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企业为什么要进行奖励？
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厂家为什么要对自己的经销客户进行奖励？是因为其它的厂家都在奖励，自己也应该随大流吗？厂家对经销商奖励应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的奖励，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户所完成的销售额来还利之外，那些指标还能作为奖励依据？除了向客户返现金之外，还能返什么？……相信,这些都是制订和执行奖励政策时困扰许多厂家的现实问题。那么，奖励工作应该怎样做才能达到厂家预期的效果，做到越返越有利？我们还是从下面一个制药企业的奖励案例谈起。案例：北京某制药有限公司的奖励政策笔者在分析北京某制药有限公司（以下简称“A药企”）与经销商合作的销售协议时，发现其奖励做法颇有借鉴意义，为了便于读者充分理解，现引用其部分原文：一、销售进度奖励政策：1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策；2、进度奖励不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度奖励点数分别为1.5%、1%、0.5%；3、进度奖励在下一季度的个月末兑现，奖励采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予；二、年度总量奖励政策：1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受奖励：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准；2、奖励由A药企在第二个销售年度的个月末以现金的形式向经销商支付；三、及时回款奖励政策：1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款奖励；连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款奖励；全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款奖励；2、以上奖励为累加奖励，经销商可重复享受；但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款奖励；3、奖励金额作为组织经销商参加贵族享受学习培训班的费用投入；四、产品专卖奖励政策：1、在同类产品中（如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”），如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项奖励政策；2、奖励在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现；经销商中途经营其他同类产品，该奖励项目自动取消；3、专卖奖励的标准：“仲景胃灵丸”1.5%；“宝宝一贴灵”1%；“珍菊降压片”0.5%；五、新产品推广奖励政策：1、如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商（按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作），除了享受以上四项常规奖励之外，额外享受新产品销售额3%的奖励；2、新产品推广奖励在年终结算，在第二个销售年度个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还；六、奖励执行说明：以上奖励政策为累计奖励，达到各个项目的标准即可享受；一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有奖励则自动取消。奖励的基本目的从A药企案例材料，我们可以看出其奖励政策一共分为销售进度奖励政策、年度总量奖励政策、及时回款奖励政策、产品专卖奖励政策和新产品推广奖励政策这五项。那么，A药企为什么要这样设计奖励政策项目？我认为透过这些奖励项目不难看出其对应的目的：1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度奖励”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务；这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设；有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的销量或销额是奖励主要的目的。这也是奖励为什么总是与销量或销售额挂钩（经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的奖励）的根本原因。比如A药企的年度奖励就是在进度奖励的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏。3、以加速回款为目的。将奖励直接与回款速度挂钩，如A药企按回款时间长短不同所制订的3项及时回款奖励就是为了促进公司资金快速回笼，防止资金被经销商占用，这不失为一种保证货款安全的有效手段。4、以规范经销商销售行为为目的。这是通过奖励发挥其控制市场功能的一种形式。除了与销量或销售额挂钩之外，奖励还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。如A药企的专卖奖励对竞争对手的同类产品而言就特别具有攻击性，是引导经销商排挤竟品的诱饵。5、以品牌形象推广为目的。比如说，A药企赠送给经销商的送货车上就醒目地印刷着“A药企系列产品送货专门设计车”等字样，无疑会展现企业实力，树立企业的良好形象。奖励的多样化形式为了配合以上五项奖励政策能得以贯彻实施，实现每项政策的对应目的，A药企同样采取了多样化的奖励形式。那么，不同的奖励形式又会起到哪些不同的作用呢？1、现金形式：厂家直接以现金支付经销商应得的奖励。这是为原始、为简单的奖励形式。这种形式对厂家而言，容易操作、易于管理。但增加厂家现金压力，缺乏对渠道成员的后续控制能力。2、货款折扣形式：奖励不以现金的形式支付给经销商，而是让经销商在下次提货时享受一个折扣。厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压力。同时，在对经销商的奖励拉力上形成环环相扣的局面，不进下一批货就无法得到这笔奖励。3、实物形式：厂家以等价值的实物支付经销商应得的奖励。如向经销商赠送配送车辆、电脑，可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力（电脑里装有配套的管理软件）。4、市场宣传、培训形式：将奖励的资金作为经销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来使用。为经销商办一些实事，如市场活动、广告宣传，帮助经销商扩大影响快速销货；提升经销商的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打下基础。可以说，这笔钱是用到了刀刃上。5、联谊活动形式。如观光、旅游、联欢等，缓解了厂商的工作压力，制造机会，增进沟通加深感情，有利于淡化利益，融洽厂商关系。奖励的其他注意事项除了有明确的奖励目的、不同的奖励形式之处，A药企在奖励周期的安排、奖励项目的设计、奖励侧重点的突出、奖励点数的档次区分上同样处理得比较巧妙。1、灵活地制定奖励的计算周期。A药企的奖励周期分为月度、季度、半年、年度；这样有利于阶段性的目标达成，及时发现经销商在合作过程中的不足之处，从而明确工作整改的突破口。2、根据过程管理的需要综合设计奖励项目。销量不再是奖励先吃螃蟹的考核指标，如A药企除了设置了销量奖励项目之外，还设置了进度奖励、回款奖励、专销奖励、新品推广奖励等奖励政策。通过对经销商销售过程的管理，让奖励真正成为一种控制和规范市场的一种手段。3、根据不同营销阶段调整奖励侧重点。因为A药企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段：“仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广；“宝宝一贴灵”作为市场覆盖的二次普及；“珍菊降压片”作为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的奖励力度是完全不一样的。4、制定合理的奖励点数，确保奖励具有诱惑性。“仲景胃灵丸”的累计奖励比例高达7%；“宝宝一贴灵”的累计奖励为5.5%；“珍菊降压片”的奖励，也有4%，这对于微利经营毛利率普遍偏低的经销商而言，还是具体相当大的诱惑力的，只有这样，才不难调动经销商的积极性。奖励的两种功能综上所述，我们可以说，奖励不是目的，而是手段，通过手段的多样化，为目的的达成服务。奖励的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。1、激励功能。经销商在销售厂家的产品时，厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了这个差价空间，经销商经销产品就有了利润保障。奖励对经销商而言，应该算是一种额外的利润收入，所以能够起到提高经销商的积极性，激励、刺激经销商多卖产品的作用。2、控制功能。但是，经销商要想获得这笔“额外之财”，并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的奖励。因为厂家会要求经销商遵守一定的游戏规则：除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关奖励。因此，任何厂家在制订奖励政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些奖励项目，采取什么样的奖励形式。反言之，如果一种奖励政策，对厂家而言不能实现这两大作用，我们就可以说这种奖励政策是无效的，甚至是负效应的，也就是“越返越不利”。
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Lv.2, 积分 26, 距离下一级还需 24 积分
UID帖子威望0 多玩草0 草
想等下新区冲个V4，但推广人填GF的话奖励不全是GM的了，所以想先升个60级的小号，然后准备冲元宝的大号在填写小号的推广，但现在没鸿利了，难道只奖励经验吗？
独自莫凭栏
新人欢迎积分1 阅读权限50积分2372精华0UID帖子金钱7680 威望2
Lv.5, 积分 2372, 距离下一级还需 128 积分
UID帖子威望2 多玩草0 草
不知道………
独自莫凭栏
新人欢迎积分1 阅读权限50积分2372精华0UID帖子金钱7680 威望2
Lv.5, 积分 2372, 距离下一级还需 128 积分
UID帖子威望2 多玩草0 草
二连下吧…
却是伤心人
新人欢迎积分0 阅读权限70积分8461精华0UID3282827帖子金钱26762 威望0
Lv.7, 积分 8461, 距离下一级还需 1539 积分
UID3282827帖子威望0 多玩草92 草
没任何奖励，
新人欢迎积分1 阅读权限80积分16718精华2UID2311228帖子金钱21189 威望6
Lv.8, 积分 16718, 距离下一级还需 3282 积分
UID2311228帖子威望6 多玩草315 草
发表自UC浏览器
经验啊 海量
??心有千千结
新人欢迎积分1 阅读权限70积分5077精华0UID帖子金钱15633 威望4
Lv.7, 积分 5077, 距离下一级还需 4923 积分
UID帖子威望4 多玩草110 草
没有奖励 所以不需要推广啦，不用再帮他推广啦
新人欢迎积分1 阅读权限70积分8960精华0UID帖子金钱32170 威望0
Lv.7, 积分 8960, 距离下一级还需 1040 积分
UID帖子威望0 多玩草640 草
推广下线还可以领箱子
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神内基金农技推广奖(推广人员)奖励办法
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内容提示：神内基金农技推广奖(推广人员)奖励办法
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神内基金农技推广奖(推广人员)奖励办法
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苦逼签到天数: 2 天连续签到: 1 天[LV.1]初来乍到
本帖最后由 amann 于
22:19 编辑
使用论坛一段时间了，发现这个论坛最重要的是论坛币：
一方面论坛币可以用经验购买所以每个帐号每天可以获得的50经验红包就非常重要了，链接如下：
另一方面论坛币可以通过回复某些帖子免费获得，几个整理这种帖子的链接如下：
除了上面的帖子外一般来说可以通过搜索功能找出这种帖子，搜索关键词是“回帖奖励”，有这种关键词的帖子一般是回复之后自动加论坛币，比较方便，自动加币的帖子会在帖子的上面注明，如下图：
15:33:28 上传
如果搜索“回复奖励”，搜出来的帖子一般是需要楼主手动加论坛币，需要先看看楼主最近有没有加币
最后还有稍微麻烦的一个办法是这样：
按论坛制度中的方法9推广此论坛，你可以直接复制以下制度全文发到各大社区和论坛中：
论坛制度：
人大经济论坛依托中国人民大学，于2003 年成立，目前已经发展成为国内最大的经济、管理、金融、统计类的在线教育和咨询网站，也是国内最活跃和最具影响力的经济类网站。
1、访问群体遍布高校、行政机关和企事业单位，每日更新文章和资源 2000 余篇。拥有国内经济类教育网站最多的关注人数，目前已有注册用户 200余万人，日均 10万以上经济相关人士访问本站。
2、网站拥有各类教育和教学资源共计30余万个，每日更新文章和各类资源 3000多个，涵盖经济、管理、金融、统计等学科，类型包括各类课件、书籍、笔记、案例、报告（含行业分析报告）、数据等。
3、网站提供各类数据共 10000多个，包括国内外各种年鉴、调查数据、自整理数据、行业分析报告等。
4、网站力争成为国内最有影响力的经济,管理,金融,统计类在线教育和咨询网站，论坛已开展了全面的统计软件培训班,CFA培训班,考研培训班,管理类培训等,并代理招生多个项目,包括在职研究生,财务总监班等。
注：除浏览论坛帖子外，使用其他功能都需要先注册和登录。
1、交流与讨论功能
论坛是国内最大的经管类知识交流平台，您可以在相关版面发表您的看法、与他人交流和讨论。
2、下载功能
论坛是国内最大的经管类资源交流平台，您可以下载论坛的资源，普通会员每天限20个文件，用完20次后还可以用论坛币再购买下载次数。
3、咨询与答疑功能
您可以在相关版面提出您的问题，论坛将尽力负责解答您的疑问，解答完后，请您将该贴设置为已解决。
4、个人站点或博客功能
您可以在论坛创建您的博客，发布您的个人观点和信息，拥有您的网名和网址。点击（人大经济论坛---三人行网）（见论坛顶部菜单）。
5、人才招聘信息服务
a. 您可以在论坛“经济类求职与招聘版”发布和浏览招聘信息 。
b. 您可以通过论坛首页的“搜索论坛人才”功能，搜索专业人士或志同道合的朋友。
6、数据和文献查找服务
a. 您可以使用论坛首页的“搜索数据”功能来查找数据 。
b. 如果您需要定制特殊的数据，您还可以通过论坛的数据定制功能来定制数据，论坛数据工作人员会为您尽力查找。
7、数据处理和分析服务
该服务可以帮助您解决数据处理和分析方面的问题，帮助您进行数据整理、数据处理和计算、数据分析、计量分析和研究。
8、培训服务
论坛已开设的培训班包括各类统计软件培训班,人大考研辅导班,CFA/FRM考试辅导班等。
比如天涯，爱词霸，百度空间等等，你在百度搜索“网址导航”然后点一个进去查找社区，很多很多，一般找人气高的网站注册然后进去发表宣传日志。
最后也是最重要的步骤：在GOOGLE里搜索自己的日志，有个有点麻烦，一般搜自己的用户名及日志标题，标题越独特越好搜，搜的时候点高级搜索，最下面的站内搜索里输入发表日志的网站，如.关键是要能找到自己的日志，否则白费力气了……
然后找到自己的日志，复制日志网址，粘贴到论坛制度下面的回贴中
搞定，每个一百币哟（三日内加币），一般注册要花点时间，总体来说这是挣钱最快的了，因人而异，有人按此方法一小时能拿四五百币……
载入中......
总评分:&学术水平 + 1&
热心指数 + 1&
信用等级 + 1&
恩，我觉得最好的就是——共享吧
把你自己的一些资料分享出来，加以一定数量的论坛币，就可以增值的。
这文章&&我是没耐心看下去！
淘宝网店装修与设计www.
这么好的帖子没人看么。。。
顶一下。。
看了看，感觉是问题再于题目起的不好，嘿嘿
正愁没论坛币呢
谢谢谢谢··
才知道人大经济论坛是依托中国人民大学的。
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云币2420 威望1593 最后登录积分1593注册时间帖子
云币2420 威望1593
---------------------------腾讯云推广奖励活动规则---------------------------1.&&推广奖励金=有效支付金额（订单现金部分）×20%（奖励比例）－税费（按国家税法进行扣税，查看）。2.&&可奖励产品：预付费购买的云服务器CVM（包年包月）、云数据库MySQL（包年包月）和CDN流量包。3.&&消费者第一次购买预付费的指定产品，通过推广链接完成指定产品的购买并支付（支付金额≥5元，且下单和支付需在同一台电脑、同一个浏览器下进行），产生的第一笔订单（最先支付）为有效订单。4.&&续费与升级订单不奖励，发生退款的订单不奖励，已享受折扣优惠的订单不奖励（官网购买页中云服务器CVM和云数据库的半年88折和1年83折订单除外，未来更多折扣优惠订单会纳入奖励体系，敬请期待），使用推荐码支付的订单不奖励。5.&&多个订单合并支付时，只奖励第一笔订单，其中最先创建的为第一笔订单。6.&&代理商、代客和已享受腾讯云折扣优惠的用户不能成为消费者。7.&&代理商账号不能成为推广者，代客可以申请成为腾讯云推广者。8.&&腾讯云将在每个月下旬将上个月的奖励金转入推广者绑定的银行账号，如遇特殊情况奖励金到帐时间会有所延迟。9.&&腾讯云仅受理15日内订单（以支付时间为起点）的问题查询，超出时效将不能受理。
10. 禁止链接劫持、强制捆绑、违反法律法规等的非正当方式推广。
--------------------------------------------推广奖励常见问题FAQ------------------------------------------1、 如何获取推广链接Step1:点击进入活动页面，点击“我要推广”按钮申请推广者，按照指引填写资料。Step2:申请成功后，可以在“推广管理-推广素材”下看到推广链接，复制推广链接，放置在网站、论坛、博客、QQ群和个性签名等互联网渠道上，吸引被推荐点击推广链接。2、 如果被推荐者从推广者的链接进来后，点击购买腾讯云服务器发现没有注册，等注册之后再来购买，推广者的推广是有效的么？答：有效。无论被推荐者是否登陆或者注册腾讯云，只要通过推广者链接进入腾讯云，在不清除网页cookies的情况下，在30天内都是有效的。3、 被推荐者第一次购买成功推广者会产生奖励，被推荐第二次购买或者续费推广者还会产生奖励么？答：不会。只有被推荐者是在腾讯云首次产生现金支付（包含使用代金券+现金支付）的真实消费才会给推广者奖励。4、 如果一开始是从A推广者的推广链接进入腾讯云但是没有购买，后来又从B推广者的推广链接进入腾讯云，产生的订单应该算谁的？答：以最后进入的推广者链接为准。5、 被推荐者下单但是没有支付，推广者算推广成功么？答：不算。被推荐者一定要对有效订单支付成功并且5天之内不退单才能算推广成功6、推广者点击自己的推广链接下单购买，会有返利吗？答：没有。推广者如有购买需求，可关注官网活动，腾讯云将不定期推出超低折扣的优惠活动。7、被推荐者点击购买链接注册并免费试用了服务器，后面再下单购买有奖励吗？答：免费试用不作为订单统计，后面再购买的首单（现金支付部分）也是可以得到奖励的。8、腾讯云的哪些产品可以获得推广奖励金？答：云服务器CVM（包年包月）、云数据库MySQL（包年包月）和CDN流量包。9、被推荐者下单时使用了代金券抵扣，推广者能得到奖励吗？答：奖励只计算现金支付部分，除去代金券、商品券等优惠的现金支付部分可以得到奖励。10、官网6月以上时长的订单，已经享受折扣优惠，还能获得奖励金吗？
答：目前除了1年83折和半年88折订单还支持奖励，其他折扣订单都不能获得奖励金。
11、消费者通过CPS推广链接下单，支付时使用了推荐码支付，还能获得奖励金吗？
答：不能。
12、如何知道腾讯云怎样计算奖励金？答：点击查询。13、结算日期是固定的么？答：是非固定的，一般情况是次月月底到账，如果遇到特殊情况，奖励到帐时间会有所延迟。14、已经成为腾讯云代理商的用户能够申请成为推广者么？答：不能。需要重新注册一个腾讯云账号申请成为推广者。15、推广效果什么时候可以看到？答：点击数据与预估效果隔天可以在推广效果中看到。16、被推荐者有退单记录，推广者能得到奖励吗？答：如果退单的订单使用了现金支付，则不能；如果退单的订单未使用现金支付，后面通过链接购买，推广者依旧可以获得奖励。17、推荐产生的订单5天后发生了退款，还能获得奖励金吗？答：不能。凡是发生退款的订单，一律不能获得奖励金。18、推荐朋友购买了腾讯云服务器，但后台没有该订单的推广记录，请问是什么原因？答：可以根据以下情况来逐一排查，满足其中任何一条都不能获得奖励：1、消费者曾经购买过推广产品（或现金支付小于5元）；2、消费者是代理商、代客或折扣用户；3、订单已经享受折扣优惠（包含2年7折、3年5折等）；4、消费者未点击推广链接下单；5、消费者下单和支付不在同一台电脑或同一浏览器；6、消费者在下单和支付过程中有清除cookies。19、1个月前，推荐朋友购买了，但是没有看到有效订单，现在能查询到原因吗？
答：不能，因为已经超出15天的受理期限。
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谢谢分享，好东西，顶顶顶。。。。
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云服务器3折抢，全年最佳采购机会 包年包月用户均可购买
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我都是推广给我自己
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云币242 威望70
发表于 6&天前
我想找个明白人士和我谈谈
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