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门窗销售怎么跑业务
1，留心所在地周围的楼盘用地信息，记录相应的发展商，以后不断跟进拜访。2、联络亲朋好友，拜访开发商，一般到副总、成本部经理、工程部经理级别即可。3、与建筑总包方建立长期合作关系，不少门窗项目是从总包里分包出来。4、与各建筑材料供应商建立良好关系，比如：五金、玻璃、密封胶、型材、水暖、制冷、石材等等，大家共享项目信息。做销售业务，要手脚勤快，脸皮厚，人家不理你，你不断去找他，没有项目也混个脸熟，项目就是这么慢慢跑来的。
l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2．连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3．诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 4．"照话学话"法 "照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5．刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支......余下全文>>
家装：去刚入住的小区做展示，活动。如果是成熟小区的话去找物业，跟物业合作，在小区绿化带或楼道或电梯做宣传，打广告。在网上（本地论坛或大型生活类网站）做广告。和装饰公司合作。工程：没亲戚朋友给你铺路或者没钱垫的话就别考虑了
福牌铝合金门窗也是属于建材类的，建材类的以招经销商为主，可以到各市的建材城去跑跑，还有就是跑房地产的那块应该费用比较高。刚去上班多像业务经理请教。
首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流．业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．也许开口的第一句话很重要，也许业主会看也不看你就走掉，也许会停下来，听听你说什么．不管是怎样的态度，不能让自己泄气，一定要知道，他没有听你说，是他放弃了一次选择．而不是你失去了一个客户．怎么开口说第一句话呢？大部分业务员会冲上去说＂请问你是装修吗？＂＂你是业主吗？有房子装吗？＂，我的金牌业务员说，他通常都说＂这位女士，请留步＂＂先生，可以您一个问题吗？＂之类，然后一般业主都会站下来．不会向冲出重围一样跑开．只要业主能站定，你就可以说下面的话．也就多了更多些的机会．之后他会切入主题，问问业主，有没有听说过我们公司，如果听过他就会业主侃侃印象之类，如果没有，他会送上一本精美的资料，上面有他个人及公司的电话．并尽量的去和业主沟通。而且我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户．他说，因为他从来不是把客户引进门就算了．而是一直跟踪服务．按理之后，就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．所以业主也会很热心的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．还有很多独门秘籍，今天没空和他说了，他说和物业之间，无非是接人待物，还有就是花钱买名单，一般几百一份．不过，我觉得这个效果并不理想，因为业主一接电话就很反感，你们怎么有我电话啊？是不是物业卖给你们的？因为物业大部分时候是卖给很多家公司．这样还不如现场的效果好．如果你仔细的看完了，我想你多少会有些想法，我这个可不是网络复制啊，是诚心的回答一个认真的业务员．有了这样的态度，相信你会做的更好！成为＂金牌＂业务员．1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元日工刷了......余下全文>>
首先热爱岗位，但是最重要的是对本行业的所有知识全部了解，门窗知识我跟客户能聊一天不带重样的
一、要熟悉你所推销的东西二、对你推销的品牌要充满自信三、不要贬低其他同类产品，但可以比较把自己的优势展现出来四、要熟悉门窗的窗型，对于建筑和装修有一定的了解
底价提比例，超出部分销售员占大部分！
自己开你根本没有时间跑，诚信为本，质量第一，多些回头客，让他们自动帮你宣传
先发传单啊！
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&今天给大家分享一下，小区的业务，该如何去做呢？小编本人在建材行业发展了一定的时间，有了不少积累，这次就分享一下该如何去跑小区的业务。
&记得刚从事建材行业的时候，我最早开展业务的地方，就是从小区里开始做起，因为小区里面，只要是业主都是有很强的刚需的。在经过几年的发展在招商渠道也做了几年，后来我创业至今…说远了，说起如何去跑小区，我自己还是挺有感悟的，毕竟是自己起步的地方。
&一开始我对小区业务都不是特别熟，看到哪个小区不错，我就在哪个小区里跑，跑了一段时间下来，自己的收获很小，又把自己给累了个半死，跑了一个月，我自己总结了一遍是哪里出了问题，然后从几个方面去做了一下分析，发现自己跑的方向不对。
&为什么这么说呢，第一，小区的装修率不高，所以客户的数量就少了。第二，客户群跟我们的产品定位不一样，因为我们的产品是定位中高端产品，针对的客户群都是比较有钱的，而我跑的这个小区，虽说是个别墅区，但是这个地方房价不高，消费水平低，所以在产品的定位上就有了偏差，这也是为什么跑了那么长的时间，收获仅仅是那么一点点。
&从那以后，我在每一个区域跑之前，都会把准备工作做好，我首先会把整个区域的小区都调查一下，把整个区域的小区都做好一个数据统计。小区的地理位置分布都调查好了还要调查该地区的消费水平，装修率，是不是符合我们的产品定位等等。
&还时不时的去调查一下自己的竞品，看看竞品是如何去跑小区的，他们的价格是多少，对比他们我们的产品有何竞争优势，他们的话术是怎样的，我都会搜集起来，把自己有用的都记录下来，而对于他们出现的问题，那是要引起重视的。
&这一系列的动作下去，这让我对我所在的区域了如指掌。那自己搜集的数据出来做个分析，一下就能找到自己的精准客户群在哪里，而针对竞品的调查，也让我懂得了很多，这让我在这个跑小区的过程中如鱼得水。
&所以给大家的一个建议，那就是跑小区之前，最好要把所在的区域都调查一下，分析一下自己的客户群。针对自己的竞品也要去调查，看看他们哪些地方做的好的，咱们可以借鉴，做的不好的地方要避免出现这样的情况。不做准备，就准备失败！
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如果是做代理批发的就到每个做防盗门的店面去跑。如果是做零售的就到房地产那边发名片什么的
关于相关信息问题，个人意见仅作参考：
1，必须在当地装饰材料代表性市场建立门面。
2，完善门的相关手续（生产厂家，产品质量环保等方面）。这些对于客户在抉择时是能起决定性作用的。
3，于家装公司，公装公司，房地产（精装修已经势在必行）建立合作关系。（当然这些是利润很薄的，还有一个付款的问题，对运营周转很不利，要谨慎）
4，弄虚作假是没有前途的，但找到合适的质量成本利润平衡点很重要，这是需要一段时期的计划收集数据和总结分析才能得到的。
5，有自己的加工后场才能够长期健康的立足市场，同时才具备横向发展的可能。
木门产品的推销源于木门产品的定位，以及你所处的角色，一般木门厂及经销商推销低价位木门大多面向的是普通客户和工装客户（大多是现在的精装修房及一些装饰公司）通常普通零售客户大多对价格非常敏感，而工装客户由于用量较大为了得到更大的利润所以要求相对成本价格较低。
除此之外木门对于设计风格方面的定位也很重要，例如北京的TATA木门设计风格简约时尚，定位于30岁左右的都市白领。而像新源木门这样的纯实木套装门价位较高，所以在设计上趋于稳重高贵、贴近自然其市场定位于40岁以上的成功人...
关于相关信息问题，个人意见仅作参考：
1，必须在当地装饰材料代表性市场建立门面。
2，完善门的相关手续（生产厂家，产品质量环保等方面）。这些对于客户在抉择时是能起决定性作用的。
3，于家装公司，公装公司，房地产（精装修已经势在必行）建立合作关系。（当然这些是利润很薄的，还有一个付款的问题，对运营周转很不利，要谨慎）
4，弄虚作假是没有前途的，但找到合适的质量成本利润平衡点很重要，这是需要一段时期的计划收集数据和总结分析才能得到的。
5，有自己的加工后场才能够长期健康的立足市场，同时才具备横向发展的可能。
木门产品的推销源于木门产品的定位，以及你所处的角色，一般木门厂及经销商推销低价位木门大多面向的是普通客户和工装客户（大多是现在的精装修房及一些装饰公司）通常普通零售客户大多对价格非常敏感，而工装客户由于用量较大为了得到更大的利润所以要求相对成本价格较低。
除此之外木门对于设计风格方面的定位也很重要，例如北京的TATA木门设计风格简约时尚，定位于30岁左右的都市白领。而像新源木门这样的纯实木套装门价位较高，所以在设计上趋于稳重高贵、贴近自然其市场定位于40岁以上的成功人士。
而单纯从群体需求量的角度来考虑，那么TATA木门所定位的客户群体肯定会更大，因为这个群体正面临着结婚购房，而购房后室内的装修当然必不可少。而像新源木门这样的纯实木生产厂家走的是高端路线，做为销售来讲各有所长。
其他答案（共20个回答）
我觉得你应该找新开发商与他们联系才会有更好的销售市场，房地产新开发的楼盘才会需要大量的门，你向个人推销门因为人家都有门，这样你反而更浪费时间与精力。
跑业务首先要熟悉你所销售的产品，熟悉其性能，熟悉同类产品的性能和价格，熟悉相关的客户群[比如铝合金门窗的客户主要是装修公司和建筑商]，熟悉市场动态和客户...
选址最重要，现在其实到乡镇市场干这个挺好的。
不知道楼主是哪的人，我就是干装修的，我建议你装修的时候最好是找个可靠的装修公司，签单的时候一次性包给公司（包工包料），可以省不少心，完工后过半年在付总工程的20...
除了做工精细、服务周到、态度好以外，希望你能多想想来用高科技和环保来进行专修。
1 用好的油漆，减少甲醛的释放带来的侵害；
2 用上空气净化器、中央吸尘...
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