既不做培训也不做内容 课栈网靠啥获8000万A轮|课栈网|在线教育_新浪教育_新浪网
既不做培训也不做内容 课栈网靠啥获8000万A轮
　　5月19日，教育培训服务平台课栈网宣布获得A轮8000万人民币融资，投资方暂未透露。在此之前，课栈网曾于2015年4月获得春晓资本的2000万人民币天使投资。令人好奇的是：这家机构既不生产内容又不做教育培训，究竟凭借什么它能如此顺利的再获融资？
　　课栈网成立于2015年4月，是一家教育培训领域综合服务平台，旨在通过教育金融服务、招生服务、SaaS服务和数据服务等，为学员优化选课体验并解决学费难题，同时帮助培训机构扩大招生、改良课程质量、实现信息化教务管理，并解决流动资金不足等难题。
　　凭借消费金融优势做教育领域的“标准化产品”
　　在许多人眼中，教育市场是一个非标市场，每家机构、每类课程都无法做到标准化生产，在这种市场环境中，一个教育服务类产品要如何做到标准化？课栈网给出的答案是：借鉴金融模式推出标准化的学费分期付款业务。
　　在学费分期付款业务上，课栈网利用互联网金融的效率优势，实时地为学员审核、审批。而学员通过机构端了解下载课栈网APP，上传个人相关信息并成为课栈网会员，等待课栈网对学员的信息核对后，即可申请相关的金融分期服务。
　　如果学员还不起学费怎么办？在学费分期的风险把控上，首先课栈网从职业教育切入，通过分析学员的学习动机、推算学员未来还款能力等方面，把风险控制在合理范围内。此外，客栈网CEO田天还表示，“这个领域的风险把控不仅是针对学员，还受制于场景。任何一个时间点培训机构出现了问题，都会影响到学生的还款意愿。因此，针对B端机构，课栈网会从金融的视野、教育的视野以及互联网的视野几个纬度来考量。
　　未来课栈网的爆发点在招生服务与SaaS？
　　发展教育金融业务只是课栈网的一部分，“未来课栈网真正的爆发点会在招生与SaaS这块。”课栈网CEO田天表示。课栈网会给招生服务及SaaS业务更多资源，田天认为这两个业务方向会是课栈网明天的出路。
　　在SaaS业务方面，课栈网自主研发教育培训行业机构端的SaaS软件产品“课栈互联”，帮助中小微培训机构完成信息化和移动化的教务、财务、招生、教学等企业管理，针对不同的功能模块和管理权限会有相应的增值服务。
　　而在招生服务上，通过线上“课栈网”网站和“课栈”app，以及SEO、SEM、广告联盟、新媒体等多种网络营销手段为培训机构招生引流；线下用试听课产品、校园活动、社区活动、行业活动等渠道给机构推送精准需求的生源。
　　切千亿级交易，为何课栈网如此“大胃口”？
　　“随着大众消费理念的不断转变，课栈网计划未来在业务层面上会不断进行拓展。”课栈网COO魏炜介绍。在学费分期上，课栈网除了做职业教育，还可能会切入到K12等其它教育细分；除了线下传统教育培训机构合作，也会考虑在线教育机构；除了北京市场，课栈网也已尝试在上海、深圳、长沙等地发展业务。
　　而谈到更远的未来，课栈网联合创始人郭彦景表示，“教育是一个万亿级的市场，课栈网能切千亿级的交易，我们的发展规模已经摆在眼前。”据介绍，互联网只是培训机构招生的渠道一部分，课栈网未来抓住线上入口的同时，会发展线下招生渠道。“未来课栈网一旦做成教育行业的入口，盘子可能比百度还要大。”郭彦景如是说。
　　以下为采访实录：
　　消费金融解决了教育培训领域的标准化问题
　　记者：课栈网为什么要选择教育培训作为创业目标？
　　田天：这轮投资人其实是投后期项目的基金，更多是后期，投资人确实很看好我们，但却是给不到这么多钱，他需要我们先把事干出来。
　　我们为什么做教育？课栈网或许是国内最早的一批消费金融的“溶液者”，因为消费金融当下就是热点，但是在四年之前还是默默无闻的，我们在偷偷地干，当下互联网才成为热点。
　　课栈网何去何从？摆在我们面前的有两个选择，第一我们会横向干，消费金融我们干牛了，我们可以干其他场景，比如说旅游、3C、消费租房子。我们这样干其实没有优势的，无法跟知名的平台去比，横着做课栈网没有优势。
　　后来我们认为竖着干优势很大，在当今互联网有信息流到服务流再到到教育流，在教育培训行业肯定会出现一家携程或者去哪儿这个平台，会出现订单式服务，不是课栈网就是其他平台。
　　我们认为课栈网做这个事情有先天优势，整个教育行业是非标的，之前有大量的人去做已经做成了炮灰。
　　我们为什么能做这个事？我们的结论是一个平台的搭建，其实需要一个标准化的产品，消费金融在经过几年的发展是一个很好的手段，第一它是标准化的。无论你是在清华大学学习MBA，还是在新东方烹饪学一个厨艺，还是在新东方学英语都离不开支付，都要花钱做分期。
　　虽然金融很粗暴，无非就是利率、还款的方式、通货率、审批时效，从金融角度来讲，利率如果愿意便宜一点点的话，可以把大量的机会放进来，只是很粗暴，看你做怎样的角色。所以我认为课栈网最终经过思考、由金融业务演变成为一家以金融为切入口的教育平台，而不是未来做成一个消费公司，我们认为消费金融解决了教育培训领域标准化的问题。
　　记者：课栈网目前有多少条业务线？目前运作最好的是哪一条线？
　　田天：教育培训行业学员的分期消费占总体10%左右，教育培训行业分期需求应该是一个千亿以上规模的市场，之前大家对教育分期理解程度还不是特别高，接受程度不是特别高。
　　课栈网的几条业务线有toB端，也有toC，下一步我们合作的商家会给他推送SaaS服务，包括他机构的招生管理、学生管理、师资管理，以及财务管理，还有课程管理，包括未来的就业服务，都有可能在SaaS平台上实现。再有一个模块是招生模块，这个模块应该是一个toC业务。还有课栈网就是开始在做线下尝试，做视频课程吸引同学试听环节，我们将同一些些机构合作试听课程，不断地带入生源，这个过程中不断地完善服务，进而提升内容转化率，能给机构创造更多的价值。这就是我们目前三条业务线的情况。
　　记者：资本肯定是逐利的，不管是前期也好、后期也好，肯定是对你盈利是有要求的，我不知道对你们短期或者长期的预期是怎么样的？
　　田天：这次没有签署很严格的业绩约定，或者这部分应该怎么做，课栈网会在2016年年底之前努力做成教育培训行业内消费金融的知名品牌。争取最优市场占有量。
　　第二，我们以金融作为切入点，金融机构给我们提供“子弹”，如何拿到更多的钱，投资方也会做验证。无非有三种方式，第一有客户单子，第二有合适的钱，并且持续提供，第三风控和运营能够把这件事做得更好。
　　记者：课栈网拿到这笔风投会做哪些事情？
　　课栈网能拿到了8000万人民币的A轮融资，大概历时一个月时间，这笔钱已经在到账。田天表示，拿到这笔钱之后大概会有几个大的方向使用：
　　第一，课栈网这次融资以消费金融概念作为一个主要突破点，课栈未来的将打造一个教育培训行业的平台，拿出一个标准化的产品，消费金融可能在下半年会是客栈网的发展重点，这次融资大部分会用于金融模块，无论是业务复制、风控加强，以及运营方面加强，使客户体验更好。
　　记者：感觉到咱们公司其实是互联网金融，细分到教育产业来做，未来可能还会进行到其他的行业里面去，金融风险控制是目前来说所有金融公司都比较重要的一环，我想了解一下咱们怎么做风控？
　　田天：课栈网的出发点，包括这轮融资的概念确实是消费金融，第一消费金融是我们的强项，第二消费金融很热，第三消费金融未来一定会大放异彩。
　　在消费金融领域，其实商品和服务包括细分的基于场景的依赖性还是不一样的，首先我觉得其实要解决三个问题：第一是风险，这是所有做金融人绕不开的东西；第二是效率；第三是收益。因为风险能让我们简单地活着，收益和效率很重要，真正要把这三个东西做一个平衡解决好。
　　教育消费金融风险怎么把控？落到教育分级上来讲，我们作为最早探索者刚开始也不知道怎么搞，整个群体又不是传统银行喜欢的教育对象，很年轻，还款不稳定，我们当时用信用卡的方法，或者各种方法做一个起点看这个群体，实践的过程中我们不断地探风险管控和摸索风险管控，坦率地讲在这个新领域已经超越了一个普通的消费金融。因为没有任何一个产品会像教育这么特殊，对于场景的把控是如此之浅。
　　这两年互联网金融的发展，做消费金融没有丰富的方式，更多地延续传统金融的方法，只不过在实践中不断地变化。课栈网的产品基于消费金融1.0版本的生成，再加上消费者的补充形成了一个新的东西。最终是教育风控、金融风控、加上互联网风控结合起来，最终把整个风控搭建起来。
　　融资成功8000万 收获的不仅是钱还有信心
　　记者：未来八千万，有没有着力点，主要是在哪个业务线里？或者你们比较看好的业务线哪个增长潜力比较大？
　　田天：未来课栈真正的爆发点在于招生业务与SaaS服务这块，招生我把它称为工具性的产品，我们在平衡风险和效率的过程中探索。
　　应当说，课栈网三个有机的产品线，一个是招生、第二是SaaS、第三是金融，这三条线构成一个整体，每一个学生选择课栈网的课程服务过程中，从交易的环节到上课之后的表现都会在体现在信息里面，比如选课，我们用服务告诉你什么样的课程是最好的选择，目前还没有一个好的服务来辅佐学生选择。
　　当你选择课之后下一步就要付款时，你希望把一次性付学费变成分期去交。比如每月交一些比一次性更有利于消费选择，我相信很多人都会选择分期。
　　记者：现在好多人说创业环境不如以前，从你的创业经历来谈，现在创业对于年轻人有何风险？
　　田天：我理解正好相反，劣弊会驱逐良弊，比如这次课栈网A轮成功融资8000万，我认为收获的不仅是钱，还有信心。
　　为什么我们有信心？其实最大的信心不仅来源于投资方，更是来源于我的合作伙伴，天使团队最初看盈利模式，如果模式不会有大的硬伤，经过一轮疯狂之后，逐渐地理性，劣弊要退出这个市场，良弊会更值钱，这个时候价值就会凸显，这就是为什么我们拿到钱之后会更自信一点。
　　记者：课栈网天使轮就拿了2000万，现在又拿了8000万，加起来就是一个亿，我们相对来说并不是很缺钱，为什么这么着急又开启下一轮的融资？
　　田天：作为创业机构来说，融资确实是一个技巧，在什么时候去融什么样的钱。课栈网的招生和SaaS按正常情况去推，可能不需要太多投入，包括我们前期是做金融市场，其实具备盈利的能力，但是要跑马圈地，必然要花费大量金钱去投入。
　　魏炜：优势切入 用金融模式去做标准化产品
　　课栈网联合创始人魏炜同时表示，课栈网是从2015年4月份成立，成立之后主要业务围绕三个大模块，第一个模块给机构提供招生服务，第二个模块给机构提供金融服务，还有一个模块是为几项服务做支持的，也就是我们的“课栈互联”也是SaaS服务，是一个软件服务。
　　课栈网做的是优势切入，大家都知道教育培训行业是一个市场很大，但是如果大家用这些可能有一些行外的人说，是市场很乱，在我们看来不是乱，它是一个非标市场，所谓非标市场所有的产品、每一家机构、每一类课程都不可能是标准化的，既然是这样一个市场环境不能形成一个标准化的产品，去做服务的时候，就会非常地困难，因为我们不可能把所有的产品，每一个产品根据行业的产品去制定一套服务标准。这样对我们整个运营工作会非常繁琐，做起来也非常地重，我们就换一个切入点，课栈网是用金融模式去做一个标准化的产品，在市场上面去做市场的推行。
　　他认为，从职业教育切入有一个很好的优势，可以测算到一个学员从入学开始到未来的走向，以及未来他能拿到的薪资的标准，所以课栈网是对这个市场、对这个行业第一比较有信心，第二课栈网也是有足够好的风控来去做这个事情。
　　当记者问及课栈网为学员提供哪些金融分期的服务？跟银行的贷款相比我们有哪些优势时，魏炜表示，客栈网如果单从消费金融来说，一是学费分期，最主要竞争对手其实不是银行；还有一类就是现在面向的社会评级机构的服务。
　　他认为，从整个从现在教育培训行业的状况来看，小学生家长还能去接受分期消费服务，比如我去给孩子报班的时候，会去考虑这种模式，它是带来一种教育消费理念的转变。中学家长可能对消费金融模式不是特别接受，第一他有消费能力，第二他也不会去做分期的尝试。大学生接受程度会更高一些。
　　我们不管是做一个模式的创新，还是去拓展一个市场，我们希望更多合作机构和消费者接受我们接受这种理念和服务。现在一线城市的消费者接受程度比较高，三四线城市消费者不是特别地理解，但是我们相信经过几年努力，未来的上课学习也能贷款如同现在买房贷款一样，大家接受后会很快适应市场。
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课栈网的贷款还不起了
&&&&&&贷款利率的高低决定将来还款需要的利息，中国人民银行每年会公布贷款基准利率，各地银行根据自身条件进行调整，但对于机构性的贷款公司不受约束，所以贷款时利率的高低是一定要重视的，不然很可能被卷入高利贷的苦恼。
课栈网的贷款还不起了－攻略
网贷逾期还不上怎么办？
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确实没有偿还能力的，应当与银行或者贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还。贷的钱不还会有什么后果：1、如果贷款机构或银行起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行。2、法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款。3、贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。4、有能力而拒不执行的情况下，涉嫌拒不执行判决、裁定罪。
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　　贷款到期了，还款却缺钱，怎么办呢？据了解，根据贷款逾期的时间，银行会采取不同的措施：　　　　1、1个月内没还银行会产生罚息；　　2、1个月（30以上）银行会有短信通知；　　3、3个月以上（90天）银行将会电话通知或者上门催收；　　4、6个月以上银行会向法院起诉，将会有法院的传票寄至借款方家，在开庭之日不管借款人是否到庭，法院都会冻结借款人当初向银行抵押贷款的抵押物，然后进行拍卖，抵押物拍卖所得，将会用于还款。如果拍卖所得大于欠款，（借款方需要支付的金额=本金+利息+违约金+滞纳金+起诉费+律师费等），那么多余部分将会返还给借款方。不过有多余出来的钱的情况很少。　　银行贷款还不上可以申请延期吗？　　在银行没有延长还款期这个说法，要想申请所谓的延期，就得靠各位的"本事"为什么这样说呢？原因是若银行在约定还款日没有收到款项，便会以电话形式提醒借款人还款。届时，借款人可以找一些合理理由向银行说明自身情况的特殊性，以及大概可以还款的时间点，请求银行谅解，间接申请展期。理由最好既能说得过去，又可打消银行的不安情绪，譬如以在外地出差，不便还款为由，争取延长还款期限。不过，这样的理由不可经常使用，否则会起到适得其反的效果。另外，延期不易争取得过长，因为一旦逾期还款超过90天，对个人信用造成严重破坏，短期内再申请银行贷款的成功率可就微乎其微了。　　如何在短时间内迅速还款？　　在此情况下，信用卡持卡人，不妨考虑用信用卡取现的方式，填补应缴欠款的资金窟窿。不过，话说回来，拆东墙补西墙的方式并非长久之计。为了避免撞上贷款还不上的尴尬，在贷款之前要做好还款规划和贷款攻略，估算好自己的还款能力，根据自己的收支情况合理安排贷款期限，避免因贷款期限设定的较短，让自己陷入资金压力不堪重负的被动局面。（推荐）　
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