PMP知识点-合同类型
通常可把合同分成两大类，即总价类和成本补偿类合同。还有第三种常用的混合类，即工料合同。下面把这些常用合同类型分开来讨论，但在实践中，合并使用两种甚至更多合同类型进行单次采购的情况也并不罕见。
此类合同为既定产品、服务或成果的采购设定一个总价。总价合同也可以为达到或超过项目目标（如进度交付日期、
成本和技术绩效，或其他可量化、可测量的目标）而规定财务奖励条款。卖方必须依法履行总价合同，否则就可能要承担相应的财务赔偿责任。采用总价合同，买方需要准确定义拟采购的产品或服务。虽然可能允许范围变更，但范围变更通常会导致合同价格提高。
固定总价合同（ FFP）
是最常用的合同类型。大多数买方都喜欢这种合同，因为采购的价格在一开始就确定，并且不允许改变（除非工作范围发生变更）。
卖方有义务完成工作，并且承担因不良绩效导致的任何成本增加。在 FFP
合同下，买方应该准确定义拟采购的产品和服务，对采购规范的任何变更都会增加买方的成本。
总价加激励费用合同（ FPIF）
这种总价合同为买方和卖方提供了一定的灵活性，允许一定的绩效偏离，并对实现既定目标给予财务奖励。财务奖励通常与卖方的成本、进度或技术绩效有关。绩效目标一开始就要制定好，而最终的合同价格要待全部工作结束后根据卖方绩效来确定。在
FPIF 合同中，要设置价格上限，卖方必须完成工作并且要承担高于上限的全部成本。
总价加经济价格调整合同（ FP—EPA）
如果卖方的履约期将跨越相当长的时期（数年），就应该使用本合同类型。它有利于买卖方之间维持多种长期关系。它是一种特殊的总价合同，允许根据条件变化（如通货膨胀、某些特殊商品的成本增降），以事先确定的方式对合同价格进行最终调整。
EPA 条款必须规定用于准确调整最终价格的、可靠的财务指数。 FP—EPA 合同试图保护买方和卖方免受外界不可控情况的影响。
成本补偿合同
此类合同向卖方支付为完成工作而发生的全部合法实际成本（可报销成本），外加一笔费用作为卖方的利润。成本补偿合同也可为卖方超过或低于预定目标（如成本、进度或技术绩效目标）而规定财务奖励条款。最常见的三种成本补偿合同是：成本加固定费用合同（
CPFF）、成本加激励费用合同（ CPIF）和成本加奖励费用合同（ CPAF）。
如果工作范围在开始时无法准确定义，而需要在以后调整，或者，如果项目工作存在较高的风险，就可以采用成本补偿合同，使项目具有较大的灵活性，以便重新安排卖方的工作。
成本加固定费用合同（ CPFF）
为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并向卖方支付一笔固定费用，该费用以项目初始成本估算的某一百分比计算。费用只能针对已完成的工作来支付，并且不因卖方的绩效而变化。除非项目范围发生变更，否则费用金额维持不变。
成本加激励费用合同（ CPIF）
为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并在卖方达到合同规定的绩效目标时，向卖方支付预先确定的激励费用。
合同中，如果最终成本低于或高于原始估算成本，则买方和卖方需要根据事先商定的成本分摊比例来分享节约部分或分担超出部分。例如，基于卖方的实际成本，按照
80/20 的比例分担（分享）超过（低于）目标成本的部分。
成本加奖励费用合同（ CPAF）
为卖方报销一切合法成本，但只有在卖方满足合同规定的、某些笼统主观的绩效标准的情况下，才向卖方支付大部分费用。
完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定奖励费用，并且通常不允许申诉。
工料合同（ T&M）
工料合同是兼具成本补偿合同和总价合同的某些特点的混合型合同。在不能很快编写出准确工作说明书的情况下，经常使用工料合同来增加人员、聘请专家和寻求其他外部支持。这类合同与成本补偿合同的相似之处在于，它们都是开口合同，合同价因成本增加而变化。在授予合同时，买方可能并未确定合同的总价值和采购的准确数量。因此，如同成本补偿合同，工料合同的合同价值可以增加。很多组织要求在工料合同中规定最高价值和时间限制，以防止成本无限增加。另外，由于合同中确定了一些参数，工料合同又与固定单价合同相似。当买卖双方就特定资源的价格（如高级工程师的小时费率或某种材料的单位费率）达成一致意见时，买方和卖方也就预先设定了单位人力或材料费率（包含卖方利润）。
FPIF和CPIF合同类型比较
总价加激励费用合同（FPIF）
1. 成本分摊：分摊省下的或超出的成本。
2. 有价格上限。
3. 激励关注：卖方的成本、进度或技术等绩效。
4. 因此可能有：每提前一天奖励1000美元的条款。
成本加激励费用合同（CPIF）
1. 成本分摊：分摊省下的或超出的成本
2. 没有价格上限（除非有特殊说明）
3. 激励关注：只关注成本绩效。
固定总价加激励合同计算题
在解题中,我们需要了解有关合同计算的一些概念:
1.目标成本(Target cost):是双方协商后预期的成本.
2.目标利润(Target profits/Fixed fee):假定成本是符合目标的情况下,给卖方的奖励(利润).
3.目标价格(Target price):是目标利润+目标成本.
4.最高限价(Ceiling Price):表示买方最多能给的价格.
5.分成比率(Share Ratio): 表示成本节约时奖励或超支时惩罚的分配比率.
在解此类总价加激励费用合同FPIF的计算题时,考生需要把握下列原则:
1.首先,比较实际成本与最高限价,如果实际成本大于等于最高限价,那么实际利润为负数或0(即没有利润),合同总价就是最高限价.
2.如果实际成本小于最高限价时,则考生需要计算:
利润=目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担的比例
3.将上述中的利润与最高限价减去实际成本之差进行比较,如果利润&=(最高限价-实际成本),则合同总价为最高限价,实际利润为最高限价减去实际成本.
4.如果利润&(最高限价-实际成本),那么实际利润就等于净利润,合同总价=实际成本+实际利润
公式：合同实际总价=实际成本+目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方应承担比例
PTA: point of total
assumption总体假设点即最悲观成本，既在合同实际总价等于最高限价时反向计算类似“实际成本”的这个值。
通俗些讲，计算PTA实质就是：当实际成本等于多少时，合同总价等于最高限价。这样，就完全可以用我们的合同标准计算公式来计算PTA，只需把PTA设置成X即可，公式不变：
&&&&合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本—实际成本）*
将实际成本设置为X
，以最高限价作为合同总价
&&&&X+目标利润+（目标成本-X）*
r% = 最高限价&&&&
&&&&&求X。
X即为PTA。
一个FPIF的目标成本是&#，目标利润是&#，目标价格是&#，最高限价是&#，分担比率是8：2。项目的实际成本是&#，问卖方获得的利润是多少？&
&&&&这里我们需要关注几个值，目标成本、目标利润、最高限价，分担比率和实际成本。因为问的的是卖方实际利润，因此需要先计算出实际合同总价-实际成本。这里的目标价格是一个干扰信号。
&&&&)*0.2+，因为这个价格已经超过了160000的最高限价，因此只能支付给卖方160000.因为实际成本上150000，所以利润是：
&&&&000=10000.
在一个合同总价加激励费用FPIF合同中,目标成本为$100000,目标利润为$10000,分成比例为80/20,最高价格为$120000,如果最终成本是$110000,承包商的利润是多少?
所以:实际利润=目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担的比例=1-.2=8000
&一个总价加激励费用（FPIF）合同，合同规定目标成本为600 000，承包商的目标利润为60
000，价格上限为680 000，客户/承包商以80/20的比例分成。实际成本为630
000，那么估算的合同总价(PTA)是多少？
A&&612 500
B&&620 000
&&&&解：用上述公式
X+6-X)20%=680000
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.8X=500000
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&X=625000
某总价加激励费用合同，目标成本为10 万元，目标费用为1 万元，分成比例为80/20，最高限价为13 万元，请问PTA
值是多少？假如实际成本是12万或15万，合同实际总价是多少？
问题一解答：PTA
公式：合同实际总价=实际成本+目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方应承担比例
13万=PTA+1万+（10-PTA)*0.2&&&&=》PTA=12.5万，
表示如果实际成本超过12.5万既PTA这个值，就会亏损
问题二解答：实际成本12万
合同实际成本=12万+1万+（10-12）万*0.2=12.6万
问题三解答：实际成本15万
对FPIF，由于实际成本超出最高限价13万，合同实际成本也就是13万。亏损严重
而对CPIF，由于没有最高限价：合同实际总价=15万+1万+（10-15）万*0.2=15万执行
实际成本12万
实际成本15万
（10-X)*0.2
(10-12)*0.2=-0.4
(10-15)*0.2=-1
X+1+（10-X)*0.2
12+1+(-0.4)=12.6
15+1+(-1)=15&13
PTA=X=12.5
乙方收款的，采购的时候，PM是甲方：
一类）总价类
范围明确，了解卖方,合作较好，信任
范围清楚且不易改变
用总价合同：3种
1.固定总价：成本和利润不知道，乙方承担大风险，所以收益也是最大的。大多数甲方喜欢这种合同。
2.总价加激励：有价格上限
3.总价加经济价格调整：执行年限较长用，如10年，保护买卖双方免受外界不可空情况的影响。
二类）成本补偿类：范围非常不明确 完全不了解，大型复杂的高科技的，持续时间长的，研发类的
成本补偿合同：4种
1.成本加激励费用：按照百分比分摊节约和超支
2.成本加固定费用：费用固定，固定费一般是预计成本的一个百分比，不是实际成本。
3.成本加奖励：甲方想给多少给多少，也可以不给，不算违约。
4.成本加百分比：美国政府禁用
三类）混合类
不完全了解，有限的不明确，获得外部支持，外部资源，聘请专家
范围略不明确
范围不十分明确
用 工料合同：单价合同
单个价格明确 总价未知
谈判快。合同金额一般是单价＊工作日期，一个变量是未知的情况下一般都使用工料合同
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。PMP知识点总结 -- 合同类型
通常可把合同分成两大类，即总价类和成本补偿类合同。还有第三种常用的混合类，即工料合同。下面把这些常用合同类型分开来讨论，但在实践中，合并使用两种甚至更多合同类型进行单次采购的情况也并不罕见。
此类合同为既定产品、服务或成果的采购设定一个总价。总价合同也可以为达到或超过项目目标（如进度交付日期、 成本和技术绩效，或其他可量化、可测量的目标）而规定财务奖励条款。卖方必须依法履行总价合同，否则就可能要承担相应的财务赔偿责任。采用总价合同，买方需要准确定义拟采购的产品或服务。虽然可能允许范围变更，但范围变更通常会导致合同价格提高。
固定总价合同（ FFP）
FFP 是最常用的合同类型。大多数买方都喜欢这种合同，因为采购的价格在一开始就确定，并且不允许改变（除非工作范围发生变更）。
卖方有义务完成工作，并且承担因不良绩效导致的任何成本增加。在 FFP 合同下，买方应该准确定义拟采购的产品和服务，对采购规范的任何变更都会增加买方的成本。
总价加激励费用合同（ FPIF）
这种总价合同为买方和卖方提供了一定的灵活性，允许一定的绩效偏离，并对实现既定目标给予财务奖励。财务奖励通常与卖方的成本、进度或技术绩效有关。绩效目标一开始就要制定好，而最终的合同价格要待全部工作结束后根据卖方绩效来确定。在 FPIF 合同中，要设置价格上限，卖方必须完成工作并且要承担高于上限的全部成本。
总价加经济价格调整合同（ FP—EPA）
如果卖方的履约期将跨越相当长的时期（数年），就应该使用本合同类型。它有利于买卖方之间维持多种长期关系。它是一种特殊的总价合同，允许根据条件变化（如通货膨胀、某些特殊商品的成本增降），以事先确定的方式对合同价格进行最终调整。 EPA 条款必须规定用于准确调整最终价格的、可靠的财务指数。 FP—EPA 合同试图保护买方和卖方免受外界不可控情况的影响。
成本补偿合同
此类合同向卖方支付为完成工作而发生的全部合法实际成本（可报销成本），外加一笔费用作为卖方的利润。成本补偿合同也可为卖方超过或低于预定目标（如成本、进度或技术绩效目标）而规定财务奖励条款。最常见的三种成本补偿合同是：成本加固定费用合同（ CPFF）、成本加激励费用合同（ CPIF）和成本加奖励费用合同（ CPAF）。
如果工作范围在开始时无法准确定义，而需要在以后调整，或者，如果项目工作存在较高的风险，就可以采用成本补偿合同，使项目具有较大的灵活性，以便重新安排卖方的工作。
成本加固定费用合同（ CPFF）
为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并向卖方支付一笔固定费用，该费用以项目初始成本估算的某一百分比计算。费用只能针对已完成的工作来支付，并且不因卖方的绩效而变化。除非项目范围发生变更，否则费用金额维持不变。
成本加激励费用合同（ CPIF）
为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并在卖方达到合同规定的绩效目标时，向卖方支付预先确定的激励费用。
在 CPIF 合同中，如果最终成本低于或高于原始估算成本，则买方和卖方需要根据事先商定的成本分摊比例来分享节约部分或分担超出部分。例如，基于卖方的实际成本，按照 80/20 的比例分担（分享）超过（低于）目标成本的部分。
成本加奖励费用合同（ CPAF）
为卖方报销一切合法成本，但只有在卖方满足合同规定的、某些笼统主观的绩效标准的情况下，才向卖方支付大部分费用。
完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定奖励费用，并且通常不允许申诉。
工料合同（ T&M）
工料合同是兼具成本补偿合同和总价合同的某些特点的混合型合同。在不能很快编写出准确工作说明书的情况下，经常使用工料合同来增加人员、聘请专家和寻求其他外部支持。这类合同与成本补偿合同的相似之处在于，它们都是开口合同，合同价因成本增加而变化。在授予合同时，买方可能并未确定合同的总价值和采购的准确数量。因此，如同成本补偿合同，工料合同的合同价值可以增加。很多组织要求在工料合同中规定最高价值和时间限制，以防止成本无限增加。另外，由于合同中确定了一些参数，工料合同又与固定单价合同相似。当买卖双方就特定资源的价格（如高级工程师的小时费率或某种材料的单位费率）达成一致意见时，买方和卖方也就预先设定了单位人力或材料费率（包含卖方利润）。
FPIF和CPIF合同类型比较
总价加激励费用合同（FPIF）
1. 成本分摊：分摊省下的或超出的成本。
2. 有价格上限。
3. 激励关注：卖方的成本、进度或技术等绩效。
4. 因此可能有：每提前一天奖励1000美元的条款。
成本加激励费用合同（CPIF）
1. 成本分摊：分摊省下的或超出的成本
2. 没有价格上限（除非有特殊说明）
3. 激励关注：只关注成本绩效。
固定总价加激励合同计算题
在解题中,我们需要了解有关合同计算的一些概念:
1.目标成本(Target cost):是双方协商后预期的成本.
2.目标利润(Target profits/Fixed fee):假定成本是符合目标的情况下,给卖方的奖励(利润).
3.目标价格(Target price):是目标利润+目标成本.
4.最高限价(Ceiling Price):表示买方最多能给的价格.
5.分成比率(Share Ratio): 表示成本节约时奖励或超支时惩罚的分配比率.
在解此类总价加激励费用合同FPIF的计算题时,考生需要把握下列原则:
1.首先,比较实际成本与最高限价,如果实际成本大于等于最高限价,那么实际利润为负数或0(即没有利润),合同总价就是最高限价.
2.如果实际成本小于最高限价时,则考生需要计算:
利润=目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担的比例
3.将上述中的利润与最高限价减去实际成本之差进行比较,如果利润&=(最高限价-实际成本),则合同总价为最高限价,实际利润为最高限价减去实际成本.
4.如果利润&(最高限价-实际成本),那么实际利润就等于净利润,合同总价=实际成本+实际利润
公式：合同实际总价=实际成本+目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方应承担比例
PTA: point of total assumption总体假设点即最悲观成本，既在合同实际总价等于最高限价时反向计算类似“实际成本”的这个值。
通俗些讲，计算PTA实质就是：当实际成本等于多少时，合同总价等于最高限价。这样，就完全可以用我们的合同标准计算公式来计算PTA，只需把PTA设置成X即可，公式不变：
&&&&合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本—实际成本）* r%&，
将实际成本设置为X ，以最高限价作为合同总价
&&&&X+目标利润+（目标成本-X）* r% = 最高限价&&&&
&&&&&求X。 X即为PTA。
一个FPIF的目标成本是￥130000，目标利润是￥15000，目标价格是￥145000，最高限价是￥160000，分担比率是8：2。项目的实际成本是￥150000，问卖方获得的利润是多少？
&&&&这里我们需要关注几个值，目标成本、目标利润、最高限价，分担比率和实际成本。因为问的的是卖方实际利润，因此需要先计算出实际合同总价-实际成本。这里的目标价格是一个干扰信号。
&&&&)*0.2+，因为这个价格已经超过了160000的最高限价，因此只能支付给卖方160000.因为实际成本上150000，所以利润是：
&&&&000=10000.
在一个合同总价加激励费用FPIF合同中,目标成本为$100000,目标利润为$10000,分成比例为80/20,最高价格为$120000,如果最终成本是$110000,承包商的利润是多少?
所以:实际利润=目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担的比例=1-.2=8000
&一个总价加激励费用（FPIF）合同，合同规定目标成本为600 000，承包商的目标利润为60 000，价格上限为680 000，客户/承包商以80/20的比例分成。实际成本为630 000，那么估算的合同总价(PTA)是多少？
A&&612 500
B&&620 000
&&&&解：用上述公式 X+6-X)20%=680000
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&0.8X=500000
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&X=625000
某总价加激励费用合同，目标成本为10 万元，目标费用为1 万元，分成比例为80/20，最高限价为13 万元，请问PTA 值是多少？假如实际成本是12万或15万，合同实际总价是多少？
问题一解答：PTA
公式：合同实际总价=实际成本+目标利润+（目标成本-实际成本）*卖方应承担比例
13万=PTA+1万+（10-PTA)*0.2&&&&=》PTA=12.5万， 表示如果实际成本超过12.5万既PTA这个值，就会亏损
问题二解答：实际成本12万
合同实际成本=12万+1万+（10-12）万*0.2=12.6万
问题三解答：实际成本15万
对FPIF，由于实际成本超出最高限价13万，合同实际成本也就是13万。亏损严重
而对CPIF，由于没有最高限价：合同实际总价=15万+1万+（10-15）万*0.2=15万执行
合同 （万）
实际成本12万
实际成本15万
（10-X)*0.2
(10-12)*0.2=-0.4
(10-15)*0.2=-1
X+1+（10-X)*0.2
12+1+(-0.4)=12.6
15+1+(-1)=15&13
PTA=X=12.5
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人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻；这样，在临死的时候，他就能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业....."
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皖ICP备号-4 ·PMP&第12章&&项目采购管理&试题&及解析
1，以下关于固定总价合同的说法，正确的是(&&&
& A.价格完全固定，不允许调整，以便卖方承担工作范围变更的风险
& B.买方不需要准确定义所需采购的产品或服务
& C.买方承担因合同履行不好而导致的成本增加
& D.如果工作范围发生变化，则可以调整合同价格
2.以下都是合同提前终止的原因，除了(&&&
A.双方协商一致&&&
B.买方为了自己的便利&&
&&C.一方违约&&&
&&&D.项目完工
3.采购文件中应该包括(&&&
& A.所需的合同条款&&
&&B.初步估计的合同价格&&&
&&C.详细的施工方法&&&&
D.详细的进度计划
4.在成本补偿合同下，买方为卖方报销合同工作实施的一切可列支成本，并支付一定的费用作为卖方的(&
A.管理费&&&
B.固定成本&&&
C.间接成本&&&&&
5.项目采购管理是围绕以下哪项进行的?(&&&
A.采购文件&&&
&&&B.建议书&&
&&&&&C.合同&&&&&&&
D.建议邀请书
6.在规划采购过程中，经常需要从外部寻求以下各种专家的专家判断(&&&
& A.采购专家、法律专家、技术专家&
&&&&&&&&&&B.管理专家、法律专家、技术专家
& C.采购专家、管理专家、技术专家&
&&&&&&&&&&D.采购专家、法律专家、管理专家
7.投标人会议通常在什么时候举行?(&&&
A.规划采购阶段&&&
B.实施采购阶段&&&
&&&&&&C.卖方选择阶段&&&&&&
D.管理采购阶段
8.根据买方在项目采购圈中的不同位置，买方也可以称为以下各项，除了(&&&
A.雇主(Client)&&&
B.承包商(ContraCtor)&
&&C.客户(Customer)&&&&
D.投标人(Bidder)
9.从买方的角度分析，对于固定价格合同，买方最重要的工作是什么?(&&&
A.确定合同总价&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&B.处理合同执行过程中的变更
C.定义被采购产品或服务的范围&&
&&&&&&&&&&&&&&&D.监督卖方控制成本的积极性
10.以下关于工料合同的说法都是正确的，除了(&&&
& A.工料合同是一种混合类型合同，既有成本补偿合同的特点，也有总价合同的特点
& B.按卖方的实际成本给予付款，外加一定的利润
& C.买方没有明确规定合同的总价值
& D.在合同授予时，采购的准确数量没有明确规定
11.你已经发出了建议邀请书，潜在供应商有一些疑问。你决定开一次会来澄清工作说明书，以便每个人都能理解。你此时正处在下列哪个阶段?(&&&
A.规划采购&&&
B.实施采购&&&
C.管理采购&&&
D.结束采购
12.你和你的团队正在与你的供应商结束一项合同，证明合同已经完成的正式书面通知是由谁来发布?(&
A.买方的高级管理层&&&
B.买方的项目团队&&&
&&C.买方的采购管理员&&
&D.项目发起人
13.一般来说，准备建议书的成本(&&&
& A.不直接向买方收取任何费用
& B.如果买方不与卖方交易，对买方而言就成了直接成本
& C.如果买方与卖方交易，对买方而言就成了直接成本
& D.不论买方与卖方交易与否，对买方而言就成了直接成本
14.你们正处于编制采购文件的过程中。如果打算以价格为基础来选择卖方，那么采购文件可以使用下列名称，除了(&&&
A.投标邀请书&&&
B.报价邀请书&&&
C.建议邀请书&&&
D.投标通知
15.以下哪个文件中会包含关于合同所需产品或服务的详细属性?(&&&
A.工作说明书(SOW)&&&
B.项目章程&
C.工作分解结构(WBS)&&&
D.范围管理计划
16.以下关于采购工作说明书的说法都是正确的，除了(&&&
& A.详细描述拟采购的对象，以便潜在卖方确定他们是否有能力提供
& B.详细描述拟采购的对象，以便为潜在卖方提供一个统一的报价基础
& C.为了保证采购工作的严肃性，采购工作说明书一旦发出，就不能更改
& D.每次进行采购，都需要编制采购工作说明书
17.采购审计(& )。
& A.识别卖方工作流程或可交付成果中的不足之处
& B.识别项目活动是否符合组织和项目的相关方针、方法及流程
& C.检查风险应对措施在处理已识别风险及其根源方面的有效性
& D.对从规划采购到管理采购的所有采购过程进行结构化审查
18.如果潜在卖方的报价明显低于买方的独立估算，则可能表明以下所有，除了(&&&
& A.潜在卖方没有全面响应采购工作说明书&
&&&&&&&&&B.潜在卖方误解了采购工作说明书
C.采购工作说明书有缺陷&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&D.如果该潜在卖方中标，就可以为买方节约大量成本
19.以下各项都是规划采购过程的输出，除了(&&&
A.采购管理计划&&&
B.采购文件&&&
C.建议书&&&
D．供方选择标准
20.结束采购的输入包括(&&&
A.采购文件&&&
B.采购文档&&&
C.建议书&&&&&
21.通常，买方比较喜欢的合同类型是(&&&
A.固定总价合同&&&
B.成本补偿合同&&&
C.单价合同&&&&
D.工料合同
22.你正在考虑向新客户提供有偿咨询服务，这种情况下你的风险最低的合同类型是(&&&
A.固定总价合同&&&
B.工料合同&&&
C.成本加固定费用合同&&&
D.成本加激励费用合同
23.某项目采用成本加固定费用合同。合同中规定的目标成本为100000美元，并按10％提取利润。合同实施结束时，实际成本是110000美元，那么最终的合同价格是多少?(&&&
A.120000美元&&&
B.121000美元&&&
C.110000美元&&&
D.算不出来
24.采购审计的主要目的是(&&&
A.验证卖方工作过程或可交付物的一致性&&&&&&&&&&
B.审查采购过程的有效性，以便对相关人员给予奖惩
C.鉴别可供以后采购借鉴的经验教训&&&&&&&&&&&&&&
D.确定合同双方是否认真履行了各自义务
25.实施采购过程包括下列所有工作，除了(&&&
A.编制采购文件&&&
&&&&&&B.获取卖方建议书&&&&&&
C.建议书评价&&&&&&&
D.确定中标者并授予合同
26.可以在总价合同中加入经济价格调整条款，以便应对(&&&
A.工作范围变更的风险&&&
B.现场条件变化的风险&&
C.通货膨胀的风险&&&
D.生产效率低下的风险
27.项目出项了一个紧急情况，你立即需要一名合同管理专家为你提供咨询服务，在这种情况下，你可能使用下列哪种合同?(&&&
A.固定总价合同&&&
&&&B.总价加激励费用合同&&&&&&
C.总价加经济价格调整合同&&&
&&D.工料合同
28.在成本加奖励费用合同下，买方为卖方报销一切合法成本，并且(&&&
A.向卖方支付一笔固定的费用
B.就成本节约部分，按事先确定的分享比例，与卖方分享
C.基于买方对卖方绩效的主观判断，向卖方支付利润
D.在不超过最高限额的情况下，按合理标准向卖方支付利润
29.供方选择标准是以下哪个文件的一个组成部分?(&&&
A.采购工作说明书&
B.采购文件&&&
C.建议邀请书&&&
30.下列各项都是合同变更控制系统的组成部分，除了(&&&
A.变更批准层次&&&
B.跟踪系统&&&&&&&&&
C.争议处理程序&&&
&&D.哪些合同变更不需要书面文件
31.以下都是规划采购过程的输入，除了(&&&
A.范围基准&&&
&&&&B.合作协议&&&
&&&&&&C.应用领域&&&&&&&&&
D.活动资源需求
32.常用的合同种类包括以下所有，除了(&&&
A.总价合同&&&
&&&&B.成本补偿合同&&&
&&C混合型工料合同&&&&
D.价格调整合同
33.作为管理采购的输入之一，批准的变更请求包括(&&&
& A.根据新发布的法规，对合同可交付成果的质量标准的修改
& B.根据买方意见，卖方对本月付款申请书的修改
& C.根据经济价格调整条款，对合同价格的修改
& D.买方单方面决定的对付款时间的推迟
34.供方选择标准(& )。
& A.通常在实施采购过程中制定
& B.必须是客观的标准
& C.通常局限于价格
& D.可以用包括价格在内的多种标准对卖方建议书进行打分
35一名新项目经理即将第一次参加投标人会议。他向你询问关于投标人会议的注意事项。
你可以给他的最好建议是(&&&
& A限制参会者提问的次数，防止少数人问太多的问题
& B.防止参会者私下向买方提问，因为他们可能不愿意当着竞争对手的面提问
& C.项目经理不需要参加投标人会议，只需采购管理员参加
& D.设法获得每个参会者的机密信息
36.以下哪个是结束采购过程的输入?(&&&
& A.合同(Contract)
& B.采购文件(Procurement Documents)
& C.采购文档(Procurement Documentation)
& D合同往来函件(Contract Correspondence)
37.质量审计、风险审计和采购审计，虽然分属不同的知识领域，但都具有一个共同点(&&&
A.都属于执行过程组&&&
B.都属于监控过程组&
&&&C.都属于收尾过程组&&&
D.都涉及经验教训总结
38.资源日历是以下哪个过程的输出?(&&&
A.估算资源需求&&&
&&B.实施采购&
&&&&C.制订进度计划&&&
D.制订人力资源计划
39.成本补偿合同的特点是(&&&
& A.买方向卖方支付实际成本，外加一笔管理费用
& B.买方向卖方支付实际成本，外加一笔利润
& C.买方向卖方支付实际成本，外加一笔杂项费用
& D.买方向卖方支付实际成本，外加一笔奖金
40.在哪种合同下，买方最需要准确地定义拟采购的产品、服务或成果?(&&&
A.总价合同&&&
B.单价合同&&&
C.工料合同&&&
D.成本补偿合同
参考答案及解析
1.A.价格固定的前提条件是：工作范围不变。如果工作范围变了，通常可调整合同价格。
& B.要使用固定总价合同，买方必须准确定义所要采购的产品或服务。
C.买方承担工作范围变更引起的成本增加，但是，合同履行不好(如卖方成本控制不力)导致的成本增加，应该由卖方承担。
& D.正确答案。工作范围发生了变更，可以相应调整合同价格。
参见：PMBOKR指南第322页，解读第221页。
& 考点与答题技巧：固定总价合同。
2.A.在合同工作完成前，双方可协商一致结束合同。
B.买方可以仅仅为了自己的便利，而宣布提前解除合同。这种情况下，买方应给予卖方相应的赔偿。
C.尽管并不是任何违约都会导致合同提前终止，但是重大违约的确会导致合同提前终止。当然，对什么是重大违约，没有统一的客观标准。
& D.正确答案。项目完工不属于提前终止，而是合同正常终止。
& 参见：PMBOKR指南第342页。
& 考点与答题技巧：合同提前终止的原因。
3.A.正确答案。所需的合同条款应该包括在采购文件中，表示将来所签的合同中应该包括的条款。
& B.合同价格应该是由潜在卖方根据采购文件估算的价格，不应该出现在采购文件中。
& C.详细的施工方法由潜在卖方提供，在采购文件中只会出现总体项目要求。
D.详细的进度计划由潜在卖方在投标书中提供，在采购文件中只能规定里程碑的实现日期和整个项目的完工日期。
参见：PMBOKR指南第326页，解读第227页。
& 考点与答题技巧：采购文件的内容。
4.A.成本补偿合同下的“费用(Fee)”包括除可报销成本以外的一切费用和利润，其中主要是利润。卖方的管理费通常是可报销成本。
& B.固定成本通常是可报销成本。
& C.间接成本通常是可报销成本。
D.正确答案。买方向卖方支付这部分费用，作为卖方的利润。在成本加固定费用合同下，这部分费用是固定的；在成本加激励费用合同下，按合同中规定的方法计算这部分费用；而在成本加奖励费用合同下，这部分费用完全取决于买方的主观意愿。
参见：PMBOKR指南第323页，解读第221～222页。
& 考点与答题技巧：成本补偿合同。
5.A.采购文件用于征求潜在卖方的建议书，是规划采购过程输出之一，是签订合同的基础之一。在招投标中，采购文件就是招标文件。
& B.建议书是潜在卖方为与买方签订合同而发出的要约，在招投标中，是投标文件。
C.正确答案。采购管理是围绕合同展开的。在合同签订之前的工作，都是为了签合同；在合同签订之后，则是执行和管理合同；最后，需要对合同进行收尾。
& D.建议邀请书是采购文件的代名词。也可以说建议邀请书是采购文件的一种。
参见：PMBOKR指南第315页，解读第216页。
& 考点与答题技巧：项目采购管理与合同。
A.正确答案。在规划采购过程中，往往需要寻求各种专家的协助，如合同专家、采购专家、法律专家和技术专家，以保证规划采购工作的质量。
& B.项目经理本身就应该是管理专家。
& C.同上。
& D.同上。
& 参见：PMBOKR指南第315页。
& 考点与答题技巧：外部专家对规划采购过程的支持。
7 A.规划采购阶段尚没有投标人。
B.正确答案。实施采购过程中，召开投标人会议来澄清潜在卖方对采购文件的疑问，并使潜在卖方有机会考察现场。投标人会议是在潜在卖方购买采购文件之后、正式投标之前，由买方召集的一个正式会议。
C.在PMBOKR指南中不存在卖方选择阶段。卖方选择是在实施采购过程中完成的。
& D.管理采购是在合同签订以后进行的，此时，中标的投标人已经成为真正的卖方。
参见：PMBOKR指南第331页，解读第228页。
& 考点与答题技巧：实施采购过程与投标人会议。
8.A.这是对买方的称呼。采购过程中，雇主通过支付金钱获得产品、服务或成果。
B.承包商也会成为买方，承包商也需要支付金钱从外部购买产品或服务，如采购施工材料和施工人员。
& C.客户是对买方的称呼，在采购过程中，客户负责支付金钱，卖方负责提供产品或服务。
& D.正确答案。投标人是潜在的卖方。
参见：PMBOKR指南第316页，解读第216页。
& 考点与答题技巧：在项目采购管理中，对买方的其他称呼。
9 A.合同总价不是由买方单方面确定的。
& B.采用固定总价合同的项目，通常工作范围清楚明确，合同执行中的变更就很少。
& C.正确答案。只有工作范围非常清楚的采购，才能用固定总价合同。
& D.在固定总价合同下，卖方有很高的积极性控制项目成本，不需买方监督。
& 参见：PMBOKR指南第322页。
& 考点与答题技巧：固定总价合同。
10.A.工料合同按项目工作所花费的实际工时数和材料数，按事先确定的单位工时费用标准和单位材料费标准进行付款。从工作量上讲，工料合同具有成本补偿合同的特点；从单价固定上讲，工料合同具有总价合同的特点。
& B.正确答案。这是成本补偿合同。
& C.由于工作量是放开的，所以无法明确规定合同的总价。
& D.由于缺少准确的工作说明书，采购的数量也就没有准确规定。
参见：PMBOKR指南第324页，解读第222页。
& 考点与答题技巧：工料合同。
11 A.规划采购阶段，买方还未与潜在供应商接触。
B.正确答案。实施采购过程是获取卖方应答、选择卖方并授予合同的过程，其中要使用投标人会议这个工具。题中所描述的现象是召开投标人会议。
& C管理采购是以已签订的合同为基础的，而题目中的情况是还没有签订合同。
& D.合同还未正式签订，更未进入结束采购过程。
参见：PMBOKR指南第331页，解读第228页。
& 考点与答题技巧：投保人会议与实施采购过程。
12 A.通常不由买方的高级管理层来发出合同关门的通知。
& B这个选项太笼统，面太宽。
C.正确答案。买方通常授权其采购管理员向卖方发出合同关门的通知。采购管理员可以是项目经理或项目团队中的其他人。
& D.项目发起人是项目的出资者。
参见：PMBOKR指南第344页，解读第234页。
& 考点与答题技巧：谁向卖方签发关于合同关门的书面通知。
13.A.正确答案。潜在卖方编制建议书(投标文件)所花费的成本，无论中标与否，均不向买方直接收取。
& B.潜在卖方编制建议书(投标文件)所花费的成本，无论中标与否，均不向买方直接收取。
& C.同上。
& D.同上。
& 参见：PMBOKR指南第330页。
& 考点与答题技巧：卖方建议书。
14.A.投标邀请书用于同时考虑价格和技术的采购。
& B报价邀请书用于以价格为主要评价标准的采购。
& C正确答案。建议邀请书用于以技术方案为主要评价标准的采购。
& D.投标通知是投标邀请书的代名词。
参见：PMBOKR指南第326页，解读第226～227页。
& 考点与答题技巧：采购文件的不同名称。
15.A.正确答案。采购工作说明书中会规定拟采购的产品或服务的详细属性。
& B.项目章程中不涉及拟采购产品或服务的详细属性。
& C.工作分解结构中会包括拟采购的产品或服务，但没有详细属性。
D.范围管理计划是关于如何管理项目范围的计划，并不包括合同所需产品或服务的详细属性。
参见：PMBOKR指南第325页，解读第96页。
& 考点与答题技巧：采购工作说明书。
16.A.采购工作说明书旨在详细定义拟采购的产品或服务，便于潜在卖方据此能评估自己是否有能力提供。
& B.各潜在卖方都根据同样的采购工作说明书来报价，他们的报价之间才具有可比性。
C.正确答案。采购工作说明书发出后，在签订合同前，买方可以对其进行修改、补充和完善。
D这是由采购工作说明书的本质决定的，任何采购都需要采购工作说明书。但是，采购工作说明书的繁简可以不同。
参见：PMBOKR指南第326页，解读第96页。
考点与答题技巧：采购工作说明书。在以前的PMBOKR指南第3版中，叫“合同工作说明书”。在规划采购过程中，买方首先制定自制或购买决策，再对需要外购的部分编制采购工作说明书、采购文件和供方选择标准。广义上的采购文件中，包括采购工作说明书和供方选择标准。
17.A.不全面。(1)采购审计也需要审查买方的采购工作，(2)采购审计不仅仅是审查不足之处。
& B.面太宽。采购审计只针对采购活动。
& C.这是风险审计，不是采购审计。
D.正确答案。采购审计旨在对规划、实施和管理采购过程进行结构化审查，来总结经验教训，以改进将来的采购工作。
& 参见：PMBOKR指南第343页。
& 考点与答题技巧：采购审计。
18.A.有可能。双方估算的基础是相同的，差距可能来源于潜在卖方没有完全响应采购工作说明书，即某些工作没有被估算。
& B.有可能。卖方可能误解采购工作说明书所规定的工作。
C.有可能。采购工作说明书可能存在缺陷，如对产品性能、质量等说明不够详细，导致双方的理解不一致，从而导致差距。
D.正确答案。在弄清楚卖方报价低的原因之前，不能如此简单地下结论。如果该潜在卖方中标，不一定能为买方节约成本，甚至可能使项目不能顺利进行。如果买方使用独立估算的建议书评价技术，就说明买方对自己的估算很自信，所以就应该选择最接近独立估算的报价中标。
& 参见：PMBOKR指南第332页。
& 考点与答题技巧：独立估算技术。
19.A.这是规划采购过程的输出之一，它描述了如何管理从编制采购文件直到合同收尾的各个采购过程。
B.这是规划采购过程的输出之一，但是在具体应用中，不同类型的采购文件有不同的常用名称。
C.正确答案。建议书是由潜在卖方根据采购文件编写并提交的，是实施采购的输入之一。由于PMBOKR指南中的采购管理是从买方的角度来写的，所以它没有把建议书列作一个输出。从时间上讲，建议书是在实施采购阶段形成的。
D.这是规划采购过程的输出之一，通常是采购文件的一部分，制定标准的目的是为了对卖方建议书进行评级或打分。在招投标中，就是评标标准。
参见：PMBOKR指南第324～328页，解读第223页。
& 考点与答爱技巧：规划采购过程的输出。
20.A.采购文件用于征求潜在卖方的建议书，是规划采购过程的输出之一，并用于实施采购过程。当然，采购文件是采购文档的一部分。
B.正确答案。为了结束合同，需要收集全部采购文档，并建立索引和加以归档。
C.建议书是卖方准备的，它是实施采购的输入，不是结束采购的输入。当然，建议书是采购文档的一部分。
& D.合同是管理采购的输入。当然，合同是采购文档的一部分。
& 参见：PMBOKR指南第343页。
考点与答题技巧：结束采购过程的输入。遇到采购文档或采购文件的题目，一定要看英文原文，因为这两个词可能反过来翻译。采购文档是Procurement
Documentation，采购文件是Procurement
Documents。完整的采购文档中包括：采购文件、建议书、合同，以及合同执行和管理中所产生的全部函件。
21.A.正确答案。在固定总价合同下，买方基本没有成本风险。
& B.买方一般不喜欢成本补偿合同，因为买方承担几乎全部成本风险。
& C.单价合同不是PMBOKR指南中提到的合同类型。
D.工料合同既有总价合同的特点，也有成本补偿合同的特点，买方承担中度的成本风险，即工作量变动的风险。
参见：PMBOKR指南第322页，解读第221页。
& 考点与答题技巧：合同类型与固定总价合同。
22.A.你是卖方，在固定总价合同下，成本风险最高。
& B.作为卖方，工料合同下，需要承担工料单价的风险。
C.正确答案。成本补偿合同下，卖方的成本风险最低。成本加固定费用合同的风险比成本加激励费用合同更低。
& D.在成本加激励费用合同下，卖方有一定的利润风险(机会和威胁)。
参见：PMBOKR指南第323页，解读第221～222页。
考点与答题技巧：合同种类与风险分担。注意：此题假设你是卖方。采购管理的题目，如果没有特别指明，就是从买方的角度来问的。
23.A.正确答案。000+％
& B.在成本加固定费用合同，费用不能随实际成本变化。
& C.合同价格应该大于实际成本数。
& D.可以算出来。
& 参见：PMBOKR指南第323页。
& 考点与答题技巧：合同价格的计算。
24.A.这不是采购审计的目的，而是管理采购过程中的工作。
& B.采购审计不是要对相关人员进行奖惩，而是总结供以后采购借鉴的经验教训。
C.正确答案。采购审计旨在对规划采购、实施采购和管理采购过程进行结构化审查，总结采购工作中的经验教训。
& D.这是管理采购过程的工作，而采购审计是在结束采购阶段进行的。
参见：PMBOKR指南第343页，解读第226页。
& 考点与答题技巧：采购审计。
25.A.正确答案。编制采购文件是在规划采购过程的工作。
B.在实施采购过程中，买方发出采购文件，获取卖方建议书，对建议书进行评审，确定中标者，授予合同。
& C.同上。
& D.同上。
参见：PMBOKR指南第328页，解读第217页。
& 考点与答题技巧：实施采购过程。
26.A.经济价格调整条款不用于应对工作范围变更的风险。
& B.经济价格调整条款不用于应对现场条件变化的风险。
C.正确答案。如果合同周期较长(跨年度)，就可在合同中加人经济价格调整条款，来保护买方和卖方免受外界不可控情况(如通货膨胀)的影响。
& D.经济价格调整条款不用于应对生产率低下的风险。
参见：PMBOKR指南第323页，解读第221页。
& 考点与答题技巧：总价加经济价格调整合同。
27.A.总价合同往往需要较长时间的准备工作。
& B.同上。
& C.同上，而且题目中未提到服务期跨年度。
D.正确答案。由于情况紧急，不能编写详细的采购工作说明书，而且采购的规模不大，故可用工料合同。
参见：PMBOKR指南第324页，解读第223页。
考点与答题技巧：工料合同使用的条件：(1)工作性质清楚，但工作量不易确定；(2)采购规模不大；(3)需要快速签合同。这三个条件需同时具备。
28.A.这是成本加固定费用合同。
& B.这是成本加激励费用合同。
C.正确答案。在成本加奖励费用合同下，由买方完全凭自己的主观判断来决定给卖方支付的利润数。买方不需任何客观标准，卖方没有任何讨价还价的余地。
& D.不能反映成本加奖励费用合同的本质。
参见：PMBOKR指南第324页，解读第222页。
考点与答题技巧：成本加奖励费用合同。注意：在考试时，为了区分成本加激励费用合同 (Cost Plus Incentive
Fee)与成本加奖励费用合同(Cost Plus Award Fee)，考生应该阅读英文原文；因为这两个词可能被反过来翻译。
29.A.采购工作说明书是采购文件的一部分，是对拟采购产品或服务的详细说明。
& B.正确答案。供方选择标准通常是采购文件的一部分。
& C.建议邀请书只是采购文件的一种类型，不如B全面。
& D.供方选择标准是由买方编制的，而建议书是由潜在卖方编制的。
参见：PMBOKR指南第327页，解读第227—228页。
考点与答题技巧：采购文件与供方选择标准。尽管采购文件中不会包括供方选择标准的全部细节，但应包括主要的标准。
30.A.合同变更控制系统规定了修改合同的流程，其中包括各种变更所需的审批层次。
& B.对合同变更的跟踪系统也是合同变更控制系统的一部分。
& C.争议处理程序也是合同变更控制系统的一部分。
& D正确答案。任何合同变更都需要书面文件。
& 参见：PMBOKR指南第338页。
& 考点与答题技巧：合同变更控制系统。
31.A.应用领域不是规划采购过程的输入。
& C.正确答案。解释同上。
参见：PMBOKR指南第314页，解读第224页。
考点与解题技巧：规划采购过程的输入。许多项目计划或文件都会影响到规划采购过程，因为采购必须为整个项目服务。用排除法，很容易选择C。
32.A.常用的合同种类：总价合同、成本补偿合同、工料合同。
& B.同上。
& C.同上。
D.正确答案。经济价格调整条款可以包括在总价合同中。没有单独的价格调整合同。
参见：PMBOKR指南第322页，解读第221页。
&&考点与解题技巧：合同类型。
33.A.正确答案。由于法规具有强制性，所以需要对合同做相应修改，以保持合同继续有效。
& B.这种情况不属于合同变更。
& C.这种情况不属于合同变更。
& D.买方不能单方面决定合同变更。
参见：PMBOKR指南第338页，解读第218～219页。
考点与解题技巧：采购管理中的合同变更。在采购管理知识领域，已批准的变更请求，主要是指对合同的变更。
34.A.实施采购过程中，需要使用供方选择标准。
& B.供方选择标准可以是客观或主观的。
& C.供方选择标准不局限于价格。
& D.正确答案。
& 参见：PMBOKR指南第327页。
& 考点与解题技巧：规划采购过程的输出：供方选择标准。
35.A.不能这样做。
B.正确答案。买方应尽力保证每一个潜在卖方(参会者)都在投标人会议上得到相同的信息。
& C.通常项目经理应参加投标人会议，以便提供必要的协助。
& D.不能这样做。
参见：PMBOKR指南第331页，解读第228页。
& 考点与解题技巧：实施采购过程中的投标人会议。
36.A.从广义上讲，合同是采购文档的组成部分。
& B.从广义上讲，采购文件是采购文档的组成部分。
& C.正确答案。
& D.合同往来函件是采购文档的组成部分。
参见：PMBOKR指南第343页，解读第235页。
考点与解题技巧：结束采购过程的输入：采购文档。对这个题目，必须看英文的选项，才能确保做出正确的选择。
37.A.这三个审计分属不同的过程组，即：执行、监控和收尾。
& B.同上。
& C.同上。
& D.正确答案。这三个审计都是独立的结构化的审查，以便总结经验教训。
参见：PMBOKR指南第204、310、343页。
& 考点与解题技巧：质量审计、风险审计与采购审计。
38.A.资源日历是实施采购过程的输出。
& B正确答案。
参见：PMBOKR指南第334页，解读第224页。
& 考点与解题技巧：实施采购过程的输出：资源日历。
39.A.成本补偿合同下，买方向卖方支付在项目上发生的实际成本，并外加一笔费用作为卖方的利润。
& B.正确答案。解释同A。
参见：PMBOKR指南第323页，解读第221页。
考点与解题技巧：合同类型：成本补偿合同。注意：成本补偿合同下的“费用(Fee)”主要是利润。
40.A.正确答案。只有对拟采购的产品、服务或成果有准确的定义，才能签总价合同。
B.单价合同下，对产品、服务或成果的定义，通常不是很准确。
C.工料合同下，对产品、服务或成果的定义，通常不是很准确。
D.成本补偿合同下，不需要事先就准确定义拟采购的产品、服务或成果。
参见：PMBOKR指南第322页，解读第221页。
考点与解题技巧：合同的类型及其适用条件。
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