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三板项目｜ 鹏海制药
企业概况公司名称：石家庄鹏海制药股份有限公司注册地址：河北省石家庄市行唐县经济开发区科技大街
号股票简称：鹏海制药股票代码：
870773总股本：
万股交易方式：协议转让主营业务：治疗型注射剂的研发、生产和销售主营产品：塑瓶盐酸氨溴索注射液
全国唯一战略目标：
年净利润突破
万元，申报
IPO投资关键词拟IPO, 贫困县，定增，医药，PE18, 对赌，回购投资亮点1. 雄安板块唯一医药类三板企业，贫困县绿色通道直击IPO2. 产品迭代区域跨越，逆势破局实现高利润增长3. 产品为本战略为势，大布局谋定未来发展蓝图4. 军人团队雷厉风行，人文精神造就核心竞争力5. 引领行业技术前端，产学研联动坚定创新为魂6. 指标优异财务稳健，估值潜力凸显投资价值商业计划书利好，机遇1.1 伟大历史机遇，雄安板块唯一生物医药类三板企业工厂距离雄安新区仅88公里，属于基础输液200公里服务圈内,未来雄安500万的人口红利，医疗市场空间巨大.企业自有土地150亩增值.1.2 即报即审，审过即发 ，贫困县龙头企业绿色通道直击IPO2017年2月，证监会发布《中国证监会关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》文件指出：二、充分发挥资本市场在服务国家脱贫攻坚战略中的作用（四）支持
贫困地区企业
利用多层次资本市场融资对注册地和主要生产经营地均在贫困地区且开展生产经营满三年、缴纳所得税满三年的企业，或者注册地在贫困地区、最近一年在贫困地区缴纳所得税不低于 2000万元且承诺上市后三年内不变更注册地的企业，申请首次公开发行股票并上市的，适用“即报即审、审过即发”政策。
行唐县位列河北省贫困县之首。发展背景2.1
：世界基础大输液黄金10年，鹏海实现原始积累2015 年医药制造业主营业务收入为25,537.1 亿元，同比增长9.1%，利润总额为 2,627.3 亿元，同比增长 12.9%。 是世界基础大输液增长黄金十年，部分地区增长率达1000%。鹏海历经基础大输液黄金10年，实现原始积累，奠定河北，河南，辽宁区域领先优势，所生产产品均在国家医保目录中，医院采购量大，消费者可报销
为2015年推出治疗性输液产品奠定网络渠道基础2.2 前瞻卓识：2015结构转型－定位治疗性输液产品决策： 2014年 鹏海决策战略转型，从基础输液生产商向高发病治疗性输液生产商过渡投入： 2014 年投资2000万，从哈三药购得
31款治疗型输液产品
／开始联合各大院所研发新品储备：截至2017年储备品规独家产品：塑瓶盐酸氨溴索注射液甲硝唑注射液／甘露醇注射液／右旋糖苷20、40和
／甘油果糖注射液／木糖醇注射液／多动糖电解质注射液／苹果酸电解质注射液转化糖电解质注射液／脑清康／破解抗生素所产耐药性新型生物药心血管药／糖尿病新药／减肥新药／复方电解质
注射液／依达拉奉氯化钠注射液 等
。重点治疗领域 ：呼吸系统， 糖尿病，心血管，抑郁症2.3 2015转型升级-- 新的核心产品：选择塑瓶氨溴索一、氨溴索的应用主治： 呼吸道疾病l
世界第一呼吸道疾病选择用药
医院用药量占所有呼吸道用药超80%，
在呼吸系统用药中咳嗽和感冒用药占比68％，为主流用药
呼吸系统疾病是人类的最常见疾病，特别是儿童及老年人，是医院就诊的第一位病因，常占门诊病人的60%左右，流行季节甚至高达90%。二、氨溴索的市场2015 年前市场供应氨溴索品类 ：
玻璃瓶氨溴索
／ 小水针氨溴索截至2017年氨溴索存量
市场年均需求量
6－7亿瓶／年未来不断增长的总需求l
儿童病谱显示 0-14 岁儿童 门诊前三位疾病：支气管肺炎、急性上呼吸道感染、肺炎 ，均属呼吸道疾病。
官方数据显示： 雾霾天气， 医院呼吸道感染患者发病率增幅达20%，治疗型医药市场需求增加
包括肺癌，肺炎类的疾病将是未来中国最严峻的疾病困扰，居高不下，持续增长。三、塑瓶氨溴索的优势与玻璃瓶氨溴索的对比优势：1.重量轻，降低运输成本；2. 包材不破碎，避免二次污染；3.拉环或手掰盖式瓶口开启方式便捷：4. 底部吊环，易于直接悬挂；5.质量层次高，安全；6.环保；7.节约医药消毒费用；8.有效提高护士工作效率，便于操作与小水针氨溴索的对比优势：1. 可直接输入，不用载体，提高其使用安全性，避免了药品的二次污染；2.不易破损，不会造成药品的污染；3.为国家及患者节约了费用：液体+注射器+棉签+酒精+碘伏+瓶口贴政策优势，自主定价权优势1、价格有主导权：急（抢）救药品基础输液等，实行集中挂网有医院直接采购。规定 “对独家生产药品，实行谈判机制，
不参加竞标。”塑瓶没有竞争对手，价格有主导权2、属国家医保、基药、新农合产品，采购量大。鹏海2015年独家推出塑瓶大容量盐酸氨溴索注射液国家唯一许可生产塑瓶容量的厂家成为氨溴素市场升级替代型产品2.4 2016转型升级– 实现区域跨越 ，商业模式转化2015 进入天津，河北，山东三省，实现0 突破截至2017：山东省、天津市、河北省、内蒙古、四川省、江苏省、江西省、黑龙江省、湖北省九省市中标销售模式由经销商模式向直销模式转变。实现跨区域发展，从区域性制药企业发展为全国性制药企业，2019产品将进一步向全国范围内扩大未来规划3.1
产品战略驱动未来增长主营产品向全国范围扩展2017年8月陆续投
产7大治疗性注射剂，全面介入高发病治疗市场，开拓新的利润增长点l 木糖醇注射液（治疗：糖尿病） l 乳酸钠林格注射液（主治：代谢性酸中毒） l 苦参索氯化钠注射液（主治：乙肝） l 磷酸川芎注射液（主治：脑血管疾病） l 乙酰谷酰胺氯化钠注射液（主治：昏迷，神经性疼痛 ） l 甘油果糖氯化钠注射液（主治：脑水肿） l 依达拉奉氯化钠注射液（主治：急性脑梗塞）2020年投产3－5 款生物类治疗性注射液已研发多动糖电解质注射液、苹果酸电解质注射液转化糖电解质注射液、脑清康、破解抗生素所产耐药性新型生物药、心血管药、糖尿病新药、减肥新药等十余个新产品目标： 呼吸道制药领军企业后，再打造中国生物治疗型输液第一品牌3.2 产融结合实现产业战略从化药企业向治疗型化药
生物药相结合型企业发展新厂建设中预留了
车间的规划，
定位中成药，保健品的生产，通过战略合作，实现跨领域突破通过定向并购扩大外延性增长军人团队赵国庆董事长兼总经理石家庄市劳动模范／行唐县十佳荣誉公民／石家庄市创业功臣部队干部出身，精于管理，善于布局，居安思危，好善乐施,致力于带领团队打造百年药企1962 年出生，1986 年 1月至 1996 年 9 月，任中国人民解放军第 52997 部队干部；1996 年 10 月至 2006年 9 月，就职于邯郸市拥军制药有限公司，历任副总经理、总经理；2006 年 9月至 2016 年 9 月，任鹏海有限执行董事兼总经理。2016 年 9 月当选为鹏海制药董事长并被聘任总经理，任期三年。奖励荣誉－
自2008年起连续被评为全国优秀福利企业， 在招标中，享有被优先录取的权利，企业16年年度税收返还400余万元。－
中国诚信万里行，诚信建设示范单位产学研投入号整体搬迁行唐新厂（土地自有），总投资3亿元！新厂聚集了世界最先进的输液生产设备：以色列阿科Arkal（阿科）公司水处理技术，美国Hydranautics（海得能）反渗透膜生产纯化水，美国Ingersoll Rand（英格索兰）空气压缩机，香港COSMOS MACHINERY（大同机械）注塑机，香港ECOFORMOPP（环保科技）集团制瓶机，德国科林Collin（科灵）制膜机，德国Pluemat（普鲁玛特）制袋灌封机。环保优势：采用循环水＋生化技术，实现零排放财务数据2016年
万元，同比下降17.34%；
实现净利润1,430.29万元，同比增长868.13%，
毛利率高达37.97%解析：在收入下降的情况下，企业的净利润反而达到创纪录的增长，源于产品结构调整，盐酸氨溴索射液等低成本高利润产品收益凸显。高毛利产品引领企业净利润高速增长控制塑瓶盐酸氨溴索将在无竞争，自主定价的情况下保持每年30%的增长率。塑瓶盐酸氨溴索注射液独家排他性引领未来3-5年的利润增长投资价值2016年鹏海制药盈利能力、运营能力、成长能力等各财务指标都显著优于对标企业盈利能力：化学药品制剂制造业平均净资产收益率11.93%，鹏海制药的净资产收益率22.01%远高于行业平均水平
营运能力：存货等关键运营指标周转速度均领先于行业，公司运营能力良好
成长能力：净资产增长率行业第二，净利润增速属行业领先地位融资方案融资用途：本次融资企业为增加流动资金，增加 生产资料融资金额：
万元对赌协议1、2017年度经审计的净利润不低于2000万元2、2018年度经审计的净利润不低于3000万元3、日前启动IPO辅导若以上任意一条款未达成，投资者可以选择继续持股或要求行使股份回购权，石家庄鹏海制药股份有限公司大股东赵国庆承诺行使回购义务，按照投资者原认购金额回购，并支付年化12%的利息。I PO时间表2015年9月启动新三板挂牌－－2017年1月完成新三板挂牌－－2017年7月融资4000万元－－2018年启动IPO 辅导－－2019年IPO申报－－沪深A股上市。了解项目详情请咨询三个贝壳客服电话400-
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很多人都不曾想到，在多年之后的今天，新三板已经变得人尽皆知。如今的新三板，在交易的活跃度和总体的估值水平上虽然难以与匹敌，但是其发展速度之快着实令人咋舌。截至目前，新三板挂牌企业接近11000家，总市值接近5万亿人民币。新三板上的关注点也在不断增加和变换，从最初的扩容和补贴导致大量企业争相挂牌，慢慢的由于准入门槛低等问题导致挂牌企业参差不齐，常常为人诟病，随着制度的不断完善和大家热情的高涨，长期困扰新三板发展的流动性问题也引来一波又一波的热议，经过长期的野蛮生长之后，现今新三板渐渐进出有序，并且出现了一批成功转板的企业，新的机遇也随之而来。新三板企业转板需要哪些条件毫不避讳地说，很多企业当初登陆新三板都是因为失败并且不具备登陆A股的资质，于是把新三板当做一个跳板，等待着转板时机的到来。新三板在此的确会扮演一个孵化器的角色，但是人人都知道转板红利巨大，转板难度自然也是非常之大。在2017挖贝新三板领军企业年会上，中科招商联席总裁敖勇冰在演讲中透露，“截至目前，转板这么多年，真正转板成功的只有14家企业，但是我们依然可以感知到转板进程在加快。现在，在新三板接受审核IPO的企业大概有60—70家，进入IPO辅导期的也有40-50家，所以转板空间依然很大。”而据小编统计，算上首位转板成功的旧三板股票——，总共有15家企业转板成功，详情见下表：成功转板企业屈指可数，到底是什么规则难住了他们呢？首先，拟转板企业必须具备持续经营的能力，这阻拦了一大批依靠政策补贴勉强过活的新三板公司。具体言之，转板到需要做到以下两点之一：1、最近两年连续盈利且净利润累计不少于1000万元。2、最近一年盈利且净利润不少于500万元，同时营收不少于5000万元，最近两年营收增长率均不低于30%。第二，对于技术性企业，创业板要求发行人在用的商标专利、专有技术、特许经营权等重要资产的取得或使用不存在重大不利变化的风险。以上两点只是阻拦大多数新三板转板企业的关键门槛，此外企业自然也需要满足依法设立且存续满两年、治理机制健全、股权明晰、有主办券商的推荐和持续督导以及监管部门要求的其他条件。符合所有条件之后，企业方可以提出申请，等待审核。总而言之，转板之路艰难且漫长，可是成功之后回报颇丰。转板成功企业大起底有数据统计，创业板平均审核时间为2.25年，主板为2.42年，中小企业板为2.05年。在漫漫转板路上，我们也看尽了太多企业的挣扎与无奈。然而，在10年转板路上的14个幸运儿里，有3个都是2016年之后顺利过会的，相比于命运坎坷的前7家企业，他们无疑是幸运儿中的幸运儿，也让我们感觉到，新三板转板进程在明显的加快。江苏中旗：IPO重启后首家成功转板企业，成功过会靠的是多年的积累江苏中旗是2015年11月IPO重启以来也是新三板扩容之后，第一家成功从新三板升入创业板的企业，从正式申报IPO到顺利过会拿到批文，总计耗时18个月，排队时间之短引来无数羡慕眼神。据悉，江苏中旗成立于2003年8月，是一家主要从事除草剂和杀虫剂原药生产的企业。公开资料显示，江苏中旗2014年、2015年、2016年上半年分别实现总营收7.58亿元、8.07亿元、4.24亿元，分别实现净利润7985万元、9481万元、4089万元。还记得小编在前面的提到转板条件吗，这样的业绩就非常合格啦！江苏中旗IPO成功之后除了速度飞快令人惊叹之外，它究竟是否可以算做新三板转板成功企业也备受争议。因为有人注意到，江苏中旗挂牌之后一直是协议转让，并且很快去A股排队了，在此期间，一级市场无融资，二级市场无交易，因此有人指出江苏中旗成功IPO与新三板没有关系。对此，小编不以为然。首先，在转板成功的企业里，二级市场零交易，江苏中旗并不是孤例，、和也是如此。这只能说明二级市场投资人想要从“转板”中获益需要慎重，毕竟疯狂集邮也不是什么好事。当然，大家一直神化的“江苏中旗刚登陆新三板时股价是6块多，想买多少买多少”，这种说法的确是不靠谱的，因为人家没有进入交易呀！第二，江苏中旗选择在新三板停牌之后排队而不是直接去排队，这其中是有一定的政策和制度优势的，不能完全否认江苏中旗在这方面考量，几百万的过路费一定不是随便说花就花的。总之，江苏中旗实力强劲为真，新三板具有一定制度优势也为真，小编觉得，我们该扫盲的时候应该积极扫盲，该励志的时候也要积极励志的。拓斯达：IPO排队时间最短拓斯达紧跟江苏中旗的步伐，于日顺利过会，拓斯达同样是将登陆创业板，采用定价发行方式。值得一提的是，拓斯达IPO排队全过程仅用了538天，比江苏中旗还快半个月。据悉，拓斯达成立于2007年，专注于工业的研发、制造、销售，致力于打造系统集成+本体制造+软件开发三位一体的工业机器人生态系统和整体自动化解决方案。财报显示，2016年上半年，拓斯达实现营业收入1.56亿元，同比上涨46%，净利润实现3010万元，同比上涨67%。在过会审核过程中，证监会提出的47个问题瞬间引来大批围观，毕竟很多细节都是拟非常值得注意的。在《反馈意见》中，与新三板紧密相关的是第一条，证监会提出“招股说明书披露发行人曾在新三板挂牌。请发行人说明是否存在或曾经存在股东超过200人的情形；发行人股份在新三板挂牌期间的交易情况，披露本次申报后的股权结构变动情况。请保荐机构核查发行人在挂牌期间的所有公开披露信息、停复牌等事项，对以上信息与本次申请文件和财务报告所披露内容存在差异的部分，请列示对照表予以解释说明。”根据相关规定，一般情况下拟上市公司股东人数不超过200人。此外，新三板挂牌期间企业的交易情况也是证监会关注的焦点。毫无疑问，拓斯达的快速转板与“新三板挂牌企业转板创业板”相关政策落地是有很大关系的，有专业人士预测，“2017年下半年，新三板企业转板创业板试点有望实现重大突破。”三星新材：首家主板IPO过会企业三星新材的IPO申请是早于拓斯达提交的，但是审核时间稍微久了一点，用了644天。不同于其他新三板成功IPO企业，三星新材是新三板10年转板路上第一家主板IPO过会的公司，也是2017年第一家转板成功的新三板企业。公开资料显示，三星新材成立于1999年，主要从事各类低温储藏设备玻璃门体及深加工玻璃产品的设计、研发、生产与销售。公司的主要营业收入来源于主营产品，并且业绩逐年稳定增长。据2014年和2015年年报以及2016半年报显示，公司营业收入分别为2.35亿元、2.38亿元、1.5亿元，净利润为3443.7万元、3772.46万元、2528.37万元。其中，2015年和2016年中期净利润分别增长9.55%、1.47%。三星新材主板过会成功无疑为还在排队和准备申请IPO的新三板企业打了一支强心针，但是值得注意的是，三星新材此次转板实际上是间接转板，即先从新三板退市，然后再IPO。此外，三星新材在挂牌过程中也是零交易，集邮党再次心碎。对此，一位知名的中小企业服务中心负责人表示，没有成交记录，会让公司股权结构比较简单，便于他们申请IPO。业内相关人士认为，三星新材IPO主板过会这一案例将继续提振市场情绪，强化投资者IPO预期，并能吸引部分新增资金入场。统而言之，就现状而言，随着新三板转板政策的明朗化，新三板企业过会仍将持续成为市场催化剂，继续支撑IPO概念股的。
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