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微观经济学案例分析报告--赵雅萍
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微观经济学
华旗资讯案例分析报告
院系经济管理学院
班级学号 姓名赵雅萍
华旗资讯案例分析报告
华旗资讯自创立以来，刚开始的业务是代理“小太阳”牌机箱和键盘，在市场上颇受欢迎。后来华旗注册了“爱国者”品牌并将“爱国者”定位成中高端产品，爱国者在激烈的竞争中逐渐站稳了脚跟，迅速追上了国内外的大品牌。华旗占据了中国国内同类产品的高端市场。
在案例中，我们可以看到华旗资讯的市场占有率增加，销量持续扩大，附加价值增加，怎么做到的呢？我们以品牌建设和创新行为为切入角度，研究华旗资讯的发展线。我们在研究过程中围绕以下四个问题进行分析和讨论：华旗资讯的品牌建设和创新行为对企业的需求曲线有什么影响？华旗资讯的品牌建设和创新行为对企业产品的价格和销量有什么影响？华旗资讯的品牌建设对消费者偏好会产生哪些影响？实施品牌战略的基础是什么？
关键词：品牌建设、创新行为、需求曲线、价格和销量
摘要 ....................................................................................................................................... - 1 -
1. 案例综述 ............................................................................................................................... - 3 -
2. 问题研究 ............................................................................................................................... - 4 -
2.1. 华旗资讯的品牌建设和创新行为对企业的需求曲线有什么影响 ....................... - 4 -
2.1.1.需求曲线向右上方移动 ...................................................................................... - 4 -
2.1.2.需求曲线斜率增加 .............................................................................................. - 4 -
2.1.3.疑问：品牌建设初期需求曲线向左下方移动 .................................................. - 5 -
2.2.华旗资讯的品牌建设和创新行为对企业产品的价格和销量有什么影响 ................. - 5 -
2.2.1.以爱国者移动盘为例分两个阶段进行分析和讨论 .......................................... - 5 -
2.2.2.品牌建设和创新行为的初期 .............................................................................. - 6 -
2.2.3.品牌建设和创新行为的中后期 .......................................................................... - 6 -
2.2.4.疑问：提高价格是否是品牌建设长期发展的必然趋势 .................................. - 7 -
2.2.5.疑问：是否画供给曲线辅助研究 ...................................................................... - 7 -
2.3.华旗资讯的品牌建设对消费者偏好会产生哪些影响 ................................................. - 8 -
对效用的影响 ............................................................................................................... - 8 -
2.3.1.对消费者剩余的影响 .......................................................................................... - 8 -
2.3.2.对消费者偏好的影响 .......................................................................................... - 8 -
2.3.3.对品牌建设初期的特别研究 .............................................................................. - 9 -
2.3.4.疑问：是否画需求曲线辅助研究 ...................................................................... - 9 -
2.4.实施品牌战略的基础是什么 ......................................................................................... - 9 -
2.4.1.产品质量 .............................................................................................................. - 9 -
2.4.2.技术创新 ............................................................................................................- 10 -
2.4.3.资本 ....................................................................................................................- 10 -
2.4.4.企业文化 ............................................................................................................- 10 -
2.4.5.差异化空间 ........................................................................................................- 11 -
2.4.6.疑问：情怀不等于企业文化 ............................................................................- 11 -
2.4.7.疑问：策略不等于基础 ........................................................ 错误！未定义书签。
2.4.8.疑问：资本能否认为是实施品牌战略的基础 ................................................- 11 -
3.结论和启示 ..............................................................................................................................- 12 -
4.参考文献 ..................................................................................................................................- 12 -
1. 案例综述
华旗资讯是一家高新技术企业，自创立以来逐步形成以华旗资讯为主体，研发与品牌推广为核心的集团型IT企业，业务涉及广泛。华旗资讯营业额连续十年每年保持60%的稳定增长，并取得多个“第一”的成绩，华旗资讯已发展成为中国IT业的核心企业。
创立之初，华旗代理知名电脑外设产品品牌“小太阳”，在市场上颇受欢迎。经过两年的努力，“小太阳”键盘月销售量达到3万只，在中国北方市场占有了70%的份额。进入1995年，华旗资讯开始销售显示器。在显示器项目上，华旗取得了两项中关村的第一。华旗的显示器销量一直稳定在日销量60-120台，华旗资讯的核心业务——键盘、机箱、显示器3个产品在互相拉动下销售迅速增长，“小太阳”形成了产品系列。1996年，华旗的销售额突破了6000万元。“小太阳”的市场影响力很快招致中关村到处都是小太阳的仿冒品。为了脱离无序的低档电脑配件竞争，冯军放弃“小太阳”品牌，注册了“爱国者”品牌。
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微观经济学案例分析
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