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做生意顾客少怎么办？
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同样是做生意，为什么你做得比别人多，赚得却比别人少？
作者：谢建强
类别：市场营销
来源：精选
时间： 8:51:19
互联网是个大金库，各种红海蓝海，每天都有形形色色的人进入互联网这个行业，都想在互联网上捞一笔金。
从进入互联网这个行业的那天起，你马上就会在到处看到各种“精彩”的赚钱方法，那天起，你可能就在心理暗喜，没来错地方。这里到处都是各种网站赚钱、各种电商赚钱、各种在线炒股赚钱、各种网络营销赚钱、各种自媒体赚钱的信息.....仿佛互联网里面赚钱就是相当容易的一件事。
然而，最后在互联网赚钱的是少数，大多数还是没有赚到钱，甚至比自己在其他行业时赚得更少!
都说做电商赚钱、开淘宝店赚钱，然而那只是“少数人”的诱惑;都说做网站赚钱，然而你每个月也只是指着广告联盟那点钱买烟抽;都说微商赚钱，然而却养肥了“大师”和“代理”;都说自媒体赚钱，人人都是自媒体，然而只是人人都号称自己是自媒体，真正赚钱的太少;都说网赚赚钱，一天几百不是梦，然而你看到的只是漫天的打款截图........
在互联网这个行业时间也很久了，经常有网友和身边的朋友会问：为什么自己做得比别人多，比以前勤快多了，但赚得却比其他很多行业的朋友少，而且别人还那么舒服。
周末我和朋友吃饭的时候，就聊到了互联网这个行业赚钱的问题，主要聊到站长、网络编辑、SEO、网络推广、自媒体、网赚群体等行业。我们一致认为，在这些行业，大多人都非常努力，比其他行业勤奋很多，但结果确实是做得比别人多，赚得却比别人少!
很多人上班兢兢业业，晚上回去吃完饭一点都不耽搁，马上就赶紧看这个的文章，看那个的动态;看这个的视频，读那个的书籍;听这个得YY讲座，参加那个的QQ群讨论;加入这个的VIP会员，报名那个的速成培训等等。别人下班和朋友出去玩，他赶紧去买盒饭;别人吃完饭看电视;他却在学习;别人出去诳街，他在家看教学视频;别人晚上搂着美女睡觉，他还在不眠不休。
结果呢?结果不是做得多了钱就多了，而是别的行业朋友还是赚得多，而且别人还没这么忙，为什么?
我和朋友聊天过程中，大致得出以下几个观点，纯属个人浅见，但愿对你对他多多少少有一些帮助。
1、没有目标或目标不明确
没有目标，人就没有方向，尽管每天做得多，却不知道自己到底在做什么，为什么要做，到底要做什么，也没有规划，反正自己在忙就对了。这是很大一个问题，很多人尽管每天都在不断的干活学习，但是好像成了一种习惯一样，浑浑噩噩，不是为了学习而学习，反倒是习惯了每天看看，但不思考。如果你称之为学习或者做得比别人多，那么我更愿意说是浪费的时间比别人多。
在一个行业做一个事情，首先就要有自己的目标，可能你的目标会改变，但不管怎么变，首先你都要给自己一个定位，为自己树立一个目标。有了目标，有了规划，你就知道你该干什么，不该干什么，有了目标，你才知道自己有没有干对，这样你才会进步，你才会离赚钱越来越近。
2、过于浮躁
浮躁，简单来说就是没有耐心，不能坚持。很多人看别人说这个赚钱这个好，就马上看相关文章，买相关软件，报相关VIP，立马就开干，结果没干几天，没什么反应，也就放弃了。过几天又看见别人说另一个好，又死灰复燃。
互联网确实一个金矿，但也没有多少快捷可以走，如果你坚持不下来，周而复始的想找到捷径，想简简单单的就赚钱，而且还赚得比别人多，那还是规规矩矩是去买彩票吧。其实敢于操作敢于执行是非常好的，但不知道自己到底要干什么，混一笔是一笔，不注意总结和坚持，那如果赚钱了，木木只能说你运气好。
3、接收的信息太多，消化不了
互联网是典型的信息过载，什么都缺就是不缺信息的产生。很多人每天不断的看文章视频，一个接一个，有时间就看，不停的接收信息。有人说每天可以看1000篇文章，我也只能说只是看了而已，根本没有去思考，没有把这些信息消耗掉。消化不掉的后果是什么?就是脑子里的信息越来越多，但却没有自己的东西，别人说一个东西你马上就可以想到很多关联的信息，可就是一句话也说不出来。
另一方面，接触太多的信息，特别是太多赚钱的信息，会使一个人变的浮躁，而且变成了无头苍蝇。因为接触的太多了，看看这个也很好，看看那个也不错，所以经常变来变去，失去了自己的主观想法。
4、没有核心的技术
互联网很多行业都是靠思维，而思维这个东西不好衡量，没什么标准，说的不好听一点，有点虚。很多时候一个不咋地的人可能看起来很有思维，而有时候很牛的人看起来却没什么思维，这也是为什么互联网会出现那么多成功的“大师”。而正是因为如此，你的合作伙伴、你的老板也不知道你的能力到底是如何。这也直接导致了你的合作失败，或老板没给你高薪水。
其实说白了，就是没有看得见摸得着的核心技术，比如你说一大通，老板看不到什么实际效果，那等于没说。并且别人也能说，甚至比你更能说，别人随时都能取代你。而比如你会安卓开发，会就是会，操作一下就知道了，一般人压根取代不了。在我看来核心技术不一定是像编程、开发等这样的技术，核心技术应该是你特别擅长并且能够很好的表现出来，而别人不能取代的东西。
5、自我感觉良好
处在互联网这个行业，很多人没有危机感，觉得互联网行业高大上，自我感觉良好，这是最要命的。我和朋友简单分析了一下，可能原因主要是因为很多人接触了互联网的新模式、接触了很多牛人的新思维、接触了所谓的高科技，所以感觉走在时代的前沿，感觉很多东西别人根本不知道，并且觉得自己出口就是大数据、物联网、O2O、粉丝经济，这些别人懂都不懂!
我只能说，你懂?别的行业的人跟你谈他们行业的东西，你懂?你懂的话为什么别人在厂里拿6000，你却在所谓的“互联网”拿3000，还累得要死要活?我觉得自我感觉良好这个坚决不能有，要时刻居安思危，很多的自我感觉良好其实就是自卑，怕别人看不起。其实完全没必要，不真实无朋友，何必抠着脚吃着泡面还在网友面前做出一副大师模样，生活中每个人都是老师，不要自我感觉良好。
6、互联网不确定因素太多，没有100%
前面说了，互联网行业很多东西靠思维和策略，有些不能很好的表现出来，为什么不能很好的表现?就是因为不确定因素太多，没有100%。很多东西可能说得很好也的确对，计划方案也都非常详细，但是不能保证能完美的实现。
比如你为企业做一个大型微博活动策划，什么都做好了，可是突然娱乐圈爆出大新闻，那么你的微博活动受关注度就可能被影响，这个你保证不了，但老板会算你头上。再比如做SEO的，老板叫你把几个词在限定时间都做到第一去，你能完全的保证吗?保证不了当然不给你加钱。其实，这其中一个重要的原因就是互联网上很多KPI是不怎么好去跟踪和考核的，这也就导致了别人无法很好的对你做出衡量。
7、看得多执行得少
看得多执行得少应该是所有行业的通病，但互联网行业尤为突出，因为互联网相关信息太多，根本看不完，也听不完。其实说白了，这也是由于没有目标和浮躁引起的，没有目标当然就什么都看，想着看一点是一点，而恰恰又是因为浮躁，所以在不断的看，不断的找有没有新方法新捷径。结果就是，虽然是做得比别人多，但这个“做”得多说的是看得多想得多，真正去执行去操作却很少。
很多赚钱的看到有用的东西会马上就去尝试，与项目融合发挥更大的价值。而一直叫你给干货的，基本就是看得多执行少的那一类了。很多加我好友的在问我一些东西的时候，我一般都会告诉他们，但如果说完了又反复问还有没有更好的方法的人，我一般的回答都是：没有!因为我就算说了，在他们那也不是更好的。只看不做的大多都是激动完了，第二天该干啥还是干啥，然后继续找更好的。所以我的建议是不要不看，也不要都是看，理论联系实际不是早有伟人说了吗?
8、把自己圈死了，多出去走走
你多久没出去和朋友唱唱歌了?你多久没有下午出去喝喝茶了?你多久没有和女朋友去逛逛街了?你多久没有出去旅游一下了?多出去走走，这是我要对这个圈子里大多数人说的。真的需要多出去走走，互联网不是你一个人+一台电脑，也不是你一个人+你网上的圈子+一台电脑，不要把自己圈子。互联网也应该是生活的折射，而且网上的沟通永远与实实在在面对面交谈是不一样的。
你想赚更多的钱就要多出去走走，多出去看看，你不真正出去走走，看看外面的世界，了解其他人的思维，你永远都是活在自己的想象中。多出去走走，认识更多人，接触更多事，要么跨出自己的圈子，要么被圈子圈住。
总而言之：
在舒适的过着习惯的生活的时候，问自己想要什么，做到了吗?在抱怨自己赚钱少之前，先确定目标，先努力，先学着让自己值钱。
没有人能回到过去重新开始，但你可以从今天开始创造一个新的结局。不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
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&&谢建强介绍
&&&&&&&&济南亮嘉电子有限公司总经理、济南巨诺科技有限公司董事、山东宏洋太阳能科技有限公司独立董事；山东华达布艺有限公司顾问、伊斯特家具有限公司顾问；蓝恩管理咨询公司首席讲师、凝聚力管理咨询公司特邀讲师、齐鲁巡回演讲特邀讲师。历经多家企业机构高层管理职务，工作中特求理论与实践相结合，创业型讲师，实战型讲师，25岁站在了讲台上，开始了经营企业兼传播分享知识的生涯，几百场次的研讨授课经验，赢得良好的口碑赞誉。
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原标题：开店手续，还能少点吗？（民生视线）
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　　人民视觉
　　十几平方米小店
　　开业手续办两月
　　“没想到这么小的一家小吃店，需要经过工商、食品监督、环保、税务、公安、消防、金融等近10部门审批核准，各个部门相互独立，审批环节又环环相扣”
　　――小罗（小吃店店主）
　　日，对25岁的小罗来说是个期盼已久的日子，他和朋友们筹划了大半年的小吃店终于在北京海淀区热闹的五道口开业了。
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　　“开小吃店，想过可能顾客不认账，可能初期不赚钱，可能房东涨房租，就是没想到开店手续会这么难办。”按小罗最初的计划，十几平方米的小吃店，一个月肯定能把开业手续办下来。谁知道，小吃店虽小，涉及的部门却不少，一项项审批前后持续了两个多月，开业时间不断往后推迟，从2月推到3月，又从3月推至4月。
　　一家小吃店，开业要过多少道关？
　　小罗介绍说，在北京开办一家小型餐饮店，需要经过工商、食品监督、环保、税务、公安、消防、金融等近10部门审批核准。“如果只是一个单位一个单位审，也不算复杂。真正让人感到折腾的是，各个审批环节环环相扣，但是审批部门彼此独立，某个环节慢一点，会影响到其他环节的推进，无形中增加了审批时间。”
　　开业要有工商执照，而在领工商执照前，他们要拿到环保许可证和餐饮服务许可证。办理环保许可证需先到环保局申请，约好时间后，请工作人员上门检查，查看抽油烟机是否合格、排污管道是否符合要求。办理餐饮服务许可证时需先到营业厅提出申请，小罗他们还要在大医院进行健康检查、接受卫生知识培训，等结果出来后，再预约上门检查。约好后，工作人员会上门检查消毒、清洗设施以及加工场所和营业场所面积比例是否达标等等。类似的还有消防检查。小罗说，“多数手续的办理都要3―5个工作日，差不多一周就过去了。这是在所有检查都一次达标的前提下，万一哪项检查不合格，就要反复申请、整改、预约。”
　　和小罗一起开店的小康回忆：“有一项手续我们最初不符合条件，要重新申请。而这项手续不办下来，后边的手续没法办。那天我给某个部门办公室打电话，一直打不通。一整天我都拿着手机，不断地重播。类似的情况不少，就是这些看起来很小的原因，使时间一天天耗费掉了。”
　　手续繁琐，既让他们这些首次创业的年轻人感到心烦，也消耗着他们好不容易凑起来的资金。小罗和他的朋友们都是辞掉工作来开店的，从老家雇的大师傅和小工也是一请来就要支付薪水的，而在寸土寸金的北京城区，十几平方米的小店月租金要上万元。小罗说：“一分钱没赚着，每天不停地往外跑钱，那种感觉真让人受不了。”
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　　“餐饮行业开店审核确实应该严格一点，我们中间也的确有不符合规定的地方，这点我们非常理解。但是，审批程序冗杂、相关规定不够人性化，也的确应该反思改进。”小康说。
　　不合格的地方为何不能一次告知
　　“第一次上门检查说洗菜池数量不够，重新装修后约第二次检查，第二次又说下水管道不够粗，重新再装修、再预约”
　　――徐师傅（馅饼店店主）
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　　办理卫生证时，麻烦来了。“吃的东西，检查严格一些是应该的，我们能理解，但是审批的时间拖得也太长了。”徐师傅无奈地说。办理卫生证的时候，他先去卫生部门提交申请，当天收到了一张有关店面卫生要求的通知单，要求他在7到15天内进行店面修整。徐师傅开店心急，仅用了3天时间就将店面修整好了，打电话约检查时却被告知只能约在8天后。等到8天后来检查，工作人员认为水池位置不合理，洗菜池和洗手池等数量不够5个，不合格。随后，徐师傅花了几千元钱整改，打电话约二次检查。二次上门检查的时间又是七八天后了，结果这次检查又发现小店下水管道不够粗等问题，又没通过检查。领取卫生证前，徐师傅和他雇的小工们每人需要花费100多元在顺义区区医院进行健康检查和培训，这个步骤大约7天。如此一来，小店开业的时间不断向后推迟。
　　徐师傅感叹道：“审批拖一个月，我就白交一个月的租金啊。”他认为，如果卫生检查的审批能够变得更紧凑些，检查人员能够将存在的问题一次性告知店主要求整改，那么他们就能节约相当一部分成本。
　　“做小生意是很辛苦的。听说现在开店手续简便了一些，办健康证时体检的费用也没有以前高了，如果是真的，那可是件好事。”徐师傅说。
　　审批的时间成本至少6万元
　　“每个环节都有办理周期，都要准备大量证明材料，我们只能保持耐心。办实体店这么麻烦，难怪大家都去开网店”
　　――姜皓添（红酒销售公司经理）
　　从提出申请到正式营业，姜皓添花了3个多月的时间，“每天都在办手续，没有一天敢拖拉。最后花这么长时间，真的远远超出预期。”
　　一年多前，姜皓添决定和朋友一同开家销售红酒的公司。他们在2012年11月开始提出申请，原本以为元旦前后就能开始销售，正好赶上“两节”红酒消费旺季。但最终手续全部办完已是2013年2月初。
　　姜皓添介绍说，要注册一家有限责任公司，先要在工商局办理“企业名称预先核准通知书”，这一步当天就完成了。第一步进展顺利，让他以为开业注册不复杂。但很快，繁琐的事情一件接一件来了。
　　“验资花了一个月。”申领营业执照，需要办理验资报告。姜皓添要先到会计师事务所领取盖好章的银行询证函，然后由所有出资人带着通知书、询证函、身份证等证件去银行开设临时验资账户并将初始资金转入，再将银行确认盖章后的询证函交回会计师事务所来办理验资报告。“每个环节都有办理周期，我们只能耐心等待。”这一步骤大约用了一个月的时间。最近听说这个环节正在改革，姜皓添认为太有必要了。
　　拿到验资报告，开业审批只走了不到一半的路程。他还要去工商部门申领营业执照，再到技术监督局申办组织机构代码证，再凭营业执照、代码证去指定地刻公章、财务专用章、法人章等。随后，他要带着营业执照等资料去银行开设基本账户，并凭这些材料以及房屋租赁合同去税务部门办理税务登记。同时，他还要到公安部门办理个人与公司之间安全审核的相关手续。
　　算下来，姜皓添总共办5个“证”，包括企业名称预先核准通知书、银行询证函、验资报告、组织机构代码证、税务登记证；跑了6个机构，包括工商局、会计师事务所、银行、公安局、技术监督局、税务部门。看起来不多，但是其中工商、会计师事务所、银行、税务都要一趟趟反复去跑，最多的往返五六次。
　　“开公司比我想象得麻烦得多。在预算和决算时，除了原材料成本、人工成本、管理成本、销售成本外，我们不得不把审批的时间成本也计算在内。”姜皓添的公司位于北京市东城区东兴隆街，每月2万多元的租金对处于起步阶段的公司来讲是笔不小的费用。“审批过程3个月，房租支付了6万多元，这笔成本之前真没想到。”
　　有过这一经历，姜皓添说他理解了为何那么多人去开网店而不是办实体企业。“网店几天就能开起来，实体店真是太麻烦了。”
(责编：朱传戈、吴佶)
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