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展示广告 | 如何做到1比10的投放效果？
时间： 12:36:13九枝兰网络营销作者：刘鹏（Roy）
　　作者：刘鹏(Roy)　　来源：九枝兰网络营销(微信ID：jiuzhilan)&&&&&&& 寄语：很多SEMer都只投放关键词广告，好像关键词广告更加精准。可能也在网盟、信息流广告做过一些尝试可最后没有好的效果而停止。也有一些企业的SEMer更加热衷于展示广告的投放，展示广告的优势是能覆盖到更多的潜在需求人群，更低的CPA。我觉得不仅仅是关键词广告才能带来好的产出效果，展示广告也同样可以，展示广告也可能带来超过10倍的产出。下面介绍我投放展示广告一些总结。&　　首先我们聊聊目前主流的展示广告有哪些?　　Google Adsence　　Google 内容网络包括成千上万高质量的网站、新闻网页和博客，它们通过与 Google 合作来展示具有针对性的 AdWords 广告。如果你选择在内容网络中投放广告，就可以将自己的营销覆盖面扩展到每天访问这些网站的目标受众，而他们很可能是你的潜在客户。如此规模的内容广告网络，在全世界都堪称首屈一指。　　统计表明，网民花在搜索引擎上的时间只占了所有上网时间的10%，而90%的时间都在浏览各种网站!所以我们不仅要在客户在搜索引擎上寻找供应商时展现广告，还要在他们的业余生活中，立体呈现我们的品牌，让潜在客户耳濡目染，抓住可能的销售机会!　　当你的目标客户在浏览IT网站、房产网站等站点时，Google Adsencen 能够把你的广告展示给你的目标人群，这样展示广告也能做到精准投放。　　百度网盟　　百度网盟广告，广告展示到百度所有的联盟站点上(APP)。 百度现在把移动合作的APP独立成百度移动DSP的展示广告产品;百度网盟合作站点超过60万的媒体，覆盖的流量特别大。　　DSP广告　　这是在国外特别流行的展示广告技术，基于受众购买的广告。更加精准的广告投放，现在的展示广告基本都是采用DSP的技术。DSP连接广告资源跟需求方平台，利用大数据分析以RTB的方式进行展示广告，带来的是更加精准的流量。　　移动信息流广告　　随着移动互联网的到来，开始改变了网络广告的投放形式。在PC端上网的入口主要是在浏览器，所以我们都热衷于SEM广告的投放。移动端入口开始发生了变化，一部分是浏览器，还有超级APP也是入口级产品(如微信、今日头条)等。在移动端目前信息流广告具有较大流量，是广告投放的重要阵地。　　大致介绍了展示广告的形式，接下来开始聊聊投放的一些思路及技巧。我以百度网盟为例，但是很多思路也是可以应用到其他展示广告上。在投放百度网盟广告中，我有投放过大概10元的一个CPA，产出有高达1：10以上的，好的展示广告投放一定能带来加倍的广告效果。　　一、要投放好展示广告，首先应该要对展示广告有信心。　　展示广告就像是一把双刃剑，可能投放产生比较好的回报，也有可能投放了，光消费没有产出，甚至是转化都很少。那在这里我想用自己的实际投放案例说明，展示广告是可以做到高产出的，对比关键词广告投放，我觉得展示广告投放的技术含量更好，对广告投放人员的营销知识要求更高。&　　(数据来源艾瑞网)&　　从艾瑞的这份数据可以看出展示广告一直都是网络广告当中重要的组成部分，有很大一部分的广告消费是在展示广告上的;所以展示广告除了品牌的曝光也可以带来效果转化的。在这里也放一些我投放过的历史数据。&(百度网盟部分数据)&　　这不是我投放过最好的数据，可以从这份数据中看到CPA转化成本并不是很高，如果经过后期的优化，转化成本是可以做到更低的;一般我能接受的展示广告转化成本在20元人民币左右或者更低(当然也区分行业)。　　二、展示广告投放的一些建议　　#1、弄清楚你的产品主要解决什么问题　　投关键词广告我们可以不深入去了解产品或者了解目标人群，因为好像只要把相关关键词做上去了就一定会有转化的。在投展示广告时要求你一定要明白你的产品能够帮助目标受众解决什么问题，因为只有真正符合网民需求的诉求才有可能产生转化。这幅图告诉受众移动4G能够带给你更好的沟通联系。　　这幅能告诉我们产品的卖点是甜，如果你想买甜的橘子，那买我的一定没有错。　　在投放展示广告，我们要建立广告价值指标，广告的KPI是曝光还是流量又或者说还是销售资源的转化，也就是需要弄清楚广告投放的最终目标是什么?确定好广告投放的目标，我们需要从网民看广告的行为路径去分析广告。电通模型　　从电通模型的方式来看，我们要形成一次转化，需要经过关注、兴趣、渴望然后产生点击，浏览页面最后形成一次转化。那我们在设计广告的创意、着陆页等过程中需要考虑，哪部分是用来引起关注的，哪部分用来产生兴趣的，哪部分用来产生行动。　　#2、弄清楚你的主要目标受众是谁?　　弄清楚需要推广的产品或品牌的主要目标受众是谁，什么人有可能购买我的产品，把广告投给合适的人，才能产生最好的效果。我们需要从企业需求方面去了解产品的本身、企业的营销目标、行业的特征及目标受众、产品的竞争对手;从投放目标方面需要，确定营销目标、研究市场环境、分析受众类型，这些都是在展示广告前的一些分析。　　#3、放开思路——从受众的角度出发　　很多时候我们对自己的企业目标及产品本身都比较了解，在做展示广告时很多时候我们会从企业、市场、竞争方面去分析展示广告的投放;这样的分析可能存在一些局限性，做展示广告我一般会从产品、消费者、产品的差异化三个维度去制定展示广告的推广计划，挖掘产品的卖点。　　#4、更加密切的关注数据　　展示广告对数据提出更高的要求，我们需要对展示广告建立指标体系，如广告排名、广告点击率、展示网站、触发关键词，通过这些指标实时监控广告效果。对于数据产生的变化一定要多问几个为什么，数据可能存在缓存，那么缓存的时间大概多长。展示广告中一个重要的指标就是点击率，点击率高的能获得更多的展示机会，同时出价也越低，展示广告需要密切关注点击率情况。在刚上线广告时一定要小额预算测试，因为展示广告的流量一般都较大，可能一下就跑光你所有的预算。　　#5、保持警惕　　前面说过展示广告是一把双刃剑，可能预算全部花出去了，但是没有一个转化。在投放展示广告时就需要保持警惕了。刚上线时，要控制消费、关注流量、跟进转化，广告上线流量过大一定要及时控制，并且关注有没有转化，如果没有转化就应该立即暂停查明原因。广告上线后进入优化阶段需要分析展示广告触发的条件(关键词、展示网站)，通过这些数据不断精准广告投放，优化定位设置。稳定阶段，需要关注的转化的质量，有可能有些站点带来很多销售线索，但是实际回款却很差;在稳定阶段还需要去做一些新的定位尝试，新的创意尝试。稳定阶段应该以ROI为优化导向，不断去优化转化的销售线索。　　三、投放展示广告的一点思路　　展示广告投放中，我认为比较重要的几个部分就是账户的结构，定向、广告创意，下面我从这几个方面讲下我的展示广告思路。　　#1、网站定投　　在展示广告资源中挑选出一些相关度高的站点进行投放，也可以在特定的站点选择特定的页面进行投放。我曾经就将百度合作的3000多个站点，人工挑选出合适我所推广的站点，最终都有较好的产出表现。　　关键词和展示位置协同作用;我们也可以在选择网站定向的同时，再添加关键词，两个组合起来去进行投放，这样进一步提高广告的展示。特别是在谷歌后台，是能够设置取两个定向的交集。　　#2、兴趣定向　　兴趣定向也是我们可以使用的展示广告定向方式，一般我是先设置一两个兴趣先进行测试，根据测试的数据不断去挖掘新的网民兴趣定向。　　#3、关键词定向　　关键词定向应该说是在我投放展示广告的过程中，精准度要略高于其他定向方式的。在做关键词定向时关键词的筛选特别重要，尽量让同一广告组中的关键词具有共同的词根，这样匹配出来的网站才能更加精准。　　#4、到访定向　　如果你的网站流量较大的话，到访定向也是不错的选择。到访定向就是广告展示过给来过你的网站但是没有产品转化的目标人群，这样的广告针对就更高，可以说广告是可跟着目标受众走的。到访定向也可以做到一个顾客买了衣服，那他可能还需要买裤子，那我们就可以给他展示裤子的广告，促成更多的成交转化。　　各种定向方式可以单一进行定向，也可以进行组合定向。比如说关键词+兴趣定向，关键词+网站定向，关键词+到访定向;这样的组合定向能让广告展示更加精准。网盟广告能直接产生转化，同时也是搜索广告的一种补充。比如说我今天看到你甜过初恋的橘子广告，它让我有想买橘子的想法，那么这时候我会去搜索橘子哪个品牌好。　　#5、创意　　前面我说过展示广告数据上比较重要的指标是点击率，那么影响点击率主要的因素就是广告的创意，好的广告创意不仅能降低你的广告成本，还可能影响直接转化效果。　　好的创意，我们可以看到前面讲的电通模型，一部分是用来引起的注意，一部分用来产生兴趣，一部分用来产生行动。　　这张创意，用一个美女引起你的注意，然后“只要1个月见证英语奇迹”让你产生兴趣，“领取免费课程”让你产生行动，这就是一个好的网盟创意。　　还有这种网盟创意，可能能带来较大流量但是应该是不会有好的转化，因为你根本就看不懂这个广告创意需要表达什么。　　网盟创意一定要突出产品或服务的特点卖点，公司的优势，突出创意图片和实际业务之间的关系以吸引并放大受众需求。做网盟创意时我们需要做到，主题唯一、信息明确、精炼短语、优惠和折扣、成功案例、号召性字眼。　　#6、账户结构方面　　我比较习惯以定向方式去建立账户结构，一个定向方式建一个计划，比如说关键定向，然后将不同的素材进行分组投放，或者不同的关键词进行分组投放。　　四、展示广告投放的一些技巧　　#1、遴选网站　　对所有可投放的站点去挑选网站，或者说广告。比如说我要挑选餐饮加盟相关的站点。　　#2、数据分析　　分析创意的不同尺寸、展示关键词、触发调整;从定位设置和广告创意两个维度去做好转化数据的分析。　　#3、排筛工作　　对转化好的站点测试给更多的展示机会，对于转化效果较差的网站或关键词进行排除。　　好了，以上是我们投放展示类型广告的总结，在网络广告投放中我认为营销意识跟数据分析能力是比较重要的，前面用那么大的篇幅讲了电通模型在网盟广告中的运用，以及从目标受众出发去制定广告计划。有好的营销意识然后再去小幅验证，通过数据分析去验证效果，然后再优化调整。相信展示广告也能给你带来不错的效果。
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如何选择网络广告投放平台？网络广告投放平台哪个最好？
& & 随着大数据大营销时代的来临，企业也开始对过去传统的网络营销方式进行改革，新的营销理念和方式成为众多企业的渴求。作为网络营销中重要的一环，广告投放也在顺时而变。如何让最直接的目标受众看到广告?什么时候可以让这些受众看到并保证不流失?看到广告后的效果和购买意愿又是怎么样的?……这些都是现在企业进行广告投放时普遍关心的问题。如果您正在为以上问题发愁，遗憾和焦虑中，那么，今天，一个崭新的商业模式，一个全球的专业广告平台，一个您只需一方投入便可以在多个搜索引擎见效的广告产品，一个花小钱办大事，为您节省广告成本等于创造您的企业利润的大好机会，请您千万不要错过！＊＊&广而告知，首选爱迪网！＊＊&＊&ADITnetwork集团公司（Montfort&Ltd）创立于2011年，专注于互联网广告，帮助客户有效提升网站排名流量，扩大知名度，赢得潜在客户，创造更多商机。在加拿大、美国、香港、中国深圳，土耳其拥有办事机构；注册用户及经销商过十万，遍布50多个国家地区，超速成长公司。目前在国内已有五万以上固定用户。&＊ADITnetwork爱迪网帮助您搭建专业的全球广告浏览以及高效的市场推广系统；帮助您提高网站流量和排名，进而提高销售量；特别能帮助中小型商家迅速提高知名度，增加收入。&＊在越来越以用户为王的互联网时代，企业要做到让人人满意，要让广告投放实现最大的收益效果，只有借助数据分析来达到精准定位。&&ADITnetwork爱迪广告平台的专业化优势---按需投放，准确报告*按需投放商家的广告信息可按照自己的意愿，让广告在想要的区域（国家、区域可以自由选择），想要的时间，被想要的人群看到。*准确报告提供日追踪《电子评估报告》，包涵商家所关心的实际效果统计信息。&ADITnetwork爱迪广告平台的专业化优势---及时有效*爱迪广告的用户群体正在全球增长中。*商家产品信息瞬间即达地球任何角落，传播速度快，帮助商家寻找潜在的优秀的全球合作伙伴，为商家赢得时间和抢占市场。*爱迪广告拥有专业的信息发布和浏览系统：确保商家信息每一次被浏览到的时间至少20秒钟，并不断循环重复加深受众群体的印象，信息发布效果直观，有效性强。&&&&超过10000全球商家使用爱迪广告产品&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&-----反馈信息如下：*商家信息可及时有效到达。*可有效持久为商家带来潜在消费群体与合作伙伴（全球化）。*可有效持久提升商家网站全球综合排名及网站访问量（高流量）。*可有效持久提升商家在各大搜索引擎（Google,Yahoo,Baidu,Bing）的搜索排名。*可有效持久提升商家品牌在全球的知名度。&ADITnetwork爱迪广告平台的全球化优势我们的用户：35%分布在亚洲各国，中国，马来西亚，泰国等。65%分布在欧洲，北美洲，澳洲。40%以上，专业从事产品代理/国际贸易/私人企业。55%以上，是经验丰富的市场推广和销售人员。90%以上，有一定购买能力的消费群体。&&&&&
业内有句话叫“用户在哪，广告就投到哪”，随着移动互联爆发式发展，以及互联网用户的不断增加，和人类对于高学历的喜爱和追逐，大众对广告内容的要求也在不断提高。一味地投放广告已经难以满足现代人的需求，广告投放已然进入到了“精准”时代。&我们的平台：经济，快捷，效果显著*一个平台投放，多个搜索引擎平台见效。*互联网，流量为王，我们是为商家提供了稳定的流量增长，从根本上解决了排位的问题。*我们的广告浏览平台让商家在全球范围得到广泛的宣传，在全球代理商和用户浏览的同时，为商家增加了流量，提升了排名，使其准客户在各种搜索引擎中能尽快地找到商家，促进交易。*同时，我们来自全球的代理商和用户也是商家的潜在的客户，为商家未来的市场开发打下了良好的基础。&&&&&&感谢您的关注！祝您生意兴隆！财源广进！文字来源:&&&&ADITnetwork神话团队欢迎你
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微商广告推广投放平台都有哪些效果最好？新闻源发布平台都有哪些？多少钱？
我是顶峰助力微营销雨熙 微信：xxxiao7777当下微商产品竞争激烈，推广广告也是铺天盖地，那么微商广告推广的平台都有哪些效果最好呢？平台都有很多，但是价格却相差很多，想找一个性价比高，效果非常好的平台其实也是很难的！到底有没有一种价格亲民！并且操作简单！并且能在三天内甚至当天就出现在百度首页！并且缩段关键词能超高几率被百度匹配！并且长期持续自动优化的方法呢？！如果没有，是正常的！是因为这个要求是在太难了！如果有！那真实太振奋人心了！日，顶峰创始人兼董事长李会正式宣布！顶峰团队与深圳热线强强联合，开发了独立的发布系统，形成了市场垄断。通过掌握百度排名与优化规则，《顶峰百度首页懒人宣传发布系统》横空出世！随便点击，点击的越多，排名效果越好，而且做的人越多，优化的效果越好！我们一套系统就可以发布50条！！！价格仅仅需要600！是的！没有错！二次购买都是900块150条！相当于5折！5折啊！就是这么给力！有问题，找百度。如果你是发布50条，100条，甚至5000条！你的信息将会遍布百度首页，会带来多少客户和代理，大家应该比我更明白。那么也给大家介绍一下新闻源推广是什么?是要把你的产品相关信息发布到各大门户媒体上的网站上，其目的就是快速的让搜索引擎收入提升排名，达到推广宣传的目的。软文不是硬性广告，它的特点在于要让受众人群在不知不觉的情况下，将产品的推广信息让读者当成是真正的事件报导来体会，这才是软文推广。所以，对于新闻软文的写作要求是极高的!不是所有的笔者都有这个驾驭能力的!找准定位点，一定要将产品的信息和新闻本身相融合。在众多的媒体网站中，我们如何判断哪些媒体发表的文章收录号排名好而且持久呢？现在很多做新闻源推广的上家都是只管给你发表上去，但是，收不收录排名好不好他们自己都无法保证。不能保证不说而且市场上的新闻推广价格还不低呢？一般15条新闻就要300左右，很多做过的站长和商家都感觉没什么效果，其实如果关键词没有排在百度首页，带来的流量是非常小的。　　那么是不是新闻源软文推广就不能做了呢？当然不是，比如你现在看到的这篇文章就属于新闻源推广类，但是你可以看到它的排名非常好，而且持久排在首页。这样的文章在首页的推广效果所带来的流量是非常可观的。而且我们以前做新闻源都是把文章编辑好交给别人帮我们发表，这样一些商家为了敷衍会给你把格式关键词什么的有所调整结果不尽人意了。现在我们这个平台是600元可以发50条信息，同时你还有代理资格。详细加微信xxxiao7777而且是把这个系统后台给你，你就像写空间日志一样简单，就把自己的产品信息发布出去了，而且是100%保证收录保证有排名的。效果看图片，或者你看到的所有深圳热线的软文都是这个系统发的，排名效果显而易见。　　可以说现在的新闻源网站没有一家能达到我们这样的水平，收录快排名好，永久保留。我相信这样的效果给你带来的收益是我无法知道的。更多详细情况加我微信xxxiao7777了解。如果你正在为没有客户而着急，那么赶快联系我锁定你的关键词吧，不要等到你的竞争对手把好的关键词都做完了你来后悔哟！
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国内10大广告联盟各自有哪些优势？
对于中小网站来说，能获得客户源源不断的广告赞助的机率是很少的，平时还得挂挂广告联盟提供的广告展示，而大多网站选择了哪些广告联盟？本文深入详解国内10大广告联盟与各自优缺点分析。&1、Google&Adsense，这个大家应该都太熟悉了，在互联网的各个角落总能看到它的身影，特别是博客，有稳定流量的博客80%都用了Google&Adsense。&优势：申请的门槛不高，广告形式多样，无论是图片还是文字，投放方案支持都非常完美，广告内容与网页内容自动匹配，完全不用为如何选择广告而烦恼，精准度很高，所以吸引的点击率不错。获得的广告佣金不用纳税之类。&缺点：起付点为100美元，流量不大或点击率不高的网站可能一年都甚至更长时间都无法达到提款标准，还有结算不太方便，毕竟是跨国提款，程序上有诸多不便，从申请到拿到现金的过程比较漫长。听说现在封号比较厉害，误封的事也时有发生，很多网站都是在即将满100美元时遭遇不幸的，且一旦被确认封号的网站将终身禁用。&2、百度联盟，百度老大的广告联盟，现在其广告在各网站的展示率也挺高。&优势：百度产品，投放的话多少能影响些许自己在百度心中的权重。广告收入可按等级分配，效率高的网站能分得较大比例的提成。广告内容与网页主题自动匹配，较配合用户体验为前提。帐号封杀现象很少，广告费用支持便捷，满100元即可申请提款，每月15号直接支付到银行卡。&缺点：申请有一定门槛，网站必须要备案，个人资料要详细真实，且对网站的alexa排名也有一定要求。在广告费用达到一定数额时，还要根据中国的税法依法扣除个人所得税。&3、淘宝联盟，alexa排名372，前身名称为阿里妈妈，更名为淘宝联盟刚好1周年。淘宝联盟提供的产品主要为两个：淘宝客和联盟广告展示位。&优势：淘宝客，只需申请一个帐号，即可自由选择推广淘宝网数亿的商品及所有商家，推广不局限于网站，随时随地都可推广。展示联盟广告位，可自主定价，供买家自由挑选，方便灵活。淘宝联盟结算非常方便，无论佣金多少，在每月15号均可提现至支付宝。&缺点：淘宝客竞争最为激烈，大到门户网站，小到兼职个人，在互联网的每一处角落都能见到淘宝客的身影，个人网站能真正赚钱的不多。淘宝联盟展示位，网站流量公开化，很多网站为追求数据上的体面，不断自刷，导致逼走了不少真正有质量的网站，现在的淘宝联盟广告位已成了一个公认的浑浊之地。&4、极限广告联盟，alexa排名1642，&初期名称为“无忧广告联盟”，2004&年12&月正式上线，2006年元月底更名为“中国极限广告联盟”。经过多年的跨越式发展，挤进了广告联盟的前茅。&优势：广告形式多样化，提供包括游戏、电影、下载、娱乐、购物等几十个分类广告内容，可根据网站主的需求灵活自由地选择CPM、CPC、CPA、CPS等广告形式，佣金结算快捷，满100元起付，周结。&缺点：部分站长反应有些弹窗的效果不强，数据上偶尔会扣量，对稍微作弊的网站直接冻结帐号，再找其解除有点困难。&5、弈天广告联盟，alexa排名&年1月上线，是具有领导地位的非官方网站联盟。&优势：广告形式丰富，提供包括弹窗、富媒体、状态栏、消息框、横幅、画中画、图标、对联、视频、文字链等展示形式。结算为月结，满100元起付，较为及时。&缺点：部分站长反应扣量，特别是弹窗扣量现象较多。&6、麒润广告网络，alexa排名年2月上线，为珠海麒润网络科技有限公司旗下网站。&优势：广告形式丰富多样，点击、弹窗、显弹、关键字点击等，主推产品大多为游戏、娱乐、影视相关的CPC、CPM、CPA，佣金满100元可周结。&缺点：部分站长反应广告主数量不多，弹窗扣量，易K站，存在se站、木马站等情况。&7、百分百广告联盟，alexa排名3160，是深圳市汇盟网络科技有限公司旗下运营的专注于网络推广的网络广告联盟品牌，是香港上市公司宝德集团下属子公司，有一定的经济实力背景。&优势：广告资源优质稳定，拥有众多实力广告主，网站主不必担心自己网站没有广告投放而烦恼，网站媒介资源丰富：包含游戏、娱乐、文学等几十个分类几千家优质网站，将广告进行高性价比的投放，使网络广告效果发挥到极致。佣金支付起点为50元，周结。&缺点：部分站长反应弹窗扣量问题，偶尔会冻结帐号。&8、领克特广告联盟，alexa排名3196，领克特是一家韩国公司，2004年进入中国市场率先推行CPS模式并取得了成功，曾帮助51返利网、豆瓣网、快钱社区、大拿网等知名网站茁壮成长。&优势：本身是韩国一流的公司，拥有专业的的运营及技术团队，提供包括CPM、CPC、CPL、CPS、SP等丰富广告资源，特别是拥有的众多购物商城广告资源，是投放CPS不错的选择。佣金月结，起付点为100元。&缺点：部分站长反应后台数据会出现误差，扣量问题，有些已成功的广告项目审核不及时。&9、宣传易传媒，alexa排名3738，成立于2001年，10年来，一直专注于互联网广告的策划、推广、营销服务，在国内算是老牌的广告联盟了。&优势：多种广告模式投放及计费模式（CPC/CPA/CPM/CPS/CPL），其中以CPM为主，佣金周结，起付点为100元。&缺点：部分站长反应存在扣量问题。&10、成果网，alexa排名3747，成果网是一家日本公司，2005年进入中国市场，是率先采用的成果报酬型网络广告平台，国内拥有联盟会员网站近三十万家。&优势：主推CPS、CPA，弹窗系统也做得不错，可根据网站内容风格自动匹配，拥有众多的购物商城广告资源，是投放CPS广告的不错选择，佣金月结，起付点为100元。&缺点：部分站长反应扣量问题，很多CPS都不予结算，有些已成功的广告项目审核不及时。&总结：广告联盟有利必有弊，潜规则是每个行业都存在的现象，在可以接受的范围就好，根据自身内容类型选择合适的广告产品是关键，套用一句话：选择比努力更重要。
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