您当前的位置 ：&&&&&&&&&&正文
女企业家宣讲团讲述创业故事:小众行业藏大商机
　作者：孔令彬
　编辑：张瑜
　　天津北方网讯：由市妇联组织的女企业家宣讲团陆续走进高校，讲述创业故事，指导学生创业。天津协盛科技股份有限公司董事长刘轶超近日来到天津外国语大学，用自己的创业经历告诉大学生们，千万别忽视“小众行业”，里面也藏着大商机。
　　“每个大学生都有或大或小的创业梦，我的创业梦是在实习期激发出来的。”刘轶超说。2007年，就读国际贸易专业的她和3个同学一起来到一家贸易公司实习，接触到了防雷产品。防雷产品属于“小众行业”，但她从中发现了商机：正因为知道的人不多，才有市场可拓。于是，毕业后，她和一起实习的几个同学一起成立了协盛科技股份有限公司。
　　公司刚成立的两年以做防雷产品代理为主。去蓟县拜访客户，一周两回，连续一个月，终于凭着韧劲和执著打动了对方，拿到了价值两百万元的合同，为公司的发展奠定了基础，也使创业的信心更足了。但仅做代理显然满足不了刘轶超和同伴的“胃口”，通过自主研发，公司终于在2010年底推出了自己的防雷产品，取得了发明专利，并被认定为天津市科技型中小企业，成为本市防雷行业发展的排头兵。公司还与天津市机电职业技术学院建立了校企合作模式，成为大学生创业实训基地。今年6月，公司实现了在新三板上市，让企业更符合现代企业发展模式，并拓宽了融资渠道。
　　“不要浪费实习期，这段时间不仅能够积累经验，更有可能开启你的梦想。”刘轶超的经验，让同学们获益匪浅。
我来说两句
热点新闻排行榜
| 违法和不良信息举报电话：022- | 举报邮箱：jubao@staff.enorth.cn |
Enorth.com.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights
本网站由天津北方网版权所有小众产品如何打动消费者_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
小众产品如何打动消费者
&&如何在创业过程中,通过小众产品超越大众产品的利润。
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩2页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢【师兄帮帮我】小众行业创业，怎样通过推广打开市场？
小众行业受众小，很多创业者不知道如何打开市场。但是师兄的回答可以为创业者提供思路：好模式可以借鉴，不断进行创新，坚持下去就是胜利！
师兄，帮帮人家嘛!创业之路是孤独的，你还在创业的路上独自困惑么?还不快来上线的【师兄帮帮我】栏目，这里有热情似火的师兄，为各位困惑着的创业者们答疑解惑!i黑马将会把从微信(微信号：chuangyejia)上收集到的创业者疑问，及时推送给有型、有料、够酷的黑马导师(名单有周鸿祎、俞敏洪、奥巴马、牛文文以及小编本人等等)，还有千位创业以及人生经验均丰富的黑马师兄们(名单有郝鸿峰、赵浦、缪杰以及小编的助理)，不要等待，不要徘徊，i黑马将会保证靠谱的创业疑问得到最靠谱的经验解答!小众行业特点：创意、自由、有趣小众行业优点：用户粘度大，细分市场潜力足小众行业难点：受众面太小，营销难度大以下是一位高端旅游定制行业创业者对师兄提出了自己的难题：高端旅游定制行业如何进行推广?“黑马师兄”易游网创始人甄浩结合自己的行业经验给出了细致专业的解答，其他创业者也可以借鉴师兄的思考方式，进行创新哦！【高端旅游定制行业创业者 Julia】问：我们是一个专门策划个人高端旅游的工作室，以自由行为主。目前主要业务是日本线路和中东线路。为客户量身打造个性化服务，在日本、中东等地提供全程一对一贴身服务。但是目前遇到的困难是宣传不够，也不知道如何扩大知名度，目前只是靠熟人口碑相传。因为我们尚未有资格注册正规旅行社(事实上我们并不想走旅行社的大众业务线路)，但正因此，客户对我们的信任度不够，无法像一般旅行社那样与客人签订正式旅游合同，也无法承担相应的风险。现在陷入一个僵局，到底该和旅行社合作，做一部分大众低价路线呢，还是继续坚持自己的特色，为高消费人群量身定做高端自由行套餐呢?【易游网创始人 甄浩】答：第一个问题实际上如何去建立起他的客户的市场问题。他做的这种高端定制这种产品，我认为明显不适合大众的推广渠道，比如平面媒体或者淘宝、淘宝旅行。我给提问者两个参考：1、国内做高端订制比较不错的携程投资的太美，太美是做高端定制的会员，通过圈子来介绍，有一些门槛，比如资产、收入要到多少，这个门槛是来告诉我们这种服务的品质、我们能够通过本身自身的客人的实力来筛出我们的目标。2、像英国的Leaders，他们做的是特定群体，像律师、医生、ceo这样的一些客户，我觉得这种也是很好的，可以和一些协会、社团去建立联系，这是比较有意义的事情，提问者说现在有几个产品线不错，可以通过这些产品的优势，去撬动这部分市场。没有什么更好的方法，就是两个方式，第一做一些高端的会员，第二是做一些特殊的群体。第二个问题，这是一个政策性问题。如果没有旅行社牌照，你就无法跟客人真正的签订合同，也无法完成旅行预订服务，所以无论如何先要有一个旅行社牌照，可以有一些变通的方法，可以租赁牌照或者找一个大的品牌合作，这个事情一定要做，不做的话从法律法规是违规的。即便你有了旅行社牌照，只要你做的特色、是和其他旅行社不一样，这样也是没有问题的。并不是你有了旅行社的名义，就降低了服务的内容和品质，按提问者这种情况，可以选择挂靠一个旅行社。你对师兄的回答满意吗?满意的话，欢迎在以下评论区点赞，你的赞，是师兄们努力的动力。欢迎各位创业者把您创业路上碰到的问题或困惑发送给我们，小创将每天挑出一个问题，请黑马师兄或黑马导师为您解答!问题请进行填写。-------------------------------------------跟小创做朋友：加微信号：cyj-xiaochuang}