《创新的空间：企业集群与区域发展》(王缉蕊，等)【摘要 书评 试读】- 京东图书
创新的空间：企业集群与区域发展
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&(2561人关注)不懂还要去做？是不是被门给挤了
　　目前的主流B2B网站的优势之一，便是提供更加专业的服务，在细分领域内做精做深。而早期的B2B网站，因为处在最好的贸易大环境之下，仅仅只需有一帮懂的互联网的IT人才，就能为出口企业带来机会，也能轻易实现平台自身的盈利。 　　但随着国际贸易形势的剧变，从生产端到终端市场的所有环节，都存在着较大改进空间，而且生产供应商、外贸服务商、采购商等供应链的参与者都面临这日趋激烈的竞争。作为服务提供商的B2B平台必须在原来的基础上有所创新才能继续发展，以致力于提高整个贸易链的效率为目的，不仅...&(字节数: 2807) [转贴
17:20:04]&&　　在出口领域有较为普遍的观点认为，随着美国经济的复苏，其市场需求正在回暖，因而将会带动下半年的出口形势转好。但最近一些媒体数据则表明，要求以DDP报价的订单正在逐渐增多。因为采用DDP报价是进口商降成本的方法之一。特别是在金融危机之后，从离岸价(FOB)到税后报价DDP，这一变化反映了国际市场需求的改变，这一趋势或将日渐明显。 　　DDP是卖方在指定目的地办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完成交货。简单说，中国外贸企业需要承担从航运、报关等一直到仓库...&(字节数: 2608) [转贴
16:46:17]&&　　第一个必然，传统的贸易方式必然在很大程度上转向电商渠道来实现，中国外贸出口额2万亿，其中六七成来自中小企业，但只有四分之一的中小企业通过互联网完成交易，将来会有更多的企业、更多的贸易份额实现电商化。中小企业利用互联网来实现交易前的信息沟通、签订单合同，以及第三方在线支付，并较低成本的获取来自电商B2B平台或者第三方服务提供商的外贸服务等等。包括中国在内的许多新兴市场，网上的进出口贸易增长都表现出高于整体进出口增速的现象。而在发达国家，已经处于相对稳定期的电商增长速度则不那么明显。 ...&(字节数: 1925) [转贴
16:24:52]&&　　外贸企业面临的内外部竞争激烈起来，要把业务做好，需要做好如下几点：1.产品品质、2.合适价格、3.快速交付、4.客户服务。对于前三点，只要依靠对产品的把握，对市场的了解以及对物流的掌控就不难做到。而做好客户服务则要求业务员具有一定的经验、积极的意识、对客户需求的精准把握等条件。客户服务的重要性主要体现在以下两点。 　　一是由于大多数同行在品质、价格、交付等能力因趋于同质化，良好的客户服务已成为差异化竞争的重要组成部分，既是业务员个人业务素质的体现，也在某种程度象征了外贸企业整...&(字节数: 2757) [转贴
17:53:11]&&　　外贸B2B平台的价值就是为了买卖双方达成更高效、更节省成本的交易。针对买家端而言，重点在于加强采购商体验。 　　第一、要确保入驻平台的供应商质量达标，提升采购商进行采购的体验度，增强其对平台的黏性，活跃的采购商数量最能证明平台的优秀程度。 　　第二、建立起诚信评估体系，平台自身的风控体系建立，引入第三方国际认证机构、大型金融机构共同构建诚信体系，严格的诚信体系能很大程度的减少供应商与采购商的交易风险，有效减少不良交易数与投诉率，降低了平台的经营成本同时也有利于打...&(字节数: 1640) [转贴
17:39:54]&&　　IBUonline环球商业联盟作为新一代的B2B平台。其商业环境背景依托长三角、珠三角乃至所有地区的发达制造业和外贸产业基础。精英人才队伍则依靠有着外贸经验和IT技术背景等两方面人才聚合而成的核心外贸团队。商业模式则是通过为中国供应商和国际买家提供跨境贸易的全程电商服务。打造的新B2B平台，体现出国际化&专业化、全方位、开放合作等特点。 　　国际化&专业化：凸显专业的“国际”电子商务能力，与国际权威认证机构合作，服务对象首先以外贸电子商务为主。 ...&(字节数: 1511) [转贴
17:17:40]&&　　最近，陆续有促进中小企业融资的相关游戏规则问世，这些美好的制度规则在具体的企业层面的操作过程中，或许因为一些企业自身条件的限制，而并不能令所有的中小微企业都获益，但无论如何，对中小出口企业来说，至少是具有精神激励作用的。而从实际利益出发，一些在线交易B2B平台在改善企业出口融资这个难题上已经获得了实质性的改进，并且有较多的企业已经并将继续受益。 　　以一家出口企业A为例，接到了国际买家B的采购订单，B再将产品卖到当地市场。在此过程中，国际买家通常会要求以赊销的形式来完成付款，...&(字节数: 2208) [转贴
17:09:04]&&　　全程外贸委托是IBUonline为优质供应商客户打造的精品服务，依托核心团队的十多年外贸经验，整合平台的信息服务、第三方外贸资源以及符合现代外贸营销手段的整体解决方案。全程外贸委托为客户带来的价值： 　　高效率的获取高质量订单 　　平台为促进买卖双方的订单达成，消除了时间、地域等客观因素对信息造成的传递障碍，为跨国贸易打造了一个广阔的空间。卖家(供应商)通过平台或订单易可实时推送产品、报价信息，利用优质买家数据库找到潜在的价值买家，与之进行快捷方便的即时沟通，此...&(字节数: 3495) [转贴
14:00:45]&&　　IBUonline环球商业联盟在多年的外贸实践中了解到，虚假询盘大量存在，主要是因为信息不对称、沟通渠道缺失以及诚信水平低下等问题存在。外贸业务人员除了通过自身经验识别虚假询盘之外，也可借助第三方B2B交易平台的能力而杜绝绝大部分虚假询盘。在线交易B2B平台的服务可简单概括为：诚信认证―信息匹配―订单达成―在线交易―全程外贸服务。 　　把诚信认证作为至关重要的第一环节，B2B平台从供应商和采购商这两个角度出发，一是对供应商真实能力进行初步、有效的确认，再借助第三方认证机构(比...&(字节数: 2892) [转贴
16:58:52]&&　　电子商务的第三种范式正呼之欲出，并且要求将分销式零售的人格化优点和聚合式零售的大数据优点合二为一。这种范式就是众包式零售，电子商务的高级阶段的特征就是众包。电子商务众包式零售有以下一些特点： 　　1、用户需求驱动。分销式零售的核心是品牌驱动，品牌驱动的特点是追求高富帅，而用户需求越来越倾向于小快灵，适合就好。因此，品牌驱动带来的副作用是过度供给和强买强卖，并且通过媒体采购去控制用户，用品牌给用户洗脑。这一套传统打法随着宝洁业绩下滑已经越来越不实用。在互联网时代，任何想控制用户...&(字节数: 3554)1 |
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请不要超过6个字从事外贸行业不要过度依赖国际贸易平台
本人曾在一家大型外贸企业从事网站运营工作。每天面对各种外贸产品，面对各式各样的老外，每天查看国外实事新闻。我发现很多网站在我们团队的运营下，基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学，帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就最好了。&
现在国内大部分外贸同仁在经营外贸生意时，都在盲目跟风。不得不说，由于缺乏国外营销市场的了解，中国很多时候都是效仿国外的。&
所以，我们在进行外贸事业时，一定要有自己的主见，不要盲目跟风。&
外贸市场是个大蛋糕，很多在外贸领域赚到钱的大老板，都不是盲目跟风做出来的。都是自己找到了这一块大蛋糕中没人吃的那部分，所以才飞黄腾达。&
像曾经的成人用品，婚纱，假发。这些产品，都是第一波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的，基本上利润空间就没那么大了。&
对于目前国内的外贸人士，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定！&
&第一、不要过度依赖国际贸易平台贸易平台，这样渠道太单一了。
&现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖国际贸易平台这个问题上已经相当严重，有些人在一个国际贸易平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。
&大家是否分析过谁会到国际贸易平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系！！一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难！
&那么国际贸易平台寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们国家和其他人竞争！在国际贸易平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道！而且在国际贸易平台上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些国际贸易平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在国际贸易平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力！&
&第二，很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。
&我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。
对于网站这一块，我们公司因为是大型外贸企业，拥有数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。
所以说，网站品牌化就是外贸的真正突破口！
怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢？其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。
1.产品类目不要繁杂，最好一个网站单独做一类产品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3个网站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。
3.网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务（全球免邮，24小时在线客服，多少天无条件退换货）上的。
4.很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。
在网站系统的选择上，我们公司也吃过很多次亏，刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好，看别人七嘴八舌的说些开源网站系统。主管就让网络部的人去研究，刚开始的时候，我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站，后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的，我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错，但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。
在到后来还花钱做过一些，但是MAGENTA太卡，据公司网管说很耗公司的服务器资源，每年的服务器费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台，相当复杂，一般人看起来跟开飞机一样，控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。
最后是我们公司主管在广东找了一家网络公司，做的网站还不错，具体名字不大记得。
第三，对推广方式缺乏准确的认识。
我们公司每个网站做的产品都不一样，正品站，仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的，而且每个站针对的国家也不一样，上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站，包括针对日本市场的日文网站，英美的英文网站，俄罗斯的俄语网站，欧洲的西班牙语，葡萄牙语，德语，法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强！出单率也比之前做单一英文的网站提高了。
在推广方式上，我们从这家网络公司也学到了许多。
英，法，德文网站，主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS推一段时间，拥有小批客群了之后，广告下架，节省下的费用和赚到的钱做SEO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能，很多做好的我们只是上上产品，还没有做推广的情况下，单靠这个功能就有了自然流量（从谷歌搜索进来的）。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广，后面的效果就更好了，特别圣诞节那天，发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在国际贸易平台做的不好就说外贸不好做！！不要相信群里那些唉声叹气！那些都是没找对方向的loser！
&第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。&
&大家做国际贸易平台的都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不是，上面也说过，靠国际贸易平台开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户。&
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外贸电商的主战场是B2B还是B2C
随着外贸发展日益繁荣，外贸电子商务的运营模式成为行业关注焦点。在B2B和B2C并行的时代，外贸领域中二者似乎难较高低。有观点认同B2C，表示“外贸B2C模式是打通了从中国制造工厂到海外消费者的整条产业链”；但是另一边，外贸B2B又在用每年庞大的交易量展现其规模化的发展。如今“互联网+”热潮下，外贸B2B和外贸B2C究竟谁能在这个风口飞的更高更远呢？
过去5年外贸B2C平台井喷式发展
一直以来，中国生产的产品种类繁多、价格低廉，深受国外消费者喜欢。但缘于国外实体店中购买不到或价格高等问题，消费者的购买需求并不能得到满足。而外贸B2C的出现恰好解决了这个问题。一方面海外买家购买到了物美价廉的产品；另一方面，国内企业通过网络销售，获得了可观的“暴利”营收。于是，外贸B2C出现了井喷式发展，大家都跃跃欲试，期望在这个领域分得一杯羹。其中有代表性的如兰亭集势、易宝(DX.com)、米兰网、大龙网、踏浪者科技等。
B2C平台只开花，不结果
外贸B2C出现后大受欢迎，利好的发展空间使得这个领域如雨后春笋般蓬勃发展。2013年，兰亭集势在美国上市更是如同给行业打了一针兴奋剂，让大家对未来充满期待。
然而，在这之后随着行业格局发生变化，这些外贸B2C公司并没有能延续当初的红火之势，令人意想不到的，他们不再将B2C业务列为主要部分，而是各自另辟蹊径。
外贸B2C平台难形成品牌优势
为什么外贸B2C在大热之后，没能形成优势呢？主要原因是国外消费者购买频次不高，也就是说重复购买情况发生不多。这些买家购买时大都通过搜索引擎，这一点从平台流量上可以看出，那么产生的结果就是平台自身不能形成品牌，缺少知名度。
于是，很多外贸B2C公司要耗时间去辛苦的积攒流量，也有的企业因此不断去做SEO，以兰亭集势为例，曾有业内人士指出:“兰亭集势过度依赖Google，这样一旦Google调整算法，兰亭集势很容易受影响。”这一说法也在之后得到了验证，2011年Google针对恶意影响搜索结果的情况调整了新算法，一向依赖于Google搜索的外贸B2C流量普遍受影响，而“兰亭集势一度在Google搜不到了”。
[ 本帖最后由 天策府 于
22:51 编辑 ]
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外贸B2C平台，需要跨越3座大山
外贸B2C要发展顺畅，有3大问题需要解决。第一是推广，早期在谷歌推广成本比较低，还可以赚到钱，但之后的每年，谷歌推广价格持续走高，很多公司负责人都表示有些承担不起。而且在外贸B2C上买家购买需求并不旺盛，尤其是重复购买较低，不像内贸B2C，所以面对这样的现象，如何推广是很头疼的问题。第二是物流，外贸B2C的物流成本不仅高而且周期长，打个比方，一双鞋的价格是100元，但它的物流成本可能会在200元，那么消费者实际购买价格自然就会高，再加上物流时间长和丢包率高的问题，随时有可能面对消费者的投诉。第三是支付，现在国际外贸B2C里面使用最普遍的是PayPal和信用卡，尽管PayPal安全、快速又方便，但很多B2C网站都被PayPal因为各种原因处罚过，所以大多公司对它既爱又恨，而信用卡的问题就是涉及透支和恶意购买严重，产生的损耗会比较高。
除上述三大问题外还要面对产业环境，在B2C平台上，传统供应商里面获得的采购份额不够、平台采购份量不大，跟供应商议价能力比较弱，更重要的是在外贸B2C开发出优势的行业之后，传统供应商就会选择自己做电商，市场份额越做越大，那么平台发展就会受到限制。究其原因，根源在于大众消费者购买时并不是冲着平台而来，而是奔着产品本身。对消费者而言，去谁家买都是一样的，况且平台上的产品并没有形成品牌或是绝对优势，所以一旦传统企业自己做电商，很容易就能拿下行业份额的半壁江山。
外贸B2B三大平台闷声赚钱
就在外贸B2C起步阶段，外贸B2B已经开始大肆盈利，阿里巴巴、环球资源和中国制造，这三大平台都已经在不同程度上扩张自己的市场份额。
2006年环球资源营业收入达到1.565亿美元， 净利润2070万美元，同比增长了54％；2007年，阿里巴巴在香港上市，上市当天股价接近200％的上涨，一举成为香港当年的“新股之王”，其市盈率高达300倍，市值高达2000亿港元，被认为“不可思议”。中国制造网也在2007年收入达到2亿元，其中净利润已达到8000万元。
阿里巴巴、环球资源和中国制造，这三大平台的发展给中国B2B电子商务产业带来了傲人的业绩和足够的信心。
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外贸B2B 新模式十年探索路
外贸B2B的发展也并非一帆风顺，其中最核心的就是关于模式的探索。2009年沱沱网关闭，一个被烙上时代的标志，它的结束意味着整个信息性平台模式探索结束。2012年阿里巴巴在香港退市，马云曾表示，随着国际国内经济环境变得进一步严峻，特别是中小企业在面临原材料，劳动力成本等巨大压力下，B2B业务模式也面临巨大的挑战，需要转型和升级。
外贸B2B模式不断尝试新的探索，期望以更好的形式适应互联网的变化发展。十年中，光投入的资金已超过1亿美金，也出现了比较有代表性的如沱沱网、ECVV、美连科技和万国商业网，他们对外贸电子商务模式的改变和创新，对整个外贸电商的发展都起到了积极作用。
外贸B2B两大创新模式
一个时代结束，新的时代会接踵而来。外贸B2B两个创新模式正在接受市场认可：在线交易模式和外贸独立电商模式。
在线交易模式上，阿里的速卖通和敦煌网，无论是用户访问量还是平台经营远好于B2C平台，阿里巴巴一年的服务费可达到16个亿，即便晚于敦煌网成立，速卖通依然反超，成为在线交易模式上的第一品牌。
在线交易模式，是将商业地产模式引到了在线B2B业务上面。首先搭建一个平台，然后采用招商的办法，使得企业来做生意，然后通过产业分工，将会做电子的做电子，会做商业的做商业，并在企业推广时，将很多企业一起推广，这样分摊到每个企业的成本就减少很多；物流方面，由于商业对物流的预判，使得物流不再是恼人的体验，加上平台自身不是消费者，所以在支付上，它的结算支付可以在后期挪到线下支付。那么，这样的情况下，用户体验好，买家需求频次比B2C平台高，购买周期相对会高，重复购买频次自然会高一些。
独立电商模式上，自2005年开始已经有数十家服务企业出现。在这个领域再次上演了后来者超车的故事，2009年成立的广告，反超2005年成立的四海商舟，广告成为外贸独立电商第一品牌。外贸独立电商模式有效的解决了传统外贸企业如何进军互联网的问题，帮助传统外贸企业实现“前店后厂”的外贸模式。
独立电商模式，顺应买家购买习惯，解决了供应商之间的价格竞争，给供应商带来的毛利很高，所以发展速度比较快。现在国内已有上万家独立电商企业，其中绝大部分是由传统企业主导。在深圳和苏州，很多企业通过自己做外贸独立电商可达到年营收入上千万元。传统企业做外贸电商，是非常需要专业的服务公司来帮助他们加速企业发展，因为不仅要提供建站、高效推广和专业的技术型人员服务，还要包括解决他们的外贸能力和外贸电子商务能力，这是一个复杂的体系。
综合上述情况，从长期来看，外贸B2C模式虽受制约，但随着中国从“世界工厂”走向“世界商店”，越来越多的消费者在线购买，那么外贸B2C平台会有更大的发展空间和机会。但从短期来看，外贸B2B模式更为稳健，更能契合买家和企业需求，站在“互联网+”的风口上，最终可获得市场认可，取得成功。
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楼主发的帖子太有价值了，值得去学习和借鉴，楼主要继续发啊。
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