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警惕加盟店陷阱
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第三方登录：连锁加盟怎么找，警惕这些创业投资陷阱？ - 知乎专栏
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创业行动家创办人","isFollowing":false,"hash":"94fe3dbdbe","uid":934600,"isOrg":false,"slug":"si-ye-fei01","isFollowed":false,"description":"《创业行动家》自媒体创办人，连续创业者；知乎专栏、搜狐、今日头条、一点资讯、百度文库、网易等自媒体作者；公众号：siyefei01,微博:创业行动家司业飞，微信:","name":"司业飞","profileUrl":"/people/si-ye-fei01","avatar":{"id":"c11f4eb79d0dae631f2f137ea563b9e3","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"column":{"slug":"siyefei","name":"创业行动家"},"content":"现在这个社会环境真不太好，不仅就业方面压力巨大，就连创业圈也是哀声一片。前不久，有一位读者投资了一个创业加盟项目，花了不少钱，最后没做成。于是就问飞哥，你微信群里认识的人多，接触的创业者也多，能否给我推荐一个靠谱的创业项目。说实在的，仅凭借阅读了我几篇文章，就如此信任很让我为之感动！所以，今天斗胆对创业新手及创业老司机分享，如何落地价值100万创业项目的一些思考。新手创业，多问、多听、多学。这位读者加我的微信有很长一段时间，之前一直没有怎么跟我互动。此前由于被人忽悠投资了7-8万元，做了一个微商产品的区域代理。结果是钱花了，拿回来一大堆货也没卖掉，给原本好好的家庭造成不小的经济损失。由于，前面的第一次投资失利，又急忙找到一个直销加盟项目来做，想快点把之前的损失给弥补回来。结果，项目进展迟迟不见气色，投资的钱又基本打水票了。当时我非常的不解，他要是在投资之前咨询一下创业老司机，也不至于连续两个项目都投资失利。为什么别人眼中的顶好商业模式，到你手上就给弄砸了。这句话题也许戳中了许多创业者的泪点，为什么看起来那么大的市场、超前的商业模式、那么容易赚钱的项目，到了我手上就不行了呢？常听到创业者跟飞哥抱怨：“当初我要是有更多钱、有更多人脉，这个事不久成了，少说现在也是百万、千万的身价了啊”，飞哥听了只能哈哈一笑。那么，他为什么会失败呢？飞哥认为他之所以失败，一是对创业风险认识不足；二是缺少对创业项目的识别能；第三是对个人能力缺少一个准确的评估，才导致投资的两个创业项目，都无法赚到第一桶金。当然，您也可以思考一下，您认为失败的原因，我会在第一时间回复您的评论。一、大部分新手创业失败的原因，是由于对风险的认识不足。在创业初期需要经历项目选型，模式探索、商业化验证、盈利模式落地四个主要阶段，这个阶段的主要任务是活下去。在诸多新手创业失败的案例中，项目选型错误导致的死亡率高达65%以上；未度过创业生存期的创业项目，基本都死在这四个阶段。仰望星空之前，先俯视万丈深渊。创业是靠能力来赚钱，而非投入本金就能赚到钱；创业之前，我们必须做好亏钱的准备。如果项目失败了，会不会对家庭造成毁灭性打击。哪些因素可能会导致这个创业项目做不起来，可以多听听别人的意见。然后，去寻找解决的办法，掌握这些基本要素之后，有个6-7成的把握就可以去启动创业计划。二、对创业项目的识别能力。我们在投资一个创业项目之前，新手创业最好是找个创业老司机为伴，帮你分析该项目的市场前景、项目落地的可行性，以及要做成该项目需要具备哪些个人因素。你的市场经验、渠道招募能力、个人的人脉圈与产品定位的消费群体有多大落差。市场条件是否成熟，落地的难点与挑战在哪里，是否有足够的信心来克服这些困难。其实，很多加盟项目看似很有前景，这些都是包装出来的。哪些越是什么先进模式、优越制度、坐地分利、背景牛叉的招商项目，大部分都是精心策划的骗局，包装的目的是拿来吸引菜鸟级创业者的一个诱饵。（以前写过这类文章，这里不再重复。参考：、《陈光标：是“棋子” 还是“首骗”，揭秘天杞园微商品牌炒作骗局》等）三、对个人能力没有一个准确的评估。创业想赚钱是好事，可是人的成长往往有阶段性，我们不能跳跃一个阶段，直接进入到一夜暴富的状态。只有在能力逐渐提升的基础下，我们才能具备驾驭更大市场、团队、项目运营的能力。如果，我们之前没有一定市场经验，缺少有渠道拓展能力的人合伙情况下，直接做一个项目的总代理是比较危险。最起码你要做销售行业，对市场有一定的认知，积累了一定人脉。经验是认知与判断力，能力的基础是可执行。创业实质上是对个人能力的一次挑战，如果能力与创业项目匹配度相差太大，则失败的机会就会比较大。新人投资新业务要想避免失败，最好先从中介业务（代购、分销）做起积累经验为主，尽量压低前期的资金投入。伪商业模式的基本特征。很多商业模式的内核想通，只是换了一个概念而已。就拿直销行业为例，渠道模式有传统的线下渠道、网销渠道，还有走线上线下融合的渠道。在入会制度上，有高门槛入会费，也有低门槛入会费；有多级返利积分制，也有积分清零与叠加两种制度。产品形态在日化、保健、生活、旅游、理财产品上不断变换，最吸引人的是高额的人头费返利机制。哪些创业项目，为什么要进过包装、提炼概念。首先是眼球经济，人们喜欢排斥一知半解的事物，认为没有什么颠覆性。另一个因素是，这样的吸引力会更强、感觉市场一片空白，公司实力强大。其实，只是换了一个公司名称，优化了更吸引人的奖金制度，产品可以切换到不同领域。直销的本质，就是人际交往的连接能力。通过讲故事、抓痛点，实现会员转介绍制度的落地，人们通常称呼他为“传销”，近些年在微信上渐渐开始活跃起来。选对时机，才能进入一个潜力市场。任何一种商业形态，都会经历市场的萌芽期、培育期、增长期、稳定期与瓶颈期。不同能力的人进入的阶段不同，需个人能力具备的情况下才会运作起来。中国传统文化把这些因素，归结为天时、地利、人和。举例：互联网、淘宝、微商创业，在市场萌芽期进入，投入的资金会相对较小，同行之间几乎没有什么竞争。完全靠花时间来耗，在耗的过程中谁摸索出领先思路，就能赚到第一桶金。假如，市场竞争又非常激烈，个人经验不足、能力欠缺的情况下；新手创业选择“增长期”或者“稳定期”进入，创业者失败的概率自然很高。也许，你会问淘宝、微商起来的时候，那些有经验的人为什么没有抓住机会。经验跟经历是两码事，大部分人只有经历没有经验；有的人经历过一些事情，只是把它当成一份工作而已，未必会有深刻的认知、判断力。而经验需要经过失败、挫折、探索、实践，对事物的发展规律与认知，具有一定的验证性及预判性。新产业浪潮的诞生，唯一法则就是看谁执行力强。新生事物谁都没有经验，市场属于一片空白，创业者要做的就是没日没夜去执行，只能用时间去换空间。如今，知识分享经济的年代，你很轻易的就能找到方法，但是，你的执行力是网络无法给予。正在影响我们这个时代的新商业浪潮。谈到知识分享经济，有很大的潜力可以挖掘，也是我想分享的核心内容。为什么电影院、数字音乐、智能电视、网络剧、视频直播的内容，都一下子火了起来；自制视频、新媒体内容受到资本市场前所未有的青睐。因为，我们已经从传统物质需要转向精神满足的过度。大家对内容订阅、付费消费的条件逐渐成熟。我们会订购优米学习会员、优酷视频会员、乐视电视会员、逻辑思维的阅读会员，也会在网络上付费问答，付费加入各种社群。要是在3年前，在网络上为知识付费是不可想象的事，说明条件已经成熟。在即将崛起的产业链上下游寻找机会。一个产业必须要经过完整的产业链分工，才能获得蓬勃发展及市场认同。内容创业可细分为内容输出、内容变现、内容衍生品，从而会形成整条产业链的衔接。比如，有的人会制作内容，但是不会做商业变现；有的人会做商业变现，但是缺少执行团队；有的人需要内容做用户粘性的拉伸，而有的人有缺少有价值内容的输出，这些都是很好的创业商机。案例：例如，创业行动家是做内容输出，我们有300万以上的读者资源。那么，有哪些人不擅长做内容输出，但是有缺少内容呢？你只需要将这些内容对接给有需要的群体，这样你就能轻松从中获利。创业行动家400余万读者，都是想创业、正在创业的群体，是否可以把阅读量变现成广告收入呢？或者将飞哥严格筛选的优质创业项目，通过社群的模式推荐给所有创业者？假如，将这些资源开放给您来经营，把您当地的创业者聚集到一个平台来，为他们提供资源共享、招商路演、新媒体营销的服务。只要当地有1000家企业及创业者参与社群，那么，将直接带来至少100万的市场效应。即便，您只拿一半的收入至少也有50万的纯利润，更何况后续每年都有延续性项目收入。落地策略：也许你会说飞哥意淫了这么多，怎么落地呢？哈哈，落地非常简单这是飞哥的专长。第一在您当地找人换群，只要创业及企业家群；第二，找您当地有这些客户资源的人合作，比如，人才网、本地门户网、广告公司等，毕竟这些公司服务了多年的客户一次性就能转化过来；第三，与当地政府部门合作，做一次新媒体创业的公开演讲，让政府邀请当地的创业者来免费学习。干货太多见公众号的文章：《微信引流，行家永远不会告诉你的秘密！》所以，这些机会并非只属于内容输出的人。您只要占据其中的任何一个环节，都能抓住市场赋予的早期机会，关键看你自己的执行力能否落到实处。对于个人创业者而言，竞争如此激烈的年代，唯有参与资源的整合，放大市场效应才是王道。您要成为分享经济的弄潮儿，还是要做新商业浪潮的观望者，完全取决于您在对的时间，做出对的决定！为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。您无需对项目过度的包装，只需还原创业的真实经历；无论成功还是失败，只要您的分享能启发读者，即可获得创业行动家四百万读者的曝光。下期分享内容：共享经济，可以复制到哪个更赚钱的领域？我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 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