马云说“双十一”是以电商为代表的新商业模式与传统商业模式之战，“就像狮子吃掉森林里的羊，这是生态的规律，游戏已经开始。”而也有声音质疑，“双十一”人为制造销售洪峰，未必真能带来实际增量。此外，电商网站系统、在线支付系统、仓储物流环节在超高流量下的负载能力也因为这种非常时期的压力成为众矢之的。　　双十一，到底是模式之战，还是商家一厢情愿的揠苗助长？　　模式之战的背后动力　　我国商务部的数据显示，2011年我国网上零售总额约为7825亿元，同比增长53.7%，占社会零售消费总额的4.2%。而美国的这一占比已超10%。这说明，我国的电子商务行业仍有扩张空间。在传统零售面前，即使是先走一步的西方国家电子商务，仍处于主流地位。　　这也许能解释马云的“模式之战”说法。无论是“8.15电商大战”还是“双十一”，如果既能带来利益又能推动一下行业大环境，电商何乐不为？　　“双十一”是不是营销？当然是。企业的主要驱动力永远是利益，尤其是当一件事情需要投入巨额成本的时候。铺天盖地的广告、长达一个多月的宣传周期，阿里巴巴这一切投入的背后，如果不是有更大的商业利益产出，你还能找到其他更充分的理由？　　揠苗助长未可知　　易凯资本CEO王冉认为，“双十一”在本来可以平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰，未必真能带来多大的实际增量。此外，“双十一”进一步强化中国消费者单一维度唯价格是从的陋习，拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。　　王冉的质疑缺乏数据支持，目前也无法找到天猫的季度数据来反驳或者证明这一观点。从日常消费经验看，商家促销一方面是可以让买家原有的消费需求释放出来，另一方面也可通过低价、消费氛围等因素刺激创造消费者的需求。因此，就笔者从周围人群的观察看，“双十一”应该确实创造了一部分的实际增量。　　无论如何，双十一的一串串光辉数字的背后也反映了我国消费市场的发展空间还有很大，同时也说明了电子商务模式的成熟。正是基于此，有越来越多的线下品牌已经开始布局电子商务。来自法国的著名女包品牌诺诗曼，就是一个典型的例子。诺诗曼以中高端女包为主，设计风格、做工质量均采用的是国际标准，紧跟流行趋势。目前，在加紧布局线上销售业务的同时，诺诗曼也在紧锣密鼓地进行着线下的招商加盟。　　随着电子商务的不断发展，相信会有越来越多的传统品牌涌入电商平台，这对于中国的市场经济是一个发展的大好机遇，同时，在物流、客服等整个运作流程上，对于这些传统品牌又是巨大的挑战。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)双十一电商狂欢节正在重构零售业新格局_新浪教育_新浪网
双十一电商狂欢节正在重构零售业新格局
　　在电商连年的促销推动下，“11月11日”这个一度被戏称为“光棍节”的日子，已经变成名副其实的“网购狂欢节”。今年的“双十一”依旧疯狂：天猫和淘宝通过支付宝完成的总销售额达191亿元，是去年的3倍多。业内人士预测，20余家主要电商有望实现整体销售额超300亿元，较去年同期翻番的“好成绩”。
　　刷屏、抢购、付款，这是无数网友在“光棍节”里不断重复的动作，“网购狂欢节”不仅吸引到亿万网友的光顾，更是创下新的网购销售记录。至于“网购狂欢节”的主角，自然非天猫莫属，由其一手开创的双十一感恩回报活动，已形成每年一度的促销大战，并吸引到诸多电商加入。相比之下，此前的“815电商大战”则就弱爆了，无法同日而语。
　　“10分钟交易额2.5亿元、37分钟突破10亿、2:19分达到33.7亿(去年双11销售额)、13：38突破百亿……”天猫官方微博即时发布的销售数据，显示今年的“网购狂欢节”异常给力，不仅提前完成了天猫的预定目标，并且推动了电商整体业绩的迅猛发展，所有参与促销的电商，均迎来销售高峰。至于狂欢节里所曝出的登录难、支付难、价格猫腻等，不过是一些小瑕疵罢了，难以遮掩网购发展的大趋势。
　　马云在11月10日接受了央视的采访，表示“购物狂欢节是中国经济转型的一个信号，新的商业流程和商业生态系统，将对传统商业系统进行一次革命性的颠覆，就像狮子会吃掉养，这是生态规律，游戏已经开始。”或许有人怀疑马云的观点，但不可否认的是，今年的“网购狂欢节”所呈现出来的巨大威力，不仅带动了庞大的消费量，且正在重构零售行业的新格局，传统商业模式面临空前的挑战，电商崛起则已成为现实。
　　“网购狂欢节”并非只是简单的价格促销大战，在每秒上千万的流量、日成交数百亿元销量的背后，其实是网络平台环境、销售处理系统、支付交易系统、商品配送能力、快速响应服务等等，正是这一系列环节所构成的电商产业链条，支撑起创造销售奇迹的“网购狂欢节”。而反观815电商大战，实际上就是狂欢节的预演，目的就是为了测试电商供应链系统，能否适应日益快速增长的网购环境。
　　从综合情况来看，“网购狂欢节”虽是电商自行开创的促销节日，但逐年直线增长销售额，已撼动整体零售行业，令传统商业再也不能漠视不理。网购这一更加重视消费者体验、更节约成本、更便宜的销售模式，正在培养越来越多的用户群体，吸引越来越多的品牌商家转战线上竞争。而“815电商大战”、“网购狂欢节”等各种促销活动，其真实目的也并非冲击销量，而是以规模庞大的销售体验，拉动更多人转变消费习惯，由传统的逛街购物，转向网络购物，为以后的颠覆革命打下基础。
　　因此，在盘点“网购狂欢节”之时，切勿只被表面的喧嚣所迷惑，需要看到更深层次的变化。如今，我们正处于第三次产业革命的拐点，分散合作、扁平化结构、网络化管理等正在重构各行各业，改变着我们的生活方式。而传统零售商业模式所受到的冲击，在这几年来已愈发凸显，至于如何适应形势变化，未来是生存还是死亡，都在于其自主选择，但市场给它们留下的时间并不多了。
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双11狂欢最大赢家是新商业模式还是马云
11:03:57来源：网上轻纺城
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如果将天猫淘宝“双11”当天191亿元的进账放入2011年中国连锁百强榜单，它将挤下销售190亿元的利群集团排名第24位。这让排在它身后的天虹、TESCO、百盛、金鹰等一干中外传统零售大佬们“花容失色”。电商促销一天，百货忙活一年。先不理会那些刷单的“虚招”，单以这个天量数字来说，电商们绝对有理由狂欢，并向传统商业更肆意的“挑衅”。于是马云透过CCTV表示，天猫购物狂欢节是中国经济转型的一个信号，新的营销方式、商业流程，对于传统商业生态系统将会展开革命性的颠覆，“就像狮子吃掉森林里的羊，这是生态的规律，游戏已经开始。”然而，电商真的强大到足以吞噬掉传统商业的地步了吗？让我们仔细研究一下，在服装、鞋类、书籍、3C产品、家居等诸多领域，电商的炮火确确实实重创了线下实体门店；但在鲜食、餐饮、高端服装、高端护肤品以及奢侈品类中，电商所能覆盖的业务比例仍然相当有限，大部分仅充当了品牌商们的库存清理平台。点开天猫商城不难发现，在每一项品类中，充斥其中的超过50%的产品消费者之前不曾听说；另有20%-30%的品牌是有“傍大款”嫌疑的半熟品牌；余下耳熟能详的品牌屈指可数。不过，他们有一个共同的特点，即价格便宜。今年“双11”促销期间，这种价格优势继续发酵，于是第一分钟内就有1000万消费者涌向网上。从某种意义上来说，对于大部分消费者，他们不是选择了新的商业模式，而是选择了更低价格、或疑似更低价格的产品。不过遗憾的是，这种低价并非来自电商企业对上游产业链原有格局的升级整合，而是中国制造业产能过剩的结果，其中充当低价主力的正是天猫淘宝自身培养的“淘品牌”，这些品牌在产品质量、安全性能以及售后服务等领域还有很长的路要走。相对来说，知名度高的大品牌商品依然是市场主流，这一点连天猫都不能否认，因为就此次“双11”销售排名中，各品类前十位里90%是传统大品牌。对传统大品牌来说，电商是一种新的渠道模式，就如百货、超市、便利店一样，相互之间并非你死我活，而是相互弥补。事实上，传统大牌们线上业务还未盈利，线下仍是生存基础。为了稳固线下的硕果和原有的经销商体制，品牌大牌们通常以不同设计的产品或尾货供应网上销售，以避开与实体门店的价格冲突。这正如阿玛尼旗下推出阿玛尼牛仔系列一样，一个新的产品线既保证了低价吸引低端消费者，又与原有产品线进行了差异化的客层区别。由此不难看出，电商与传统商家不是“狮羊”关系，而应该是“羊羊”关系。因为即便是IT技术如何发展，电子商务也不能取代消费者到实体门店享受餐饮美食、到商场购物中心与亲朋好友聚会、看电影看表演、做美容等体验式的消费。事实上，目前传统零售企业正在向这种营销模式转变。例如，广百11月9日举行的购物节，直接将商场变成了一场嘉年华会，泳衣模特秀、康康舞表演、明星见面会、红酒会等每层都有活动，客流量急升10倍。商品虽未打出低折扣，但部分品牌销售额仍然翻番。与之相比，电商目前的营销仍然身陷价格怪圈。“双11”借由价格拉动的销售高峰不啻一种虚假繁荣，因为在短暂的井喷背后，透支的可能是为期一个月，甚至元旦、春节的购物热情。从这个角度来说，“双11”创造的191亿销售额也不足以炫耀，甚至高兴得有点为时过早。191亿的背后，还有1.058亿的订单量。快递企业的爆仓、商户的退换货、快件的丢失、没完没了的赔偿扯皮等，高额的成本还有待消化。JACK&JONES、骆驼服饰(CAMEL)是两个天猫商城销售过亿的旗舰店，但为了一天的促销，他们分别付出了600万元和500万-1000万元的广告投入，这远远超过了一家传统零售企业一年的广告额。短短24个小时，最少4亿元的提成和高额的广告费，无疑让马云成为最大的赢家。而且就目前来看，也是唯一的赢家。（南方都市报）
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产品服务中心双11电商狂欢：产业链两极正被急速收编
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双11电商狂欢：产业链两极正被急速收编
来源：南方都市报作者：方南 王海艳 汪小星 田爱丽 王文佳 王涵时间： 14:33:00(0)
11月11日俗称“光棍节”，而去年“一役”，阿里巴巴集团硬生生把“光棍节”变成了“购物狂欢节”。据阿里巴巴集团公布的数据，今年11月11日24小时内，支付宝总销售额达到191亿元，是去年的三倍多。其中B 2C平台天猫达成了132亿元，业绩同比增长约293%。淘宝完成了59亿元，同比增长204%。尽管191亿只是通过支付宝进了平台商家的腰包，但这令人咋舌的数字还是让阿里巴巴赚足了眼球。伴随而来的则是商家的吆喝、消费者的兴奋，以及坊间对畸形刷单行为的质疑。刷新全球网上购物节金额纪录11月10日晚11点半，把孩子哄入睡后的陈女士匆匆打开电脑，查看自己这几天存放在淘宝网“购物车”里的商品，包括一些冬天衣物和婴幼儿产品，静待12点的到来。“从12点开始，淘宝所有网页都能正常打开，但支付平台一直处于拥塞状态。”陈女士称，眼看着自己准备买的几件商品库存数不断减少，自己只有干着急的份。最后忙活到1点30分左右，陈女士只“抢”到了自己清单中一半的商品。把这种个体行为放大到整个市场，今年的“狂欢购物节”为阿里巴巴旗下支付宝实现成功交易笔数1 .058亿，其中无线支付近900万笔。191亿的销售额超越美国网络星期一(cyber monday，去年销售额约合人民币78亿元)，成为全球最大的网上购物节。根据eM arketer的报告，2011年中国B 2C电子商务规模达到553 .7亿美元，比2010年高103 .7%，今年有望继续增长94.1%，达到1075亿美元，中国电子商务研究中心发布的《2012年第三季度中国网络零售市场数据监测报告》则显示，第三季度中国网络购物市场交易规模达2943亿元，较2011年第三季度增长36.9%。B2C市场，天猫商城占46.8%排名第一；京东商城、苏宁易购分列二、三位。阿里巴巴赚名声，商家赚钞票“天猫1111购物狂欢节并非外界的所谓电商大战，而是中国经济转型的一个信号，新的商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天的形势变了，新经济起来的时间到了。”阿里巴巴集团董事局主席如是说。而事实上，这正是阿里巴巴自身最希望得到的结果夯实作为电子商务平台一哥的地位，一种足以呼风唤雨的地位。如果说这层光环已让阿里巴巴得偿所愿，那么参与“造节”的商家们又得到了什么？按阿里巴巴集团公布的数据，当天有超过217家天猫商城的店铺支付宝成交额突破千万，其中天猫有3家店铺单日销售额突破亿元。店铺销售额在5000万以上的14家，成交在1000万-5000万以上的店铺200家。有人欢笑亦有人愁。在“双十一”结束之后，淘宝搜索官方微博称：“鉴于双11大幅引流给这些活动商品，不属于正常的销售，为了保证市场公平性，这次遵照以往的惯例，所有参加双十一活动的商品在双11当天产生的销量，不会计入淘宝搜索。然而，考虑到天猫平台的独立性，在天猫搜索中会计入这些销量。”
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