在农村赶集摆摊卖什么赚钱？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。12被浏览757分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起赞同 添加评论分享收藏感谢收起女大学生回乡镇集市卖服装，一年赚了20万女大学生回乡镇集市卖服装，一年赚了20万社会嘉珍百家号如果你经常在城市和乡镇两头跑，你就会发现这么一个现象：城里的服装店打折促销都卖不出去，而乡镇集市的服装却能一天卖光。这是因为城里人都懂得网购，很多人不愿意去实体店买衣服，而乡镇人网购的少，而且集市的衣服比网购还便宜，所以卖的火爆。女大学生小美看到这个商机之后，就开始了她的服装创业之路。小美毕业于一个专科学校，学的市场营销专业，由于找不到对口的工作，她干脆回家卖服装。小美认为，乡镇赶集的人那么多，衣服不愁卖，而且自己学了市场营销，一定做得比别人好。于是，小美在赶集街靠前的地段租了个位子，租金很便宜，两百块钱一个月。由于冬天快到了，小美卖的是围巾、手套和袜子。起初小美的妈妈不同意小美抛头露面摆摊，毕竟是读过大学的人，还是女孩子，出来摆摊让熟人看到了多尴尬啊。不过，小美第一次集市摆摊就把货卖光了，当天收入1000元净赚500元，小美的妈妈立马不说什么了。农村人都知道，不是每天都有集可赶，小美那里每逢1、4、7、9是赶集日，这样算下来一个月只有12天赶集日。不出摊的日子不可能就在家里睡大觉，还能干什么挣钱呢？小美想到了开网店。在赶集日出摊的时候，小美会让每个客人加自己的微信，微信上购买可以更优惠，就这样小美把线下的客人引流到了网店里。在不出摊的日子里，小美通过网店卖服装，主要包括童装、老人装，还提供送货上门服务。由于小美的服装价格便宜，质量也没出过什么大问题，而且小美的网店极大的方便了很多没时间赶集的人，于是渐渐有了越来越多的回头客。一年下来，小美的生意做到了几千人的规模，这一年她赚了20万。在未来几年，小美打算继续做大，要把服装生意做到附近几个乡镇。小美为什么能靠卖服装赚钱？除了她有经济头脑、懂营销、愿意吃苦的原因外，还得益于她强大的心理素质。想想看，作为一个女大学生，小美不怕别人异样的眼光，愿意天天在集市抛头露面，与各种人打交道。如果换做其他人，可能做几天就坚持不下去了。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。社会嘉珍百家号最近更新：简介:本人有丰富的社会领域写作经验。作者最新文章相关文章在农村赶集卖衣服怎样才能卖的多_百度知道
在农村赶集卖衣服怎样才能卖的多
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1、农村相对于城市要比较落后，观念也不一样，大部分人都是注重价格，及要求性价比较高，款式方面没有城市那么讲究，降低售价，可以多销。2、可以很大声的吆喝，吸引来往行人，想法让他们停足，认为这个价钱买到这样的衣服是非常合适、划算的。3、一定要选在人群密集的地方，人流大，才能更多销。
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先去调查你那附近的卖店看他们的价钱. 要把自己的价钱不要提那么高低个他们.
要看你那里的人流多不 看你那里的人穿的这样的衣服.
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& & & 最近女装，男装，童装加起来，每天都能出几千件，店里和楼上楼下几个店架子上的衣服都快卖完了，出货量比较大的客户群就是超市特卖，商场甩货，以及夜市，赶集，展销会，庙会的客户，为什么感谢大家，老汪今天特地收集整理了一些客户的意见，以及咨询了一些卖的好的一些客户的经验，都是实战的东西，希望能给刚入行不久的朋友一些帮助，你们可以看看别人做的好的是怎么做的，创业者赚的岂止是钱？钱只是一个结果，他们赚的是赚钱的整个过程。里面失败和成功的经验都是无价的，穷人穷的又岂止是钱？穷人穷的是思维，是挣钱的意识，是将自身资源转化为资本的意识！
先说一个段子，放在这里很应景：
一个残疾人用社会福利部门领到的1500元钱，在老汪这进了衣服，拿到地摊上卖100块三件，靠增值，1500变成了2500。另一个人也很穷，每个月也要从社会福利部门领取1500元生活补贴，全部用来买大米和油盐生活所需。同样是1500元，前一个1500元通过经营增值了，成为资本，后一个1500元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。
第二个人在于：他的钱很难由生活费用变成资本。
可不可以换个方式呢？第一个月给3000元，让他可以用余下的1500元去做服装生意，一个月下来就有元的利润。下个月再给3000元，让就可以用3000元来做生意，又可以赚钱。到第三个月，这个穷人手里已经有了闲钱，除去生活费，还有资本金，就不用再给他任何救济了。一年以后，他就是一个富人胚子。给他时间，他很有可能富甲一方。而另外一个穷人，可能一辈子都会这样穷。
当然，服装生意也不是那么好做的，这里面只是用服装举个例子。但从理论上讲，穷人的脱贫还是很有希望的，重要在自己的思维！然而，实际上，很多穷人不会选择致富的道路前进。你给他1500元，他就会去买米买菜交房租；给他3000元，他就会去买酒买肉，给他5000元，他会去饱暖思淫欲，最后剩下10元也要买几注彩票。很多人穷惯了，有了钱就只想改善生活，哪怕你给他100万元，他也想立刻把钱变成房子，车子，轰轰烈烈地去兜风，好让所有人都知道，我已经不是穷人了。人受穷不仅是没有资本，更可悲的是没有把钱变成资本的意识，所以就只能一直穷下去。
今天说说摆地摊甩货的一些初级知识，不一定大家都实用，但是愿意花点钱的，这样做至少比进个几十件衣服，那个架子一摆，生意要好。
很多新人问，摆地摊要准备什么样的东西，今天先说工具篇：
（1）交通工具：五菱荣光，五菱之光之类的都可以，甩货模式肯定要有装货的车子，当然货车也可以，后边直接放货，板子放下就可以直接卖，不过货车比较不好停，一般只能停在路的两边，面包车进出方便。
（2）折叠架子+竹席: 3米*1.2米，一般3-5个；帐篷2*3米共3-5个； 照明灯具:骆驼牌汽车专用电瓶（12V,36A）3-5个，灯带10米+两个灯泡，大音响一个。
（3）关于衣架：300-500个衣架+5个挂衣服的展台架子。关于衣架我想补充说明一下。如果你们做高仿，品牌的衣服，可以去定制一些有专门品牌LOGO的，看上去上档次，也能给别人正品的感觉，如果是普通的市场货，就没有必要做这个，当然也有的人愿意把衣服打回去，自己换标的，那也可以这样操作。品牌的可以做个海报，整出专卖店门面到期、衣服断码，所有衣服清仓甩卖的感觉。我淘宝上有很多品牌服装的专用包装袋，有需要大家可以直接淘个一万个，卖货的时候，用品牌的包装袋，一下子整体感觉就上来啦。
关于甩货模式的铺货，我举个客户的例子吧，他手上清了5000件的美邦的尾货，2000件阿迪耐克的货，说是尾货，真假你们自己琢磨，我自己不做的，因为四季青这边，现在高仿的东西都不能做，查的严，然后搭配了老汪的15的衬衫和T恤之类的一共3000件衣服，搭配销售。
小王在一个二线城市，总人口五百多万人，经济发展算是比较落后的城市了，不过市区的物价挺高的，人流量也大，消费能力也不错，摊位选在市区里最繁华的的品牌街。由于这条街是最黄金地段，40平米的门面月租金在12万元左右，他们和一个老板谈好，每天300，租在他的店门口甩货，然后老汪给他们提意见，让他们在各大超市、商场门口设点，多定几个摊位。每个点卖三到四天，隔一段时间去一次，防止市场饱和。
甩货卖的是一个&氛围&。他们的摊子12米长，六米摆男装，六米摆女装。摆桌面上的衣服都是按码数分区，这个真的非常受用。尤其是男生，看他们身高，体型，就知道他们大概要什么码数，直接介绍他到相应码数的区间选款式，男生大多数很爽快的，让他们试衣服，你们最好准备一块大镜子，男生一般试穿觉得OK就会买了。准备几个模特模型，把量大的一些款式进行挂板，挂板的衣服往往销售大，给模特穿上搭配好的裤子、衬衫，摆在摊位最前面，很有感觉的。你们可以试试看，关于女款，多挑些款式挂起来，尤其是两件套，强烈建议挂起来卖，这样视觉冲击感比较强烈。关于音响音乐的选择，可以弄一些DJ音乐，也可以专门录一些甩货的录音。
甩货，最好有个团队，分工合作，每个人都有自己的角色。负责喊场，台词可以很简单的：欢迎光临归客特卖场，门面到期，码数不齐，所有衣服清仓甩卖。原价一百多、两百多的T恤、衬衫，现在全部低于五折，男女款都有，备标、洗尔标、价格标，三标齐全，百分百正品，大家可以放心选购。两个人负责导购，给顾客介绍款式、找码数，另外一个就负责收钱了。
做好甩货，一定要记住几点：可以多弄几个点，轮流做，防止饱和，不要被眼前的繁荣景象膨胀了自己，考虑好顾客兴奋期过后的平淡该如何良性循环，团队车马劳务如何利益划分要前期说明，不然后期分账会很麻烦。根据你所接触的顾客反映的共性点去做着重分析：什么款下货最快？什么号下货最好？男款下货快？还是女款下货快？多大年龄段下货快？顾客为什么而买？顾客因为什么不买？找出共性存在点 逐步打磨明晰化，这也是利润细水长流的保障前提！人除了智商和情商以外，还应该关注自己的财商。财商是什么呢？就是认识财富，创造财富，管理财富的能力。
对于普通人来说，能否致富的关键不在于勤劳，而在于找到把自己的勤劳最大化转化成财富的能力。如果卖衣服1小时能赚500元，那大家都会去卖衣服，再懒的人她也能变得勤快起来，恨不得每天做24小时服装生意，很多人之所以什么都不做，就是因为财商太低，不知道做什么能赚钱，比如去年卖羽绒服赔钱的，那么今年天气再冷也会观望，因为他不知道自己能不能做货能不能带来收入。所以，提高财商是非常重要的。要学会研究市场，要懂得如何利用思维帮自己赚钱，要懂得投资，让钱生钱。财商加上实操，致富的事就算成了一半，到什么时候，勤劳永远都是优点。人生而不同，勤劳虽不能让你超越马云，但一定可以让你变得更成功，我是老汪，一只服装行业勤劳的小蜜蜂。
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8日，乳山寨大集上一些服装摊位前少人问津。 记者 李旭耀 摄
随着春节的日益临近，置办一身漂亮的新衣服成了许多人的重要任务。连日来，记者走访发现，相比于市区各大商场、服装店，许多农村的年货大集的服装摊位显得十分冷清，不少赶大集的服装摊贩直呼“卖不动货”。
集上服装摊位前很冷清
7日，记者来到了诸往镇的一个集市。虽然赶集的人数并不算少，但是相比于蔬菜、肉类、海产品等摊位的较高人气，集市的服装摊位前十分冷清。
“今天早晨7点我就开铺了，现在都10点了，才卖出3件衣服，生意太不好做了。”家住诸往镇马陵村的宋文生告诉记者，往年只要进了腊月，随便赶一个集就能卖二三十件衣服，在一些规模比较大的集他有过一个集卖出65件衣服的经历。但是最近两年，生意越来越不好做，即使是在腊月，生意也没有明显的起色。
采访中，多名赶集摆摊的服装商贩告诉记者，腊月对他们来说是一年中最重要的时间，不少商贩表示，这一个月的利润能够占到全年利润的3成以上。所以每年腊月，服装摊贩们提前准备好货品，每天早早地到集市上占一个位置好的摊位。“今年的生意比去年还差，起早贪黑也没挣多少钱。”8日，在乳山寨镇的一个大集上，摊贩张宇城对记者说。在与记者交谈的10多分钟里，只有一位赶集的村民在他的摊位前询问衣服的价格。
商场与网购服装很时尚
记者了解到，对于大集服装销售遇冷的原因，大部分摊贩将原因归结于市区的大型商场以及网络购物的影响，这和不少村民的观点相吻合。
对于过去临近春节时农村大集上服装销售火爆的场景，乳山口镇安家村村民安正利仍记忆犹新。“我和家人往年过年的衣服在集上买，但是今年是去市区的商场买的，虽然价格贵了一些，款式比集上的衣服更时尚。”安正利认为，随着生活水平的提高，人们对服装的要求更高，而农村大集上的服装往往被贴上了“价廉质劣”的标签，不少人都觉得集上的衣服款式土，而且质量较差，所以村里的年轻人没有去集上买衣服的。同时他表示，城乡公交一体化后，农民到市区购物更加方便了。
此外，随着网络购物的普及，不少村民会选择在网上购买衣服，这也给大集的服装销售造成不小的冲击。“我打算让女儿帮忙在网上买过年的衣服。”家住夏村镇炉上村的于秀芝今年48岁，她告诉记者，最开始她并不太接受网上购物，但在女儿给自己买过几次衣服后，她觉得网购的衣服款式比较新颖，价格也实惠，所以她觉得网购过年衣服是一个不错的选择。
服装摊贩有了新打算
面对生意的惨淡，有少数人表示将改行，还有不少赶集的服装摊贩则表示将继续从事服装销售这个行业，但他们对未来都有了各自的打算。
“过完年后，我想到市区和别人一起租一个门店卖服装。”常年赶集卖衣服的摊贩刘娥认为，随着社会的发展，农村大集的服装生意肯定会越来越差，利润也会越来越少。所以她觉得应该顺应时代的发展潮流，在市区开店虽然房租支出大，但是相应生意的成交量也会大很多。“如果可能，在经营实体服装店的同时，我还会开一家网店。”刘娥说。
与刘娥的观点不同，服装摊贩高德伟则认为，农村大集的服装销售虽然开始没落，但是还会继续存在很长时间。“对于农村上了年纪的村民，他们购买服装的主要渠道就是通过赶集，而且在农忙的时候，去市区或是网购衣服对不少村民并不适用。”同时他表示，以前自己的衣服都是从即墨的服装市场批发来的，明年他会到一些大城市采购服装，尽量使自己的商品更加前卫时尚，适应人们的需求。（记者 李旭曜）
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