移淘：移动电商“后来者”_网易科技
移淘：移动电商“后来者”
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
创业ID创业者：刘萧葳创业时间：2010年3月创业地点：广州商业模式：做移动互联网电子商务，力推自有品牌，未来比重将过半。获风投情况：今年年中，获得达晨创投的数千万元投资。刘萧葳拥有一个看似矛盾的身份，既是移动互联网的先到者，同时也是一位后来者。早在8年前互联网还未形成风潮时，他就以WAP业务在移动互联网小有成绩，此后多年的事业轨迹也未曾偏离移动互联网。但直到去年3月，他的移淘才正式成立，定位移动电子商务，而这块市场已是红海一片。不过，他的撒手锏是利用团队对移动互联网用户的理解，杀入自有品牌，他说自己是个不一样的“后来者”。而正因为“不一样”，在今年年中，移淘就获得了一笔来自达晨创投数千万元投资。边“潜水”边“冒泡”创办移淘商城之前，刘萧葳在行业内就已经是个小有名气的创业者。2004年，他还在学校读书时就“偷空”跑出来做广东省的WAP业务，仅花了3个月就成为此领域里广东省的第一名。在接下来的几年里，刘萧葳一直在不间断地创业，比如2006年开始转做一家移动互联网的全网公司，成绩很快打入行业前三，一年之后又与团队一同创办赢点传媒，几乎垄断互联网广告。“虽然在不断创业，但我始终没有脱离移动互联网的圈子。”按照他的话说，他只是在其间边“潜水”边“冒泡”。有趣的是，移淘并非刘萧葳首次试水移动互联网的电子商务。2009年，他就作为第一任CEO创办了业内一家知名的移动电商公司，“大家对公司的发展战略看法不太相同”，他这样评价自己的脱离。而在2010年3月，他就正式推出了移淘商城。自有品牌下的差异竞争找死？很多人都这么好心提醒刘萧葳。去年初，当他打算创办移淘商城前，听到的质疑声着实不少。这种质疑不无根据。比如，移动互联网的确是未来趋势，三年？五年？你一个创业者，“耗”得起么？更现实的情况是，移动互联网里的电子商务机会，买卖宝等竞争对手都已捷足先登并小有名气，留给移淘的想象空间似乎有限。“我要做的，绝对是不一样的移动商城。”刘萧葳介绍，和竞争对手们一样，移淘目前暂时瞄准的核心目标用户，是三四线城市不便在电脑前下单却又拥有手机的人群。不过，卖什么不卖什么里面有学问。最初移淘上线时，在商品门类上分了10类，向互联网电子商务品类看齐，种类繁多，而现在，移淘根据移动终端以及用户的特点，对原有种类进行了优化，包括手机、电脑、服装、包包、鞋等，在刘萧葳看来，移淘正在卖的东西，一定是用户的必需品，因为必需品能很好维护用户对网站的黏性。然而，只要稍加留心不难发现，表面与其他移动电商网站无异的背后，移淘的差异化是从一开始就以自有品牌杀入。“自有品牌是移淘的一大亮点，我们出售的包、衣服等都是自有品牌。”刘萧葳说，移淘在上游有合作伙伴，专门供应移淘的自有品牌产品需求。这种模式的好处显而易见，“既能与竞争对手形成差异化，同时自己掌握定价权，能掌控合适的利润”。目前，自有品牌在移淘总品类的份额还不多。未来，刘萧葳希望的数字是过半。在他眼里，移淘正在走的路，是传统互联网行业大佬们走过并成功的路。也正是因为如此，移淘这个“后来者”在一年多的时间内得以“加速跑”，从一年前月销售额两三百万增长到目前月销售额2000万，今年中获得达晨的数千万元投资。一个被误解的市场刘萧葳有一个“尴尬”的担忧。比如，他发现不少人认为做移动电商，就是做“山寨手机”用户，他们消费力低，没发掘潜力。刘萧葳根据自己用户的调查数据告诉记者，目前每天移淘用户的独立UV过百万，其中有很大的比例都是来自一二线城市的用户，用户占比也在逐步快速增长，这就是移动互联网电商的潜力所在，并非大家所误解的“低端电商”。“我们一定要充分理解为什么用户会用手机购物，而不用PC购物。”刘萧葳说，要理解透这个问题，必须从移动终端的小屏幕、用户的碎片时间着手。目前的传统互联网电商用户之所以喜欢用PC购物，是因为他们当初已经先入为主地形成了习惯，当初的手机终端以及网络都远没有现在先进，PC是他们唯一的选择。“如果我们可以先教育一批人群能先入为主习惯于手机购物，那么市场的巨大潜力是可以想象的，这也是为什么我们现在暂时把目标定在不经常接触PC的用户身上的原因。”当然，刘萧葳也清楚“硬伤”。目前移动电商确实还在不断完善过程中，还不能与传统电商规模相提并论，而且线上支付问题确实是一大难题，也是整个移动互联网所遭遇的瓶颈。“很多事情都还不明朗，这是移动互联网的魅力所在，但从满街的人都在按手机，就可预知其未来的庞大市场。”撰文：南都记者刘艳艳实习生杜小英“风”言“风”语物流支付是硬伤点评：达晨创投投资经理屠铮达晨一直比较看好移动互联网领域的项目，像游戏、电子商务等。尤其是电子商务，每季度同比增长400%，是细分领域发展最快的。
投资即投人。刘萧葳和他的团队，接近最底层用户了解这群人的需求，并且有强劲的执行力。此外，刘萧葳很早开始创业，是移动互联网的老兵，每次创业都能做到行业前三名，经验丰富，比如页面浏览、售前服务、售后服务等都做得不错，用户体验好。从商业模式上看，移淘既是一个综合商城，同时在一些垂直领域做自有品牌，有点类似的做法，在移动互联网里很有新意。在风险方面，由于移动互联网变化很快，如何能保持自己一直走在前端很难，需要移淘团队的敏锐度来保证安全。物流、支付目前是硬伤，但未来一定能很好解决。另外，传统电商进入移动互联网也会带来竞争压力，所以移淘必须要把先发优势、差异化做得更好，这个市场足够大，会有自己的空间。
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈变设龙 企业高质量图片智造平台
增值电信业务经营许可证：苏B2-
编辑热线：6-2
A5创业网 版权所有
扫一扫关注最新创业资讯公司咨询电话
（9:30-17:30）
扫一扫有惊喜您好，欢迎来到创业商机网！我们为您提供最有保障的投资加盟项目！
您现在的位置：&>&&>&从淘惠客服装电商官网 看项目支持
从淘惠客服装电商官网 看项目支持
电子商务是时代进步的结果，网络得到广泛应用是市场发展的规律。从淘惠客服装电商官网来看，它突破传统市场的局限，开创了全新的致富商机，受到市场欢迎。同时，为了进一步推广该品牌，总部还制定了良好的加盟政策，助力创业者。
品牌名称：
699人感兴趣
3837人留言
　　电子商务是时代进步的结果，网络得到广泛应用是市场发展的规律。从淘惠客服装电商官网来看，它突破传统市场的局限，开创了全新的致富商机，受到市场欢迎。同时，为了进一步推广该品牌，总部还制定了良好的加盟政策，助力创业者。　　1.开店服务：　　从淘惠客服装电商官网上了解到，总部对很多商家反映的不会开店做出了支持。合作客户的网店开店由我们的技术人员全部做好（注册、实名认证、开店装修、商品图片数据制作上传等）。　　2.培训服务：　　培训可以让小白逐渐上手，而淘惠客服装电商官网上承诺了这一点。我们为每一位合作的客户配备专属的技术指导老师，淘惠客服装电商采取一对一保姆式的培训服务方式。　　3.宣传推广　　您的店铺如何提高人气和知名度，都有着总部的帮助。淘惠客服装电商官网上说，它为合作的客户网店提供网店针对性的宣传推广，促使快速提升网店浏览量、人气排名和销售量。　　4.货源支持：　　淘惠客服装电商加盟总部的货源是有保障的，商家只要加盟它，就可以得到质优价廉的货源商品。我们从淘惠客服装电商官网了解到，总部专注于服饰穿戴产品，款式多样。　　互联网行业秉承全新的经营理念，以创新为基础，不断提升竞争力，成为了商家青睐的投资对象。其中，淘惠客服装电商官网显示，该品牌制定了完善的加盟投资制度，无论是加盟支持还是先进的经营模式，都值得商家信赖，投资前景广阔。如果你有意加盟我们，就给我们留言吧！
责任编辑:郭丽霞
如果您对淘惠客服装电商项目感兴趣，希望获取详细资料，请留言咨询!
* 您的真实姓名，请使用中文
* 电话是与您联系的重要方式,正确填写
请正确填写,以便给您发送相关资料
没有地址将无法为您免费邮寄资料
您可以选择下列快捷留言
项目真实可靠：在TOP78上发布的招商信息均获得企业书面授权许可。目前，该项目招商正在进行中，请抓住商机给感兴趣的项目留言将开启您创业致富第一步！
回复及时深入：如果您对该项目感兴趣，请您务必填写真实信息，并尽量在留言板中详细需求，提出疑问！
张*生&南通****&1536555****&&&留言时间：
17:54对&&留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我。张*生&南通****&1536555****&&&留言时间：
17:54对&&留言内容：我对此项目很感兴趣，请联系我。张*生&山东菏泽曹县****&1337530****&&&留言时间：
15:48对&&留言内容：项目不错，请尽快寄资料给我！李*生&甘肃兰州****&1389334****&&&留言时间：
13:50对&&留言内容：项目不错，请尽快寄资料给我！李*生&甘肃兰州****&1389334****&&&留言时间：
13:50对&&留言内容：项目不错，请尽快寄资料给我！李*燕&安徽省合肥市****&1826812****&&&留言时间：
11:43对&&留言内容：丝芙兰可以加盟吗？？？？？？？李*燕&安徽省合肥市****&1826812****&&&留言时间：
11:43对&&留言内容：丝芙兰可以加盟吗？？？？？？？李*燕&安徽省合肥市****&1826812****&&&留言时间：
11:40对&&留言内容：项目不错，请尽快寄资料给我！李*燕&安徽省合肥市****&1826812****&&&留言时间：
11:40对&&留言内容：项目不错，请尽快寄资料给我！李*燕&安徽省合肥市****&1826812****&&&留言时间：
11:39对&&留言内容：项目不错，请尽快寄资料给我！
格美彩晶膜&产品丰富功能强大&更多相关文章
热点投资项目
创业加盟资讯
创业专题推荐
淘惠客服装电商电商创业如何选择品类?谨记“三高一低”
稿源：i黑马
现在&草根&电商创业选什么品类比较合适?服饰虽然市场大，但过度红海，十个做九个半亏。生鲜品类虽然新，但市场太小，且竞争依然不小，各种仓配售后问题。红海的不好做，蓝海的又做不好。想电商创业发个财，真难！
然而电商创业并非无路可走，要想做好品类选择，做到&三高一低&一定没有问题。打算电商创业的童鞋，尤其是打算在淘宝天猫创业的，建议收藏分享反复领悟学习。
2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当网大打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏钱的京东，一个用户规模订单规模远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东(2011年5月才有巨额融资)，这京东不是自找死路么!是的，至少当时李国庆的言论就是这样子想的。结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类唯一成功的一家。
当然东哥重要说的不是图书大战!虽然京东毛利润率低得多，但不等于赚钱能力比当当低。当时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一个手机订单和三本书合并订单，配送费用都一样。当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。剔除掉配送费用，京东每单赚得毛利还是比当当网高。如果不是京东加大市场物流技术等投入，积极扩张，那个时候就赚钱了。而当当网看似毛利润率很高，但客单价低，即使已经有不错得毛利润率了，但这种盈利能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇价格战后，一年后当当网得毛利润率跌至10%多一点，亏的一塌糊涂，股价也拦腰再拦腰折断!
2010年，腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网，就是易迅网本身是一家现金流非常健康，而且还赚钱的电商。2006年50万资本起家，四个创始人用了四年时间做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。增长快又赚钱，就是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛利润率虽低，但还是可以赚钱。
高毛利润率
记得两年前，在鞋品类发生了价格和口水大战，乐淘网创始人毕胜说，B2C电商是一场骗局，因为根本不可能赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析，为什么是采销类B2C电商是骗局。乐淘的毛利润率30%，已经做到很高了，但是比起费用，根本打不平。其中仓配费用11%，退货成本2%，营业成本9%，包装费用1%，还有最要命的营销费用30%，到最后是-22%。
有人说，这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家，首先技术费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。当然了，这种级别的草根创业者，的确很多显性成本消失了，但实际依旧是存在的。
淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的成本都会有。卖家且不管大小，都会面临一样的营销成本高涨的问题。也是因为常规的钻展直通车广告投放太贵，所以很多卖家转向了刷单，无论是大卖家大品牌，还是草根创业者。费用这么高，如果没有足够的毛利润率支撑，别说产品研发创新，就连维持正常经营都是问题!
卖东西，真的别太便宜，给自己留足够利润空间!
低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。
反过来增长快速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌，已经不如往日风光了。零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。
2013年中的时候发生过一件事情，当时东哥还在腾讯电商。有几个月时间，以商超品类为主1号店的通讯产品销售额反而超过了以3C通讯起家的易迅网，从全渠道价格比较来看，易迅网几乎是最便宜的，而1号店是卖的最贵的。很多人可能很难明白，怎么会这样!简单的解释就是一个高频打低频的生意，1号店通过商超品类建立了和用户亲密的信任，很多用户在1号店几乎每周都有买东西。而易迅网的用户，两三个月有一次就不错了。1号店的用户规模也比易迅网大的多，很多用户压根就不知道易迅网，习惯了1号店就自然下单了。这也是为什么后来，天猫贴钱亏本也要做天猫商超，而且还挖了1号店非常多的核心高管。
低更新频率
时尚女装虽然做不到高客单价，至少能够做到高毛利润率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，尤其是自己想做一个有调性的品牌的。为什么做时尚女装怎么就那么难?既然是时尚，那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚，什么是用户喜欢的，很难把握，很辛苦!设计好了，交给第三方工厂生产，订单小不接，订单大库存多。好卖，补货慢补货难。不好卖，又要被库存压死。自己建工厂，库存是少了，补货是容易了，但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事，即使是少一颗扣子，一条拉链，整个生产线都得停着等着辅料到位。做服装难，做女装难，做时尚女装难上加难。一位女装卖家，坚持了5年之后，决定不做时尚女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。运动装，有一些基本的款式，所以他再也不担心什么设计、库存了，日子也安逸多了，也有了更多的时间思考人生和健康了!
如果你稍微总结一下，具备这其中三到四个要素的产品就会发现有奢侈品、中高端白酒、烟草、能源、毒品。这样的企业，真是坐着躺着睡着也赚钱!电商创业怎么选品，您学到了吗?绝大部分创业者的惯性思维，依旧是便宜爆款，刷单烧广告走量!
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页}