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论网络广告与传统广告的区别
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3秒自动关闭窗口关于烟草网络广告营销的思考--传媒--人民网
关于烟草网络广告营销的思考
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　　11月2日，一条涉嫌发布烟草广告的电视广告片被北京市工商局广告监测中心监测并责令停播。至于如何判断广告内容是否涉及“烟草”，国家工商总局相关人士表示，工商总局曾经对一批烟草企业发布的烟草广告进行过查处、认定过一批烟草广告语，如果这些企业继续使用这些内容发布企业形象广告，就有可能被认定为烟草广告。　　一、烟草企业广告宣传现状　　在各类广告中，尤其在电视媒体中，类似于这样打法律“擦边球”的烟草广告，并非白沙一家。“天高云淡”、“天之骄子”、“爱我中华”、“红河雄风”、“红塔集团”、“福文化传播中心”等等，这些烟草企业的形象宣传可以讲都是“戴着锁链的舞蹈”。不仅是国内，2003年英国通过一项法律，禁止在电视、广播、报纸杂志、广告牌和互联网上刊发烟草广告。英国曾经在1996年通过立法，禁止在电影里播放烟草广告。而根据这项新出台的法令，烟草公司只能在香烟柜台上才可以发布香烟广告。近期有关烟草广告违规的新闻报道和质疑不时见诸报端，这让我们不得不认真思考烟草广告的定位问题。　　《中华人民共和国广告法》规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”。违反本法规定，利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告，或者在公共场所设置烟草广告的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。从《广告法》来看，现在国内唯一给烟草企业留下的宣传“生存空间”就是网络。　　从网民数量来看，从2000年初到2003年底，中国互联网用户从800万增加到8000万左右，增长了十倍。庞大的用户量保证广告投放能产生持久有效的影响力。从网民的构成来看，35岁以下的年轻人占绝大多数，占到总体的83.7%，而且高中及高中以下学历的网民比例明显增高，学生也成为上网比例最高的职业，比例为30.1%。同时，用户的年龄分布也在向积极的方面变化，年龄低的人比例一直在慢慢下降，而高年龄人在上升。这些数字的增长，说明互联网已逐渐渗入到社会的各个层次，并不同程度地影响着人们的生活，网民对互联网的应用已走向深入。　　二、网络营销的概念　　网络营销（Cybemarketing，Online&marketing）作为一种营销创新（Marketing&Innovation），是建立在Internet基础上的全新营销体系。网络营销的产生，是信息技术进步、消费者价值观念更新、商业竞争深化等综合因素所促成的。网络营销以其独特的优势成为企业参与市场经济竞争的重要手段，同时也是各类企业竞争优势的重要来源。随着Internet的快速发展，网络营销正成为全球所有企业争夺的新市场。　　从影响人类社会的强度和广度上讲，它超过了历史上任何一种力量。互联网络正在现实的基础上构筑并发展一个新的时空，将从根本上改变现存的经济格局。　　网络正在成为新的商业环境，据美国专门从事市场调研的Forrester研究公司预测，到2002年时仅美国企业通过互联网进行的商品劳务交易总额将达8427亿美元，相当于美国GDP的59%。网上购物的迅猛发展，正在打破旧的商业习惯，创造新的各种机会，对企业管理和行为方式的变革形成新的挑战。网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。对烟草行业而言，这是我们的机遇，更是我们的挑战。　　三、烟草网络广告营销的优势　　同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多用户的青睐。传统广告媒体曾经创造了无数耀眼的品牌奇迹。在21世纪，能否充分利用网络媒体及时掌握商机，是商务发展的关键。烟草制品属于快速消费品，针对的是普通消费者，是mass&market，高速发展的网络媒体因自身日益增长的用户，已成为快速消费品客户的重要选择。　　（一）网络广告传播的广泛性。　　网络广告可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这可以说是风雨无阻的传播。网民可以在任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息，这些效果是传统媒体是无法达到的。众所周知，企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。比如房地产，因为房地产商服务对象具有强烈地域性，主要面向一个城市的居民和企业。而烟草企业的宣传对象似乎就比所有的行业大的多，这是网络广告传播适合烟草广告传播的一个优势。网络媒体广告运用最大覆盖，无孔不入的网络与自由灵活的广告形式和空间，可以给烟草企业带来庞大的访问量，使品牌复现率、记忆度、认知度大大增强。　　（二）网络传播信息的非强迫性。　　报纸、杂志、电视、广播、户外等传统传媒在传播信息时，都具有很大的强迫性，强迫观众接受它们所传播的信息；而网络传播的过程则完全是开放的，非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。从人性化的角度看，网络传播的开放性是一个非常得网民心的优点。依托门户网站的强大品牌和覆盖优势，可根据卷烟品牌传播的需要，与相关频道或服务结合投放广告，或举办特色在线营销活动，最大程度的吸引、影响目标人群。有效拉动卷烟销售量的增长和品牌认知度的提高。　　（三）广告受众数量的可统计性。　　我们随处可见的一种主流观点是：“传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。　　（四）网络信息传播的感官性。　　网络广告可以使消费者能全方位亲身“体验”产品、服务与品牌，还可以在网上进行预定、交易和结算，这些是传统媒体所无法实现的。相比之下，同样是在媒体上进行销售活动，无论是电视台的电视购物还是报纸杂志的邮购，都无法同网络竞争。从这一点来看，同传统媒体相比，网络广告确实体现出了其独有的优势。　　（五）络信息传播的交互性。　　对于网络广告，只要受众对该广告感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息。最能够体现网络传播交互性的是电子商务网站，这类网站对商品分类详细，层次清楚，可以直接在网上进行交易。　　（六）网络传播灵活的实时性。　　在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。借助门户网站或者专业广告公司拥有的网页设计、制作、平台创建、维护、销售、信息管理、销售、客户服务等专业人员，可以为烟草企业提供专业服务，创造最佳的广告传播效果。　　随着互联网对人们生活的影响和渗透，也给烟草企业的宣传提供了一个新的更大的舞台。在国家明令禁止网络烟草广告之前还有不小的生存空间，因此烟草行业应抓紧时间利用好这块最后的“风水宝地”。烟草企业广告宣传应以品牌推广、传播企业文化为主，因此选择客户端广告＋流量大的网站频道（新闻/娱乐/体育等）组合宣传，结合相应的促销活动，可最大程度地覆盖网络用户。但是，在浩如烟海的网络中寻觅适合自己的媒体，用最少的广告投资产生最大的广告效应，绝不是一件简单的事。　　四、关于烟草网络广告营销的几点思考　　烟草网络广告营销是一个全新的领域，结合现有电子商务的有关理论，就笔者个人观点而言，总的来说，烟草网络广告投放与发布应当考虑以下几个方面：　　（一）尽最大可能做到多媒体、全方位联动　　在现有传播格局中，网络相对传统媒体虽然具备了多种优势，但对广大受众而言，传统媒体的影响力依然巨大，我们在强调网络广告传播的时候并不是忽视传统媒体的力量，为了做大传播效果的最大化，应尽最大可能做到多媒体联动。在网站的选择上选择点击率高，人气旺的网站，以及详细而准确的组合媒体资料，这是至关重要的。同时新闻、广告、事件、出版、公关、特殊传播全方位出击。　　（二）广告诉求清晰明确。　　准确而唯一的广告诉求是取得好的传播效果的根本，偏离了它，一切都无从谈起。正确的理解广告诉求，严格挑选网站，积极的督导，就能实现好的广告投放。同时根据广告宣传的目标Pageview和点击率来进行估测，即可估算出可能的时间和访问量，当然，技术上的广告监测和统计及灵活的调整是非常必要的。　　（三）降低费用水平　　网络广告价格用CPM来衡量，投放多少个CPM应与你总计投放的广告额相关。国内目前大型网&&络媒体的CPM报价是20-30美金之间，会有些折扣。虽然由于站点的品牌和Pageview不同，广告费用可能有较大差距（正如中央电视台的广告标王所付出的），但互联网广告可以进行十分可靠计量，所以照千人成本CPM收费，费用与效果直接挂钩是现阶段较为合理的选择。　　（四）关注点击率与Pageview　　点击率：产生印象并不意味着得到访问和出现商业行为。所以，体现点击数和目击数之比的点击率相当重要，毕竟做广告不是单纯为了追求视觉的愉悦。但点击率的高低不是完全由ISP所左右，商家本身的知名度、广告的策划、广告的设计、网站的架构等许多因素都会影响这一至关重要的比率。　　Pageview：作为广告投放的基础，受众的数量将是第一位的，没有广告主愿意自己投放广告的主页只有当自己访问时，计数器才会翻动。就目前国内互联网络市场而言，中国互联网信息中心每年两次评出的中国十大互联网站、《电脑报》评出的中国最受欢迎的十个站点以及发展较快的门户站点、专业站点，具有较高的访问量。　　（五）充分预测运作周期　　应考虑网络广告的运作周期为多久？周期太短，达不到预期的投放目的；周期太长，则会浪费广告资源。　　（六）密切关注可靠性　　“王婆卖瓜，自卖自夸”的商业炒作自古有之。利用计算机科技可以毫不困难地做到夸大主页的访问量以达到多收取广告费的目的。所以，在按照千人成本收费的情况下，访问量数据的可靠性是十分重要的。尤其要注意页面访问量与网站日均浏览页数的区别。目前，较为权威的第三访问量监测中心是中国互联网信息中心。但由于目前国内目前只有搜狐、广州视窗、上海热线、瀛海威等少数ISP通过了认证，所以一些国外监测站点的数据同样具有参考价值。　　（七）体现目标客户宣传效果最大化　　正如计算机商将广告投放在爱情站点自然是不适宜的一样，烟草企业同时应充分利用互联网的窄播特性，将广告指向目标客户既可以节省费用又可以收到较好的效果。针对不同的网站投放不同的广告，新闻类、文学类、游戏类网站将是目标客户比较集中的网站。　　五、结语　　中国烟草行业进入市场经济的时间还很短，在进入WTO后，我们的市场营销策略还略显稚嫩，外烟中几大巨头在中国进行市场推广的力量却是相当惊人，很多中大城市，人气较旺的餐厅、酒吧、销售较好的烟店内外，总能找到外烟广告促销的影子。外烟早已开始为全面进入中国而做准备。所以我们在品牌宣传和广告营销策略上应积极借鉴国外烟草巨头成功的案例，在传统广告领域不断遭到“封杀”的情况下，不断开辟新的传播领域，开辟网络广告营销势在必行。同时也可以多多采用“替代性广告”，比如“事件营销”（白沙飞越“天门洞”），“品牌多元化”（七匹狼服饰）等等策划，系统实施品牌传播工程，力争“戴着锁链”而能长袖善舞，取得传播效果的最大化。&&&&&来源：和讯网
（责任编辑：刘海梅)
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网络广告10年内将超传统广告
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　　在全球金融危机的影响下，越来越多的公司正舍弃费用较贵的广播、电视、印刷等传统广告，而选择费用相对较低的网络广告。但网络广告在发展过程中也出现了“点击欺诈”、“流量作假”等现象。有关专家表示，尽管目前的网络广告还存在着一些问题，但随着精确性的逐步提高，其超越传统广告的日子也将指日可待。
　　互联网成广告主体是时间问题
　　据易观《2009年第1季度中国互联网广告市场季度监测》最新报告显示，2009年第1季度，网络广告运营商市场规模为29.8亿元，同比增长41%。
　　艾瑞咨询分析师蒋李鑫对记者表示，随着中国电子商务进入快速增长期，网络广告市场也相应面临良好机遇。多方资料显示，未来3年内我国网络广告市场有望持续高速发展。其他业内专家也指出，传统广告业务的黄金时代已经过去，取而代之的是网络传媒。美国麦肯锡全球研究所最近的调查报告也指出，互联网超越电视成为广告主体已不可避免。统计资料显示，越来越多的客户广告青睐互联网而非电视。随着互联网的进一步普及，加上高速宽带的扩大应用，网络广告正迎来欣欣向荣的发展时期。
　　近3年以来，中国的互联网广告，包括品牌广告市场和搜索引擎广告市场规模年均增长率达40%以上。目前中国2.65亿网民已经形成支撑中国互联网产业的市场基础。但中国的网络普及率尚待提高。据中国互联网络信息中心统计，中国目前的互联网普及率仅为17.3%左右，而世界水平为19.1%，美国为69.7%。显然，中国的网络广告市场还有一个相当大的上升空间。
　　业界人士认为，未来10年内，网络广告将超传统广告的市场份额。网络广告已成为继电视、报纸、广播、期刊和户外广告后的又一支新生力量。网络广告经营额年增长幅度已超过传统媒体，一些行业也加大了网络广告的投入，中国网络广告的发展前景非常看好。
　　网络营销现状还不容乐观
　　随着中国网络广告行业进一步发展，一个现实的问题越来越迫切地摆在媒体和广告主面前：网络广告的形式五花八门，概念也纷繁复杂，那么网络广告的效果应该如何监测和衡量？
　　浪淘金(北京)科技有限责任公司CEO周杰认为，网络广告的发展大体到现在经历了三个阶段。第一阶段从2000年开始，网络广告开始兴起，当时的广告模式完全是报纸类广告模式的颠覆，其形式包括旗帜广告、通栏、全屏等等，后来又出现了文本链接广告等等；第二个阶段是2002年以后，随着搜索引擎的发展，越来越多的广告主希望找到一种投入门槛低、效果针对性强的网络广告载体，这样包括竞价排名、电子邮件、关键词购买等广告开始流行，但这一阶段广告还是属于大众式，缺乏精确性，就像机场的户外广告一样，谁都可以看到，无论你是不是意向客户；而现阶段，网络广告是以搜索为主体，但互动性和意图性更强，其通过搜索后台技术的改变，正从整体搜索到局部搜索，旨在解决生活服务行业中的信息不对称问题。
　　据计世资讯副总经理曹开宾介绍，在当前行业中，通常以CPM(按访问人次付费)和CPA(按实际投放效果)两种广告计费形式，网络广告双方合作也以互信为基础，但是在日常接触时，难免会产生一些“摩擦”，大多数焦点是对网络广告数据存有疑义。虽然有第三方网络营销提供分析，但现阶段网络广告效果分析属新兴行业，基础技术等还缺乏统一规范和评判标准，标准的缺乏，限制了广告双方更多互动，增加不必要的摩擦成本，实施效果也参差不齐，阻碍了市场发展。
　　目前“点击欺诈”、“流量作假”等现象的频出，让人们对竞价排名的公正性提出了质疑，也正动摇着百度、谷歌等搜索引擎公司赖以生存的基础。周杰表示，目前网络营销最大的问题不是搜索引擎不好，而是很多企业的网络营销理念还不成熟，这些企业应该把网络渠道充分利用起来，提高自己的营销效率。
　　按效果付费成未来竞争共识
　　近年来，按效果付费的广告模式已经在美国等互联网商业高度发达的地区快速崛起。其中，谷歌的效果广告业务已经占据了整个美国互联网广告市场的40%。但在国内，效果广告总体上讲还处于早期阶段。
　　记者发现，今年以来，类似凯思传媒、浪淘金等精准广告模式正在国内悄然兴起。像商家在浪淘金注册后，商家信息由专业广告编辑团队进行优化，以最适合目标受众的表现形式，自动呈现在浪淘金精准营销平台的恰当位置。展示平台以简单生活网为核心，还囊括了大量活跃的互联网门户、垂直网站、社区论坛、传统媒体、DM等。而商家会分配一个指定的4位咨询分机号码，该号码与商家的客户服务电话绑定，然后运营商针对商家行业特点在互联网的各个媒体上为其推广。整个推广过程中，点击和页面展示都不用付费，只有在消费者向商家打电话咨询后，才对商家收取相应的商机费。
　　据了解，简单生活网的信息目前已覆盖婚嫁、母婴、家教等70多个领域，并有望在明年中期实现涉及领域达上百个。根据浪淘金对在教育、家政、装修等服务行业初期合作商家的追踪调查，约83%的商家在转向效果广告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出降低为原来的1/3以内。
　　周杰介绍说，信息平台一向讲究发布者和阅读者的信息对称性，如果没有透明的平台做保障，则双方很难达到对称，也便使信息失去意义。但如果掌握商家的信息之后，对其中有价值且可靠的商家进行筛选，从而将其培养成运营商的客户，就可以保证简单生活网上的信息已是被筛选过的有价值的商家信息，值得消费者信赖。
　　凯思传媒首席财务官魏昕告诉记者，新媒体营销的行业洗牌已经来临，“大而全”的运作模式将逐渐被广告主抛弃，精准营销将成为未来广告主投放所考虑的首要目标。
　　商报记者 金朝力
　　商报链接
　　2008年中国互联网广告规模近百亿
　　来自中国广告协会互动网络分会的数字表明，2008年中国互联网广告规模接近100亿元，增长率将近50%。根据国家工商总局数据中心的统计，2008年对互联网广告市场贡献最大的前五位行业分别是汽车、房地产、食品、招生、金融保险。
　　在2009年，如何让广告主放心地从传统媒体投放中分割更多份额给互联网，科学而明确的效果系统是一道门槛。 受到大规模的户外广告整顿和资本退潮的影响，近几年炙手可热的户外广告在经营单位户数、媒体数、经营额方面均出现不同程度的下滑。
　　在户外广告媒体形式中，灯箱、霓虹灯与路牌分别出现了47.01%、15.23%、4.928%的降幅。另一方面，经营单位积极开发其他媒体形式，电子显示屏(牌)和立体模型分别有348.61%、168.80%的增幅。其中，电子屏广告的增长主要得益于切分传统户外媒体和电视媒体的蛋糕，公交载体摆脱连续两年的下降趋势，数量增长39.23%。
本文来源：北京商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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网络广告和传统广告(宝贝).doc 13页
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网络广告和传统广告的概念 3
（一）网络广告的概念 3
（二）传统广告的概念 4
网络、传统广告的特点 4
（一）网络广告的特点 4
（二）传统广告的特点 5
（三）网络广告和传统广告的对比 7
（四）广告对象 7
（五）总结网络广告、传统广告 9
参考文献 10
摘要：广告媒体众多，其中报纸，广播，电视是公认的三大传统广告媒体。随着社会的迅猛发展，以交互直接、传播广泛、针对性强、反馈及时等优势发挥着逐渐重要的网络广告起用，经过十多年快速的发展历程，向多元化的应用前进，互联网已经形成了规模。出现的网络广告，它具有传统媒体广告无法比拟的优势，既与传统媒体的优点相融合，又独自拥有自身的特质。我国的网络广告起步相对较晚，但形式和效果己初步得到认可，引起了广泛关注的是它拥有的巨大潜力和对传统广告模式的影响。由此研究网络广告和传统广告有着十分重要的意义。
关键词：网络广告特点；传统广告特点；网络广告较之传统广告对比；
Abstract: A number of advertising media, including newspapers, radio, TV is recognized as the three major traditional advertising media. With the rapid development of the community to interact directly, spread wide, targeted, timely feedback, etc. play an increasingly important advantage of online advertising only use, after ten years of rapid development process, to advance a wide range of applications, the Internet has created Scale. Appears online advertising, it can not compare with traditional media advertising the advantages of both the advantages and the integration of traditional media, but also alone with its own characteristics. China's online advertising relatively late start, but the form and the preliminary results have been recognized, causing widespread concern is that it has great potential and the impact of traditional advertising model. Result of online advertising and traditional advertising has very important significance.
Keywords: online
traditional
online advertising than traditional advertising comparative.
有人说网络广告是传统广告的延续。这种想法是错误的，无论从形式还是内容本质上看，两者都是有着根本的区别的，网络广告是一个绝对崭新的时代。现代广告使用的形式是大众媒体，包括四种：广播，电视，报纸以及杂志。而现代广告使用的却是以网络媒体为主的多媒体，传统的大众媒体所扮演的角色无疑在渐渐淡化。不可否认，大众媒体曾经在广告的历史上呼风唤雨，直到现在它还是扮演着一个非常重要的角色，而网络广告才是“小荷才露尖尖角”，但是作为触觉敏锐的广告人，应该“山雨欲来风满楼”地意识到随着网络时代的到来，大众媒体的风行一时只不过是落日余辉，昨日黄花。历史的巨轮是无情的，任何落后于形势的东西都必然被它无情抛弃。
网络广告和传统广告的概念
（一）网络广告的概念
网络广告是由伴随着新科技先进的技术发展起来的传统媒体在文字、声音、画面、音乐、动画、三维空间、虚拟视觉等方面的功能。有广播，电视，报纸等大众性传播媒体，路牌，灯箱，交通工具等户外媒体，以及POP，包装物，电话黄页，产品目录等其它媒体，墙壁等一切可资利用的&新&媒体，当然还有日益兴起的媒
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