电商流量的本质？销售渠道！
电商流量的本质是什么？这个话题是上次3W咖啡与QQ互联活动上，应邀做的一个分享。最近大家的焦点都集中在移动互联网创业，对电商主题应该不太感兴趣，所以就没有落成文字。&但这几天淘宝切断微信入口的事件闹得沸沸扬扬。网上很多关于这一事件的解读，基本都是围绕“双马”斗法、阿里腾讯社交电商战开打。其实讨论来讨论去也不会有什么结果，就是那个事，大家都一眼能看串这“双马”背后的算盘。&关于这事件【12楼会议室】上周末也邀请了几位外部董事进行了讨论，本文也不想再发表关于这事的态度，就是想借这个事件的势，再聊聊电商流量这事。&一、为什么开始关注流量？&最近无论是电商平台还是电商们，开口闭口就是流量。为什么现在特别关注流量呢？因为人口红利的时代已经过去。&什么是人口红利？简单点理解，就是靠整体用户自然增长产生的效果。在阿里B2B刚起来时，在义乌的只要会几句外语，都能靠外贸赚得荷包满满。在2010年前，搞个淘宝、略懂点运营就能致富。但今天为什么行不通了？&我们常说，在风口上，猪也能吹起来。在一个商业模式刚起来时，机会是最好的。因为这个时候整个市场刚刚起来，需求才被释放。基本是供不应求的一个状态，所以只要是供方基本都有收成。但当空白市场需求被填满，以后的市场增量将比较缓慢。而在红利时期，大量供方挤入形成泡沫。一旦遭遇市场变“冷”，就出现了今天电商流量不足的状态。&淘宝加天猫，在2011年之前都是翻倍增长，但年增长速度都是58%。因为2011年之前，大量没网购的人开始尝试购物，这时多一个人就多一份市场。而2011年后，大家都网购了，这样的增长就主要靠单个用户的产出了。类似这样的，有这两年智能手机的发展，以及前几年汽车市场的繁荣。这些市场人口红利的时代都在慢慢过去。&所以无论是卖家还是平台都在考虑流量的问题&最头疼的还是像淘宝这样的平台。淘宝千亿销售额，看起来很大，但有700万卖家，单家多少？14万！这仅仅是销售额，利润才多少？淘宝要维持自己的整个生态系统，就需要照顾到700万卖家的一个平衡。这也导致了淘宝联盟这样的机构，也出现了电商导购、返利网站。&好吧，那理论上流量来源越多越好，微信这么大的用户基础应该对淘宝卖家是好事。为什么还要切断微信入口？我们从流量的本质来解读一下。&二、电商流量的本质就是销售渠道&传统产品销售，可以在不同省市销售，在同一城市不同门店销售。销售渠道多少、店多少，与销售额直接相关。这里面有一套完善的经销商、代理商管理体制，谁掌握好的渠道谁就有机会获得成功。公认销售渠道最厉害的是娃哈哈，号称新品上市几天内就可以铺到全国的各个角落。&但电商时代，在淘宝天猫上开一个店即可，生意好坏就看网店流量多少。要增加销售额，就是要增加流量来源。所以我们认为电商流量的本质就是销售渠道。不同的流量来源价格不同。淘宝内部推广如直通车的价格，与淘外推广就差很多。从ROI来考虑， 淘内是1:3，而淘外可达1:10、甚至1：20。&那为什么大家还是要淘内挤直通车，不都到外面寻求流量呢？这个道理很简单。为什么闹市口店面这么贵，还有人去租？像联华超市入场费这么贵，还要挤进去？因为流量大，转化率高。当然还有其他如品牌影响力等因素。但都不可否认淘宝官方的广告价值。&那就在淘宝内部玩，不就可以了吗？同样的例子，是不是只要在闹市口开家店就可以了？会慢慢开始挣钱，越挣越多？你会发现：房租越来越贵、人流增长速度越来越慢、同一条街上跟你一样的店越来越多。慢慢只有品牌商家有实力能承担这些费用，但这个形象店也未必挣钱，只是做品牌。挣钱还要靠其他销售渠道。&所以品牌电商也痛苦，淘宝广告和聚划算会上瘾的，因为效果确实好，可以冲量和做品牌，但不挣钱。我们也调研过一些电商，年销售近亿，利润百万都不到。所以他们也在积极寻找其他流量来源，也就是寻找其他销售渠道。&知道电商流量的本质就是销售渠道，这就很容易理解淘宝的行为了。&作为淘宝这样的平台，如果任由微信发展下去，微信将会成为淘宝的主要流量来源，这就等于大部分卖家的销售渠道是微信。商业模式中销售渠道才是平台的核心命脉。所以阿里也出品了自己的流量产品“微淘”，这是否能成为阿里的一个重量级流量入口，还有待时间去验证。&但对广大电商卖家来说，还是要拓展自己的渠道，要分散自己的流量。当然，要注意巨头们的游戏规划，黑天鹅随时会到来。
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求大家补充这些流量渠道的投放方式和流量价格
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本人整理了一份Affiliate中涉及到的各类型流量的列表，求各位兄弟们玩过的补充下里面一些平台的广告投放方式和价格，谢谢了！
&&流量类型&&示例CPV/PPV&&NetworksTraffic&&Vance\Lead Impact\50 on Red\Media&&Traffic\Clicksor\AD.net大人&&Networks<\TrafficJunky\Adbucks\\TrafficForceGame&&Ad NetworksAdcash\MochiMedia\CPMStar\Ad4Game\Ad2games\TapjoyMarketplace\Epic&&Game AdsDisplay&&Media BuyClickboothCPC\\Bonadza\CPX Interactive\Engage:BDR\WAM&&CPC\Yabuka\SiteScout\Pulse 360Search&&PPC7search\Google Adwords\Chitika\Affinity\Yhaoo!/Mobile&&AD NetworkTapit\Airpush\jumptap\inmobi\buzzcity\Admob\LeadBolt\MojivaSocial&&MediaFacebook\POF\MyAds\MeetMe\MyYearbookIn-text&&Advertising50onRed\Revenue Hits\TrafficVance\RevenueHits\Kontera\InfolinksRetargetingAdRoll\Perfect Audience\Retargeter\Hooqy Media\Email&&MarketingAweber\Get Response\iContact\Mail Chimp\Email DirectDomain&&TrafficZeroPark\RedirectSEOGoogle/Bing
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这些流量平台定位的主有国家是哪些？楼主有收集吗？
这个有赖于各位大拿来补充啊
流量规模、主要国家、价格、计费方式需要再补充。。。现在还没有&
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给点分鼓励下！
人若无名便专心练剑
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Leadimpact的BID价格是 一次展示的价格吗？
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整理收藏。
。。。。。。
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这些流量平台定位的主有国家是哪些？楼主有收集吗？
这个有赖于各位大拿来补充啊&&流量规模、主要国家、价格、计费方式需要再补充。。。现在还没有
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学习了。。很好
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谢谢，收藏
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求大神回复，留个爪爪来围观。
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Powered by Discuz这五大流量渠道你都了解吗？
这五大流量渠道你都了解吗？
一、付费渠道付费渠道的引流三大神器是直通车、钻展、淘宝客。1、目前直通车是最多卖家使用，但直通车操作不当是很容易翻车，能开好的人也不多；2、钻展主要是通过图片定向推广，能为卖家带来精准的流量；3、淘宝客是最适合中小卖家的付费推广渠道，淘宝客是按成交来收费。二、免费渠道卖家最常用的免费渠道就是标题关键词优化。选对标题关键词，可让产品得到更多展现，虽然点击取决于产品主图，但起码能让淘宝网店得到更多推广。三、个性化渠道个性化渠道主要在于内容营销，比如淘宝直播、有好货、每日好店、必买清单及生活研究所。这几个推广渠道都需要找精确的淘宝达人合作，或自己开通淘宝达人账号。个性化标签越强，能带来的流量越精确，推广效果越好；还有千人千面的猜你喜欢，也是要求卖家有高度个性化的标签，才能得到推广。四、活动渠道淘宝的活动有非常多，个人觉得推广效果最好的有，聚划算、淘抢购、天天特价。这些活动无论是无线还是PC端，都有显眼的位置，但也因为推广效果好，竞争也大，所以门槛也较高。五、其他渠道最后就是微淘、问大家以及其他一些细分流量入口。1、微淘是内容营销的重点之一，卖家通过在微淘发布活动预热及话题，吸引更多新粉丝及粉丝互动；2、问大家也是用户很关注的一个版块，效果不比宝贝评价差，所以要做好这个版块的优化，才能做好淘宝店铺的推广。
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简介: 每日分享关于健康丰胸美胸的那些事
作者最新文章&&|&&责编：宋均益
&&“温馨提示：截止x月x日x时，您当月套餐内流量已使用，剩余流量0MB。”这个月刚过一半的你是不是又收到了某运营商的催命短信，这个时代没有连聊天都没有话资，而智能手机要是没有流量不能上网那就真成了睁眼瞎什么都干不了。&&&前两天各大运营商都在强调“我们的资费降啦，现在花很少的钱就可以买到1GB的流量，性价比有史以来最高哦~~~”看到这样的广告词，笔者真的想当面吐槽它。大哥你的流量活动只有一段时间好吧，为什么你的活动时间不是持续到天荒地老呢？喂喂！你为什么挂我电话。&&&运营商说到底还是为了赚钱，但在开一晚上4G一座房子就要抵押变卖的今天有谁不为流量担忧？我想说每个月的套餐中我只要流量就可以了，为什么你还要给我捆绑那些从来没有用过的什么“可视电话、彩信”？“对不起您的问题我们暂时无法解答”.....&&&对于现在的流量包价格真的无力吐槽，在无法解决的前提下只能找些更便宜的。我们除了去运营商那里买还有哪些渠道？之前是没有的，但现在有了新的解决办法。以下是重点来全民合伙人充值还返佣&&&目前加入全民合伙人注册一下就可以买到价格比官方低的流量包，而且什么分类都有，你想要1GB的，有、想要500MB的？这个也有、又或者是来个屌丝2MB套餐？这个也可以有。并且支持联通、电信、移动三大运营商，实时发货实时充值。&&&价价格方面来讲优惠更多，别看现在的价格已经比官方低了，但真实有诱惑力的在后边。加入全民合伙人后你可以通过把链接推荐给别人，凡是通过你推荐链接购买的商品你都会得到“佣金”，例如200MB的流量包是20块钱，你可以从中赚得5.99%的返佣，如果你要有一个店铺那么恭喜你直接等着收钱吧。有多少人买流量包只知道在运营商在那儿买？现在有了新出路，同样的货价格还便宜何乐而不为？全国流量包价格表&&&某天大C手机又没有流量了，于是他利用最后1MB赶紧打开了“”，找到了他最喜欢的1GB流量包而充值仅花了55.3元，付完款收到1GB流量包的提示他觉得自己又和整个世界接规了。&&&现在果断加入全民合伙人并收藏页面，全国最便宜的流量包正在向你招手！算术题：某运营商50元可以买到每月800MB的流量、而在全民合伙人可以却可以买到1GB的流量，请问1年会平白增加多少流量？赚足零用钱，加入ZOL《全民合伙人》看我赚钱你羡慕吗？20秒注册加入ZOL《全民合伙人》每售出一台产品你也能得到高额利润佣金，上不封顶。全程支付宝交易、厂商发货、带正规发票、并且零成本，你还求个啥？别说我没给你赚钱机会。
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[独家]让不缺流量的百度买流量是如何做到?
来源：全景网 作者：　何碧玉
　　国内互联网行业有着说法：腾讯垄断了用户，百度垄断了流量。你可能想不到，即使是垄断了流量的百度，也要向一家成立不到3年、名不见经传的小公司买流量。
　　这家公司叫做汇量科技，上个月25号刚刚挂牌新三板。公司从事的是数字营销，为国内企业提供海外移动互联网广告业务。互联网广告公司多如牛毛，但具体到这个细分领域，一只手就能数得出来。而在资本市场，目前为止这个细分领域的上市(挂牌)公司仅此一家。
　　“流量贩子”8个月收入3.2亿
　　汇量科技成立于2013年，到现在经营时间还不到3年，但营收已经达到数亿级别。2015年前8个月，汇量科技营业收入3.22亿元，实现净利润6715.87万元。平均每个员工创造的收入达到133万元，百度也给它贡献了将近3000万元的广告费。
　　汇量科技旗下有两个业务体系，一个是海外移动数字营销服务体系Mobvista，另一个是移动网游海外发行服务体系Vstargame。Vstargame起步比较晚，汇量科技2015年前8个月的3.22亿收入中，有3.09亿元来自Mobvista。
　　这个行业，传统的叫法是互联网广告，时髦的叫法是数字营销，归根到底是一门流量买卖生意。具体到汇量科技，那就是跨境流量买卖。在Mobvista体系内，汇量科技一手在国内找广告主，一手在海外找流量渠道，收入是广告费收入，成本主要是渠道成本。
　　根据转让说明书，Mobvista已积累了超过230个国家及地区的渠道资源，对接了超过5000家优质海外移动媒体、覆盖了超过10亿用户，日展示量和日点击量已超过100亿次和2.5亿次。累计服务了包含360、百度、七游等在内的超过290家客户。
　　自带“流量买卖基因”
　　中国人做事讲究天时、地利、人和，其实真正需要的是天时、地利、能折腾，Mobvista的创始人段威就是一个特别能折腾的人。
　　段威大学毕业之后做了两份正经工作，第一份是在华为，第二份是在UC优视，期间还有好几份不太正经的工作，例如在机场卖打火机，去新疆卖消防设备。
　　随着工作挑战性下降，加上在UC做渠道嗅到了移动互联网大规模出海的商机，孤身一人在印度给UC优视频打工的段威又开始折腾了。2013年3月，段威开始创立Mobvista，拉上了来自支付宝的钟智勇，UC优视的同事马力，还有同样IT行业的黄伟坚。
　　事实证明，创业选对时间很重要。2013年中国企业掀起一股出海潮，这催生一波海外广告需求。这一年，比Mobvista早几年诞生的YeahMobic把营业收入做到了7000万美元，而刚刚起步的Mobvista也有14个客户，收入4958万元。
　　UC的工作经历对后来段威创业起到了重要影响。2014年Mobvista获得网易香港260万美元的投资，之后段威曾经表示，Mobvista能够成功最重要的一点，就是他在UC积攒下来的“流量买卖基因”——迅速积累海外市场流量的方式。
　　给UC打工的时候，段威在印度呆了一年，这一年也影响了后来Mobvista的扩张。2015年前5个月，汇量科技境外收入占比超过20%，其海外客户中，就有印度时尚电商平台Myntra，以及印度最大移动支付和商务平台PayTM。
　　来得早不如来得巧
　　就在汇量科技发布公开转让说明书之后不久，原计划申请在纳斯达克交易所上市的木瓜移动也宣布回归中国资本市场，计划2016年第一季度登录新三板。木瓜移动旗下的AppFlood号称是中国最大的移动广告平台。
　　木瓜移动的创始人叫做沈思，2008年离开谷歌回国创业。沈思很快发现这个时候国内拥有智能手机的人还寥寥无几，她把木瓜移动做成了一个面向海外市场的移动游戏社区。2011年木瓜移动遭遇发展瓶颈，2012年转向做移动广告，2013年才推出了AppFlood。
　　AppFlood集合了即时竞价交易和购买方平台(DSP，相对于供应方平台SSP而言)两种服务，通过技术手段从Facebook、Twitter等平台挑选流量并打包，通过竞价交易的方式卖给广告主，整个交易过程没有人工干预。据媒体报道，截至2015年10月，AppFlood的移动广告平台覆盖全球244个国家和地区，预计2016年营收突破十亿人民币级别。
　　沈思回国创业的第二年，三个中国人在美国创立了NDP Media。2010年，NDP Media旗下的全球移动互联网精准化效果营销平台YeahMobi在中国开展业务。据媒体报道，2013年YeahMobi的营收已经突破了7000万美元，并于2014年推出移动DSP。
　　与Yeah Mobile同一年诞生的Avazu 一开始就带着强大的技术基因。Avazu的创始人石一毕业于德国法兰克福大学计算机专业，2009年在德国创办Avazu Holding，同年在国内开展业务。2014年7月份，Avazu 移动DSP上线，对接全球20多个广告交易平台(Ad Exchange)。
　　Emarketer预计，2016年全球移动广告支出将达到1013.7亿美元，占整个数字广告市场规模比例第一次超过50%。与我们对互联网企业一贯“烧钱”印象不同，“流量买卖”是一门非常赚钱的生意。AppFlood 上线第一年盈利，Avazu则从成立第3个月就开始盈利。
　　而在中国互联网企业出海需求的推动下，专注于对接中国广告主还海外移动流量的企业都在经历着爆发式增长，Mobvista 2014年营收同比增长了454%，Avazu年均增速达到700%。
　　未来，随着木瓜移动登陆新三板，数字营销领域的多家前沿公司将在新三板“同台竞技”，国内资本对这个能赚大钱的“小领域”将会有更深的了解。
　　责任编辑：cnfol001
　　基金网声明：基金网转载上述内容，不表明证实其描述，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
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