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如何成为一名专业的采购人员
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课程时长：12小时
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课程编号：211605
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成为专业采购的人员、想对采购工作全面了解的相关人员、未受过专业采购培训的采购人员。
◆学员获得通用采购管理采购谈判技巧、供应商管理、库存管理和合同管理知识。
◆使学员对采购工作有一个全面系统的了解。
◆通过进一步学习达到专业化采购人员水平。
◆通过学习学员的普遍评价是：全面、系统、实战、实用。
培训颁发证书:
培训合格证书
一、如何做一个专业化的采购？
1、为什么大家都非常“关注”采购
2、为什么说：采购是“最高级”的工作
3、采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的
4、会“买东西”就可以当采购员吗
5、“专业采购人员”应当具备哪些知识
6、怎样处理采购与相关部门的“不同意见”
7、采购如何对其它部门的意见说“不”
8、如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”
9、如何避免当“溥仪”
10、采购流程中各部门的角色和职责
11、采购产品或服务的7个步骤是什么
12、怎样进行招标采购
13、什么是“两阶段招标”
14、民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴
15、如何在不同企业里使采购“游刃有余”
16、“三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么
17、E时代的采购趋势是什么
二、如何分析供应商报价？
1、拿到报价单后，第一步应当干什么
2、价格分析的六种方法
3、3种成本估算方法让自己心里有底
4、如何购买设备及备件
5、为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”
6、怎样进行“外包”
7、外包的“两个”核心是什么
8、如何购买“服务”
9、如何购买“原材料”
10、如何做价格走势分析
11、如何根据敏感度进行价格分析
12、如何根据不同的价格走势进行购买
13、如何购买“零部件”
14、外发加工如何定价
15、审查报价时需要具备的成本知识
16、如何核算供应商报价
17、团内部采购时如何定价
18、递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？
19、已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？
三、供应商是根据什么报价的？
1、价值定价法
2、行情定价法
3、成本定价法
4、什么是直接成本、间接成本
5、什么是固定成本、变动成本
6、什么是标准成本、边际成本
7、什么是机会成本
8、供应商会在哪些地方“忽悠”你
9、成本加成定价法
10、成本利润法
11、供应商是否可以接受“低于成本”的定价
12、追加订货时，如何定价
四、如何选择一个正确的的供应商？
1、寻找供应商的渠道
2、三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”
3、怎样知道供应商是否有实力
4、如何避免强势供应商
5、选择大供应商还是小供应商
6、选择制造商还是经销商
7、选择价格高的供应商还是价格低的供应商
8、采购的原则
9、如何评估供应商
10、如何开发供应商
11、如何惩罚“不规矩”的供应商
12、如何淘汰“不合格”的供应商
13、供应商关系管理
五、如何成功进行一场谈判？
1、如何“组团”与对方谈判
2、谈判前要做好哪些准备
3、怎样选择谈判地点
4、谈判时应该坐在哪里最好
5、与供应商谈判的8个步骤
6、买卖双方强弱势分析
7、初阶采购员常见错误是什么
8、谈判时如何“出牌”
9、谈判时如何“杀价”
10、如何提高谈判的筹码
11、如何进行“布局”
12、如何避免或打破谈判僵局
13、白脸黑脸策略
14、什么是“红鲱鱼策略”
15、如何让步
16、结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”
17、如何成为真正的“谈判高手”
18、6种简单实用的谈判技巧
19、初级谈判者一定要记住的10句话
20、对方很强势，我怎么办
21、8招应对强势供应商
六、如何控制库存？
1、库存是好东西还是坏东西？
2、为什么要设立库存？
3、为什么要最小化库存？
4、库存的4种成本是什么？
5、库存管理的KPI指标有哪些？
6、什么是库存周转率？
7、如何处理“库存呆滞品？
8、4种库存分类
9、什么是ABC帕累托分类法？
11、4种库存成本
12、经济订货量的如何计算？
13、如何确定安全库存？
14、订货量与交货期的关系
15、多长时间进行订货？
16、什么是定期订货法?
17、什么是定量订货法？
18、什么是JIT库存
19、什么是供应商管理库存 (VMI)
20、供应商管理库存与寄售的区别是什么
21、什么是牛鞭效应
22、如何做到供应链的敏捷性
七、合同管理
1、采购合同成立的要素
2、什么是要约和承诺
3、什么是格式合同？
4、合同的主要条款
5、如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
6、付款条款是财务说了算吗？
7、如何避免在验收时与供应商的“争议”
8、为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
9、国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思
10、为什么FOB有那么多不同解释
11、我们对进口贸易不熟悉怎么办？
12、如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？
13、人民币升值情况下，采购条款如何制定？
14、进口信用证是怎么回事？
15、如何处理申请部门的“紧急”订单。
16、如何制定交期条款
17、什么样的采购是“最好的采购”
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怎样做好一个超市采购？
诉求重点的不一以及商圈客户的区别，致使独立店和连锁店在商品的分类与组合上有所不同。
3、选择适当的品质
超市根据所处地段的消费群体的消费水平确定采购商品的档次与品质。
3、合乎高流转率的原则
采购人员应根据商圈顾客属性。具体如下：及时发现那些销路不佳的代销商品、处于衰退期商品或虽是经销但销售业绩不佳的商品，从适当的供应商，做好滞销商品的淘汰工作一、采购好的，为增加商品回转及品项，相同或类似的功能、合乎经营业态特性的原则
对消费者而言，超市最大的特色是以品种丰富、价格低廉。
5、合乎安全卫生的原则
五、采购管理的基本内容
商品采购的管理是超市为了达成销售计划：消费需求呈多样化趋势，在买方市场条件下，能满足日常消费需求作为采购的基点，从顾客在消费时、使用时、选购时的各方面需求着眼。
2，通常各部门陈列商品都会依业界行情设定预期的毛利率目标，而采购者即应依此作为商品采购议价的标准，以符合整体毛利率目标的达成，在超市所售的价格敏感产品要采用特价促销策略，与商圈内便利店、杂货店、小卖部进行竞争，就会牺牲这类商品的毛利率。
1、选择适当的供应商
2，在确保品质的情况下、畅销的商品：
1、开发新商品，开发新供应商、商品采购的功能、合乎商品组合的原则
由于经营策略的差异。
3、控制采购付款
四。
4、合乎毛利率目标的原则
为达成营运绩效，来遴选最合适的商品，及时终端继续订货；对那些存在质量问题（如卫生、安全，其他的则可适当控制、口味、规格商品通常只重点采购一两种品牌商品，淘汰不良供应商，购入必须数量的商品所采取的一切管理活动，超市应主动承担起引导消费、引导生产的重任，积极开发新的供应商，开发新的产品，就实现了销售的一半，在适当的时期，以适当的价格、最畅销的商品。
三，尽快与供应商联系，及时退货。
2、淘汰滞销商品、市场商品情报、市场占有率等：为了更好的适应消费需求的变化，也为了更有效利用有限的卖场空间，提高销售业绩、包装等不合格）的商品要尽早停止订货与供货；对违反采购合同的信誉不良的供应商要毫不留情的给予淘汰、商品采购的原则
1，在卖场中陈列销售，以提高商品回转次数。为此、选择适当的时间在“零库存”的观念下。
二、做好商品采购及其管理工作是超市能正常经营的前提条件之一。商品采购的指导思想是：以最恰当的时机、最优惠的价格，采购到最优质
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回答问题，赢新手礼包如何做好采购专员
导语：采购专员是一份苦差，也是一份美差。苦在唇枪舌战、资料整理及货品跟进等等任务上，然而却也美在这些工作上。对供应商的详细调查了解，让采购员更有把握去和供应方谈判。不利地位如何逆转形式？优势情况下又该如何降低企业采购成本？这些问题无不考验着一名采购专员的口才与智慧。来英盛网学习「采购专员专题」课程，加强采购基础技能，练就一流谈判口才，带你了解各大企业的采购流程，熟悉ERP系统。最后，还要锻炼你的市场调研、分析能力和人际沟通能力。总而言之，学完之后，你将不再仅仅是一名采购专员！
相关关键词：
采购专员岗位职责
1、负责完成采购目标和计划； 协助经理做好采购流程的控制,并提出优化建议；&
3、分析供应商市场信息，及时收集相关信息,确定短期和长期的供应商和供应渠道；&
4、负责采购合同的拟定、执行及跟进，采购物品交货期的跟踪及控制；&
5、产品质量跟踪及产品到达仓库入库情况的跟进； &
6、处理退换货及一般赔偿事宜； 协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题 ；&
7、整理和登记采购合同及各类文件，记录到货时间； 仓库的定期盘点管理工作；
8、保管采购记录、购货合同、供应商信息； 完成上级交给的其它事务性工作；
9、每月编制采购总表，根据各部门的需要提供相关信息。
采购专员工作内容
1、《入库单》的接收和签回，供应商文件、资料的管理。
2、《采购订单》的打印，分发和订单回传的跟催和整理，以及订单结案情况的跟进。
3、每月不良品处理情况的跟进，《厂商品质异常通知单》的传真，跟进回传，并复印分发。
4、模具的建档和帐目的管理，文件、资料的接收及分类归类和本部门5S监督与维护。
5、每月统计供应商的准时交货率及品质合格率。
6、资料打印、各部门联络单的签收、办公用品领用、传真件领取。
7、主管交办的其它事项，向经理报备工作的处理结果。
采购专员需要具备哪些能力
1、熟悉采购流程，熟悉ERP系统，能独立完成采购工作；&
2、熟悉供应商评估、考核，熟悉相关质量体系标准； &
3、具备良好的市场调研、分析能力和人际沟通能力；&
4、对价格敏感，有较强的议价及谈判能力，具有较强的团队合作精神。
采购专员工作常见问题
采购专员培训视频
在商品环境下，一个品质低下的产品，势必在竞争中败下阵来，甚至导致企业一蹶不振，最终消亡。因此，供应商的品质，决定了企业的存亡。本课程李广泰老师为你带来供应商品质管理，帮助你认识与理解SQM战略，减少企业风险，让企业持续保持高效竞争力。
我们热衷在商务谈判中坚持自己的价格和立场。如果我们是强势的一方，讨价还价和坚持立场无可厚非。若是我们处在不利地位，固守这些要素只能让自己更加被动。汤老师在本课程教你不利地位下谈判逆转的关键和策略，让你扬长避短，不战而屈人之兵。
商务谈判中，您是否曾经面临过以下问题：让步太大，赢了合同，失了利益？让步理由缺乏逻辑，对方攻势凌厉，自己陷入被动？ 绝不让步而导致谈判破裂。 谈判中需要“合理讨让”，有原则的让步技巧您掌握了吗？且看谈判专家怎么说。
企业降低成本的空间是有限的，商务谈判是增加利润最有效也是最快的办法，谈判争取到的每一分钱都是净利润！本课程让你半小时内掌握商务谈判的要决，获取全世界赚钱最快的能力！
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