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学校推广方案
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你可能喜欢关于校园推广的一些总结 - 广告
关于校园推广的一些总结
市场部网 |
校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：1、 相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；2、 难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；因此，针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。一、高校生活形态圈高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）：构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。二、常用的活动形式1、 Road Show在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：1）场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地；2）现场内容：基本上在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。3）路演和销售的结合：需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。2、讲座与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。做讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；可以借助于名人效应和时尚话题，还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。3、歌手大赛、舞蹈大赛等等菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，，蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的想法：1）与学校的自身活动相结合，把一次活动当一次升级版的路演来做。现在几乎每个学校都有自己的音乐赛事，在时间上也比较集中，我们也经常会接到各个学校联络员的要求，希望可以帮助他们联系企业赞助。通常这种情况下需要企业投入的资金是“可以商榷的”，基本上可以实现“用最小的投入获得最大的收益”。这种方式的缺点也显而易见，比较分散，不能形成整体性的推广。我们推荐一些需要在地区范围内推新产品或者品牌，或者希望进行一些校园推广试点的企业尝试这种模式；2）深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之所以能成为赛事，是因为已经有众多的学生在跳，周杰伦之所以能为动感地带代言，是因为在青少年中已经有强大的号召力。3）整合更多的资源和外部元素。最近和一些做媒体的朋友接触，包括做明星经纪的朋友，他们则是非常希望能够把他们在媒体、演艺方面的资源与校园推广活动相结合。这方面的案例并不鲜见。例如不少游戏都找明星或者主持人代言，并且进行一些相关推广活动。总体说来，我认为在校园借助音乐来做推广，单靠投入和规模也能够实现影响力，但假如靠规模取胜的话，那需要一个前提就是把它当成要持续做下去的活动来做，如果不是这样的话，可能综合类的活动而不是纯音乐的活动，能够在更多的方面体现推广主题。4、体育类赛事一直比较感兴趣的是一些小型赛事以及新兴运动项目，例如北大清华的皮划艇赛，棋类赛事，攀岩、极限运动等，还有一些“小球”赛事，目前还没有看到太多赞助。体育和音乐活动的原理是共通的。5、其他说到“其他”，这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”……不一而足。但是我个人印象最深刻的一次活动，是我在读大学的时候雀巢在我们学校赞助的校辩论赛。在金碧辉煌的大报告厅，手里端着促销员微笑递上的免费品尝的咖啡（那时候我觉得咖啡还是很贵的东西，呵呵），台上的选手们唇枪舌剑，台下发出阵阵掌声和笑声，这个场景一直留在我的脑子里。时至今日，我对雀巢这个品牌的印象一直很好。他们做活动在细节上很周全很精致，营造的氛围则恰如其分。三、新的营销模式并不是所有的公司都会考虑在学校进行比较多的广告投放，或者做地面推广。也并不是所有的客户都是公司总部的市场部。我们也有机会接触不少负责销售的部门以及企业的分公司，他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不可否认这种目的使我们在校园推广上见识了更多的富有创造力的方式。1、 口碑传播口碑传播能够在校园发挥这么大的作用，也是因为校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互很频繁而且可控。这个理论也可以作为在校园做地推活动的一个佐证，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。2、 校园直销现在很多学生作产品的代理，就是通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单这样的方式做起来的，做得大的还建立了专门的网站。这些学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多（可能是更多）不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。3、 数据库营销：会员制通过网络平台结合会员制服务产品，收集学生的数据，在这个基础上开发衍生服务产品。但是还没有看见做得特别好的。4、 整合营销和联合营销“他加她”饮品曾经两次和金山合作进行捆绑推广，效果非常不错。5、 传统媒体的介入也就是说让校园类节目能够不断地有企业赞助，登陆传统媒体，进一步扩大影响力。6、网络营销的创新形式：病毒式营销，blog营销病毒营销并不是起始于校园推广的，因此在这里毋庸赘述了。提到Blog营销，是因为有个还在念大三的小朋友跟我讲到，他利用校园网络、blog，帮助淘宝和易趣的商家们打广告作推广，令我大为欣赏。
您已点赞！如何抢占万亿高校市场？高校地推专家-Tui100访谈
蚂蚁金服旗下支付宝，就全国4000多所高校及职业院校、1000多万在校大学生的2016年消费数据进行了专门的梳理。
　　这份“不一样的”账单涵盖了大学生的购物、出行、理财、人际、公益等多个方面。
　　据了解，2016年中国90后移动支付占比近92%。中国大学生在支付宝上的人均支付金额（含转账、网购消费、发红包、理财等数据）约为40839元，较2015年增长97%。
　　永不凋零的校园市场引起了越来越多商家的重视，商业活动的开展离不开营销推广手段。 校园推广行业开始站上风口。比如只做高校整合营销的Tui100。
　　自建地推团队 200万活跃大学生一小时内响应
　　目前我国有2800所专科以上院校，2500万在校大学生，每年的消费总额大概在3000亿，还不包括1000万教职工和3000万家属所创造的消费市场。高校市场成为许多企业攻城掠地的重要战场，但是大学生有其特定的消费特点和类型，不论从推广内容和推广方式来说，都需要符合大学生的习惯，需要深刻了解他们心理的供应商参与进来。推100成立于2011年，创始人姜洪亮早年服务于教育行业，有多年校园团队线下推广合作基础。“做校园推广与一般推广有所不同，学生获取信息相对封闭，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。”基于对大学生群体的洞察，姜洪亮想把推100打造成一个“致力于成为品牌运营、产品推广和为校园师生提供优质产品和服务的互利共赢媒介渠道。”
　　经过两年摸索，目前推100拥有近200万活跃学生的自建推广渠道，覆盖全国高校近1/10在校学生。姜洪亮说校园地推适合针对性强目标用户很精准的产品，先后曾做过APP推广、代为协办校内活动等整合营销活动。为了保证执行效果，他们有稳定的合伙创始团队，积累了数百个客户的服务经验，推广团队管理模式已相当成熟。利用能覆盖深入各个班级的团队成员，结合线上、线下全渠道资讯传播，全程过程监管分析，摒弃了以往校园推广只能做半年，传播只限于餐厅前做展架、宿舍发传单这些特征。甚至变不利为有利，学生流动过程中，把传播覆盖面更是扩大了数倍。校园团队人人参与推广，全体同学主动进行推广的校园推广新模式正在形成。自建的3000个地面推广执行团队可以在短时间内同步进行作业，通过QQ群、校园贴吧论坛、微博，甚至校园电子邮件，一小时响应，能令宣传信息精准高效传达至学生群体。“我们还可以对接15000个校园社团，开展更精细的点对点的活动。”姜洪亮表示。
　　因为对校园渠道的大肆占领，推一百引起业外人士的注意，被指推广过度，扰乱学生正常校园生活。“我们为广告主曾做过10天100万APP装机量，并进行注册绑定”。“这些成果都有赖于我们的自建渠道，现阶段可能会失去一些平衡。如果团队能进一步成长起来，在客户选择上可能有更多的主动权。实际上，校园市场需要什么样的产品，一直是推100考虑的问题。”推一百的5个核心创始人大多源自高校，并不想全然放弃扎根院校服务师生的情怀。
　　再造合作模式 专业高效执行力强
　　企业开展校园营销活动无外乎两个目的：借此提高企业知名度和美誉度，抢占高校学生心智；扩大高校市场占有率，或者获取新的用户，开拓学生的消费潜力。然而，单纯获取C端用户的地推模式，像APP推广，企业微信微博自媒体宣传，已经无法满足一些先进企业的需求。加上高校间确有差异，广告主更希望第三方地推企业能够提供个性化的活动建议及方案。推100看到了广告主的这种深层次需求，创新与广告主的合作模式，与常规校园推广“确定推广需求-文件下发-制定计划”不同的是，推一百主张双方共同确定推广需求，做出精准且行之有效的方案，瞄准广告主推广目标，对方案进行动态调整。
　　“广告主需要真正接地气的地推团队”姜洪亮说，双方确定推广方案后，Tui100将在自有团队中挑选适合本项目的精英团队组织实施，团队流水式循环组建，确保可执行团队数量不因学生天然流动属性受到冲击。另一方面，根据情况由核心团队重新招募校园团队执行，落地高效。从地推地点选择到推广方式，甚至地推话术培训，越了解院校情况越接地气，活动的效果也愈让人满意。推100已经服务过包括新东方、DELL、当当、微信、建行等知名企业，“只有真实的转化才是我们的终极追求，我们相信只有真实有效的高品质服务，公司才能和客户共同获得稳健发展，才能实现长期合作。”推100建立了严格的执行纪律和测评监督机制，有真实的数据后台供合作商实时查询、监督。
　　DM派发、APP扫码注册、产品展示是地推常用的推广方式，广告主也常常将数字作为推广效果的唯一标准。然而，积攒多年高校地推经验，地推企业一定程度上也充当了搜集用户意见的角色，作为追求时尚和新鲜感的大学生群体，他们期望更丰富更有亲近感的活动互动形式。这也是推100希望向上游做全案策划执行的原因。在青青校园，他们听到太多有用的声音。
　　“互联网+移动互联网+校园线下地推”是姜洪亮对目前推100的业务总结，“新时代的学生代表着变化中的潮流，代表着未来，我们只能在以往经验的基础上不断追逐新生代追求的步伐进行不断创新，才能不被时代抛弃。”
　　借助充满实效的渠道优势和特有合作模式，推100在行业内赢得一席之地。对广告主来说，已发生的行业混战让他们眼花缭乱、无所适从，10W+浏览事件、超13亿人在线直播事件，更是让推广行业诚信一度丧失。但是，营销推广硬需求又让商家不得不得耗费时间和金钱成本甄别推广渠道，甚至影响其他管理业务。由推100所做出的成绩看来，地推行业的细分，对踌躇中的广告主来说，莫不是一件好的事情。
[责任编辑:校园推广怎么做，那么多高校媒体形式，哪种好？_百度知道
校园推广怎么做，那么多高校媒体形式，哪种好？
现在的高校媒体形式太多了，眼花缭乱，有没有有经验的大神帮忙分析一下的？
我有更好的答案
这个问题，应该是没有标准答案的。因为首先，校园推广每年的变量都很大，能把握住该年度核心优势资源的几乎没有人做到。建议是有，就是向目标学校做下实际调研，听学生怎么说，喜欢是什么形式，因为每个院校都不一样。至于高校媒体，相对比较容易选择，就是看群体的触达率多少了，也就是人流量，当然，也要看是否是面对你要群体。还有就是学生每周集市、学生活动等，也是曝光率比较高的。多维度形式的结合，就是校媒集市活动三者一起，一旦影响力饱和度达到，才是真正的有爆发性效果。
采纳率：100%
现在的媒体基本分为户外媒体和室内媒体，这两种各有自己的特点以及适用范围。户外媒体的应用范围主要是玻璃广告屏以及易拉宝等产品。而室内媒体主要以电视、互联网等为传播媒介。不同的形式，投放效果也不同，因人而异。希望我的回答能对您产生帮助！
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