看似普通却十分暴利的抓娃娃机套路解析！看似普通却十分暴利的抓娃娃机套路解析！动物科学百家号晚上好，我是心耳朵。每个商场的显眼角落里总会有几个娃娃机，有的人看到了背后的消遣娱乐，而有的人却看到了背后的项目商机，今天就让三师弟为大家解密一下娃娃机这个项目。娃娃机又分线上娃娃机和线下娃娃机，线下娃娃机就是我们在商场里面常见的那种实体娃娃机。而线上娃娃机则多是指抓娃娃的APP。据不完全统计，因娃娃机再度翻红，目前抓娃娃的APP就多达数十个。风口之下，无往而不利。那这些线上线下娃娃机的投出成本又是怎样的呢？线下娃娃机：现在市面上的娃娃机普遍都是和兑币机是一体的，一台此类的娃娃机的价格在不等，具体价格由机器的质量决定。市面上普遍看到的价格在2000左右，如果有更便宜的进货渠道的话，10台机器的成本大概在3万左右。接着就是场地租赁+后期机器维修+娃娃拿货方面的费用，场地租赁根据商场大小和机器摆放位置，以及机器投放数量决定，一年的租赁费用大概在5万左右。而娃娃去阿里巴巴进货，价格大概1-5元左右，娃娃一年的投放费用以10台机器统计的话，大概也是2万左右。以上只是心耳朵的大概统计，那在一个商场投放10台娃娃机的成本大概是在10万块左右。线上娃娃机：而线下娃娃机的成本则是线上的一半左右。线上APP主要成本是在APP的开发和后期推广宣传方面，其他租赁成本和机器维修的成本几乎为0，所以开发一套APP+推广的成本大概在6-7万元左右。项目如何盈利？据三师弟得知，其实娃娃机的抓取几率是可以调的，这相当于说娃娃机是稳赚不赔的。一般娃娃机的情况是尝试20次抓到一个。并且，娃娃机抓取成功的出厂几率是15次(15次抓住一个娃娃)，平均2元一次，也就是说差不多30元才出一个娃娃，而娃娃的成本在10块钱左右，基本半年就能回本，这么看来项目基本是稳赚了！线下是如此，线上其实也是一样的，而且，线上是先充值，然后才可以操作体验的，我们来看下 APP充值对比图。可以看到这些APP都有设置最低充值的门槛的，这点比线下操作回本快。而且线上抓娃娃优势更多：1、毕竟线上抓娃娃人力和场地成本都有下降。2、相比于线下娃娃机，线上直播抓娃娃不受时间、地点、人群限制，随时随地都可以玩，那相当于这个项目24小时都是躺赚。3、抓到的娃娃还可以快递包邮到家，如果用户填写的是朋友地址，还可以作为礼物直接赠送，社交属性更强烈一些，复玩率也会更高一点。所以说，无论是做线上还是线下娃娃机操作，前期的一点点投入，就可以拥有长久的收益。但是市场就这么大，做娃娃机的人却有这么多，最后能不能盈利还是要看你的能力决定的。最后：关于娃娃机项目心耳朵就说这么多，除此之外，娃娃机还可以引流，把目标瞄准的是那些不想掏钱，但是又想试两手的屌丝用户。那就是通过关注公众号，免费夹娃娃。一步步引导关注我们的公众号，至于最后是不是真的能免费体验就看你是不是想套路用户了。互动一下：对娃娃机这个项目另有看法的嗨友，欢迎你在下方留言评论。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。动物科学百家号最近更新：简介:科学给人自由，以反抗自然法则作者最新文章相关文章后使用快捷导航没有帐号？
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线上抓娃娃月入千万！高收益背后有何风险？
随着线下抓娃娃机的重新流行，线上抓娃娃活动也十分火爆。用户打开线上抓娃娃的APP、网页或者直播窗口，就可以远程控制一台实体的抓娃娃机进行礼物抓取，抓取成功后商家会把礼物寄送给用户。由于抓娃娃机的用户主要为女性，许多线上抓娃娃机的奖品除了一般的毛绒玩具，还有一些化妆品、家用小物等。
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在盈利上，线上抓娃娃机远超一般的线下抓娃娃机。据传，一台线下抓娃娃机的毛利率在30%左右，而一台线上抓娃娃机的毛利可达60%。高利润的原因并不难理解。线下抓娃娃机一般放置在游乐场或者其他人流密集的商业场所，其使用时间是相对固定和有限的。但线上抓娃娃机却可以为在线用户提供24小时的全天候服务，且不受用户地理位置的限制。一些自带流量的互联网公司更是具备开展线上抓娃娃活动的先天优势，例如YY直播平台就通过开放线上抓娃娃的直播窗口进行引流。因此，虽然线上抓娃娃机相比一般的抓娃娃机需要如摄像头、远程遥控设备等额外的技术投入，但利润仍然相当可观，无怪乎多家线上抓娃娃机服务商都成功获得了百万级、甚至千万级的投资。而高收益背后有何法律风险呢？下面我们就线上抓娃娃可能涉及的几个问题进行探讨。
一、线上抓娃娃是网络游戏吗？
游戏的一般特点在于其趣味性，玩家通过游戏创造的体验获得情感上的满足，线上抓娃娃是一种游戏是毋庸置疑的。但线上抓娃娃能否被认定为网络游戏呢？这个问题之所以值得探讨，是因为如果线上抓娃娃活动被纳入到网络游戏范畴中去，则应当受到相关的法律法规的约束，比如需要获得版号等相关资质才能合法地投入运营。
那么关于网络游戏，法律上又是如何定义的呢？根据文化部颁布的《网络游戏管理暂行办法》（以下简称《办法》），《办法》所称的网络游戏是指“由软件程序和信息数据构成，通过互联网、移动通信网等信息网络提供的游戏产品和服务”。我们可以发现线上抓娃娃是基本符合这个定义的，因为：（一）线上抓娃娃由软件程序和信息数据构成；（二）线上抓娃娃通过互联网、移动通信网提供服务；（三）线上抓娃娃属于游戏产品和服务。但是另一方面，线上抓娃娃也与传统的线上交互式网络游戏有很大区别。可以发现，由于线上抓娃娃是线上与线下的结合，连接着实体抓娃娃机的线上抓娃娃也可以视作是线下抓娃娃活动的延伸，此时玩家对抓娃娃机的远程遥控也只是一个随附的功能。
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上文提到的《办法》出台于2010年，其对网络游戏的定义也很难做到十分全面和精确。因此，我们倾向于认为线上抓娃娃属于一种“非典型”的新型网络游戏，虽然它区别于传统的游戏，但是未来很可能还是要面对网络游戏的监管。
二、线上抓娃娃APP是直播平台吗？
《互联网直播服务管理规定》中提到“本规定所称互联网直播，是指基于互联网，以视频、音频、图文等形式向公众持续发布实时信息的活动；本规定所称互联网直播服务提供者，是指提供互联网直播平台服务的主体；本规定所称互联网直播服务使用者，包括互联网直播发布者和用户”。
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在线上抓娃娃游戏中，一个线上的房间对应一台抓娃娃机，且支持多个用户同时进入一个房间，当其中一个用户进行抓娃娃操作时，其他用户可以进行“围观”。这种操作模式下，线上的房间就如同一个直播间，进行抓娃娃操作的用户就是主播。我们可以发现，线上抓娃娃的过程与游戏直播的过程高度重合，而且与通常认知中的网络直播平台相比，不同的地方可能仅在于前者直播内容的单一及其盈利模式——抓娃娃的玩家在游戏中能获得的只是虚拟的游戏币和成功抓取的礼品，玩家并没有通过直播本身获利的途径、没有参与平台的分成。所以，我们倾向于认为线上抓娃娃就是一种“非典型”直播，未来也很可能被纳入到直播行业的监管范围中。
三、线上抓娃娃是否涉赌？
赌博通常指针对某个不确定的结果以财物下注的活动，其实质在于“以小博大”，即以较少的财物获得价值相对较高的回馈。而线上抓娃娃时是否能够成功获得礼品，也是一个涉及不确定结果的概率问题，这种设定同样利用了用户的一种投机的心理。2007年，公安部、信息产业部、文化部、新闻出版总署曾经联合发布过《关于规范网络游戏经营秩序查禁利用网络游戏赌博的通知》，那么如果线上抓娃娃属于网络游戏，这种经营模式是否有涉赌风险呢？
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一般的线下抓娃娃机由来已久，却未曾有人因为其获取礼品的低概率而认定抓娃娃涉赌，我们倾向于认为，抓娃娃活动因为从线下转移到线上就涉嫌赌博的可能性较低。但是，根据今年5月正式开始实施的《文化部关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》，网络游戏运营企业应当及时在该游戏的官方网站或者随机抽取页面公示可能抽取或者合成的所有虚拟道具和增值服务的名称、性能、内容、数量及抽取或者合成概率。因此，虽然线上抓娃娃不至于涉赌，但是一旦它被归入网络游戏，游戏的运营方就有公示抓取礼品的成功概率的义务。
综合以上讨论，根据公开渠道我们可以得到的信息，我们倾向于得出以下结论：
（一）线上抓娃娃属于一种“非典型”的新型网络游戏，虽然它有别于传统的游戏，但是未来很可能还是要面对网络游戏的监管；
（二）线上抓娃娃是一种“非典型”直播，未来也很可能被纳入到直播行业的监管范围中；
（三）虽然线上抓娃娃涉赌的可能性较低，但是一旦它被归入网络游戏，则游戏的运营方就有公示抓取礼品成功概率的义务。
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在南昌，不论是在商场、电玩城，还是在各大电影院、超市门口，都可以看到一台台抓娃娃机摆放在显眼位置。这些抓娃娃机里的娃娃吸引了不少市民尤其是女生的关注。然而，就在抓娃娃机越来越风靡的时候，质疑声也不断传来。部分市民表示，自己花近百元抓娃娃，却只能抓到一两个。“为什么有些人抓娃娃特别厉害，而轮到我的时候就常常血本无归？”面对市民的质疑，记者对抓娃娃机进行了调查，发现抓娃娃机也是有“猫腻”的。
在南昌，不论是在商场、电玩城，还是在各大电影院、超市门口，都可以看到一台台抓娃娃机摆放在显眼位置。这些抓娃娃机里的娃娃吸引了不少市民尤其是女生的关注。然而，就在抓娃娃机越来越风靡的时候，质疑声也不断传来。部分市民表示，自己花近百元抓娃娃，却只能抓到一两个。&为什么有些人抓娃娃特别厉害，而轮到我的时候就常常血本无归？&面对市民的质疑，记者对抓娃娃机进行了调查，发现抓娃娃机也是有&猫腻&的。案例花了100元却没抓到一个娃娃昨日，记者来到会展路一家大型商场的电玩城内，有几位女生正站在抓娃娃机前&奋斗&着，其中一位女生高同学是位抓娃娃爱好者，每次看到有抓娃娃机都会去尝试一番。可是昨日，高同学称，自己花了100元，一个娃娃都没抓到。&我身边有很多朋友都很厉害，经常能抓上来不少娃娃，可是我就学不会技巧。&高同学抱怨称，每次抓娃娃，除非运气特别好时能抓上来一两个，更多时候都是空手而归。随后，记者又来到庐山南大道上某大型商场里的电玩城，里面摆放了几十台抓娃娃机。记者看到，有两名20岁左右的女生在游戏厅前台处购买了100元的游戏币，拿到游戏币之后迅速来到抓娃娃机前&奋战&。半小时过去了，她们抓到了4个不同的娃娃。&我觉得这些娃娃机里的娃娃都挺可爱的，就想着来试一试。这些娃娃在外面至少也要卖十几元，而在电玩城内只需每次投2个游戏币就有机会得手，诱惑力还是很大的。&但是，这名女生告诉记者，这次还算是比较幸运的，很多时候100元只能抓到一两个娃娃，甚至一个也抓不到。体验同一台抓娃娃机50元抓上来1个娃娃昨日，记者前往北京东路某大型商场，看到每层楼的电梯附近都摆放了几台抓娃娃机。为了更好地了解情况，记者花50元购买了50个游戏币，在同一台抓娃娃机上进行试验。记者每次投2个游戏币，用抓娃娃机上的控制杆调整机器里钢爪的位置，在记者觉得钢爪的位置摆放合适后便按下了按钮，钢爪便开始下降抓取娃娃。记者发现，在钢爪抓到娃娃并提起向出物口运送的过程中，原本牢牢抓住娃娃的钢爪突然微微松开，娃娃就从钢爪上掉落了。在试验进行到第15次的时候，记者成功抓上来一个娃娃。记者观察发现，在这次抓娃娃的过程中，钢爪始终牢牢抓住娃娃没有松开。再后来，钢爪又恢复到了之前的状态，记者将剩下的币全抓完也没再抓到娃娃。揭秘抓娃娃机可人工调控抓取率抓娃娃的概率参差不齐，到底是因为个人技术有差别，还是有别的原因呢？对此，记者进行了一番调查。记者在网上输入&抓娃娃机&四个字后，页面上显示了不少厂商对抓娃娃机的介绍。记者发现，不少抓娃娃机的厂商都在广州一带。随后，记者假称自己需要购买抓娃娃机，向一家厂商的工作人员进行线上询问。这名工作人员告诉记者，该厂商售卖的所有抓娃娃机都是可以自行调整抓取概率的，&你可以自己调整多少个游戏币抓一个娃娃上来，钢爪的力道大小也是可以调整的。&此外，该工作人员向记者透露，原本调整钢爪力道的功能是针对不同尺寸、不同重量的娃娃而设定的，但是很多商家为了赚钱，利用这项功能调整抓娃娃的概率，&每台抓娃娃机一般有强抓力和弱抓力两种设置，但是如果一直调整为弱抓力，抓取概率太低，今后就没人再玩了。&随后，记者在某购物网站上查询到一家抓娃娃机月销量相对来说比较高的店铺。记者在这家店铺的首页上看到，店内有多款抓娃娃机，其中普通的款式需要950.6元一台，而热销版的抓娃娃机单台价格为1338.6元。记者点击查看买家评论，不少买家评论称抓娃娃机真的很赚钱。记者随后与该店铺客服联系，表示想要买两台娃娃机自主经营，卖家表示目前有优惠活动，只需2650元就可以购买两台热销版的抓娃娃机，并另外赠送500个游戏币。当记者询问卖家，经营抓娃娃机是否有可能亏本时，卖家给出了回复，&你放心，抓取概率可以调的，这个机器百分之百不会亏本的。如果放在客流量比较大的地方，回本会更快。&在与卖家沟通一番后，卖家表示，抓娃娃机能够调整抓取概率已经是业内公开的消息，并不是什么秘密。说法南昌市文化新闻出版局：不单独向抓娃娃机发放文化经营许可证在北京东路某大型商场，每层楼的电梯附近都摆放了几台娃娃机昨日，记者来到了南昌市文化新闻出版局办公室了解相关情况，办公室周主任告诉记者，如果是放置在电玩城里面的抓娃娃机，一般都要办理文化经营许可证，并且要悬挂在公开场所。当记者询问抓娃娃机是否真的像厂商所说能够调试难易度时，周主任表示这不属于他们的管辖范围，&我们只管这个机型机种是否符合文化部的要求。&记者随后询问，摆放在商场电梯口、超市门口、电影院门口的抓娃娃机是否需要办理文化经营许可证，周主任表示，这些娃娃机不成规模，并不会造成什么影响，&我们只是对一些娱乐场所进行管理。&之后，记者来到了南昌市文化新闻出版局办事窗口咨询，工作人员称，目前没有听说过单独给抓娃娃机办理文化经营许可证，&一般都是对电玩城等娱乐场所发放文化经营许可证，而对于个体户经营的抓娃娃机，一般情况下都不会发放文化经营许可证。&对此，该工作人员表示，这些个体户经营的抓娃娃机是否需要办理营业执照，还需要向市监部门确认。市监部门：商场内的抓娃娃机管理责任在商场那么，商场内摆放的抓娃娃机是否需要办理营业执照？对此，记者咨询了南昌市市场和质量监督管理局工作人员。一名余姓工作人员告诉记者，针对商场内的抓娃娃机，其管理责任在商场，而商场是有营业执照的，&简单地说，抓娃娃机是商场提供给顾客的服务，只要商场有营业执照，就不需要再单独办理营业执照了。&消协：是否违反诚信经营原则还不能准确认定如果真如抓娃娃机厂商所说，抓取概率可以由商家自行调整，这是否违反了诚信经营原则呢？对此，记者采访了南昌市消协的工作人员。一名帅姓工作人员称，对于抓娃娃机的抓取概率问题，目前还没有明文规定抓取概率应该在一个什么范围内，所以并不能准确认定商家的这种行为是否违反了诚信经营原则。南昌晚报全媒体记者周野 刘永波/文 王飞波/图
[责任编辑：万文婷 ]
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播放数：535774抓娃娃机的利润能达到多少？抓娃娃机的利润能达到多少？奇了个文百家号正在给一家已完成A轮融资的公司做这个项目，觉得有必要给准备进入这个行业的散户们提个醒：千万不要相信任何人给你提供的数据，特别是乐关注、乐摇摇这类接入设备的数据，因为这是可以刷的！一个惨痛的故事分享给大家高兴高兴：隔壁王老板看好娃娃机这个项目，恰好本地有个商家转让已投放在某影院的娃娃机，王老板大喜，联系+面谈。商家告诉王老板：这几台娃娃机除去给影院缴纳场地费用后每台每个月可以赚3000块！王老板心想，1台3000，这里4台，那就是1万2啊！当商家告诉王老板需要10万元转让费的时候，王老板不愿意了。这时，商家在王老板的强烈要求下给王老板看了“核心数据”，果然每个月都有不低于3000元的收入啊！王老板心一狠，当场就拍板，我要了！一个月后，失魂落魄的王老板找我给他分析分析，我就给王老板讲了一个隔壁李老板转让娃娃机的故事……王老板，卒好了，闲话不多说，回答问题：娃娃机的利润两个维度，场地成本和维护成本。1、场地成本场地成本是指你投放设备需要的成本，租、分成等等。无论你投放在哪里，无论你投放多少设备，优先考虑租场地。因为分成的坑太多，你没有时间和精力去填坑。租场地尽快可能签排他性协议和优先续约权，排他性保证了你的垄断地位，优先续约权保证了你长期赢利，当然，做得不好的话，你可以选择不续约嘛。这个给一个参考价格，800元/台/月。2、维护成本维护成本是指设备的维修和公仔的采购。目前市面上3000元左右的设备基本都可以保证长期稳定的运行，无非就是摇杆按键的更换，玻璃面板的损坏机率很小。公仔采购是核心，后面单独讲，这里给个指导价 20cm以内的公仔平均价格10元。综上，每台娃娃机首次投放最低成本为：800+（10*35）=1150元。2元/次，需要575次消费才能保本，平均每天需要20次消费，还得加上娃娃的消耗，这就需要每天增加5-6次消费，大概就是：2元/次，每天需要有25次以上的消费，才有利润。娃娃机的成本按3000元计算，以我的经验，如果投放1年的话，这个成本是可以忽略不计的，因为这1年中的端午节、劳动节、国庆节等等几个大型节假日足以收回设备成本的。现在需要考虑的是每天消费的频次，>25次才有利润。一般来说，需要做到平均35-50次/天才有可观的利润。如果平时每天是30次，周末大概是2.5-3倍。好了，大概利润有多少你可以算出来了。成本与选址1、成本设备成本：3000元/台左右，这个真的不重要！初次进入这个行业，不要纠结用什么品牌的，什么型号的，我建议你选普通的，3000元左右的。当你有N个场地的时候，同样的设备，2000元就可以拿到了。不要问我为什么。公仔成本：这是你能否经营好这个项目的核心重点！来，我们分析一下为什么要玩你的娃娃机。是因为他缺个公仔吗？是因为便宜吗？是因为免费吗？是因为无聊吗？都不是！试想一下：你去逛街、吃饭、看电影，路过娃娃机的时候，会干什么？一定是看一下娃娃机里的公仔！而便宜、免费、无聊都是因为这个公仔能够吸引他以后找的借口！我现在所服务的这公司专门有一个部门或者说团队在挑选采购公仔。为什么要这样做？因为只有找到源头工厂，才能确保授权正版，通俗点讲，公仔品质高、外观靓、合法性。这个月即将上映的 《变形金刚5：最后的骑士》，这个大IP的正版授权公仔我们已经拿到样品了。试想一下，在《变形金刚》上映前，我拿出这样的产品，享受着影院免费的推广资源，我的娃娃机能不火爆？平时不玩娃娃机的用户在影片上映期间能转化多少成为我的用户？当用户体验到我的公仔品质后，会不会成为我的忠实用户？所以，让用户看一眼，让用户所见即想要，这就是核心竞争力！设备什么的，不！重！要！2、选址我问你，娃娃机最佳投放地点有哪些？影院、超市？是吗？如果你第一个想到这影院、超市的话，恭喜你！幸好看了我这篇知乎！99.99%的已开业影院必然已投放了娃娃机、MiniKtv、按摩椅等设备，你能去谈下来吗？新开业的影院有几家不是连锁经营的？你能谈下来吗？好！新开业的你能谈下来，请问你只投放娃娃机吗？你不投放MiniKtv、按摩椅等设备吗？我告诉你，影院不在乎这一点点租金收入，并且这些都已成为了影院的标配设施了。即便影院不自己做，你能保证影院内部员工不想做？而且，每个品牌影院都有自己的合作伙伴，有且不止一个，你能挤进去吗？这里面的门道很多，不细谈了。超市我也不想多说，这是一个伪需求。那么到底投放在哪里才合适呢？如果，你在当地没有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在Ktv。首先，竞争小。其次，目标消费人群符合。如果，你在当地有一定的社会关系或大量的资金，那么我建议你投放在当地的大型百货商场，万达啊、凯德啊、万象城啊这类商场是除去影院以外最佳投放地！投放建议：1楼入口不投、直梯周边不投、婴幼儿消费区域不投、超市入口不投，餐饮楼层必投、影院楼层必投。闲话如果你的设备需要异业联合营销的话，一定要安装两个投币器，一个投硬币（通利TW131），一个投带孔数码币（通利TW500）。并且，一定要安装两个乐摇摇，一个联主板，一个联TW500。不要问我为什么，你会回来感谢我！对行业的看法确实，这个行业从一个“偏门”行业变成了“风口”行业，这一切得益于互联网。有钱有想法的小伙伴真心推荐马上进入这个行业，找好的策划、靠谱的产品经理、有经验的地推团队，保证你分分钟拿到融资。风投真的把钱不当钱啊。没有太多资金的小伙伴，如果有大把的空闲时间，也可以进来试试，投入不多，回报也还不错。总之一句话，大有钱途！钱可以壮胆！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。奇了个文百家号最近更新：简介:关注民生 报道各地百姓生活作者最新文章相关文章}