这些不知道，做啥邮件营销_搜外问答
说到全网营销，可能很多人都会觉得很抽象也很空洞，其实细分了之后，你就会明白全网营销并没有你想象中的那么神秘。在九口袋这个号称全网营销培训里程碑的网络公司担任网络推广员我就以过来人的身份和大家分享一些邮件营销过程中的需要注意的一些误区和正确使用网络营销的方法。
很多人会以为邮件营销已经是过了气的营销方法，其实不然。张启明老师告诉大家其实电子邮件远远没有失去作用，只是和国外相比国内的人使用电子邮件的习惯就是电子邮件不太乐意看，认为只是一个工作用的，或者通信用的工具了，但是在国外邮件营销其实非常的流行。而企业的邮件营销之所以做不好，主要是由于以下这些原因。
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&a href=&/uploads/article/5cdcf110fda31ca431f21.jpg& target=&_blank& data-fancybox-group=&thumb& rel=&lightbox&>&img src=&/uploads/article/5cdcf110fda31ca431f21.jpg& class=&img-polaroid& title=&& alt=&& />&/a>
一、没有目的的滥发邮件
邮件不要到处乱发，而且数量也不要太多，特别是有一个问题大多企业不太注意的就是发邮件之前尽可能通知用户，在用户允许的情况之下发邮件，这样不但容易被对方接收，而且被用户打开浏览的几率是十分大的，这就是为什么中国很多企业都无法能够做好。
二、邮件中没有主题或主题不够明确
电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，内容是否能够引起别人的注意，主题起到了很重要的作用。邮件的主题内容应该言简意赅，以便接收人决定是否继续阅读邮件内容。
三、隐藏发件人姓名
这种情况下发送的邮件是最容易被无视的邮件，因为大家都会想如果是正常的商务活动为什么害怕自己露出真面目呢，所以这样的邮件由于其较低的可信度而最先不被接受。
四、邮件内容复杂难懂
很多人都认为邮件内容越多就会让人觉得这个企业很雄厚，其实不然，电子邮件应该力求内容简洁，用最简洁的内容表达完所有的意思是最合适的邮件素材，最后在后面加上一个详细内容链接，那么收件人对你内容兴趣有了就会点击详细链接，而如果就只是邮件内容复杂就会让人看到乏味而直接删除。
五、邮件内容采用附件的形式
在这个方面只是想说，这是一种偷懒的行为，还有一个就是收件人因为系统等缘故并非都能看到，所以要注意，千万不要偷懒，因为你永远不知道用户的懒惰程度。
六、发送过于频繁
根据研究表明，同样内容的邮件，每个月发送2-3次是最好的，不要错误的认为发送频率越高，接收人的印象就会越深刻，过于频繁的发邮件只会增加收件人的厌恶感，至于其他完全没有任何作用。
七、邮件格式混乱
虽然说电子邮件没有统一的格式，但是作为一份商业函件，至少应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的姓名、邮件正文、发件人签名等因素。我们经常会看到很简单的邮件内容，就是什么我是某某公司，有什么产品，服务很好诸如此类，首先你自己都不郑重地对待自己的邮件，你觉得用户会看吗？
八、不及时回复邮件
邮件营销做的是否成功最关键的一点就是看是否有人回复。就像是网站是否做的好，最看重的就是是否有客户询盘，邮件营销亦是如此。有客户回应当然是一件好事情，理应及时的回复顾客，然后并非每一家公司都能做到这一点，这个需要及时的告诉大家，有人回应就说明顾客迫切的需要等待回应，如果不及时那么就有可能成为竞争对手的客户了。
九、对待主动咨询的客户漫天要价
很多商家就是这么“无耻”，在这里我只想说如果在邮件当中，顾客主动发来订购的邮件，一定要有合适的价格，最优质的产品提供给顾客，才能取得成功，反之顾客以后再也不会购买你企业的产品了，而且企业的信誉也就被破坏了。
邮件营销作为最传统的全网营销方法，在这个时代依然具有其不可替代的作用和价值。最重要的就是要避免上面所讲到的营销误区，希望以上这些总结能够帮助到你以及你的企业。感谢来访朋友的观看，本文由晨大官人提供。
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同年开通陶莹博客 自媒体平台开始分享自己的6年的网络营销实践经验&,&name&:&陶莹&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ftao-ying-41-36&,&avatar&:{&id&:&e2c78ee4dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.png&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:306134}],&title&:&做了10年电子邮件营销，真相竟然是这样！&,&author&:&tao-ying-41-36&,&content&:&\u003Cp\u003E说到电子邮件营销大家一定不会感动陌生，我们经常会受到各种各样的营销邮件。它最古老的网络营销方式。它的营销方式很简单，但是确没有几个人敢说把邮件营销的精髓都摸透了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E电子邮件营销之所以受推广用户的喜爱，是因为它具有覆盖范围广、操作简单、成本低廉\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精准度高这些优点。那么商家采用电子邮件营销通常是为了达到以下目的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、提升知名度\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、发展新用户\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、维护用户关系\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、提升用户粘度\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、促成二次销售\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、迅速传递信息\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那有些淘营成员问到，要如何收集大量的精准用户的邮件呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没错，收集大量的精准有效的用户邮件是邮件营销的基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、在线订阅：通常是需要配合免费策略，比如和用户说送免费内部资料，优质资源，这个时候也就理所应当的需要用户配合发送自己的邮件地址，只要你的资料有价值，用户都不会感到反感，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、有奖调查：让用户配合填写用户信息调查表，最好给予一些奖品刺激，被抽中的用户就可获得奖品，或者最好参与就有奖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、网站注册：建立自己的网站，用户注册自然会留下用户信息。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、相互交换：把我们已有的邮件地址库和其他人进行交换，这是一个最省时省力的方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、网上搜集：网络上有很多现成的邮件地址库，还有专门的邮件搜索软件，可以尝试下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、软件生成：通过邮件自动生成的邮件地址精准较差，如果需要比较精准的EDM这个方法就不合适了，可以针对一些只需要广撒网就会有大收获的产品可以尝试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、在线购买：现在的邮件地址库都比较便宜，大家买的时候尽量买精准些的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E主要的手机邮件地址的方法就是以上7种。收集完了邮件地址，下一件重要的事情就是邮件内容，邮件内容是决定点击量和转化量的主要因素。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一封好的邮件应该包括的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、一个极具吸引力的标题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、描述客户需要帮助的场景\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、自己可以怎么帮助客户解决问题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、展示自己的实例，让客户确信你有能力解决\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、划定用户需找帮助的范围\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最后呢，邮件发送完毕，还没有完成，我们要检测这一次的邮件营销效果，看下这次邮件营销的送达率、退信率、打开率、反馈率、转化率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样整个邮件营销的基本主要步骤就完成了，我们根据第一次的邮件营销反馈数据，总结经验教训。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘营愿意和你分享真实的如何通过互联网赚钱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更多深度内容关注淘营微信公众号：taoyingnet 私人微信号：taoyingqq 欢迎咨询交流\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T05:58:51.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&taoying&,&name&:&淘营&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T13:58:51+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&说到电子邮件营销大家一定不会感动陌生，我们经常会受到各种各样的营销邮件。它最古老的网络营销方式。它的营销方式很简单，但是确没有几个人敢说把邮件营销的精髓都摸透了。电子邮件营销之所以受推广用户的喜爱，是因为它具有覆盖范围广、操作简单、成本低…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&1fe990dc12b75d577e736d&,&uid&:244600,&isOrg&:false,&slug&:&tao-ying-41-36&,&isFollowed&:false,&description&:&2015年创办了北京淘营网络营销有限公司
同年开通陶莹博客 自媒体平台开始分享自己的6年的网络营销实践经验&,&name&:&陶莹&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ftao-ying-41-36&,&avatar&:{&id&:&e2c78ee4dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.png&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&taoying&,&name&:&淘营&},&content&:&\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fdfd1af3bec6f00799ba78d_b.jpg\& data-rawwidth=\&449\& data-rawheight=\&254\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&449\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fdfd1af3bec6f00799ba78d_r.jpg\&\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E淘营这里提出的让产品自己卖自己，我把他定义为自动营销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E看到这个题目，很多淘营的成员会说，现在竞争这么积激烈，每天打广告，搞促销都卖不动，怎么可能让产品自己卖自己呢？事实上，客户买的不是产品，而是感觉，是需求，是价值。如果能让客户感觉到对产品的需求，和产品的价值，他就会自动掏钱，永远记住，客户只会为产品的价值而掏钱，而不是因为促销，广告，和降价而掏钱。所以自动营销就需要我们盯着客户的需求，从本质的层面考虑如何满足客户的需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中古有句古话叫做好生意是送上门的。常规营销是把货送到消费者身边，而自动营销是把品牌送到消费者心理。如果你的产品价值，产品品牌不能直接送到消费者心理，不能让消费者产生共鸣，即使产品全都铺好货，最后也会死掉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在我们的自动营销开始之前，我们一定要仔仔细细的研究明白消费者到底需要什么，关心什么，老老实实的做好产品研发，产品设计，一定要做出消费者喜欢的好产品，这是让产品自己卖自己的基础。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好的营销方式是你一定不会感觉到累的方式，就就好比，当你觉得做人累的时候一定是你人没做好，当你觉得做营销累的时候一定是你的营销没做好，当你觉得做企业累的时候一定是你的企业没做好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要想产品自己卖自己除了做好产品本身之外，还需要我们做到以下4点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、产品定位于消费者共鸣\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个好的产品如果能达到让消费者产生共鸣，我们就不需要再去了为了让用户接受产品而去设计如何教育用户，购买就会自动发生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、产品表现具有足够的吸引力和打动力\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是说首先产品的名称，概念，包装造型，陈列展示，具备足够的吸引力。才能引发消费者的关注和兴趣。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、品牌的背景包装强大\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要想让用户建立足够的信任，就需要包装品牌的来源，企业身份，权威认证，品牌代言。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、做好口碑营销是关键\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E成功的产品在于尝试购买到重复购买，不能尝试购买一定是产品定位以及产品表现定位的问题，不能重复购买一定是产品服务本质的问题。只有产品的品质和服务足够好，形成口碑，才能形成重复购买。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具备以上四个基本条件，产品就有了自己卖自己的可能了。消费者爱买，经销商爱卖，不用广告，不用促销，产品自动营销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘营微信公众号：taoyingnet 私人微信号：taoyingqq\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T13:56:29+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&淘营：如何让你的产品自己卖自己？&,&summary&:&淘营这里提出的让产品自己卖自己，我把他定义为自动营销。看到这个题目，很多淘营的成员会说，现在竞争这么积激烈，每天打广告，搞促销都卖不动，怎么可能让产品自己卖自己呢？事实上，客户买的不是产品，而是感觉，是需求，是价值。如果能让客户感觉到对产…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&1fe990dc12b75d577e736d&,&uid&:244600,&isOrg&:false,&slug&:&tao-ying-41-36&,&isFollowed&:false,&description&:&2015年创办了北京淘营网络营销有限公司
同年开通陶莹博客 自媒体平台开始分享自己的6年的网络营销实践经验&,&name&:&陶莹&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ftao-ying-41-36&,&avatar&:{&id&:&e2c78ee4dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.png&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&taoying&,&name&:&淘营&},&content&:&\u003Cp\u003E据数据显示，涉足网络营销的家居建材业有上千家之多，包括，瓷砖、卫浴、涂料、家具、地板、照明、木门、家纺、五金、电工等所有细分行业。对网络营销热衷的品牌主要包括圣象地板、嘉宝莉漆、曲美家具等等你能想到的知名品牌都在做网络营销。我们需要观察的是都有哪些企业在做网络营销，做出的什么效果、都有哪些成效呢、有怎样的经验总结和趋势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E家具建材品牌网络广告：企业投放品牌网络广告主要集中在搜房网、新浪家、搜狐家居、腾讯家居、网易家居、凤凰家、凡是有企业投放硬广告，都会以这几家为主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E此外：中国家纺网、颐家家居网、齐家家居网、太平洋家居、慧聪网、中国建材网、、时尚家居网、家宝网、、中国家装家居网、易居网、瑞丽家居网、、中国建筑装饰网、365地产家居网、中国家居网、等家装类网站同样吸引了一定量的广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再有，人民网，中国新闻网、中国网、中华网、和一些地方新闻门户，时尚网站、细分家居建材，、亲子网站、、新华网，消费购物网站、女性网站、也有少量家居建材广告。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些网站都是企业投放硬广的主要阵地。其中有一些品牌并没有做网络媒体的投放，而是主要靠网站为广告客户提供的新闻支持，或是平面媒体的报道，以及软文营销得到了网络媒体转载。一些企业每天至少有一篇新闻稿投入到目标网站，而多数家居品牌都会保持2天左右一篇的新闻稿投放量。下面和大家说下我是如何观察到企业每天投放新闻稿的篇数呢？主要通过百度新闻收录，谷歌咨询收录，企业官网上的新闻动态来了解到这些信息的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网络事件营销：少数家居建材品牌采用了网络事件营销。如：环保穿越事件 ，马桶月模，都引发了很大的反响。大家自己百度下这两个事件，看看有什么可取之处可以用到自己的网络营销当中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E网络搜索营销：通过搜索营销得到靠前的排名，这样做的企业也是相当的多，对于那些需要大量招商加盟的企业比较试用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键词优化：对官网进行一些技术和外部的处理，利用搜索引擎抓取规则，在搜索一些关键词，品牌网站能够实现比较靠前的位置，这种网络营销方式主要针对百度、谷歌、360搜素、搜狗、等搜索引擎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微营销：网络营销细分当中不得不提到的一种及时有效的方法就是微营销，包括微电影、微博、微信、微视、微小说、微漫画、各个企业以微博为主，很多家居建材行业企业的微博粉丝数量都达到了10万以上，并且都会定期举办各种微博活动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以上就是今天淘营为大家总结的各大家居建材企业都涉足的网络营销方法，如果你是家具建材业，想要通过互联网拓展销售渠道，不妨试下以上淘营为大家总结的几种方法，网络营销的方法很多，关键是我们要懂得从众多方法中筛选出最适合自己产品的方法才是最有效的方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E淘营：淘到最赚钱的网络营销方式\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E淘营微信公众号：taoyingnet 私人微信号：taoyingqq 欢迎加淘营微信学习网络营销知识\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T14:02:00+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&家居建材行业老大最不想泄露的业内最有效的网络营销方法&,&summary&:&据数据显示，涉足网络营销的家居建材业有上千家之多，包括，瓷砖、卫浴、涂料、家具、地板、照明、木门、家纺、五金、电工等所有细分行业。对网络营销热衷的品牌主要包括圣象地板、嘉宝莉漆、曲美家具等等你能想到的知名品牌都在做网络营销。我们需要观察的…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&tao-ying-41-36&:{&isFollowed&:false,&name&:&陶莹&,&headline&:&2015年创办了北京淘营网络营销有限公司
同年开通陶莹博客 自媒体平台开始分享自己的6年的网络营销实践经验&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fe2c78ee4dc_s.png&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&tao-ying-41-36&,&bio&:null,&hash&:&1fe990dc12b75d577e736d&,&uid&:244600,&isOrg&:false,&description&:&2015年创办了北京淘营网络营销有限公司
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