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七品, 积分 1191, 距离下一级还需 3809 积分
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本帖最后由 探险 于
15:56 编辑
特意前去看了一下，拍几张照片留个纪念吧，毕竟曾经辉煌过的大超市啊。上图看看，图片有种似曾相识的感觉，当年沃尔玛和家乐福关闭前也是这幅景象，哎，经济下行压力大，与老百姓关系密切的超市都关闭了那么多了，剩下的都是楼盘了，怎么没见楼盘关闭呢，这个很奇怪啊
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白身, 积分 76, 距离下一级还需 24 积分
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哈哈。大超市还是干不过我小城镇的大统华，吉麦隆啊。哈
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白身, 积分 58, 距离下一级还需 42 积分
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本来那边就没啥人气
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九品, 积分 381, 距离下一级还需 119 积分
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去看看 大润发&&他们地段不好怪谁呢
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七品, 积分 2173, 距离下一级还需 2827 积分
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看照片是要歇菜的感觉
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五品, 积分 19578, 距离下一级还需 30422 积分
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早就料到了
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七品, 积分 1191, 距离下一级还需 3809 积分
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<font color="# 发表于
去看看 大润发&&他们地段不好怪谁呢
城西大润发也一般啊，超市好不好关键看价格，毕竟去消费的大多数是工薪阶层，劳苦大众。
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七品, 积分 1811, 距离下一级还需 3189 积分
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五品, 积分 12336, 距离下一级还需 37664 积分
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看看会怎样调整
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七品, 积分 1191, 距离下一级还需 3809 积分
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jsfc-2 发表于
看看会怎样调整
调整什么呢
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七品, 积分 1829, 距离下一级还需 3171 积分
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华润不差钱知道不
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七品, 积分 1191, 距离下一级还需 3809 积分
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zp2002 发表于
华润不差钱知道不
知道，就因为不差钱所以才开了几年啊，我可以肯定说，这个超市从开业到现在都是亏本的
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六品, 积分 5676, 距离下一级还需 4324 积分
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看照片是要歇菜的感觉
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九品, 积分 440, 距离下一级还需 60 积分
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zp2002 发表于
华润不差钱知道不
华润不差钱跟超市倒闭有毛关系，不差钱你倒是继续开啊
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探险 发表于
调整什么呢
收缩规模还是歇业退出
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还是 大卖场牛逼
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五品, 积分 11723, 距离下一级还需 38277 积分
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我还在那里买过自行车的
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六品, 积分 7776, 距离下一级还需 2224 积分
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楼盘是三年不开张开张吃三年，商店是三日不开张，倒贴水电税，
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六品, 积分 8760, 距离下一级还需 1240 积分
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可惜，其实是一个很不错的超市
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七品, 积分 2900, 距离下一级还需 2100 积分
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本地品牌吉麦隆的崛起，总要踩着点大超市的尸骨的。
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跳转至：家乐福、沃尔玛、欧尚等超市不卖烟，是因为??????
&&发表于 05-16-
家乐福、沃尔玛、欧尚等超市以前还卖烟的，大约四五年前就不卖了。这是由于外资超市太强势，内资企业就向国家有关部门联合上书，以保护国内零售业为名，要求对外资超市作某些限制，于是国家发文，明确作为稳定利润来源的烟草制品零售不得出现在外资超市。所以，在家乐福、欧尚、沃尔玛等超市是没烟卖的。有关文件、条款网上可以搜到的。
版主勋章正式版主
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&&发表于 05-16-
东亭乐购的烟摆在电梯口那里，打擦边球。
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&&发表于 05-16-
我从天空飞过，只为永久的降落~~~~
六一节勋章版主勋章正式版主进步之星勋章月发帖超100的新会员
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&&发表于 05-16-
擦边球也是好球
单身勋章（女）FB勋章茶坊第一猫雪花勋章超人兔活力兔中国结祝福茶坊七夕勋章茶坊童心勋章茶坊乐天派茶坊骚包天蝎座偶是女生，男生勿扰
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&&发表于 05-16-
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&&发表于 05-16-
他们知道中国有个叫"林则徐&的。
版主勋章正式版主茶坊方舟超级星星G4-葡萄牙六一节勋章绿钻签到荣誉勋章在线王勋章被愚弄小星星踩点王签到达人签到大王签到小猪猪元宵小才子元宵节团子再见2011中国结五道杠小博士勋章才子勋章圣诞老人我爱宝宝（感恩节）进步之星勋章月发帖超100的新会员
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&&发表于 05-22-
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&&发表于 05-22-
跟老外比做生意 说 特别是零售 餐饮
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&&发表于 03-14-
进步之星勋章月发帖超100的新会员版主勋章正式版主
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&&发表于 03-15-
纳尼、、、、、、、、、、、、、、、、、、
不要迷恋哥，哥已婚。
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评论: 0|原作者: 张陈勇
摘要: 网上超市基数低，空间大在网上超市领域，目前主要玩家：天猫超市、苏宁超市、京东超市、一号店和飞牛网。2016年几大网上超市销售额之和估计不到千亿元，虽然京东超市号称自己销售额超过500亿元，但此销售额并非来自京 ...
网上超市基数低，空间大& & & &在网上超市领域，目前主要玩家：天猫超市、苏宁超市、京东超市、一号店和飞牛网。2016年几大网上超市销售额之和估计不到千亿元，虽然京东超市号称自己销售额超过500亿元，但此销售额并非来自京东超市频道，而是整个京东消费品事业部。网上超市几百亿元的规模对应整个快消品市场，占比还很低，增长空间很大。& & & &中国13亿人口，基本都有超市消费需求，其中只有4亿人有网购习惯，即使这4亿人全部转化成网上超市的顾客，而且他们50%的快消品消费都选择网上超市，那么从人口比例推算，网上超市最终份额大概占15%。& & & &上面的计算并不精准，因为4亿网购者主要集中在城市，他们消费者力更强，影响力更大，而且他们代表了身后的家庭，如果他们的消费力是平均水平3倍，则网上超市最终份额可能占快消品总份额的50%，所以从市场空间分析，网上超市完全有可能成为快消品主流渠道。巨资投入，换高速增长& & & &目前网上超市销售额高速增长，以天猫超市为例，2014年销售额30亿元左右，2015年销售额达到百亿元。按三年千亿元目标，天猫超市2016年销售应该在200亿—300亿元之间，每年300%增长，远高于电商整体增长速度。& & & &这几年网上超市急速增长，其中一个原因是电商巨头大资金投入，天猫超市的“双20亿计划”，散发过50元购物券，做过全场五折促销活动。苏宁超市的南京攻略计划，投入30亿元，在南京地区发100元购物券。& & & & 大卖场平均毛利率20%左右，如果不含生鲜，平均毛利率估计25%。网上超市目前由于促销力度大，促销商品占比高，估计平均毛利率低于10%。一个典型的网上超市，每单配送成本15元，包装成本3元，流量成本5元，运营成本5元。总成本28元，如果客单价150元，毛利率10%，则每单亏损14元。（以上数字只是预估，实际数字复杂）核心是效率成本& & & &用亏损换取高速增长，不可能一直持续，总有一天，网上超市会恢复正常促销，毛利率提升到20%，提高毛利率后的增长速度和市场份额，才能说明网上超市真正的竞争力。& & & &快消品渠道竞争，本质是效率成本之间的竞争。但目前网上超市在效率成本方面并不具备优势。现在很多光顾网上超市的顾客，在网上超市降低促销力度后，可能会流失。& & & &网上超市能大幅度降低成本吗？& & & &网上超市的成本包含流量成本、运营成本、仓库成本、包装成本、干线成本、最后一公里配送成本。网上超市的客单价和订单密度也会影响成本效率。& & & &“流量成本”和“运营成本”跟随销售额增长分摊降低，网上超市促销让利是流量成本的一部分，目前流量成本比较高，未来会回归正常。& & & &“仓库成本”和“包装成本”目前来看降低空间有限，在优化货位、优化拣货等方面难有挖掘空间，收货、拣货和装箱还是需要人工完成，最近10年，在某些方面，机器人还是不如人工。& & & & “干线成本”随着自动驾驶普及会降低成本，但干线成本占履单成本的25%，所以对整体成本降低影响并不大，而且自动驾驶普及也需要10年左右的时间。& & & &“最后一公里配送”成本随着订单密度增加降低，目前三通一达每单最后一公里成本在1—2元之间，而网上超市最后一公里成本在3—5元之间，如果订单密度增加，网上超市最后一公里成本有可能降低到2—4元。& & & &目前“网上超市”客单价在100—170元之间，远高于大卖场，客单价越高，履单成本占比越低，提高客单价是增强网上超市竞争力的有效手段，网上超市都在推大包装定制商品，培养消费者囤货购物习惯，这能有效提高客单价。& & & &整体来看，运营成本、干线运输、最后一公里配送，这三方面成本有降低空间，预估未来，网上超市履单成本整体能降低40%左右。& & & &估计未来网上超市订单成本等于，流量成本2元+仓库成本5元+干线成本2元+最后一公里成本3元+包装成本3元+运营成本2元=17元，此时网上超市的效率和大卖场基本相当。未来预测& & & &网上超市能否成为主流渠道的关键是效率成本，网上超市成本降低空间有限，最终和大卖场效率相当。& & & &基于以上，笔者认为，如果网上超市模式没有突破，最终市场份额很难超过大卖场，大卖场的优势包含经营大众生鲜商品，“逛”的体验感更好，而网上超市的优势是方便轻松。& & & &笔者推测，网上超市发展路线可能是：最近几年因为电商巨头的大力投入，网上超市占快消品市场份额能超过10%，然后随着投入减弱，网上超市增长率降低，除非有模式突破，最近10年内，网上超市占快消渠道份额很难超过20%。& & & &有的人一小时只能赚20元，而有的人一小时能赚100元，对于后一种消费者而言，网上超市价值更大，他们的时间成本更高，网上超市会跟随消费者结构变化增长，但这个过程比较缓慢。（张陈勇 &微信：zcyshow &专注新零售）
本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年01期,转载请注明出处。
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