时间：4月18日下午2点嘉宾：戴仁光；第一批使用淘宝客和第一批月入过万的淘宝客站长，2；2006年开始建站，做站过程中不断研究各类网络营；2009年正式创业，主营网站超站创想（http:；坚持撰稿分享原创经验，涉及淘宝客、SEO、软文、；微博：/dair；第一部分、访谈正文；PW-hummer：为什么会开始做淘宝客？为什么；我
时间：4月18日下午2点 嘉宾：戴仁光
第一批使用淘宝客和第一批月入过万的淘宝客站长，2007年至2011年一直在阿里妈妈社区担任版主。
2006年开始建站，做站过程中不断研究各类网络营销手法，包括SEO、软文以及其他各种各样的营销手法，并且一直实战。
2009年正式创业，主营网站超站创想（），定位于为淘宝客站长服务，逐渐成为最大的非官方淘宝客站点。
坚持撰稿分享原创经验，涉及淘宝客、SEO、软文、博客、微博多个领域。
微博：/dairenguang @戴仁光
第一部分、访谈正文 PW-hummer：为什么会开始做淘宝客？为什么又从一线的推广转向为淘宝客站长服务呢？ 戴仁光：
我在2006年学生时代开始兼职做站，后来在阿里妈妈社区做版主，淘宝客刚出来，当时做的人不多，版主群里几个朋友就商量着一起做淘宝客，刚开始很多站长对于淘宝客的概念还模糊，CPS广告也不算是一种比较主流的广告模式，很多站长做淘宝客也几乎是半信半疑，弄一点淘宝客信息放在自己网站的广告位上，当时我就觉得淘宝客肯定有他自己独特的东西，后来就想到如果能利用淘宝客的信息组织成一个网站出来，那么这个网站不就是一个只要有流量就能产生效益的网站？其实这个思想一直到现在也是非常重要的一个淘宝客的方向，例如当下最流行的蘑菇街和美丽说，因为他们可以做到内容和广告的有效融合。
当时我做的是一家网店导航站点，因为当时这类站点几乎没有，推广方式选定SEO，这家网站没几个月时间，就突然上万IP，最高的时候一天有5万IP，但是之后我也陷入了发展的瓶颈，那个时候最好的一天收入达到3500元，就把这份经验开始分享到阿里妈妈社区，那就是在那个时候，开始写自己的个人博客，慢慢把经验，心得，认识，评论都写下来分享给别人。最后我才决定不直接做淘宝客，而是去服务做淘宝客的群体，然后做了BBS，汇集了淘宝客，给他们提供疑难解答，帮助。
其实选择做什么，和人的性格有很大的关系，做淘宝客也一样，你选择推广的产品类目一定要是你最感兴趣，大家做论坛也一样，选择自己最熟悉，最感兴趣，最擅长的领域我相信就一定可以做的起来，因为我觉得我好像对什么领域也不是很懂，也没有自己擅长的东西，唯独是做网站这件事情，是自己从06年第一次触网开始到现在一直在坚持不断的学习，所以就选择了做超站这样一个平台。
PW-hummer：淘宝客推广经历了哪几个发展阶段？每个阶段都有什么特点？ 戴仁光：
淘宝客发展和互联网发展有点类似，由刚刚开始无论你做什么站都可以赚到钱，到后来对创业者的要求越来越高，要想成功走出去，需要更加精细化的运营。随着发展，肯定是越来越科学，现在淘宝客的很多模式也浮现出来，早期大多数的淘宝客是API+seo，之后是单页暴利产品+SEO，到目前，微博+宝贝推荐，自建社交媒体做用户是一个大趋势。
早期的淘宝客是比较乱的，只要懂点SEO，就可以赚到钱，门槛不是那么高，而且用户点击后14天内cookie都是有效的。所以这个时候，如果是一个纯粹的淘宝客（主题内容就是淘宝广告信息），通过SEO去获取一些精准的淘宝用户流量，例如当时我们做的最多的一些关键字“淘宝网”“淘宝网购物”“淘宝网网上购物”“淘宝网网上购物首页”等等，搜索量都十分巨大，而且当时淘宝屏蔽了百度，外部的纯粹的淘宝客站点比较少，所以比较容易获得排名，赚钱也自然非常简单。
很多传统站长做淘宝客没有做出来的一个最大因素在于，传统站长仅仅把淘宝客当做一种广告来运营，占用自己的广告位，而淘宝客的新思维是淘宝客不仅仅是广告，更主要的他是内容，基于淘宝网大量产品的内容。
当下淘宝客类型真正做大的网站，也就是 蘑菇街，美丽说，LC风格网这些为代表的社会化电商。也是目前为止最好的模式，把淘宝客以及独立B2C的CPS广告信息融入到网站的主题内容，再利用社交元素，由用户自发分享。对于网站而言，不仅获得了大量精准的用户，而且内容即广告，一开始就有了较好的盈利模式。这类站点做大，未来的商业价值也是不可估量的。
PW-hummer：淘宝客成交有几个关键因素，如何做好这些环节？ 戴仁光：
淘宝客是一种导购模式，好产品+好的推销模式。如何选择产品，买家一般会从网店的信誉（品牌）、历史的成交、商品的描述、以及历史客户评价、网店的活动。
对于淘宝客自身而言，产品的单价、佣金比例、以及竞争情况（其他在推广的淘宝客多不多）、淘宝客历史成交情况。我这里是针对性讲推广， 但是如果是网站模式，这个要看具体网站，比如说蘑菇街这样的，就是由用户自己发布，然后内部人员再根据这些因素进行一些重点推荐。
推销模式，体现在网站上应该是网站的定位了，这里有很多，比如有做单页排行榜的，选择某一个小类目下最受欢迎，佣金最丰厚的10款产品。以及商城（API）模式，根据条件，筛选一些宝贝出来，自动调用生成一个商城网站。
还有我们最熟悉的先做网站后盈利，例如一些化妆方法博客，穿衣搭配博客，以及论坛。随着用户慢慢增多，可以通过一些晒货，给论坛增加一个商家频道等等模式来做淘宝客。除了网站外，也可以利用外部的微博，邮件，QQ等渠道来操作。
PW-hummer：当前比较有效的淘宝客的推广渠道和推广方式有哪些？ 戴仁光：
对于大部分站长而言，目前SEO和微博还是属于最好的两种模式。这两种也是最主流的互联网免费推广模式，适合大多数的站长。
做淘宝客分两种，一种是直接以推广产品为目的的，一种是以淘宝客盈利为基础去发展网站。
这里分享一下以淘宝客盈利为基础发展网站的蘑菇街的一个数据，蘑菇街最新公布的一个数据，每天220万UV，10万的淘宝客佣金，6万个订单。我们在转化成一组大家更加直观的数据，就是说每天1万UV，一个月1.3万元佣金。10万佣金对应6万订单，也就是说一个订单的平均金额是1.67元。所以以淘宝客为基础发展网站，这个收入情况比传统很多网站收入都要高了。不过要达到这样的转化，店铺的大部分内容必须是淘宝客信息才可以。
另外再和大家分享一组数据，一个超站的用户的网站，具体哪个网站就不说了，去年的一组数据，减肥产品站点，每天1万UV（来自搜索引擎），每天收入5000元（一个月就是15万元）。
前者是UCG站点，依靠用户自己发布信息，以时尚为主题，服装美容类产品居多，网站方不可控产品佣金，甚至很多是没有佣金的。但是以发展网站为主，多渠道推广，微博，搜索引擎（每天从百度获得近30万IP）。拥有庞大的用户信息（已经过千万），正规站点利于长期发展。
后者是一家单纯依靠搜索引擎，靠更新内容，发外链做排名，获取上万IP，以单纯推广暴利产品为目的，用户进入网站的第一视野便是减肥产品信息。没有固定的用户，不一定可以长期生存下来。（不过这家站点已经存活了一年多的时间了）
PW-hummer：蘑菇街、美丽说这些网站，他们的收益也是基于淘宝客的，你觉得他们的成功之处在哪里。这类网站对普通的淘宝客推广者有什么影响？ 戴仁光：
最成功的地方应该是成功把广告信息和内容融合，成为用户最喜欢的信息，另外做自己的用户，获取了大量的精准用户，利用当下最流行的社交网站模式，留住了这些用户，以最基本的淘宝客CPS获取了一群目标女性消费者。
我相信他们未来肯定不会只停留在佣金上，有了高质量用户群体，蘑菇街的定位是社会化购物网站，目前他们也出台一些相关功能，例如自由团就是一个社会化团购的产品；美丽说的定位还是社会化媒体定位，目前他们除了佣金，直接的广告收入也占了比较大的比例。这个世界很多只赚钱不赚用户，也有很多人只赚用户不赚钱；亲们，赚钱和赚用户要两手抓，都要硬哦！
对于普通淘宝客而言肯定会有影响，尤其是那些没有形成自己固定用户群体的淘宝客。会逐渐失去竞争力，到最后网站的佣金转化情况越来越差，所以想长期去做的朋友，要提供真正优质的导购服务，不仅赚钱，更要获取自己的用户，才能保证长期发展。
PW-hummer：淘宝客推广和普通营销、电商卖货之间有哪些关联和差异？ 戴仁光：
前面也介绍过，淘宝客不是简单的一种推广，如果你做的好，他就是用户喜欢的一种内容，还有就是淘宝客信息量非常庞大，选择的空间很大，所以淘宝客不是单纯的营销和卖货，他的玩法更多。
PW-hummer：看来淘宝客的玩法比较多样，比较复杂。那么在超站创想上，是怎样给淘宝客或者站长进行辅导的？ 戴仁光：
超站创想主要以淘宝客开始发展，主要通过论坛互动，我们之前组织过不少访谈和讲座，有兴趣的朋友可以多关注超站创想的一些访谈讲座公告，接下来也会有相关系统的培训项目以及同城线下的聚会推出，大家可以留意一下。
PW-hummer：对于论坛网站，如何在不影响站点本身定位发展的情况下，通过淘宝客获得盈利？ 戴仁光： 也不是什么类型的论坛都可以，比较贴近淘宝用户才行，比如一些本身就带有明显的导购性质的论坛，综合性的比如55bbs，一些垂直领域，比如琳琅国货,一家美容护肤化妆交流论坛。 那些和淘宝用户相差太大的，就不太适合于这块，例如一些技术型类型的论坛，淘宝客并非唯一的盈利模式！ 如果是和淘宝客用户相关度比较大的，可以通过建一些晒货板块，或者商城频道这些方式来操作，关键一点是把淘宝客组织成用户都喜欢的内容。
第二部分、网友提问： 问题1、 子鹏： 淘宝客网站要实现营收最主要的是转化率，为了提高转化率在网站运营推广上必须锁定目标用户群体。 对于现在大部分做流量网站的非淘宝客站长，比如电影、小说、下载等网站，要涉足淘宝客，该如何策划及定位？如何在现有流量网站的基础上加入淘宝客以提高网站盈利？ 戴仁光：
像有些站，比如电影，小说之类的，我个人认为访问巨大的话，不要放淘宝客，放一些点击类广告收入更加丰厚。有这些站的朋友，可以以这些站点为基础，另外建一个淘宝客高度相关的站点，然后通过这个站去带动新站发展。
问题2、 明崽： 网站有流量不一定有目标用户，请问如何提高转化率？
不理解，为什么有流量不一定有目标用户，是说不是淘宝的目标用户吗，这个可以参考上面的解答。
问题3、 jc165： 我的淘宝客网站有个认证的微薄，但不知道怎么我推广呢？ 漂泊的孩子2o12： 使用微博推广，可是现在都实行实名制了，还能推广吗？实名和推广有什么关系吗？ 戴仁光： 微博初期的推广还是靠内容和主动关注目标用户，和第一批粉丝先互动起来，之后再慢慢通过微博进行互动，定期的内容滚动和互动。 实名制其实对微博营销来说没有多大影响，不过微博确实比较难做，我从去年做过现在，做了一年多的时候，加上个人的账号，大概有50多万粉丝，不过经验也没啥，除了坚持去做以及多迎合平台的需求就可以。
问题4： Boboho： 现在淘宝客竞争我感觉比垃圾站的竞争还要激烈！！钱不好赚啊！！！怎么给新人一个入手的建议？ 戴仁光： 前面也分析过一些例子，新手还是不要盲目看到别人月入多少，日入多少就轻易入行，要知道别人为什么可以赚这么多。每个人的优势不同，如果你什么都不会，如果确实对互联网电商感兴趣，建议先学习一些推广方式，建站基础知识等。这样才利于在这个圈子里更加长久的存在，能认清自己的人，才是高人。 其实淘宝客现在赚钱还是容易的，只是技巧问题，其实以前刚刚开始，接触淘宝客时，也觉得很难，慢慢了解了淘宝客的一些玩法后，也就觉得不难了，现在发现很多根本没有做过站的人来做淘宝客，一开始就做的很好，超站这样的用户很多，都是没有网站的高收入者。说明对于传统站长而言，最主要的还是思维的转化。
问题5： 疯狂的菜鸟： 问几个问题： 1、戴先生的佣金被冻结过没？ 2、淘宝客佣金被冻结，阿里妈妈又不告知原因，改怎么办呢？ 3、直接邮件推广的算违规吗？ 戴仁光： 1)没有被冻结过，因为推广途径都是比较合理的。 2)一般会告诉你的，打电话咨询，冻结佣金比如你在淘宝的产品上推广之类的原因。 3)滥发邮件好像也不是不允许的，但是许可式的邮件推广是可以的。建议做个自己的网站，把外部流量倒入你的站点。这样淘宝也不会说你违规，也利于你的管理。我之前遇到过这样的一个淘宝客，他在淘江湖上发了淘宝客地址，之后每个月的佣金都被冻结。因为那个地址删除也删除不了。
问题6： 苏州百姓论坛： 帮忙代问个简单的问题，现在的淘宝客的用户点击后多少天内cookie有效 戴仁光： Cookie是14天内有效的，用户点击你的淘宝客地址进入淘宝，只要14天内不清除cookie，不点击别人的淘宝客地址，那么14天购在淘宝购买的任何一款参加淘宝客的产品，你都可以获得对应的佣金。
问题7、 明明： 希望戴总能推荐几款不错利于优化的淘宝客程序，最好是开源的？ 戴仁光： 大部分淘宝客程序都是API的，不太利于SEO，其实现在做的比较好的，还是用一些比较传统的源码基础上修改的程序的，例如 dede，zblog 以及phpwind。discuz基础也可以。因为现在的淘宝客程序大部分收费，而且很泛滥，标题内容全部一样，百度这方面的监管越来越严格。
问题8： 最好淘返利网： 返利网这种模式前景咋样，现在做的很多，还有机会吗？ 戴仁光： 个人不看好返利网，之前有朋友做过返利网，这种网站小的时候很难做，而且模式也很老了，成熟的大站以及大网站也都玩起返利了，所以很难玩！之前超站的一个版主也做过返利网，中间协调很麻烦，就没做了！
问题9： 蓝qァ夜： 问下 做淘宝客最忌讳的莽撞推广 PW-hummer： 不知道直接在QQ上发链接给人算不算莽撞的推广 戴仁光： 我觉得淘宝客真正做的好，不在于要有多少流量，而在于是什么流量。精准比数量更主要，质量比数列更重要。相比之嫌SEO和微博还是最好的渠道，现在很多SEO都是选择十分细的关键字在操作。 其实直接QQ发链接，就看怎么发。比如你到一些大型论坛上晒衣服之类的，但是就是不留宝贝地址，留QQ，让感兴趣的人加你QQ，告诉他地址。
问题10、 明明： 戴总，有没有考虑过对一些想进入淘宝客的站长朋友们进行收费的培训? 戴仁光： 考虑过，还没推出，因为培训行业不好做，这个我也咨询过很多做过这个领域的人，普遍反映是吃力不讨好，超站的培训一直在策划怎么做，可能会推出新手培训和提高培训，新手免费，提高收费的模式，现在还没有正式确定，都在讨论。感谢！ 三亿文库包含各类专业文献、中学教育、行业资料、生活休闲娱乐、外语学习资料、高等教育、应用写作文书、各类资格考试、16淘客推广经验访谈等内容。　
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半年前无意中看到阿里妈妈的淘客推广，由于不需要花什么成本，我的小店也刚刚起步，我就把我的店铺参加了并设置了店铺佣金1.5％（最低就是这个了，虽然我觉得这个比率对我的商品很高了，但是无奈没有其他的选择），之后我很长一段时间没有去看过阿里妈妈，好像这个淘客推广对我的小店没有任何作用。
之后我又参加了直通车，这个效果非常好，小店的业绩直线上升，再后来买了旺铺，非常好用，喜欢！
小店的信用度在不断的提升。直到有一天，一位客户购买的“香港自由行”成交后，我的支付宝被无辜扣了两百多元，我经过一番周折才直到是阿里妈妈的淘客推广扣除的佣金。当时“香港自由行”的一口价是2400，客人直接的付款是一万多，按照实际成交金额的1.5％被扣除了佣金。这才让我想起，很久以前自己设置过的淘客推广。赶紧去取消后，仍然要在15天后才会生效不参加。每天都是提心吊胆的，不知道还有哪个客户是会被扣佣金。我的小店都是经营出境旅游的，商品的金额都很大，如果按照总金额的1.5%扣除，我就可能白做或者亏本。
在15天期限即将结束的最后一天，又发生扣款了！！！
这次是一位参加巴厘岛6日游的客人，团费是5400，由于这个客人支付宝有限额，所以5400分了6次拍，我修改了价格：5次0，你们知道这次阿里妈妈是如何扣款的么？！！！！
一共6个交易，每个的一口价：5400，每次都按一口价％扣除，而我实际一共才收到这个客户5400元！！！ 白白的被扣了486元！
再次打通阿里妈妈的客服电话，回答说扣款计算方式是正确的！
而且又被告知，前一天我点击了阿里妈妈的“我是掌柜”，所以我又自动参加淘客推广了，店铺自动设置佣金：1.5％，如果取消，又要等上15天！
真是我的妈呀！！ 我到底什么时候才能解脱，我的生意倒是做还是不做？！
这个淘客推广害的我赔钱又费神，现在心情很糟，严重影响我的正常经营。
谁来帮帮我，谁来维护卖家的利益？！
淘客推广，我永远的痛！！！！！我不知道下一次扣款又是什么时候，又是多少？
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