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劫后余生——本土广告公司生定稿.doc 1页
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劫后余生——本土广告公司生存、发展之道（上篇）
（更新日期： ?0:22:40）
　　大家上去了，我们下来了，我自已不得其解——张小平、黑马广告　　广告协会有一个调查，调查的结果是外资广告公司的广州的营业额比我们本国广告公司的要大，但是,我们本国广告公司的数目却比外资广告公司多不知多少倍。????外资广告公司司大约是在1995年进入本土的，但年他们就走红了，在广告市场上成了一股强大的力量。不知是外资公司船坚炮利？还是我们本地公司刀钝枪短？但外资广告公司在进行本土化人才改造时，挖的都是在我们手下成长起来的人才。????另外，从市场份额上看，海外企业找广告代理商，基本上找的都是外资广告公司，就连发展壮大起来的国内企业也多愿意找外资广告公司做代理商，这是一个很痛苦的现实，我们黑马广告公司一直在寻求解决之道，比如与外资广告公司建立策略联盟的伙伴关系，长短互补，希望能走出一个新的发展之路。　　洗脑，我们走进管理时代——何卫平、致诚广告　　最近我在中山大学参加了一个MBA换心课程的培训，算是洗了洗脑吧。我发现广告公司的老板式管理、家长式运作确实不行了。????首先，本国广告公司生存必须要有自己的核心竞争优势，要建立专业发展方向，或房地产、或食品饮料、或媒体投放，要建立国际标准的规范运作。然而最重要的是广告企业的人力资源管理，这是直接关系核心竞争优势的重要问题。????广告公司是“食脑业”，人的管理如果做得不好，这个团队就没有力量，就没有凝聚力。人心涣散，人员频繁流动，就会形成低产业质量下的高人力成本。我们致诚广告已正式引进了人力资源管理体制，在企业文化的建立中，激励起一种有致诚广告特色的向心力。????最后，我想说我们在座的老板多不是管理出身的，不是职业经理人，当前的许多问题说明，广告业需要接受MBA，广告业需要职业经理人，21世纪无论你愿意还是不愿意，历史推着我们走进一个必须引进管理的新时代。　　中国广告人，真是好幸福——何旭凌、蓝色创意广告　　我刚从美国回来，美国街头广告的优秀与精美，让人感觉件件都能获奖，相比我们国内广告的幼稚与生硬，真是有天壤之别。反过来，我想到了一个生存的难易问题，我觉得自己做了一个中国广告人，真是很幸运，真是很幸福。????应该感谢中国广告市场给了我们一个成长和学习的机会，如果是在美国找到一个自我生存空间实在是太困难了，但随着WTO的加入，这种好日子不会太长久。我们为了提高自我生存能力，从国外请了个读MBA的副总裁已干了两年，公司许多过去觉得不可能做的事情都做到了。????我觉得我们应该试着去接受一些新观念，现在我能十分深刻体会管理对广告意味着什么，如果用抗拒的态度去对待新事物，WTO在给我们行业带来机遇和挑战两样东西的时候，守旧者只能感受痛苦，而看不到光明和希望。　　按国情经营自已——嘉颀、众力媒体　　近两年广告市场受经济大环境影响，的确竞争无比激烈甚至近乎残酷，客户、广告公司、媒介之间各出奇招，相互打得你死我活，鱼仔虾毛纷纷战死沙场，大鱼大鳄均也元气大损。　　我颇为欣赏“我们需以己之短避彼之长，以己之强应彼之弱”观点。就专业和规模而言，我们可能是弱项，但在自己地头上，了解国人，了解国情当然是本土的广告人，了解他们的想法，他们的需要，他们固有的习惯和特点，他们的优点和缺点，就是我们的长处和强项。这是外国广告公司无法比拟和逾越的。????本土广告公司还有一个优势，就是可为本土的客户提供低成本，但又快捷、有效、到位、优质的专业服务，更符合发展中国家的客户需求。所以，惧怕没必要。比“4A”比“大”阵仗，更没必要，按国情来经营自己的，按自己的能力和素质来定位自己，才是本上广告公司的发展之道。　　公司做大了，自已反到迷糊了——曾平、柏信广告　　我出道做广告之前，曾在外企工作过，凭着一些外企的工作经验和当时发展广告业的好年头，公司就撑起来了。公司做大了，自己反到迷糊了，有些不知所措，自己便退下来，请了位经理管理业务。????两年的时间“身在山外”，横看成岭侧成峰，想明白一些道理，例如管理缺乏规范化、发展欠缺规模化、人才保障没有制度化，这些迫在眉睫的广告企业改造仅靠回忆1993年的广告蜜月时光是不管用的。我既认同国际公司的一些做法，又不会全信，但有一个趋势是一定的：那就是国际要本上化，本土公司要国际化。　　重新洗牌，我的位置在哪里？——毕玉强、合众广告　　再过50年，我们对今天所经历的迷惆会有一个清晰的结论，从保守的计划经济到浮躁的市场经济再到规范化的全球经济，我觉得不应该把国际广告公司与本上广告在概念上对立起来，国际与本土不要形成对抗，不要排斥国际化的交融。????目前我们正面临着世界经济
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你可能喜欢　　看了《小企业主的痛苦挣扎》，太有认同感了，这个社会物价飞涨，竞争激烈，产能过剩，招工困难。。。。总之各种不利于小企业生存的环境。　　于是决定单开一贴，想看看那些当初满怀憧憬创业的人们，现在有多少后悔了　　反正我后悔了，我是做英语培训的，这个行业的利润确实比较高，但是如果生源上不去，高利润有个JB用。跟大牌机构不能比，木有后台资金支撑，也没有当资本家的剥削天赋和坑蒙拐骗的本事，只有自筹的6W踏踏实实起步。做不起广告，就靠口碑和网络宣传。一步一步艰苦撑了2年，学员量缓慢增长，第一年就没给自己发过工资，第二年勉强2000，到目前为止外债15W。房租水电工资日常算下来，每天一开门一关门1000块钱，要养活3个老师，2个市场，1个前台。为了节约成本，自己要亲自上课（LZ能力还过得去，不属于坑蒙拐骗），还要参与高级课程咨询和日常事务管理，每天累到回家一句话都不想说，倒头就能睡着。　　有时候，真想咬牙把它关了，然后去其他机构当个兼职老湿，收入绝逼比现在翻几倍，但是真心舍不得啊，跟自己的孩子一样。。。进退两难啊。。。。
楼主发言：2次 发图：0张 | 更多
　　举手！　　
　　坚持吧，明天会好的。我身边做公司的朋友现在都很好。　　
　　很多小公司老板没有经济头脑和市场分析能力。甚至都没有进行最粗糙的swot分析，没有分析就自然没有规划。总想着走一步是一步，船到桥头自然直。盲目的结果只有杯具。　　
　　举双手
　　你为啥不搬到居民楼里教学？？　　减少房租。
　　我是有资源有条件开公司，想着开公司肯定会要花很多时间跟精力，还是算了。过两年也许会。你的情况我觉得坚持吧，过一两年收入会提高很多
　　举双脚
　　看看最近税改，很多麻烦到变态的手续和规则，就知道小企业难的时候还在后头呢，开公司的人都觉得自己会发财，但是没想过，开公司也是会“死人”的。如果你没有特别的背景，劝你还是早日迷途知返，回头是岸。找个高薪的职位去做吧。
　　算我一个，小加工厂，半年没开张了，每天一开门费用2000元。不知还能撑几天，确实做够了
　　市场经济下，剥削是个伪概念，因为雇主即使亏损也要支付工资，经济危机的最大亏损方其实是公司股东，而员工其实是受损最小的　　
　　市场经济下，剥削是个伪概念，因为雇主即使亏损也要支付工资，经济危机的最大亏损方其实是公司股东，而员工其实是受损最小的　　
　　回复第3楼(作者:@只装笔的文具盒 于
07:53)　　很多小公司老板没有经济头脑和市场分析能力。甚至都没有进行最粗糙的swot分析，没有分析就自然没有……　　==========　　也许在两年前，我会很不屑你的回复，但是我现在确实在很认真思考你的话。　　
　　...................
　　回复第5楼(作者:@蓝星教主 于
08:18)　　你为啥不搬到居民楼里教学？？　　减少房租。　　==========　　走的中高端课程(如出国考试等)路线，形象工程不得不考虑，今年简单装修都花了1W+　　
　　现在有种网络推广公司可以帮你宣传，是推荐成功学员后拿返点的，就是学生学习交费用后才拿返点，你可以找下这样的公司~！
　　我跟你情况一模一样，也是培训行业，真是有种知己的感觉。　　
　　回复第8楼(作者:@19705 于
08:32)　　看看最近税改，很多麻烦到变态的手续和规则，就知道小企业难的时候还在后头呢，开公司的人都觉得自己会……　　==========　　道理都懂，只是真心不舍啊。。。所以我也特能理解那个小企业主帖子的楼主的心情。。。　　
　　回复第11楼(作者:@如戏如梦亦如幻 于
09:54)　　市场经济下，剥削是个伪概念，因为雇主即使亏损也要支付工资，经济危机的最大亏损方其实是公司股东，而……　　==========　　太有道理了！！！　　
　　回复第15楼(作者:@wy3395287 于
09:59)　　现在有种网络推广公司可以帮你宣传，是推荐成功学员后拿返点的，就是学生学习交费用后才拿返点，你可以……　　==========　　是的，我们也接触过一些，但是学生也不是傻子，没听说过你的牌子他们是不会花钱来报名的，所以还是个积累的过程。。。　　
　　楼主在哪个城市？　　
　　回复第16楼(作者:@mengfanjie2012 于
10:00)　　我跟你情况一模一样，也是培训行业，真是有种知己的感觉。　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　==========　　握爪，默默流泪。。。　　前几天看到老罗的一句话，我们这个行业，你做的越认真越实在，别人反而觉得你像个骗子。　　这个行业已经失信了。。。　　
　　我跟你情况一模一样，也是培训行业，真是有种知己的感觉。
　　是的就是这样，楼主留下联系方式，我们好好谈谈。可以不？　　
　　自己开公司 不好做啊
　　做培训也需要坑蒙拐骗，小机构如果不玩点邪的真的不好挣钱。房租和教师都很贵，如果中规中矩的做只不过给房东和老师打工而已。
　　我一熟人做的就是培训，已经转让了。。　　只要老师好，小平房也行啊。
　　后悔的要命啊，教育电子设备行业的，我们这行业想转让都不容易啊。早知道2年前贱卖自己股份的时候就不再开公司了，现在主要被人工和房租压得喘不过气，利润又大幅度下降！　　
　　再补充一下，这行业我呆了十二年了，死撑着可以，别想赚钱！　　
　　现在流行老板诉苦？　　那些老板们总是一边享受着名车、豪宅，一边对大众说：“创业很辛苦啊！创业不赚钱啊！你们千万别创业啊！”
　　这个行业不是很火吗？
　　如果楼主把帖子名字改为《我想问问，有多少人像我一样后悔没开公司》，可能回复的人会更多，呵呵，开个玩笑。　　其实是我想说：各人有各人的难处，如果你没开公司，可能更加后悔，大家都不容易，向前看吧。
　　回复第29楼(作者:@littset 于
11:20)　　现在流行老板诉苦？　　那些老板们总是一边享受着名车、豪宅，一边对大众说：“创业很辛苦啊！创业不……　　==========　　你觉得2000块钱一个月的收入会有豪宅和名车？　　我确实有车有房，但这些都是在木有创业之前积累的，创业之后只有向外掏的份，眼睁睁的看着自己的荷包变瘪。。。　　
　　回复第30楼(作者:@有心_插柳 于
12:02)　　这个行业不是很火吗？　　==========　　这个行业是很火，但是基本上都被已经成名的和背景强大的那些大牌机构垄断了。。。小企业的存活空间太窄了。。。　　
　　小企业要生存，必须创新！请问您的教学方式、内容等等和别人有什么不一样吗？　　同质化经营，只有死掉，早晚都会死！　　想想怎么创新吧。专注于一个小的细分市场，做到独特，做到领先，您才能活下去。　　我曾在万通大厦一位于老师那里学过英语，知道他的难处。好几年了，不知他的公司是否活着。　　关于创新，一个是概念创新，一个是形式创新，一个是内容创新。　　像疯狂英语就是把大家集体嗷嗷叫嚷，专治哑巴英语病的一个创新　　还有把英语培训开到咖啡馆的，省掉了场地费，还很新鲜，与咖啡馆双赢　　再如，我曾经设想，你只需要做个加法即可。比如英语培训+话剧表演。每个学员到教室后先换衣服，然后扮演不同角色，即兴演戏，台词都用英语。编剧是次要的，关键是角色新鲜，大家学语言的热情高涨。也容易成为新闻，不花钱记者就来找你。　　英语培训+相亲游戏。 本班只招单身男女。课后还每天举办男女联谊。　　受此启发，把有相同需求的一小撮人聚到一起，开发他们的需求，捎带学英语。　　也即是逆向思维，不要把学英语放到主要需求上，反而放到次要需求上，离远一点来看你的公司，可能会更有感悟。不识庐山真面目，只缘身在此山中！　　我是搞策划的，希望对你有启发。
　　培训市场的竞争应该是很激烈的了，现在实业难做，大家都往风险小（相对）的行业钻，相对于社会培训，在校学校的学习培训可能好做一点，事实上很多老师也是近水楼台先得月，把自己的学生往自己的培训班领。
　　如果开公司和上街买菜一样，都可以做；　　那么必定会有一部分被淘汰掉　　谁都知道，只有少部分能活下来。这是正常的。　　楼主不要强迫自己，第一次创业就能成功的是极少数。不成功很正常。　　不是打击楼主　　一步步来，不行关掉，等积累了经验和资源，再来做就会轻松很多。　　这2天也在和我的创业合伙人讨论这个问题。　　合伙人要求什么都准备好了再开始做，其实也是不对的。　　啥都准备好了，机会都失去了。　　该准备的还是要准备，尤其是市场。比如说客户对象，市场开发，销售策略，战略等等核心问题。
　　@骑牛将军传
13:12:32　　小企业要生存，必须创新！请问您的教学方式、内容等等和别人有什么不一样吗？　　同质化经营，只有死掉，早晚都会死！　　想想怎么创新吧。专注于一个小的细分市场，做到独特，做到领先，您才能活下去。　　我曾在万通大厦一位于老师那里学过英语，知道他的难处。好几年了，不知他的公司是否活着。　　关于创新，一个是概念创新，一个是形式创新，一个是内容创新。......　　-----------------------------　　策划的兄弟，如果你到LZ说的市场岗位，也就是找学员的位置上干几个月，就会知道你上面的那些码字，最多也就是纸上谈兵。
　　支持一下！
　　唉，楼主最大的错误不是创业，而是省钱不做广告　　请问楼主你会用“香港脚”牌香水么？你一定不会用，你不用，不是因为香水的质量不好，也不是因为香水的气味不好，更不是因为香水的牌子不好听，你不会买，只是因为你不知道世界上有这个产品　　多了不说，自己去想
　　阿弥陀佛
　　@有心_插柳
14:21:00　 　　培训市场的竞争应该是很激烈的了，现在实业难做，大家都往风险小（相对）的行业钻，相对于社会培训，在校学校的学习培训可能好做一点，事实上很多老师也是近水楼台先得月，把自己的学生往自己的培训班领。　　-----------------------　　很了解这个行业的兄台啊，往学校挤这是普遍现象，但是木有关系谈何容易，对不？
　　@格瓦拉与荆轲
16:09:13　 　　如果开公司和上街买菜一样，都可以做；　　那么必定会有一部分被淘汰掉　　谁都知道，只有少部分能活下来。这是正常的。　　楼主不要强迫自己，第一次创业就能成功的是极少数。不成功很正常。　　不是打击楼主　...　　-----------------------　　在这个行业打拼了5、6年才决定创业的，仍然感觉各项准备不足，无论是物质的思想的还是心理的。最大区别就是以前是花别人的钱做事，不觉压力大，现在花一分钱都要斟酌半天。
　　@我的名字叫哈哈
16:56:58　 　　@骑牛将军传
13:12:32　　小企业要生存，必须创新！请问您的教学方式、内容等等和别人有什么不一样吗？　　同质化经营，只有死掉，早晚都会死！　　想想怎么创新吧。专注于一个...　　-----------------------　　呵呵，做策划的估计是位年轻人，谢谢你的建议，只是确实如后面一位兄台所言，这些想法在具体操作中的可执行性不强。我在当老师在前也做过策划，而且是在北京一家比较知名的公司。当时也想过策划一些比较新奇的市场活动，但是资金，精力，人力有限，行业特点也各不同，所以只好回到最常规手段。　　不过做了这两年之后，我不得不说，大多数时候，那些常规宣传手段反而是最有效的。
　　@心情碎一地
20:45:16　 　　唉，楼主最大的错误不是创业，而是省钱不做广告　　请问楼主你会用“香港脚”牌香水么？你一定不会用，你不用，不是因为香水的质量不好，也不是因为香水的气味不好，更不是因为香水的牌子不好听，你不会买，只是...　　-----------------------　　谢谢你的建议，这也是我现在努力的方向，让更多人知道我们的存在。只是广告仍然做不起，公交站牌一块一个月2000，最少3个月起租，想做10个站点一次性投入就是6W。不是拿不出这些钱，我想每一个自己创业的朋友都会纠结投入产出比的问题。
　　@mengfanjie-23 10:08:33　 　　是的就是这样，楼主留下联系方式，我们好好谈谈。可以不？　　
　　-----------------------　　很高兴与同行交流，我的扣
　　@mengfanjie-23 10:04:32　 　　楼主在哪个城市？　　
　　-----------------------　　武汉，呵呵，高校第三多的城市，估计同行竞争也少不了。。。
　　只服务于本地城市的创业还是比较好做的，滥发小广告虽然很讨厌，却很有效也实惠
　　作者：C老湿　回复日期： 08:52:53　 回复
　　@mengfanjie-23 10:04:32　 　　楼主在哪个城市？　　 　　-----------------------　　武汉，呵呵，高校第三多的城市，估计同行竞争也少不了。。。 　　______________　　难怪你做中高端英语培训，我是武昌街道口附近一所大学毕业的， 那里的大学生太多了，想出国的，想进沿海外企的肯定不少，这都是你的潜在市场，关键是僧多粥少，现在这个社会，只要是有钱赚的行业，门槛不高的话，很快就烂掉！如果你不坑不蒙，就更加难支撑了。把教师搞成兼职的，减少成本吧。　　我爱人做英语培训的，主要做中小学生市场，现在的老师都是想方设法把学生弄家里下意识，她有个同事，只做奥数培训的，一个暑假便招了上千个学生！只因以前地当地一所小学教出了几个得一等奖的学生（不排除金钱做交易的），家长们便疯了一样要参加他的培训！普通中国人的素质是很低的，你卖鲍鱼给他，他当你是龙口粉丝，你挖个坑让他跳，他一边跳一边说：谢谢啊！
　　算算这么赔下去，荷包还能挣多久，不行就拉个更笨的人进来投资，进来一起抗。　　这就是花钱买经验教训，交社会实践的学费。谁叫你盲目上马，盲目自信，刚愎自用呢。　　有的人的水平不适合创业，却不能清淅的认清自己，那就只能花钱买教训了。　　现在别说是你的英语培训了，连新东方的都在下滑，因为你不得不承认，现在国民的英语热、出国热，可能因国内外的经济不景气，在慢慢减褪中。
　　大的经济环境不好，英语培训的热度减褪，这些都是创业的难度，所以，与其自己做，房租水电人工广告费税费一一自己死抗，不如在大企业里当高管月薪上万来得轻松。　　自己还要讲课，还几乎不拿工资，还身兼数职，还赔钱，　　真是会跟自己找不痛快，完全不了解行情就一头扎进来。反正不把自己手上积赚的两个钱败光了不肯罢休。
　　如果生源不太好，财务核算总在亏损，一时没有扭亏的办法，就赶紧止损。这样至少还能少赔一点。　　基本上你跟写字楼的物业、员工、老师、学生们在打长工，还得慢慢赔上你的房子车子票子。够笨的。
　　你做中高端英语培训，我是武昌街道口附近一所大学毕业的， 那里的大学生太多了，想出国的，想进沿海外企的肯定不少，这都是你的潜在市场，　　--------------------------------　　得了吧，很多学生为了节省开支，就在网上自觉视频呢
　　有个奋斗挺好的。我这人懒，胆小，想开一没钱，二没胆，正自我心理斗争，找个啥生意做做呢。
　　今年很不好做
　　@菜花贩子
11:17:19　　有个奋斗挺好的。我这人懒，胆小，想开一没钱，二没胆，正自我心理斗争，找个啥生意做做呢。 　　-----------------------------　　生孩子，多生几个孩子，吃糠咽菜把他们全养大，届时总有一两个有出息的，你的投资有回报了！就是时间长点。　　你不是“人懒，胆小，一没钱，二没胆”吗？　　生孩子总会吧，富人靠钱生钱，穷人靠养孩子致富。
　　@C老湿
09:55:35　　回复第3楼(作者:@只装笔的文具盒 于
07:53)　　很多小公司老板没有经济头脑和市场分析能力。甚至都没有进行最粗糙的swot分析，没有分析就自然没有……　　==========　　也许在两年前，我会很不屑你的回复，但是我现在确实在很认真思考你的话。　　-----------------------------　　做一下swot是应该的，但当今中国的经济环境下，你会发现做了也是白做，中小型民企绝大多数都在亏损，生存很艰难。楼上这位同学可能是学院派，只知道照本宣科。楼主的境遇不是个案而具有普遍代表性，中国的经济出了大问题，不是你学的好就能做的好的。
　　报个名，开餐饮连锁店的，08年大学毕业开始创业，当时拿了自己在大学里倒腾运动服和手机卡的十万块投资了一个小饭店，由于当时门面房租不高，面积也不大，而且人工也低，盈利不错，一年后又开了家，盈利也还不错，被胜利冲昏了头脑，把所有的积蓄拿出来准备博大的，在2011年底开了一件规模较大的餐饮店，每天成本三千元，也就是说每天盈利的第一个三千之后，才是我赚的，刚开始还可以，但是倒霉经济危机波及到了我所在的城市，整个餐饮业全都不景气，这家店开了一年就运行不下去了，成本太高，我是后悔死了，不盲目扩大就好了，周围开时尚宾馆的，洗浴的，桌游吧的同学，都叫苦不迭，今年生意真难做啊　　
　　@C老湿
12:32:24　　此消息发自[邮件搜索狂飙]客户端　　---------------------------------------　　秋高气爽，注意感冒
　　中国的经济到底出了什么问题？
　　@C老湿
08:49:12　　@心情碎一地
20:45:16　　　唉，楼主最大的错误不是创业，而是省钱不做广告　　请问楼主你会用“香港脚”牌香水么？你一定不会用，你不用，不是因为香水的质量不好，也不是因为香水的气味不好，更不是因为香水的牌子不好听，你不会买，只是...　　-----------------------　　谢谢你的建议，这也是我现在努力的方向，让更多人知道我们的存在。只是广告仍然做.....　　-----------------------------　　这就是很多创业者的通病，总是想着产出比.总是想着等企业有一定规模以后再去推广.既然你认定了并坚持这个行业，那么推广是迟早都要做的.那么就一定要做推广！要有破釜沉舟的勇气.如果你做两期甚至更多期还没有效果，那么就需要壮士断腕的勇气，换个职业！如果钱少，你需要考虑的是进行推广的时机.以我一个外行人的判断.六七八月进入比较好！我是做外贸的.我相关行业的展会我一定会参加.当然就单个展会来说，有时参展一个新客户都接不了，会赔本，但坚持参加.收获绝对大于付出.道理大家都懂，怕的是时间在犹豫和纠结中浪费.
　　楼主，我也想学英语，能不能问下行情，我英语比较烂，通过词典才能大概看出来一句英语是什么意思。词汇量也不多，今年25了，该学什么班？还有大机构跟你们这种小机构的培训老师会相差很大吗？　　
　　@C老湿
6:35:00　　看了《小企业主的痛苦挣扎》，太有认同感了，这个社会物价飞涨，竞争激烈，产能过剩，招工困难。。。。总之各种不利于小企业生存的环境。　　于是决定单开一贴，想看看那些当初满怀憧憬创业的人们，现在有多少后悔了　　反正我后悔了，我是做英语培训的，这个行业的利润确实比较高，但是如果生源上不去，高利润有个JB用。跟大牌机构不能比，木有后台资金支撑，也没有当资本家的剥削天赋和坑蒙拐骗的本事，只有自筹的6W踏踏实.....　　-----------------------------　　祝好
　　大家唔好手里的人民币，过冬吧
　　@只装笔的文具盒
07:53:24　　很多小公司老板没有经济头脑和市场分析能力。甚至都没有进行最粗糙的swot分析，没有分析就自然没有规划。总想着走一步是一步，船到桥头自然直。盲目的结果只有杯具。　　-----------------------------　　不认同！早期资本积累靠的就是“坑”“蒙”“拐”“骗”“打”“砸”“抢”，第一桶金到手之后再考虑走上正轨，这时再谈学化进程，但最终还是要靠“人”，毕竟一个人的力量有限，有忽悠人给你干活的能力，是最好的吸进手段。
武汉的朋友~
　　在中国，开个小超市，弄个小饭馆，人们接受的快些，如果做得是教育等行业，需要几年甚至十几年的潜心钻研，个人觉得只要你的质量不变，坚持下去就有发展，快消行业就不同，他们崇尚的快进快出，立见效益！教育事业重在坚持！
　　@如戏如梦亦如幻
09:54:27　　市场经济下，剥削是个伪概念，因为雇主即使亏损也要支付工资，经济危机的最大亏损方其实是公司股东，而员工其实是受损最小的　　-----------------------------　　不认同，雇主亏损也支付工资是跟其他企业竞争的结果，不是跟员工博弈的结果，而如果工人没有法律保护，自由竞争，这才是真正的剥削。工人跟工人竞争，即使企业高利润，企业也可以给工人很低的工资
　　要想做大，你需要做管理，而不是亲自上阵。
　　和你一样悲剧的我也在苦苦挣扎，这个月一直在思考到底要不要关门算了，我是做电子元件行业的，目前外债7万多块，待收回的货款3万多块，剩下的就是公司的固定资产了，估计现在收手顶多亏个3万块差不多，不是我不想保住自己的小公司，实在是无力回天了，接的订单都是数量小，价格低，交货特急的，交了税就不剩几个钱了，如果做不起量来，那就只有亏本的老路。所以很多小客户要求做月结我都拒绝了，不敢垫钱啊，垫了怕收不回来。政府太黑暗了，税收这么重，明显是要逼迫我们去打工去抢劫去偷税漏税啊！问题是他们来查一下的话，我就得坐牢啊！两难啊!还好我没养工人，就自己一个人做所有的事情，会计已经丢给事务所了，每月给400块钱就可以了。
　　楼主好 不行就关门吧
我的公司已经关门半年了
　　我电脑店撑了一年多也关门了。
　　我也开了一个做工商的，现在还是一个人，也做了一些广告，可是没什么效果，电话也不想打，一个人没什么动力去做了，求高人指点，是深圳的　　
　　如果半年还没有收支平衡，建议关了吧，不然，继续坚持下去，往里面砸的成本更高。　　如果还准备坚持，那就做好持久战的准备，再细分行业，坚持十年还活着，会活的好好的。　　希望楼主成功。
　　现在的英语培训市场竞争激烈，好多中小型的培训机构都面临被知名度大，规模大的机构排挤吞并。有些机构都是被名师绑架，想把做大做强市场，寄托在一两个老师身上的培训机构是没有发展潜力的。　　我公司根据中国国情研发了一套系统，非常适合中小学孩子英语记忆法。系统的可复制性强，容易掌握，特特适合现有中小学英语培训机构使用。　　有了这套系统培训机构再也不会被名师绑架，因为任何一个老师掌握了这套系统，教出来的效果都是一样的。　　突破性的词汇教学法，不仅形象生动、快速有效，而且具有形体可变性，使得原本枯燥乏味的记忆任务，变成有趣的结构奥秘探索，能有效激发学习者兴趣。　　有兴趣朋友可以和我联系：
QQ　　京红狐之家教育咨询有限公司致力于各种英语教学方案设计及漫画设计。　　首期投放市场的是“红狐漫画英语”项目，其漫画造型别致，人物外表清新可爱，孩子和家长无不喜爱。　　突破性的词汇教学法，不仅形象生动、快速有效，而且具有形体可变性，使得原本枯燥乏味的记忆任务，变成有趣的结构奥秘探索，能有效激发学习者兴趣。　　漫画语音学习使得晦涩的音标学习变得简单有趣。 　　北京红狐之家教育咨询有限公司虽规模不算宏大，但人才尖端，汇聚词源专家、儿童心理学专家、教学法专家及高级漫画设计师，两项成果填补词汇研究之空白，为世界领先的哈佛大学、麻省理工学院语言学研究所未及，甚至大卫·萨克斯（《伟大的字母》作者）所不谙。目前，北京红狐之家教育咨询有限公司引领英语词汇设计和漫画设计一代潮流。
　　回复第34楼，@骑牛将军传　　小企业要生存，必须创新！请问您的教学方式、内容等等和别人有什么不一样吗？　　同质化经营，只有死掉，早晚都会死！　　想想怎么创新吧。专注于一个小的细分市场，做到独特，做到领先，您才能活下去。　　我曾在万通大厦一位于老师那里学过英语，知道他的难处。好几年了，不知他的公司是否活着。　　关于创新，一个是概念创新，一个是形式创新，一个是内容创新。　　像疯狂英语就是把大家集体嗷嗷叫嚷，专治哑巴英语病的一个创新　　还有把英语培训开到咖啡馆的，省掉了场地费，还很新鲜，与咖啡馆双赢　　再如，我曾经设想，你只需要做个加法即可。比如英语培训+话剧表演。每个学员到教室后先换衣服，然后扮演不同角色，即兴演戏，台词都用英语。编剧是次要的，关键是角色新鲜，大家学语言的热情高涨。也容易成为新闻，不花钱记者就来找你。　　英语培训+相亲游戏。 本班只招单身男女。课后还每天举办男女联谊。　　受此启发，把有...　　--------------------------　　你蛮厉害的，大哥可否认识一下？　　
很明白你的心理。
　　建议：你事前做这行这么久了，按道理对这行有一定的理解和主见了。既然出来了，也坚持了这么久了，对这行的创业也有深入的了解。很有必要对以前的一些事做一个总结，比如之前为什么想创业，考虑了哪些利弊，什么让你起心思要创业；现实中的创业又有哪些之前没考虑到的利弊，能不能有所改变，再尝试一下；撇开个人感情因素，问自己一句：对这个事业有没有信心继续做下去。　　既然创业了，就无所谓后不后悔。大多人如果有条件创业的话，还是都想尝试一下的，这是必然的。
　　回复第64楼，@C老湿　　中国的经济到底出了什么问题？　　--------------------------　　问题：为官阶层把社会财富集中于权，势，关系户。税负过重，普通人木有足够的钱去消费，于是一边生产的东西卖不出去，一边想买的大部分都木有闲钱去消费，恶性循环，现在你明白了吗？手机打字太烦　　
　　我当初也是头脑一热，然后一片空白，把从老爸那借来的四万多块钱，一下子在电脑城开了两个档口，也只死撑了半年不到亏得连过年回家的路费都没了。不过还好，我这人不怕死，后来关了一个档，沉下心来，边学边做，慢慢的有了起色。这几年以来最大的感受就是，做小生意的，别让自己的投入太大了，一点一点的赚，才会有机会赚得更大
　　我是在深圳开餐厅的，今年生意下降了3成，不是我一家是这样，我向同行打听了可以说是全国性的。改天有空另发一帖详细诉苦。
　　@C老湿
6:35:00　　看了《小企业主的痛苦挣扎》，太有认同感了，这个社会物价飞涨，竞争激烈，产能过剩，招工困难。。。。总之各种不利于小企业生存的环境。　　于是决定单开一贴，想看看那些当初满怀憧憬创业的人们，现在有多少后悔了　　反正我后悔了，我是做英语培训的，这个行业的利润确实比较高，但是如果生源上不去，高利润有个JB用。跟大牌机构不能比，木有后台资金支撑，也没有当资本家的剥削天赋和坑蒙拐骗的本事，只有自筹的6W踏踏实.....　　-----------------------------　　希望你能坚持下去，可能需要更好的策略，没有谁一开始就能成胖子
　　回复第27楼，@supergxl　　后悔的要命啊，教育电子设备行业的，我们这行业想转让都不容易啊。早知道2年前贱卖自己股份的时候就不再开公司了，现在主要被人工和房租压得喘不过气，利润又大幅度下降！　　[本帖发自天涯社区手机客户端]　　--------------------------　　教育电子设备？我在高校上班 说来听听？　　
　　楼主那么失败还是打工吧，没那个金刚钻还是别揽瓷器活。
　　楼主问下那些大臭骂要不要加盟吧？！　　不然玩点阴招，跟那些大牌打擦边球。
　　握爪！本人八五后大学女生，从大二起就在这个行业打拼了，但自己是学英语出生，只会教书完全不会营销，所以学生都是学生带过来的，目前养活一个老师一个市场，自己别想有工资了！毕业后连工作都没找，感觉要死过去了　　
　　作者：晓枫残月YJ　回复日期： 07:40:51　 回复
　　握爪！本人八五后大学女生，从大二起就在这个行业打拼了，但自己是学英语出生，只会教书完全不会营销，所以学生都是学生带过来的，目前养活一个老师一个市场，自己别想有工资了！毕业后连工作都没找，感觉要死过去了　　___________ 　　你这种不如先找家像样的培训公司好好干几年再说，要不混进一个中小学校里面，同家长与学生搞好关系，将来是你的发展的根据地。　
　　你是面对中小学生还是面对成人的培训啊？　　想要做中小学生的培训，最好有自己的生源，你或者是某个学校的老师，或者你是师范院校毕业，你的同学都是老师，他们可以给你介绍。我有个同学，自己在做一个小学的老师，非常轻松，还开了个班，教小孩，收入挺不错的。　　有的人是从居民楼里租个房子，靠老小区大爷大妈学生家长的口碑，一点点干起来的，在他积累最开始的客户的时候，除了租的那个居民楼，他是没有任何投资的。能慢慢做起来就成功了，失败了的话也不至于太惨。　　总之，我感觉，不要自己的资金支撑你寻找最基础的原始客户这个过程，会很艰难。　　当然，如果你是面对成人的培训，当我没说……
　　1. 最大的成本：人员和房租。　　2. 你的纯利润可以达到30%上下。但是靠的是“量”，如果没有稳定的量的话，一切都是白扯。　　3. 该行业进入门槛非常低，如果你发现你周围越来越多的进入的话，而且跟你一样，或者比你资金雄厚的话，你趁早退出或者把公司卖掉。　　4. 观察你的客户群体的基数和需求是不是已经发生了变化，你是否调整了经营战略。　　5. 你是否有股东合作的问题出现，是否好解决？也是考虑问题之一。　　6. 你的教学质量和口碑是否已经积累到是别的公司进入的主要障碍的级别了？　　7. 我以前也是做教育培训的。
　　如果哪个人开公司做老板都赚钱，还会有打工的吗？
　　@szzhangmazi
01:00:39　　我是在深圳开餐厅的，今年生意下降了3成，不是我一家是这样，我向同行打听了可以说是全国性的。改天有空另发一帖详细诉苦。　　-----------------------------　　我去年也开了个餐厅，不到一年转让了，赔得无底线啊。哈哈
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