为什么是这些品牌在做微商？
作者: 第一财经日报来源: 第一财经日报 11:53:11
一年多时间，靠微商一夜暴富的神话从朋友圈频频传来。微商火了，来势汹汹。日化用品更是成为这一渠道的主要品类。百雀羚、韩后这些日化品牌自去年起便开始在微商渠道高歌猛进，成为行业“第一个吃螃蟹的人”。而另一边，俏十岁这些依靠微商起家的品牌则亦开始向传统线上渠道反向布局。那么，传统日化品牌是否开始大规模试水微商？主打微商渠道的品牌又怎样看待传统渠道？两者之间是否开始慢慢架起桥梁？在日化行业传统渠道销售额整体增速放缓的今天，更多的日化品牌开始释放出布局微商的积极信号。业绩倒逼品牌试水？“微信端聚集的人群是消费者属性，比如微信上有500个人在卖嘉媚乐，一个人最起码有百来个好友，那么这个信息就会到达千万个真实消费者面前。启动微商，是必然之路。”精油护肤品牌嘉媚乐方面告诉《第一财经日报》记者。今年年初嘉媚乐宣布开启微商渠道。目前，已经有雅倩、欧诗漫、丹姿等本土化妆品品牌宣布进军微商，而在此之前，韩后、韩束、百雀羚等品牌已经在微商渠道获得了不错的反响。“据我所知，韩束目前微商渠道销售已经开始反超它的传统渠道。”一位微商业内人士向记者透露。而在今年3月的一次微商产业峰会上，韩束微商CEO陈育新更是一语惊人，向传统电商人以及品牌商发出邀约，表示将代言微商，通过微商渠道在6至9个月超越传统销售额，赌注为500万元，其野心可见一斑。除了本土日化品牌，美国香水及美容产品集团伊丽莎白·雅顿(下称“雅顿”)亦在今年1月上海举行微商大会，宣布进军微商渠道。这与雅顿近几个季度的低迷业绩不无关系，截至日的2014财年雅顿营收11.6亿美元，同比下滑13.4%，净利润亏损高达1.5亿美元，毛利率也从46.8%下滑至40.3%。虽然雅顿并未公布中国区的销售业绩，但此前雅顿集团方面就表示净利润下滑，与欧洲和中国等主要国际市场疲软影响有关。“微商现在处在发展红利阶段，日化产品尤其是化妆品又是在微商渠道流通的重要品类，所以一些本土甚至外资品牌想来分一杯羹。但是大多数传统品牌的微商渠道也是刚刚布局，很多东西需要摸索，这个渠道究竟能贡献营收多少，还需要时间的检验。”日化专家冯建军如是认为。保持谨慎态度事实上，虽然已有部分品牌高调进入微商渠道，但大多数主流日化品牌对微商的态度仍处在“不排除进入”的阶段。宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰告诉记者，目前宝洁大中华区电商渠道在公司全球电商市场已经连续五年保持销售额第一，对于微商宝洁仍在“学习”阶段。在今年年初，宝洁便开始借助微信朋友圈进行产品推广，包括朋友圈第一批广告的植入和过年期间在微信卡券中发放宝洁生活家商城优惠券。欧莱雅亦持有相同看法，公司方面告诉记者，欧莱雅中国很早就开始投资，目前电商是其增长最快的渠道，“欧莱雅始终以开放的心态关注包括微商在内的行业趋势”。对于微商，欧莱雅还有一个重要砝码。去年4月欧莱雅正式收购了美即控股，而美即控股旗下的美即面膜在屈臣氏渠道中销量仅次于屈臣氏的自有品牌。对于微商渠道“面膜”的火爆生意经，美即方面与欧莱雅保持了统一口径。不可否认的是，由于微商门槛低，且缺乏监管，导致微商渠道假货、山寨品泛滥。一些化妆品品牌在未进入前，便已有“山寨”产品在微商渠道进行售卖。牛尔本之美化妆品方面告诉记者，在微商渠道有一款“牛尔青春密码”，涉嫌盗用牛尔的姓名权及肖像权，使消费者产生对商品来源的混淆。该款“牛尔青春密码”的申请现已被商标局初步驳回，公司仍对微商持有积极观望与学习态度。“微商现在处在发展初期，渠道上的不规范现象比较多；加上进入新的渠道还需要企业的整体布局与规划。就像淘宝刚兴起时，一开始以个体商家为主，到后来小品牌进入，再到后来天猫商城各个大品牌的进驻，这需要一个过程。”微盟CEO孙涛勇告诉记者，他同时表示，微商渠道的不规范现象，也是这些传统日化巨头目前保持谨慎态度的一个原因。微商反攻线下这边是传统企业对微商渠道频频发声，另一边，依靠微商发家的品牌线下布局的野心在逐步清晰。在微商造富神话中，化妆品企业俏十岁和思埠则成为了最大的黑马。4月20日，百度发布的2014年化妆品行业搜索报告指出，俏十岁搜索同比增长率翻8倍，达851%，而思埠也在短短一年时间内注册资本从50万元一跃升至一亿。随着企业的急速扩大，孙涛勇告诉记者，俏十岁线上布局的步伐在加快。今年二月，俏十岁副总裁邱煊公开表示，俏十岁2015年的重点是线下渠道的建设，将大规模涉足线下实体渠道。俏十岁公开表示将与化妆品零售集团香港莎莎达成合作，进军香港80%的莎莎店铺。而今年1月，思埠斥资约8000万控股新三板企业幸美股份（NEEQ:830929）也体现了其对线下渠道布局的思路。此前冯建军在接受《第一财经日报》采访时表示：“思埠想进入线下，想做持久就必须有线下实体的产品展示。”记者在思埠的官网发现，思埠已经开设“专柜”一栏。“不管是微商还是传统电商企业，线上线下打通绝对是主流趋势。而且通过线下实体展示，也更加有益于品牌形象的宣传，毕竟外界现在对微商渠道的乱象都有所耳闻。”孙涛勇如是认为。“俏十岁和思埠虽然销售业绩很惊人，但也有一部分是代理商的进货，可能真正到消费者手上的销量并没有那么多。”上述业内人士告诉记者。或许，打通线下渠道，也正是这些微商企业解决这一问题的重要突破口。【回顾】
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　　我听过很多人说，讨厌微商，排斥微商，遇到微商会拉黑！那么我想问你，你为什么排斥微商呢？　　那么我们先看一看最近发生的一件事吧：　　前天，世界微商节就像之前我们曾经报道过的那样顺利拉开了序幕。林志颖、撒贝宁、陈梓潼等明星，一起出席了本次活动。　　让人意外的是，除了影视届和娱乐圈的明星之外，不少大牌的企业家，电商届的一些知名人士，也出现在了会场。格力集团的老大，董明珠小姐在世界微商大会的现场，也做了精彩的演讲：　　“到日本买马桶盖不是他们不爱国，而是中国企业不爱国。你造得出来而不去造，就是不尊重中国市场，不尊重中国消费者。当你尊重中国市场，尊重中国消费者，中国市场、中国消费者就会尊重你”！　　 　　我们抵制日货的时候，经常会有中国人砸日本车的事情发生；可是这些行为，不过是受到不良商家的蛊惑，发泄一下自己的怒气！毁害中国人自己的资产而已！如果你真的有本事，你去做一个牛逼的品牌，把日本品牌搞死去啊！咱们国产品牌不争气，你砸别人的车有用吗？你砸的不是日本的品牌，而是中国人的资产，毁的是中国人的声誉！　　如果国产货比日货更好，谁非要费事去买日货呢，是他们都脑残吗？为什么买手机的时候，没有人说要抵制日货呢？因为在这个领域，我们比日货强啊！几乎大家用的安卓机，都是国产的，除了三星是韩国的，华为，小米，oppo和vivo都是中国的企业！　　所以，你还要说是中国人不支持国货吗？相比之下，就知道原因在哪里了！理性爱国，不要轻易就被不良商家的蛊惑行为误导！　　同样，对于目前的微商人来说，也饱受舆论压力。很多人都很排斥微商！可是，你不知道的是，你所崇尚的那些大企业，大的商场，全国各地很多大的卖场，都已经开始做微商了！　　你今天看到的是格力集团的董明珠参加了微商大会，你最近这一年看到了国美和海尔，美的，华帝等家电品牌纷纷开始全员微商。可是，你为什么一定要等这些所谓的大企业行动了，他们来做证明，才能打消自己的顾虑呢？　　当所有的大企业都行动的时候，你哪里还会有机会？你为什么要这么跟风呢？你自己的判断力在哪里呢？　　想一想，你之前为什么会那么排斥微商呢？　　是不是觉得微商都是小卖家，个体商贩；凭什么他们能在朋友圈赚钱，而且还要赚熟人的钱？　　那你想一想，你的衣食住行吃喝拉撒，是不是总需要一些消耗品，总要消费；你去商场买东西，你在路边的店里购物，和在朋友圈买东西，对于你来说，都是在消费！可能你在商场买的产品，和微信里的微商人卖的出自同一个厂商，而且商场由于高昂的租金和广告成本，产品卖的会更贵，那为什么你不能接受朋友圈里的好友卖东西呢？　　而且，你不知道的一个事实是：任何一个大品牌，最早的消费者体验者，都来自这个品牌创始成员身边的亲朋好友们的支持！他们总要找到第一批支持他们的人啊！（乐思享）　　做微商的人在朋友圈卖货赚钱没有错，而是中国人的消费理念，和对待朋友的心态有问题！　　他们在朋友圈卖产品也要付出劳动的啊，也是投资要承担风险啊，也要提供服务的啊，他们靠自己的劳动靠自己提供的价值赚钱，又有什么错呢？？？　　如果你只是从心里看不起微商，看不起小卖家，你怎么知道他们明天不会成为大卖家呢？你见过哪个品牌是一出来就很知名呢？　　而店大欺客，行业垄断的事情已经屡见不鲜，是不是我们应该学会尊重小卖家，让商业的机会更平等呢　　更好的商业环境，也取决于消费者健康的消费理念，而不是盲目的跟风。　　我听过很多人说，讨厌微商，排斥微商，遇到微商会拉黑！那么我想问你，你为什么排斥微商呢？　　 　　你的朋友在朋友圈卖货，如果你不需要，你可以选择屏蔽，ta也一定不会逼你看！　　如果你觉得ta有做得不好的地方，或者产品不好或者觉得他的方式有问题，你也可以去提醒ta！　　无论他将来做的好与不好，他一定会收到你的关心，和你心里的支持；如果他做的不好，他会告诉你他摔过的跟头，你以后也可以少走弯路。如果他做的好了，他也许可以带上你一起做，你也可以少走很多弯路。　　但是，你都没有认真的了解和沟通，一味的的排斥和反感；甚至冷言冷语的讽刺，对你自己又有什么用呢？　　与其在背后说三道四品头论足的 不如学点微营销知识吧 不管是想做微商的 还是正在做微商的 欢迎大家来跟亦心聊聊微商那点事 投资大脑永远不落伍 只有自己学会了方法才能立足于这个社会 才不会被社会淘汰 感觉我说的有道理的朋友添加官方认证微信：aili990320亦心等着你的到来　　　　　　　　　　
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display: 'inlay-fix'你为什么要去做微商？微信告诉你 - A5创业网
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你为什么要去做微商？微信告诉你
09:17&&来源：微互利&
　　走路&玩儿&手机，坐地铁&玩儿&手机，睡觉&玩儿&手机，做微商是迎合了这个时代的生活、发展的规律!首先微信是款神奇的软件，不停的在创造奇迹!再者它是互联网巨头之一&腾讯&的产品。当年淘宝出来多少人没有及时跟上而错过了?所以现在大家都不愿意再错过什么，也更愿意相信腾讯!
　　每天闲聊之余也能听到几句关于微商的话题，上网打开电脑微商的字样也能出现，打开手机点开微信，找你聊天的人可能就是微商吧...在微信中可以看到漫天飞的微商广告，这让我想起了父母曾对说起的他们那时代的淘金热，都是金子惹得...因为大部份进入微商的人都是看到一个可以赚钱的机会才来的，现在的微商关系还是很简单的!
　　组织型微商，大家聚集到一起分销产品，就像现实中的&完美&一样!说到完美有很多人会想到传销，到至少完美这个产品是可以销售的、是安全的!但微商你对你买的产品了解多少?此时的微商们已经不管怎么多了，贪婪已经让他们迷失了方向，但怎么好的起步机会谁又会拒绝?不用备货、不用发货只需要你去卖商品，
　　有的通过各种方法(加粉软件、互加、写上自己的微信好分享，然后看到的微商再把自己的号码填进入再分享然后一直这样下去!)加到很多微信好友(真、假都有)其实有时候你的微信好友再多也只不过是一群声音，除了给你多带几个单子外，没有其他了!
　　还有散客收集，组群授课，群主会带头教微商怎么做推广，然后大家就自由发挥，有的真的做出了很好的效果，然后有效果的就分享自己的成绩，说到这我又想起了&完美&!
　　不管你是上面的哪种微商或者全部涉及到的，我想对你们说，机会是自己把握的，不是你伸手就可以的!那些成功的微商其实并不是有多厉害，只是他们有多努力!
　　网络上现在开始出现了手机应用型的微店，这让我眼前一亮，但我发现他们的目的居然还是卖产品，如果是这样，我觉得微商自己本身就是一个微店了!腾讯公开表态说微信不是营销工具，应走精品化的服务路线，但大家丝毫没有意识到什么吗?我很认可微商，因为是为了生活，希望腾讯能手下留情给于微商生存的空间!
　　身边朋友都想过要去微商，也有很多朋友已经进入微商这个队伍，这做微商的人中间大部分80、90后的年轻人，他们为了生活、为了有个更好的未来选择了微商，我是大力支持!但你的客户是不是会怎么支持你呢?如何才能够应用朋友圈的信任值。换言之，如何才能够发挥朋友间互动(也包括粉丝间互动)的价值。
　　很多人在微信上营销，就是把产品卖出去。卖出去变成了唯一的目的。但是，分析一下那些人会买你的产品，他们后续的需求又在哪里，这可能变得更加有意义，这也可能是更为持续而又有升值空间的营销。当微信营销更加关注与消费者之间互动的时候，这可能使微信营销时来运转，有更大的生机和活力。微信营销更是一种情感化的营销，所以应该突出情感的优势，再这就是同步提升自己的品牌价值地位，最后把&微商&前面的&微&字去掉!希望微商们未来的某一天可以来跟我说：&我现在不叫微商了&
　　文章转载 /thread-.html 更多资讯请关注微互利，微信论坛!(&微互利，微信论坛&一个微商交流互动的论坛，提供各种微信相关的服务和资源!微商的门面和形象，致力于提高微商的品牌知名度和信誉度!)
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& 我来谈一下为什么那么讨厌我的朋友做微商！
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以前的那些好朋友，高中同学什么的，现在联系都越来越少了。平时也不可能突然在扣扣上给她搭话，怕被怀疑是被盗号或者是要结婚了索求份子钱。所以扣扣空间和微信朋友圈就成了一个窗口。让我窥视一下那些曾经跟我有过交际的人的近况。结果，每次兴冲冲点进去，满屏幕都是广告乱飞，都是发的一些心灵鸡汤，励志的广告语，看的心里烦躁的不行！
老同学，老朋友！我只是想知道你最近过的怎么样！怎么就这么难！
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不难啊 他们最近就赚朋友钱赚得飞起。。。挺滋润的~
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dexterrowe 发表于
不难啊 他们最近就赚朋友钱赚得飞起。。。挺滋润的~
但是约出来吃个饭，也没见她跟自己空间说的那么滋润。没见主动付过账啊
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dexterrowe 发表于
不难啊 他们最近就赚朋友钱赚得飞起。。。挺滋润的~
可恨的是那些天天晒假工资单的！连哄带骗！
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我有个朋友也是做这个的 听她妈妈说 一个月好一点赚几百&&有时候几十块
秋水伊人时尚女装专柜代购
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凡是一天到晚微商的，一律屏蔽了
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蛮简单，不想看就屏蔽，想知道她动向的时候点进去找非广告的部分。
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烧麦当家 发表于
蛮简单，不想看就屏蔽，想知道她动向的时候点进去找非广告的部分。
好好一个人，咋就开始做微商了呢。。。
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蝶舞沧海886 发表于
好好一个人，咋就开始做微商了呢。。。
利益诱使呗，假设真的能够实现月入1万，也不用昧良心卖假货，你愿意加入微商行列不？没准你比她广告打得还勤还卖力呢！
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我的朋友圈现在不能点开了，全是微商和广告，我心累啊～～～已经戒了朋友圈了，改变不了别人只能改变自己
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看到微商，直接屏蔽
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... 569/note//
不会开车的裁缝一定不是好厨子
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想在微商的朋友圈里找非广告的内容，那个工作量有点大咧
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蝶舞沧海886 发表于
可恨的是那些天天晒假工资单的！连哄带骗！
自己心如明镜就好。另外，人性跟有没有钱是没有关系的，小气的人 成了世界首富&&还是小气。。 本帖最后由 dexterrowe 于
19:02 编辑
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wenuni 发表于
回复烧麦当家的帖子
想在微商的朋友圈里找非广告的内容，那个工作量有点大咧
哈哈，那确实，所以基本可以不看了
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烧麦当家 发表于
哈哈，那确实，所以基本可以不看了
基本上他们是一天十几条的刷屏。往下拉个十几页。估计看不到一条非广告的内容。
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讨厌微商，讨厌！
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