& 服装生意怎么做？这三点很重要
服装生意怎么做？这三点很重要
来源：3158创业信息网
服装行业可以说是门槛最低的行业之一了，不需要多么高深的技术就可以开一家服装店。虽然做服装生意比较容易，可是要想把生意做好就不一定那么容易了。特别是现在实体服装生意受网购影响大，要想做好服装生意就更难了。那么服装生意怎么做呢？
服装行业可以说是门槛最低的行业之一了，不需要多么高深的技术就可以开一家服装店。虽然做服装比较容易，可是要想把生意做好就不一定那么容易了。特别是现在实体服装生意受网购影响大，要想做好服装生意就更难了。那么服装生意怎么做呢？如今很多实体服装店老板都说生意越来越难做，但是依然有很多人的生意越做越好，事实上，他们之所以能让生意不受网购影响，大多是因为做好了以下三点：第一点是占据了天时地利。不光是服装店，其实不管是什么实体店，天时地利都很重要。天时是在什么季节就卖什么样的货，并尽量在该季节把货卖完，不要卖反季节的货。虽然反季节的货成本可能更便宜，但销量却得不到保障，还可能成为库存增加服装店的运营成本。地利就是服装店的选址要合适。尽量在那些商业街或者人流量大的步行街开店，无奈之下商业街的地下通道也是可以选择的，千万不要把店开在没什么人经过的小区里。第二点是要拿合适的货源。服装生意怎么做？一个成功的服装店肯定要有自己独特的定位和风格，并培养一批忠诚顾客。而要塑造出服装店独特的风格，货源的选择是最直接的途径。有些服装店什么衣服都卖，给人以非常不专业的感觉，而那些成功的服装小店，大多是只服务于某个细分人群。你是卖时尚的、实惠的甚至是轻奢的服装，在开店的时候要明确清楚，然后根据自己的定位拿合适的货。最后一点是营销。或许很多服装店老板此刻在想，一个小小的服装店要什么营销，不好卖的时候打折不就行了？其实打折是所有营销方式中最愚蠢的，不但降低了服装本身的利润，而且有损服装店形象。如今是互联网时代，传统的服装店也应该与时俱进，利用互联网做口碑营销，只有把口碑形象做上去了，才会有源源不断的客人。具体怎么做呢？方法有很多，关键就是让顾客认可你和你的服装店。比如说与每一位顾客交朋友，你真诚为他们服务的话，他们一定能感受得到，下次还会来你的店里消费，甚至可能推荐朋友过来，你的服装店口碑就慢慢被营造出来了。服装生意怎么做？做服装生意不要太怨天尤人，只要自己好好把握用心经营，一定可以把生意做好，赚钱也就不在话下了。
责任编辑：Keith
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百度经验:jingyan.baidu.com现在服装生意是比较好做的，但是并不是每一家都能盈利，这与店主如何经营是密切相关的。下面就以折扣女装为例，介绍一下该如何做好服装生意。百度经验:jingyan.baidu.com1做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ 2灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ &3做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ &4新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！ &5对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！ & END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验10000热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1033次分享第1期实现创业梦想1512次分享第1期轻松理财手册693次分享第2期晋升攻坚战453次分享第1期如何用互联网理财530次分享◆请扫描分享到朋友圈现在也是竞争挺大的，做就更不好做了要考虑的事情就多了，批发考的是走量的，越来越多的人选择服装行业创业，一家家火爆的服装店让不少创业者尝到了甜头，而作为其上线的商获利更加丰厚，于是很多人把目光投向了服装批发生意。做服装批发生意的最佳档口当然是在服装批发市场，但国内的服装批发市场良莠不齐，该如何选择入驻呢？一大把服装圈认为应该综合考虑交通丶当地政府支持力度丶市场定位丶广告宣传等多重因素，不过现在广州丶东莞这边好的市场月租基本都八九千上万的。不知道您是那里呢?您那里的行情如何，再者就是进货了，拿货拿的有经验的，看准了。不要拿太多的，不然如果不好销压着资金就不能流动了，新款就更不上了等等的问题。http://chuangdian.com/
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您的反馈对我们至关重要！做服装生意怎样才可以打造出爆款
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不知道大家注意到一个细节没有，那就是很多的服装品牌都有主打的爆款，那么这些爆款是怎么来的呢？想要靠着售卖服装赚钱，在产品的选择上面就一定需要非常的慎重，只有真正的爆款，才会让生意更为火爆，受
不知道大家注意到一个细节没有，那就是很多的服装品牌都有主打的爆款，那么这些爆款是怎么来的呢？想要靠着售卖服装赚钱，在产品的选择上面就一定需要非常的慎重，只有真正的爆款，才会让生意更为火爆，受到更为热烈的欢迎，最终赚到更大的财富，这样的经营背景就导致服装店主在进货的时候都想拿到当前流行的爆款服装，但是服装批发市场那么大，时尚潮流变化那么快，能进到爆款的情况其实是少之又少。那么，进货的时候进不到爆款怎么办呢？其实我们还有一招，那就是自己打造爆款。经营服装生意怎样才可以打造出爆款？服装店炼成爆款需要分为四个阶段：预备期、成长期、成熟期、保卫期。1. 预备期在预备期中我们需要做的最主要的工作就是对爆款的选择。并不是每个商品都能成为你的爆款。那么哪些产品才有资格成为合格者呢？首先，要去看你的后台数据，看那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎么出去打仗。其次，可以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类，有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目，你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢？要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果，引爆不是梦。2. 成长期在成长期中，我们需要对爆款的推广进行合理的规划。首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到500件的销量。接下来该怎么做呢？我们来算一下，30天500件，那每天我们需要卖掉17件。因此，有了这个目标，我们就要做到让进店的顾客能第一眼看到这件衣服，争取向进店的顾客推荐这件衣服。或者是给老顾客发微信、打电话，告知店铺中有这么些爆款服装。3. 成熟期当你的爆款累积了一定的销量，让你尝到了甜头，销量每天都有增长，接下来你会想要做什么？很多人的回答是再接再厉，让它爆的更多，或者让它更爆。 NO，NO，NO，你们都错了。不过也没办法，秘籍始终掌握在少数人手里，大家都知道也就不神秘了。一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据，对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款，拳头商品，潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品，潜力商品是指有部分销量和市场，可能成为主打产品，但没有去推广的产品。拳头产品是指符合市场需求，有一定销量，有望可以培养成爆款的商品。而爆款是你店铺的主要成交量的突破口，此时它已经成熟，它的使命不是为了它自己的销量，我再说一遍，秘籍只说一遍！它的使命是为了整个店铺的销量。因此在成熟期，我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售，让其带动整个店铺的销量，才是真正的意义。除了关联销售外，还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。因此不要被爆款卖的好而冲昏头脑，要冷静思考它的真正价值，使其发挥最大效益才是关键。4. 保卫期此时你的爆款已经非常成熟，而且带动了店铺销售，销售业绩每天都在增加，接下来你想要做什么？好多人到这里就走火入魔了。去扩大经营范围，去加深渠道合作，这些都没有错，但必须站稳脚跟。到目前为止如果你只有一个爆款，那结局必定是前功尽弃。为什么？因为你命悬一线，万一被降权了呢？万一断货了呢？万一不流行了呢？那你之前的人气就算不会损失殆尽，但至少元气大伤，爆款不爆了，你就没有了突破口。难道要从头再来过吗？真是那样的话就效率太低了，等你再从头搞一遍，你的竞争对手都上市了。因此在爆款成熟的时候，就需要埋下伏笔，培养之前我说的拳头产品，使其成为第二轮爆款，再通过关联销售把潜力商品和基础商品都提升一个档次。到那时你店铺已经有好几个爆款，都能为你带来源源不断的客流，形成良性循环，你再做任何的发展决策都会更有保障。建议是，你店铺覆盖的每个二级类目下面都设两个爆款，这样是最高效，而且是最安全的。能理解为什么吗？一个服装店有了爆款，就相当于一个饭店有了招牌菜一样，是非常重要的，如果想要从事这样的生意的希望以上几点有所帮助，如果可以选择爆款，必然成为了无数店主们的首选。至于怎样才可以打造出爆款，以上毫无疑问都是一些秘诀，当然这些仅仅是思路，还是需要自己不断的勤奋实践才能最终获得成功。
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