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夏宝龙在省重大项目情况汇报会上强调
强力推进重大项目建设 狠抓有效投资落地见效
浙江在线05月11日讯
(浙江日报记者 应建勇) 10日下午，省委书记、省人大常委会主任夏宝龙主持召开会议，听取省重大项目实施情况汇报。他强调，发展是第一要务，项目是第一载体，有项目才有发展，有大项目才有大发展。各地要以&钉钉子&的精神，以&踏石留印、抓铁有痕&的劲道，相互比一比、互相看一看，强力推进重大项目建设，狠抓有效投资落地见效，努力实现投资数量和质量齐头并进，充分发挥重大项目对经济社会发展的支撑作用和对产业转型升级的引领作用，促进经济社会持续平稳健康发展。
　　李强讲话，袁家军、陈金彪等出席会议。会上，省发改委负责人汇报了今年以来全省重大项目实施和储备情况，以及下一步推进重大项目的工作举措。
　　夏宝龙强调，项目是发展的源头活水，是扩大有效投资的重要内容，是优化经济结构的重要抓手。抓出一批批大项目、好项目是增强发展动力、形成发展后劲的必由之路。各地要在抓项目上开展比赛，比谁项目多、项目实，比谁项目好、项目大，比谁项目精、速度快，以只争朝夕的紧迫感、舍我其谁的自觉性，心无旁骛、集中精力地大干项目、干大项目，充分发挥项目在稳增长、促转型、增后劲中的关键作用。要围绕补齐短板分门别类找项目、引项目，坚持引浙商、选外资、招央企&三管&齐下、&三箭&齐发，特别是要精准发力抓浙商回归，精准对接、精准服务，加快推进浙商回归、资本回归。要强化考核，拿出拆违治水的劲头，&盯人、盯事、盯项目&，层层细化分解工作任务，确保项目建设的进度和质量，为促进经济发展、产业转型、社会和谐提供有力支撑。
　　李强强调，要建立健全项目谋划实施的工作链，对已经审批的项目要抓紧开工，已经开工的项目要抓紧建设，努力做到落地项目快开工、开工项目快投产、投产项目快见效。要狠抓项目的谋划、争取、储备和前期准备工作，围绕国家战略、市场需求，积极争取国家有关部委支持、与央企等大机构开展合作。要优化投资结构，切实加大重大基础设施、重大产业、高新技术产业、生态环保等项目投资比重。要注重区域平衡，努力补齐工作上的短板，形成各地齐头并进的良好势头。要强化保障，认真帮助企业解决好项目审批、要素保障等实际问题，加快推进项目实施落地、投产见效。
重大项目 建设 投资
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Consulting business
专业园区规划咨询
专业园区规划咨询
新材料产业园、生物医药产业园、节能环保产业园、新能源汽车产业园、机器人产业园、化工产业园、新能源产业园、现代农业园、智能物流园、食品产业园……
双创园区规划咨询
双创园区规划咨询
电商产业园、信息软件院、新型贸易园、互联网公社、科教文创园、总部经济园……
产业地产开发运营
产业地产开发运营
办公地产、工业地产、物流地产、科技综合体……
开发区升级咨询 /城市与区域战略规划
开发区升级咨询 /城市与区域战略规划
产业升级、 空间功能优化、发展总体战略、智慧化建设、 营销招商、 运行机制创新、环境改善……
主要服务对象
service object
园区管委会
产业地产开发商
项目规划定位
招商策划代理
投资机会发现
投资地点选择
项目规划设计
为何中国大多数产业园区现状都不乐观？
Why are most industrial parks in China not optimistic
近十年来，由于各类产业园区、经济开发区建设风潮迭起，几乎市市建园区/经开区，县县建园区/经开区，热火朝天景象之下，却是用眼一瞥都能见的遍地哀嚎。前瞻产业研究院常年受邀全国各省市县园区“诊断开药”，现场调研基本情况雷同：大多数园区都是蒿草丛生的“鬼园区”，闲置率、空置率惊人，真实入驻企业不及规划预期十分之一，实际开工生产企业更是寥寥无几，土地资源、社会资源浪费严重，让人惋惜。前瞻实际调研考察发现这些产业园区基本存在以下典型问题：
园区规划盲目追求布局外观性，不重实效性
园区规划还停留在传统城市规划模式层面上
园区规划同质性现象严重，竞争力缺乏
园区规划水平不高，配套衔接不够，投资环境差
园区规划重外表空间，轻内在产业，缺乏驱动力量
可看出，规划没做好，园区建设很难搞得好。产业园区规划是园区建设的龙头，决定园区未来的发展方向，决定园区建设规模和品位，所以园区建设应坚持“规划先行”的指导原则。前瞻建议，坚持政府主导、专家领衔、部门合作、公众参与、科学决策的基本要求，科学合理的做好规划，做经得起检验规划。
什么样的园区规划才是科学合理的？
What kind of park planning is scientific and reasonable
产业园区规划意义在于指导解决园区“发展什么、怎么发展、在哪发展”等重要问题。一套科学园区规划，不追求口号响亮，概念唬人，而在于能真正指导实际行动，能切实保障园区按计划推进，最终落实为“建得起来，招得了商,盈得了利”。至少要保证有以下几个主要方面：
能使推进有计划，落地有竞争力。
科学的产业园区规划能使产业园区建设按照预期的一步步进行，能切实提升产业综合竟争力。可以通过合理规划产业园区的产业功能区块，可以实现产业集聚和产业链的合理延续，进而提升产业竞争力；另一方而，通过指导产业园区有计划建设实施，同步促进企业的技术研究、设备更新和产品开发，为产业竞争力的进一步提高奠定基础。
能充分挖掘发挥园区潜力，提升招商竞争力。
科学的产业园区规划可以从从顶端入手，研究制定产业园区发展规划是落实区城经济发展战略、提升园区发展水平的客观要求。高起点、高标准、高要求做好规划研究工作对于充分发挥园区比较优势、科学开展招商引资、切实提升园区核心竞争力等其有重要作用。
能合理调配资源，使收效最大化。
制定完善的产业发展规划是产业发展配套招商基础。只有根据完善而详细的产业发展规划，招商部门才能把有限的资源用在重点招商产业上，同时政府可在相关政策上对重点产业予以倾斜。
园区规划的核心是什么？
Park planning core
产业园区规划包括产业园区规划背景、发展定位、规划布局、招商策略、园区运营管理等内容。内容总体概括，产业园区规划可分为产业规划和园区规划两部分规划。产业规划是灵魂，空间规划是躯体，所以园区规划应该坚持产业规划先行的理念。前瞻产业研究院认为产业规划的关健在于产业的定位分析，只有将产业定位准确了，后续的空间布局、招商策略和增值服务的打造才会更加具有成效。当然，在此之前，对外部环境和内部环境的充分梳理，是产业能够准确定位的基础。
外部环境分析
>>产业发展环境分析
>>行业发展前景评估
>>政策导向
内部资源分析
>>内部资源优势
>>内部资源劣势
>>产业现状和资源能力
>>产业与周边的竞争态势
产业定位分析
>>确定主导产业
>>确定产业组合方案
>>确定辅助产业
产业发展和空间布局
>>产业发展策略
>>空间布局策略
园区配套策略
>>招商策略
>>运营管理策略
>>增值服务策略
>>投融资策略
产业园区规划基本步骤
园区规划应遵循哪些原则？
What are the principles of industrial park planning
关联发展原则
园区规划应围绕区域主导产业展开规划布局，发挥优势产业、优势企业的关联带动作用，推动产业、企业形成配套发展、错位发展、互补发展的良性格局，提升企业市场适应能力、反应能力和竞争能力。
成链发展原则
坚持把培育完善优势产业链作为地区产业发展重要路径，构建深化产业链整合发展机制，推进企业、项目之间在产业链延伸方向上建立相互配套、分工协作关系，形成相互关联、相互支撑、相互促进的发展格局。
集聚发展原则
强化产业配套能力、公共基础设施和政策市场环境建设，推动产业关联的企业合理流动、入园发展，推动形成既竞争又合作的集聚发展态势，增强对产业园区外产业的吸纳、集聚和辐射带动力，使产业园区成为本区域产业集中度最高的区块。
集约发展原则
通过优势产业集中布局、集聚发展，推动企业精干主体、分离辅助，建立成链闭环发展的循环经济发展模式。强化集约节约用地，严格执行建设项目投资强度、建筑密度、容积率等指标，努力提高工业用地综合利用效率。
合作发展原则
坚持把产业园区作为充分开放合作的重要平台，主动承接国际国内产业转移。立足省内区域经济合作，支持跨区域建立产业园区，探索产业合作园区或产业集中发展区”建设模式和管理运行机制。
前瞻产业研究院解决六大痛点？
Solve six pain points.
如何从产业链的角度对现有的区域产业进行深入分析研究，寻找缺失环节和关键环节。
如何结合区域的产业基础和资源禀赋，进行产业定位和产业规划布局，选择主导产业和支柱产业。
如何在顶端做好强产业链布局，分阶段实现推进产业聚聚，给园区提供持续竞争力。
如何在园区建设与运营管理模式和机制上形成突破，保持健康、持续的发展趋势。
如何正确处理招商引资和创新创业的关系，保持区域经济的内生增长动力。
如何在围绕园区产(企)业发展的需求上形成特色的产业服务体系。
首创「招商前置」规划法 + 独有「园区招商」大数据库
“产业导入”、“精准招商”的不二利器
前瞻产业研究院建设性把“招商”与“规划”作预见性操作，独创“招商前置”规划方案， 以超过16年产业研究为基础，凭借“园区招商大数据库”海量独家数据作支撑，在前期产业定位时便精准捕捉目标企业，征询目标企业入驻意向，使产业规划与招商无缝对接，从而保证规划指导性强、实操性强、落地性强，招商实施有方向、有重点、有目标，使区域/园区真正成为地方经济的驱动引擎。
真正做到：规划一定能落地，招商清晰有目标。
切实解决：
① 传统规划华而不实，“能看能画不能落地”难题。
② 传统的招商漫无目的，“低效低产无税收”难题。
项目概念规划
项目总体发展规划
项目详细规划
产业集群规划
产业体系规划
建设与建筑规划
项目建设规划
项目建筑规划
项目工程规划
开发建设模式研究设计
招商方案规划
项目投融资策划
项目招商路线图
项目引资政策设计
项目活动策划
形象包装策划
招商人员培训
运营体系规划
管理模式设计
组织系统设计
管理机制设计
组织结构设计
运作模式设计
流程制度设计
园区产业升级
空间与功能优化
园区机制创新
园区二次包装
招商引资突破
智慧园区建设
合作沟通流程
项目运作流程
our Advantage
超过16年产业研究积累，每年发布行业报告近2000份，产业研究透彻扎实，产业定位精准。
独创「招商前置」规划法，让规划与招商无缝对接，提前解决招商难题，确保规划落地。
领跑产业规划咨询15年，500+园区成功案例遍布全国，案例真实可查，项目运营管理经验丰富。
前瞻专家库筹建多年，已吸纳全国各领域近1200名专家入驻，并配备300多名3+2高规格精英团队。
上市机构实力保证，常年接受各类电视采访，各媒体访谈，研究引用，值得信赖。
前瞻是一家自建大数据平台做研究的咨询机构，自主开发「产业大数据」「园区招商数据」「前瞻眼」等多款数据平台，全部拥有国家专利。
专家库Our People
复合型知识结构人才
300多名3+2的知识结构复合型人才是研究质量的品质保障！研究院大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构有过丰富的从业经验。如对行业市场有着深刻了解的资深市场调查人员，在行业市场有着丰富从业经验并对市场竞争格局有自己独到见解的高级研究员。
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省、地市、县区、乡镇四级以及跨区域旅游产业发展规划，以区域发展存在的...
以旅游综合开发为导向，针对旅游景区、旅游地产、旅游度假区、旅游综合体...
以创造美好旅游体验，实现旅游景区、旅游项目的规划落地与市场化运营为导...
秉承将建筑景观设计与旅游体验无缝对接的理念，基于业内领先的旅游策划规划能力...
奇创旅游规划设计咨询机构成立于2004年，拥有国家旅游规划甲级资质，是从事旅游策划规划全程咨询的专业服务机构。奇创在发展过程中，为政府、发展商、景区累积完成了千余项的专业策划、规划咨询服务，足迹遍布全国。我们在专业服务上秉承用理性支持决策、创新激发价值的理念，力图为不同类型、不同资源、不同阶段的各类客户提供定制化的决策依据。...
我们欢迎脚踏实地的老实人；不抱怨、乐观而肯干的平凡人。我们的伟大理想是由无数平凡单调重复做的事情堆砌而成的。我们需要有担当的人，责任有多大，舞台有多大。请发送简历，注明应聘职位、期望薪水、可开始工作日及工作地点等信息至
2018年6月，为提升以冰雪游、森林游、边境游、湿地游、避暑游为特色的旅游产业发展水平，为国内外游客提供更便捷和周到的服务，黑龙江省发起成立了总规模50亿…
日，奇创旅游规划设计咨询机构召开全员大会，对上周举行的驴妈妈集团、新景域集团干部集训会核心精神进行全员宣贯。驴妈妈集团副总裁兼智慧旅游集…
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上海市金沙江路1759号圣诺亚大厦B座11层
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Fax: (86) 021机构：PPP落地占比约50% 超7万亿项目将无法落地_网易财经
机构：PPP落地占比约50% 超7万亿项目将无法落地
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（原标题：机构：PPP落地大概率将呈现“前高后低”格局）
香港万得通讯社综合报道，基建投资预期不减，但PPP落地高峰可能已过。统计数据显示，目前与合计PPP项目存量规模在16万亿左右。但历史数据显示PPP最终落地占比约50%，这意味着有超7万亿的项目将无法落地。机构判断2017年全年来看PPP落地大概率将呈现“前高后低”格局。50%项目落地无望财政部最新数据显示，截至2016年12月末，全国PPP入库项目11260个、总投资13.5万亿元。其中，签约落地1351个，总投资2.2万亿元，全国入库项目落地率升至31.6%，项目落地数和落地率稳步上升。发改委数据此前公开推介第三批PPP项目，金额达2.14万亿元。另据东吴证券首席证券分析师丁文韬此前研报分析，以现有存量项目测算，发改委2017年新增签约规模预计可达2万亿元，主要集中于生活服务和交通类基础设施建设，单个项目规模集中在10-50亿元，以西部地区为主。但从历史数据来看，庞大的存量规模下，落地情况却堪忧。兴证宏观研报分析，2015年底、2016年初是PPP项目发起的高峰，2016年年中则是PPP项目入库的高峰。考虑到PPP项目的落地所需时间稳定在13个月左右。因此2016年底、2017年初可能就是PPP项目落地（进入执行阶段）的高峰期。研报判断，2017年全年来看PPP落地大概率将呈现“前高后低”格局。而PPP项目落地时间稳定的滞后性意味着，这一周期性力量较难被动摇。不仅如此，研报还分析，从历史发起项目来看，约50%项目始终停留在初始阶段无法推进。当前PPP项目库总规模13.8万亿，这意味着其中约7万亿项目可能始终难以落地。如果再计入发改委PPP存量项目规模，最终无缘落地的PPP项目规模将超7万亿元。区域分化严重不仅如此，PPP存量规模高企背后，区域分化也愈加明显。财政部数据显示，截至去年底，贵州、山东、云南、河南、四川仍然是入库项目投资额排序的前五名，分别为16034亿元、12229亿元、10302亿元、9538亿元、9180亿元，合计占入库项目总投资的42.4%。方正证券任泽平研报认为，财政压力较大、资金较为匮乏的省份的PPP诉求更高，推动的积极性也更大，但是从落地情况上看并不乐观，以贵州为例，落地率仅为3.6%，可见项目较多，但落地有待加速。兴证宏观研报还分析，考虑到每年政府PPP项目支出责任占一般公共预算支出比例应当不超过10%，上述部分地区已接近红线要求，这也将对PPP规模增长构成限制。东吴证券研报亦认为，2017年财政部PPP项目入库将进一步放缓，但存量项目落地规模可达3.8万亿元，入库项目将侧重服务型、民生型行业。预计两部委2017年PPP项目的整体签约/落地规模约为2016年的2-3倍。而除了区域分化之外，民间投资热情仍未见明显提高。财政部数据显示，截至2016年12月末，签约社会资本共419家，其中民营企业（含民营独资和民营控股）163家，占比39%。而在去年6月末，签约的社会资本共119家，民企43家，占比36%。天风证券宏观研报分析，中国目前的PPP还是以“公公合营”为主，私营资本参与度较低，项目参与者没有发生实质性转变。PPP对于中国经济增长影响到底有多大，仍值得商榷。同时还要注意地方政府借由PPP进行债务杠杆迅速扩张的风险。PPP资产证券化加速不过，鉴于稳增长的需要，市场对于基建投资预期不减，通过PPP带动基建投资的热情依然高涨。天风证券宏观研报对国内外基建投资进行了对比，在美国和欧洲，基建投资占的比重大多数在5%以下，而中国在10%-20%的水平，相比之下基建拉动经济增长可能要更弱。但从基建设施建设的人均水平来看，我国仍落后于发达国家，基建仍有拉动空间。兴证宏观研报也认为，如果将PPP项目的生命周期分为四个大的阶段：发起-&入库-&落地-&建成，那么“发起”和“入库”的高峰已经看到，“落地”的高峰期可能正是现在，但建成高峰的到来仍将持续较长时间。因为从PPP项目库来看，项目的建设期普遍在1-5年之间，其中1-2年时限的项目数量占比最高，这意味着虽然PPP对宏观投资规模边际提升最快时期正在过去，但存量项目的持续建设，使得PPP对经济的影响仍具有较强的持续性。另据经济参考报消息，央行和财政部目前在研究PPP项目的相关支持政策，内容包括PPP资产证券化需满足的条件以及配套的监管机制等内容。市场预计未来10年纳入政府预算管理的优质PPP投资规模在17.6万亿左右，未来PPP资产证券化市场潜力巨大。
标准一旦建立了之后，大多数时间并不用总管着市场。
巨丰投顾6月策略：市场低谷期防御为上。
此种战法是短线交易者必须注意的一个因素，是散户能够获利的力量之源。
K线是分析和判断行情走势最基本的技术指标。学会看图，赚钱不再难！
在这个市场里，主力决定着大市走向。散户能赚钱的方法就是跟庄操作。
要做股票，先看大盘，如果把握不好节奏，想在市场生存，真的很难。
本文来源：Wind资讯
责任编辑：杜豪_NF2080
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咨询项目落地成功的关键（中）
第一部分：落地成功的第一个层面—需求沟通层面
& & & 从需求沟通层面来看，有这么几个关键点：
& & & 需求沟通实际上就是最初的项目边界确立和控制的过程。许多项目落地失败，其根子就出在需求沟通上。因此须牢牢把握客户真实需求，以落地作为最终目标来和客户洽谈。
& & & 企业里的人更像是打伏击战，咨询顾问更像是一场遭遇战。遭遇战或者说是一场双方都不了解对手的战争，最难解决的就是战争范围的界定。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &——万里征
& & & 为了赢得客户，合同上往往哗哗的写上一大堆，但是能不能办得到？客户是不是真的需要？所以要仔细斟酌，要认真考虑对方的需要，同时不给自己设套子。
& & & 同样在执行过程中，好主意会随时涌现，但是要考虑成熟再与客户沟通。否则，越是漂亮的主意越容易被客户接受，越是宏大的计划越难以实现，会给自己平添很多艰巨的任务，而且容易偏离合同约定，反而造成项目拖期。
——郝继涛
1. 与客户沟通前，尽可能多地研究客户的相关资料，掌握其行业背景和行业趋势，以及客户的发展历程；
2. 尽量充分地与客户进行沟通，并尽可能的与客户高层沟通；
3.&仔细聆听客户表述所遇的问题和期待达到的目的，了解项目发起者的意愿；
4. 沟通中寻找“痛点”，心声共鸣，善于引导，根据经验提供初步的解决思路，并获取客户的认可；
5.&遇到不擅长的领域，应及时拒绝或转荐公司其他专家，不可为成单大包大揽不顾一切；
6. 沟通充分后，须进一步分析和总结，找出客户需要的模块组合，并进一步获取客户的确认；
7. 为想一次性解决全部问题的客户“浇冷水”，应判断客户当前最需要的内容，为其制定分期的解决办法；
8. 沟通过程中应不断评估该需求是否能够完成设计，是否能够落地，落地有风险的应及时调整，并与客户取得一致意见；
9. 评估运作团队能力，尽可能将客户的目标确定在能力范围内。
第二部分：落地成功的第二个层面—方案设计层面
从方案设计层面来看，有这么几个关键点：
1、最合适的就是最好的
& & & 给客户最合适的，最先进的不一定适合客户。
& & & 项目运作团队入场后，应尽快对客户的情况进行摸底了解，评估客户客企业和管理团队所处的阶段。目的就是在设计中选用最适合于客户现状的方法论、工具。比如在设计绩效管理时，一家规模小、尚处于快速成长阶段、变化快、各方面管理水平都比较落后的企业在设计绩效考核时就不一定适用平衡计分卡，用简单的KPI就能取得比较好的效果。
2、项目边界
& & & 设计过程中一定要牢牢把握项目边界，首以完成合同标的为目标。入场一段时间后对接部门与项目组熟悉了，难免会向项目组提出一些额外要求，以我的经验来看，一是要善于拒绝，千万别抹不开面子。二是如果在不影响项目进度的前提下可以接的内容，也一定要向客户说明利害关系，下不为例。
& & & 为客户解决问题、提供服务必须有的放矢，大量实践表明客户的需求往往会集中于特定的专业领域，例如战略、组织管控、人力资源、财务、营销等，每一个专业领域又包含若干模块，通过抽象出模块中的共性问题提出的解决方案即为方法论。方法论是咨询业的核心资本之一，方法论的研发应紧随理论前沿和贴近客户需求。
& & & 咨询是在某种理论和方法论框架下进行的策略规划和作业，各个层面需要不同的人才来扮演相应的角色，各团队应有专门负责方法论研发的人员，而项目经理和高级咨询师的主要职责是在项目运作中根据客户的需求在方法论的框架下提出解决问题的策略。
& & & 方法论研发出来的成果，不仅仅是方法论本身，还应当具有与之配套的其他成果。因此，方法论的研发应遵循以下四个标准（4H标准）：具备针对性、具备解决方案、具备标准作业流程、具备作业模板。
& & & 具备针对性（模块化）：方法论是针对特定专业领域目标客户的共性需求的解决方案，因此应首先明确是针对什么专业领域和什么样的共性需求，也就是确定模块的边界。例如在人力资源领域中，薪酬通常需解决内、外部公平性、激励性等问题，则可将薪酬作为一个模块开发为方法论。
具备解决方案：确定针对性后根据模块边界和模块所要针对的共性需求提出相应的解决方案，在提出解决方案时应紧跟理论前沿，将最新或最佳的理论具体化为有步骤、有成果的方案，例如可将互联网思维、跨界理论落实到营销模块的方法论中。
& & & 具备标准作业流程：方法论的开发应包含标准作业流程，标准作业流程是指完成解决方案的标准步骤、标准工作日和标准人工投入。
& & & 具备作业模板：根据解决方案中所需得出的各项成果制作出作业模板可大大减少后续项目的重复作业，最好的办法是将最佳实践后的成果转化为标准作业模板。
& & & 共性与个性的矛盾统一：可以看出达到4H标准的方法论研究成果是标准化的，共性的因素较多，然而客户的需求却或多或少的存在个性化，实际上两者并不存在冲突。其一，方法论的研发是一个迭代的过程，需要时间积累和不断完善，因此发现个性总结共性是方法论研发的核心课题；其二，方法论应有一定延展性，允许个性化因素存在，在实际的项目运作中，项目经理通过在方法论的框架下针对客户的个性需求制定个性化的策略来满足客户是项目的主要工作内容，也是咨询师的价值所在。
4、项目工作计划和过程管理
& & & 与客户签订合同之后，应立即着手制作项目工作计划。项目工作计划是项目运作的核心，项目经理应具备制定详细、精确的项目计划的能力，相关要求如下：
1. 项目内部启动会前应完成项目工作计划的制定，并通过项目总监的审核；
2. 项目工作计划应在联合项目组第一次会议时详尽传达和讨论，并最终确定，项目运作时，项目总监、项目团队、客户方都将围绕计划共同推进；
3. 确保一周一次向项目总监和客户方通报项目进度，共同解决问题；
4.&项目工作计划一旦最终确定，项目期间将不再允许更改，项目完成后，总结对比计划和实际运作的差距，力求以后的计划更加准确；
5.&项目工作计划应在标准作业流程的基础上调整和细化，应精确到每一天、每一个人所做的事情；
6.&按能力特点分配工作任务，项目进监或项目经理承担所有关键节点任务，高级咨询师承担模块中的设计任务；
7.&标示出一般节点和关键节点，如有关键节点在相距很近的日期内，则应将之安排在同一日期；
8.&处理好并行节点，充分考虑资源和时间，排除冲突。
5、作业流程：把解决方案转化为标准作业流程
& & & 根据4H的方法论研发标准，标准作业流程是方法论研发的主要内容之一，标准作业流程依托于解决方案，是解决方案的流程化版本。解决方案转化为标准作业流程有以下几个步骤：
& & & 第一步，找出解决方案中的每个步骤，将步骤结合运作经验进行细化，得出每一个工作任务；
& & &&第二步，为每个工作任务评估最少工作日，即在不考虑客户企业规模的情况下完成任务所需的最少平均工作日；
& & & 第三步，标出前置工作任务，前置工作任务是指某一任务必须在完成另一任务的情况下才能进行，例如，首先应设计调查问卷才可发放问卷，则设计调查问卷就是发放问卷的前置任务；
& & &&第四步，标示出关键节点，关键节点是指向客户高层汇报的节点、不可逆节点、对项目影响至关重要的节点。
& & & 如下图所示，这是一份人力资源咨询职位、薪酬、绩效的标准作业流程：
6、制作常规模块标准作业流程：关键节点和一般节点
以下几种节点是关键节点：
1. 高管汇报节点：所有阶断成果进行呈现的节点都应列为关键节点；
2.&不可逆节点：项目期间只可能进行一次，且一旦进行就不可终止的节点，例如全员宣贯、薪酬模块中的职位价值评估等节点；
3.&对项目影响至关重要的节点：某些节点是整个项目成败的基石，因此需列为关键节点，例如战略澄清是战略人力资源管理咨询的基础，参与人员是我方项目总监级别的人员和客户高管；
4.&方案设计性任务只作为一般节点。
& & & 通常情况下，标准作业流程中制定的关键节点须由我方项目总监负责，由标准作业流程细化项目工作计划时是不可更改的，只有一般节点可按项目实际情况进行调整。
7、设计具有不可抵赖性的流程
& & & 项目运作最大的风险是方案反复修改不能通过，更有甚者，前期通过的方案被推翻重来，导致项目拖期、失去客户信任等一系列严重问题。出现这种情况一方面是由于前期客户需求把握不到位、项目成员能力不足、方法论有缺陷，另一方面也和咨询流程有重要关系，因此在制作项目工作设计划时设计具有不可抵赖性的流程能很大程度上减少这种情况的发生。
& & &&不可抵赖性是指客户对我方提交的成果无法推翻，反过来说是对成果非常满意，无意推翻。要设计不可抵赖性的流程，须遵循以下原则：
（1）咨询过程比结果重要，各模块都应具备与客户互动的环节，不可闭门造车，可运用研讨会、大比武等方法最大限度的发动客户，和客户共同完成咨询成果；
（2）所有模块都应有与客户高管思路沟通的环节，此处的思路沟通是指正式沟通，是在客户班子会等正式场合进行。切记，所有的设计一定要先确认思路，再进行设计；
（3）高管汇报前安排联合项目组内部沟通会议，获得支持和肯定后再上会汇报；
（4）坚持原则，不可省略重要环节，保证逻辑的严谨性。
【作者介绍】
& & & 贺陈鹏老师，和君集团合伙人，15年从业经验，具备较强的咨询工具研发实力，开发并拥有自主知识产权的职位、薪酬、绩效、项目管理、商务管理、问卷调查等智能化工具。具有丰富的项目策划、执行和领导经验，曾为国内多家著名国有企业、上市公司、私企提供品质优异的咨询服务，在企业战略规划、组织管控及人力资源管理等方面有着丰富的实践经验。
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贺陈鹏，和君咨询合伙人，在企业战略规划、组织体系管控、人力资源管理及体系构建方面有着丰富的实践经验。
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