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如何做好婚纱摄影类的网络宣传
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如何给婚纱摄影做网络推广
朋友让我干网络这一块，我有点不知道从何做起，请大师们指路，说的详细点越好
朋友让我干开车一块，我不知道如何踩油门刹车打方向盘。
请请大师们指路，说的详细点越好。
com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=fe1065a43edbb6fd250eed/2cf5e0feaad0c759df8db1ca1370fe.jpg" esrc="http://h.hiphotos://h.com/zhidao/wh%3D450%2C600/sign=7fdced4bac1ced3fd57bf/2cf5e0feaad0c759df8db1ca1370fe.jpg" />参加一些团购./zhidao/pic/item/2cf5e0feaad0c759df8db1ca1370fe.jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http://h.hiphotos.baidu.baidu<a href="http
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&>&&>&婚纱摄影行业该如何做好网络推广？
婚纱摄影行业该如何做好网络推广？
时间：09-29 15:46
阅读：57237次
来源：金思源品牌管理
摘要：一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化，需要时间和技巧没有经验的大多是外包，大多按照单个关键词收费；SEM，也就是竞价广告，同行竞争挺激烈的。
首先你要搞清楚投放的渠道。然后根据渠道进行优化。一般婚纱摄影投放细化：人群细分：拍婚纱照的人只有可能是新婚或者未婚2种状态。 适龄结婚青年22-30（同一广告分年龄阶段进行投放 3岁一区间。看转化就知道那个年龄段最好） 金婚照：30-60岁 但是这个人群 并不是很好区分。建议可以暂时不考 孕妇照：育儿状态 艺术照：10-30岁 （这个年龄段） 文案确立效果优化：婚纱摄影常见的文案有（价格、活动、品牌）。对于文案效果进行记录。（记录转化率、咨询率等） 1、一般婚纱摄影行业常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化，需要时间和技巧没有经验的大多是外包，大多按照单个关键词收费；SEM，也就是竞价广告，同行竞争挺激烈的，比如百度的热门关键词点击价格几十、上百一次很正常。社交平台，就微博、微信一类的，微博主要可以通过做活动（抽奖一类的）、粉丝通、日常微博运营等等。微信可以通过公众号发布客照、样片、活动等等，内容做好了传播也挺快的。团购网站，也就是58、美团、糯米等等，团购网站会从交易额中抽成，比例不定。 2、实在觉得找不到方法入手，你可以在微博、微信里面搜索下其他同行的账号看看，他们日常的微博、微信怎么发、活动如何发起，自己没想法先模仿。 3、其他也可以在各大论坛、博客、贴吧、分类信息网站等，总之能发布信息的地方都可以去发信息，目的是客户在搜索关键词的时候增加曝光。 最好的推广当然是通过老客户转介绍，这个行业毕竟50%的都来自于这种方式。所以你首先要把已有的客户服务好，然后让他们把你推销出去，推销最好的方式就是客照的分享。不要简单地让他们只是分享照片，这把你的品牌、活动是带不出去的，没有转换率。 婚纱摄影一般适合做百度搜索 网盟
还有原生态信息流广告这些都是可以做网络营销推广的渠道，只是每个环节要把控好，不然投入太多没办法回收那就亏本了，还是要搭建专业的团队，不行的话就找些专业负责人的外包公司。 婚纱摄影的部一般都分两小组：1.垂直媒体；2.搜索引擎垂直媒体可以包括：微博 微信 婚博会论坛 大众点评 以及效果好一些的平台，当然，也要看你们公司做哪些平台，如果人少些的话很难兼顾，只取重点就好。至于做法，每个平台都有自身的特点及玩法，前期自己多测试一下网站的规则，之后玩起来就得心应手了。后期针对不同平台，可以自己策划对应的活动，因为只有你最了解平台用户的特性，所以才能策划出最有效果的活动。 最重要的是口碑营销，当地公众微信号上的广告也可以植入。 首选从婚纱摄影网站做起，网站的架构、内容、用户体验度、产品优势等都是要考虑的！ 一、展现量 1、搜索引擎找一个靠谱的SEOer是相当重要的。毕竟排名这块能做起来，效果不错的。难度应该也不会很大（视本地同业竞争），例如优化几个主关键词跟长尾词，“XX拍婚纱照哪家好”。。。做SEO之前，一定要记得先做好一些提前工作。比如做一些百度百科等。这对后面，不管是排名提升或者是品牌效应，都是很重要的。 招聘一个SEOer，以及若干兼职，因为搜索引擎优化其实挺繁琐的工作。特别是软文外链那一块。在一些本地论坛做一些软文啦，就不要太硬了，这时候就需要一个文案了。一篇好的软文，能给你带来的收益是不可估量的。有钱买买快照什么的，没钱就多发一些软文，自问自答的百度知道那些。个人觉得，单从展现量来说，还是多做做。当然，个人建议还是多提高软文的质量。 2、付费广告（SEM）包括但不限于，搜索引擎竞价排名。本地论坛广告，甚至于大视频站的精准广告投放。视成本而定，投放广告要点不在于多，而在于精准。如何精准，这就得花时间去调研所在地的一些客户习惯等。除此之外当然还有一些企业合作，比如跟团购网等合作，这些也算。 3、新媒体这里具体指微信跟微博。个人觉得还是很有必要的。微博营销的魅力这个就不扯淡了，反正都看得到。跟客户拉近距离还是蛮有用的。微博运营知乎上有很多精彩的答案。回头我整理上来。主要来说下微信公众平台，公众平台其实在我看来不是一个营销工具，更像是一个辅助工具。比如，你的微信平台可以在线下单，在线咨询，在线预约等等，做好这些接口程序不难，接下来就方便很多。新媒体就我看来，拼的不是谁的粉丝多，而是拼服务，拼态度。 二.转化率一句话概括，用做产品的精神去做服务。我觉得不管什么东西，服务也算，都可以产品化，只有更多的站在用户的角度上去思考优化，才能慢慢的做出口碑，做强做大。浮躁的社会，包括我自己也想赚快钱，但是再好的营销，没有好的产品在背后支持，终究也不过一场空。其余方面主要就是客服的售前售后，包括话术等。流量再高，转化为0，也是白搭。所以不要以为客服只是找个人在电脑面前看着就可以，客服也是一门技术，客服也是很辛苦的。
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精品游戏开发商“巴德尔”获得数千万元天使轮融资搞婚纱摄影的要实现O2O 该怎么另辟蹊径？
稿源：钛媒体
任何人快速行进中总会扬起一阵灰尘，虽然是正常情况，但是漫天扬尘的时候很容易让人迷惑或者误判。我们千万别把尘埃当体积，落在地上的才是实打实的重量。
在我看来，婚纱摄影这样的服务行业更容易拥抱O2O吧。
在深圳，我有几个朋友是做婚纱摄影行业的，也是出于朋友聊天的方式聊聊婚纱行业是怎么拥抱O2O的。目前，正直五&一长假的这几天，婚纱行业都要举行庞大的活动来吸引新客户和回访老客户。他们找来我一起分析看看怎么搞一个新颖的节日活动？两家企业在深圳很出名，地址我就不说了，以免有打广告的嫌疑。
婚纱摄影这样的机构，应该是最接地气的服务行业，他们以前的活动方式就是地推，发发传单什么的。有高级一点的就是在影楼门口做活动送礼品，例如，送洗衣机、冰箱等和家庭设备有关系的。这些活动有时也挺有效果的，因为送的礼品很大，吸引了客户。但是在数码产品越来越智能化的今天，傻瓜机的出现、单反机的出现，人们好像不愿意走进影楼去拍写真或者生活照，唯独结婚拍婚纱照才会去影楼拍摄，对于结婚的新人来说，这是件大事情。
基于电商理论来说，长尾效应在这里应用并不为过，而且很合适。也就是说在吸引客户拍婚纱照的时间怎么吸引那80%的价值。
O2O不仅仅是线上为线下导流，更多是线上推动线下实现个性化服务。传统的婚纱行业都会有自己的网站，这样的网站存在的价值就是起到宣传的作用，但是推广很差，首先，换句话说经营者不知道怎么推广，其次，网站没有交互的地方。所以到最后网站一般都成了摆设。
对一家经营多年的传统企业来说，一直存在的三个困扰：
1、多年实体企业积累的品牌优势和影响力在线上没有任何优势可言。
2、价格折扣越打越低，这是一条走不通的路。
3、线上与线下实体之间存在资源的争夺和内部竞争消耗。
怎么解决呢？
首先，对于O2O模式，不一定非要线上导流线下，线下引导线上就不是O2O了？
所以，我建议婚纱摄影机构多搞一些活动，什么活动呢？T台走秀。我刚说完，我几个朋友都开始唏嘘起来，这我早几年都已经用过了。我只是告诉他们听我说完：
早些年你们的走秀完全是你们员工自己再走，展示服装和企业文化，和做一些抽奖活动。而现在我建议让客户或者观客也参加进去，对于他们来说这样炫耀的机会不多，他们肯定会积极参与。而且有可能不需要你出什么资金就可以为你的机构做宣传。而且这种与客户的互动活动更能吸引客户。朋友问了，T台人员哪里来？这个很简单，翻开你们客户的历史记录册子，打电话邀请就可以。而对于现在的互联网的时代，这就叫CRM管理。所以对于O2O来说，没有CRM管理促销能力的，做不大O2O。
其次，个性化定制。利用现代信息技术和手段，分析消费者的个性化需求，满足消费者个性化定制。当线下引来的客户怎么满足他们的需求？这个就需要你设置不同的个性的碎片化的套餐组合。在大而全的套餐里面引入差异化的东西。例如，在婚纱系列套餐里面除了送标准的东西外还可以送&安全套&，我曾经和大象安全套做过一次合作，免费线下推广大象品牌，大象品牌赞助&大象安全套&。并且这样的礼物都是嘱咐客户回去再拆开的。对于新婚男女来说，进去成人店买TT是件不好意思的事情，我们为他们想到了。
再次，就是做个婚纱摄影类的APP，当然用微信自己申请做个也可以。首先必须有精美的婚纱摄影相册向用户展示，能够使用户对企业产生好感，并对产品感兴趣，而非仅仅只是一排冰冷的数字报价。
关键之二，未进行会员管理，不能有效地形成用户粘性。如果一位顾客在一家婚纱摄影店拍过婚纱照，婚纱摄影店立即为她办理电子会员卡，并推出会员优惠，那当她拍宝宝照或者为父母拍摄结婚纪念照都有可能选择该摄影店。
关键之三，没有娱乐资讯，作为企业APP，如果能够在APP中嵌入资讯类服务，如娱乐新闻、实事新闻、天气预报等，并在其中嵌入企业文化，使用户感觉更贴心同时让用户记住品牌。关键之四，在客户的相册扉页或者尾页打印上摄影机构的二维码。这样客户想了解影楼的情况扫下就可以，并且还可以看到最近的一些活动。
还有，有些战略不仅仅要对客户的，内部员工的评价体系的建立更会增加婚纱摄影机构的收入。怎么激励员工，怎么让员工知道自己的成绩并且积极主动的来工作？这样就需要一个评价系统或者评价应用。不仅让摄影机构来管理客户，还要员工管理自己的客户。让每个人都成为导购员，你就成功了。
其实对于摄影机构，我还是看重线下的客户，毕竟这样的机构属性是对附近的人的服务。线下做好服务，线上做好CRM。从大体上来看，O2O是一片我们曾经很熟悉的一个商业模式整合体，未来这个整合体在整个电子商务，以及整个互联网中的价值会不断放大，给用户带来很多创新，我觉得他的最终价值是改变我们的消费形式，改变生活形态。（本文首发钛媒体）
【本文作者系新微商联盟品牌公关顾问、投资人一玄 &微信：Lee_yi_nan】
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