谈谈百度网盟推广的几种定向方式_舒德怀_新浪博客
谈谈百度网盟推广的几种定向方式
　　我们都知道网盟的定向有到关键词定向、网站定向、兴趣定向、到访定向。在网盟推广的几种定向方式中，到访定向似乎并不太受关注。但到访定向却恰恰是最精准的投放方式，通过到访定向我们可以很好地把握住精准的客户群体和客户流量，目前的到访定向人群分为“无代码人群”与“代码人群”两种；网盟推广到访定向中，有一个知识点可能很容易被SEMer忽略，那就是访定向中的“无代码人群”与“代码人群”的区别呢？今天舒德怀给大家好好扒一扒！先来个官方一点的解释
　　1、到访定向
　　到访定向是百度网盟推广的一种人群定向方式，它能够锁定曾经到访过客户网站某一页面、打开过客户EDM邮件或在商桥中进行过咨询的访客，从而在这些访客访问百度联盟网站时，展示客户特定的推广信息。
网盟到访定向​
　　到访定向能够精确锁定所有“回头客”，并将他们分门别类，有针对性的继续重复影响，提高成交率。目前到访定向支持三种人群来源：网页、邮件及商桥；
　　2、无代码人群
　　只要是从百度相关途径进入客户网站或网站中的特定页面的人群都可以被抓取从而投放广告；
　　3、代码人群
　　通过任意途径进入客户网站或者网站中的特定页面的人群都可以被抓取从而投放广告；
　　还是不太懂？舒德怀通俗点解释给你听
　　其实简单点来说的话，无代码人群就是客户通过搜索推广、品牌推广、掘金、精准等百度途径进入广告主网站页面的人群，这样的人群显然是不全面，因为只是通过百度渠道进来的才属于无代码人群，在进行到访定向推广时，就损失掉一部分潜在客户；
　　代码人群就是在目标页面上添加到访定向代码（添加在目标页面的html源代码
与之间）。当用户访问带有到访定向代码的页面时，其 Cookie ID
就会被记录。无论用户是从百度搜索、360搜索、搜狗搜索等渠道，甚至是直接输入网址进来的都会被记录，当这些被记录过的访客访问百度联盟网站时，便可以对其进行有针对性的推广。
　　因此舒德怀推荐您使用一站式到访定向代码。在全站覆盖了一站式到访定向代码后，您只需通过页面URL定义目标人群，即可完成对目标人群的锁定，大大提升了您的再营销投放体验和效率。所以使用网盟推广的，不妨给全站装上百度统计，提升到访定向的精准性。
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进行搜索推广时，明确营销目的和营销策略。营销重点是什么丶市场定位是什么丶产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的看到商户的信息后产生购买的行为。需明确的营销目的包括：推广定位（要推品牌还是搞促销）丶目标受众（白领还是学生）丶传递的信息（产品便宜还是质量好）丶推广策略（让公司网站获得更多的流量或是注册还是带来更多的订单）几个方面，为推广活动指定一个大致的方向。此外，推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的，在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链，竞争者产品的情况有所了解，对潜在客户要了解他们的兴趣喜好，购买流程，决策环节角色等。在地域丶性别丶教育程度丶收入水平等社会属性也要进行调整。关键词研究并指定关键词策略：关键词分为4类品牌类：公司品牌货特有性质，用来保持已有客户或已有品牌倾向的潜在客户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等，这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中有一部分是可以争取的潜在客户人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是”鲜花“的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以做考虑通过裁剪出的关键词表，与商家和网站的实际情况进行对比，算出大概流量和费用，制定搜索推广的关键指标，一般这样的指标包括：展现量丶点击量丶点击率丶平均点击价格丶转化次数丶平均转化价格等等拿手机网上商城为例，由于预计0.3%的访问者会交易，平均交易额是1000元， 其中毛利300元，所以我们应该把平均转化价格CPA控制在 300元以内，即可以粗略推算每1000次点击可以带来900元（%*300）毛利，而总体平均点击价格CPC不应超过0.90元（900/1000）。在这里，0.90元的CPC丶300元的CPA和0.3%的转化率可以作为手机网上商城搜索推广的关键指标。百度搜索推广中一个账户最多包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。推广计划设置思路&&&&商户需要根据营销目的来划分推广计划。以下划分方法可供参考：&&&&对于关键词数量较少，并且是单一业务推广的账户&&&&既可以将关键词按词性分组，在一个计划下管理；如有需要，也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以以多个维度观察数据的变化，及时找出有利于账户推广的操作。&&&&对于关键词数量较多，或多种业务推广的账户&&&&可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。&&&&计划维度的举例说明：&推广单元设置思路&&&&需要参照计划的思路，细分单元，需要“词义相近，结构相同”的关键词归到同一单元中，保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意，有利于创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引更注意，提高点击率。具体方法可以参考以下两种：&&&&为每一个推广单元设置单独的“主题” ，如：可以将“成人英语单元”和“少儿英语单元”分别设置为两个推广单元。因为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词，而且推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同，因此需要分为两个不同的单元。&&&&按照网民的搜索意图建立推广单元，比如可以按照 “兴趣、对比、购买”三个消费的阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元的办法，易于我们了解该品牌或该业务在市场中处于何种位置，便于推广商户及时跟进线下营销活动，提高公司整体效益。&单元设置的举例说明：关键词的选取范围基于 品牌类&产品细分&通用词&人群词 这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有富余的预算时再逐级向下选取。关键词的选取技巧1.确定核心关键词（从推广的网站中筛选）&2、拓展关键词可以添加核心词，可以使用关键词推荐工具百度推广的导航中有个工具栏，有按关键词推荐和按网页内容推荐拓展关键词在我们拓展关键词时，是按照核心词发散思维的，那么，商户只需将包含相同核心词的关键词找出来，按照相似句式或词性的类别划分就可以了。保证每个单元的关键词的词义相近，词性相同，主题唯一。3.关键词状态&关键词状态体现当前关键词的推广情况。我们可以根据这些状态清晰地管理关键词。&有效地关键词可以正常推广。但推广结果能否正常展现是由各层级的状态共同决定，可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。不宜推广的关键词系统将告知不宜推广的具体原因，我们需要据此修改或删除关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。&搜索无效的关键词是因为出价低于最低展示价格，需要提高关键词的出价或通过优化关键词质量降低最低展现价格，以便使关键词正常推广。搜索量过低的关键词系统监测到近来关键词的检索量持续过低，没有人搜，所以做了下线处理。如果检索量上升到一定水平后，系统也会自动将关键词恢复到之前状态。百度匹配方式使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在受众百度搜索推广有三种匹配方式：精确匹配、短语匹配和广泛匹配。短语匹配又有三种细分：短语-精确包含、短语-同义包含、短语-核心包含。不同匹配方式被展现的概率不同：广泛匹配&短语匹配&精确匹配；短语-核心包含&短语-同义包含&短语-精确包含。实际操作：关键词 & &=& 广泛匹配&"[关键词]" & = & 短语-精确包含& "关键词" & = & 短语-同义包含"{关键词}" &= & 短语-核心包含[关键词] & &=& 精确匹配&"[关键词]" &=& 仅匹配完全包含关键词字面的短语匹配（此文章来源百度联盟课程 只为收集重点方便自己浏览）
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