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胡小胖：实体 电商怎么和微商相融合 - 微商培训课堂
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做离不开选品这个环节，选择什么样的产品是每一位微商新手遇到的最困扰的问题。如果产品选对了，那么起步会变得事半功倍；如果产品选错了，可能会多走很多弯路。随着微商的发展，微商品牌层出不穷，我们可选择的微商品牌也越来越多，在众多品牌产品面前，我们应该如何选择产品？这一堂课，我们就来讲一讲微商在选择产品时应该注意哪些点。一、产品运营要专一新手微商往往会犯一个认知错误，就是会盲目的选择产品，误认为经营的产品越多越好。小胖认为产品并不是做得越多越好，而是要做得定位精准，因为只有这样客户才会在第一时间想到我们。就像我们一提到汉堡就会想到肯德基，一提到披萨就会想到必胜客，一提到咖啡就会想到星巴克。这样少而精的选品，我们做起来容易，资金和时间方面也会比较宽松一点。微商初期选品一定要专一，坚持少而精的原则，通过一个品牌产品先打开自己的社交圈和口碑，等到自己慢慢有经验、团队慢慢壮大后可以尝试逐步增加其他品牌产品。小胖建议如果后期做多个同品类产品最好区分朋友圈，一个微信号最多不要超过三个同品类产品；不同品类的产品不要放在同一个朋友圈。二、产品要是快消品微商最合适的选品类型是快消品，因为快消品可以很快促成二次购买，复够率很高，销量的可持续性会比较乐观。例如茶具这种耐用产品，买一套回去可以用很久，除非是不小心弄坏或一些特出情况外，短时间内很难在同一客户中产生二次购买，即使是二次购买，周期也会很长。当然，我不是说茶具不能成为微商选品的对象，而是从复够率的角度来分析，复够的周期比较长，对于一些资金周转比较紧迫的微商不太适合。对于像茶具这种耐用且复够周期较长的产品，我们可以从转介绍的角度来推动产品的销售。微商卖快消品、复购率高的产品是最好的选择。这是一个简单的道理，只有卖每天都需要消耗的产品，才能增加购买次数。复够率高的快消品很多，例如微商做的最多的面膜、霜膏等护肤品，衣服、鞋子、包包等日用品和一些保健品。三、产品售后要简单微商的消费者在购买产品的时候，一般会选择售后相对简单的产品，因为这样他们可以省去后顾之忧。作为一个微商，卖产品最困扰的是产品出现问题后产生的纠纷。我们在选择产品的时候，最好找售后比较简单的产品。例如护肤品，只要配送过程中不出现问题，一般都不存在售后问题，当然，前提是产品本身品质没有问题，因为简单的售后可以减少很多不必要的麻烦。售后简单并不是说没有售后，必要的售后服务是需要的。在选择产品之前要咨询上家或品牌商是否有产品售后方面的培训，例如护肤品，消费者使用后出现过敏或不适反应后应该如何处理等等。所以，在选择产品时，除了产品本身的品质外，还要看产品是否有完善的售后制度，这样可以让代理商无后顾之忧。四、产品要有高性价比性价比高的产品满足了口碑传播的特性，所谓性价比高的产品指的是在产品品质好的同时价格又不贵，通俗的讲就是物美价廉。微商初期产品价格普遍偏高，出现这种现象从某种程度说这是一些消费者惯出来的，很多消费者都习惯性的认为一分钱一分货，特别是那些高消费群体，不贵不买。作为一个品牌商，有时候在产品定价的时候会很纠结，价格定低了消费者会认为产品品质没保障，定高了反而会衬托产品的品质。所以，微商初期会出现一批价格虚高的产品是可以理解的。随着微商的发展和消费者理性购物意识的加强，现在很多微商产品在定价的时候也回归到了理性。在微商品牌与日俱增的背景下，选择一款具有高性价比的产品能够增强自身的竞争力，也是作为一名微商能够长远发展的保障。这里讲的高性价比，也就是物美价廉，一定要满足两个条件：一个是物美，一个是价廉。缺一不可，物美价高或物劣价廉是无法满足高性价比定义的。微商新手在选择产品的时候，不要被看似巨大的利差或者诱人的奖品误导。我们会看到一些品牌商在招商的时候，喜欢通过一些奖品来诱导下家拿货，例如拿货金额达到多少元时可奖励苹果手机、电脑、国外豪华游等等。小胖认为微商选品要回归到产品本身，如果产品品质不好、产品价格偏离合理范围，利差和奖品再大也不过是虚假的繁荣，如果产品销售不出去，再大的奖励也只是水中花镜中月。做微商一定要明白羊毛永远是出在羊身上，有些奖励其实是自己花钱买的，只不过是变相换了个方式而已。当然，我并不反对品牌商对销售业绩好的代理商进行奖励，这种激励和认可行为是值得肯定的，我反对的是品牌商通过奖品诱导的方式来刺激代理商拿货。同样是获得奖品，一个是奖励，一个是诱导，之间的区别需要我们用心去体会。五、产品品质要有保障作为微商，一定要选择品质有保障的产品，这是微商选品最基础的要求。检验产品品质需要坚持两个标准：第一，产品要有合格的质检报告。微商在代理产品前一定要让品牌商或上家出示产品合格的质检报告。作为品牌商或上家，我们要形成主动向代理商出示产品质检报告的习惯，要展现一种负责任的态度。第二，要亲自产品的效果。在前面的课程中，小胖说过，产品的质检报告和产品效果之间没有必然的关联，所以产品效果怎么样需要体验后才知道。获知产品效果最有效的办法就是亲身体验，一些不适宜自己体验的产品，我们可以通过赠送的方式让适宜使用的人群去体验，不要轻易相信品牌商或上家给予的广告宣传和效果反馈案例，因为一旦出现误判，损害的是自己的信誉。六、产品要有官方网站微商在选品时，要尽量选择有品牌官网的品牌商，品牌官网可以是网页版也可是移动版，或者两者兼有更好。代理商可以从品牌官网上获得产品的诸多信息，比如产品介绍、品牌动态等。品牌官网是品牌商传递品牌文化和产品信息的重要平台。在选品时，我们不仅要看产品是否有官网，还要看品牌的官网上是否具备产品防伪和授权代理的查询识别功能。一些维权意识比较强的品牌都会给产品贴上防伪标签，给代理商颁发授权证书，这些信息都可以在品牌官网上查询到，这样可以有效识别产品和代理商的真伪，对于保障代理商的合法权益起到重要的作用。一个微商品牌是否有官网，官网是否具备产品防伪和授权代理的查询识别功能，在一定程度上体现了品牌商对产品和代理商的重视程度。七、要选自己认同的产品作为微商一定要选择一款自己喜欢并且认同的产品，根据自我定位，找对方向。我们经常说兴趣是最好的老师，因为只有产品让你感兴趣，你才会全身心的投入到产品的运营当中。所谓认同产品不仅要认同产品本身的品质，还要认同产品背后的运营理念和品牌文化。如果我们自己都不认同自己选择的产品，别人凭什么要认同我们，凭什么要选择我们的产品。当我们认同自己选择的产品后，我们在微商的运营中往往会表现得很自信。在选择产品时，不要盲目跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，这样肯定做不好。因为微商不仅仅是一份职业，更是一种生活方式，要想有好的生活方式就必须选择自己喜欢并认同的产品。八、产品见效周期不宜过长像丰胸、减肥、瘦脸、祛斑等这些拥有特殊功效的产品见效时间一般会比较慢，消费者如果不能在短时间内体验到产品效果，一般复够率不高。还有一类产品它的使用时间局限于特定条件，比如防晒霜，一般炎热的夏季才能使用。在选择这类产品的时候要考虑清楚资金周转是否足够的充分，如果在适宜的销售时间内不能销售完，可能要囤货到来年的夏天。如果选择了见效周期长的产品，我们可以通过转介绍、分销和扩大宣传力度的方式来推动产品的销售。九、产品要有大众化属性所谓的产品的大众化属性，简单的理解就是，产品的覆盖人群必须广。产品覆盖人群的基数决定了产品的销量，同样的时间、同样的努力、同样的方法，产品覆盖人群大的产品一定会比覆盖人群小的产品销量多。这就是为什么很多微商都喜欢选择化妆品、保健品和食品的原因之一。当然，覆盖人群小的产品并不意味着在微商中就没有出路，我们可以通过深耕细作的方式打造产品的个性化，即使是覆盖人群小的产品，也可以走出一条属于自己微商路。（注：本文为胡小胖原创文章，欢迎转载，转载请务必注明原文作者：胡小胖）
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