迎驾贡生态洞藏公司成立：重点布局江苏，实施区域聚焦和大客户制，中高端市场图谋初露峥嵘！
迎驾贡创新组织结构，剑指中高端
文丨酒食汇记者 舒乐（LHA880714）
迎驾贡酒6月13日晚间发布公告称，由子公司安徽迎驾酒业销售有限公司出资设立的安徽迎驾洞藏酒销售有限公司(简称“迎驾洞藏”)已通过核准，完成了工商登记手续并取得了《营业执照》。迎驾洞藏注册资本人民币500万元,由销售公司以现金和实物资产全资投资设立。
迎驾贡洞藏系列是百元以上中高端产品，其中洞藏6市场指导价198元/瓶，洞藏9指导价298元/瓶，洞藏16指导价398元/瓶。此次成立洞藏酒销售公司，迎驾贡方面意图很明显：力推中高端产品，启动产品全面升级，在原来的主销产品星级系列上增加产品砝码，从而实现省内外高端市场的突破。
迎驾贡创新组织结构，成立专销公司，徽酒百元以上市场硝烟将起
据了解，6月10日迎驾贡酒生态洞藏系列在徐州上市时，还属于洞藏酒事业部运作，6月13日就成立专营公司令业内人士大感意外。毕竟成立专门公司独立运营中高端产品，在安徽白酒四大酒业上市公司中还属首家。但是，结合迎驾贡酒的产品、市场优势以及当前白酒行业的消费环境进行分析，迎驾洞藏酒专营公司的成立又在情理之中。
白酒专家王传才在接受酒食汇记者采访时表示，迎驾贡酒针对生态洞藏的运作由事业部上升到公司，有着三个方面的原因：
一是战略业务单元裂变是做好高端酒非常重要手段，有利于迎驾贡酒制定更加针对性策略；
二是洞藏酒在品牌策略上需要与原有迎驾系产品做适当切割，通过独立公司运作，有利于塑造独立的/结构化产品品牌；
三是洞藏酒与其它产品市场操作模式差异较大，独立公司运作对于迎驾贡酒区隔市场与创建独立营销体系意义重大。
王传才还表示，迎驾贡酒需要在人力资源配置上切实寻找真正懂高端酒操盘的独立的操盘手，这对于迎驾打造高端酒品系至关重要。
“迎驾洞藏的成立对迎驾贡酒以及安徽白酒行业都有着重要的影响”。智邦达（中国）营销咨询公司董事长张健如是说。
首先，迎驾洞藏的成立对迎驾贡酒来说是具有标志性意义的一件事，说明酒水行业的消费升级对安徽各大酒企都带来一定的压力，迎驾贡酒以前的产品优势在金星和银星上，百元以上价格带相对较弱，此次组织结构的变化也是为了进一步匹配洞藏酒的市场运作采取的实实在在动作。
其次，迎驾洞藏的成立对安徽省内中高档白酒市场释放了一个重要信号，将促使省内知名企业加大对百元以上中高档产品的市场投入，或将给当前省内百元以上白酒的寡头竞争格局带来新的变化。
区域聚焦、大客户合作模式，省外重点布局江苏
2017 年第一季度，安徽迎驾贡酒股份有限公司实现营业收入10.10亿元，同比增长4.43%；实现归属于上市公司股东的净利润2.88亿元，同比增长12.94%。
中高端白酒销售增长是迎驾贡酒利润增长主要因素。2016年生态洞藏系列增长达270.15%。迎驾贡酒生态洞藏的快速增长得益于三个方面的市场策略：
第一，坚持区域聚焦战略。安徽作为本土市场必须聚焦深耕；省外市场重点布局江苏、上海、北京等地区。其中江苏市场已经形成聚焦战略，截止目前生态洞藏系列已经在南京、大丰、建湖、常州、徐州、扬州、盐城、南通、苏州等市场上市；
第二，坚持品牌升空，借助大型上市品鉴会、寻找“迎驾掼蛋王”、户外、新媒体、央视等全方位宣传推广活动，有力拉动了生态洞藏系列的销售增长；
第三，坚持大商、超商合作策略。迎驾贡酒生态洞藏客户布局重点寻求和大商、超商合作，先后和上海天琪、安徽百川等超商合作；南京金兴源、大丰鑫源、建湖飞亚、扬州鸿源、常州鹏盈等当地酒行业前茅的大商合作。迎驾贡酒的品牌影响力和大商、超商的优势渠道资源，实现了洞藏系列的市场快速布局。
三大措施，助推生态洞藏营销落地
生态洞藏系列作为迎驾贡酒当前最为核心的战略产品，一直采取“顺价销售、控价管理”的渠道运营策略。迎驾洞藏的成立，使得生态洞藏在营销团队上实行独立公司制度，将进一步推动其营销落地：
“1+1+1+N”的服务模式：一个洞藏酒客户配备一个办事处经理带一个业务经理和多个业务员（具体配置根据客户厂方和客户共同承担）。精耕细作，共同推进生态洞藏系列市场成长；
市场费用投入聚焦：一是产品市场投入更加聚焦——生态洞藏系列；二是终端选择更加聚焦，生态洞藏系列与现有的迎驾主流产品有较大区隔，在终端选择、营销上方式上都存在不同，迎驾洞藏成立后一切市场投入都将围绕着消费者和核心烟酒、核心酒店开展；
消费者为核心的市场推广落地：坚持消费者培育为核心，一切的活动都坚持围绕消费者开瓶展开。通过餐饮的赠饮活动、团购及烟酒店的品鉴活动，围绕宴会、宴席、事件营销，促使生态洞藏在市场推广上快速落地 。
有行业人士认为，随着消费升级加快，百元以上价格对酒水企业的影响将更加明显，能否在这一价格带顺利占位，对企业能够持续盈利起到关键作用，迎驾洞藏的成立给安徽中高端白酒市场释放了第一个信号。未来，迎驾贡酒还会有哪些变化，我们将持续关注、并深度报道。
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安徽迎驾集团系安徽省大型骨干企业，位于霍山县佛子岭水库风景区，依山傍水，风光旖旎。集团下辖酿酒、饮料、五金制品、玻璃、陶瓷等10余个较大规模的法人公司，占地面积120万平方米，员工万余人。建有“博士后科研工作站”，先后荣获“全国文明单位”、“全国精神文明建设先进单位”、“全国五一劳动奖状”、“安徽省先进集体”等荣誉称号。集团渊源企业是解放初公私合营组建的国营佛子岭酒厂。2003年经改制组建多元化的安徽迎驾集团。集团核心企业——安徽迎驾贡酒股份有限公司，是全国白酒行业重点企业，已连续16年位居六安市第一纳税大户。“迎驾”商标是中国驰名商标，迎驾贡酒是国家地理标志保护产品，迎驾贡酒被商务部认定为“中华老字号”产品，“迎驾酒传统酿造技艺”入选安徽省非物质文化遗产名录。主导产品有迎驾之星、百年迎驾和迎驾贡酒生态年份酒等，主要销售区域在安徽、江苏、北京、上海、天津、湖北、河北、河南、浙江、深圳、江西、山东等省市，成为国人的迎宾酒。迎驾集团坚持“以酒为主、多元发展”的发展思路，依托白酒主业发展相关配套产业和其他产业，产业涉及光电材料、玻璃、饮料、彩印、五金制品、塑料制品、旅游、商贸等领域，[查看全部]主要投资地点分布在佛子岭、迎驾厂、霍山工业园、六安开发区、合肥等地。
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