具有贷款功能
一时之间需要资金周转，又不方便与亲戚朋友借贷，单先生想起了手中的保单，也许它能帮自己解决燃眉之急。
单先生说，他从2012年11月份到2013年6月份，先后在本市某保险公司买了十几份保险，其中缴费期有10年和15年不等，截至目前已经交了3万多元保费。
如今，单先生资金周转困难，他便想到要用保单进行贷款。但又不知如何贷款，怎么知道现金价值是多少？
其实，保单贷款就是指投保人以手中保险单作为抵押，向保险公司申请贷款。在一些长期人身保险条款中，一般都会有这样的规定：投保人缴付保险费满两年以上，且保险期已满两年，投保人可以凭保单向保险人申请贷款。
“哪些保单具有贷款功能？怎样让手中处于‘睡眠状态’的保单‘活’起来？”单先生希望晚报能帮他找到解决贷款难的方法。
保单质押贷款渐成气候
数据显示，在当下资金紧张的背景下，保单贷款正成为一种低成本且快捷的融资渠道。中国人寿、中国平安、中国太保和新华保险4家上市保险公司日前发布的2013年年报也显示，去年客户保单质押贷款金额首破1000亿元大关，达到1035.68亿元，同比增长52.27%。
东大街某银行大堂人员表示，保单质押贷款是指投保人把所持有的保单直接抵押给保险公司，再按照保单现金价值的一定比例获得资金的一种融资方式。国内保单质押贷款的期限一般为6个月，最高贷款余额不超过保单现金价值的一定比例。一般贷款额度在现金价值的70%~80%，有的险种甚至能达到90%。到期投保人归还贷款利息后，可办理续贷；贷款利率一般在银行半年期和一年期贷款基准利率的基础上略有浮动。
比较相关数据发现，四大上市保险企业保单贷款一项呈逐年增长态势：2011年保单贷款金额为525.75亿元，2012年则达到680亿，同比增长近三成；2013年更突破1000亿元大关，同比增长52.27%。
优势 利率低，最快3天能到账
与银行贷款相比，利率低和速度快是保单质押贷款的一大优势。太平洋保险客服人员称，保险公司的贷款利率一般低于银行利率，最高会与银行利率持平，不会超过银行的利率。“保单贷款其实并不难，投保人只需带好保单、有效身份证明、银行卡、被保险人书面同意贷款申请的声明亲自到保险公司办理，保险公司当天就能够完成该项业务。通常情况下，贷款将汇入贷款人指定代理银行账户，3个日内就能到账。”
其实，贷款额度与现金价值、险种有关。现金价值用一个公式表示：保单的现金价值=投保人已缴纳的保费－保险公司的管理费用开支在该保单上分摊的金额－保险公司因为该保单向推销人员支付的佣金-保险公司已经承担该保单保险责任所需要的纯保费+剩余保费所生利息。太平洋客服工作人员帮记者算了一笔账，比如你在去年5月份买了一份某保险产品，基本保障10.6万元，缴费期为15年，每年缴费3837.2元。现今综合该产品的年限和保额及该产品第一年现金价值较低等原因来看，目前该产品的现金价值为391元，就是说，现在这份保单能贷到的额度为391×80%=312.8元。
提醒 贷款违约，保险合同将终止
通常，具有储蓄性质的长期人寿保险，如两全保险、终身寿险、养老保险、万能保险以及分红保险等，投保一年后，保单就开始具有现金价值，缴费时间越长，累积的现金价值也越高。相比之下，短期意外险和健康险，由于没有现金价值，或者现金价值很低，是不能进行贷款的。
不过，保单质押贷款是一种应急而非常规的融资手段，不宜通过“保单质押贷款”进行高风险投资，无论是到保险公司贷款还是到银行贷款，都各有利弊。相对而言，保险公司提供的贷款额度有限，时间较短，但是利率低，且手续便捷；选择银行，则利息高，手续相对繁琐，但是贷款额度略高，时间相对灵活。
专家提醒，尽管贷款方便快速，投保人仍需慎用此功能。根据保险条款，在贷款本息偿还之前，被保险人发生了保险责任事故，保险公司有权从应付保险金中，扣除保单持有人所借的贷款本息，然后给付其余部分。如果被保险人在约定的时间内不能还款，保险合同将终止。
本文来源：中原网-郑州晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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中国人寿保险股份有限公司中证网路演实录
时间：日08:37
【来源：中国证券网.上海证券报】
    37 游客1061 问 向林岱仁提问：请问,此次上市,合格境外投资者的投资积极性是否很高？约占总询价对象的比例是？
    林岱仁 答 积极性很高
    20 游客4500 问 向赵立军提问：请问公司本次A股发行后,预计06年业绩每股是多少？公司如何给予投资者回报？如何平衡境内外的股东利益？
    赵立军 答 中国会计准则下,公司2006年中期实现净利润58.17亿元,较去年同期增长61.67%；06年上半年全面摊薄后的每股盈利为0.22元/股。
    2006年下半年公司保险业务发展继续保持良好的势头,结构不断优化；国内资本市场继续向好,公司保险投资收益水平进一步提高,预期2006年盈利会保持较高比例的增长,每股盈利也会相应的提高。
    谢谢！
    74 游客419 问 向曹青杨提问：今天市场又大涨,现在还敢进场买股票吗？现在人寿的发行这么热,如果一级市场买不到,我们小股民在二级市场还能买吗?还能涨多少？
    曹青杨 答 购买股票取决于投资者对行业、公司的判断,同时,也取决于您对风险与回报的判断,相信您能够做出明智地投资决定。上市后的二级市场是可以购买的。谢谢！
    59 回归热潮 问 向杨超提问：回归A股发行与其他回归A股发行有什么异同？
    杨超 答 基本一样。
    85 主持人 说 下面请大家收看企业宣传片,之后网上交流正式开始。
    82 朱利 说 尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位投资者：
    大家下午好！
    作为保险股份有限公司首次公开发行A股的联席保荐人,我们非常高兴参加今天的网上交流活动,首先请允许我代表联席保荐人向今天参加保险股份有限公司首次公开发行A股网上推介会的各位来宾、各位投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
    作为我国最大的保险公司登陆国内资本市场,将成为A股市场有史以来第一支保险股,使得国内的广大投资者有机会分享乃至中国保险业改革与发展的丰硕成果。
    通过本次公开发行,将进一步提高偿付能力,增强抗风险能力；登陆国内资本市场后,将成为同时在三地上市的大型保险公司,这将进一步优化的股东结构,完善公司治理机制,有利于公司的持续、快速、健康的发展。
    我们相信将一如既往地提升公司竞争力,创造更加优良的业绩,给广大投资者带来丰厚的回报！
    最后,预祝本次网上推介会圆满成功！
    谢谢大家！
    79 主持人 说 有请中国银河证券有限责任公司总裁朱利先生致辞。
    77 李弘 说 尊敬的各位投资者、各位支持和关心的朋友们：
    下午好！
    首先请允许我代表中国国际金融有限公司,对所有参与保险股份有限公司A股发行网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
    我国寿险行业增长迅速,潜力巨大。作为中国最大的寿险公司,占据着中国寿险市场的半壁江山。自2003年海外上市以来,以其独特的竞争优势、完善的治理结构、明确的战略定位和优异的业绩表现,特别是近一年多以来新一届领导班子的高瞻远瞩和励精图治,赢得了国际资本市场的高度认可,成为了全球市值最大的上市寿险公司。如今,作为“保险第一股”回归A股市场,将实现中国保险业在A股市场的重大突破,以独特的行业代表性填补A股市场的一项空白,对中国保险业和资本市场的繁荣发展将起到积极的推动作用。中金公司参与了从重组改制、海外上市到回归A股市场的全过程,见证了我国保险行业改革与发展的波澜壮阔的历史进程,我们为此深感荣幸和自豪。
    作为本次发行的保荐人和主承销商,我们诚挚地希望通过优质、高效的服务,让广大投资者共同分享改革和发展的成果。我们相信,将一如既往地秉持“以人为本,关爱生命,创造价值,服务社会”的使命,实施“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针,把握历史机遇,创造优异业绩,给广大投资者带来丰厚回报！
    最后,预祝本次网上路演圆满成功！
    谢谢大家！
    75 主持人 说 有请中国国际金融有限公司董事总经理李弘女士致辞。
    69 杨超 说 尊敬的各位嘉宾、各位投资者和各位网友:
    大家下午好！欢迎参加保险股份有限公司新股发行网上路演。在此,我谨代表全体员工,对各位朋友的参与,表示热忱的欢迎和诚挚的谢意！
    保险股份有限公司于日在北京注册成立,并在日及18日分别在美国纽约和香港两地上市,创造了当年度全球最大的IPO。上市后,受到国际资本市场高度认可,市值不断提升。截止2006年11月底,总市值已超过5000亿港币,成为全球市值最大的上市寿险公司。
    作为中国最大的人寿保险公司,保险股份有限公司始终保持在中国内地寿险市场的领先地位。根据中国保险监督管理委员会公布的数据,公司2006年上半年的市场份额达到49.4%,在寿险业务领域突出的竞争优势保证了公司的持续盈利能力。
    寿险事业是播撒爱心、造福社会的事业,此次作为“保险第一股”回归A股市场,牵手国内资本市场,将极大提升本公司的市场影响力,为本公司实现跨越式发展创造有利条件,也是贯彻落实国十条,深化保险业改革的具体体现,标志着的发展将进入新的阶段。
    将以股东利益最大化为宗旨；秉持“以人为本,关爱生命,创造价值,服务社会”的使命,实施“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针,致力于建设“管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出”的国际一流寿险公司,努力实现又快又好的发展,更好地服务于全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会。
    我们坚信,广大投资者的高度信任与大力支持,是此次发行成功的保证。通过本次网上交流沟通,我们将充分听取各位的建设性意见,进一步深入推进公司的改革与发展。我相信,将不负众望,以优异的的经营业绩,回报各位投资者,回报社会！
    谢谢大家！
    64 主持人 说 尊敬各位领导、各位来宾、各位投资者：
    大家下午好！欢迎光临中国证券报?中证网。保险股份有限公司首次公开发行A股网上推介会现在开始。
    12月19日,保险股份有限公司刊发了A股招股意向书,为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解,今天,管理层的主要成员,及联席保荐人(主承销商)和财务顾问的相关负责人一起做客中证网,将与大家进行为时4个小时在线交流,欢迎大家积极参与。
    下面我向大家介绍一下出席今天活动的全体嘉宾,首先介绍来自发行人——保险股份有限公司的嘉宾,他们是：
    保险股份有限公司 董事长 杨超先生
    保险股份有限公司 执行董事兼总裁
    保险股份有限公司 副总裁
林岱仁先生
    保险股份有限公司 副总裁
刘家德先生
    保险股份有限公司 首席投资执行官
刘乐飞先生
    保险股份有限公司 董事会秘书
刘廷安先生
    保险股份有限公司 精算部总经理
利明光先生
    保险股份有限公司 财务部总经理
赵立军先生
    保险股份有限公司 投资者关系部总经理
曹青杨先生
    接下来向大家介绍来自联席保荐人(主承销商)的嘉宾,他们是：
    中国国际金融有限公司 董事总经理
    中国国际金融有限公司 资本市场部执行总经理
蒋国荣先生
    中国国际金融有限公司 投资银行部副总经理
    中国国际金融有限公司 投资银行部副总经理
梁国忠先生
    中国银河证券有限责任公司 总裁
    中国银河证券有限责任公司 投资银行总部副总经理 刘光耀先生
    中国银河证券有限责任公司 投资银行总部业务总监 黄定清先生
    中国银河证券有限责任公司 投资银行总部高级经理
    中国银河证券有限责任公司 投资银行总部高级经理
    担任本次发行财务顾问的股份有限公司的嘉宾是：
    股份有限公司 投资银行部执行总经理
    股份有限公司 投资银行部总监
    股份有限公司 资本市场部高级经理
姜雪涛先生
    欢迎各位嘉宾的光临！
    首先,有请保险股份有限公司董事长杨超先生致欢迎辞。
    2 主持人 说 投资者可以通过三种方式参与：一是不经登录,直接用游客身份提问；二是不经登录,以用户自定的用户名提问；三是通过简单注册,以您注册的用户名提问,您可以长期使用此注册用户名参与我们网站的活动。
    1 主持人 说 欢迎光临中国证券报·中证网。保险股份有限公司首次公开发行A股网上推介会于12月25日(周一)14:00--18:00在本网举行,网上提问已经开通,欢迎投资者积极参与。
    90 游客419 问 向刘家德提问：如果买不到人寿的股票,买人寿的保险有什么优惠吗？
    刘家德 答 首先预祝你能够成功地申购到人寿的股票.另外我想告诉你的是的保险产品品种非常丰富,很多产品除了具有风险保障功能还具有投资的功能.所以,如果本次你申购不到人寿的股票,可以建议你购买的保险产品.此外,如果你是的老保户并持有即将满期的两鸿产品,我们在上述满期产品的转保方面采取的一系列的优惠措施,具体可向咨询.
    35 解释 问 汇率和利率的变化对公司的投资有何影响？公司是否打算开展基金管理业务？
    赵立军 答 1、国内：如果宏观经济数据有持续过热的迹象,央行有可能升息。为此公司将控制“交易类”债券投资的久期,并根据新增资金的情况进行适度配置。
    国际：美元对人民币汇率将逐步走低,目前尚无应对外币资产汇兑损失的完全之策,但我们将通过努力提高外币投资收益降低汇率的不利影响。由于下半年美元利率的上升将放缓或者结束,比较有利于进行债券投资,因此将在政策允许的范围内,逐步开展境外债券投资。
    2、目前监管机构正在积极研究保险公司开展基金管理业务的可行性和相关管理办法,尚未正式允许开展此项业务。
    进入基金管理领域对于公司意义重大,不仅可以产生稳定、可观的利润,更重要的是可以形成投资创新能力,打造公司核心竞争力,全面提升公司投资管理水平,从而大大提高公司的市场形象和品牌价值。
    25 游客4120 问 向林岱仁提问：请介绍两大数据中心的情况。
    林岱仁 答
    公司将在北京上海分别建设两大中心,即研发中心、数据中心。
    87 虎子 问 向李弘提问：在纽约股票市场发行的是ADR吗？
    李弘 答 是的,谢谢!
    112 A-A 问 向曹青杨提问：如何做到公开、公正、公平,保护股东的利益？
    曹青杨 答 在海外上市三年,按照香港及美国的监管要求履行披露义务,同时不断完善投资者关系、信息披露工作。公司的投资者关系工作获得境外投资者的充分认可,2006年度,公司获得国际投资者关系杂志评选的中国上市公司投资者关系大奖的前三名。谢谢！
    48 曹斌 问 向刘乐飞提问：你好! 请问目前的投资主要涉及哪些领域,今后还计划增加哪些领域的投资,公司怎样防范投资风险? 谢谢
    刘乐飞 答 谢谢您的提问!
    目前主要投资国债、金融债、企业债及大额协议存款,这类固定收益资产,同时还投资证券投资基金、股票和银行股权这类权益类资产。今后按照目前保监会的政策,我们预计还会投资于海外资本市场,基础设施、未上市企业的股权等资产。
    22 游客2333 问 向林岱仁提问：管理层认为人寿上市后大盘将摸高回落还是继续上扬？
    林岱仁 答 根据目前中国资本市场的良好发展态势,境外上市三年来的良好业绩,近期预路演投资者对A股的投资热情,综上所述,我们对A股上市后的表现充满信心.
    80 哈中金 问 向李弘提问：中金作为主承销商,帮助人寿成功完成了香港和美国上市,今天作为人寿A股的主承销商,有什么不同的感受？
    李弘 答
感谢您对长期的关注。四年前,准备海外上市,面临着巨大挑战,目标是要得到国际资本市场的认可,引进新的管理体制机制,并实现融资最大化。今天,仍然面临着巨大挑战,目标是要为国内国际投资者带来长期稳定的投资回报,并使中国保险市场的第一品牌成为中国A股市场保险股的一面旗帜。这一挑战不亚于三年前的挑战。H股上市的成功已经向国际资本市场提交了一份满意的成绩,我们也相信也将向国内资本市场提交一份满意的成绩。谢谢！
    118 poo 问 向杨超提问：公司目前大规模参与A股IPO的战略认购,如国航、等,公司是如何看待中国股市目前存在的风险？
    杨超 答 虽然股市有波动,但考虑到人民币长期升值趋势和国内流动性过剩局面的延续,以及股改有利于A股公司改善公司治理等众多有利因素存在,我们认为目前国内A股市场处于相对合理的水平,预计2007年市场将步入稳步发展的阶段,上市公司业绩增长将是驱动市场上涨的主要因素。
    在股票资产配置方面,目前国内市场的估值水平虽然处于国际市场估值的上端,同国际市场比较没有估值优势,但是从长期资产配置的角度来看,公司目前的股票资产配置仍然较低,从中长期来看目前市场的估值水平仍然具有一定的投资价值,我们仍会逐步加大股权类的投资。但是为规避可能的市场风险,配置股票资产将重点关注国内龙头企业的上市和增发给公司带来低成本投资机会。
    27 游客9104 问 向刘廷安提问：公司境外H股增值权计划已实施,为何还要在境内建立员工股权激励计划？
    刘廷安 答 公司目前已经实施的增值权计划,只是公司完善激励体系的一部分。建立A股员工股权激励计划,目的是进一步完善公司的激励体系,使广大员工有可能同时作为公司的股东,关心和支持公司的发展,这对的长期发展是有利的。谢谢！
    50 无价的生命,无尽的关爱 问 向杨超提问：拟定以￥18.88为上限的发行价,确实体现了公司管理层真情回馈国内投资者、平衡各方面利益所做出的努力。今年中报公布的业绩为￥0.33,估计今年业绩摊薄后为￥0.7左右(乐观估计),那么发行的静态市盈率为27倍,若上市第一天的价格冲到￥25-￥30,那么静态市盈率达35-43倍！作为投资者,我们最关心的是：未来几年的业绩能否支撑起这么高的价位？要知道,汇丰银行这样的公司静态市盈率也才13倍啊！如果每年的利润不足以支撑这么高的价位,那么不仅使A股投资者损失,还严重影响在几亿客户中的形象！杨超董事长肯定考虑到这一点,请问有什么具体措施保障公司的业绩？
    杨超 答 关于寿险公司的定价,不能光看PE,保险的估值最重要的因素是它的内涵价值和新业务的价值。中国保险市场是一个新兴的市场,处在大发展的起步阶段,跟一些西方成熟的发达国家保险市场相比,有很大的不同。中国市场是一个空间很大,发展潜力很大的市场,所以看的定价不能光看PE,要充分看到每年新业务给带来的价值。所以我们认为,现在的不管是H股还是现在我们所定的区间价,都是合理的。我们是负责任的公司,我们定价的理性的,我们不仅已经为老股东带来了丰厚的回报,我们还将为我们的新老股东给予满意的回报。谢谢！
    21 游客1938 问 向吴焰提问：请问人寿上市后,员工和保险营销员的收入预计是否能提高？
    吴焰 答 自03年在香港、美国两地上市之后,已经实现了一个快速的发展,并且为投资者带来了可观的回报,也为广大员工和营销员创造了可观的价值和实际利益。我们相信,随着A股上市,必将进一步增强发展的实力。在未来的发展当中,将会为广大投资者、保户和的员工、营销员创造新的价值。随着事业的发展,也一定会给的广大员工和营销员带来更好的回报。谢谢！
    15 游客7480 问 向刘家德提问：作为中国第一家回归A股的保险公司,管理层能否谈一下感想？
    刘家德 答 n 股权分置改革的顺利实施和国内资本市场的日益成熟为回归创造了良好的市场条件；
    n 回归得到了行业和市场监管部门的大力支持,有关中介机构也付出了辛勤的努力；
    n 从路演的情况来看,投资者对人寿的关注度非常高,反应也很热烈；
    n 作为行业主导企业和“保险第一股”基础最好,空间最大,任重道远。
    23 游客2838 问 向刘家德提问：股东利益、保户利益、员工利益,三者谁更重要？
    刘家德 答 在经营中始终坚持做到三个最即形象最佳,效益最好,回报最大.在回报最大当中,我们始终把股东利益、员工利益和保户利益放在首位,并将三者有机的统一起来。我认为,股东的利益和员工以及保户的利益是可以做到有机的统一的。
    13 游客5269 问 向刘廷安提问：目前的定价区间同H股的价格差别较大,是否会在香港市场承受一定压力？
    刘廷安 答 目前,A股所确定的定价区间确实和H股的价格有所差异,H股的投资者更多的是看到的业务成长、利润提高、投资收益率改善等有助于提升公司内涵价值得多重因素,同时,也反映出他们对回归A股市场持积极态度、支持态度的。从A股市场的近期表现看,这个价格区间不会对香港市场带来压力。
    58 开开 问 保险业好像是开放比较早的金融业,请问入世五年以来,公司领导有什么感触？
    曹青杨 答 中国保险业是最早对外开放的金融行业,自美国友邦公司于1992年进入中国以来,已有14个年头,但在市场竞争中,中资公司不断提高自身竞争能力,在学习借鉴国际同业公司经验的同时,保持了良好的发展势头。目前,市场排名前三位的公司,始终占据着70％以上的市场份额。更是以45％以上的市场份额,遥遥领先。外资、中外合资公司近三年的市场份额也在不断提升,但始终没有超过8％以上市场份额。谢谢！
    54 游客9677 问 向杨超提问：您好,我是人寿的保险代理人。很高兴能和您交谈。我对人寿的回归A股市场充满了信心。您预计人寿上市那天能涨6.18元么,谢谢！
    杨超 答 感谢你对A股上市的关注,感谢你对我们过去保险代理公司的支持,我很希望你也能成为我们的股东,也希望你和你的朋友们成为我们的股东。回归A股上市,及主要原因是回报社会,让更多的的客户,包括你在内的代理人和我们广大员工,都能成为我们支持者。我相信,A股上市以后,我们将继续秉承股东利益为根本利益,以效益为中心,努力实现我们目标,这就是：形象最佳,效益最好,回报最大。这个回报包括了我们对股东、员工、客户和社会的回报。祝你好运！
    113 虎子 问 公司本次发行,有没有引入战略投资者？具体有哪些？
    朱利 答 本次发行战略投资者的比例请见今天的发行公告。战略配售数量不超过6.0亿股,约占本次发行数量的40％；谢谢！
    98 游客1950 问 向吴焰提问：公司承保利润都是亏损的,是什么原因？难道保险不赚钱吗？
    吴焰 答 谢谢您的提问！对寿险业的盈利状况的分析应该从多方面分析。承保仅仅是寿险公司经营的一个部分,在近几年发展过程中,不仅保持了规模的快速增长,而利润的增幅远远高于规模的增长。的业绩证明,如果经营策略正确,管理得当,是能够在为广大人民群众提供保险服务的同时,为企业自身、为投资者、为保户创造更大的价值。
    62 人寿 问 向刘家德提问：人寿在今后如何能够维持或者继续提升市场份额？
    刘家德 答 n 公司发展战略的着眼点是保持持续健康的发展能力,不断提升公司内在价值和盈利能力,为股东带来有吸引力的回报。
    n 盈利水平和市场份额相辅相成,公司不会以牺牲盈利水平为代价换取市场份额；同时,保持基本稳定和领先的市场份额,对公司业务发展和盈利水平提高将起到积极作用。
    具有广泛的竞争优势,我们对今后在寿险行业的保持领先的市场地位是有信心的.
    114 1445 问 向刘乐飞提问：2005年下半年以来,中国股市牛市涨势如虹,公司日的股权类投资比例反而比2005年底降低了,是不是太保守了？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问!
    我们今年股权类投资并没有降低,目前公布的是中国会计准则下的财务数据(浮盈不算浮亏算),其实并没有下降反而有所上升,目前大约是在9%,应该说国际和美国会计准则下的财务数据更能够真实地反映出我们股权类投资比例。
    83 圣诞快乐 问 向刘廷安提问：人寿今天发行,是送给投资者的圣诞礼物吗？
    刘廷安 答 谢谢你的提问！是一支成长性好、质地高、业绩好的大盘蓝筹股,从海外上市三年来的表现看,从来没有让投资者失望过,它是第一支登陆A股市场的保险股,相信,是给投资者的圣诞礼物,也是新年礼物。
    31 推销员 问 公司如何控制投资管理风险？公司的资金是如何管控的？
    赵立军 答 1、控制投资管理风险的措施：
    完善的投资风险管理制度；
    完善的投资管理流程；
    健全的投资决策组织；
    严格的投资风险监督和检查。
    2、资金管控：
    目前采用高度集中的资金管控模式；
    分支机构检查资金的日均余额,其余资金当日划转总部；
    与银行开展网上银行合作,积极提升资金管控水平。
    谢谢你的提问！
    156 虎子 问 向朱利提问：银河今年的股票业务和债券业务做的很好,比我们公司强多了。朱总裁不愧掌舵有方啊。
    朱利 答 谢谢您的鼓励,我们还需要继续努力！为我国的资本市场的发展做出新的贡献。谢谢！
    107 iuoo 问 向刘家德提问：内含价值到底是什么？与净资产有什么关系？应该怎么使用你们披露的内含价值信息？
    刘家德 答 n 定义：内含价值是基于一组关于未来经验的假设,以精算方法估算的经济价值,是公司现有业务所能创造的价值(即有效业务价值)和净资产的总和。它不包含未来新业务所贡献的价值。
    n 与净资产的关系：净资产是现阶段公司总资产和负债的差,是内含价值的重要组成部分。内含价值中的净资产是经过市场价值调节的,比较真实地反映了目前公司这部分盈余资产的价值。
    n 投资者如何使用：
    - 披露的信息包括内含价值和一年新业务价值,相信能够从两个方面为投资者提供有用的信息。第一,公司有效业务的价值代表了按照所采用假设,预期未来产生的可分配利润总额的贴现价值。第二,一年新业务的价值提供了对于由新业务活动为投资者所创造的价值的一个指标,从而也提供了公司业务潜力的一个指标。
    - 但有关内含价值和一年新业务价值的信息不应被视为按照会计准则所编制的财务报表的替代品,投资者也不应该单纯根据内含价值和一年新业务价值的信息作出投资决定。内含价值是基于一组关于未来经验的假设,以精算方法估算的价值,其所依据的各种假设具有不确定性,投资者进行投资决策时应谨慎使用。而且内含价值的计算涉及大量复杂的技术,对内含价值的估算会随着关键假设的变化而发生重大变化。
    - 因此,建议信息使用者在理解内含价值的结果时应该特别小心谨慎,为了让信息使用者了解在关键假设变化时内含价值和一年新业务价值的变化,我们披露了最近一年末内含价值和一年新业务价值的敏感性分析结果。
    谢谢你的提问
    38 毛病 问 公司团体业务经营亏损,为什么不放弃,还要继续做亏损的业务？
    利明光 答 导致团体业务盈利性低的原因如下：
    1、团体业务中投资性保险产品占比较高,其盈利主要来自于保险资金运用的投资性收益,来自于死亡率改善和费用节余所形成的收益比重较小；
    2、2005年因政策调整等原因导致团体业务的退保,减少了团体业务可投资资产的规模,使得团体业务的投资性收益偏低。
    为什么还要继续做团体业务,原因如下：
    1、随着中国投资环境的不断改善,公司投资回报率也将随着改善,从而将提高这些业务的盈利性；
    2、公司也正在采取其它措施提高该业务的盈利性；
    3、这些业务也有利于本公司品牌和市场影响力的建立,为其他业务的深度拓展搭建平台。
    谢谢！
    122 虎子 问 向杨超提问：公司若要做到基业常青,您认为还需要做些什么？
    杨超 答 以人为本是核心,可持续发展是根本。所以,今后我们立足于队伍的建设,员工的培训。我们的人力资源政策是：机制引才,制度用才,培训育才,环境留才。我们坚持提升内涵价值,提高核心竞争力,并立足于科学的可持续发展。我相信,通过这两个方面,我公司能在中国市场上继续独占鳌头,基业常青。
    111 lv 问 向赵立军提问：2007年公司实行新的《企业会计准则》后,净利润和净资产是不是会接近与目前香港会计准则下审计报告披露的水平,那样是否会净利润爆涨、净资产规模迅速扩大？
    赵立军 答 2007年公司实行的新会计准则在金融工具确认、计量及披露方面与香港会计准则基本趋同,但在对保险合同的认定、递延费用的处理方面两者还是存在很大差距,所以新会计准则的实施会对公司净利润和净资产会产生一定影响：
    1、金融工具引入的公允价值计量方式会对公司净利润产生影响；
    2、新会计准则要求将分保准备金确认为资产,故会增加公司资产规模。
    尽管存在影响,但短期内不会出现净利润爆涨、净资产规模迅速扩大的情况：
    1、由于权益类投资只是公司投资资产配置的一小部分,因此公允价值变动对公司净利润和净资产的影响有限；
    2、公司已经意识到这一情况,在前几年开始已经作了相应的准备。
    此外,会计准则的变化不影响公司的内含价值,而从本质上看内含价值才是评价寿险公司真实价值的最好工具。
    18 游客9993 问 向刘廷安提问：人寿的定价为多少？是按上限认购吗？
    刘廷安 答 对,定价的区间是18.16到18.88,网上申购应按18.88的上限申购。谢谢！
    99 无价的生命,无尽的关爱 问 向吴焰提问：中国的保险状况是：保险密度低、深度低,广大人民对保险的需求很大。但市场的保险产品同质性高、个性化不足,保险的销售渠道窄、效率不高,服务渠道跟不上,总之不能有效地满足人民对保险的需求。请问吴焰总裁有什么具体措施改变这一现状？
    吴焰 答 谢谢您的提问！你的问题指出了当前中国寿险业存在的共性问题。已经在销售渠道创新、产品创新、服务创新等方面加大了研究拓展的力度,并针对不同区域市场采取了应对性的市场竞争策略。我们将通过不懈的努力为中国保险事业的发展,发挥积极的推动作用,为广大人民群众提供更周到有效的保险服务,为建设和谐社会作出应有贡献。
    131 无价的生命,无尽的关爱 问 向刘乐飞提问：今年的业绩将是05年的2倍多,这主要得益于今年A股资本市场的持续火爆。我们也清醒地知道,A股资本市场不可能每年都如此火爆,的投资回报率也难以持续地高企。要知道,投资回报(利差)是寿险公司主要的利润来源,如果投资回报率的不到保障,的利润就得不到保障,就难以支撑如此高市盈率。请问刘飞乐先生有何对策来保障的投资回报率？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    今年的A股资本市场确实给带来非常丰厚的收益,是作为资本市场的长期投资者,许多投资都是长期持有的,所以我们的资产计价并不是按照市场价格作为交易资产计价,更多的是按成本计价,所以从财务角度可以更好的平滑公司的投资收益。
    同时我们在不断调整投资组合,比如说今年投资的许多战略性资产(、广发银行等),随着资产类别的不断丰富,我们的投资回报可以稳定保持在一个较高的合理水平。
    192 游客5149 问 请问人寿A股股权激励的进展？
    刘家德 答 根据A股发行的有关规定,基于A股股票的股权激励计划,将在A股发行上市完成后,经国家监管部门审核并经股东大会审议批准后实施.为此,将于本月29日召开的股东大会原定审议的股权激励计划,将推后审议.
    47 登陆 问 股利派发的政策是什么？请介绍一下人寿近三年的纳税情况？
    赵立军 答 谢谢您的提问。
    一、本公司股利派发是相对稳定的股利分配政策。
    公司股利政策的制定主要考虑以下方面的因素：(1)本公司的经营结果及现金流量；(2)本公司的财政状况；(3)参照中国保监会的规定、根据中国公认会计准则确定的法定偿付能力要求；(4)本公司股东的利益；(5)总体业务情况；(6)本公司的未来前景；(7).本公司支付股息的法定和监管限制；(8)本公司董事会认为相关的其他因素。根据中国法律,股息只可从可分配利润中支出,可分配利润是指根据中国公认会计准则或者香港公认会计准则确定的公司税后利润(以较低者为准)减去任何弥补亏损的准备金和按规定本公司必须提取的法定基金。本公司从2005年开始分红派息,派息幅度为香港公认会计准则下公司税后利润的10—20%。
    二、本公司近三年所得税纳税情况
    本公司法定所得税税率为33%。由于国债投资利息收入和基金分红收入免税等原因,本公司实际税负较低,2004年度、2005年度及月份,所得税占利润总额的比例分别为5.89%、4.27%及11.25%。
    28 游客4416 问 向杨超提问：会否考虑同国内大银行强强联合,实现优势互补？
    杨超 答 谢谢你对我们公司发展的关注。关于与银行联手实现优势互补,我们的立足点是只要对我们公司业务发展有利的,投资回报有益的,我们就可以考虑强强联手。目前,我们没有实质性的与银行强强联手的计划,入股广发行是作为机构投资者。一方面,我们考虑广发行是全国性的银行,今后发展潜力很大,盈利的空间也较大,这为我们投资回报奠定了基础；另外,我们可以通过广发行的机构网络,员工队伍和客户资源,销售的产品,为的业务拓展开辟了新的渠道。对广发行来说,通过和外资行等机构的介入,也一定能够做大做强做优,形成一个多赢的局面。谢谢！
    120 099 问 向利明光提问：公司负债和利润都与精算非常相关,保险产品的定价也是精算出来的,精算到底是什么？精算怎么影响产品定价和损益？
    利明光 答 精算是依据经济学的基本原理,利用现代数学方法,对各种经济活动未来的财务风险进行分析、估价和管理的一门综合性的应用科学。精算方法和精算技术是现代保险、金融、投资科学管理的有效工具。
    在保险行业,精算师主要从事产品开发、责任准备金核算、利源分析、内含价值评估、保单分红、基础率分析、资产负债管理及动态偿付能力测试等重要工作,确保保险监管机关的监管决策、保险公司的经营决策建立在科学基础之上。随着精算科学的发展和应用,精算师的工作领域逐步扩展到社会保险、投资、人口分析、经济预测等领域。
    在产品定价时,精算师会根据所开发产品的特点,通过为产品建立产品定价模型和设定必要定价假设,进行产品定价。
    谢谢！
    163 游客419 问 向林岱仁提问：人寿和平安有什么不同?市场份额各是怎么样的？
    林岱仁 答 保险股份公司是中国保险市场最大的人寿保险公司,在美国纽约和香港两地上市.平安上市的是集团公司,是在香港上市.根据中国保监会公布的数据,到2006年上半年保险股份公司的市场份额是49.4％,平安寿险公司的市场份额是16.6％.
    173 游客5149 问 请介绍一下人寿的内控情况？
    商宾 答 公司已建立了完备的内控体系。总裁室设立内控及风险管理委员会、内控合规部、审计部、法律事务部、监察部等职能部门。制定并完善相关风险管理制度,全面覆盖业务、投资及财务领域。引进推广风险管理信息系统,强化全面风险管理能力：2005年,在全国范围内推广了核心运营系统的两个重要子系统：单证管理系统与档案管理系统,以及基于数据增值服务平台的统计信息系统同时,并积极进行投资风险管理系统、新型财务管理系统、资产负债管理系统的引进开发工作,进一步强化全面风险管理能力。谢谢！
    182 keke 问 向利明光提问：公司利润当中有很大一块是准备金提转差,准备金又是精算出来的,那是不是可以通过准备金的变动来调节利润？
    利明光 答 中国保监会对准备金的最低限额有严格的规定,公司一直以来严格地遵照有关规定提存准备金,因此不可能利用准备金来调节利润。
    我公司有严格的内控制度来监控准备金的提存过程。
    我公司的财务结果都要经过审计师的严格审计。
    谢谢！
    146 游客8504 问 公司的股权激励计划具体内容是什么
    刘家德 答 n 激励对象包括：
    - 董事、高级管理人员(不包括外部董事)；
    - 对公司整体业绩和持续发展有直接影响的一定职级以上的管理骨干等在岗员工；
    - 公司认为应当激励的业绩表现突出的优秀员工和其他人员。
    n 授予股份总量：累计不得超过公司股本总额的10%,其中首次授予股份的数量不超过公司股本总额的0.5%。
    n 授予价格：委托信托机构按二级市场交易价格买入股票并由董事会提名薪酬委员会根据激励对象绩效考核情况授予
    n 股票来源：主要通过二级市场回购。根据目前证监会的规定,股东转让的方式也是可行的。
    n 资金来源：激励对象自愿出资和公司提取的激励基金
    n 激励基金的提取：激励基金由公司根据净利润增加额为计算基数,按一定比例计算提取。净利润根据孰低原则以当年中国会计准则和境外上市地会计准则下较低值为准。激励基金计算公式如下：
    激励基金=净利润增加额×提取比例×参与率
    n 禁售期：授予限制性股票的禁售期设定为3年
    n 参与率：参与率是指当年符合条件的激励对象人员中,自愿出资认购股票从而参与当年股权激励计划的人数的比例。参与率低于40％,当年的激励计划不予实施。
    169 买不买 问 向刘廷安提问：我年纪不大,买寿险该注意什么标准？
    刘廷安 答 欢迎你投保,公司有可供选择的多种产品,如果你是学生,学平险(学生平安险)是一个好的选择。如果你还年轻,将来要置业投资,购买保障性高的寿险产品,也是好的选择,这样你就可以放心大干一番事业。
    42 拍发 问 今年股市很好,为什么公司持有的封闭式基金还计提减值准备呢？
    赵立军 答 感谢您的提问！
    公司长期封闭式基金投资中的减值准备是以往年度计提的,在2004年和2005年,由于封闭式基金市价折价率较高,导致公司长期封闭式投资基金计提减值准备金额较大。截止日,由于国内资本市场的持续向好,部分长期封闭式基金投资市值回升,转回了部分以前年度计提的减值准备。(详见审计报告附注15)
    127 8996 问 向刘乐飞提问：公司计划何时、以何种方式进行基础设施投资？预期收益率如何？将会投资哪类项目？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    我们集团公司已经进行了南方电网这一项目的基础设施投资,我公司现在也正在考察公路、港口、机场、电力、能源等基础设施项目,预计明年上半年会有所展获。我们对基础设施类的项目投资非常看好,因为这一项目的稳定、安全、持续的回报与寿险公司的负债可以很好的匹配,同时像我国这样经济高速成长的国家基础设施类的项目回报也是非常可观的,许多项目都可以达到8%左右的收益。
    41 游客8266 问 向杨超提问：发行价90%的市盈率,是不是过高了?
    杨超 答 关于寿险公司的定价,不能光看PE,保险的估值最重要的因素是它的内涵价值和新业务的价值。中国保险市场是一个新兴的市场,处在大发展的起步阶段,跟一些西方成熟的发达国家保险市场相比,有很大的不同。中国市场是一个空间很大,发展潜力很大的市场,所以看的定价不能光看PE,要充分看到每年新业务给带来的价值。所以我们认为,现在的不管是H股还是现在我们所定的区间价,都是合理的。我们是负责任的公司,我们定价的理性的,我们不仅已经为老股东带来了丰厚的回报,我们还将为我们的新老股东给予满意的回报。谢谢！
    29 游客7070 问 向刘家德提问：请问,这次不是要向他的顾客按比例配送A股,怎么个申购法?
    刘家德 答 本次发行A股股票是严格按照国家有关规定执行的,本次发行没有向本公司的保户配售A股的计划,请您参与网上申购获得的A股股票.
    121 席小荡 问 向利明光提问：您好,我发现各家投行对A股及H股估值的主要差异在于对新业务价值乘数判断的分歧。您对此怎么看？您认为多少的假设是比较切合实际的？
    利明光 答 保险公司价值组成包括两大部分：第一部分是现有业务的价值,第二部分是未来业务的价值。对未来价值的估算有很多种方法,其中之一就是用公司的新业务价值乘上一个倍数,这个倍数反映的因素非常多,如：公司未来新业务的规模、公司未来的投资回报率、公司未来的业务结构等,所以你应该根据我们披露的这些信息进行综合判断。谢谢！
    243 呵呵 问 向杨超提问：
根据介绍,的董事有10名,表决时如何表决？
    杨超 答 公司的董事会目前有10名,本月29日公司将召开股东大会,将审议新增补一名独立董事的议案。该独立董事为香港人,是财务专家。谢谢！
    264 买 问 有人说买房子不如买房地产股票,我应该买人寿股票还是买人寿的保险
    商宾 答 两个都要买。这主要是因为寿险保单和寿险股票是满足不同理财需求和风险保障目的的两类金融工具。比如：买房主要是为了居住的目的,买房地产股票主要是为了投资增值目的；买寿险保单是为了给个人和家庭生活提供一系列安全保障,买寿险股票是分享中国寿险业高增长的成果,两者目的不同,所以这两个都要买,希望你能同时买的保单和股票。谢谢！
    175 qq 问 三年前贵公司在港上市才3元/股多点,今年头仍不过是6元/股附近,近来才突升至23元/股左右,如以20元/股以上价格发行A股,是否对国内股民不公平？谢谢。
    李弘 答
目前全球市场对中国股票的估值跟三年前是不可比的,当时全球股市刚刚走出美国的高科技泡沫,对中国市场的前景也没有信心,当时中国上市的大型国企股票估值均很低,而刚刚完成重组,经营管理水平尚未得到验证。因此,H股发3元多也算是高价了。但经过这几年的发展,全球新兴市场的对股票的估值都有了大幅度的增长,中国大型国企的改革及经营业绩都取得了明显的进展,尤其是中国经济表现强劲,增长后劲实足,支撑中国股蓝筹股票估值大幅度超过他们的国际可比公司。更是其中的皎皎者。特别是今年下半年以来,的投资收益在上半年大幅度增长的基础上,又更上一层楼,投资渠道进一步拓宽,后续增长有坚实的基础。今天的已不同于三年前的。海外投资者看到了这一点,因此股价上到20元以上。高层领导为了保证国内投资者有足够大的盈利空间,把发行定价定在20元以下,充分考虑了国内股东的利益,是公平合理的。股价的贵贱不在于绝对价格,也不在于静态估值,而在于公司业务未来的增长潜力。希望这一分析能帮助您对股票的公平性作出分析。谢谢！
    267 受益人 问 向杨超提问：今年股市这么好,公司半年的股权投资收益率都10%了,我是公司的保单持有人,是不是今年的分红比例会高点？能达到什么水平呢？
    杨超 答 公司分红保险的保户可以通过保单红利分享公司的经营业绩,红利水平请见公司发布的分红方案。谢谢！
    251 代言人 问 向刘家德提问：财产险公司对的短期健康险和意外险业务有何影响？
    刘家德 答 短期健康险和意外险是财产保险公司及人寿保险公司均可经营的业务,在以上两类保险业务领域,产寿险公司形成竞争,但短期健康险和意外险在总体的业务中占比不大.
    185 游客33 问 向林岱仁提问：请问为何外资保险公司竞争不过人寿？
    林岱仁 答 的销售网点、营销人员、品牌形象、偿付能力等方面是外资公司不可比拟的
    262 高利贷 问 向赵立军提问：与其他国内同行相比,您如何评价人寿的会计政策？过去三年人寿的会计政策是否发生过重大变化？
    赵立军 答 您好！
    公司的会计政策是按照中国《金融企业会计制度》要求,结合公司实际管理需要而制定的,过去三年公司的会计政策没有发生过重大变化,我公司采用的会计政策是适当且一贯的。
    谢谢。
    252 圣诞快乐 问 向杨超提问：中人寿什么时候引入战略投资者?是在正式上市后多久?准备引入几家?是H股还是A股部份?还是两部分都有?
    杨超 答 投资者自2003年上市,就一直在积极寻找战略投资者,引入战略投资者将本着强强联合,提升公司运营能力的原则。谢谢！
    202 精灵 问 向刘家德提问：
精算对于保险公司很重要,目前国内精算人员也很稀缺,公司有合格和足够的精算人员吗？公司有多少有精算资格的精算师？需要聘请外部的精算人员帮你们工作吗？
    刘家德 答 精算师是寿险公司核心的专业技术人员,拥有合格的精算人员.目前在总部和分部都有精算人员.在总部目前有40多人,超过半数精算人员具有准精算师以上资格.同时我们也聘请来自美国的总精算师.随着公司业务不断拓展,公司正大力引进精算人员,并着力进行培养.
    157 游客419 问 向刘乐飞提问：我总是能接到友邦保险、招商保险的电话,人寿为什么从来没有打过电话?人寿的产品怎么销售？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    我们目前的销售方式主要是贴近客户的营销员销售方式,和部分银行网点代理销售方式。我们也即将准备开始电话和网络的销售,预计能够满足您的要求,希望您能成为我们的客户。
    145 游客12 问 向曹青杨提问：如何看待的投资价值？！
    曹青杨 答 1：资本实力雄厚。
    公司目前总资产超过6千亿,公司的偿付能力额度是监管要求的2.5倍,是国内偿付能力最为充足的寿险公司,也是国际上偿付能力水平较高的寿险公司,它保证了公司未来的健康快速发展。
    2：完善的公司治理。
    公司自海外上市后,严格按照境外监管要求,建立了完善的公司治理结构。目前,公司独立董事占半数,各专业委员会主席均有独立董事担任,同时,公司不断完善公司治理机制,建立了激励机制及信息披露机制。公司治理的完善也获得了国际资本市场的充分认可。
    3：强大的营销网络。
    公司拥有64万个人代理人,1.2万名团险直销人员,超过三千家分支机构。
    4：清晰的战略定位。
    感谢您的提问！
    152 游客5150 问 请问在华安证券可以买吗？
    陈宏 答 您好,如果您是持有上证所股票账户卡的自然人,法人及其他机构,即可购买。具体购买程序请咨询您所开户的证券公司。谢谢！
    165 游客440 问 请问什么是内函价值
    商宾 答 内含价值是评估寿险公司投资价值的特殊方法,内含价值主要有两部组成：调整后净资产和有效业务价值,内含价值相当于一般理解意义上的净资产,在成熟市场股价/内含价值大至在2倍左右,在诸如中国这样的高成长市场股价/内含价值的比例可以高达4倍以上。谢谢！
    141 游客419 问 向刘乐飞提问：在海内外的投资规划是什么?为什么那么早就卖了建行?
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    建设银行的卖出主要是受到监管政策的限制,只能投资10%的H股,所以卖出了部分建行,购入了的H股。
    未来在海外的投资主要是按照监管的要求,投资于H股、发达国家的政府、机构和公司债券。
    172 游客9285 问 你们的港股为什么涨的这么好是巧合马
    刘家德 答 谢谢你提问.我认为的H股近期涨幅很大,它不是巧合,而是公司强大的实力和良好的业绩表现在资本市场上的反映.事实上,H股股价不仅仅是近期上涨很大,自年初以来,一直保持着持续稳定的上升趋势.
    198 游客440 问 向曹青杨提问：本次发行后,人寿成为三地上市公司,在信息披露方面是否会增加很多成本？
    曹青杨 答 公司需要按照上市地监管要求进行信息披露,与披露相关的成本也会适度增加。谢谢！
    295 投资者 问 国十条的颁布对行业和公司有哪些影响？
    商宾 答 国十条的颁布标志着中国保险业进入一个崭新的历史发展阶段,保险业在国民经济发展中的地位被提升到经济发展的＂助推器＂和社会和谐的＂稳定器＂的战略高度,这是我国保险业又好又快发展,做大做强做优的政策保障.作为中国最大的寿险公司,未来的发展前景将为此受益非浅.谢谢.
    67 erp 问 为什么要缩短一天的申购时间？
    夏中轩 答 您好,按照正常的发行流程,申购资金将于节后解冻,为避免冻结投资者资金时间过长,因此缩短一天的申购时间。谢谢！
    309 MH 问 向曹青杨提问：请问本次发行方式中为什么网上发行在网下配售的最后一天同时进行,且投资者要以价格区间上限缴纳申购款？
    曹青杨 答 对！
    300 游客1817 问 向利明光提问：请问利总,内涵价值对哪个变量最敏感?
    利明光 答 影响内涵价值的因素很多,通常对投资回报率/贴现率比较敏感。谢谢！
    308 游客690 问 向吴焰提问：您如何看待中国经济增长前景,未来寿险市场发展的驱动因素是什么？
    吴焰 答 首先谢谢您的提问。一是国家政策环境更加有利,各级政府和有关部门对保险业更加重视,加强政策引导,加大支持力度；二是不断完善的监管环境；三是经济高速增长和不断提高的收入水平；四是有利于行业发展的人口结构变化；五是居民保险意识的提高；六是社会保障制度的改革。
    232 包打听 问 向杨超提问：最近以来公司股价出现了较大幅度的上涨,公司是如何看待目前的价格？公司认为是哪些方面的因素支撑了较高的估值水平？从市场价格隐含的新业务增长乘数看,高于平安,公司认为有哪些因素会支持这样的更高增长预期？
    杨超 答 投资亮点包括下面几个方面：
    1、快速健康的业务发展
    2、清晰的业务战略定位
    3、完善的公司治理
    4、强大的营销网络
    5、优厚的资本实力
    谢谢！
    286 游客5149 问 向吴焰提问：中国寿险市场发展的驱动因素是什么？
    吴焰 答 首先谢谢您的提问。一是国家政策环境更加有利,各级政府和有关部门对保险业更加重视,加强政策引导,加大支持力度；二是不断完善的监管环境；三是经济高速增长和不断提高的收入水平；四是有利于行业发展的人口结构变化；五是居民保险意识的提高；六是社会保障制度的改革。
    276 游客1817 问 向林岱仁提问：请问入股广发行的主要战略考虑是什么?
    林岱仁 答
参股广发银行是公司贯彻落实《国十条》,拓宽保险资金运用的渠道和范围,实现自身主业特强、适度多元发展战略的重要行动.公司投资广发银行,首先是看好中国经济持续快速发展和国内金融服务业发展的前景,并基于保险业和银行业具有优势互补、业务互动的关系,在产品销售、资金托管、清算等方面都具有合作的潜力。
    226 $$$ 问 如果我买不到,哪天可以退款？
    夏中轩 答 您好,未中签的申购款29号可以退款。谢谢！
    288 游客5149 问 向刘家德提问：如何看待利率走势,对公司业务发展有什么影响？
    刘家德 答 - 从目前宏观调控的效果来看,固定资产投资的增速有所放缓。但是,考虑到企业盈利状况不断好转、银行放贷的自主冲动依然很强等因素的影响,固定资产投资仍然有反弹的可能。
    - 同时,2007年预计全球经济增长放缓,外部需求对国内通胀压力将有所缓解。综合两方面的情况,未来一段时间,央行加息的可能性不大。
    - 升息环境下,市场对公司产品的回报预期提高,近期业务发展的难度加大,一些保险产品与银行储蓄可比性较强,可能会出现退保增加,新业务发展难度加大；
    - 纯保障类或保障水平较高的产品,如重大疾病、定期寿险、短期健康险和短期意外险等,受加息影响较小；
    - 两全、终身和年金类等传统非分红寿险兼具储蓄功能,且无分红,预计受加息影响较大；
    - 中短期分红两全保险,预计受加息影响较大。但长期来看,银行利率的上调有助于公司投资水平的提高,进而提高红利水平,可以缓解升息的压力；
    - 公司一直在调整业务结构,重点发展保障水平较高的风险型产品,这些产品多对利率不敏感,所以此次升息对公司业务的影响有限。此外,公司绝大多数产品都有分红特征,加息会提高公司投资收益水平,提高分红水平,从而进一步降低加息对业务发展的影响。
    247 游客6318 问 向吴焰提问：目前2.5%的预定利率上限很大程度上减小了保险市场的竞争。在金融资产收益率不断上升的背景下,未来这一上限是否会提高,保险业的竞争是否会加剧,的利差益是否会大幅缩水
    利明光 答 1、预定利率上限由监管部门规定,不便直接评论。
    2、个人意见：这个上限的提高取决于很多条件,如：各保险公司的经营管理水平,精算师数量的多寡等。目前,这些条件尚不具备。
    谢谢！
    263 游客1817 问 向赵立军提问：请问赵总,2007年开始执行的新会计准则会否对的利润产生重大不利影响?
    赵立军 答 您好,新会计准则的实施对保险公司的财务影响主要体现在以下两方面：
    1、关于保险业务处理
    -保费收入：在未颁布新企业会计准则之前,本公司保费收入的确认不考虑保险合同是否承担保险风险,全部确认为保费收入。新企业会计准则要求保费收入的确认需考虑保险合同是否承担保险风险和其他风险。如果保险合同承担的其他风险可以单独计量,则不能进行保费收入的确认。
    -准备金提取：新企业会计准则要求必须进行充足性测试,并按照测试结果进行相应处理,准备金充足的,不予以调整；准备金不足的,需根据测试结果按差额补提相关准备金。
    2、关于投资业务处理：在未颁布新企业会计准则之前,本公司将投资资产按流动性及准备持有时间划分为“短期投资”、“长期投资”,分别以成本与市价孰低法和成本法核算。新企业会计准则要求将投资资产根据持有目的划分为“以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产”、“持有至到期投资”、“贷款和应收账款”、“可供出售金融资产”,突出了公允价值计量。对于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产,其公允价值变动形成的利得或损失确认为“公允价值变动损益”,计入当期损益；对于持有至到期投资、贷款和应收账款,采用实际利率法计算其溢折价摊销额、持有期间的利息收入；对于可供出售金融资产的公允价值与其账面余额的差额,计入所有者权益。
    新企业会计准则的实施对本公司会计政策、经营成果、财务状况的影响尚存在一定的不确定性。
    谢谢提问！
    270 上海股民 问 向刘家德提问：你们香港年报下的利润怎么和招股书里面差这么多？中小股民应该参考哪个为准?
    刘家德 答 感谢的您的提问.首先应该说明的是,香港年报下的利润以及招股书里面的利润都是正确的,它们的是基于不同的会计准则下的数据.它们之所以差异较大,主要是由于香港会计准则下对保费收入的确认、费用的递延、准备金的计提等方面与中国会计准则不同。但是,公司的内含价值是一样的。
    245 游客112 问 请问申购资金退回是于12月29日当天就可用还是要等当日清算后才能到帐
    夏中轩 答 您好,申购资金退回后29号当日就可以用。谢谢！
    274 snow 问 向林岱仁提问：请问嘉宾,为什么在重组中选择以日为界划分新老保单？
    林岱仁 答 因为99年6月10号,保监会下文规定寿险产品预定利率的上限为2.5％,此后出售的新保单的预定利率均不高于2.5％,因此,重组中转移至本公司的长期有效保单的定价利率均不超过2.5％,使得本公司没有利差包袱,轻松上阵.
    221 比比看 问 向杨超提问：与国际大牌的保险公司,如AIG,ING有什么不同？
    杨超 答 是一家在国内寿险市场经营历史最长的公司,相对于外资公司我们具有本土化优势,而外资公司的本土化需要较长的时间。同时,我们具有自己独特的竞争优势,我们的分销网络,市场地位,资本实力都是外资、合资公司无法比拟的。当然,外资公司也有自己国际化背景优势,我们将在市场中进行竞争的同时,也在相互学习。谢谢！
    323 游客5149 问 向刘家德提问：开盘后股价能高过H股吗？
    刘家德 答 股票价格应由市场来决定,因此不好预测A股股票开盘后的价格,但我祝愿你能成为A股的投资者,并获得良好的投资回报。
    331 怀疑一切 问 向曹青杨提问：请问公司的农村保险业务目前的盈利状况究竟如何？请给出数据来证明“两乡”战略确实有效,而不是政治行为,谢谢！
    曹青杨 答 随着经济发展,公司在大城市之外的地区,业务发展较好。公司在大城市之外的地区风险型业务、期交业务的发展相对较好,业务营利性较好。谢谢!
    191 koll 问 向刘乐飞提问：请介绍公司投资组合的变化情况,投资组合的目标结构是什么？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    公司的投资组合未来会随着政策的放开和资本市场的成熟,逐渐进行优化。仍然是以固定收益为主,公司债的比例会大幅度提高,国债和大额协议存款的比例会逐步下降,同时会有部分房地产、基础设施和股票、股权等类投资资产。
    45 曹斌 问 向吴焰提问：
你好!请问于国内同行和国际同行相比,存在什么优势和不足的地方? 谢谢!
    吴焰 答 根据目前的市值计算,我公司的股价已经位列全球上市寿险公司第一,全球上市保险集团第六。公司的主要优势在于占据中国寿险市场的主导地位：
    -(1)2005年和2006年上半年的市场份额分别为44.1%和49.4%。个人业务、团体业务、短期险业务均处于市场领先地位。(2)截至日,投资资产规模达5,840.42亿元,是中国最大的保险资产管理者和最大的机构投资者之一。
    -拥有全国人寿保险企业中覆盖最广最深的多渠道分销网络：(1)营销网络遍布城乡,扩展到中国(除西藏自治区外)每个县级行政区域及部分乡镇；约648,000名保险营销员、约15,000个营销网点、约3,600个分支机构、约12,000名团险销售人员；(2)90,000多家分布在商业银行、邮政储蓄、信用社的销售网点；(3)与多家专业保险代理公司、保险经纪公司和非银邮兼业代理机构进行长期合作。
    -拥有最广泛的客户服务网络：(1)遍布全国的分支机构；(2)约3,000家客户服务柜面；(3)先进的电话中心系统网络(95519电话服务中心连续三年荣获“中国最佳呼叫中心奖”,成为中国保险业唯一的连续获奖者)；(4)新型的客户服务渠道(如手机短信和互联网)。
    -最庞大的全国性客户群：(1)拥有超过7,000万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康保险保单；(2)代理集团公司5,991万份有效保单；(3)已为所有长期和短期保单持有人提供过共计6亿人次的服务。
    -最知名的人寿保险品牌：(1)“中国50城市保险市场调研”显示,拥有高达92.3％的品牌认知度,是认知度最高的人寿保险品牌。(2)自2004年开始,在由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的“中国500最具价值品牌”评选中,连续三年入选我国十大最具价值品牌,品牌价值在我国保险行业排名第一；(3)被世界知名金融杂志《欧洲货币》(Euromoney)评为“2006亚洲最佳管理公司”。
    -领先的资产管理能力：投资资产规模达5,840亿元,是中国最大的保险资产管理者和最大的机构投资者之一。建立了较强的资产配置能力和投资管理能力、严密的风险控制体系,并不断增强的创新意识。近年来同专业机构合作建立了科学的投资基准,并积极把握战略性投资机会,在保险对银行股权投资、大型国有企业上市等方面扮演了积极的角色,获得丰厚的回报。投资收益率不断提高,2004年、2005年和2006年上半年分别为3.26%、3.93%和2.64%(半年)。
    -强大的财务实力：截至日,总资产为6,169.26亿元,净资产为674.19亿元,实际偿付能力额度为652.35亿元,是最低偿付能力额度的252.72%。
    -完善的公司治理：在香港联交所和纽约证交所上市以来,不断完善公司治理,目前董事会成员中独立董事占半数,董事会下设审计委员会、提名薪酬委员会、风险管理委员会和战略委员会,各专业委员会主席均由独立董事担任。
    但是,我们仍然清醒地认识到,与国际一流保险公司相比,公司在业务规模、综合实力、经营管理水平等方面还有一定差距,还需要进一步提升参与国际市场竞争的能力和水平。
    310 游客1817 问 向李弘提问：请问李总,此次销售A股是不是觉得比2003年H股发行的压力小?
    李弘 答
也不小啊,面对国内的投资者和国内股市的重托,压力更大了,谢谢您的关注。
    271 游客440 问 向利明光提问：请问为什么我找不到美国保险公司的内涵价值？
    利明光 答 内含价值在欧洲、亚洲使用比较多,美国市场不太多。谢谢！
    281 mega 问 向赵立军提问：为什么我看境外年报里面的投资性业务收入和风险性保费收入之和不完全等于境内的总保费收入,总是有一点差异,请问这是为什么？
    赵立军 答 谢谢您的提问。
    中国会计准则下保费收入包括长期险业务保费收入和短期险业务保费收入,长期险业务收入包括风险型业务收入和投资型业务收入。
    香港／美国会计准则下长期险业务收入中的风险型业务收入及短期险业务收入均作为保费收入确认,而长期险业务中的投资型业务收入不作为保费收入确认,主要是按照管理费计入保费收入。
    谢谢！
    257 虎子 问 向刘家德提问：的分红产品和投资类产品和银行的理财产品可是存在替代及竞争关系呀？如何让银行心甘情愿地卖人寿的产品？
    刘家德 答
与各主要商业银行之间一直保持着良好的业务合作关系,公司的分红产品和投资类产品与银行的理财产品相比,其最大的区别在于保险产品本身具有保障功能,除此以外,购买分红产品还可以取得一定的红利。保险产品的保障功能是银行理财产品无法比拟的也是不能替代的。
    银行代理销售的产品是商业银行拓展中间业务领域、增加中间业务收入、提高中间业务收入占比的一个重要途径。特别是在宏观经济调控的环境下,中间业务收入是银行增加利润的一个重要渠道。此外,也是主要商业银行的重要的资金提供者,以及债券和股票的购买者。这种合作是双方互惠互利共赢的。
    299 游客5149 问 向利明光提问：讲讲内含价值吧,是什么东西啊？
    利明光 答 内含价值是评估寿险公司价值的一种工具。由于寿险公司的业务大多数是长期业务,传统会计只能逐年披露其利润,而不能将有效业务未来带来的利润反映出来。内含价值方法将现有业务的未来利润进行了计算,从另一个角度反映了公司的价值。谢谢！
    316 游客5149 问 向朱利提问：今年银河的效益很好,明年能否继续保持？
    朱利 答 谢谢您对银河证券的关注,我们将继续抓住资本市场的有利时机,努力提高公司收益水平。谢谢！
    293 第一时间 问 目前保监会对寿险公司的主要监管趋势是什么？
    商宾 答 目前国内保险公司按照公司治理、偿付能力和市场行为监管三个支柱进行监管,未来的监管环境将更为规范化和专业化,有利于寿险公司的良性竞争和公司价值的增长。谢谢。
    158 游客9111 问 向曹青杨提问：公司目前外汇资产的情况？未来几年如何应对汇率风险？
    曹青杨 答 公司目前的外汇资产不超过30亿美元,公司在香港的年报已披露了相关的汇兑损失。谢谢！
    249 虎子 问 向吴焰提问：到处收购股权,公司内部是否有足够的人员来进行股权管理？
    吴焰 答 谢谢您的提问！
    公司对于股权投资是非常慎重的,有着严格的投资流程和清晰的投资目标,我们投资的都是各行业的领先企业。我们有几个不同行业的投资团队,都是市场的专业人员,完全有能力来评价、分析和管理相关的股权。
    239 咄咄 问 请问,基金、银行和信托理财产品的热销是否给公司业务带来冲击？
    商宾 答 公司业务主要以保障类产品为主,受理财型产品的影响比较小.公司期缴业务比例较高,也很好保证了公司业务的稳定增长.谢谢.
    210 参考指标 问 向蒋国荣提问：人寿上市后,在指数中的权重有多少？
    蒋国荣 答
人寿上市后,在指数中的权重受多种因素的影响,包括A股大市的点位和人寿A股上市后的股价等,预计在上综指中将占据重要地位,初步估算很可能成为上综指前五大权重股,成为A股市场又一支大盘蓝筹股。谢谢！
    259 游客5149 问 向刘乐飞提问：请问您对明年A股走势的具体看法？
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    我们预计还会稳步走高。
    371 游客4699 问 向曹青杨提问：您刚刚好像没有回答,投资者为何要以价格区间上限申购？是否有考虑到申购的场面会很热烈,保持申购的顺利？
    曹青杨 答 上海交易所目前新股网上发行均以上限申购,差额将返还,以保证申购的顺利进行。谢谢！
    337 游客1817 问 向梁国忠提问：目前H股市场上的P/EV倍数,和平安哪个高？
    梁国忠 答 按照目前H股交易价格,05年的P/EV在5倍左右。平安的倍数水平相当。谢谢！
    40 哆嗦 问 人寿资产损失准备项目都包括什么？
    赵立军 答 公司资产损失准备中主要由托管于闽发证券有限责任公司国债全额计提4.01亿元减值准备,长期封闭式基金减值准备4.77亿元组成。
    谢谢!
    193 游走球 问 向刘乐飞提问：请问今年的投资收益怎么样,能否与平安保险的投资收益率做一比较
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    今年的投资收益非常好,从中期财务报告公布的投资收益率来看我们比平安略高,净投资收益率是4.24%,平安是4.2%,总投资收益率6.57%,平安5.8%。但是投资收益率的计算,包含现金类资产,平安不包含现金类资产,所以实际的收益率我们应该比他们还高。
    344 游客1817 问 向卢凯提问：此次的战略投资者会给带来战略和业务方面的什么好处？
    卢凯 答 战略投资者投资,从投资者构成来讲,有利于形成一个规模较大、持有期较长、流通稳定的股东结构；从业务合作来讲,有利于进一步拓展人身保险业务,特别是这些战略投资者的团体保险业务。因此,的战略投资者进入不但是确保本次A股发行成功的重要组成部分,还是公司提升品牌、扩大市场影响力、开拓业务的重要举措。谢谢！
    301 狼人 问 请介绍中国寿险行业格局的现状,特别是外资寿险公司数量、业务范围以及WTO对中国寿险行业的开放安排。
    商宾 答 我国寿险市场有40多家公司参与市场竞争,其中外资寿险公司30家左右,的市场份额近50％左右,平安和太平洋寿险紧随其后,外资寿险占全国份额在5％左右.WTO后,外资寿险公司经营产品和经营区域范围不再受限,但会受到50／50的股权结构限制,这也使得外资寿险公司未来的资本补给机制不是很灵活,而中资寿险公司则有比较顺畅的资本供给通道.谢谢.
    240 虎子 问 向林岱仁提问：我看到金融界上有个中心,以后公司是否考虑要搬到那里办公？还是投资的写字楼用于出租？
    林岱仁 答 目前的中心是保险集团公司即将搬入的新的办公地点.
    374 北京人 问 向刘家德提问：公司的业务这么大,近300亿的融资规模可以支持偿付能力多久？是不是很快又得再融资了？
    刘家德 答 公司目前的偿付能力是中国保监会最低偿付能力要求的2.53倍,本次A股发行完成后,公司的偿付能力将进一步提高,可以支持公司今后一定时期内业务的快速发展。
    256 和平鸽 问 向利明光提问：咨询一下,老保单利差损是怎样产生的？老保单支付资金来源的解决方案？
    利明光 答 首先这些业务不属于我公司。
    1、利差损产生：日以前出售的老保单的预定利率均高于2.5%,随着1996年起央行的连续多次降息,这些保单的预定利率已高于降息后能实现的投资收益率,因而产生了利差损。
    2、为解决利差问题,财政部与集团公司共同设立了共管基金,承诺在共管基金存续期内,确保非转移保险单的给付与赔付。
    3、共管基金的资金来源：集团公司取得的税收返还资金、经有权部门批准,集团公司依法出售本公司股份的所得收益、在共管基金存续期内,集团公司收取的保险单项下的续期保费、本公司向集团公司支付的现金股利、集团公司拥有的有关金融资产、共管基金投资收益等。
    谢谢！
    368 游客5149 问 是否会在短期内再融资？
    刘家德 答 目前没有短期内再融资的计划,本次A股发行后可以使的偿付能力得到进一步提升,支持公司业务保持持续快速发展。
    311 愤愤 问 请比较与平安的主要业务数据(香港报告准则)。
    陈宏 答 您好,和平安证券都是香港上市公司,他们按照香港准则口径的财务数据、业务数据,在其各年年报当中均有详细披露,您可到其公司网站和香港联交所网站查寻。谢谢！
    204 虎子 问 向吴焰提问：我们公司和在投资管理上有多次接触和合作,深刻感到确实是国内寿险公司中的龙头老大。态度好,重风险,预祝你们一路走好！
    吴焰 答 谢谢您对的关注。
    325 无价的生命,无尽的关爱 问 向吴焰提问：我们从公开的信息知道：将降低分红型、投资型产品的比重,大力发展保障型产品和期交业务,因为这样做能优化业务结构。但不可否认的是分红型、投资型产品能为公司带来较多的保费收入,这些业务有助于保持较高的市场份额。吴焰总裁如何平衡规模与效益这两方面的发展？将会有什么好的保障型的产品推出市场？
    利明光 答 风险型产品和投资型产品都是保险产品,将保险产品分为以上两类依据的是香港/美国会计准则。我们有很多分红业务属于风险型产品。谢谢！
    68 游客5827 问 向梁国忠提问：请问的上市日定在哪一天？主要战略投资者有哪些？谢谢
    梁国忠 答 上市日预计在1月11日之前。战略投资者配售占发行总规模的40%,具体配售情况请留意12月28日的公告。谢谢！
    304 游客440 问 向刘乐飞提问：的资产管理公司有没有认购此次发行的股票
    刘乐飞 答 谢谢您的提问！
    没有。
    289 保险代理 问 向吴焰提问：能不能介绍一下投资连接险,以及目前没有这项业务的具体原因？
    吴焰 答 公司万能产品已经投入试点,并正在根据试点情况逐步扩大销售范围。同时,公司已决定根据国内资本市场情况适时推出投资连结保险。
    公司并未大范围开办万能保险,尚未推出投资连接保险,}
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