这些年 被客户坑了的房产经纪人
淘房哥-子文
发布时间： 22:10:50
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买家和卖家分享的购房经历，大伙在我们房网论坛上已经看了很多，但经纪人的角色在他们的文章中，体现出来的更多像是‘魔鬼的化身’，难道是子文作为业内人士，所接触的经纪人在我面前都变‘乖’？！ 子文自认没有这个能耐，其实不靠谱的经纪人也见识过不少，但我们总不能一直抱怨自己遇人不淑，遇到不靠谱的就要勇敢说拜拜，深圳的经纪人有辣么多，何必吊死在一颗树上呢。 说到底，经纪人也只是一份普通，收入又不稳定的职业，那么就不存在有只坑别人，没人能坑到自己的逆天BUG，所以，我们来看看，那些被客户坑到的经纪人吧！真实案例A有个投资客从某平台进线，从线上沟通到线下带看房，一切都很顺利，带了一个多月后，终于看上了一套200多万的房子，跟业主见过面，价格基本已经谈妥，最后在签约之前跟经纪人说，只愿意给1个点，问经纪人能不能做，不做就找别人代办了。而且，客户还明言说，他买房都是给1个点，这是建立在经纪人带看时，非常专业靠谱的情况下，要不然连问都不会问...最后，经纪人因公司规定，无法进行后续的交易，就没有继续过问后面的事情，或许是客户觉得有点不好意思，后面又找到经纪人，想给他一千块辛苦费，不过经纪人也没收。辛苦带看一个月，换来客户一个阅！引用经纪人原话：‘一开始我以为碰到真爱，以为可以走到领证的那一刻，可谁知在领证的前一天，他居然要跟别人跑，还拿了点钱让我走，当我是什么？当时真的恨不得直接把钱甩到他的脸上’。后话：过了几天后，经纪人想想还是有点小后悔，为何当时那么傻，不肯收下这1000块，这个月真的白干了...真实案例B业主委托我帮他买房，好不容易，前前后后带了20批，难得这位客户看完后回家考虑，第二天也爽快的接受价格，就打算喊他们双方过来签合同，本来都好好的，然后你猜怎么的？ 业主说他家小孩子死活不让卖，小孩子在家哭的撕心裂肺，他不忍心卖了，说以后都不会卖了！！ 其实，业主有几套房，家里条件又很好，卖不卖都可以过得很滋润，幸好客户也没说什么，就算真的骂我，我总不可能怼回去吧？ 不过，业主对我还是比较认可的，可能是觉得有点愧疚吧，第二天打电话和我说，等暑假的时候要去惠州买套海景房度假用，到时候再我买。 咳，这真实案例真的挺有悬念的，子文也在坐等暑假，看这个业主是否会兑现承诺，我买100块，业主会兑现，你们跟不跟？其实，像这样的案例，只要从业有2年~3年左右，估计一个经纪人就可以撑起一个故事会。 有不少网友问我，靠谱经纪人的特征是啥样的？靠不靠谱，看人心，但要怎么看出来，我真的回答不了，毕竟人心隔肚皮，初次见面只能靠谈吐、礼貌等，来简单判断他的个人修养如何。其次是带看房中的专业度高不高，如果对答如流，那么基本稳了，如果满嘴跑火车，总是给你吹嘘一些很概念，又没有什么实际消息的时候，那么先保持观察吧，反正网络上的房产资讯这么多，稍微查一查就知道真假，而且大伙买房又很少看一次就可以决定，除了提前做过功课的人，要不然还有时间可以慢慢考察，迟早会露出马脚。 子文本次也特意挑选了一些靠谱经纪人的真实买房案例，要是遇到这样的人，就从了吧，不过亲兄弟也要明算账，钱银方面的事情，该怎样办就怎样办！真实案例C：谈判宝安某小区，业主不在深圳（香港人），客户是一对买卖交易过房产的夫妻，男方喜欢这套房子，非要买，而女方则不喜欢周边环境，不给买。面对这样的情况，经纪人只好从中协调做工作，带女方一起去附近走走讲解下配套和未来的规划，经过小半天时间，愿意第二天约见业主面谈。由于业主从未接触过文中的经纪人（之前有留下钥匙给其他分行），起初并不相信，不愿意过来，经纪人又拉出一堆证明自己身份。等见面谈判三小时后，却陷入进退两难的僵持状态，双方互不相让，业主已经准备走人，经纪人再次拉开单独谈判，再次交锋才成功签单。但，签单才是开始，由于是香港业主，对深圳这边的交易流程并不熟悉，每一份合同都仔细的看，其中每一样都需要不厌其烦的解释，中途预约过户的时候还出现点小状况，业主不愿意做公证，百般解释无果，只好让业主跑回香港咨询律师事务所，隔了几天后再次预约过户，终于成功过户。子文：这是比较普通的案例，他们的职责就是促成交易，经纪人的谈判能力和专业素质非常重要，谈判期间好几次差点就黄了，经纪人事后跟我说，这个单子一路上虽然有惊无险，但真的做得非常累。真实案例D：坚持2月底，一对客户找到经纪人想看宝中某小区的三房，明确要求不要朝花园的（就是要朝马路的，想采光好一些），想想这要求有些奇怪，当即跟客户说说朝花园的好处，无果，可能客户就是喜欢这种。当天看完房后，客户对房源比较满意，想第二天直接找业主谈，当时报价是720万（市场价），客户只想谈到705万。PS：小区同面积当月成交价680万，但720万的户型有赠送。当时找业主谈，业主说不同意，必须要720万卖，经纪人就一直拉着业主沟通，当天就没有谈成，业主率先走了。到了第四天，客户愿意接受720万，经纪人又立刻打电话给业主，准备约地方时间，业主说可以，约到明天的中午。到了第五天的早上9点以后，业主就开始不接电话，打了很多次后终于接了，说是16点以后见面，为了稳妥起见，先单独去见业主，业主居然当场反价要730万才卖！与业主一番沟通争取无果后，经纪人只好实话跟网友说，现在业主要730万才卖了，可是经纪人也没想到，客户也愿意接受这个价格，不再议价，或许他们就是喜欢这个房子，直接让经纪人到时候约个时间，要跟业主签合同，经纪人当即告诉业主，业主也同意以这个价格卖。到了晚上，业主居然把经纪人的号码屏蔽了，后面业主再打给经纪人主动说：‘我卖便宜了，很多人打我电话，有些都在谈价格，我现在要卖750万。事情发展到这个地步，业主诚不诚心卖，明眼人都看得出来，与客户讲明白情况，请给时间再找另外一套房源，客户比较认可经纪人，愿意再等一下。这次，客户看上了同小区的一套大房子，客户觉得房子很不错，说要找业主谈，由于之前出现过720万的事情，这次经纪人变得格外谨慎。这套房子的业主不太好打交道，是一个为人处事很严肃的中年人，不断追问经纪人，客户到底诚不诚心买。所以，经纪人在买卖双方见面之前，先跟客户说明业主的大概情况，让他们在谈单的时候也严肃点，配合一下经纪人的谈判。谈判进行得非常顺利，经纪人连合同都快写完了，就等双方签字，这时候客户终于可以松一口气，神情语态不再那么绷紧，业主不知道是抽风还是啥：说不卖给客户了，业主在走的时候，还跟经纪人说，这客户根本不是诚心要买房的！客户当时更激动的走了...写到这里，其实子文都醉了...这大房子的业主，主观意识实在太（奇）强（葩）了，客户要是不诚心买，也不会跟他坐在那里聊那么久，当然，业主不卖也是他的权力，只是百思不得其解，到底是什么事情导致业主态度大反转...可是，居然还有第二次谈判！（我真不懂了），第二次是客户已经到经纪人分行等了1个多小时，业主从外面赶回来，经纪人打了N个电话，业主说还有10分钟到达，可是过了15分钟以后，业主居然还没到，又说不卖给这客户了！！鬼知道业主在赶回来的路上经历了什么，反正过了三天以后，业主又说可以卖个这个客户了，不过等经纪人再联系客户的时候，客户已经在其他地方买到房子了，子文是真心替客户感到开心！！这位经纪人，虽然两次都没有帮客户谈成房子，但他还是踏踏实实的在做事，也没有什么辛苦费，却是唯一愿意在本次案例分享中，提供实名的经纪人，他就是宝安淘房成员-张荣琨。其实，经纪人的大部分价值确实体现在了房源信息上，但在成交前后，不同经纪人的谈判能力、处事风格、后续跟进等，也会直接影响到买卖双方的交易能否顺利进行，也就是经纪人所提供的服务价值。最后，子文脑洞大开（勿喷），这种想法像突然被塞进脑子里一样，挥之不去。在此，提出一个伪命题（当然，有没有人提过子文真的不清楚），觉得经纪人可以这样定义：既是销售也是采购 二手房经纪人其实没有固定的立场，在某一单买卖交易中，可以选择倾向于卖方或买方，取决于经纪人与买卖双方的人机关系或利益关系。 或许，形容不太贴切，但是熟悉销售和采购的潜规则，可能你就知道我在说啥。 欢迎加入宝安真房源群转载须知：以上内容为咚咚找房原创作品，如需转载请在前面注明出处；若需转载到公众号，请与本平台 取得联系（微信号：k），否则视为侵权。
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买房流程：着手准备买房。买房首先要根据资金实力、还款能力等估算自己的实际购买力，并根据工作生活的需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向等。挑选房源。这一环节是准备工作的延续，可以从报纸、电视、网络或相关房地产网站上查询，购房者需要综合三种媒体的优势，全面细致考察房源信息。实地看房。选房是个技术含量很高的活儿。选房前你要对容积率、绿化率、公摊、户型方面的基础知识有所了解。谈判签定买卖合同。确定目标后，就进入了和售房人实质性接触的谈判阶段。谈判签订买卖合同这一环节是购房过程中最重要的环节，买卖双方必须把自身的权利和义务落实到文字上，特别是有关房屋的面积、付款方式、物业状况等关键条款。
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