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【结尾有电商招商信息，介意的请慎看】&（前文与后面的招商信息都是真诚的，两者并不矛盾）我大概8年前进入电商行业，派代上之前也混过一阵，写过一些胡言乱语，做过几年TP公司，后来公司不做了，去了一个老板那里负责淘宝京东的事情，做了一年我辞职了。我辞职去拍视频节目了。之所以会做这个与电商毫不相关的事情，是因为我从来都对电商或者说任何传统商业都提不起任何兴趣。虽说也是一个30未立的男人，但我从小就是个不靠谱的文艺青年，对现实生活提不起任何兴趣，对形而上的东西倒是夸夸其谈。小时候家里穷，除了一墙的上千册的父亲的藏书，我没有过一件玩具和一本童话书。从四大名著到明清志怪，从梁羽生金庸到阿城王小波，从莫泊桑的讽刺短篇到卡夫卡的诡异世界，这些书伴随了我整个童年，倒并不是多有天赋立志当作家，而是面对家里那台只有一个频道的黑白电视机（当时整个家属院只有我家还在用黑白电视），我被逼无奈只能用这些东西来填补我大量空白时间。于是就造就了我这个非现充的性格（几年前流行过一阵的词，不知道是否还流行，意思就是必须靠精神文明充实生活的人）。于是在多年的“商业”生涯后，痛定思痛，觉得再不去做自己真正喜欢的事，人生就要被浪费殆尽了。所以我去拍节目了。废话说的太多，进来看干货的朋友估计已经烦了，好，我进正题。拍了几期节目后，对这个圈子有了更多了解，认识了很多这方面的团队和内容提供商，让我意识到，这个领域如果与电商结合起来，会有巨大的想象空间。其实这并不是什么独到见解，李静靠着《美丽俏佳人》撑起了一个年销售额上亿的化妆品B2C，之后成功卖掉完美套现，这已经是几年前的事情了。但她是依托传统电视台强势渠道，而当下这个全民视频的时代，很明显，网络平台会催生大量细分领域的细分节目，而对每个细分节目来说，电商，都是重要的变现手段。给剪辑同学的工单其中一个小节目的截图笔者在测试声音（露脸了，好羞射）这一切都是2015年的事情，折腾了半年，拍了几期并不成功的节目后，我在迷茫中迎来了2016年，也就是所谓的“网红爆发年”。看过了年初papi酱的疯狂刷屏，看过了网红孵化器的遍地而起，看过了身边众多卖家朋友的困惑和无从着手，加上自己一直以来对于内容创业的执念，于是对于当下火爆的网红，我有了一些浅见：1 不要强求跟上所谓的网红营销大部分卖家仍把网红和内容当成了又一波营销神器，觉得与直通车钻展无异，但两者是有本质区别的。网红的本质是内容，做内容是需要天赋的（没有任何异议，就是需要天赋，不需要多高，但需要一定量），简单讲，一个正常青年并不能意识到自己与文艺青年有多不同，而每一个文艺青年都忧桑的领略过自己与正常青年隔了多少条中央大街。或者再非常简单片面的筛选下，如果你对豆瓣提不起任何兴趣（当然高水平的文艺青年也不太混豆瓣了，都去看读库了），那你就没有做内容的天赋。而做直通车和钻展不需要天赋，任何一个专科毕业的屌丝经过几年的研究后，都能到处去装神。（我就是专科毕业的屌丝）所以，这个事情不用强求，自己能做就做，不能做，招人做，找人合作，但不要强求做。2 不要看到所谓网红就激动难耐对于品牌商来说，当然可以，只要网红定位与品牌属性有一定关联，就可以去打广告，反正一年预算那么多，给谁都行，哪里最吸引眼球，就去哪里。但对于电商来说，转化率，是一切的一切的一切的一切。papi酱真的很火，但这个节目所承载的销售潜力有多大，我不知道，但表示很怀疑。同样，一个整容过度的露肉网红脸，吸引到的用户群体到底有多少是冲着她来买东西，我不知道，但仍然很怀疑。无论是以个人为主的网红，还是以策划为主的互联网节目，有细分主题，有优质内容，才是最最最最重要的，只有这样，才能为对应的产品带去超高的转化率。我曾认识一个做居家生活分享的公众号，一块几百块的菜板被她推荐后，随后几天卖掉一千多件，而这个号粉丝不超过10万；优酷上有一档青岛团队做的美食节目，他们每期节目下面近30%的评论问他们这个菜刀哪买的，那个烤箱什么牌子。他们与一个做厨师机的厂家合作，1000块的厨师机，一期节目卖掉了200台，他们优酷上订阅数十万出头，历史总播放量2000万，做了两年；同样还是美食，优酷上一个叫日食记的节目，40万订阅，已吸引了几轮投资，对外开出的植入价，已过了50万，他们微信公号的有赞店，每月周边产品销量就将近千件，全家跟他们合作了一款冷面，上海大部分门店几乎当天就脱销；一个95后妹子在优酷上做翻唱视频，5万订阅，总播放量800万，一个天猫上的吉他旗舰店（不泄露名称，是深圳的店）直接冠名，所有节目中用他们的琴，客单价五百多的琴，这家店一个月能卖出2000把（当然不都是节目的功劳，但这个类目的商家应该知道，这个客单价这个销量是不是高于普通，同时我搜遍他们的一级词和二级词，也没看到他们的直通车）；当然，淘宝上的网红店铺吸金能力有多强，例子就更多，无需笔者多言，但如果你有关注过那些有吸金能力的网红，她们也绝不是整天卖脸和插科打诨，她们发的每一条美拍视频和微博，无不是极其细分的主题内容。网红只是个壳，只是个概念，不要被概念搞乱，做互联网，最怕被概念搞乱。拥有持续生产垂直内容的能力的专业内容供应商，无论是个人还是团队，才是最值得我们电商卖家去关注的。3 如果一定要自己做内容，怎么做我们假设一个母婴商家，它是一家专营店，从几块钱的喜多驱蚊贴到几百上千的感恩安全座椅，都有得卖，然后这家店的老板受不了直通车超低的转化和聚划算的亏本赚吆喝，他看到了大家都在喊的，于是他也想试试。他该怎么做？他可以在仓库里空出一块小地方，简单布个景，随便找个拍淘宝产品的摄影师，让他帮忙打个灯，然后找个面容姣好口齿伶俐的小姑娘，然后，录一期5分钟之内的视频。讲啥呢？随意，今天可以讲孩子发烧了怎么办，明天可以讲怎么包尿布，你以为这些90后的爸爸妈妈，会到哪里去学习育儿经验呢？当然是手机，当然是互联网。保证每周发2到3个母婴相关知识，你就是一个提供垂直内容的专业视频自媒体了，只要够用心够坚持，相信我，半年后你的全平台粉丝一定过五万。当然，做内容见效慢，你开始可能很难依靠这个节目获得订单，但相信我，做内容是厚积薄发的，最终你会进入一个美妙的境地，你不用直通车，也不用给小二跪舔，你今天要推一款孕妇的疤痕贴，于是你只需要把今天的节目主题定位为孕妇产后保养，然后节目里植入你的产品，再加个互动购买链接，几百件商品就发出去了，而这样一期节目的成本？不会超过几百块。围绕着自己打造的IP，最终形成&【微信公号+微博+豆瓣+知乎+随便什么社交站点+各大视频平台】【天猫店】 这样一个运营链条。这会是非常幸福的一个运营逻辑。我在天天快报的一个内容号，写了两个月不到，虽说数据很差，但全部真实，且用户互动热情很高，每天后台收到很多评论。结语：说了这么多，重点就是：对于电商来说，只有垂直细分的内容才是有意义的。那些看上去很热闹但很宽泛的各种网红也好内容也罢，它们对于电商的价值是很值得怀疑的。同样，也是如此，不要被柳岩做直播给搞懵逼了，人家是明星，无论以任何形式在哪个平台，人家明星的光环都能吸引流量，柳岩做直播的胜利是柳岩的胜利，不是直播的胜利。直播+电商同样只是个壳，至少在目前看，他的本质与电视购物仍然是一致的（国内电视购物早就是录播了，国外很早时候，倒是真正的直播购物），真正不同的是它的移动化和面对年轻群体时可能做出的内容多样性，如果这两样做不好，还不如去找东方购物合作。所以，最终还是内容。内容曾经是一个非常小众的话题和市场，中国大陆地区在过去三十年间，几乎不具备任何内容生产能力，然而随着经济的发展，我们也迎来了一个经济体必然会到达的一个阶段，在这个阶段，大家越来越关注文化上与精神上的共鸣，一部电影的上映远比一个产品的发布会更受全社会的关注，而在互联网上，历经了微博和公众号的文字内容狂欢后，以美拍映客优酷等为代表的视频平台将带领我们进入一个有去无回的视频内容时代。我们该怎么做？了解这个时代，热爱这个时代，拥有这个时代。
做运营就是思路要清晰，不能急于求成，文章干货很多！谢谢
真的是蛮有用处的
不错，关注中...
可以考虑SKYCC组合营销软件，很不错
2月5日 17:49&
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共享单车被毁究竟是公民素质低还是管理不到位呢？您怎么看？(阿斯旺?绿豆粉1号&波粒2象性)
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