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马云内部讲话集（下）我们不勤奋，也不聪明，为什么成了富翁
11:34 来源：澎湃新闻
       【编者按】       《马云内部讲话：相信明天》已于今年4月上市。马云是怎么看待自己和阿里巴巴的员工的？       马云在内部讲话中说，四五年前阿里巴巴招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。       澎湃新闻（www.thepaper.cn）经授权刊发书中的部分内容：人要明白自己是谁       创业者如何将公司慢慢做起来，做好、做强、做大？最近，我觉得自己的名气大了起来，特别是上市以后，人们看我的眼光不对劲了，媒体也跟着起哄，大家觉得阿里巴巴怎么这么厉害，马云怎么这么厉害。在取得了一点成绩以后，我们可能会忘掉自己是谁，因为我们年轻，我们是平凡人。创业的时候，我不断提醒自己我们是谁，我们从哪里来。11月6日阿里巴巴上市的时候，大家觉得阿里巴巴真的很伟大，怎么会有这么高的市值。对我来说， 11月6日跟11月5日是一样的，我没有觉得自己有怎样的变化。       在今年的阿里巴巴全体员工大会上，我讲了阿里巴巴是一家怎样的公司——我们是一家高速发展的小公司，具有很强的社会影响力。首先，我们要明白阿里巴巴是一家小公司，如果我们将自己定位为一家跨国公司或一家非常厉害的公司，那我们的路就会越走越窄。上市前后，我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起开了个会，我问了他们一个问题。我说，阿里巴巴有这么多百万富翁和千万富翁，在别人眼中，我们很成功。为什么成功？因为我们比别人勤奋？我看不出来，虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多。因为我们比别人聪明？我看未必，四五年前我们招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。       我的这个观点，这几百名在阿里巴巴干了五六年的员工都同意。人要明白自己是谁，是什么原因让你成功。阿里巴巴有现在，首先要感谢有互联网这个行业，没有互联网这个行业，我们不可能有颠覆性的思考，行业的高速成长成就了我们。其次，我要感谢中国经济的高速成长，特别要感谢我的团队，这帮人熬了五年，一直相信我，跟着我走。不是说我马云有多么聪明和能干，别人说我能干，我觉得其实是说我的员工能干。我高考考了三年，我从没觉得自己考试能考进前三名，进了前三名，我会觉得自己怎么会考得这么好。当然，我也没掉到过15名以后。我对自己的儿子讲，你用不着考前三名，中等就可以了，也不要太差了。这样的人才有更多的时间学习其他技能，我讲的是真话。我觉得，中国的经济要发展，就需要大批中小企业和民营企业，需要大批具有正确价值观和使命感的创业者。       我觉得忽悠别人是很容易的，我可以很虚伪地跟别人说，你很勤奋很努力，坚持几年，一定能成功。实际上，你告诉他的是一条走不通的路。我相信，人这一辈子，很多时候需要有人跟你讲真话，需要有人在关键时刻跟你讲真话。我现在很感谢我大学的英文老师。我是学英文专业的，十多岁就跟老外学英文。在杭州，不管天气怎样，我都会跑到西湖边找老外练习口语。我带他们逛西湖，他们教我口语，坚持了八年左右，所以我的英文发音是很好的，至少比农村的孩子好很多。大学的时候，有一次英文考试，我只考了59分，农村的孩子考了八九十分。我当时很狂妄，去找英文老师说，我的英文发音很准，为什么只给我59分？这不公平。那个老师说，你念一段给我听听。我就念了一段，他说真的不错。我心里感觉找到了平衡点，没想到他又说：59分，明年要补考。第二年，我去补考，他给了我60分。我问他为什么，他说因为你不知道自己是谁，你太狂妄了，你的水平只有59分。       这么多年来，我很感谢这位老师，我在大学里唯一通过补考才及格的功课，也是我认为最强的一门功课，就是英文发音。所以，讲真话很重要。在做《赢在中国》评委的时候，有几个选手很可爱，讲话很幽默很搞笑，但不适合晋级，电视台的人说要将他们留下来，这样才有收视率。我说，如果要选“超女”，应该请文艺界的人来做评委。我就是这样的，我认为我应该讲真话，应该做好自己该做的事情，因为我相信这个节目对很多初期创业者，甚至是5～10年的创业者的影响是很大的，如果我在上面忽悠，讲的话不真实，为了搞笑而搞笑，就会害了一代创业者。我不后悔自己说了什么、做了什么，今天我马云的水平只有这么高，我也不想迎合大家，我无法让所有人都开心，让自己开心才是重要的。       作为创业者，重要的是让自己开心，反正我是一个很能让自己开心的人。大家要记住，媒体上说这个人太厉害了，这家公司太厉害了，事实往往并非如此，至少我不相信，我没有媒体说的那么厉害。创业九年以来，我们有很好的模式、产业和团队，所以我们走到了现在。我可以告诉大家，任何企业，在别人看来很好的时候，往往就是灾难要来临的时候。人也是这样的，发现问题的时候，已经晚了。       公司的领导者一定要清楚什么东西会变成癌症，要不断地体检，不断地反思。别人问我，你的脸怎么长得这么怪？我说，因为我想的东西比较怪，我天天在想什么东西会阻碍公司的发展，什么东西会变成癌症，什么东西会变成感冒。员工多了以后，麻烦也多了很多。阿里巴巴有近9000名员工，绝大多数员工的学历都在大专、本科以上，每个人都认为自己很聪明，凭什么你比我聪明，每个人都在讲战略战术，实际上他们都不懂，所以很难管。公司大了以后，会出现很多问题，你要不断地去思考。做企业一定要专注       到今天为止，阿里巴巴走过了九年时间，到明年就成立十周年了。目前我们有七家公司，领头的是阿里巴巴B2B，是做出口和外贸的，刚刚上市。第二部分是淘宝网，现在做C2C，也是帮助中小企业的。我们发现，因为中国和欧美的贸易顺差、贸易逆差，加上美国的次贷危机，很多企业从做外贸加工转向做内贸，进入零售行业，所以我们准备在这方面帮助企业。第三部分是支付宝。第四，我们收购了雅虎中国，还有阿里软件。第五是口碑网，大家租房子或吃饭，都可以在上面了解信息。第六是阿里妈妈，是帮中小企业做品牌的。       我认为做企业一定要专注，但专注跟我讲的这些并不矛盾。为企业制定战略目标，绝对不能超过三个。超过三个，你就记不住了，员工也记不住。每年定目标，确定三个最重要的，第四个就砍掉。       阿里巴巴为什么有七家公司，而不是八家？一个人的管理能力是有限的，最多只能管七个团队，七个以下没有问题，超过七个，一定会产生问题。对于小企业来说，战略就是活下去。要活下去，你必须想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。       很多人做企业的时候，考虑自己能做什么，拿自己的强项跟别人的弱项比，我比别人有钱，我比别人技术好。我可以告诉你，世界上比你能做的人太多了，比你会做的人也很多，比你想做的人更多，但没有人比你更爱你自己。所以，人要有梦想。       想清楚梦想是什么以后，就要去做。在做的过程中，要懂得舍弃，在关键时候，要学会退回来，这是很重要的。 而且，要像李嘉诚学习，他的经验是永远将钱放在桌子上，跟别人分享。关键时刻，谁都敢说，重要的是谁敢做下去，所以要想清楚该做什么，把它写下来。       有些人创业，两年之内如果没有做起来，就会对以前的决定感到后悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一个原因是：九年以来，我们只做电子商务，没有进入其他领域。当初为了活命，或者为了早点上市，或者为了套现，我们完全可以进入短线或游戏领域。但是，我很害怕起大早赶晚集，所以我跟自己讲，反正已经九年了，我不在乎再熬九十年。有这样的心态，才有可能往前走。永不放弃谁都会说，关键是真的撞头后，你是否会放弃。       这话我自己有很深的体会，创业要成功，就要永不放弃。但是，人有的时候必须懂得放弃，只有放弃了，才会进步。前几年，有人轰轰烈烈地创业，追赶互联网，结果死掉了。他明知道这块石头很硬，还要撞开。人跟动物是不同的，要学会绕过。大家都认为中国不可能搞电子商务，没有诚信体系，没有银行支付体系，没有网络的基础建设，怎么可能做起来？所有人都这么讲，但我坚信中国一定会实现在线交易。中国要搞电子商务，缺少了诚信体系、市场体系、支付体系、搜索工具和软件，怎么办？那就将它们建起来，创业者如果等到所有条件都具备了才开始做，机会早就不是你的了。       人之所以上当，往往是因为太贪，好事情放在眼前，凭什么别人不做，让你做，你比别人勤奋吗？请大家记住，创业者会遇到各种各样的诱惑和机会，需要思考的是，如何才能往前挺进？对于阿里巴巴来说，我想清楚那三件事情以后，就建立了这七家公司，完全是因为中国缺少这些公司。领导力非常关键       我给大家讲个故事，支付宝是如何做起来的？那时候，我去找银行，银行都说不能做，因为这是金融产品。但是，如果中国的企业不进入支付领域，跨国企业就会进入，那样的话，我们就会成为别人的牺牲品。我在达沃斯开会的时候，听克林顿讲领导力。我忽然明白了什么是领导力，就是大胆地去做自己坚信的事情，去做不伤害国家和客户的事情。所以，我就决定立刻去做，积极地投入。张三找李四买东西，李四不给，张三就把钱交给支付宝，如果他上当受骗，损失了100万元，我就赔100万元。别人说我是忽悠，我是真的将钱放在那里，准备赔的。我们将体系做得干干净净的，我一分钱都不拿，你什么时候来检查都行。这样，政府就会觉得，你不做谁来做？只有做得干净、透明，企业才能不断地走下去，员工和亲戚才能睡得好。       网络上流传着很多马云的妙语，实际上这些话都不是我说的，还有很多关于我的书，我都不知道是从哪里来的。如果一篇文章用了很多形容词，那这话一定不是我说的，我不会用这么多形容词，我只是做我该做的事情，我是受使命感驱动的。       企业在发展过程中，领导者是非常关键的。我是阿里巴巴的领导者，我必须做中国电子商务的开拓者，必须想清楚自己想做什么、该做什么、准备做多久。互联网有三大板块，第一是意识形态。这个板块我认为很难做，因为我看不出全世界的意识形态会统一起来，所以我不做，留给别人去做。新浪、搜狐做得很好，就让他们做。       第二是娱乐行业，就是游戏，这个板块腾讯做得比较好。我总觉得游戏不能改变互联网产业，因为人不能总玩游戏，但有的游戏还是可以做的，商业是全世界的人都能玩的游戏。所以，我决定做互联网的第三大板块——电子商务。做多久呢？未来十年，电子商务一定是互联网的主流市场，我们一定会越做越好。当然，困难也会越来越多，竞争也会越来越激烈。       那么，我们的客户是谁？我们的客户是中小企业，是创业者，这是我给阿里巴巴的定位。如果有大企业来，原则上我们是不做这个生意的。而且，中小企业进阿里巴巴的时候可能只有三五百万元的规模，后来可能变成了几千万元或者一亿元的规模，我就会跟他们说，你现在变成了一亿元的规模了，应该去找别人了，我只做中小企业和电子商务。不能教小学的时候，还想着教中学，甚至连大学也想包揽。在想清楚客户是谁的情况下，我们就要锁定市场，去做该做的事情。在利益和诱惑面前要学会说No（不），反正我是不干的。       领导者不学习、不提升、不进步，你的企业也永远不会学习、提升和进步。我能有今天，我的企业能发展到9000人，除了我刚才讲的三点外，还有一个很重要的原因。我是学英文的，我的机会很好，这几年见了很多优秀的人，有高科技领域的比尔o盖茨，有做投资的巴菲特，还有克林顿。我跟他们成了朋友，跟他们沟通交流。第一次见到克林顿的时候，我就想，这哥们儿怎么这么想问题。这么厉害的总统，跟你讲话的时候，眼睛会一直看着你。我们有些处长和局长，跟人讲话的时候，眼睛都是往上看的。他看着你的时候，你会觉得，伟大的人作为平凡人存在的时候才是伟大的。我再能干，在克林顿面前，在领导和治理国家上，我能算什么？所以，我要向他学习。还有比尔o盖茨对未来的畅想，巴菲特、索罗斯对投资的理念，这些人的思想都值得我好好学习。企业的首要社会责任，不是不择手段地赚钱，有的企业搞的产品确实是欺骗人的，结果每年捐点钱给别人，就变成了大善人。       我认为，领导者的眼光、胸怀和实力是最重要的。这些年来，我一直坚持这样的想法。领导者的眼光放不开是不行的，我们跟别人比赛，比的是谁看得更远，谁看得更高。生意越来越难做，眼光看得更远，走得就更远。企业要用各种各样的人，而有能力的人往往都有一点古怪，所以领导者胸中要能容纳千军万马，最怕的是跟员工比谁聪明。我现在不跟员工讲电子商务，因为我讲不过他们，他们天天用，淘宝网和支付宝的功能是如何做的，如果我都懂的话，我不是超人就是骗子。作为领导者，你一定要明白，每个领域都有比你更懂的人。我下面的副总裁一定比我聪明，因为他90%的时间都在想如何做市场推广，我要装作比他能干是不可能的。所以，领导者要有包容的胸怀，这说起来容易，做起来很难。以服务为导向       这两年，我让各种各样的人加入了阿里巴巴。我们支付宝的总裁和创始人之前根本不知道什么是支付宝，也不知道什么是银行体系，他是销售和客服人员。我跟他说，你到杭州去做支付宝公司吧。支付宝是纯粹的银行体系，为什么请不懂银行的人去做？原因很简单，我需要一个以服务为导向的、了解客户痛处的人。如果请银行的人，银行的游戏规则是这个不能做，那个也不能做，结果什么都不能做。如果请不是银行的人来，就不会出现体系的问题，事情就可以做，只是要严谨一些。他下面的助手可以是银行的。领导者不需要什么都懂，但需要知道请怎样的人，找对人是关键。找专家的话，最好让他当助手，不要让他当领导。       今天，很多人看到的是马云如何成功，阿里巴巴如何成功。其实，这些都是假象。九年来，我们犯了很多错误，失败了很多次，遇到了很多倒霉的事情。前几年我就想，反正已经倒霉了六年，再倒霉六十年也无所谓。很多人有成功感的时候，就会开始倒霉，因为成功了以后，就开始走下坡路了。领导者的眼光和胸怀很重要，我们公司考核主管和干部的时候，有三个指标：战略、团队、结果。战略是跟使命感结合在一起的，战略就是你想干什么，而不是别人想干什么，谁是你的客户，你想提供怎样的服务。中国人很喜欢讲战略，我到现在也没搞清楚什么是战略，我只知道谁是我服务的对象，如何为他们服务好。其实，竞争是极其快乐的活动，如果你觉得竞争让你越来越累，那你就错了。竞争是让对手很累，你是很快乐的。       当然，在竞争过程中，要遵守游戏规则，规则是人制定的，不能做伤害别人的事情。竞争就像下棋，虽然对方可能下得很臭，但你不能骂人臭。在竞争过程中，你要不断锻炼自己的胸怀和团队。不要将竞争看得很重，竞争是企业经营过程中的乐趣，只有找到竞争对手，你才知道要跟谁比。阿里巴巴B2B要做强做大，就要找到榜样，比如微软、沃尔玛和谷歌。不要跟同行业的人比，同行业相互竞争，你很难赢，因为你想到的他也想到了，你们都很懂。创新永远在业外，政府的创新在企业里，企业的创新在政府里。       领导者一定要为你的团队确立价值观，要和手下的人约法三章。很多人从小公司做到大公司以后，会觉得今天公司大了，什么事都可以做了。希望大家记住，经营大企业，要有小企业的思维和大企业的眼界。任何大企业都是这样走出来的，谁也不是一下子就很强大的。最关键的是，领导者要跟你的团队充分沟通。一个埋怨上级的人，你永远不能提拔他。比如说老板是混蛋，再混蛋，做你老板也是有道理的。埋怨平级和埋怨下级的人，你也要让他们离开。       很多领导很看重结果，比如今年要完成2000万元的任务。以结果为目的，你的团队会很累，永远想着我做哪些事情才能完成2000万元。不要这样思考，否则所有人盯着的就是钱，而不是服务。战略、团队、结果这三点，管理层必须把握好。阿里巴巴能走到现在，原因很朴实，也很简单，但做的过程确实很艰难。我相信，中国一定会出现世界级的企业，中国人很聪明，一学就会，重要的是干的过程中要不断反思这些问题。       阿里巴巴是创业者，培养的是中国的土老板，我要完成自己作为老师的心愿。我将阿里巴巴定位为活102年的企业，就是持续成长、发展102年。为什么是102年？阿里巴巴是1999年诞生的，到下个世纪初，刚好是102年，横跨了三个世纪，目标很明确。我认为大学是可以走100多年的，企业的文化也可以走100多年，企业文化是企业发展的DNA，投资也可以做100多年。既然确定了我们要走102年，就要有思考和建设，因此我们成立了阿里学院，目的是帮助中小企业和创业者。今天，我们还在规划做更多的事情。什么是你的独特优势       对于中国来说，国家的希望一定是寄托在中小企业身上的。中国有13亿人口，靠国有企业来解决就业问题是不可想象的，如果是这样，这个国家就没有希望了。中国必须依靠中小企业，只有它们强大了，国家才有各种各样的创新机制。我的下半辈子就是为中小企业工作，为创业者工作。中小企业要生存，最重要的是要找到贸易机会，找到买家和卖家，而电子商务就是帮助企业解决生存问题的，阿里巴巴是帮助中小企业生存、成长和发展的。       如果你将自己的企业定位为纯粹的销售公司或制造公司，那你的麻烦就会比较大，因为中国这样的企业成长得很快。什么是品牌？品牌不是名声，品牌要让别人品得出来，品得出来的是文化。我不敢说今天阿里巴巴有品牌，可以说有知名度，这是我带领大家不断抗争、不断努力的结果。当你看到市场上有很多人做手机的时候，你必须考虑，什么是你的独特优势，什么是你做得到，而别人做不到的。       不管你做什么行业，我的建议是，如果你觉得做不过别人，就千万不要去做，因为大家一哄而上，必然会一哄而下。假设中国一个月有1000多家互联网公司诞生，大家想想，中国有这么多的人才和技术储备吗？我坚信，一个月有1000家企业诞生，必然会有1000家企业倒闭。所以，1999年，我讲了一句话：别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了。这句话曾被别人批评，但我不在乎。只有坚持，才能赢。当然，在坚持的同时，要明白自己的独特价值在哪里。       我经常讲，电子商务在中国只有十年的发展时间，十年以后，将没有人再谈电子商务，因为战斗已经结束，游戏已经玩完了，谁是老大，已经不言而喻了。就像今天，没有人再说谁是彩电行业的老大，因为已经没有意思了。到那个时候，电子商务已经深入人心。这些年来，我们做的是基础建设，就像搞土地开发，水、电、煤气是我们提供的，上面的房屋怎么建都可以。我们就是要建好中国的网络体系、支付体系和诚信体系，以此来帮助大家。       阿里巴巴一定要建立强大的生态系统和竞争体系，让更多的人跟我们竞争，参与我们的竞争，这样我们才会越来越强大。如果我们的竞争对手都死了，那我们一定活不长。看到竞争的时候，市场就会很大；看不到竞争的时候，市场就萎缩了。电子商务不是投机行为，是投资行为。我不是希望大家都来用阿里巴巴，而是希望大家都来用互联网和电子商务。我的目的不是挣钱，钱挣得再多，对我来说也没有意义，我是为了实现梦想。中国有无数的中小企业，只有它们起来了，中国才会起来。希望大家都来用用互联网和电子商务，不需要花太多的钱。当然，一点钱不花也是不行的，免费是最贵的。我们会告诉大家如何从外贸走向内贸，如何在B2B开店，如何实现C2C，这是我们的职责和使命。       不懂没关系，坚持自己的理想和想法才是最重要的。阿里巴巴和马云走到现在，犯的错误远远比取得的成绩多，我们不是从第一天起就这样的，而是一边倒霉一边走到现在的，因为我们真的不聪明。       我一直觉得，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功；如果阿里巴巴可以走到现在，中国所有的企业都可以走到现在。走下去就会有运气，放弃了就没有了。        附：图书目录        1、互联网一定是未来的发展方向         2、电子商务就是一个工具         3、什么是你的独特优势         4、别人的经验并不重要         5、从销售走向服务         6、建立自我，追求忘我         7、以乐观心态面对各种残酷        8、回到基本点         9、我们改革自己         10、不怕馊主意，就怕没主意         11、占领最好的位置        12、眼光是走出来的         13、平凡的人可以做不平凡的事         14、和社会的成长结合在一起         15、把自己的定位看清楚        16、全球视野，当地制胜        17、钱不是目标，而是结果      
责任编辑：田春玲澎湃新闻报料：9 & 澎湃新闻，未经授权不得转载
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& 马云完整总结了自己前半生：被拒绝正常、要...
马云完整总结了自己前半生：被拒绝正常、要乐观
07:40:09&&出处：&&作者：白杨
编辑：万南 &&)
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用合作网站帐户直接登录自己做生意的人，有觉得租金太高做不下去的吗？ 自己做生意的人，有觉得租金太高做不下去的吗？ 濮阳李所百家号我们是做冻品批发的，可市场同行太多，基本就交了租就没剩多少了，现在租金又贵了，加水电都一万三千多，单单租金八千多，管理费都两千多，每年叠加百分之十。别觉得这一万多很少，我这些小生意的，真的很难赚。现在的租金说多少就多少，总感觉不合理。唉回答关注(374)|查看更多问答75个回答一一人我饮酒醉06-09 08:5695赞踩看了半天都是租房子的意见，我也来说说我的看法吧。我们家在街面上有两套房子，已经出租15年了，从开始的一年5000到现在一年18000。中间换过3个租客，第一个忘了，那时还小不记得了，第二个是个卖摩托车的，租了两年，后来换到我们街的街头了。因为我们家的房子在街中间外面的空地不够大，他现在还在做，开始卖电动车了。第三个是个做小家电的，已经租了我们家快10年了，每年来交房租时，都会问下房子卖不卖，人很好。夫妻两，男的自己还有个大车跑物流，女的看店。生意也很好。其实租金涨也是根据市场规律的，和你做生意没有太多关系的。有些人做不下去是因为自己太盲目了，根本没有去考虑生意的利润和成本问题，还有自己不会做生意，看到别人挣钱了盲目的去做的很多。我们街上现在鞋店和衣服店开的是最多的，也是关的最多的。我们是一个小县城，我家在街上做了快30年的服装生意了，我实话实说，我们家的生意现在也是不如以前了，我家三十年前一天卖的好可以去点成本可以挣1000块钱，你算算是什么概念。但是现在开店的都一味的模仿，我家卖什么他们也跟着卖，我家有老主顾，生意还做的下去，但是其他的都是干着干着就关了。现在生意竞争大，50块进的衣服也就挣个10块钱，卖贵了人家下次就不来了。但是我们街上也有越做越大的，像我们街上的一个婚纱摄影店，干了5年了现在家里都买了3辆宝马了，因为他这个门槛高，成本都要30万以上才可以开的，所以其他人没那么多本钱，都模仿不了。所以生意看人做，和租金无关。好多人做不下去是因为自己没眼光，要么是看别人做的好跟风。看过一个故事说在一个路口，有一个人觉的有生意可以做就开了加油站，第二个人看到加油站的生意好就在旁边开了餐厅，第三个人来了开了汽车维修店……大家都是做不同生意，都是越来越好。要是中国人第一个开了加油站生意好，第二个第三个来了都是开加油站的，大家一起死。51评论小手凉冰凉03-02 19:05314赞踩我是做建材个体批发的，从老爷子到现在前前后后有将近三十年了，我今年三十，读小学的时候当时的营业时间是早上7点到晚上1点。是的凌晨1点！而且是客户没预约的情况下过来的！还能在各个门面装到满满一车的货，当时在广东佛山，老佛山禅城的应该还记得当时百花广场的24小时营业！这样的生意持续到大概02年这段时间是生意的黄金期，只要你努力，敢干就能赚到钱，客户拿现金做生意！当时的人工是一年6000什么事都，做包吃住，店租好像是一个月1000多，大概80平方这个时期可以称为情报时代，只要你找得到货，你就能赚到钱，只要你有厂家的bb机号02年整体市场搬迁，搬到一个大十倍的市场，营业时间早上7点半到晚上22点，时间少了三个半小时，市场大了，店面大了，做的人开始多了，搬迁过来之后增加的新的老板至少翻了三倍！这个时候做生意大家还是老老实实的，我家的成本多少，利润多少，到07年之间电脑开始兴起，这个时候还不懂得网上购物，这个时间工价是3万一年包吃住，店租是 3000一个月，这个时候的人开始签单，月结。这里我得特别说下，人民币从4个人头换成1个了！07年下半年到11年，我开始到店里帮忙，印象最深的是我们开始放假了，放节假日，做我们建材批发的是全年只休年假的！！这个时期你们说我们建材黑心，一年休息十五天，我自己跟一个工人一天20吨的货从大车到地上，在到小车，在到仓库地上，再堆上去！自己算，落下病根了，起早摸黑！11年开始21点半下班了。11年下半年我到武汉来了，开始自己单干，到现在17年，从一无所有到自己买了个20几的车子，养两个孩子。开店子，一样做建材，不同的是我老婆看店子，我送工地货。来武汉这几年是做生意变化最大的几年！今年的店租50000多点，71个平方，人工去年请的是45000全包，今年没请到人手，那就自己干了。生意难做嘛？说难也难，现在的生意都是赊账，上个月我自己工地做18万，回来6万，网上有影响吗？有！影响在哪？一会再说，生意好做吗？还可以。在增长在店租涨了多少？5倍，人工呢？10倍，这些都无所谓的真的，这几年鸡的屁涨多少？社会流通总额涨多少？这才是主因吧？说了这多总结就三个时期三个不同的时期现在这阶段难在哪里？有个人有大环境的原因。个人的原因，你一个刚出学校，刚出社会的人你想做老板？你想发家致富？你想多了，我老爷子30岁赚到钱的，24岁做生意，我19岁帮老爷子做事，23岁到武汉的自己干的。我打小接触这个行业，我用了4年加深了对这个行业的了解，所以我有把握出来了，各个想着当老板？你行嘛？你会嘛？你懂嘛？心灵鸡汤少看点，勤劳是一部分，但是方向错了，再努力有什么卵用？踏踏实实打几年工了解了行业有了人脉再谈其他的！看现在20多岁的小伙子，买房的买房，买车的买车，有没有考虑下你的钱哪里来的？你提前消费了多少？20多岁就该好好的学！学经验！学技术！学本事！学学校教不了的东西！为什么我比你贵但是我就是卖得出去？为什么客户就是喜欢找我拿货？大环境的原因，你说骂马云是因为他打坏了传统行业？你说你感谢马云？我宁愿养房东都不行养马云！原因只有一个！房东的钱有可能到你手上，他要消费他要买东西！马云呢？你能赚到他的钱？他的钱在哪里流通？钱没有流通擦屁股都硬了！相比马云我还喜欢王一些，不为什么，他能带动其他产业，马呢？快递。。坑死一群网商。当然，我们也佩服他！这是实话人人放老板是不可能的，他给了你们的无成本，低成本的创业只会害了大环境，创业本来就是辛苦的，创业本来就是需要时间沉淀的，客户也是！百年老店？你做个网商做百年试试？你的客户永远是在变动的！兴一时死一时最大的一个大环境。。。。不想喝茶所以对不起，不敢说，这是我在头条打字最多的一次！只想说，这不是一个人的错，也不只是一个人，一帮人的错，太深的东西不能说，也说不得。熬吧各位，真的，如果回到那一年，我还是会说我不会做网店的，不是不想改变，至少我能给我孩子留个百年品牌百年店！财富是要流通的，钱的作用是来创造东西的，富士康对社会贡献都比马大多了，不为什么，他提供了工作岗位，他让人有事做了！当工厂全方面使用机器人的时候，你会发现世界真的变样了！说了这多，很杂，很乱，我知道有人要喷我了，我文化水平不高，高中毕业还是贿赂上的高中，希望对你们有帮助！最后各位，熬吧，熬几年吧，好好的熬吧辛苦你们看完了这多，我用一下午写的，一直在忙，断断续续的，所以我的会比较乱。环境在那里，熬吧，共勉97评论不做大哥好多年的浩南1小时前2赞踩我自己有三套门面还是那几年生意好的时候盘下的那几年房价还没这高，现在一套自己用另外两套租出去。我自己也做生意，一般第一次租我店面通常不超过一年以前遇到过不良租客，人性不好的就不会有续租的可能，最短的只让对方租了一个月就让对方滚蛋了，宁可交违约金，遇到好的租客也不容易。租的最长的有十五年了一直比较融洽对方有时生意不好时租金晚交半年都没啥问题。千万不要把房租给心术不正的人这种人能坑别人就能坑你，还有不会做生意的人也最好不要租，这种人他自己挣不了钱你租给他对你店面资源是种浪费，他做买卖做不下去时就有可能提前退租，退租是有违约金但你店面不能马上租出去损失的比那几个违约金要多好几倍，所以不懂经营的人最好不要租店面给他，特别是面积比较大的店面空置造成的隐性损失是惊人的。所以从一开始选租客就很关键。我的店面基本上没有空置过周围的店铺经常每年都会换租户每年平均都的空置最少两个月，但有的人根本不去算这个帐只是会一味的涨租金这种杀鸡取卵根本长不了租客赚不到钱你房东也长不了。收房租手法也比较多我很重要的一招以租顶股，简单点说就是用房租作价入股。这样的好处是可以减轻租户的现金流压力生意好时你收到的分红远比房租多，把自己和租客的利益调整一致。这样做的前提是1对方人性不能有问题，2租户有经营能力，3对方账目清除。所以这这样的租客需要筛选。很多人做生意很粗明面上的帐会算那些看不见帐是不会算的。一眼只盯着涨租金的人没啥前途好的合作伙伴是双赢的。只考虑自己多收租金不考虑对方能不能赚钱到最后也是没钱可赚，想赚钱最重要的是走运，走运的前提是遇到明白人一起干正确的事。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。濮阳李所百家号最近更新：简介:实时报道最新事件，第一时间发布最新消息！作者最新文章相关文章}