为什么马云的阿里巴巴市值是刘强东京东的7倍多？
来源：小商帮
　　市值差距拉大
　　京东一直是一家非常有争议的公司，而刘强东也一直是一个非常有争议的人物，但不管怎么样，京东发展到现在，从最初在巨头们夹缝中生存的小，发展到现在甩开和国美，可以跟巴巴一争高下，确实有他成功的理由，至少，刘强东每天能够坚持8点多在公司开会，很多CEO就做不到。
　　不过，经过多年的快速发展之后，京东与阿里巴巴这对宿敌在最新的战场上已经出现了明显的差距。以日收盘的市值来计算（数据来自雪球），阿里巴巴总市值4331.54亿，而京东为595.31亿美元，两者差距达到了7.28倍，而2014年赴美上市时，阿里的总市值跟京东的总市值比较，大约相差4倍。而2017年第一季度时，两者的市值差距也不到6倍。
　　也就是说，从上市到现在，两者的市值差距越来越大了。当然，两者的体积也越来越大，总体而言，是在共同发展的道路上，京东被阿里甩开了身位，或者说，不是京东不优秀，是阿里表现的太优秀。
　　如果单从月活来看，根据艾瑞网的统计，手机淘宝7月份的月活为46770万（台独立设备），而京东为11978万，两者差距为3.9倍，根本没有7倍的说法，而根据京东方面公布的年度活跃人数来看，两者差距甚至只有2倍多，如果加上网页端，天猫的数据等等，二者也没有差距到7倍多的可能。所以，单纯从月活来看，无法解释为什么京东和阿里的市值有这么大的差距。从GMV看也类似，根本没有7倍多的可能。
　　还有人认为，阿里巴巴的业务体系中，还有、大文娱和创新业务等板块，而京东则显得单薄的多，尤其是京东剥离了金融业务之后，除了电商和物流之外，有想象空间的其他业务几乎没有（阿里的金融业务和物流业务分别在和菜鸟网络中，不计入阿里巴巴体系）。
　　炒股会炒预期，这一点国内外其实都是一样的，否则亚马逊的市盈率不可能会这么高。不过，如果我们看阿里巴巴的营收结构就会发现，虽然其他业务增长较为迅速，但核心电商业务依然占比达到了86%，云计算，大文娱以及创新业务所占比重依然不大，在可以预见的5年内，电商（后续或许叫）依然会占据70%以上的营收，并且贡献大部分的利润（事实上，云计算和大文娱以及创新业务方面后续几年持续亏损的概率很大，因为仍然在市场抢夺的阶段。而去年同期，核心电商的比例只有73%，说明核心电商在阿里的地位进一步在提升。）
　　所以，双方的实际核心业务都是电商，从炒股炒预期的角度来看，阿里除了电商之外的业务至少在1,2年内很难起到顶梁柱的作用，如果从新业务体现出来的财务数据来看，似乎也很难解释为什么双方差距不断在加大。
　　还有人说，阿里一直是盈利的，而京东一直是亏损的，尤其是第二季度美标之下亏损，对于刚刚实现盈利的京东而言是非常致命的打击，这也是导致其市值与阿里巴巴差距较大的原因。
　　然而，阿里一直是盈利的，而京东目前的亏损并不是最严重的，并且在非美标准下已经盈利了，京东2015年净亏损非常严重的时期，总市值也没有与阿里巴巴差距这么大。
　　那么，为什么双方的差距会到达7倍多呢？
　　阿里的组合拳
　　在中国的市场上，如果单从战略角度来看，阿里巴巴的战略以及执行力无疑是最强的企业之一。
　　战略是什么？按照释义，战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划。
　　小商帮科技曾经撰写文章《, 和都有过什么神准的预测》，你可以看到马云在多年前的很多预测都在今天成为了现实，更关键的问题在于，不仅仅预测到了，而且去做了，不仅仅做了，而且很多方面还做的很好。
　　所以，一家公司之所以会成为一家伟大的公司并非偶然，我们可以看到从1997年到现在，互联网行业几度兴衰，多少公司风起云涌，但笑到最后的公司却并不多，这些“老公司”能走到现在还能保持高速的发展的，绝对不是靠的运气成分。
　　在核心的电商业务中，京东与阿里巴巴的差距并非月活的数据，而是“月度总有效时长”，按照艾瑞7月份的数据显示，淘宝的月度总有效时长为93031(万小时)，而京东则为9552(万小时) ，两者相差了9.74倍，甚至比两者的市值差距还要大。而7月份两者的月活分别为46770万和11978，仅相差3.9倍。
　　这两组数据什么意思呢？
　　同样逛街买东西，淘街的人数是东街的3.9倍，但逛淘街的逗留的总时长是逛东街的人逗留总时长的9.74倍，按照人均而言，每个人在淘街逗留的时间是在东街逗留时间的2.49倍。在东街逛1个小时，别人在淘街就逛2.49个小时。
　　很显然，逛的越久，买更多东西的概率就会越高，而且，你的个人数据的丰富程度也会越好。而这，则是大淘宝在这几年着力发展的策略之一。
　　早在2014年双11，阿里巴巴实际的二把手蔡崇信就提出：未来阿里巴巴的投资逻辑，主要围绕两个方面，第一，用户的增长及增加用户粘性;其次，投资的项目是能增加客户体验的。
　　实际上从这些年的发展来看，从2015年开始，互联网人口红利就在不断的下滑，而很显然，2014年的阿里巴巴已经充分意识到用户粘性和用户体验的重要性，在人口红利大幅下滑之后，会是企业下一个快速发展的动力。
　　单纯从“用户体验”方面来说，其实京东是做的很不错的，至少在2014年之前，京东已经在这方面下了苦工。
　　一方面，京东着力打造仓储和配送体系，不断加强用户的快递体验，这几年从配送时间到服务质量方面，除了顺丰能够匹敌之外，其他的快递公司几乎鲜有能与之匹敌的。
　　另一方面，以自营为主的京东加强了品控，并在媒体宣传上下足了功夫，刘强东抓紧每一次媒体讲话的机会，加强营造了京东“无假货”而淘宝“假货集散地”的概念，再加上各种吸睛的大法，比如挑战物流行业，奶茶妹妹代言等等，吸引了一大批用户的入驻。
　　正是在这种“用户体验”能力的驱动之下，京东获得了长足的发展，如果不跟阿里进行比较，京东的发展是非常惊人的，至少从GMV来看是这样。
　　我们来看看虎嗅的一张图：
　　可以看到，从13年第四季度到17年第二季度，京东的自营和第三方GMV都有了非常长足的发展，17Q2的自营是13Q4的3.65倍，而17Q2的第三方则是13Q4的8.93倍，整体的GMV则是4.85倍，这种速度无论如何都是非常快的。
　　不过，如果跟阿里比较，尤其是最近几个季度来看，阿里庞大的身躯其核心电商的增速竟然超过了京东，我们看看观察者网制作的最新一季部分数据对比图：
　　不仅增速更快，而且营销费增速还远低于京东，研发投入远高于京东，这是真正的核心竞争力的体现。当然，京东本季的费用较高，这个对后期是向好的影响。
　　实际上，除了天猫增速超过京东之外，整个阿里巴巴的电商业务增速达到了56%，更是大幅超过了京东的46%。这里面的秘诀，就是阿里巴巴在这几年大幅加大了用户粘性和用户体验的工作。
　　首先说说用户体验：假货和物流这两部分，虽然阿里目前跟京东仍然有差距，但不可否认的是其快速的进步。
　　比如说，菜鸟物流现在很多城市都可以做到当日达和次日达，尤其是次日达，目前在全国122个城市覆盖了次日达业务，并且在快速扩展中，这个送达的时效方面跟京东相比，劣势已经在迅速减少了。毕竟，在配送方面迫切要求当日达的人群数量并不多，大部分用户对于次日达，甚至隔日达都会觉得比较满意了。
　　所以，物流配送的速度方面京东的优势会越来越小，尤其在新零售落地后，这种差距甚至会演变成阿里的优势。比如说，盒马鲜生这样的新物种，配送速度一般在30分钟左右，忙时绝大部分控制在2小时之内，这种体验就非常好了，超过了京东现在最快的“极速达”。而很明显的是，随着阿里新零售战略的不断升级，更多品类以及更多区域的配送速度将会得到快速的提升，我们在之前有过很多文章分析过阿里巴巴的新零售战略，京东和亚马逊为代表的重资产配送体系，将面临阿里为代表的和驱动的新零售配送体系的重大挑战。当然，亚马逊的科技投入远大于京东，目前亚马逊甚至在北美展开了2分钟配送的试点，并且收购了全食超市，虽然其新零售战略比阿里要慢很多，但战略布局方面做的也是不错的。
　　所以，虽然目前阶段阿里巴巴的物流配送体系跟京东比仍然有差距，但差距已经越来越小了。接下来需要重点做的就是提升服务质量，这方面菜鸟联盟跟京东比依然存在差距，但差距也在缩小。（作为一个参考指标，邮政总局的7月主要快递企业有效申诉率表显示，苏宁、韵达、中通、百世的投诉率都低于京东，圆通略高于京东，而申通则相对较差。当然，这个指标只是服务质量的一方面，但能说明一些问题。）总体而言，大数据和人工智能驱动的物流体系将极大提升效率，会让菜鸟联盟的企业越来越强大，这从三通一达不断快速上涨的中已经能够看出来，物流体验，菜鸟联盟接近甚至超越京东是非常有可能的。
　　除了物流体验上的提升之外，阿里更重要的还是做了“提升用户粘性”这一关键的动作。这是我们前面提到的“月度总有效时长”方面，阿里大幅领先京东的主要原因。
　　为了能够达到较好的粘性，阿里方面重点做了“内容电商”和“社交电商”两部分。
　　在内容方面，淘宝在2016年8月推了“淘宝二楼”，一共两个栏目：一千零一夜和夜操场，分别于 2016 年 8 月和 2017 年 3 月推出，共涉及 19 个主推商品。
　　除了淘宝二楼这样的现象级产品之外，整个淘宝都在往内容电商上靠。在手机淘宝中，“淘宝头条”占据了重要的位置，一旦你点击进入之后，把商品做成内容的各种文章就会占据你大把的时间，之下还有“有好货”，“爱逛街”，“淘宝直播”等等，能往内容上靠就往内容上靠，你得到的已经完全不只是购物的体验了，而在底下的“微淘”，则可以让你通过视频等方式来完成更好的购物体验。在内容方面，淘宝已经拥有了上百万的从业者加入，俨然成为了购物内容的最大平台，总之一句话，就是尽量把你的时间给占领了，让你在购物中不可自拔。
　　有朋友问，京东也在做内容啊，手机京东有“京东快报”和“觅me（发现）”这样的板块，也有直播，也是内容电商啊！为什么停留的时长方面跟淘宝有这么大的差距呢？
　　首先，淘宝的女性用户超过65%，而京东的男性用户约57%。女人比男儿更爱逛，这是天经地义的事情。
　　其次，淘宝的内容生态起步早，内容更加丰富，还有二更这样好玩的产品，而且里面的很多板块都已经内容化了，而京东的内容像是简化版的淘宝内容，虽然也开始模仿和跟进了，但形神都差的多，从使用上大部分还是以往购物的界面。如果仔细把两者的内容都玩上几天，你会发现京东的内容布局跟淘宝的内容布局差距还是很大的。
　　除了内容电商之外，阿里还在不断尝试进行“社交电商”的努力，比如说，二手交易的闲鱼，定位就是“全国最大最活跃的闲置物品交易社区”，请注意，其称呼是“社区”。据说，很多90后和00后现在在闲鱼上安家，基于地理位置或兴趣组建的“鱼塘”，在出售闲置物品之余，鱼塘成为分享交流的社区。当然，闲鱼离真正的社交还有距离，但确实已经有了一部分社交的因素在里面。
　　所以，从以上的分析我们看出，淘宝的粘性远好于京东，用户体验也开始靠近京东，月度的时长达到京东的9倍多也就不足为奇了。
　　而在假货方面，实际上靠阿里巴巴自身是无法杜绝的，但阿里利用大数据，还是在这些年处理了很多起假货事件，2015年，阿里巴巴的“灭绝师太”郑俊芳组建了平台治理部，每年投入10亿元进行打假，此外，通过天猫商城的优质商家入驻，减少假货。很多奢侈品商家从前几年的拒绝天猫，到现在全面拥抱天猫，就是看到了天猫在打假和控制假货方面的努力和能力。而最终，天猫超市和线下的新零售布局，加上信用体系建设，将会把假货控制在一个非常低的水平内。
　　实际上，京东商城在这几年大力引入第三方之后，也面临了非常严重的假货问题，这也是16Q4之后，京东大幅放慢了第三方入驻速度的原因之一，但第三方是真正能给京东带来利润的部分，京东也不可能不发展，在发展和假货之间如何进行抉择，是摆在京东后续的难题。
　　总体而言，电商的假货问题反映的是中国的假货问题，在有关部门监管缺失的情况下，靠电商自身难度很大，依然任重道远。
　　除了用户体验和粘性的增强之外，阿里巴巴正在做的新零售战略则是其后续发展的重要发动机。
　　中国线上的份额目前大约15%，而线下则达到了85%左右，在互联网人口红利不断下降，线上线下成本趋同的今天，线下的份额已经成为了必争之地，不管是阿里的新零售，京东的第四次零售革命，还是腾讯的小程序，亦或是四面出击的美团，都在大力争夺线下的份额。
　　从已经展示的能力来看，阿里巴巴的新零售预谋已久，一步一个脚印，做的非常的扎实，可以肯定的是，盒马鲜生只是冰山一角，阿里巴巴投资，或者参股的超市，便利店，shoing mall，果蔬超市，将会深入到社区和生活的各个场景中。
　　大部分人对于新零售的理解，以为就是到线下去开店，但阿里巴巴的新零售则有更重要的含义，就是“为线下零售赋能”。
　　这种赋能至少分为三个部分：第一，通过大数据和物流体系，为线下的商超提供个性化的配送和物品管理服务。在阿里，这个叫零售通，京东叫新路通，也就是京东年初喊出要3年做100万家门店的那个。主要竞争对手是中商惠民等老牌的企业。
　　第二部分，则是改造线下门店，为其提供精准的商圈人群定位和线上线下一体化的供应链服务，最终达到C2M的效果。比如说刚刚和阿里合作进行线下新零售改造的海澜之家，就是这样的模式。
　　第三部分，则是为所有线上和线下门店进行科技的赋能，利用大数据、人工智能、AR和VR的技术，将门店的购物与游戏、社交等进行有机结合，例如阿里的Buy+（败家）购物眼镜，将会为线上线下提供更多的结合点。
　　说实话，京东虽然不承认新零售的概念，但刘强东喊出了“第四次零售革命”，实际上就是新零售的概念，京东首席战略官廖建文在描述“第四次零售革命”时，基本上跟阿里的新零售描述是高度一致的。
　　京东的新零售战略，不管是前期准备，技术储备，人才储备，还是后续的推进方面，都没有阿里这么有章法。投资方面，除了战略投资的永辉表现不错之外，京东完全可以控股的，表现良好的新零售项目几乎没有；而线下赋能方面，虽然喊出了3年100万便利店的目标，但其负责人杜爽近期的离职为新路通项目蒙上了一层阴影（阿里零售通近期宣布已经覆盖了50万家便利店）。而除了100万便利店的计划之外，京东的线下赋能方面几乎没有什么实质性的动作。
　　线下赋能需要大数据和人工智能，以及包括AR、VR等各种技术的综合支持，京东不仅在数据量上与阿里差距很大（阿里还有高德地图，大文娱，饿了么，蚂蚁金服，云，飞猪，智慧交通，大健康等各个层面的立体数据，京东在这些方面布局差距都很大），技术储备也是远远不够的，这从京东这些年的研发投入就可以看出来。
　　除了线下零售的赋能之外，阿里的综合大数据和AI能力已经应用于大文娱领域，比如阿里影业截至6月30日六个月的营业收入同比增长了313%。在后续和时代可以广泛应用于产业互联网、的建设中，并且在这些方面已经有了很深入的探索。（参考小商帮科技的历史文章《巨头们密集布局，智慧城市风口将至》，以及《阿里，顺丰和腾讯，产业互联网的蛋糕怎么分？》）
　　实际上，综合大数据为线下赋能是一门很大的生意，无论是智慧城市还是产业互联网，亦或是赋能传统行业（比如阿里把fintech，变成了tech fin），都是万亿级别的市场，如果你观察过阿里在这些方面的布局和深入的工作，加上蚂蚁金服在方面的超前布局，除非发生系统性的问题，否则你就会发现阿里成为万亿级市值的企业只是时间问题，这还不包括eWTP。
　　京东怎么办？
　　在阿里的组合拳面前，京东的总市值与阿里不断拉开距离，在可见的未来中，这种差距会越来越大，这就是战略级别的差距，不是短期能够赶得上的。
　　实际上，虽然与阿里差距会越来越大，但并不代表京东不好，京东非常好，其增速也非常的快，虽然在盈利方面仍然存在很多疑点，但总体表现是优秀的。其主要问题在于战略布局不清晰，没有形成后续发展的生态圈，没有充分挖掘适合自身的潜能。
　　京东目前最大的优势是物流，但京东一方面开放物流体系，一方面又驱逐阿里系的物流企业，显示了其矛盾的一面。可以肯定的是，京东物流将会逐步接管京东体系内的大部分物流和配送业务，而第三方会逐步退出，而物流也会是京东的下一个希望快速盈利的方向。
　　但仅仅有物流，并不能确保让京东成为一家伟大的企业，毕竟物流已经是一片红海，大一些的物流企业都已经上市，筹资后会有更大的改进，虽然市场空间大，但竞争非常激烈。
　　京东在后续，最重要的是要理顺自己的战略，目标不是阿里巴巴，而是要把自己变成一个什么样的企业。盲目跟随一是没有这个资金实力，二是每一步都跟随的话，每一步都走的不踏实。
　　今年第一季度，京东从长江商学院挖来了廖建文担任首席战略官，这代表了京东开始正视战略的问题。以前的京东是刘强东的京东，不论从股权上还是管理上都是这样，刘强东游学美国期间，京东遭遇了非常大的挫折，差点顶不住，刘强东回来后把大权重新掌握在自己手上，整顿后的京东再次获得了快速的发展。而与此对比的是，马云去年飞机上飞了800多个小时，今年要飞1000多个小时，到世界各地见各种政要，推行eWTP战略，真正在阿里巴巴总部的时间相比刘强东在京东的时间要少很多，但阿里巴巴运行依然非常稳健。这说明虽然刘强东的管理能力很强，但已经面临了个人英雄主义的天花板。说到这里，又看到了阿里巴巴另外一个万亿级的市场――eWTP，我们也曾经专门写过文章。
　　首席战略官，不仅要制定公司发展的战略，还需要影响管理者的管理方法。
　　对于京东而言，有三件事情是必须要去做的，一是如何为未来的科技做储备，虽然总体的研发实力，包括研发的项目方面没有阿里这么强，资金实力也不够，但在某几个点上做到最强是可能的，其核心优势就在于全国第二大电商的大数据能力。实际上，京东金融已经从中得到了甜头，但这远远不够。
　　第二，就是如何把手头的大数据用好，在某些量大面广的领域内拥有最为强大的能力，与竞争对手差异化发展。
　　第三，加强与有大数据能力的公司进行合作，或者投资，甚至控股，建立更加广泛的大数据生态圈，形成更加立体和多元化的大数据影像。
　　从目前来看，京东在技术方面重点发展无人配送以及送货等方面，个人认为并非最好的研发方向，比如说无人配送，核心技术还是，低速无人驾驶方面现在有很多中小企业具有很强的能力，比如我们曾经提到过的驭势科技，竞争对手只要与任何一个强大的技术伙伴合作，都能够超过京东；无人机也是一样，能局部提高效率，减少人力，但对京东集团真正的整体快速发展影响不大，技术方面京东也没有太大的优势。
　　从廖建文的数次发言可以看出，其最终要为京东梳理的，恐怕还是“新零售”+“生态圈”的战略，新零售的面非常的广，如果能选好方向，利用好大数据，着力研发相关的技术，提升能力，后续仍然是大有可为的。单点突破，做小而美的新零售，最终的成就未必就会小。我们估计，后续为线下零售赋能，也将会是京东最为重要的策略之一，关键是如何落地，以及落地的效果。
　　阿里固然很有可能成为一家世界级的伟大企业，京东如果好好梳理战略，也有可能继续保持中国领先的互联网企业并获得快速的发展，但从当前的储备来看，短期内京东手上的牌不多，高市值并不稳定，需要好好加强内功了。
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买入11.7119.77买入25.58--买入15.14--买入11.3318.50阿里巴巴6天市值涨千亿 马云涨125亿坐稳亚洲首富！
来源：AI财经社
　　北京时间8月23日，巴巴股价再创新高，盘中一度触及174.77/股，截至收盘，报174.46美元/股，涨3.08%。
　　8月17日，阿里巴巴发布了2018财年一季度财报：营收501.84亿元，同比增长56%。数据全面超过华尔街预期。在利好财报消息刺激下，阿里巴巴股价屡破纪录，5个交易日内，股价从163.92美元涨至174.46美元，涨幅逾6.4%。
　　受益阿里巴巴股价上涨，作为其创始人兼董事长的马云财富也一路飙升。
　　据阿里巴巴2016数据，马云持有阿里巴巴7%的股份，从8月17日到8月23日，阿里巴巴市值从4198亿美元至4468.2亿美元，上涨约270.2亿美元（约合1783亿元）。以此计算，马云在2018年Q1财报发布6天内，身家上升约18.91亿美元（约合人民币124.8亿元）。
　　据福布斯实时富豪榜数据，8月21日，马云以374亿美元财富值超腾讯董事长，登顶中国富豪榜首，截至8月23日，仍以383亿美元位列第一，其财富值在8月21日后的两天涨近9亿美元（约合人民币59.4亿元）。
　　作为国内市场的主要成员，阿里巴巴2017年以来股价涨势迅猛。在2016年的最后一个交易日，即2016年的12月30日，的收盘价为87.81美元，目前已上涨逾98%。换句话说，在8个月时间中，其股价几乎翻了一番。
　　日晚，开盘大涨，盘中最高触及160.39美元，市值首次突破4000亿美元。至此，亚洲第一家市值超4000亿美元公司在中国诞生。
　　阿里巴巴市值涨势并未停止，受近日财报利好消息影响，截至北京时间8月23日美股收盘，其市值已达4468.2亿美元，与旗下伯克希尔 哈撒韦公司市值只差34亿美元。
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买入11.7119.77买入25.58--买入15.14--买入11.3318.50他曾掌管千亿集团，比马云还牛，如今市值却不如阿里零头 - A5创业网
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他曾掌管千亿集团，比马云还牛，如今市值却不如阿里零头
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　　对于柳传志而言，2015年6月是他人生中最为风光的时刻，70多岁的他带着联想在香港成功上市，在发行当日价格是在42.98港元/股左右。1010.59亿港元的财富在柳传志身上，你说他能不开心和意气风发吗?
　　然而现在我们再来看看联想的当下股份，515.43亿元港币66亿美元，这样的数字和两年前比真的是相差甚远!
　　我知道你可能会说66亿美元也已经不错了，可是你在看看国内互联网的腾讯和阿里，两家市值都已经突破5000亿美元了，虽然现在有所回落但不敢怎么说他们的市值都是在4000亿美元以上吧?
　　看看他们在看看当下的联想，双方之间的差距简直不是两三倍的问题!要知道曾经的联想可是国内企业的重要代表，它不但在海外有着巨大的影响力，而且还承载着咱们中国企业走出来的美好蓝图!
　　2017年柳传志站在公众面前，终于诚恳的表示联想的当下遇到了些许困难，可是这不是杨元庆一个人的错，虽然大家把联想这么多年的过错都放在了联想CEO杨元庆身上，但是还是希望大家能够去正眼客观的看待一个人。
　　PC业务的低迷是所有人都无法预估到的结果，自然它的失败会让联想的根基业务受到波折，可是仍然有不少人不甘心，为什么华为可以异军突起而联想却在这里倒下呢?
　　杨元庆在01年开始担任联想CEO，为联想创造了Lenovo品牌同时收购了IBM - PC业务，从而使得联想在国际市场上有得一席之地，这是不容忽视的曾经辉煌历史!
　　在他最辉煌之时，你敢说他没有马云牛吗?如果不是他的功劳，联想怎么会做上PC第一的宝座呢?虽然在后面的联想蓝图上他走错了方形，原以为可以借助摩托罗拉而在市场重新谋取一席之地，可谁曾想华为研发海思芯片厚积薄发呢?
　　杨元庆被赋予了这么多的众望，掌管着千亿企业如今市值却不如阿里零头，确实有些许唏嘘，让人难受。
　　但是未来的路还有的走，希望他能找到一条更好的路!
责任编辑：初浅
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