俞敏洪创业人生-俞敏洪开启人生第二任务 当前股市让创业变冷静
俞敏洪创业人生-俞敏洪开启人生第二任务 当前股市让创业变冷静
一 : 俞敏洪开启人生第二任务 当前股市让创业变冷静俞敏洪 新浪科技讯 8月25日下午消息，今天上午，在新东方北京总部，新东方董事长俞敏洪向新浪科技表示，新东方旗下的创业服务器将于9月1日上线。俞敏洪称，新东方是自己人生的第一个任务，未来做创业服务将成为自己人生的第二个任务。 对于本周全球金融市场动荡，股灾在各主要股市蔓延这一现象，俞敏洪称，这对创业者来说是件好事，尤其会让国内的创业者渐渐趋于冷静。 对于创业服务器与新东方之间的关系，俞敏洪表示，该项目与新东方的主营业务相隔离，属于自己个人的一个转型。在他看来，自己的身份一直都是老师，最初是纯粹讲英语的老师，之后是给大学生、中学生讲励志，现在的核心使命就是给企业家和创业者讲课。俞敏洪称：“洪泰基金、洪泰空间以及此次上线的创业服务器将成为一个创新创业的完整链条。” 据俞敏洪介绍，创业者在该服务器上获取服务是需要付费的，“服务的水平达到一定水准，自然就会有人来付费”。据该项目负责人徐颖介绍，收费的标准会根据服务者的资质来进行衡量，而对于创业者的一些具体的需求则会将其聚焦到一个具体的数字上进行考核。 创业服务器分为创业者端口和服务者端口，为创业者提供包括财务、法务、招聘、资本对接、资源对接以及品牌行销等服务，创业者可以直接在线上预约服务者；在服务端上，提供了定制化的在线咨询服务，据了解，包括俞敏洪、盛希泰等均会出现在服务端开放给创业者进行预约。(雨山)二 : 俞敏洪---一生只为一个女人而奋斗在中国，只要有过留学梦并为之努力过的人，都知道“北京有个新东方”。日，有着“最富有老师”称号的新东方学校创始人俞敏洪接受了央视《人物新周刊》的采访。在回顾自己的创业经历时，他风趣的加上了一句“女人的温柔和男人的能力是完全成正比的。男人能力好了以后，女人一定温柔；男人能力差了以后，她就一定会变得强悍。所以，我跟我老婆是先有生涩的恋爱，再有强悍的婚姻，最后才有温柔的家庭。”人们满堂大小之余，也对俞敏洪的婚姻生活产生了好奇——生涩的恋爱——为了你我一定要好好奋斗五年的北大校园生活对俞敏洪只有一个字“背”！1980年，他从江苏老家挑着两麻袋行李到北京大学西语系报道。由于不会说普通话，英语听力又差，俞敏洪便开始了一天十几个小时的狂背，还落下了嗜背英语单词如命的“毛病”。虽然这让他能背下惊人的8万个单词，也让他顺利的留在了北京大学任英语老师。但校园的五年，同学们是爱情之花处处开，而他却是无人问津，以至于他自嘲：“看到女孩子就恨不得扑上去！”初秋的一天，俞敏洪又郁闷地一个人在校园林荫小道上散步。走着走着，突然，他那嗜背英文单词的老毛病又犯了，嘴洋洋地恨不得立刻找人当“检察官”来考考自己。在顾盼四周后，在路的拐弯处，俞敏洪终于看见一个老外的身影冒了出来。他一个箭步冲过去，像见到多年未曾谋面的老朋友一般一把抓住老外的手：“你好”，请考考我的英语单词好吗？”金发碧眼的老外被这突如其来的状况吓了一跳。身后突然传来了“噗哧”一笑，俞敏洪转过身去，一张清丽的面容出现在他的面前。女孩打趣道：“不用找他了，我来考考你吧！??”就这样，24年来，“书呆子”俞敏洪第一次和一个女性“亲密接触”了。可是刚刚开窍的俞敏洪根本不懂的怎么追求异性。一番思来想去后，俞敏洪选择了最老土的方法——每晚装扮成学生跟在女孩后面去图书馆上晚自习。没想到，这一跟就是五个月。阳春三月的一个夜晚，俞敏洪像往常一样陪着女孩上自习。突然，图书馆停电了，四周顿时一片漆黑。一片慌乱中，沉着的俞敏洪点着打火机：“别慌，跟着我，门在左边??”这“嗒”的一声，不仅照亮了小小的教室，也照亮了俞敏洪与这个德语系系花的姻缘之路。果不其然，虽然女孩的母亲很和善地接纳了俞敏洪，可是未来的岳父大人却觉得俞敏洪过于文弱，不太满意。为了让岳父大人早日接受自己，俞敏洪又展开了水磨工夫，拿出了拼命的劲。有一天，俞敏洪又去女友家做客。大家准备吃饭时，却不见了他的身影。这让未来的岳父很不快：“饭菜都摆上桌了还不来吃？老四，去吧他给我找来。”正当老人家一脸阴云的时候，俞敏洪出现了。只见他头上、脸上、手上、身上全是煤灰，活脱脱一刚从煤窑里跑出来的“黑人”。看他那狼狈样，大家忍不住哄堂大笑。朴实的俞敏洪也摸着头，红着脸笑：“我刚才看见后院煤池的蜂窝煤放得挺乱的，冬天马上就到了，用起来会很不方便的，我想把它们弄得整齐点，哪知道工作量还挺大??”“你呀，就是太老实！不会找一个人帮帮忙啊，快去洗洗来吃饭吧！”一项不苟言笑的老人第一次对俞敏洪露出了慈爱的笑容。酒至半酣，老人家放下酒杯，通红着脸抓住俞敏洪的手：“小俞啊，我们做父母的，都希望女儿能过得舒心一些。你——能理解么？老四是我五个女儿中唯一一个上了大学的，是我的宝中宝呀??”俞敏洪看着前面这位平日不善言辞的老军人泛红的眼圈，重重地点了点头。新婚之夜，俞敏洪搂住妻子的肩，重复了当日对老岳父的承诺：“为了你，我一定要好好奋斗！”强悍的婚姻——新东方有我的一半也有你的一半可惜，恋爱时的幸福感并没能维持多久。八十年代末，看着自己身边的同学和好友纷纷出国，俞夫人也开始蠢蠢欲动：“敏洪，你也去考考托福吧！将来我们也当海归，开公司！”“瞎折腾什么呀！我们现在的日子不是挺好的吗？”俞敏洪盯着手里的试卷，眼皮也没抬。他不以为然的态度激怒了妻子，她“腾”地站了起来：“人活着就是要折腾，你看看你，成天就知道窝在三尺讲台上的过且过！”妻子的责骂也激怒了同样倔强的俞敏洪，发吼了一句“；老子就这样了，你爱跟不跟！”因为小小的托福，两个人第一次发生了激烈的争吵。晚上，躺在床上看着妻子不时暗暗抽动的后背，俞敏洪开始反省自己：“身为一个男人，自己确实应该更加努力一些，妻子也是为自己好啊！”思绪打开后，俞敏洪诚恳的向妻子道歉。王者俞敏洪一脸的内疚，俞夫人展开了笑容：“谁跟你生气了！只要你决心考，就是砸锅卖铁我也支持你！”这个较弱而坚强的小女子说到做到，为了支持俞敏洪考托福，从前两手不沾阳春水的她包下了所有的家务，已有时间就四处帮俞敏洪找资料查信息。可在努力了三年半后，俞敏洪赴美留学的孟晓还是付之东流，一起丢失的还有夫妻俩所有的积蓄。为了多挣点钱，也为了弥补这几年对妻子的亏欠，俞敏洪瞒着妻子悄悄地在外面的英语培训班做起了兼职。可让他没有想到的是，培训班不仅在广告商打出了“北大教师俞敏洪”的字样，还堂而皇之地把广告宣传单贴到了北京城的各个角落。很快，严谨老师在外兼职的北京大学不仅严重警告了俞敏洪，而且还不公告示众一个月，以儆效尤。俞敏洪有些撑不住了，开始天天缩在屋里借酒浇愁。得知前因后果的俞夫人心疼地摔掉他手中的酒杯，果断做出了决定；“算了，我们自己创业！你一肚子的学识和经验，还怕成不了大事？！”也是，两人推着一辆小平板车穷家当离开了俞敏洪奋斗了10年的北大校园。1993年，新东方英语培训学校在中关村一间10平米的违章建筑里开办了。可那时北京的英语培训班已遍地开花，不起眼的新东方根本无人问津。俞敏洪急得嘴角起泡，开始没日没夜的在大街小巷里贴招生广告。看着一天天憔悴的丈夫，俞夫人偷偷地回一辆二手自行车，跟在了俞敏洪的后面，“我和你一起去贴！”俞敏洪一看急了：“零下十几度的大冬天，你出去干啥？你就在家等着人来报名，我一人去就行了！‘可俞夫人倔强劲又来了，她顽皮地冲丈夫笑笑：“等贴到一天有一百人报名了，我就回前台。”渐渐地，新东方的生源开始有了转机。正当俞敏洪沉浸在创业成功的喜悦时，一件意想不到的事发生了——一个专门负责贴广告的员工被竞争对手“捅”进了医院！俞敏洪不得不一边用为数不多的钱来给员工付医院非，一边四处找人，寻求一个“说法”。可是没有任何社会背景，怎么办？一番苦苦思所后，俞敏洪有时用了一个笨方法：天天到公安局“报道”。最终，在一个好心警察的引荐下，俞敏洪见到了派出所所长。在酒桌上，不善应酬的俞敏洪一个劲的劝酒，一个劲的喝酒。在喝下一斤多五粮液后，俞敏洪将自己“喝”进了医院。看着病床上脸色蜡黄的丈夫，俞夫人心疼得眼泪不停地往下流。俞敏洪轻轻地拭去妻子脸上的泪花，轻松地笑笑：“别哭啦，不就是喝多了吗。哪位所长专门来看了我，说将来无论我们做什么，他都支持我们。“一席话，让俞夫人更是泣不成声。在夫妻俩的携手努力下，新东方在北京渐渐站稳了脚，并迅速发展。可一场灾难又忽然降临，1998年，俞敏洪在家门口被人抢劫，罪犯不仅抢走了俞家200多万元，还给他注入了超大剂量的麻醉剂。这一次，一向不服输的俞敏洪坐不住了，他给加拿大的朋友打电话，联系妻女出国事宜。可是，当他将机票放在了妻子面前时，俞夫人只扫了一眼就将机票仍到了地上：“不行。要走一起走，要留一起留！‘俞敏洪默默地将机票一张一张的捡起来，轻轻地放进妻子的手里：“走吧！你们娘俩走了，我也好安心，你们要是有什么事，叫我怎么办呢？”俞夫人一把抱住丈夫，泣不成声。就这样，俞敏洪忍着骨肉分离的痛苦，将母女俩送到了大洋彼岸。自此，一家人便两地相望。刚安顿好家，2002年的新东方又是“风雨欲来”，学校内部矛盾与利益冲突越来越严重。情急之中俞敏洪决定清除新东方中的所有的裙带关系，其中也包括他自己的小姨子。这下可捅了“马蜂窝”，得知消息，俞夫人第一时间飞回国，一见面就对俞敏洪挥起了“粉 ”：“你最困难的时候，是谁在帮你？1995年你让我退出新东方，看在孩子需要我照顾的份上，我让步了。现在你又不分功劳苦劳这样一竿子打翻一船人，算什么？”面对妻子的指责，俞敏洪沉着脸说了一句话：“为了咱们的新东方，我只能这样。”夫妻间就这样僵持住了。俞夫人气愤难平地回来加拿大，对俞敏洪实施了“冷战”——不闻，不问，不理，不睬。可俞敏洪也不恼，只管一个劲地拿热脸去贴冷屁股，该做的事，一样也不落下。短暂的阵痛之后，新东方获得了长足的发展，很快便扬名海外——在国外，每两个华人留学生里准有一个出自新东方，另一个则知道俞敏洪的名字。温柔的家庭——风雨过后，我只希望恢复你美丽的容颜看着新东方不断上升的业绩，俞夫人终于慢慢地“原谅”了丈夫。到暑假回国时，站在新东方的门外，俞夫人挽着丈夫的手臂，第一次做出了自我批评：“幸好当年你坚持，没有你当初那几下的话，新东方做不到今天。”俞敏洪刮着妻子的鼻子也笑了：“有你这句话，我死也甘心了。”随着新东方的急剧扩张，从2003年开始，俞敏洪发现曾经的“战友”开始为金钱争吵的面红耳赤，这让重情义的他感到非常痛心，整夜地睡不着，整把整把的掉头发。俞敏洪的心结很快被妻子看出了端倪。趁丈夫来加拿大团聚的机会，她温言软语地献计：“要不成立董事会？家族式企业，多半是兔子的尾巴长不了。”瞬间的沉静后，俞敏洪一阵大笑：“老婆，咱们真是英雄所见略同呀！我也是这么想的呢。”这夜，10年前创业的那一幕再次上演，夫妻俩挑灯夜战，连夜商讨具体细节。2004年，新东方成立董事会，开始以国际标准锻造企业。阵痛之后的新东方，也开始了第二次蓬勃发展。而随着新东方的不断壮大，许多跨国风险投资商盯上了这块“肥肉”，希望以各种形式“入股”。俞敏洪在同事们的支持下紧锣密鼓地开始了准备工作。俞夫人知道后，坚决反对：“敏洪，我现在只希望能守着你和一双儿女平平安安地过日子。”俞敏洪从妻子的倔强中看出了她的担忧。是呀，谁能体会到最亲密的爱人遭受两次危及性命的抢劫的滋味？“难道我俞敏洪就这么‘俏’，还能三番五次地被人给看上？”可任由俞敏洪说得口干舌燥，妻子仍不为所动。最后，俞敏洪叹口气，说出了心里话：”我说过要让你过得更好的，这是我人生的一愿望，也算是实现我的人生价值吧！”他情深意切的一番话，终于打破了僵局。美国东部时间日早上8点，在纽约证券交易所大厅里，新东方的股票代码第一次出现在电子屏上。时至日，根据当日新东方股票收盘价31.91美元估算，俞敏洪的身价已经高达3.5亿美元，相当于27亿元人民币。俞敏洪成了全中国“最富有的老师”。为了享受美好的家庭生活，俞敏洪每月按时到加拿大与妻子团聚，他还跟朋友打趣自己：“我啊，没出息给老婆做饭，有出息时给孩子做饭。”2007年圣诞节，俞敏洪决定带全家人到夏威夷度假。他在妻儿飞抵夏威夷之前，早上8点就先行到了夏威夷为妻儿忙碌。到了酒店之后，俞敏洪才发现他早早就到预订的海景房居然看不到海！一放下行李，俞敏洪就“蹬蹬蹬”地跑下了楼要求酒店经理换房。这时正式夏威夷度假的黄金时期，房间非常紧张。俞敏洪可怜巴巴的央求经理：“你看，我好不容易才来夏威夷一趟，花了那么多钱，就是为了让老婆痛痛快快地玩一次。如果房间不好，她的心情就会不好；她的心情不好，我的心情就会不好。你也是个男人，应该能体会我的这种心情??”一番话说得经理又好笑又感动，他拿起电话就帮这个“可怜”的男人解决了问题。俞夫人来后，这位陌生的酒店经理还对着她一个劲的夸俞敏洪。俞敏洪阻拦不及，站在一旁直搓手。看着丈夫的窘迫样，俞夫人幸福地笑出了声。在日央视《人物新周刊》的现场，俞敏洪直言未来的目标是用10年的时间建一所中国一流的人文精英大学，让所有优秀的学生都来他的大学读书，他的豪言壮志赢得了满堂的喝彩。可是，节目录制完之后，当朋友们拍着他的肩膀夸他事业有成时，他却满心愧疚的说：“我现在希望的是，我老婆年轻时的美丽容颜能重现！她跟着我，受苦了??”红颜已逝，无法追回。所以，俞敏洪正竭尽全力，努力让妻子幸福，哪怕用尽一生的力气，俞敏洪也将在所不惜，因为，他这一生最爱的人，是她；他一生最郑重的承诺，是为她好好奋斗！三 : 俞敏洪：一生只为一个女人奋斗俞敏洪：一生只为一个女人奋斗新东方创始人俞敏洪在中国，只要有过留学梦并为之努力过的人，都知道“北京有个新东方”。2007 年 12 月 22 日，有着“最富有老师”称号的新东方学校创始人俞敏洪接受了央视《人物新 周刊》的采访。在回顾自己的创业经历时，他风趣的加上了一句“女人的温柔和男人的能力 是完全成正比的。男人能力好了以后，女人一定温柔；男人能力差了以后，她就一定会变得 强悍。所以，我跟我老婆是先有生涩的恋爱，再有强悍的婚姻，最后才有温柔的家庭。”人 们满堂大小之余，也对俞敏洪的婚姻生活产生了好奇——（一）生涩的恋爱——为了你我一定要好好奋斗 生涩的恋爱——为了你我一定要好好奋斗 —— 五年的北大校园生活对俞敏洪只有一个字“背”！1980 年，他从江苏老家挑着两 麻袋行李到北京大学西语系报道。由于不会说普通话，英语听力又差，俞敏洪便开始了一天 十几个小时的狂背，还落下了嗜背英语单词如命的“毛病”。虽然这让他能背下惊人的 8 万个单词，也让他顺利的留在了北京大学任英语老师。但校园的五年，同学们是爱情之花处 处开，而他却是无人问津，以至于他自嘲：“看到女孩子就恨不得扑上去！”初秋的一天，俞敏洪又郁闷地一个人在校园林荫小道上散步。走着走着，突然，他 那嗜背英文单词的老毛病又犯了，嘴洋洋地恨不得立刻找人当“检察官”来考考自己。在顾四 : 俞敏洪创业人生第 1 场 自信的表露（1）自信的表露应该从行动上来，而不是从语言上来李安：“台湾的李安赢得了奥斯卡，青岛的李安将‘赢在中国’。”温文驰：“创业报国，让中国人养好牛、喝好奶。”王品杰：“七年前我选择了大陆创业，是因为有无数的台湾人在大陆创业成功，所以我坚信我一定能成功。”符德坤：“挥刀上马平天下，符德坤，一个走在创业路上的男人。”你是在做一件生意，对生意本身要热爱，对赚钱要热爱，但是对你做的事情本身更要热爱。选手简介李安，38岁，来自山东青岛。30岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际贸易有限公司，从事硅胶的出口工作，经过7年的艰苦努力，业务从零发展到年出口额超过500万美元。现任青岛达安国贸经理。选手项目陈述我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌，掀起一场猫砂产品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计，目前中国人养的猫是1亿只，就单一的猫砂产品的市场份额，已经达到了300个亿。饲养宠物一方面给人们的业余生活带来了很多的快乐，另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害，比方说猫的排泄物，它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、灭菌、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业，是一个朝阳产业，我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。现场回放俞敏洪：我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿，原来都是在下面看。非常高兴来到这儿，36强往前走就会分出第一、第二名，但是在我个人感觉，这个世界并不一定赢在第一、第二名，有时输的人常常能够做出更大的事情来，赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来，所以希望大家输得坦然、赢得痛快。……俞敏洪：你刚才说的1亿只猫，包不包含农村的猫？李安：应该是包含的。俞敏洪：由于农村人口占多数，那么农村猫的数量也占多数，一半猫去掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂，因为自然沙子太多了。刚才你说了你的产品出口到很多国家，我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少？你有这个统计数据吗？比如俄罗斯，你知道有多少猫吗？李安：对每一个国家来讲，统计口径不太一样。有的在家里养，有的是野外猫。像您讲到的，农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究，在世界范围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的，或者二线发达国家，但是我们已经认识到很多二线国家，宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点国家的情况是，差不多有15亿到20亿只猫。俞敏洪：你现在销售总量国内国外加起来5000万，对不对？李安：对。俞敏洪：这里面大概利润有多少？李安：毛利率差不多占20%到30%。俞敏洪：这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法，意味着你已经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话，你来吸引熊晓鸽投资，你就已经亏了。你知道向他要多少钱吗？根据你的利润，你认为现在这个公司值多少钱？李安：这个看我的企业要做多大，企业做大的时候，我还要让熊总多掏一点钱。俞敏洪：其实不是看你的企业做多大，是看你对他有多大信心，并且说服他，让他把上亿美元投到你那儿，而且只占10%的股份。李安：我们企业发展是翻番的速度，这个市场我们是非常看好的。俞敏洪：既然翻番的速度，除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你讲到，这应该没有专利权，因此一定会有人来做，你用什么方法独占鳌头？李安：我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了，第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经不仅仅可以吸臭味，还会发出淡淡清香，让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让猫小便之后，通过猫砂来发现猫是否健康，最近是否有病。所以我们不断加大科研开发的力度，别人永远跟在我们后面跑，所以我们不担心这个问题。俞敏洪：你对任何动物都有天然的喜欢吗？你最喜欢的动物是什么？李安：我喜欢狗，因为我属狗，但是这个狗不是家养的狗，而是猎犬。俞敏洪：为什么不做狗砂呢？李安：狗的习性不用这个。俞敏洪：我养过狗，它也是在家到处乱撒尿拉屎。李安：从我们研究来看，生物界有多样性，狗不喜欢在家里上厕所，喜欢出去溜达上厕所，只有猫定点，所以我们抓住了动物的特性。俞敏洪：除了狗以外的动物，你有没有一种真心的热爱，想要拥抱动物的感觉？李安：有。俞敏洪：除了狗以外哪种动物？李安：我喜欢牛和马。俞敏洪：反正猫不是你喜欢的动物。李安：因为您刚才用的一个词是最喜欢，我只能忍心舍掉了。俞敏洪：好，再问你一个问题，因为一个人做事情必须是喜欢的事情，你可能喜欢猫砂，但猫不排在第一位，你没有讲到猫对于人类生活的重要性。你认为猫和人类的重大关系是什么，以及人缺了猫以后到底能不能生存？李安：人类最常见的宠物朋友有狗、猫、鸟和鱼，基本上来讲是这四种居多一些，当然会有不同的品种。猫应该说是四种里面非常常见的一种，它非常乖巧、非常温顺，养宠物的主人对它有很好的寄托或者交流，很多人是把它当成家庭成员来养，而不仅仅是作为动物来养。所以人和动物的交流，有的时候能够达到一种非常深刻的境界。俞敏洪：你怎么让你的员工无比热爱猫，你有什么办法让员工觉得做猫砂是非常神圣的事情。李安：首先，我的员工已经非常深刻地认识到，做猫砂是非常神圣的事情，因为无论从我们的事业上来讲，还是作为猫是人类的朋友。但是它也会给人类带来很多的弊端。我们这个猫砂在解决宠物问题的同时，也是解决我们人类自我的健康和居住条件。从这个意义上讲，我们员工都非常热爱自己的事业。因为人有多种喜好和选择，我会让他们关注猫砂的事业，但不一定要喜欢猫，那确实是有点强人所难。俞敏洪：你有没有想过，假如猫砂确实做得很成功，你可以向与猫相关的产业链延伸，你认为有哪几个方向可以帮助你继续赚钱？李安：我们有两方面的想法，宠物中除了狗，对所谓的厕所、砂没有需求之外，还有一些小动物，包括鸟也有这方面的需求，需要在鸟笼子里面垫一下，因此不仅仅是猫需要砂；另一方面，作为猫的本身一些产品来讲，我们希望首先通过打造自己的品牌，我们会适当做一些这方面的工作。俞敏洪：中国现在生产猫砂最大的厂家，除了你以外还有谁？李安：现在最大的厂家是给我干。他们给我们代工，他们其实是给我干的。俞敏洪点评一号选手李安，其实你的商业模式很不错，单纯，而且有市场。因为你从猫砂的产品，最后渗透到猫的其他产品，还有你喜欢的狗，还有其他动物，也就是说你这个产业实际上是可以做大的，你现在也还算是做得比较专注。你的问题在什么地方呢？你没有对动物真正的热爱。你是在做一件生意，对生意本身要热爱，对赚钱要热爱，这是不用说的，但是对你做的事情本身更要热爱，这决定你未来是不是能把事情做成功。如果说熊总对钱不热爱，就不可能坐在这儿，史玉柱要是对商业不热爱，也不可能坐在这儿。我认为史玉柱是一个纯粹的商业人，他做生意没有心理负担，尤其在他第一次把事情做砸了，后面两次做得如此成功，他是彻底把负担卸掉了，除了遵守国家法律以外，其他的负担他全卸掉了，这是他后来做成生意的最重大的秘诀。对于你来说，我觉得向我们三位学习的地方就是，要非常热爱你所做的事情，就是你要全身心地去投入，要有说服力。第二就是你自我制造的压力太大，你在商场上将会碰到比今天压力更大的时候。你总是皱着眉头，好像有什么心事。你说得很实在，很诚恳，如果你注意这些问题，把自己变得更加阳光灿烂，并且真的向人们告示我就喜欢。如果你说对猫就是喜欢，没猫就活不了的话，我会投你，因为我很喜欢猫的。你没有说出对猫的喜欢，这是一个遗憾。?.ppa{color:#f00;text-decoration:}正文 第 1 场 自信的表露（2）我之所以成功，是因为我的发展起点很高。选手简介温文驰，34岁，来自北京，硕士学历。曾经做过工程师，从事过企业咨询工作。2006年从美国留学回国后，创办了一家生物科技公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我的项目是奶牛乳房炎整体解决方案。第一，我们要解决每年在全世界造成350亿美元经济损失、困扰全球奶牛业的一个重大难题——奶牛乳房炎；第二，怎么解决？西医诊断加中药治疗，引进美国专利技术——早期诊断试纸，早诊断，中药就能早治疗；第三，早期诊断技术，我拿到中国的独占许可——中药制剂。我有世界一流的专家团队，进行配方优化和制剂研发；第四，2007年有订单，但是我不卖。2008年，山西市场200万元，2012年，全国市场覆盖率10%，2亿元。当我的中药制剂在海外市场覆盖率达到5%的时候，销售收入是10亿美元。我们将最终实现中西医结合，解决全球奶业难题，科技创新，形成自主知识产权，创业报国，民族瑰宝走向世界。现场回放俞敏洪：你喝牛奶吗？温文驰：我喝。俞敏洪：你能保证牛奶没有经过奶牛乳房炎的感染吗？温文驰：我现在不能保证。俞敏洪：你刚才说，奶牛乳房炎是常见的复杂的病，你又不能保证，那你怎么敢喝这个牛奶？温文驰：是这样的，它的危害没有那么严重，奶牛乳房炎影响的牛奶，不是说里面有细菌。俞敏洪：就是说可以继续喝，是吧？温文驰：可以继续喝，只不过它的营养成分可能不如优质的奶好。另外它可能有抗生素，抗生素喝了是死不了人的。俞敏洪：我再问你一个问题，你现在换成中药，中药有五六个配方，你怎么能保证这个药的配方，必然比抗生素更加对人没有害处？你认为在中国用中药的方式治疗奶牛乳房炎，是很成熟的技术和结果，对不对？意味着在此之前，一定有人用中药治过了奶牛乳房炎。温文驰：是的。俞敏洪：为什么说你的技术必然比别人的技术在治疗奶牛乳房炎方面更加有效，你有秘方，是不是？温文驰：我的专家有一些配方，他们在前几年研究的时候，拿这个配方去治疗奶牛乳房炎都有效果，临床的效果非常确切。俞敏洪：你现在的股份是90%，公司总经理的股份是10%，意味着你的顶级专家团队，不管是有几个人，他们在这里实际没有得到公司未来可能的利益期待，你现在怎样把这些专家团队给守住？温文驰：俞老师这个问题很好，首先我不是把这90%的股份拿着不放。我拿着90%股份是为了将来分给其他的专家。为什么现在还没给，除了我的总经理，其他的专家我还需要观察，技术工作是需要一步一步看的。俞敏洪：也就是说你现在的专家团队，你可能认为还不是顶级团队，还不是终生依赖的团队。当这些成员所掌握的核心技术和核心配方是必不可少的时候，你肯定要先锁住总经理，锁住这个团队。就像我做生意的思路，我肯定要把最优秀的老师锁住。不管你的总经理多么能干，如果你的专家团队不能忠心耿耿跟你干的话，你是锁不住的。这个你是知道的，人与人之间，你忠诚你老婆，你老婆一定忠诚你。当然这并不必然，也许老婆不忠诚你。温文驰：还好我现在还没老婆，要不然这会让我很难过。俞敏洪：这只是一个理论探讨。我再问你一个问题，我看你的简历，你的工作基本上是帮着企业在干活，帮着大企业干，你这个项目基本是从今年开始干起？温文驰：我从开始做市场调研到现在3个月。俞敏洪：你现在的销售额是多少？温文驰：我刚才讲别人要买但我不卖，我需要把它先做好。俞敏洪：到现在还从来没卖过？温文驰：我在中国还没有卖，但现在在国外已经有60个国家在用了。俞敏洪：除了诊断以外，你最主要的业务就是用中药来治疗，这似乎是主营业务。温文驰：这是我自主知识产权的东西。俞敏洪：未来你企业做大，肯定不仅仅是在中国做市场。其实西方奶牛业最发达，但西方人对中药治疗是不感兴趣的，你如何把产品卖到西方，你有没有开拓国际市场的打算？温文驰：有，我很明确提出来了。俞敏洪：你怎么样说服外国人买中药来治他们奶牛的乳房炎？温文驰：确实，原来西方人对中药的认识有很多偏见，有的人甚至认为这是巫术，但这两年情况有所不同了。有两点：第一，全世界中医药大会2006年在香港召开，今年全球药学大会在北京召开，在这次大会上专门讨论了中医药。在中医药走向西方这个事情上，中国已经做了大量工作，我觉得这几年到了一个发力点的时候，这是我们这个项目可以搭的一个顺风车；第二，我在美国的一个医疗器械公司工作过，我了解到美国食品药品管理局(FDA)是很可怕的一个东西，如果要上市一种新药，需要搜集10年的基本数据，花费将近15亿美元。我当时有了这个想法以后，就跟美国的合作伙伴沟通，我说这是兽药。FDA很严，那是对人的食品和药品，但我们这个是中药制剂，没有药物残留，而且我们从兽药渠道，突破医药管制的可能性是比较大的。俞敏洪：最后问一个跟你做生意不相关的问题，你是芝加哥大学商学院的MBA，是顶级商学院毕业的，而且又是四川大学和中国人民大学的学生，可谓把知识和学位几乎占尽了，而你边上的第四位选手符德坤，他只是专科生。两个问题：第一，你认为你们两位的学历，对你们未来的成功有没有必然的联系；第二，从后续力量来说，你认为你跟他相比，谁能取得更大的成功？温文驰：我想我未来的成功跟学历肯定有关系的，但创业跟学历之间没有太多的必然联系，说到底一个企业要做大，还是做人的事情。俞敏洪：你认为你跟四号相比，谁未来更可以取得成功？你认为你们谁最强？温文驰：我跟德坤很有缘，我们在108是室友。我个人很欣赏他，让我看到了中国创业者中间独特的东西，以后还有合作的地方，我觉得他可能比我成功得快，但是我将来成就比他大。俞敏洪点评温文驰的特点是商业的完整性和运作的路子相对比较熟练，但是我认为更多的来自芝加哥大学的学习和原来的工作经验。我认为你的创业团队的分配是有一定问题的。另外，你在组成团队的时候，即使你是国际化的人才，但是组建团队的时候起点太低，因为团队成员都是山西的。我之所以成功，是因为我的发展起点很高，我开始做的时候就把国外的同学拉回来，他们都是来自美国的各名牌大学或者大公司。你反复强调了你有个人魅力，但是我没有真正感受到你的个人魅力在什么地方，反过来我觉得四号更有个人魅力。所以我觉得MBA可能会构成你未来创业成功的一个小小障碍，要把它好好利用。你可能能够做成这件事情，但是我依然鼓励你要去做这件事情，因为未来我们喝牛奶的时候就会更加放心。?.ppa{color:#f00;text-decoration:}正文 第 1 场 自信的表露（3）在大陆做生意的方式和风格，可能还得有所改变，要更加灵活一点，更加善于跟社会各个阶层打交道。选手简介王品杰，35岁，来自中国台湾，高中学历。在台湾曾经做过技术员，当过销售员，开过零售店。2000年到大陆创业，在广东中山市创办了一家咖啡连锁公司，现任该公司行销总监。选手项目陈述我的参赛项目是杰克魔豆咖啡连锁。获利分为三个部分：第一部分为咖啡生活馆，主要针对的年龄层为18岁至45岁，以20岁至35岁为尖端消费群体，以女性消费为主，其毛利率为70%-75%；第二部分为潘朵拉行动咖啡吧，主要针对的年龄层是12岁至35岁，平均消费10元钱，以外卖式为主，它的毛利率为60%；第三部分为业务销售及加盟服务，杰克魔豆总公司，主要是以生产原料，及开发餐饮商品为主。加盟服务这一块，是我们帮加盟店做一些相关的咨询和服务，所以我们的获利金额是加盟主投资金额的10%。以我们成熟的工程团队、设计团队、研发团队、教育团队来迅速拓展，5年内成为中国第一家咖啡上市公司。现场回放俞敏洪：刚才谈到了员工归属感的问题，你举出你所做的三件事，使员工对你有强大的归属感，以至于给他一个月200元工资他还愿意干。王品杰：首先我给他们建立信心、自信，为什么？因为在每一个新员工进来的时候，我们会做一个个人职业生涯规划，职业生涯规划就是我会先教导自信，建立个人的自信。因为我们大部分员工都是从学校毕业刚出来，在社会上没有经验，那你需要教导他建立自信，否则他会觉得他只是一个服务员。俞敏洪：你举个例子，怎样用一个目标或者是一句话，来建立你员工的信心、自信？比如说这位员工要到我这儿来，我告诉他两句话，他就愿意在这儿待下去，如果让你说两句话，你会说哪两句话？王品杰：命运掌握在你的手上，大哥只是你一个幸运的敲门者。俞敏洪：你现在团队最主要的成员有哪几位？王品杰：我们的设计总监、工程总监，还有一个行政总监，共4位。俞敏洪：他们占有你公司的股份吗？王品杰：目前我们没有分股份。俞敏洪：那他们平均月工资拿多少？王品杰：如果从工资来讲的话，我们设计总监目前大概是在8千元至1万元，我们工程总监是以工程来作为一个利润的平衡。所以目前来讲，工程总监的薪资是掌握在自己的手上。俞敏洪：再问你一个问题，杰克魔豆咖啡实际上创立在1997年，创始人叫做王铭宏，他跟你是什么关系？王品杰：我就是王铭宏，是这样的，7年前我在台湾的烟酒生意失败后，我父母就要求我说，你用这个名字到大陆，可能会比较顺利点，所以我就用王铭宏。我这7年一直用王铭宏，但是来到《赢在中国》，必须用真名，我就是用回我的真名字，所以这里我也很感动，为什么？因为这7年来，我没有真正用到自己的名字。俞敏洪：谢谢，非常高兴你背后这两个字，写法不同，因为我叫俞敏洪，你叫王铭宏，说不定最后你会成功。再问你一个问题，台湾的店开得怎么样了？王品杰：目前都结束了。俞敏洪：既然你在台湾关掉了，在大陆你认为会成功吗？你认为在台湾失败，在大陆成功的根本原因是什么呢？王品杰：其实我觉得是坚持，因为我一直坚持咖啡这个行业，到现在从来没有改变过，而且我对咖啡不断在研究，不断在创新，所以我很希望三位评委老师，因为原本今天我想用一杯咖啡给你们喝，但是项目组说不能拿产品，因为我觉得老王卖瓜一定自卖自夸，我只要你先喝我们的咖啡，再决定能不能晋级。俞敏洪：谢谢，从你的行动来看，看来你对大陆比对台湾做生意更加有信心，这有利于国家统一。但是要问你一个问题，在大陆做生意并不容易，你在大陆碰到的，做生意最大的困难是什么？王品杰：人治。就是你的店由人治，所以做不好。是整个大环境。俞敏洪：请问你每个月要跟中国的政府领导吃多少顿饭？王品杰：没有。俞敏洪：从来不吃？王品杰：不是从来不吃，很少，因为他们都到我店里来吃饭，他们到我店里之后，如果碰到我，我就是直接喝咖啡，咖啡是最好的交际工具。以后史老师、熊总、俞总一定都到我店里去交际，我相信我的店一定很适合你们。俞敏洪：据我所知，中国政府领导都喜欢喝酒，我们也喜欢喝酒，你提供吗？王品杰：我只喝咖啡不喝酒，不好意思。俞敏洪点评三号选手王品杰，台湾同胞跟大陆同胞的区别是台湾从小的文化教育，尽管你教育没有学到头，但是它的传统化的教育体系还是比较完整的，所以我清楚地看到你人的憨厚，人品人格上的健全。你在这儿做的事情主要有两个缺陷：第一，你做的商业模式的竞争性，就是你的核心竞争力我们没看出来；第二，你在大陆做生意的方式和风格，可能还得有所改变，要更加灵活一点，更加善于跟社会各个阶层打交道，争取这样的机会。我认为你这件事情能做成功，但是我不知道你能做到多大。在大陆，你开咖啡店还是能够持续下去的，但是我不知道你能不能做成像星巴克的文化，甚至上岛咖啡的文化来。?.ppa{color:#f00;text-decoration:}正文 第 1 场 自信的表露（4）男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。选手简介符德坤，33岁，来自云南，专科学历。16岁弃学创业，几经失败。后来曾在多家互联网公司担任过策划总监、销售经理。2006年辞职再创业，在深圳创办了一家网络视频技术公司，现任该公司总经理。符德坤的目标是建立中国最大的会员制网上购物中心。选手项目陈述我是云南的选手，从13年前放下锄头从云南的大山里面走出来，一直走到深圳，拥有自己的三家公司，我是深刻地体会到会飞的人不一定会有翅膀的。所以在我参加创业大赛的时候，我一直用一个口号来激励自己，叫自强才是最强，一直向前，一直向上。我今天带来的项目是吉喜利会员网上购物中心，这个项目的主要经营核心就是上生产线直接抢购。我们应用了视频的专利技术，做到了让你在网上购物时实现可视化。同时解决很多人交易之间的信任问题，采取线上和线下的双重连锁，也就是双重店长制的连锁。此外，我们刚跟保险公司谈定了第三方责任险，所有吉喜利的会员在吉喜利上面购物，如果购到假货，或者是因你购买的商品受到伤害，保险公司会先行赔付。现场回放俞敏洪：在这么小规模的前提之下，我觉得专注做一个肯定比三个好，不管与你这个业务有多大关联。你把它分开来参加《赢在中国》的竞争，很容易引起投资者的怀疑，就是你把赚钱的放到一边，把可能不赚钱的拿过来做竞标，这在商业道德上有一个怀疑，怎么解释？符德坤：我在阐述过程中仅仅说明我有三个公司，创立三个属于我的事业。这跟职业道德完全不相干，就如一个人可以开很多店一样，可能投资者认为这个人精力不够、能力不够，但是认为归认为，实际操作是另外一回事。就像我相信俞老师的学校有很多所一样。俞敏洪：但是我只在一个牌子下面，而且全部归投资者所有。我问一个问题，假如投资者决定给你的吉喜利投资，熊总给你1000万，那么你另外两家公司是拼进来，还是继续运作？符德坤：我会拼进来，以一种合适的模式拼进来，我是为了扩展客户的信息开发这个项目的，这个时候是相互有关联的。俞敏洪：你认为留住核心成员的主要能力是什么？符德坤：第一美好的愿景，我给你画个饼，上面有芝麻，但是每次能拿到芝麻，这就是大的愿景。第二是德高望重，最好的管理方法是这个人拥有德高望重的能力。俞敏洪：你觉得你拥有德高望重这种能力吗？符德坤：在三位面前说出来可能是小小的笑话，但是在我自己的公司说出来可以那么讲它就是。俞敏洪：再问两个问题。第一个问题，因为你的成长道路非常曲折，问你一下，对现在整体中国社会，不是指环境，也不是指其他做生意的东西，对整体社会是爱更多一点，还是恨更多一点？符德坤：这么说吧，简单回答了，爱更多一点，责任更多一点。俞敏洪：从这么辛苦中做出来，为什么爱更多一点？因为至少从你2000年工作经验和社会上的痛苦，我觉得你好像恨更多一点，你怎么由恨转到爱，我相信你跟你父母一定有很好的关系，你18岁时候恨父母不出手相助，现在能不能理解你的父母？符德坤：其实不能，因为当时一个人没跑之前，没起飞之前不能断定他能不能成，一定要给他机会。作为父母来讲，至少要站在爱心角度推他一把，哪怕真的摔跤。俞敏洪：你这个角度就是，任何孩子向父母要钱父母都得给，不给的话就不对。符德坤：那要看什么孩子，像我这个够爷们儿的孩子，确实应该给。俞敏洪：最后一个问题，你认为你性格中最强的是什么？最弱的是什么？符德坤：我性格当中最强的就是比较直率，我现在已经引起了不小的争议了，参加《赢在中国》10天之内我的博客量已经有120万，粉丝与粉丝之间掐起来，这是我很自信的，处理问题公正性、坦率。最弱的一点正好也是这一点，我觉得。俞敏洪：你认为你现在的个性，既是优点又是缺点的直率，不影响未来企业的发展？符德坤：应该不影响，在做企业的时候有温柔型的，类似王品杰比较浪漫型的，也有像李云龙那种亮剑型的。俞敏洪：我觉得你个性中自信的成分大了一点，比如说自信自己能做到，自信自己是个天才，这个是不是跟你少年、青年时候的生活有关系，曾经经历过这么多艰难困苦，不能不建立外表的自信。我个人感觉，这种自信要不就是打磨出来的，要么就是装出来的。因为我个人认为，反复强调自信的时候，一定有某种弱点不让人碰；第二我认为这种掩盖恰恰是你的弱点，未来你做企业的时候，不管你跟谁讲，如果你一直强调自己的天才成分，对你未来创业包括做大了以后吸引人才，也会带来某种障碍。所以我个人建议，这种自信的表露应该从行动上来，而不是从语言上来，这是我的一点建议，谢谢。俞敏洪：从一开始讲话到现在,你一直没笑过，我不知道你对员工怎么笑的，比如说是不是跟他们一起喝酒吃饭，这是企业文化中间很重要的一环。你的语言有时候很有理想，说一句话像是背了很多格言的感觉，你平时是以人格魅力，还是笑容影响你的员工？符德坤：我是这么做的，如果我的话对别人来讲是格言的话就这么做。俞敏洪：相信自己的奋斗精神，也相信自己是天才？符德坤：对。不笑的另外一个原因是，今天确实压力很大，可能我求胜心切，压力比较大，但是生活当中我跟我的员工是非常好的，他们是我的老板。俞敏洪点评四号选手符德坤，我觉得你个性中还有相当孤僻的成分，还有相当自卑的成分，实际上谈话的时候，这样的话会形成你在做事情的时候，不太容易放开自己的心胸，完整地去做。我发现你不专注，一下子做了三个公司，尽管都是相关联的，但是如果我来做展示的话，我一定是把它拼起来做。我拼在一起说明事情已经做大了，这种事情很容易引起投资者的关注，也很容易引起大家的关注。所以有两点，第一，不管在什么场合，都要展示自己的大方和笑容，尽管你可能很大方。当然我也有骂员工的时候，我也有很凶的时候，但是在这样的场合我觉得男人的笑是一种魅力，男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。第二，既然你现在坚持做，我也建议你做下去，实在不行的话，你只做B2C的模式，学马云还是可以的，如果你做不了，我们来说服马云买你的B2C也是可以的。?.ppa{color:#f00;text-decoration:}正文 第2场 宽容度和沟通能力（1）在激情背后增加宽容度和提高个人沟通的能力丁恒立：“做一个负责任的矿老板。”祖峥：“创业是人生最艰苦的历练，创业也是人生最大的享受。”吴鹏：“创业是一条艰辛的路，但是只要你怀着激情，坚持走下去，你就一定会成功。”郑康淳：“跌倒了，爬起来，再跌倒再爬起来，这就是创业中的我。”激情过剩了，有的时候会伤害人，在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。选手简介丁恒立，31岁，来自云南，本科学历。两次创业失败。2002年第三次创业，创办了一家以矿产开发业务为主导的公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我的项目是尾矿资源的综合利用。以我们云南为例，废弃的矿石资源的价值有300个亿，是因为含有砷、硫等有害物质而被废弃的。我的项目就是专门处理含砷的铁矿、铜矿和铅锌矿。我们的商业模式将采取合作模式，共同生产、共享利润与这个尾矿或者废渣的拥有者直接合作，他出场地、原料，我们出管理、技术、人员，市场是在我们手上控制着。为什么我们能赢？日本已有模式，200元钱1吨，提炼600元钱的价值。我们是150元提炼，500元钱的价值。现场回放俞敏洪：你在重庆建筑大学学了市场营销，但在读大学本科的时候，你又自学了西南政法大学的法学本科专业，并且你曾经立志在北京、上海、深圳工作，这是立志，并没有真正去工作对不对？丁恒立：北京、上海做到了，深圳经常往那儿出差。俞敏洪：你同时自考法学本科，原因是什么？丁恒立：我对法律有自己的追求，我当时的梦想是成为一个律师，拥有一个自己的律师事务所。俞敏洪：后来为什么没有去做律师？丁恒立：后来觉得这行当不太适合我干。俞敏洪：原因呢？丁恒立：我原以为法律就是很公正的，结果发现中国的法律从业者也有很多潜规则，我看不起这种潜规则。俞敏洪：我想中国的孩子大概到18岁就已经知道，中国的法律可能是需要改进的。不仅仅是有法律公正的问题，你一定是有自身的问题。放弃了法律的追求，你认为最大的原因是什么？丁恒立：最根本的原因还是对利益的追求。因为在1996年我父亲就去世了，整个家庭的重担就在我和我哥身上，要养老母亲，要养老奶奶。俞敏洪：赚钱养家。丁恒立：快速赚钱，这是最真实、最根本的原因。（熊晓鸽：不是恨这个法律，而是没有钱赚。）俞敏洪：我有一个朋友搞法律，一年赚上千万，所以法律也是一个能赚钱的行业。第二个问题，你在第一次创业的时候，与上海两位创业伙伴因为沟通失败导致了破裂，你第二次创业的时候，后来又和员工分开了。前两次创业都有沟通失败的情况，你认为主要原因是你，还是别人？丁恒立：主要是我的原因，当时年轻气盛，太冲。俞敏洪：你觉得现在已经不年轻气盛了吗？丁恒立：现在31岁了，三十而立，名字当中也有一个立，丁恒立，稍微稳重了一点点。俞敏洪：那么导致你稳重的原因是什么呢？丁恒立：成了家，当了丈夫，然后当了父亲，我觉得这很重要。俞敏洪：你认为你和合作伙伴的合作失败，有没有你气度的原因在其中，比如说你气量不够大，或者说太计较利益。丁恒立：这倒没有，其实我气度挺大的，我倒相反觉得他们气度不大，因为我个性太强。俞敏洪：在第一次创业的时候，你是头还是别人是头？丁恒立：我是头。俞敏洪：你是头，但是别人离开了你，我也经历过这样的情况。我觉得，一个企业的头只要战略目标明确，而且气度足够大的话，合作伙伴一般不会离开。这说明你在有些方面存在缺陷，你用一句话来总结这个缺陷到底是什么？年轻气盛不能算是缺陷，史玉柱到现在还年轻气盛呢。丁恒立：最根本的原因在于对资本的态度不一样。俞敏洪：就是你特别想要钱，而他们不想要钱？丁恒立：他们特别不想要别人投的钱。俞敏洪：所以你就干脆散伙。丁恒立：对。我觉得这样小打小闹，起步太慢了。俞敏洪：你没描写你哥哥的个性，好像是个老实人。因为你哥哥1998年创业，干到了2004年，2004年6月你们就成立了公司，总共投资了4千多万来干这个事情，那很明显这个4千多万不是你创造出来的，基本上是你哥创造出来的。那请问，你哥现在在新成立的科技公司中占了多少股份？丁恒立：还是49%。俞敏洪：就是他比你占的多，你是愿意让给他的。丁恒立：对，我是31%。到底是谁的功劳更大一点，我们三个人在一起，可能会有一个比较平等的说法。俞敏洪：但实际上你还是承认了你哥有很大的贡献，你能给他49%，已经很了不起。但是现在重要的活都是你在干，如果你的贡献越来越大，所有的资金都是你拉的，最后这个产业越做越大，你会后悔吗？丁恒立：不会，我在博客中写过一篇文章，就是论创业过程当中的兄弟关系问题。俞敏洪：你保证以后不会像刘永好他们一样，四兄弟变成四家公司，你两兄弟变成两家公司？丁恒立：如果为了战略发展的需要，可能会变，但是永远不会撕破脸，感情不会破裂。俞敏洪：也就是说，公司不会是因为你们俩人的内部矛盾而破裂。你前面有了两次破裂的经历，第三次你会有把握吗？丁恒立：我有把握，绝对有把握。俞敏洪：好，我们拭目以待。丁恒立：前两次是撕心裂肺的，太痛楚了。俞敏洪点评你做的事情特别有意义，尤其对于现在的中国，资源存在极大的浪费。我鼓励你做下去，而且这一次不能做失败，因为这对中国的环境意义太大。我觉得这个事情可以动员资源，因为这对国家来说有很大的好处。就你个人来说，你的性情刚硬。性情过刚在年轻的时候是可以的，年轻气盛，总爱有点闯劲，但由于你前面两次创业失败了，就目前这个年龄，30多岁了，需要把这种刚性改成柔性，把刚性留在心中，变得有弹性的刚性，要有韧性。也可以看出来，你是一个很有激情的人，但是有激情本身不一定能做成事情，我估计两次的创业失败跟你的激情也有关系，激情过剩了，有的时候会伤害人，在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。你的第三次创业全是家庭成员和哥们儿，这是一种退步，不是进步。所以希望你在事业做大的同时，能够进一步扩展家庭成员之外的人，能够真正学会与原来跟你没亲情关系的人打交道，这是最大的基础。因为像我们有几千人的大公司，你家庭成员怎么样用也是不够的。?.ppa{color:#f00;text-decoration:}正文 第2场 宽容度和沟通能力（2）做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，一定要断了自己的后路。选手简介祖峥，31岁，来自美国洛杉矶，硕士学历。曾在多家跨国公司担任软件工程师、产品经理。2006年辞职创业，在北京创办了一家网络购物搜索公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我参赛的项目是购物搜索引擎。我们的产品已经上线，叫做麦芽购物搜索。我们目前服务的是B2C企业，对个人零售这个领域。对于一个普通消费者来说，麦芽就是一个网上逛街的好帮手，它能够帮你翻遍全中国所有的在线零售货架，保证你得到最好的价格，最满意的售后服务。如果你已经选定你要购买的商品，麦芽可以为你跑遍全中国所有的零售商。那么对于在线零售企业来说，麦芽是一个性价比非常高的推广平台，它可以源源不断地向商家输送经过自我选择、已经形成强烈购买倾向的、高价值客户。同时麦芽还可以分析已积累的消费者行为数据，为零售品牌做非常有针对性的网络营销。我们的宗旨是通过我们的服务，让全中国的消费者，让全中国的零售商家，更加地享受在线购物。现场回放俞敏洪：你在国外上的高中、大学和研究生，国外学习给你带来的最大好处是什么，尤其对你现在的创业？祖峥：美国是一个非常开放的文化国度，有很多不同背景、不同民族的人在那里。在那里让我学会了宽容，让我学会了理解，也让我开阔了眼界，这对于我创业中的团队管理是有好处的。尤其是我所接受的工商管理教育，教给了我很多帮我创业的工具，教会我如何规范运营一个公司。但我必须要向大家提出，创业是不能学习的，创业是一种性格，一个人可以很有能力，他可以成为政府要员，但是如果创业这个基因没有刻在他的骨子里，他可能也不会出去创业了。学校能够教给我们的，只是帮助我们掌握更好创业的工具。俞敏洪：你刚才说创业是一种基因，可是从你的简历来看，从大学毕业，到工作，到后来上MBA，实际上你也没有创业经验，那你是在什么时候突然发现自己有创业基因的？祖峥：我一直都有，我一直在等待一个时机，在等待我自己觉得自己已经准备好了。俞敏洪：你觉得现在自己已经准备好了，是吗？祖峥：是的。俞敏洪：你2006年回到中国创办这家公司，那你现在大部分时间应该是在中国，对不对？祖峥：对，我就在中国，美国的房子、车都处理了，我家就在中国。俞敏洪：那么你认为，你回来创业的冲动，是因为中国的经济形势吸引的，还是因为你的创业基因突然爆发了？祖峥：我一直有创业这个想法，谈不上突然爆发，创业这个声音一直在我耳边。我在美国念的高中，在美国高中和大学不一样，大学和研究所是一个非常文明的地方，大家都很平等，而高中属于义务教育的范围，三教九流，各种人都有。我在美国念高中的时候，经历了很多美国人对于有色人种的偏见和歧视，其实用不着人家说什么，哪怕一个眼神，一个动作，一个嘲笑，就会让你感触很深。当时我就下定决心，我这辈子一定要做点什么事情，我非要这些人20年以后回过头去看他们今天的行为，至少让他们感觉到这是错误的。俞敏洪：我在大学也有这样的经历，因为我们班所有的女孩子都没有爱过我，所以我就下决心20年以后，让她们都爱我。（主持人：你说下决心，现在成了没有？）俞敏洪：我不知道她们现在怎么想的，我想肯定会有女孩子后悔吧。我想问你的是，你在高中的时候，究竟是一种什么状态，你受到了什么样的刺激，导致你说你20年以后，一定要做点事情让他们看看。祖峥：就是说，他们当时觉得中国人什么都不行，就这种感觉，你们体育也不行，你们国家也很落后。俞敏洪：整体觉得中国人不行，和觉得你不行这是两个概念？我觉得你很行，长得很高，很英俊潇洒，我第一眼就喜欢上你了。祖峥：谢谢，您也很帅。俞敏洪：你本人受到了什么样的刺激？祖峥：其实并不是针对我本人，因为不光是我，我们班里一共有5个大陆来的同学，或多或少都有这样的感觉，第一人家不愿意接近我们，第二你做什么事情的话，人家容易想一个恶作剧来恶搞你，就是来嘲笑你一下。其实不光白人这样做，黑人，还有去那边比较早的有色人种，有时候越南人说实话都会调戏我们。俞敏洪：我明白你在说什么了，我问你一个问题，万一20年以后，你什么事情都没做出来，你准备怎么样去对付美国人？祖峥：继续跟他们干。俞敏洪：拿枪？祖峥：不是，继续努力。俞敏洪：继续努力，把自己放到30年，40年，反正最后要做成。祖峥：哪怕我回到祖国来创业，哪怕我在中国的贡献只是那么一点点，我也要把我这一点点的贡献，贡献给我的祖国。俞敏洪：谢谢。说这么高尚的话，我就没法再问下去了。问你最后一个问题吧，你说你的一个合作伙伴已经在别的公司工作8年，并且实现了差不多10亿的销售量，是10亿吧？祖峥：5亿的市值。俞敏洪：对，5亿的市值。这样的人一定是做得很成功，而且一定是拿高工资的，工作了那么多年，现在突然到你这儿来，你总共这么多人就分享2000美元，意味着他根本就拿不到工资。祖峥：我们创业团队是不拿工资的。俞敏洪：创业团队不拿工资，你本身又没有风险投资。祖峥：但是我们获得了三笔政府的资金，获得了北京市科委、国家科委、科技部的创新基金。俞敏洪：总共多少钱？祖峥：100万人民币。俞敏洪：100万人民币很容易就花完了，面对这样的情况，你怎么样说服已经如此成功的人，在你手下跟你一起工作，你怎么样让他相信你？是因为他长得比你难看，跟着你走？祖峥：不是的，是因为我们通过长期的交流，我们彼此对对方的人格和工作能力都很信任，而且我们对中国这块市场，尤其是购物搜索这个市场的前景和发展都很认同。俞敏洪：假如我是那个人，你现在给我说三句话，让我动心。祖峥：咱们相交多年，我的人品你知道，中国发展得这么快，这个市场的潜力你也知道，咱们这个团队的优势和特点你也知道，我们来做这件事情。俞敏洪：他是大学的同学吗？祖峥：不是，就是朋友。俞敏洪：是中国人吗？祖峥：中国人。俞敏洪：他也是跟你一样，融入不到美国社会，不得不回中国来。祖峥：我必须要纠正您一个观点，其实我在美国上了研究所之后，我在几家美国公司工作过，我跟同事的关系都非常好。我不是融入不了美国社会，回国是有我的目的的，并不是像很多人想象的那样，在美国呆不下去才回来的。俞敏洪：很好，其实我看到你在国外公司待得真的很好，很欣赏你回来创业。俞敏洪点评非常高兴你回国创业。你的意义在于，你做了一个榜样，就是认为中国是一个重大的机会。但在谈到这个问题的时候，你显得很狭隘。你可能是想通过讨好在座的观众，来表明你的爱国主义的立场，最后的结果却恰恰相反。因为现在这样一个世界，是文化大沟通、大交流的时代，国籍已经显得不重要了，重要的是你的心态。尽管你说你在美国学到了宽容，学到了大度，学到了美国人的一些特点，但是在你的行为中间，还是表现出来了不宽容的形式，我不知道你是做给大家看的，还是真心这么想。如果是真这么想，就会很糟糕；如果做给大家看，你又显得不真诚，所以这是你的问题，跟你外表的英俊有点相反。所以要大爱于整个人类，而不仅仅是局限于这两个国家，这是你要注意的。另外，回来创业不是碰机会，而是要真正地做下去。你得有马云那种精神，一旦进去就不出来了。做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，你在这四个方面，坦率地说还没有看出来。我只看到你回国创业有点碰运气的感觉。而且你是有退路的，你可以回到原来工作过的任何一个公司去工作，至少都是5到10万美元的年薪，甚至更高。这个退路可能会时时在你心中，尤其当你的生意并不是很好的情况下。因此一定要断了自己的后路，而你是很难断后路的，从你的个人经历来说，确实还是算比较顺利的。?.ppa{color:#f00;text-decoration:}正文 第2场 宽容度和沟通能力（3）做生意不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命地干。选手简介吴鹏，第二赛季36强选手。37岁，来自北京。大学毕业后进入一家体育用品公司，做过市场策划、销售经理。2003年辞职创业，创办了一家体育文化公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我这次是第二次参加比赛。我这次带来的项目跟第二届的项目不一样，是一个体育项目，叫做国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品的连锁销售。2008年奥运会的连锁专卖店，就是我未来的模式，类似于像中国体操队、中国跳水队、中国羽毛球队，带有他们LOGO的服装、体育用品还有纪念品，把它作为一种产品销售给消费者。我们从这些金牌的国家队，拿到这种独家的授权，然后通过特许经营的连锁形式，在市场进行专卖店的销售。现场回放俞敏洪：你是外交学院毕业的，很好的学校，出外交官的地方，而且你的父亲是外交部的外交官，你又是学的外交英语，表现也不成问题，你的长相也很像外交官，很像大使的长相。你从外交学院毕业根本没有从事外交领域的工作，就突然跑到体育行业里去了？吴鹏：我外语学得非常差。俞敏洪：我大学毕业的时候，我也是全班倒数第五名。吴鹏：在最后毕业的时候，老师给我的评语是，吴鹏到外交学院不是来学外语的，而是学外交的，所以我只要能够过关就OK了。说实话，现在我很后悔，因为我跟国际朋友在一起聊天的时候，就很后悔自己当初没有学好。俞敏洪：曾经想成为外交官是不是？吴鹏：不是，因为我本身是外交部的子弟，又是北京的学生，不愿意进外交部。因为外交部是一个讲资历的国家机构，我不想去那儿，天天到办公室打扫房间，去端茶倒水，然后看报纸。我想出来做事，我觉得我根本不比任何人差，我不愿意做那些事情。熊晓鸽：你不要后悔，可以到新东方去学英语。吴鹏：没有，我英语是不好，但是我能听懂，真正想用的话，我有翻译可用。俞敏洪：后来一毕业就进入体育行业，是偶然还是因为自己的爱好？吴鹏：应该说，首先是爱好，其次是有一个机会，因为我父亲跟李宁认识。俞敏洪：借他后门进了李宁的公司工作。吴鹏：不是说开后门。李宁说，让吴鹏到我公司来，我来教教他。一开始我没想去，我到别的公司做了3个月，有人说别人到李宁公司都要面试，你不用面试就能进去还不去。那时正好是李宁公司最好的时候，我说OK，我去学东西。进去之前我就想，我不会长干，我要学，学习出来以后一定要自己干。俞敏洪：在你的简介中，引用了马云所说的话：要做好一件事，首先要喜欢它，再要专注，坚持不懈，拥有长久的激情去做，就一定能成功。你既然这么强烈地引用这一句话，作为你的结尾，但是你现在同时在做两个事情，完全不相干的事情。你很认同马云这个观点吗？我也认同。吴鹏：对。俞敏洪：那你怎么解释你现在第二次来《赢在中国》，你是因为某种快感而来的，还是真的为创业而来？吴鹏：说实话，第二次来就是真的为了得到再次历练，得到更多的收获，这是我的心里话。俞敏洪：我很喜欢你老来的这个感觉。吴鹏：没有，别人都已经说了，你给新人让一让机会吧。俞敏洪：再问你一个问题，你跟那么多的协会和球队签协议，你用他们的品牌做产品，纪念品卖出去，你跟他们分成？吴鹏：我要付费的。俞敏洪：肯定要分给他们。吴鹏：对，这个是必须的。俞敏洪：那你这个是公开行为，还是背后行为？吴鹏：公开行为，都有合作协议的，公开、透明。俞敏洪：你会保证你从开始做事到现在都是公开、透明的吗？吴鹏：对。因为这个是我做人的原则。俞敏洪：你认为你最大的优点是什么？两到三个字就可以了。吴鹏：我的最大优点应该是诚恳。俞敏洪点评你外表非常稳重，可能是年龄关系，甚至显得有点过分稳重了。比如说你的爱人很年轻，表明你在年轻谈恋爱的时候，在激情中间有很多理性判断，这个女孩合适不合适，那个女孩子合适不合适，不停地判断，到现在才判断完。说不定判断得很正确，但毕竟浪费了很多青春岁月。做生意也是这样的，不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命地干。比如说你在体育用品领域干了8年，出来以后还没干体育用品，到现在才想起来，那整整已经10年过去了。外表的稳重下面，其实内心有些犹豫做事情，包括你来这个《赢在中国》，上次推着电动车来，这次推着这个礼品来。要我的话，我第二次一定要推着电动车过来，而且一个美女站在上面，在美女前面放上一张很好的广告，我觉得这就是我的商业模式。结果你这次，一分为二，又分散了力量，所以有点机会主义的感觉。我觉得，你做事情可能做成，但能做多大我不知道，因为我不知道你的心胸有多大。你不会失败，因为你这个人考虑事情比较周到，比较稳重。外表来看，你的外表好，但是真正语言表达的时候，缺乏人格魅力，语言显得很平稳，这是我对你的感觉。希望你把这种平稳扔掉，去骑骑马，滑滑雪，爬爬山，这样对你来说，能增加一点豪气，因为你是有外交官的血液的，外交官的血液天生就是小心，这个我知道。我有一个同学，在上大学的时候，特别的豪爽，可是进了外交学院就变得胆小如鼠。这个不好。本书首发。您的留言哪怕只是一个(*^__^*),都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！正文 第2场 宽容度和沟通能力（4）苦干不行，一定要巧干，就是要动用你的脑子巧干。选手简介郑康淳，第一赛季36强选手。36岁，来自广东，专科学历。曾经做过管理员、市场经理，创办过多家文化传播公司。2006年创办了一家礼品公司，现任该公司董事长。选手项目陈述我的参赛项目是，要把我们公司打造成为最专业的礼品团购服务商。目前在礼品这个市场里，大概有3000多个亿元的市场份额。2007年我们销售额已经达到了6000多万元。我们通过什么给客户提供服务呢？就是通过我们的供应商管理体系、客户管理体系、质量管理体系，从市场调研赠品的这个方案策划，到最终产品研发、生产，到最后参与到它的促销活动中去。我们的服务理念是：客户没有想到，我们想到并为之做到。而且我们相信，没有最好的专业礼品公司，只有最合适的专业礼品公司。所以我们的目标是，把我们打造成为一个全国的，乃至全世界的最专业的礼品团购服务商。现场回放俞敏洪：你做了17年的生意，实际上从1988年就开始做总经理助理，1991年开始当总经理，也就是有了17年当总经理的经验，包括当董事长。到现在为止，你依然在创业。你认为是什么东西阻止了你17年还没有把公司做到一定的规模？郑康淳：首先我认为就是，我刚才在上来的时候已经说过了，就是跌倒、爬起来，再跌倒，再爬起来。俞敏洪：你认为跌倒的原因是什么？郑康淳：我很年轻就当了总经理，我父亲说过一句话，他说：少年得志，家门不幸。为什么这么说呢？因为得志过早之后，可能会过于轻狂。当时我在做很多事情的时候，没有经验，做得非常不得当。但我认为，通过这段时间的历练之后，我已经有了自信，有了成熟。俞敏洪：因为你历练了整整17年，你认为现在这种少年轻狂的东西已经完全没有了，肯定，我从你外表看不出来了。再往后走的话，要不就成功，要不就失败。假如你最后失败了，除了少年轻狂，还会有其他个性的东西导致你失败吗？郑康淳：对于刚接触的人，很多人认为我是内向的，但随着认识时间长了，就可能会有很多人认为我是外向的。刚跟人接触的时候，我是比较内敛的，但如果给我一两个小时的时间，我们坐下来谈，我们就可能会成为朋友。在自我表现方面，我可能没有办法用3分钟把自己表现到最好。俞敏洪：现在已经很多分钟了。你外表看上去是一个很实在、很老实的人，恰恰这一点可能是大家可以信赖你的原因，但也恰恰是这一点导致你最后做事情的时候，受到局限。你做事情的时候，会有一种内心冲动，感觉到充满激情，老子就想这么做了，有这种感觉吗？郑康淳：冲动不起来，我不是一个冲动的人。俞敏洪：我是说充满激情的那种感觉。郑康淳：我是有激情的人，实际上我的激情在我的公司无时无刻不体现，当时我对员工说，当你没有激情的时候，请你离开我的公司。俞敏洪：现在是最需要你表现激情的时候，请你用三句话，表现一下你的激情。郑康淳：我有一次在开会的时候对员工说过这样一句话：你们在这里创业，有一天你们将会成为上市公司的员工。但如果说你们之前离开了这个公司，我也会非常高兴地告诉大家，在我们公司上市之后，你们可以到我这里来开一个介绍信，证明你曾经在一个上市公司上市之前工作过。（主持人：你觉得这个够激情吗？）俞敏洪：其实，激情不在于语言和语调。比如你刚才说到的激励员工，假如是我，我会用做礼品给社会带来什么意义来激励员工，而不是说公司上市，那意味着，你走了就赚不到钱，你在这儿就能赚到钱。所以我觉得，至少在这个点上，你这个激情的点没有抓对，这不是一个语言上的问题，也不是一个动作上的问题，而是一个心理上的问题。俞敏洪点评你是一个很实干，也很老实的人，但是你不断地跌倒一定有深层次的原因，这个深层次的原因一定在你自己身上，你一定要剖析自己深层次的问题，分析做了十几年还没有把事情做大的原因。如果你把原因找到了，你后面这个6000万，说不定就到6个亿去了。你的商业模式也不算特别突出，因为你就是做大卖场。怎么样把礼品社会化、有意义化，甚至是把中国文化意识给它放进去，追求礼品上面更高层次的意义，对你来说非常重要。其实，苦干不行，一定要巧干，就是要动用你的脑子巧干。你刚才说你很有激情，激情是源自内心对某种事业的认同和追求，也就是说你的激情来自于对礼品的认同和追求，你觉得它能给中国带来社会意义的认同，这样你才能有激情，而不是说上不上市，不上市你就亏了，你不跟我做你就亏了，这个不是激情，这是利益诱惑，甚至说是虚假的利益诱惑，这样做你是不可能长久地把员工放到你手下干事。另外，尽管说你的最大的特点是真诚，但坦率地说，我觉得你的真诚是不够的，体现在你刚才说的一句话，问你对家庭事业的态度是什么？你说每分钟都在惦记着你的家人，这肯定是不可能的。真诚体现出来的是一种自然的东西，我觉得你是有点被社会折腾得太厉害了，所以总让我感觉到，你有一些东西藏在里面，就是不愿意说，不说出来，这又不是什么阴暗的东西，但我不知道你藏了什么东西，咱们以后可以慢慢聊，好不好？本书首发。您的留言哪怕只是一个(*^__^*),都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（1）陈思达：“思则必达，达则渐继，是我的人生格言，想到的事今天一定要去做，有成就有能力的时候一定要去帮助别人。”邢元蓬：“在这个舞台上我相信我会走得很远，相信我。”谢莉：“重庆有著名的三张名片，美女、美景、美食，今天我就为大家带来了两张，美女和她的美食。”贺欣浩：“在我创业过程中一直记着两句话，一个没有想象力的公司是很可悲的，但是一个没有执行力的公司是很可笑的。”当一个商业模式没有实际竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。选手简介陈思达，30岁，来自广东，高中学历。曾经在航空公司做过销售员，担任过旅行社市场部经理。2005年辞职创业，在深圳创办了一家遥控模型公司，现任该公司总经理。选手项目陈述在我的记忆中，有以下几个片断：1986年，在我读小学二年级的时候，我们的乡贤吴炳连老先生，请了香港跟河南的模型队，到我们的乡镇小学表演了遥控模型，让我们这些乡村的小孩，第一次了解到了遥控模型跟操控它们的乐趣。1996年，我参加工作的第一年，当时我的工资只有1000元，我买了一架价值800元的两通道遥控模型飞机，从此开始了我想飞的梦想。2005年8月，我创立了深圳飞科达遥控模型技术有限公司，目前有一个50人的团队，本年度的营业额是2500万元，有一个国内最大的遥控模型直营店。我们希望将该直营店的盈利模式通过标准化、品牌化的运营，复制到中国的每一个城市，我们计划在3年内有50家直营店，我们的梦想是让遥控模型，跟我们的科技强国之路一起飞。现场回放俞敏洪：小孩子玩遥控模型，安全性问题怎么解决，比如说我儿子玩这个东西时，出现危险，你怎么样解决这个安全性问题。陈思达：模型是个很专业的东西，像我们桌面上这台飞机模型，就专门限定在6到12岁的小孩玩，再小就不能玩，会打伤。如果是更大的飞机，比如说像我们自己操控的一些体积更大的飞机，它是有一定的杀伤力的，有些甚至是致命的，这在外国的话，一定是通过一些飞行协会、模型协会，通过设定特定的机场来做这个事情，而我们也在深圳市政府的协助下，正在做一个航模机场。俞敏洪：再问一个问题，你成立公司的时候，你是创始人，而且是法人代表，但后来一下子给投资人7成股份，自己只拿了3成，请问这个投资人给你投了多少钱？陈思达：当时我还没有3成，当时我只有14个点，但是后来股东在股权变更的时候增加了，我觉得我的团队占得太少了，因为在经营过程中会遇到一些决策上的问题。俞敏洪：可是3成股份也没法决策呀。投资方给了你多少钱，就占了7成股份？陈思达：我们起点是70万左右，但是现在是第二次扩张。俞敏洪：你拿70万左右的起家资本，现在这个公司总资产有多少？陈思达：大概1000万左右吧。俞敏洪：年销售量有多少？陈思达：2500万。俞敏洪：利润有多少？陈思达：基本年度利润大概三四成的样子。俞敏洪：现在回过来想，这个投资人拿了7成股份，你亏不亏？陈思达：我觉得付出了钱是一定需要回报的。俞敏洪：等你再把熊晓鸽这样的风险投资引进去，又把你的股份稀释，你本来说14%就少，现在一稀释，连14%都没啦。陈思达：我觉得任何事情只要心里觉得合理，自己拿着舒服就好了。但你提到的一点我很赞同，就是说你的股份少了，决策就会遇到很大问题，这就是为什么我的沟通协调能力会比较强。俞敏洪：不仅仅是一个决策问题，一定是一个归属问题。如果我在一个公司，尤其是还没上市以前，我的股份就被降到30%以下的话，我觉得这个公司就不属于我了，对这个公司就缺乏归属感。你是不是有办法，让别人再也不动你的股份，熊晓鸽要投就把那个70%的大股东给买走。陈思达：所以我来《赢在中国》嘛，因为有1000万的资金可以壮大我的股份。俞敏洪：他们要50%的股份呢？再一稀释你就变成15%，所以跟投资人打交道一定要小心。陈思达：谢谢。俞敏洪：你觉得你在朋友和员工中间是什么形象？陈思达：我可能是他们最好的朋友，我平时上班的时候，也是穿运动装，很少穿成这样子，而且他们在生活上碰到困难，包括一些经济上的问题，可能都会找我帮忙。俞敏洪：如果让他们给你一句话的评价，你认为你的朋友、员工给你的可能最常出现的一句话应该是什么？陈思达：诚恳跟乐于助人。俞敏洪：那你认为你的诚恳体现在哪儿呢？陈思达：这个问题我有点不知道怎么回答，因为我的文化水平比较低，只有高中毕业。俞敏洪：不用回答了，其实你已经很诚恳了，知道吧，你刚才这个就是诚恳的表现。最后一个问题了，你30岁了，但是看上去很年轻，这是什么原因？我想学一学啊？（熊晓鸽：玩飞机，玩飞机。）陈思达：首先我觉得你要常常出去旅行，我从事旅行行业8年，你要常常出去旅游，要有个很好的心态，而且你要会玩模型。还有养鸟，我也喜欢，我朋友都说我非常热爱生活，因为我的爱好非常多，而且我都能够坚持下去。俞敏洪：养鸟跟玩模型之间有什么必然联系吗？（主持人：飞啊。）陈思达：没什么，可能是自由吧。俞敏洪：但这个自由有点不对，因为你养鸟要把它放在笼子里啊。陈思达：喜欢，那是我的自由。俞敏洪：那鸟不自由你自由了，好，谢谢。俞敏洪点评你有一个非常良好的心态，也有一个比较快乐的心情，而且很热爱你的工作，从小到大也没变过，就是喜欢玩模型，就是喜欢飞翔。尽管还没有开到真飞机，但是我估计你未来说不定会有自己的私人飞机，我想这应该是你的理想之一，除了玩模型也要开上真的飞机。你身上没有明显的缺点，但这中间隐含着某种缺点：第一，不是只有你一个人在做模型，尽管国外的模型制造更贵一点，但是他们在质量和专利技术方面可能会比你更有优势。当一个商业模式没有实际竞争力的时候，就是当你的产品没有专利等竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。就像我做教育培训，其实我也没有任何核心的竞争力，那你就需要对学生的服务，或者在某个领域比别人做得更好，不一定要好多少倍，有一点就可以。就像爬山一样，你爬上珠穆朗玛峰的山顶，和最后没有爬上去的可能就差两三米。我曾经问过王石，为什么宁可不要命也要爬上峰顶，他说因为差这么一点点就差了一辈子啊。至于说你的股份，不管是30%还是70%，其实把心态放正了也无所谓，你就是最后只占5%的股份，但是如果你的企业做到几十个亿的话，你也是亿万富翁了。第二，你是玩家，喜欢玩，史玉柱是*玩做大的，我也希望你能够“玩”大，但你要学会史玉柱身上那种坚韧不拔的创业精神，就是要肯吃苦，要能吃大苦。我暂时从你身上没有看出吃苦这一点来，这需要你未来多反思，你的生活一直比较顺利。本书首发。您的留言哪怕只是一个(*^__^*),都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（2）建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气。选手简介邢元蓬，34岁，来自陕西，专科学历。曾经做过业务员，担任过营销总监，创办过通讯器材公司。2005年在天津创办了一家家具公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我的参赛项目为沙发连锁经营。我从四个方面来阐述：首先是项目的市场定位，我的项目是针对京津冀地区二三级城市的一个沙发连锁经营项目。沙发行业在最近几年都有30%以上的年增长率，这个行业的市场规模已经达到了1360亿。第二，我想讲一下我的设计和生产，我们一直是自主设计、自主研发，现在每个月可以同时设计20套新款，在生产方面我们一直是以找别人代工为主，这样可以增加我们资金的流动性。第三点讲我们的优势，我们有一个相对比较好的商业模式，就是加盟跟自营并重，我们的营销团队都在中国一些知名企业做过省一级的市场，有很强的销售实战经验。此外，我们做了一个沙发包装平板化的项目，可以把我们的运费成本降低很多。最后一点是前景展望，明年我们的预计销售额是5000万，预计开店64个。现场回放俞敏洪：你过去主要是做了两件事：通讯器材和沙发，到2005年突然开始卖家具了，那些店好像刚开始不是你开的，对不对？邢元蓬：都是我开的。俞敏洪：一开始就是你开的？但当时不叫皇家一号是不是？邢元蓬：那个时候我是在代理别人的品牌。俞敏洪：那你开那个店的时候，是不是已经把70%的股份分完了，70%的股份是什么时候转让出去的？邢元蓬：我是加盟这个公司的，不是创始人。俞敏洪：那你是准备再弄一笔钱以后，自己再重新开店是吗？邢元蓬：也可以。俞敏洪：也就是说，你从《赢在中国》熊晓鸽那里弄到钱的话，你可以重新再开一个店，给他50%，你拿50%是吧。邢元蓬：是这样的。关于这个问题，我跟另外一个股东专门沟通过，他非常支持我重新去做，而且说他愿意做我们最坚实的代工厂商。俞敏洪：就是你把30%股份还给他，然后你再重新开一个店。邢元蓬：他很愿意我们这样去做，都可以。俞敏洪：但是你出来以后，把股份还给他，你把学到的东西带出来。邢元蓬：您错了，这一套东西是我带去的，不是我学来的。俞敏洪：那你出来的话，不就把那个人给整死了吗？邢元蓬：不会的，不会的，第一点我们是朋友，第二点他们这个东西已经慢慢地上流程了，已经上轨道了。俞敏洪：你从通讯器材向沙发行业转型，是因为觉得沙发能赚钱呢，还是说因为对沙发的热爱？邢元蓬：一个小秘密，讲一讲，我原来总结过一条规律，就是你可以看中央电视台，什么时候发现中央电视台某类广告开始竞争的时候，就说明这类的市场需求被迅速启动了。俞敏洪：就是你当时看到沙发广告特别多。邢元蓬：我发现家具类广告开始增加，原来从来没有，突然间开始有一家、两家、三家，家具类的广告蹦出来的时候，我就开始关注这个行业，在选择了十几个行业以后，我毅然扎进了这个大家都说是红海的地方，而且我挣到了钱。俞敏洪：你刚才说你很聪明，你的聪明体现在哪儿？是全方位的？还是在某点上。邢元蓬：体现在我反应快。俞敏洪：有时候反应快也容易出乱子，在做这么多年生意中，你觉得反应快给你带来什么负面影响？邢元蓬：经常会在没有完完全全把一件事情调查清楚之前，我的整个思想就出来了，就脱口而出了。有时候下属在旁边，我把这个东西说出来以后，回过头来又一想，不对呀，我说对不起，刚才说错了，我们本应该这么办。这种事情我经常发生，包括现在还经常发生。俞敏洪：在你的朋友中间，你是属于速度反应快的？邢元蓬：说实话，我的朋友不是很多，其实相交满天下，知己两三人。俞敏洪：你朋友不是很多的原因是什么？是因为你比较计较利益呢？还是说你反应太快别人跟不上，所以不跟你玩了？邢元蓬：不是，其实这里面有一个问题，我想问一下您，您朋友多吗？俞敏洪：我朋友很多。邢元蓬：真正的朋友多吗？俞敏洪：真正的朋友也很多啊。邢元蓬：好了，那么我跟您说，您北京出生，北京长大。俞敏洪：我是江苏出生，江苏长大。邢元蓬：您在北京上了大学以后就一直待在北京是吧。俞敏洪：是，在北京啊。邢元蓬：我从陕西出来，到了天津以后，到目前为止也就两三年。等我做到现在这个样子了，就发现好像客户居多，应酬居多，真正能交朋友的机会反而不是很多。俞敏洪：你在陕西有好朋友吗？邢元蓬：有，很多。俞敏洪：我看你的外表蛮憨厚的，说话的反应速度确实比较快，笑容也很甜美，我觉得原则上你应该有很多朋友吧。邢元蓬：没有。俞敏洪：如果你跟客户打交道，他们会给你一个最中肯的评价是什么？邢元蓬：实在。俞敏洪：我总觉得你这个实在背后藏了点什么东西。邢元蓬：那把它揪出来看看。俞敏洪：怎么揪？自己揪啊！俞敏洪点评你个人的性格已经比较成熟了，而且你在抓商业机会方面是足够聪明的。你在前面一个通讯设备领域没有做大，你现在做沙发能不能做大，我是没有把握。你跟现在的老板关系很好，但你说融资1000万以后，你要重新做一个公司，这意味着什么呢？意味着当你得到利益以后，不管对方怎么感觉如何，不管兄弟情谊。如果我是你的合作者的话，我会有被抛弃的感觉。这种信息要是传播出去的话，不管是投资者，还是你后续的合作者，他们帮你的可能性就会变得比较小，我觉得你在这方面有点商业上的机会主义。所以我建议你未来做事情的时候，要坚守并且把它做大，我觉得即使沙发也一定能做大，并且你的头脑确实足够聪明，未来可以把沙发做成艺术品，我觉得这是有可能的。关于你的个性，你憨厚稳重的个性下面有点漂，我能从你做事和说话中感觉出来。因为你做事的方式有一点点漂，这样给人一种不踏实的感觉，跟你合作做生意也可能会产生这种感觉。我个人认为你憨厚的背后有自己的小算盘，算得还是蛮多的。建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气，而不是表面上显得大气。本书首发。您的留言哪怕只是一个(*^__^*),都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（3）要把员工的工资进一步提高，我宁可到你那儿吃饭去多付几块钱，那样可以得到更好的员工服务态度。选手简介谢莉，35岁，来自重庆，专科学历。出生于军人家庭，曾经做过5年的白衣天使。1997年辞职创业，在重庆创办一家火锅餐饮公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我的项目是火锅加盟连锁财富分享计划。从1997年我7张桌子做起，经过10年的努力和推广，现在我在重庆主城区拥有9家大型直营店，全国有170家加盟店，有一家底料食品厂，有一家物流中心，员工达8000多人。从2004年到2006年，连续三年被评为中国的餐饮百强，先后获得了中国名火锅、中国餐饮名店、重庆火锅十大品牌等50项殊荣。许多人吃火锅易上火，为此我们在1998年成立了自己的火锅研究所，通过3年的努力成功研发了在行业内独有的、不易复制的不上火的火锅底料，业界堪称为奇火锅。奇火锅，奇就奇在吃了不上火，这一获得专利权的广告语在重庆几乎是家喻户晓，使得我们在传统的普通的火锅中脱颖而出，从而进一步扩大了我们的消费群体。我们的最终目标就是要把我们的品牌打造成全球的餐饮知名品牌，在3至5年内能把我们的公司做上市，希望通过企业的快速发展，能为社会提供更多的就业机会，改变更多农村青年的命运，用我们的品质在为世人带来健康、快乐、美味的同时，也让更多有梦想的创业者分享我们的财富平台，从而体验创业成功的快乐。现场回放俞敏洪：你认为做饭店最大的危险是什么？谢莉：我觉得是质量，是卫生，是安全。俞敏洪：那你平时对这些流程都控制得很好，是吗？谢莉：很好，因为我有在医院工作的经历，我把这一块抓得很紧。俞敏洪：对，我看你当过护士，是吧？谢莉：对。俞敏洪：报纸上把你跟你老公的爱情描绘得特别好，你跟你老公真像报纸上说得那么好吗？谢莉：为什么不是真的呢？我们的爱情起源就是火锅。熊晓鸽：为了爱情，怎么就开火锅？我还是想听听这个爱情故事。谢莉：我跟我先生谈恋爱的那个时候，我在医院上班，而他就是，用现在的话说就叫个体户。那个时候，我们年轻女孩子，经常谈起你男朋友是干什么的，我都很自卑，他也很自卑。后来基于这种情况，我说那我也出来，我们两人就一样了。当时没有资金，也没有技术，唯一觉得开一个小馆子，可能很简单，要一点资金，请一个师傅就可以经营起来。熊晓鸽：起步的钱从哪儿来的？谢莉：3000元钱我开了一个小馆。俞敏洪：你老公跟你一起做火锅的时候，你们俩结婚了，还是没结婚？谢莉：结婚了。俞敏洪：现在你老公跟你还在一起做吧，他做总裁对不对？谢莉：对，我做直接管理。俞敏洪：那上面董事长你们俩谁呢？谢莉：他是董事长。俞敏洪：那你认为这个火锅店起来，是你的贡献多一点呢，还是你老公的贡献多一点呢？谢莉：是同样的。如果没有他的支持，我不可能在这条路上走这么久，但是如果他在经营这个，没有我的细心管理，也不可能发展成现在这样子。俞敏洪：那你认为你们这样的爱情结晶最后会变味吗？就像火锅会变味一样。谢莉：不会，其实我一直推崇的就是，经营企业跟经营家庭是一样的，讲究的是两个方面：一是诚信，二是品质。家庭生活中的诚信就是说夫妻之间彼此的承诺要遵守，那品质叫什么呢？也许我们在创业路上的女性，有很多工作要忙，我们一个星期有可能只有两天待在一起，那么我必须把这两天的质量提高。俞敏洪：你们不是在一个公司上班吗？怎么会一周只有两天待在一起呢？谢莉：我们分管的工作不一样，他做品牌推广和连锁加盟，经常出差。俞敏洪：就是你掌内，他挡外，是吧。谢莉：应该这样说吧。俞敏洪：那问你一个问题，就是说当卫生局来检查你这个饭店的时候，是你出面还是你老公出面呢？谢莉：对外公关这一块都是我老公。俞敏洪：就是他跟那些人打交道，是吧？你从来不见卫生局、检疫局那些人？谢莉：对，我就做企业内部的管理。俞敏洪：你的收入已经够大的了，也几千万了，利润也上千万了吧，你为什么要奔着这1000万的投资过来？谢莉：参加《赢在中国》，能和这么多仰慕已久的企业家在一起，对于我来说这种学习机会是不多的，这种见面的机会肯定也是不多的。如果我的企业好，风险投资最看重的第一是资本安全，第二才是利润，如果熊总觉得我的企业好，他可以不止投1000万啊。俞敏洪：问题是，如果风险投资愿意投的话，都是50对50，他投资1000万就拿去你50%的股份，你干吗？谢莉：我现在只是一个区域的品牌，如果想做成全国品牌，甚至做成全球的品牌，资金会是一个问题，同时我也想借助风险投资这个载体，给我引进很多先进的管理理念，甚至国外的一些知识信息。俞敏洪：我觉得你的真正目的好像是借助这个平台来推广你的奇火锅，如果你要真融资的话，不向他要1个亿，你肯定是不干的，如果我是你的话，我肯定要1个亿。谢莉：其实是这样子，如果说一个公司，我自己占100%的股份，一个月我只挣10块钱，而如果有人来投资，我只占50%的股份，但是我一个月可以赚1000块钱，为什么不可以呢？俞敏洪：最后一个问题，现在这个企业还是你跟你老公100%拥有，是吗？谢莉：不是，现在我们拿出15%的股份出去，给跟随企业多年的中层员工。俞敏洪：那每年年底跟}