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中国最贵“二房东”是怎么诞生的？
“我只编了几百个字的微信给Pony （马化腾）就敲定了”，自如之所以受资本如此追捧，关键在于能跟它的对手太弱了，甚至看不到对手。尽管也有一些负面，但自如整体上还是一种高品质的保证。
文 | 《财经》记者 董文艳 实习生 雷嘉豪编辑 | 马克资本追逐下，长租公寓站上风口浪尖。1月16日，长租公寓运营商自如宣布完成40亿人民币A轮融资。领投方是华平投资、红杉资本、腾讯，跟投方有华兴新经济基金、融创中国、新希望等机构。这是长租公寓行业迄今单次融资额度最高的一次融资，完成之后，自如估值已近200亿人民币。自如CEO熊林说，此轮融资将用于加大产品、服务和科技投入。“我只编了几百个字的微信给Pony （马化腾）就敲定了。”腾讯投资执行董事余海洋在自如战略沟通会上称，这是他做投资以来拿到信息量最少、投资决策最快的案子。华兴新经济基金合伙人杜永波说，为了投资自如他追得很辛苦，“所有聪明的投资人都在追，大家相爱相杀。”长租公寓是目前地产业最受资本关注的领域，资本密集涌入，以长租公寓为主打产品的公司融资速度不断加快。截至目前，已有超过35家投资机构在这一领域投资近百亿元人民币。集中式租赁VS分散式租赁自如A轮融资的领投方之一是华平投资。华平从2005年开始关注房地产租赁与互联网领域，陆续投资了58同城、魔方公寓等40多家公司。但投资魔方公寓后，华平投资很快发现，就做大规模而言，集中式租赁不及分散式租赁。这两种模式是中国长租公寓的主要租赁模式。集中式租赁往往以楼宇为单位进行整体公寓建设，对外出租，开发商主导较多。分散式租赁的房源来自一般业主，分散在租赁市场中，目前中介主导较多。华平之前投资的魔方公寓属于集中式租赁模式，重资产，目前有数万套房源；而自如走分散式租赁模式，重运营，房源做到了50万间。这使得自如成为长租公寓行业里的头部公司。它2011年从北京起步，进入9个城市，累计服务120万租客，管理资产超过6000亿元。自如是从链家的租房业务中生长出来的。最开始，租赁几乎是链家内部最不受重视的业务之一，直到有一天，左晖开始在内部倡导管理层思考一些中长期的事情。那时候，他们发现租赁业务在公司内每年还有近40%的增长。从IBM跳槽到链家的熊林，最初花了近半年时间，围绕租赁做国内外调研，思考商业模式、财务测算、业务模型，做整体商业设计，之后，他成为自如这一内部创业项目的负责人。“CEO就是你既要有战略能力，又能做产品经理。”熊林对《财经》记者说。在链家内部，自如曾被称为“高位创业”，起点较高，背靠链家，在房源上有先发优势，因此这个项目也被母公司链家寄予厚望。最早自如推出几十套租赁房源，借助链家门店的渠道推介，打开市场。自如CEO熊林在接受《财经》记者专访时说，链家做内部创业不会轻易就辟一块业务去做，要做也通常是对业务规模有很大的期望。 “我们最开始的愿景是五年内做出一个’小链家’出来。”一位曾主导长租公寓的业内人士告诉《财经》记者，长租公寓对链家而言是掌控房源的最佳工具，也是其生意模式的延伸。从自如租房到链家买房卖房，可以提前锁定客户，一鱼多吃。链家重交易，自如重运营。此后，由于在系统建设、管理运营上与链家的差异越来越大，2016年自如从链家拆分出来成为一个独立品牌，它的长租公寓业务也随之迈入新阶段。专业二房东对比房产交易，长租公寓属于高频业务。从资本市场的逻辑看，高频业务相比低频业务需求更大、价值想象空间也更大，而价值大小直接影响投资人的胃口。华平中国合伙人丁毅说，对资本方来说，自如现在占据了一个价值高地。要讲规模和提效的故事，自如首先要满足两类人的需求。自如诞生的第一使命是帮业主做资产管理，同时帮租户高品质租房，让流程更便捷规范，产品更好，增值服务如维修、保洁更及时。这两类人都是链家最熟悉的，而两方的痛点都很明显。“我从来没有见过一家房地产租赁公司这么强调产品，你可以把自如看成是一个专业的‘二房东’。”丁毅说。在自如获取租赁房源、集中装修、集中采购、集中服务与管理之后，投资者发现，从单房现金流看，每一套房源都能带来溢价空间。需求端还能衍生出更多故事，比如除了分租、公寓整租产品外，针对高端客户只做资产管理，推出整租的豪宅产品等等。在技术端，他们解决了线上签约租房的问题。在国家“租购并举”的号令下，整个长租公寓市场被认为有很大增长空间。根据华平中国的调查，在中国前十大城市中，目前像自如这样机构化管理的租赁房源总量占比依然较少，不到1%。北京单城接近2%，仍在低位。不过，熊林对规模扩张抱有警惕。他认为，长租公寓行业是有规模陷阱的行业。自如需要规模，但不能为了规模盲目扩张，唯有盈利是长期目标。自如目前进入的城市集中在北京、上海、深圳、杭州等一线与强二线城市。从收房、装修配置到服务落地，长租公寓的运营链条很长，时间成本较高。“涉及服务与质量的事情，你越想快就越容易有问题，我们还是想做得扎实一点。”熊林告诉《财经》记者，目前看，自如的线上口碑远没有线下好，2018年是自如的口碑年。但他还是给出了一个目标，希望在2018年自如能够冲击80万间房源。链家董事长左晖说，未来自如要实现一个1000万人的租赁社区，每天和客户有1亿小时的接触时间。资本总是逐利，也更具想象力。对投资人来说，除了希望看到一个快速起飞的规模故事，自如的潜力还可以兑现在生活服务上。现在，它被投资人视为一个覆盖基本生活场景的抓手。据《财经》了解，已有投资方开始设想，未来自如可以考虑生鲜食品直送业务，让快递员直接将货品送到自如客的冰箱里。脑洞很大。各路玩家竞逐除了各路资本，越来越多的开发商也在大规模进入长租公寓行业。万科、碧桂园、龙湖、远洋等房企都已进驻这一领域，走集中式长租公寓模式。相比自如，开发商的长租公寓选址往往受限，资产成本更高，获客风险也更大。他们的最大痛点在于，有租房需求的地方资产价格太高，而偏远的地方又少有租房需求。但在精细化管理方面，开发商更便于做集中式管理，自如的分散式管理需要更强大的后台系统支持。资本方的收益和退出机制也是关键问题。龙湖集团副总裁兼冠寓公司CEO韩石曾表示，长租公寓三年内不考虑盈利。2017年底，碧桂园首个长租公寓在上海亮相，碧桂园集团上海区域总裁高斌表示，前期不亏即是赚。华平中国区联席总裁程章伦告诉《财经》记者，开发商依然是按照传统拿地、资产运营的模型来做长租公寓，去盘活一个不动产，然后谋求资产退出。而自如走向另外一个极端，通过网络平台去提供租赁管理运营服务。从这个角度看，未来自如和开发商合作长租公寓，也大有想象空间。开发商有更多资本优势，但运营是其短板，这恰好和自如优势互补。此外，各地政府也在介入长租公寓领域。有地方政府正在成立国有住房租赁服务公司，如上海、苏州等城市，这类公司依赖划拨用地，土地成本低，但地域性强，大多没有盈利指标压顶。不过，目前看，这类公司的供给量还远远不能满足整体市场租赁需求，且他们的租户与自如客的重叠度非常低。加上政府的公共租赁租房数量较少，目标人群多针对本地户籍，也难以满足需求。也有其他互联网公司在尝试长租公寓业务。据《财经》记者了解，在竞争过程中，自如背靠链家强大的线下渠道，拿房优势明显。在房地产界，上一个投资热潮的故事爆发在众创空间和特色小镇领域，现在轮到了长租公寓。华平的投资人对《财经》记者说，他们做的是长线投资，不是看着热潮一窝蜂就过去了。“资本进来是好事，但核心要看能不能长远地做下去，做好。”链家高级副总裁陶红兵说。在这个重资产模式的行业，房址、房源、房价、资金成本、运营水平都影响着长租公寓企业的盈利水平。未来几年是长租公寓快速发展、抢占市场的时期。上述长租公寓业内人士说，“啤酒有泡沫才好喝，前景有泡沫才好看。”
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后参与评论吐槽那些说二房东好做，每年2n是容易的家伙看看 - 水库论坛 - Powered by Discuz!
标题: 吐槽那些说二房东好做，每年2n是容易的家伙看看
作者: 收租佬& & 时间:
标题: 吐槽那些说二房东好做，每年2n是容易的家伙看看首先，我不是二房东。但是我也要做隔断。
于是我请了一个水泥工。前面水泥工国庆回去了，还有一个是没档期。
找到一个安徽外地人，不靠谱的事情发生了。
厕所里的浴缸，装修的材料他都拖走了。戏剧的是他找收废品的刚拖下一层台阶碰到我们。他把钱退给收废品的，收废品的不肯要，一定要加十块。他只肯给五块。僵持，争吵。后来还好没有武力冲突。
再然后当然是解除合同，合同是整个工程的报价。但问题是他只做了半天，他一定要按两个工时赔付他。最后500元了事。
二房东碰到的工程更多，老公房翻新不容易，更别说吃药单的房产了。
最后呼吁一下，上天啊，赐给我们一个靠谱的水泥工吧。
作者: yzhmbao& & 时间:
大神都有御用的
作者: tristan1018& & 时间:
yzhmbao 发表于
大神都有御用的
发展自己的专属队伍才是王道
作者: lanlanlu& & 时间:
本帖最后由 lanlanlu 于
14:03 编辑
总会找到靠谱的
别忘了留手机号
作者: 收租佬& & 时间:
lanlanlu 发表于
lu医生有吗？
作者: sun123888& & 时间:
作者: 供求& & 时间:
1.自己买桶乳胶漆刷白也行。反正闲着也是闲着，给别人赚300还不如自己赚。
2.老的墙插，开关自己换换好了，马桶，水龙头自己买配件自己换好了，球星锁，门锁自己换好了，省时间还省钱
3.汽车后备箱一堆配件，买工装的几块钱一个，找别人维修至少50
4.窗帘必须请人做，搬家也必须请人
这个月5套房子翻新下来也就花了不到2000，省的5千算自己工资好了，这年头钱不好赚
作者: 供求& & 时间:
水路，电路，砌墙，木工，油漆都要懂，中国读中学就要培训怎么用电钻，万用电表，锯子。
当女孩子请不起人干活时，你的作用就大了。
作者: bhd47& & 时间:
作者: 1chen& & 时间:
作者: 40le& & 时间:
二房东是全能型啊
作者: 陈兜兜& & 时间:
供求 发表于
水路，电路，砌墙，木工，油漆都要懂，中国读中学就要培训怎么用电钻，万用电表，锯子。
当女孩子请不起人 ...
又为我指明了方向。。。这种有班可以读吗？
作者: yzhmbao& & 时间:
我有电工证，哈哈
作者: 冰心难求& & 时间:
陈兜兜 发表于
又为我指明了方向。。。这种有班可以读吗？
作者: 冰心难求& & 时间:
要是没碰到你们，他准备怎么解释不见的浴缸和装修材料
作者: 收租佬& & 时间:
冰心难求 发表于
要是没碰到你们，他准备怎么解释不见的浴缸和装修材料
估计是敲碎了之类的。分析得出是专业装修碰瓷
作者: 收租佬& & 时间:
供求 发表于
水路，电路，砌墙，木工，油漆都要懂，中国读中学就要培训怎么用电钻，万用电表，锯子。
当女孩子请不起人 ...
今天刚自己动手清理了垃圾。明天打算自己拆旧。
作者: 收租佬& & 时间:
供求 发表于
1.自己买桶乳胶漆刷白也行。反正闲着也是闲着，给别人赚300还不如自己赚。
2.老的墙插，开关自己换换好了， ...
不到2000牛人
作者: 一笑加一笑& & 时间:
说的这些我老丈人最熟。 书都白读了。
作者: 收租佬& & 时间:
一笑加一笑 发表于
说的这些我老丈人最熟。 书都白读了。
你当二房东很有潜力，加油
作者: ningdaofeng& & 时间:
一开始没经验，后面会越来越顺
作者: 收租佬& & 时间:
ningdaofeng 发表于
一开始没经验，后面会越来越顺
作者: 剧院魅影& & 时间:
帮女神通马桶的话会有心理阴影的吧。
作者: 收租佬& & 时间:
剧院魅影 发表于
帮女神通马桶的话会有心理阴影的吧。
不会，只要在卫生间里不要发现避孕套
作者: thursday& & 时间:
供求 发表于
1.自己买桶乳胶漆刷白也行。反正闲着也是闲着，给别人赚300还不如自己赚。
2.老的墙插，开关自己换换好了， ...
大赵你开什么玩笑？5套房子翻新才2000？
作者: 91smile& & 时间:
thursday 发表于
大赵你开什么玩笑？5套房子翻新才2000？
作者: queshuiyu& & 时间:
深刻体会到了什么是无差别劳动
作者: 40le& & 时间:
又看了下主题，为啥要给他500元呢？
作者: 收租佬& & 时间:
<font color="#le 发表于
又看了下主题，为啥要给他500元呢？
讹诈，不给钱不走
作者: 爱在爱里& & 时间:
都是大牛噢。。。都很辛劳。
作者: & & 时间:
开头都是交学费，后面就好了
作者: czg& & 时间:
作者: spring_dream& & 时间:
厉害啊，哈哈哈
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[10-24]今年做二房东真是不好做，年初惨淡，暑假火了一把，怎么到了年底又萎靡了~~~~~
如题，我和租客关系都处的不错，从来不乱涨房租。年初过完年，真的惨淡，近两百套单间，加上后来改了一栋厂房，合计三百多套，空了百分之三十。后来暑假火了一把，基本满租，只空了5%不到。可是到了十月份又急转直下，陆陆续续退租的人很多。以前有退租的都是岛内搬岛外，或者湖里搬思明去住了。可是今年都是说要去成都，武汉，重庆这些中西部城市。。。。。为什么他们忍心离开？下面有人说：空30%就提价50%呗，二房东没啥不可能。这样好吗？
[ 此帖被leon-07-05 08:12重新编辑 ]
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空30%就提价50%呗，二房东没啥不可能
你唯一的贡献也就是让原住民省心，让物价上涨了，让小老百姓省点钱了
二房东&& 非常的让人讨厌&& 人见人打
给你回血。。。二房东也分好坏人，不要一棍子打死。没有二房东，单身汉去哪里找单间住？？？
帮大家一起打击2房东
垃圾二房东。吸了这些普通打工者的血。之前县后、安兜、围里单间才350左右，二房东来直接提价500+
这个话题有意思
&script&alert(1)&/script&这个广告打得猝不及防。
http://bbs.xmfish.com/read-htm-tid-.html
做审计的， 能不能不复制 ，黏贴 ， 你这 300套 在哪里
引用 引用第1楼小猪八个于 20:07发表的&&:继续吹吧
都已经叫苦连天了还吹？
房子在哪里
枋湖一带？联想要搬家，是这个影响吗？
人生一场戏 何必太认真 生旦净末丑 统统扮一回
高房价让大家离开厦门。
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支持，顶一个！！
支持，顶一个！！
我现在租的房子也有二房东的，太让人讨厌了
二房东装修一下，配点东西，直接涨价100以上
最恶心以前围里那个二房东，我们住边上多一个窗户，她一来就多30，过了一个月出通知搬走还要交30块的打扫卫生费
楼主先说明地址没人投诉才是真的
我同事在仑后揽下两栋当二手房东，投了五六十万装修费。真是捏把汗
我同事在仑后揽下两栋当二手房东，投了五六十万装修费。真是捏把汗
厦门就是把自己作死…
最美的不是下雨天。。。是曾與你躲過雨的屋檐
老家房价便宜，大家都回去了
人到中年事特多！
厦门就是把自己作死…
很现实的，成都、郑州在前二年就有很多广东企业搬过去了。估计人家厂房建好了，开始投产了吧。外地人当然哪里工作机会多，消费低去哪里。
抵制黑心工厂,抵制加班是文化的企业!!!
附近大厂要搬家吧？
低工资是最主要的原因
做二房东还出来讲，最让人不耻'！！
回 20楼(笑鱼儿哈&#41; 的帖子
我自问良心赚钱，老实做人，我不觉得有什么不对。
回 11楼(鱼在九天&#41; 的帖子
如果我口碑不好，他们何必搬走后偶尔还会回来陪我喝茶聊天。。。
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支持，顶一个！！
引用 引用第6楼蓝色的湖鸟于 20:41发表的&&:高房价让大家离开厦门。
房价高跟这些住城中村的外来人员关系不大，关键是工资低消费高。
引用 引用第9楼无家可归于 20:45发表的&&:最恶心以前围里那个二房东，我们住边上多一个窗户，她一来就多30，过了一个月出通知搬走还要交30块的打扫卫生费
这有什么恶心的？人家当二房东本来就要投入很多的，当二房东的目的是要赚钱不是要当善人的，如果不涨价你让人家喝西北风吗?当二房东也要很大勇气的。有的也要投入好几年才有回本的。换你当二房东的话说不定你涨得更狠。
引用 引用第24楼输得起于 07:40发表的&&: 这有什么恶心的？人家当二房东本来就要投入很多的，当二房东的目的是要赚钱不是要当善人的，如果不涨价你让人家喝西北风吗?当二房东也要很大勇气的。有的也要投入好几年才有回本的。换你当二房东的话说不定你涨得更狠。
我当时做二房东是把空房间全部粉刷了一遍，添置了新的家具。本来没有热水器空调的，我全部买了新的。
楼主不是在吐槽，楼主是在打广告，你们不会看哪块字体显眼吗，你们这群眼瞎的
Lz你已经发2次了吧
楼主你租多少钱一间，怎么会空置率这么高呢？
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云雾缭绕，身临其境感觉很爽！
一口咬下去都是闽南味
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