8被浏览1,107分享邀请回答32 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答选购外贸服装需谨慎 原单尾货没有那么多
一位业内人士透露：国外的外贸订单减少，供给内销的外贸服装也随之减少，很多外贸服装店难寻货源。尽管现在有很多外贸服装的小店，但是真正质量好、合时宜的外贸产品却不多。
　　时下，沈阳市的外贸服装店越来越多。这些店面里销售的外贸服装，价格却比商场、专卖店低很多。一些消费者冲着低价、高端的服装品牌去外贸服饰店淘自己中意的衣服。至于为何服装售价会比专卖店低很多，店家的解释是：这些服装都是原单、尾货、出口转内销的产品。究竟这些名词是什么意思，而这些服装又是不是物有所值呢?记者展开了调查。 　　为了加深对外贸服装的了解，记者走访了沈阳市很多不同类型的外贸服装店。最后发现，这些店面主要包括两类。 　　一类是大型的自由选购店。这类店规模比较大，服装的数量多，款式以T恤、牛仔裤、衬衫为主。价钱也相对便宜，T恤有些只卖到30元左右，而一件牛仔裤只需要50多块钱就可以买走。衣服根据款式类型放在不同的区域供消费者自由选择。多数衣服不能试穿，选好后直接去柜台结账即可。还有一类是在小区附近、人员流动密集区的街道上，一些小规模经营的服装店。服装的种类少，但是款式新颖，多数一件衣服只有一件存货，很多是知名服装品牌的尾货。价格较之大的外贸服装店里的产品会更贵一些。记者在沈河区附近发现一家此类外贸服装店。店里经营的服装，每款衣服只有一件。负责人告诉记者：“我们店里的服装，质量肯定能保证，都是一些外贸原单货，我们跟固定的外贸都有长年合作。像我们的店，多是一些老顾客来买。”记者在店里发现一款UGG的靴子，在实体店里卖到1600元左右，但是询问后得知在这家店里，只要600块钱。 　　现状：价廉物美，消费者钟爱 　　丁先生是刚踏入社会的年轻人，收入水平相对较低，对于选购外贸服装已经有好多年的经验。他说：“外贸服装的质量好，我们这些年轻人收入低，但穿的也不能太寒碜，所以外贸服装就成了我们的首要选择。” 　　宋小姐平时热衷于在专卖店买衣服，有的时候一件衣服就会花掉她一半的工资，随着应酬的增多，她越来越觉得有些力不从心。前些天陪朋友逛街，路过一家外贸服装店，进去随意挑选的时候发现一条黑色短裙，与自己相中的某品牌短裙款式相同、面料相似，店家给的价钱只是专卖店里的三分之一。冲着低价，她就把衣服买回来了。穿给朋友看，对方丝毫没发现那是外贸服装。“真的假的有什么关系呢，只要它质量好，价廉物美我就觉得很值了。以后也不用每次都花很大的价钱在专卖店里买衣服了，更不用买完衣服后需要节衣缩食控制开支了。”她说完，对着记者做了个鬼脸，为自己发现的这个“新大陆”很是开心。 　　即便价廉物美，也有一些消费者不喜欢在外贸服装店购买衣服。沈阳市民胡女士告诉记者：“外贸店的衣服太多了，一些衣服老板也不熨烫，就是随意地挂在墙上供顾客挑选。有些甚至把衣服胡乱地堆在一起，选起来太麻烦了。”尽管物美价廉，对于一些享受购物环境和氛围的人来说，还是不会选择外贸服装。 　　尴尬：“山寨货”鱼龙混杂 　　记者在采访中，一位业内人士透露：国外的外贸订单减少，供给内销的外贸服装也随之减少，很多外贸服装店难寻货源。尽管现在有很多外贸服装的小店，但是真正质量好、合时宜的外贸产品却不多。 　　市民李女士在沈阳的一家外企工作，中等收入。她很钟爱外贸店里“价廉物美”的各色衣服，“外贸服装都是国外公司在国内下单，衣服的款式很新颖，面料也考究。因为收入低，所以我就会经常光顾外贸服装店。以前的时候，我总能在店里淘到一些合心意的衣服。但是近几年，尽管外贸服装店多起来了，可是衣服的款式质量已经大不如从前了，店家打着的是原单的口号，但是很明显就是一些‘山寨货’，一些仿单品。”李女士的话的确道出了目前外贸服装店的尴尬，一些外贸服装店苦于没有货源，为了维持生计，售卖外贸“仿单品”已经越来越多。 　　家住和平区的张先生告诉记者：“前两天在外边逛街，经过一家小的外贸服装店，相中里边一件睡衣。据老板介绍说是出口韩国剩下的，见质量很好、价格又便宜，就果断买下了。事后拿给在服装厂做设计的朋友看，他说我买的根本就不是什么外贸服装，其设计风格等跟外贸服装丝毫不搭边。只是店家打着外贸服装的幌子在售卖产品罢了。” 　　“真正干我们这行的肯定了解，现在外贸货很难进，所以如果真是货真价实的外贸服装不会特别便宜，否则就肯定或多或少有些问题。”一家外贸服装店的负责人李小姐告诉记者“现在很多小外贸厂倒闭，大外贸厂的订单也减少，留给内销的外贸服装已经很少。”而他们店近期的货源也相当紧张，原来的很多老厂家都倒闭了，只有广州的外贸厂提供一些货源，虽然运费便宜了，但是外贸服装的出厂价贵了，每件衣服大概涨了6元钱。据一位业内人士透露，现在很多服装打着外贸服装的旗号，但是真正货真价实的外贸服装却不多，“大约只有30%的内销货充数，现在货源难求，其中的比例只会增不会减。” 　　探究：知名品牌“残次品”不容易拿到 　　按照常规理解，外贸服装就是以它的“价廉物美”取胜的，而近些年，越来越多的店家打着“原单货”的口号用低价在售卖着“盗版”的“山寨品牌”。 　　世界级品牌的质量要求非常高。一些与国外知名品牌有合作的外贸服装厂，都有被派过来的跟单员。这些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就会立刻把它挑出来列为“残次品”，他们要求加工的最后一件衣服和第一件一模一样。但是业内人士都知道，这样被列为残次品的衣服少之又少，在市面上很难碰到。而对于一些世界知名品牌，因为怕尾货流出会冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也会十分严格地加以控制。 　　但是目前的市面上，打着外贸“原单”、“尾货”口号的服装越来越多。但是业内人士一听就知道，这些都不是货真价实的外贸原单服装。只是一些厂家为了招揽生意而打出的口号罢了。业内人士提醒说：“目前市面上所谓的‘外贸剩余服装’，九成以上都是形似的仿冒货。” 　　另一方面，外贸服装，尤其是外贸原单正品，出口转内销后，类似抽丝、脱线、掉纽扣等有些瑕疵是不可避免的。但是目前市面上很多外贸服装店，为了造成这种质量瑕疵，故意人为地破坏衣服的完整性，例如在袖口剪个小洞、在衣服里子上弄道划痕等等，无非是构成一种因为质量问题被淘汰而不能出口的假象，从而刺激消费者的购买神经。 　　众所周知，在衣服领口的标签被称作“主唛”，外商为了防范接单工厂私自加量，主要通过控制“主唛”来检查衣服数量。但是时间一长，这种控制流程不可避免地就走向失控。在广东一些厂家，这些被视为标志的“主唛”，被地下小厂轻易克隆，成批量出现在个别摊位。有老板甚至在拿着“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主唛”，主动上来兜生意，“主唛应有尽有，也可以提供样式定做，都是十足的名牌，几毛钱一个，花费几百元，足以接下整整一批定单了。” 　　求解：外贸服装，该如何分辨? 　　“买了这么些年外贸服装，以前倒是不担心怎么辨别。但是近些年，对于它们的质量已经越来越担心，只是苦于没有什么方法，我也不知该如何辨别。看来以后还是去专卖店里多花点钱，买个放心吧。”宋小姐在接受记者采访时，如是表达了自己的困惑。 　　对于近些年，外贸服装店里出现的各种各样问题，记者采访了一位业内人士。他提醒广大市民，在选购外贸服装时，辨别真伪主要有几点需要特别注意。“面料和辅料的质量是首先要辨别的。外贸服装的衣料都是国外直接进口的，手感很好，以天然面料为主，真懂行的人一摸就能感觉出来。因为牵涉到来年的合同，外贸服装厂家都会延迟一年推出服装品牌。如果在市面上发现外贸服装是今年的新款，那就绝对是假货。最后是定价，外贸服装店里的衣服虽然比专卖店里的便宜，但是也不会价格非常低。如果一件衣服在很多店里可以看到，并且价格能砍很多，那就可能是假货。卖真货的店，多数比较低调，也不会选在闹市地区，多数靠的是老顾客来维持生意。” 　　释义：何为外贸服装? 　　所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。 　　对于外贸服装，业内有这样几种分类：原单货、跟单货、追单货和仿单货。 　　 原单货： 　　原单货分两种。一种是生产厂家在生产过程中，在完成生产指标之后，有意偷偷加工的成衣。数量很少，市面上很少能遇到。还有一种，是厂家生产的产品在出口海外的时候，因为质量等种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量会很多。这类衣服是目前很多外贸服装店的经营项目，多有色差、线头脱落、小破口等问题。 　　 跟单货： 　　使用的是国外“原版”面料，同时搭配上一批国内辅料，凑合制造出来的款式。但这类货品的质量会较原单货的做工马虎些、质量也会差一点，但与正品还是有着一样的版型和面料，穿在身上，样子不会变，是很多店家进货、消费者购买时愿意选择的外贸服装种类。 　　 追单货：　　所谓追单货，就是商家提供的面料用完了，而与商家签订的交货数量还不够时，厂家往往会在国内采购一批类似的面料，照着商家的版型设计，生产出来的衣服。这类服装，版型与真品一样，而面料跟真品相比还是有很大区别的。 　　 仿单货：　　仿单货，毫无争议就是“模仿”，很多大的仿单工厂，有时只要瞄一眼巴黎等时装上的照片，就能仿出来。但是跟其它的外贸服装相比，这是质量最差的一种。但同时，也是目前市面上最泛滥的一批外贸服饰。
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国家该好好整顿林业部门了。到处都在砍伐，而且他们都有证！！！！一个关系户办了砍伐证，其他人都可以砍伐，只需要向有证人员交点钱。就这样随便砍伐，当年退耕还林的一般树木基本都砍光了，各地大量修建木工板、木模板加工厂，厂房内堆积大量砍伐的新鲜树木。
据新华社电上海出入境检验检疫局10日销毁12.32万件近期查获的不合格进口服装，波士（BOSS）、范思哲牛仔系列（VERSACE JEANS）等知名国际品牌赫然在列。上海出入境检验检疫局相关负责人指出，相关国际知名品牌应以不合格进口服装被销毁为教训，切实遵守中国相关法律法规，重视中国消费者权益保护。
近期，上海市工商局对本市7家“奥特莱斯”商场的服装进行抽检。在此次抽检的奥特莱斯服装产品中，使用说明不合格的为7项次，占不合格比例为13.2%，主要体现为使用说明标注不规范。
上海国检局10日集中销毁234批次12.3万余件不合格进口服装，重达3853千克，其中不乏BOSS、VERSACEJEANS等知名品牌。芊烨摄　　上海国检局10日集中销毁234批次12.3万余件不合格进口服装，重达3853千克，其中不乏BOSS、VERSACEJEANS等知名品牌。
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我是一家公司的销售人员，现与一家进出口贸易公司合作，他们接的国外的客户的单子给我们做，对方预付定金后我们负责生产，我们的货物生产完毕后，通知对方可以付尾款发货，但是对方以他们的客户的进口国出台新政策，需要有检验，以协商为由，一拖再拖付款时间（他们的客户没有付款给他们，他们就不付款给我们），导致我们不能正常出货，因为我们合同注明交货期，以及检验合格时间，检验异议的时间为对方收货后50天（正常情况是生产完毕就会发货），现已拖了20天，且由于货物的堆存空间有限，没有及时出货的商品外包装有所破损，导致我们必须重新换包装。并且对方没有说明什么时间能有结果。
我想问下，这种情况下我们会有所损失，请问有什么法律条款可以维护我们的合法权益.
可以直接起诉这家贸易公司，要求其履行合同，接收货物并支付货款。其与外国客户之间的关系，和你们没有关系。建议委托律师协助处理，如有需要，可联系咨询。
即使对方的客户需要检验，也和你们没关系，对方有责任将货物取走！建议采取法律行动，一方对方在无故拖延时间
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有个同事辞职了，接手了个阿根廷客户。这个客人几乎不会讲英语，沟通基本上靠Google翻译。目前是做好了两个柜，客人坚持说他只订了一个柜。这可如何是好？
翻了之前的资料和往来邮件，同事发了好几封邮件叫客人确认PI，客人没说行，也没说不行。这三个月期间，也一直有往来邮件，确认一些出货包装上的问题。上个月，很明确地邮件跟客人说，两个柜什么时候出货，他回复越快越好。现在，却说只订了一个柜。确实不知道应该怎么走了。
第一，如此不明确，怎可开始生产？
第二，客人三番五次都说好，最后却说只要一半？
是不是由于市场原因，客人生意下滑？
全部21个回复
没什么好说的 内部管理问题
叫客人确认PI，客人没说行，也没说不行
就是没有确认了
第一，你前同事确认的问题
第二，是定制的还是通用的。通用的还好点，无非损失点包装费。有没有收定金？
第三，客户只会西语，确认订单的时候，最好是请会西语的人确认下。就算花钱也要请西语人确认。列个英西语的PI或者合同
第四，最好把之前的交流记录翻出来，让会西语的人看看，有没有理解错了
第五，因为都是google翻译，也不排除客户都认真看仔细之前的我们人为的确认，翻译有时候让人看不懂，粗心的人不会进一步确认意思如果有不明白的地方
第六，做最坏的打算，能卖一个柜子总比2个柜子都不要好。
坚持确认PI后才能生产
一个柜跟两个柜预付的定金应该是不一样的。你仔细查一下之前的内容，看看沟通上是不是出现偏差
向前展望，往后推理，我想可能潜意识里你同事也是希望客户下的是两个柜子，才想当然的那么操作吧。事情发生还是多从自己身上找原因吧
之前的订单是谈好一个柜吗？对于发展中的客户，如果是第一次合作的客户要先收订金才做货，如果是长期合作的客户可以不用收订金，因为发展中的国家经济实力不够强，难免受到一些经济的影响就会取消订单或者不付款，不要货。
分析下，问题究竟是前同事，还是你未与客户确认就安排生产？收到订金时，为什么不与客户确认订单数量？问客户，为什么现在只要一个柜？找到原因是否为定制产品？可否用打折销售给其他客户？
确认过程肯定出现了问题。必须得到客户对订单细节确认的答复才能开始生产，这是根本性的原则。
按说订单的数量在PI中，不考虑语言的问题，客户不可能不注意到数量。
也有可能是客户故意的，通过这种方式让你们最后为了让他买下两个柜子，打折处理。
不过现在追究问题出在哪里没有用。也不能跟客户纠缠是不是客户的问题。
先绕过这一层，直接先想办法达成目标：
让客户接受两个柜子，最坏的结果也就是客户只要一个柜子。
不清楚你们产品属于定制，还是通用的。
至于怎么让客户怎么接受，这个难度有点大，我个人暂时没有非常好的方案，等高人。
管理有漏洞，要梳理好
我能问下这一个东西便宜吗
之前我们也出国这种错误
原因双方都有
买方沟通邮件多次说加一个产品后来不加反复好多次
因为没有做加的东西耽误了交货工期做出来又不要了
这个沟通问题怪老外
但是后来总结了
我们这个产品
要的这个数量一般都要比这个多
而且沟通人员没有提醒外国买家
这是我们的失误
所以 总结管理问题比较重要吧
做生意总有这样那样的问题 ，真的不简单呀。
怎么记得在论坛看过一个类似事件呢。。。
解决方法我想不出来。。。关注中
公司管理问题，通常来讲按订金比例可推算出来；沟通问题，双方沟通的内容以文字形补充在PI上，最好是让客人签PI过来，特别是非常规作业的；如果客人硬是要赖皮，耐心地沟通有利双方的方案，给出你们最好方案让客人选 ，客人的方案做不到的把事实呈述清楚。
客人已经打了两笔款过来了，都是一万美金左右，他说付款实在太难了。我也给点耐心，等着等着，工厂就着急了，年底资金紧张
我国内客户遇到同样问题，产品定制LOGO，国内现在淡季，还没有订金，估计要拖到过完年了
学习一下存起来
第一，付款方式中要求定金去避免这种情况发生或者降低损失；
第二，看能否改制成其他产品（看产品而论）；
第三，联系其他买家看是否能够处理掉。
这种模糊订单，之前最好 是确认好。现在货也做了，客户说只要一个柜子，谁也说不清到底谁说的是正确的。采取其他方法吧，要么说，以前报的价是两个柜子的，一个柜子的价格要涨，要么就让他多长时间内，再要另一个柜子，价格可以保持不变。 要么你们再找其他客户，把那个柜子的卖掉，估计这种可能不大，相同型号的订单不好找。
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