亲述｜在美国做房地产经纪人有什么不同？亲述｜在美国做房地产经纪人有什么不同？冰彦柳百家号2016年是疯狂的一年，房价暴涨的同时让房产中介这个行业迎来了空前的繁荣，房产经纪人这个群体就像失控的雪球越滚越大，很多年轻人满怀壮志纷纷加入，渴望在这充满机遇和挑战的工作中捞到一桶金。然而，随着调控政策落地，一切喧嚣逐渐归于平静。大量房产中介店面门可罗雀，那些数量庞大的房产经纪人也面临着艰难的选择，是坚守还是逃离？相信时间会给出答案。而在地球另一边的美国，房产经纪人的工作是怎样一种景象？今天，和大家分享一位同事在美国做房产经纪人经历，谈谈美国房产行业的内幕，为叙事方便，以下叙述采用第一人称。入行门槛低、任职标准高美国金融危机以后，特别是过去的几年里，从大陆来美国买房投资的人络绎不绝，购房者的语言障碍、法律制度的盲区等因素使得懂中文的在美房产经纪人受到热捧。为了兴趣和发展，我毅然决定放弃在一家国际贸易公司的工作，转身投入到房地产经纪人行业，希望能改变自己人生轨迹，活出自由、有意义的人生。和中国一样，美国房产经纪人不要求大学文凭，也不需要有相关工作背景。但是，入行门槛低并不意味着谁都可以胜任这份工作，想要从事房地产经纪相关工作，必须要持证上岗。房地产经纪人执照（Salesperson License）的获得要经过严格的考试，考试内容除了房地产的整体知识以外，还有如何用法律保护消费者的利益。那时候考试的通过率大约在60%，在一个聚集上千考生的巨大展厅里，我用了足足三个小时，答完了约50页纸的考题，虽然当时对于自己的发挥不太满意，幸运的是，我最终还是顺利通过考试拿到了执照。拿到执照只能说是有了一块敲门砖，因为工作中更多的需要自己的专业素养和服务意识，房产经纪人每隔两年需要接受继续教育，学习地产业新的法律规定，更新执照。如果要想开自己的房产经纪公司，要有多年经纪人的经验，还要考取房地产经纪商执照（Broker License）。流程规范、监管严格经过一年多历练，我终于争取到了买房合同，虽然在后来的工作中经常遇到不愉快的事情，习惯以后心态就放平了，遇到客户埋怨或者不理解，我都会耐心的和他们讲道理。然而由于工作不分时间，收入不稳定，和我在同一个公司做房地产经纪的十几个人中，最终只有三个人坚持了下来。后来的日子，我的客户逐渐变得多了起来，同时也会遇到很多问题。比如会接到中国人在美国打来电话，说他们此时在某某城市，问我能否带他们看房。MLS系统这里我想解释一下在美国经纪人是如何带人看房的。首先美国的各个州都有一个当地房源的 MLS 系统 (Multiple Listing Service)，它是一个功能强大、权威性很高的房地产综合信息平台。目前整个南加州的所有城市共享一个 MLS 系统，经纪人只要是缴了会员费的都可以使用，而且当我们拿到卖房合同后，必须在三天之内把详细的房屋信息输入 MLS 系统里，然后把房门钥匙放在一个电子钥匙盒里并挂在门外。当买方经纪人带客人看房时，根据 MLS 上每栋房子的具体要求，用一个指定密码的电子钥匙，就可以打开钥匙盒取出钥匙。而且在打开钥匙盒的一瞬间，卖方经纪人就会收到一封电子邮件，得知是谁在什么时间来看过房。由此可见，我们在南加州的所有经纪人不仅拥有相同的房源，并且可以带客人看到所有的上市房源。这一点是美国经纪人的一大优势，因此我们和买卖双方一般只签署独家代理合同，买方或卖方只应该选择一个自己信得过的经纪人。行业监管部分中国人不熟悉行业制度，有时还会上演脚踏两只船或者利用自己的经纪人后直接和卖方经纪人签合同的套路。美国历史悠久的房地产经纪行业，系统规范统一、合同细致完善、政策法律健全、经纪人受到很高的职业道德标准约束，同时也受到一定的法律保护。之前，我帮一家人好不容易才找到了他们喜欢的房子，他们说回去和贷款人商量以后就让我提交报价。可是他们一去就没了音讯，卖方经纪人是我们公司的老牌经纪人，知道我带人看过那栋房子，当他收到一份从外地经纪人发给他的报价以后觉得奇怪，后来才知道那一家人找了外地的经纪人朋友。这样的买家是不道德的，而那个外地经纪人也犯了行规。我公司的老板知道以后很生气，鼓励我向那个外地经纪人所在的的房地产协会投诉，我准备了很多材料和证据，在卖方经纪人的配合下和公司老板的指导下胜诉了，历时两个多月。仲裁判决要那个外地经纪公司的 Broker 在一定时间内退还一半的佣金给我们公司，我也从中得到了我该得的报酬。交易佣金高、实际报酬低目前在美国市场，单方经纪佣金大约在3%左右，然而这个佣金是直接支付给经纪人所在的公司或 Broker 的，扣除公司大约20%到50%不等的分成，剩下的我们还要支付联邦和加州所得税，再加上保险费，公司监督审核费和律师费等等，到手的远远没有人们想象的多。新任务、新挑战在《北京遇上西雅图之不二情书》电影中，雅痞男神吴秀波饰演了博士学历的“洛杉矶资深房产经纪人”。 电影中的“吴经纪”会说墨西哥语，还能聊古诗，不仅卖房，还兼修房子、修车、甚至“参加夏令营”，提供“随叫随到五星级生活服务”。不得不说，这一点也是很多优秀房产经纪人的工作写照。越来越多的中国人过来买房以后，我们的工作范畴也扩大了无数倍！不仅要帮他们翻译和解释那些厚厚的合同和各种相关文件，在整个建房和转户过程中还要翻译买卖双方之间的各种邮件和问题，陪他们去设计中心选择不同的装修材料，寻找保险公司，帮做最后的房屋检查，联系水、电、气和垃圾管理公司，提供学校以及各种各样与在美国安家有关的信息和情报等等。所以，我们对相关的法律、贷款、市场行情、估价、转户、税收还有不断更新的合同条款等等都得不断地去学习和提高，这样才能赢得客户的信任，继续享受房地产经纪人所应该享有的乐，而忘却那些丰富了我们人生经历的苦！编辑 | 大圣本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。冰彦柳百家号最近更新：简介:本人有丰富的领域写作经验。作者最新文章相关文章做房产经纪人有前途吗？如何做好房产经纪人?
目前，受房地产市场的影响，一些中小型房产中介处于举步维艰的状态。不时听到我身边想要从事房产中介行业的朋友问：现在从事房产经纪人有前途吗？这个时期去做房产经纪人，该如何提升自己呢？
我们先来回答第一个问题：房产行业前景如何？
行行有本难念的经，只看你适合不适合！你要做的就是要做一行爱一行。其实，在美国、法国这些房产交易成熟的国家，房产经纪人的地位是可以和律师、医生相媲美，合格优秀的房产经纪人是可以支撑起整个中介行业的发展，成为高素质人才竞相追捧的职业，有着较高的地位和薪酬。
而且从长远的发展前景来看，房产交易不可能停止，房产经纪人也会一直存在。曾经看过一篇文章说是只要你做过房产经纪人，再改行做什么都可以轻松拿下。因为房产经纪人是个多挑战性的职位，涉及的知识面比较广。
房产经纪人虽然是个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作，但是什么都是需要一步步锤炼的，这就说到第二个问题了：
经纪人该怎么做？
对于一个新接触房产行业的房产经纪人，就像一张白纸，虽然什么都不懂但有着无限的可能，良好的示范教导往往是可以使这些新兴力量带来意向不到的成果。
首先是知识的储备
前期你的师傅或者经理会给你一些指导意见以及专业知识的培训学习，这时候你一定要认真，专业知识是谈判的基础，万事开头难，做什么前两个月都是最难熬的。
之后你可以在学习专业知识的同时，掌握一些房产交易过程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、装饰等，避免客户一问三不知，这无疑是给客户的购买热情浇冷水。
心理障碍的突破
胆怯、怕被拒绝，这也是新房产经纪人常见的心理障碍。通常表现为：对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动，外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通，不愿给客户打电话担心不被客户接纳等。
销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。
增强自信，自我激励，试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。
即使被拒绝了也没关系，如果客户的确不需要，当然有拒绝的权利，如果客户需要却不愿购买，那就正好利用这个机会了解客户不买的原因，这对以后的销售是很有价值的信息。
心态要摆正
房产行业流失率高，一部分原因是经纪人自身的心态承受能力不强，没有调整好做经纪人的心态，对房产经纪人职业及客户服务的不正确认知。
房产经纪人表面看似光鲜，但常常是被人轻视，黑中介的形象一直磨灭不掉，虽然很委屈，但是经纪人在对待客户时一定要热情饱满，调动起客户的购买热情，用自己的行为感动客户。
另外，你也可以为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划，每成功一小步都为自己庆祝一下，这样你的自信心就会很强大，不会轻易被打垮。
能力要不断提升
【承压能力】：房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报，很容易对自己产生怀疑，应该把压力转化为动力，只要用心去做一定可以成功。
【分析能力】：房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，比如及时了解现行的新政策，分析政府调控的目的，进而发现新的机会。
【沟通能力】：一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产经纪人每天的工作内容就是和人打交道，与客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户、房主是房地产经纪人重要的能力之一。
一些新进的房产经纪人难免会把不良的习惯带进公司，比如：口头语比较多、小动作比较多，着装流里流气等，因为大部分房产界小白都是出于年轻气盛的状态，但是，当你踏进公司那一刻起，你不再代表你自己，而是整个公司的利益和形象。坏习惯不仅影响公司口碑，还会影响客户签单。
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今日搜狐热点房产中介好做吗？如何做好中介？经纪新人怎么做？
　　一直以来，房产中介行业因收入可观、挑战性大、锻炼人而广受年轻求职者的青睐。然而，有不少人进入中介行业之后，却发现钱并不是那么好赚的，结果纷纷转行。那对于真正想做中介的人，从事房产行业已有三年的小编就简单讲述一下房产中介是否好做，应该怎么做。
　　房产中介行业好做吗？
　　有意向做中介的人会有这样的疑问：房产中介好做吗？据网络数据不完全统计，65%左右的网民认为中介“不好做”，而35%左右的网民认为中介“好做”。在这里，小编想说一句，行行有本难念的经，行业是否好做关键还是在于自己，看自己是否真的喜欢一个行业，是否能做到干一行爱一行。每个行业都有精英和平凡者，像房产中介行业，有年薪百万的，也有很多只拿底薪的。也有不少人因为做中介太艰苦、太累而没有坚持下来选择换行，为此，中介行业也是人员流失率较大的服务型行业。
　　有意向进入中介行业的，应该怎么做？
　　1.选择什么样的平台。大型的中介公司规模大，有品牌影响力，房客源也多，所以比较好做，但是提成低。小型的中介公司更能锻炼人，学到的东西也比较全面，有能力的人就赚得很多，不过相对难一点！这就要看你更适合什么样的平台。
　　2.要做好心理准备。中介行业三个月不开单都属正常，如果自己三个月不开单，在经济方面要有一定的支撑，不然就过不了自己这关，坚持不下去而选择离开。
　　3.自身要具备或者培养良好的心态。在做业务过程中，会遇到形形色色的人，也会遇到各种难题，自己要做的就是端正心态，冷静应对。不管自己有多大的成就或者有多挫败，都要做到不骄躁不气馁。
　　职场新人怎么做好房产中介行业？
　　1.做事先做人。
　　做每件事的时候，自己要想想这样做会不会损害到别人的利益。如果不会损害别人的利益，对自己又有利，那么这件事做了就是对的。如果损害到别人的利益，哪怕自己得到了极大的利益，我想只要是还有几分善良的人都会不安！
　　从事中介行业，客户要租我们的房子，你如果要收客户和房东月租金各一半，等于收了一个月的租金。租赁一套月租金一千的房子，中介费就收取一千，贵不贵？经纪人可能考虑到自己的利益说那算什么贵啊。那么，换个角度来想，如果你是客户或房东，你找中介看了一套房子，房子没什么大问题，价格你也可以接受。那么你要租了，你不仅要交房租还要给中介月租的一半。而他做的仅仅是带你来看了这套房子，签合同，水电交割等一些后续问题。你给他的差不多是你一个礼拜的工资，你还会昧着良心说不贵吗?
　　当然，都是出来做事的，我们就要遵守公司的规章制度，中介费该收的还是要收。那么，我们能做的就是提高我们的服务质量，让客户给钱给的舒心。做到这点，作为经纪人，基本就成功了一半。
　　2.要懂得将心比心，和客户做真正的朋友。
　　有一些经纪人会做到和客户成为真正的朋友，那是因为他们把客户的事情当做自己的事情来办，而客户又能看到他的认真和负责。
　　客户都不是傻子，你的服务如何，态度如何，客户都看在眼里。我们经纪人在服务客户的过程中，要懂得将心比心，和客户做朋友，并不只是嘴上说说的。
　　就拿小编的一个朋友来说，他做经纪人也有一年多了。之前朋友操作过一个单子，谈妥了，但还没签合同。客户就主动提出请他吃饭，吃完饭，本来朋友说去买单。结果客户拉住了朋友，“说好请你吃饭的，怎么能叫你买单呢！你这样就太不够朋友了。你帮了我大忙，我得谢谢你！”。客户的一席话让我朋友很是开心，因为他的客户和他以朋友相称了。后来朋友和他的客户就一直保持联系，从而真正的成为了好朋友。最后单子成交了，也没有少一分的中介费。
　　3.要不断的学习。
　　学习贯穿人的一生，不进则退，如果一个人不善于去学习新知识，那么注定会被行业淘汰。房产经纪人要具备房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识、房地产政策等，还要不断学习并总结实践经验，比如客户的购买心理、客户的特征分析、谈单话术、逼单技巧等等。
　　我们还可以向业绩高手学习，学习他们身上成功的经验，并应用到实际工作中去。我们也要跟上时代的发展，当同行都在借助新媒体平台或者工具去办公，而你还在处于“原始阶段”，你怎能有竞争力！
　　一个优秀的房产经纪人的日常工作：
　　1.提前半个小时到公司，做到风雨无阻。
　　2.查看新的房产咨询，了解市场行情。
　　3.查看当天新增的房源信息。
　　4.每天必须清洗十五个房源，和业主做到彻底交流，了解真实情况。
　　5.自行录入五条房源，做好房客源匹配工作，这样成交的机会自然大增。
　　6.每天保证至少带两个客户看房。
　　7.每天及时跟进自己的客户，进一步挖掘潜在需求。
　　8.跟进以往成交的租客或买客，看是否租房到期，是否有购房的打算等，做好客户的回访工作。
　　9.在房屋销售过程中遇到的挫折，要记下问题所在，并分析总结经验，切忌重犯类似问题。
　　10.一天的工作下来要做好总结，并做好第二天的工作计划。
　　11.每天做到挖掘一个新客户。
　　12.有时间到周边的交易活跃区查客查房，也会有意想不到的收获。
　　13.主动到公交站牌或者盘源不足的目标地点派发宣传单，争取房源和客源。
　　14.晚上是和业主和客户沟通的最佳时间，坚持最后一个出公司。
　　15.说到底，心动不如行动，心勤不如手勤，一定要具备较强的执行力，主动出击。
　　房产中介作为一个服务型强的行业，要做好中介，就要想办法做好自己的服务，提升自己的专业水平，保持好良好的心态，端正自己的服务态度，让客户从内心里真正满意，这样就是一个好的房产经纪人。
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怎么做好房产经纪人啊??刚加入房产行业。。。压力大 ,说我适合 可还是有压力。。
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二手房经纪人
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肯定的冷啊
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我们公司收的是1%，其他公司就不知了，然后就是契税，过户费些
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二手房经纪人
一人之下，万人之上
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