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&-&&-&&-&&-&&-&&-&&-&&-&&-&&p&以下内容来自一些我的朋友，亲戚以及一本书《房噬》，另外其他的细节也别深问我了，问了我也不会说的&/p&&hr&&p&其实房地产营销环节里藏着的一个现象，&b&只是几乎参与者都对其中讳莫如深，&/b&不愿意多聊。因为这里面涉及的水比一般人想象的要深的很多&/p&&p&对于炒房团，很多人都认为是暴发户或者有钱人。其实真正参与过这个环节的人都知道，真正的有钱人会买房，但是不会集中性大面积的买房，这些人一般都有自己的事业，不会把炒房当成自己的事业。所谓有钱人暴发户，其实都是炒房团包装出来的身份，所谓的温州炒房团后者山西煤老板也都是炒房团自己包装的身份，暴发户的身份是最容易掩护他们进行投资的&/p&&p&真正的炒房客其实是一群没有钱，但是充分利用游戏规则辗转腾挪的一群人&/p&&p&&b&关于炒房客的身份我后面再说，我先聊聊如何炒房团的游戏规则。&/b&&/p&&p&首先需要明白一件事，对于现在的开发商来说，已经很少有企业采取囤地捂盘的模式了，开发商囤地捂盘无非是指望以后市场增值之后可以销售更高的价格，而现在政府对房地产开发的税收征收是非常高昂的，如果你销售过高的价格，&b&土地增值税就会征你30%-60%。&/b&你项目卖掉，25%的企业所得税逃不掉，而且加上你囤地捂盘导致时间拉长之后的财务成本，而且现在对囤地政策的严格禁止，所以基本上开发企业都采用快买块卖的模式进行&/p&&p&但是要知道，这个逻辑是在所有城市都适用的，在所有时间段里适用的。&/p&&p&但是各位要明白，不是所有的楼市都像北京上海一样，一直保持比较稳健的速度发展不论价格还是成交量。对于其他城市来说，总会有淡季旺季，总会有卖好也有卖差的时候。&/p&&p&那么在行情不好的时候，如果开发商需要快速回笼现金流的时候会怎么处理。&/p&&p&不少操盘手都深谙一个法则，对于他们来说，销售不是目的，&b&销售完之后房子抵押给银行然后快速放贷是核心目的。所有房企内第一考核的是回款，然后才是销售指标&/b&&/p&&p&所以在项目卖不动的时候，有的开发商就采取一个模式：自己找人， 自己制造房屋已经销售的假象，然后找银行办理假按揭套取贷款。&/p&&p&但是这种做法风险极大，一旦出现问题是要负刑事责任。作为一个企业来说，没人愿意趟这趟浑水&/p&&p&以前还有一种方式就是在预售之前提前收取订金的方式来缓解资金，但是这一块的已经越来越被定义为非法集资了，机构对这一块的监测也越来越严。而且涉及普通购房者难免存在人多口杂的问题，收到的钱也不多，所以也没有很多企业愿意做这件事情&/p&&p&现在规模比较大的企业，比如X大，研发出了另外一种可以快程度回笼资金的模式：企业自己垫付首付，&b&降低客户的首付门槛的方式从而实现快速销售从而可以最快速度抵押给银行然后套现。&/b&X大的一成首付措施就是以这个为诉求产生的。包括后来被无数房企所引用的首付贷政策，其实也是这个目的&/p&&p&但是这个措施的核心是项目定价不能激进，价格一定要有吸引力，否则如果成交量上不去，那么这个措施也是无效的&/p&&p&&b&对于开发商来说，最快程度的获取现金流是根本，但是追逐利益是本性&/b&&/p&&p&所以在这样的背景下，&b&选择炒房团来集中购买自己的房源成为最安全的选择&/b&&/p&&p&第一，开发商和炒房团没有联系和关系，未来真的产生法律问题也只停留在炒房团身上，开发商可以独善其身&/p&&p&第二，炒房团可以解决开发商直接的资金问题，一次性集中的购买所带来的现金流是他们真正需要的&/p&&p&另外，炒房团也有助于帮助开发商一起把项目的利润做高&/p&&p&&b&操作模式如下：&/b&&/p&&p&假设这一波房子开发商每套准备卖100万，然后人为的提升20%价格到120万，然后给炒房团七五折的价格，但是合同依然是120万的方式签约。&/p&&p&对于开发商的好处就是，虽然以90万的价格卖给炒房团，但是因为合同以120万签约的，所以他可以从银行获得最高84万的贷款，这笔钱来的非常迅速，这个是开发商所需要的&/p&&p&而对于炒房团来说，&b&他只要付出6万，就可以买到一套价值90万而且以及合同价值120万的房子。&/b&充分的利用了银行达到以小博大的目的&/p&&p&剩下的就是开发商账户自己走一个流程证明收到足额首付就可以了&/p&&p&&b&而能够让这个游戏真正玩得起来就是&/b&&/p&&p&&b&开发商必须把这一批推出房源的所有价格都提升20%，&/b&不能仅仅把卖给炒房团的房子这样定价，所有入市房源都需要这样定价。市场对这一块的价格审核是非常严格的。&/p&&p&也就是说那些卖给客户的价格也是调高20%之后的价格&/p&&p&这也是为什么需要炒房团的原因，因为只要炒房团的基数够大，能够一次性吃下的房源够多，那么这个游戏才有继续玩下去的理由。&/p&&p&只有炒房团一次性可以吃下当批房源50%以上的份额，开发商才会愿意走这条道路&/p&&p&如果一次入市可以吃掉50%，那么相对来说资金链也就缓过来了，&b&那么剩下的50%因为调高了价格，卖一套就是吃一套利润，慢慢卖不着急。&/b&&/p&&p&&b&看到这里的时候，不少人会问，为什么要这样铤而走险，项目直接降价20%然后直接卖给客户不就行了么&/b&&/p&&p&是的，没有错，开发商宁愿涨价玩这种腹黑游戏也不愿意降价对外销售。&/p&&p&&b&理由有两个&/b&&/p&&p&1、需要考虑之前客户的情绪，如果采用降价措施必然会引起他们的反馈，后续会有大量的纠纷产生，不利于未来的销售工作&/p&&p&2、如果低价销售，麻烦更大的是吸引了社会各个层面的权贵，这些权贵买房子从来不付钱，就是看准你低价入市锁定你的房源，等2-3个月涨价之后转手卖掉。&b&这样的好处就很好的规避了索贿受贿的问题，&/b&可以美名其曰投资所得&/p&&p&而如果后面楼市不好了也不要紧，直接房子不要了，反正也没付过钱&/p&&p&如果不听从权贵的意见给他们房子，那么这个项目想要开盘则是很困难很困难的事情。这种现象别说外地，今年年初在上海依然有发生，这个后面有机会再和大家聊&/p&&p&所以基于以上原因，开发商是不愿意降价卖房子的，产生的问题实在太多太多。&/p&&p&&b&但是这里还有一个问题，房价做高之后会产生大量的税收问题&/b&&/p&&p&如果税收问题不解决，开发商依然不愿意把房子卖给炒房团来解决现金流的问题&/p&&p&那么税收怎么解决的呢&/p&&p&说到这里我要和大家分享一个业内人一直会听到的术语：&b&工程款抵房&/b&&/p&&p&是不是很熟悉的名字&/p&&p&过去我们一直认为，工程款抵房只是开发商用来抵给建安单位工程款的一种方式&/p&&p&但是我要告诉大家的是：&b&这里面藏着炒房团洗房的深度利益链&/b&&/p&&p&之前也和大家说过，房价高了之后需要缴纳最多的是土地增值税，而土地增值税如何计算的呢。就是售价剔除土地和建安费用之后的费用是需要征收增值税的。其他销售、财务、管理等各种费用都不能在增值税里面剔除。而土地费用也是公开明晰的。&/p&&p&&b&所以唯一可以做手脚的就是建安成本&/b&&/p&&p&而恰巧的是，建安成本也是这么弹性可以操作的，从工程到绿化到精装修，一切都可以归纳到建安成本里面。&/p&&p&这就让开发商和炒房团有了可乘之机&/p&&p&所以比较常规的方式就是炒房团的操盘手会成立一家建安公司和开发商签署一个工程的承包合同，名义上为开发商负责一块的工程工作&/p&&p&然后以各种理由把建安工程费用做的很高，比如各种返工啦，比如档次做的高啦，诸如此类。&/p&&p&&b&把这一块费用做的高对于开发商来说可以避税。而对于炒房团来说，他可以最大程度的收获房源，对于双方都是有利的&/b&&/p&&p&看到这里，各位应该明白为什么某一些企业老是喜欢用房子抵押作为还款的方式之一了吧。抵押房子可以加快现金周转周期，另一方便有一些真正意义上的工程款抵房，才能掩护更多的炒房团以这个方式获取房源&/p&&p&好了，大家应该就明白了，&b&开发商如何利用炒房团这个工具，为自己获利的。依靠这个手段，可以最大程度的获得银行给予的现金流，还把自己的房子单价做高，对市场销售的部分多卖一套就是多一套利润。另外也借用了工程款抵房这个措施达到避税的目的&/b&&/p&&p&好了，如果到目前为止，是开发商利用炒房团获利&/p&&p&&b&那么炒房团自己如何变现呢&/b&&/p&&p&既然前面那么好的服务了开发商，后面炒房团的变现也依赖开发商来进行。&/p&&p&这一个环节的关键词就是：&b&退房&/b&&/p&&p&炒房团持有房子的周期不会很长，基本都是在1年左右的时间，也就是控制在开发商交房之前。一般会在开发商交房之前把房子退掉&/p&&p&各位想一下为什么要把房子退掉呢，理由很简单，退房是不需要征税的，不会给双方带来额外的负担。另外最主要的是，退房的价格是按照合同的价格退的，也就是说用之前的案例话退还给你的是120万，剔除银行里的84万，&b&也就是说对于炒房团来说，他们直接获利36万&/b&&/p&&p&还记得炒房团买这套房子花了多少钱么，一套只有6万。用6万赚36万，在一年不到的时间。这还是一个非常稳妥的案例，&b&稍微激进一点的炒房团可以做到0成本投入获利的模式&/b&&/p&&p&如果一次性买10套，就是赚360万，一次性买100套就是3600万。据我说知，&b&一个成熟的炒房团一年的房源周转数量在500套以上&/b&&/p&&p&这才是真正的以小博大资本游戏&/p&&p&这样的游戏在项目交房之前，也就是开发商还没离开项目之前完成是最安全的&/p&&p&&b&剩下的游戏就很简单了，把房子卖给普通客户就可以了，&/b&我们经常听到中介或者销售说的所谓内部房源，大多数都是以退房的形式对外销售的。因为经历了一年的周期，所以现在的120万看上去也没那么的突兀或者吓人，普通客户还是可以接受的。&/p&&p&如果还有一些没人接受那么没关系，流到二级市场好了，反正120万，现在卖不掉再过半年总归卖的掉的&/p&&p&另外需要强调的是，这一群炒房团的领军人物，还深谙舆论操控术。不知道各位有没有发现，&b&总是时不时会出现各种恐慌性的言论，&/b&比如土地很贵很贵啊，比如明年会有重大利好啊，比如国家经济不行了只有房子还可以啊之类的言论。其中有大量是这一群炒房团对外释放的，他们就是希望制造这样的恐慌让所有人相信，当下的价格虽然高，但是还是合理的，因为未来会更高&/p&&p&现在的南京苏州，其实就弥漫着这样的言论，我不知道源头是哪里释放的，但是一定是有意为之&/p&&p&&b&好了，现在可以和大家说说，这些炒房团是哪里来的了&/b&&/p&&p&首先可以承认的是，山西和浙江是贡献炒房团最多的区域。用煤老板或者温州人只是掩人耳目的方式，因为这两种身份最简单也最容易让人信服。各位认真想想，国家现在整顿了那么多煤矿，哪有那么多煤老板啊。&/p&&p&各位要知道，在历史上，&b&浙江钱庄和山西的票号是中国自古以来的金融大号，&/b&与朝廷的税收不相上下，经常动辄上百万的白银在社会上流转，对于这两个地方的人来说，骨子里流淌的是资本的血液。&b&以小博大的游戏规则从未写成书籍但是却刻在他们的脑海里&/b&&/p&&p&但是另一方面，&b&这两个区域的人却从未得到真正的尊重。&/b&中国自古鄙视商人，甚至到了现在，我们评价浙江和山西人的第一反应就是：土老板&/p&&p&所以这一群人，他们的智慧，他们的模式不能在真正合适的场合去运用去施展，对于他们来说，只有在地下钱庄里排兵布阵。用这样的方式积累财富，用这样的方式获得尊重&/p&&p&把钱流入到房地产只是方向之一，但是一定是重要的方向&/p&&p&过去他们的选择集中在一线城市，现在虽然限购严格，但是他们的身影从未离去，但是也逐步的往一线城市周边的二线城市蔓延&/p&&p&他们的模式就是用高调的模式获得原始财富，然后最快程度的销声匿迹，然后接下来是新的一波炒房人，这样周而复始&/p&&p&人一直在更替，但是游戏规则一直没变。这也是为什么浙江山西很少有巨富但是藏着大量的隐富的原因&/p&&p&有一个数据是说，炒房团在中国房地产份额的5%-10%左右，我认可这个数据&/p&&p&文字写到这里差不多就可以收尾了，对于这样一个种群的评判各位心理有自己的价值标准&/p&&p&最后我就用一句话来作为总结，也作为结束&/p&&p&炒房团这一套的游戏规则最根本的玩法是基于一个前提：&b&银行愿意给个人房地产消费放贷。&/b&&/p&&p&&b&在以小博大的游戏规则里&/b&&/p&&p&&b&借力打力是最根本的招数&/b&&/p&&p&以上内容来自一些我的朋友，亲戚以及一本书《房噬》，另外其他的细节也别深问我了，问了我也不会说的&/p&
以下内容来自一些我的朋友，亲戚以及一本书《房噬》，另外其他的细节也别深问我了，问了我也不会说的其实房地产营销环节里藏着的一个现象，只是几乎参与者都对其中讳莫如深，不愿意多聊。因为这里面涉及的水比一般人想象的要深的很多对于炒房团，很多人都认…
&b&这是比较久以前存的内容，现在很可能已经有变动了，请以实际为准。&/b&&br&&br&&blockquote&中信集团&br&&br&金融类企业&br&【银行】2&br&中信银行股份有限公司&br&中信银行（国际）有限公司&br&【证券】5&br&中信证券股份有限公司&br&中信证券（浙江）有限责任公司&br&中信万通证券有限责任公司&br&中信建投证券股份有限公司&br&中信证券国际有限公司&br&【基金】2&br&华夏基金管理有限公司&br&信诚基金管理有限公司&br&【保险】2&br&信诚人寿保险有限公司&br&天安保险股份有限公司&br&【信托】1&br&中信信托有限责任公司&br&【期货】2&br&中证期货有限公司&br&中信新际期货有限公司&br&【投资、资产管理等金融类】14&br&中信资本控股有限公司&br&中信国际资产管理有限公司&br&中信逸百年资本有限公司&br&中信碳资产管理有限公司&br&中信国通投资管理有限公司&br&中信锦绣资本管理有限责任公司&br&中信资产管理有限公司&br&北京中安信邦资产管理有限公司&br&北京淳信资本管理有限公司&br&金石投资有限公司&br&中信富通融资租赁有限公司&br&振华国际财务有限公司&br&中信保理（天津）有限公司&br&中信国际金融控股有限公司&br&&br&非金融类企业&br&【文化、旅游、体育和娱乐业】3&br&中信旅游集团公司&br&中信出版股份有限公司&br&北京国安足球俱乐部有限责任公司&br&【卫生和社会工作】4&br&中信湘雅生殖与遗传专科医院&br&杭州整形医院&br&杭州手外科医院&br&深圳中信医疗健康管理有限公司&br&【农业】1&br&中信红河产业开发有限公司&br&【科学研究和技、水利、环境等】8&br&新香港隧道有限公司&br&香港西区隧道有限公司&br&中国市政工程中南设计研究总院&br&武汉市建筑设计院&br&江西中信矿业投资有限公司&br&新疆信昊鑫源矿业投资有限公司&br&宁波大榭开发区生态污水处理有限公司&br&中信长阳生态水处理有限公司&br&【煤炭开采】2&br&山东新巨龙能源有限公司&br&柯帕贝拉和摩尔煤矿合营项目&br&【石油和天然气开采业】3&br&卡拉赞巴斯石油公司&br&天时集团能源有限公司&br&中信SERAM能源有限公司&br&【采矿业业其它】8&br&中信泰富矿业管理有限公司&br&菲律宾AAM天然资源勘探与开发有限公司&br&中信兴光矿业有限公司&br&肃北县金鹰黄金有限责任公司&br&若羌县昌运三峰山金矿有限责任公司&br&白银有色集团股份有限公司&br&青海中信国安科技发展有限公司&br&喀左中信矿业有限公司&br&【建筑业】4&br&北京国安建设有限公司&br&中信建设有限责任公司&br&北京国安电气总公司&br&秦皇岛渤海铝幕墙装饰工程有限公司&br&【电信、广播电视和卫星传输服务】10&br&亚洲卫星控股有限公司&br&澳门电讯有限公司&br&信通电话（香港）有限公司&br&中信网络有限公司&br&中信国际电讯集团有限公司&br&中信通信项目管理有限责任公司&br&中信信息科技投资有限公司&br&中信国安信息产业股份有限公司&br&重庆有线电视网络有限公司&br&河南有线电视网络集团有限公司&br&【互联网、软件和信息技术服务】7&br&中信21世纪有限公司&br&北京鸿联九五信息产业有限公司&br&青岛朗讯科技通讯设备有限公司&br&北京国安电气总公司&br&中信国安信息科技有限公司&br&中信国际电讯(信息技术)有限公司&br&长城宽带网络服务有限公司&br&【房地产业】10&br&中信房地产股份有限公司&br&大通房地产开发有限公司&br&京龙大厦物业公司&br&北海中信国安实业发展总公司&br&峨眉山中信国安项目管理有限公司&br&北京中信国际大厦物业管理有限公司&br&北京国安城市物业管理中心&br&天津开发区津信物业管理中心&br&郑州信原实业有限公司&br&中信物业服务有限公司&br&【交通运输、仓储】8&br&中信海洋直升机股份有限公司&br&宁波港股份公司&br&中信信通国际物流有限公司&br&中信联合汽车（北京）有限公司&br&中信大榭物流有限公司&br&大榭中油燃料油码头有限公司&br&宁波大榭招商国际码头有限公司&br&大昌行集团有限公司&br&天地华宇&br&【住宿和餐饮业】10&br&中信国安第一城国际会议展览有限公司&br&三亚椰林滩大酒店&br&北京国安宾馆&br&西安丝绸之路（喜来登）大酒店有限公司&br&北京国都大饭店&br&中信那曲大酒店&br&中信宁波国际大酒店&br&北京国泰饭店有限公司&br&中信惠州汤泉旅游度假村有限公司&br&汕头中信度假村酒店有限公司&br&【制造业】33&br&罗斯柴尔德男爵中信酒业（山东）有限公司&br&中信国安葡萄酒业股份有限公司&br&江苏新广联科技股份有限公司&br&铜陵新亚星焦化有限公司&br&锦州钛业有限公司&br&宁波三菱化学有限公司&br&合肥炭素有限责任公司&br&澳门水泥厂有限公司&br&中信机电制造公司&br&中信泰富特钢集团有限公司&br&江阴兴澄特种钢铁有限公司&br&湖北新冶钢有限公司&br&大冶特殊钢股份有限公司&br&中信大锰矿业有限责任公司&br&中信锦州金属股份有限公司&br&白银有色集团股份有限公司&br&中信渤海铝业控股有限公司&br&秦皇岛渤铝工贸有限公司&br&西部超导材料科技有限公司&br&波特兰铝厂&br&合肥合锻机床股份有限公司&br&中信重工机械股份有限公司&br&CITIC CENSA公司&br&中信机电制造公司&br&山西中信燎原机械制造有限公司&br&大连中信汽车零部件有限公司&br&郑州信昌汽车部品有限公司&br&中信戴卡轮毂制造股份有限公司&br&北京吉信气弹簧制品有限公司&br&天津津信汽车塑料制品有限公司&br&中信国安盟固利动力科技有限公司&br&北京汤姆逊中信数字技术有限公司&br&江苏新广联科技股份有限公司&br&【电力、热力生产】3&br&宁夏京信节能环保有限公司&br&新力能源开发有限公司&br&江苏利港能源集团&br&【批发和零售业】9&br&中国民信生物工程有限公司&br&大昌行集团有限公司&br&中信资源澳大利亚贸易有限公司&br&中博世金科贸有限责任公司&br&中信金属有限公司&br&中信国际商贸有限公司&br&北京国安峨眉茶业有限公司&br&大昌行集团有限公司&br&北京中信书店有限责任公司&br&【租赁和商务服务业】32&br&中信国安集团公司&br&中信国安信息产业股份有限公司&br&邮电国际旅行社&br&中信投资控股有限公司&br&中信环保股份有限公司&br&中信泰富有限公司&br&新力能源开发有限公司&br&中信天津投资控股有限公司&br&中信天津外包服务有限公司&br&中信外包服务有限公司&br&宁波金融服务有限公司&br&旅游集团总公司&br&中信医疗健康产业集团有限公司&br&中信汽车公司&br&中信中原实业有限公司&br&中信国际招标有限公司&br&广东中信能源供应链管理有限公司&br&中信资源控股有限公司&br&中信石油技术开发（北京）有限公司&br&中信裕联投资有限公司&br&中国铌业投资控股有限公司&br&中信澳大利亚有限公司&br&中信矿业科技发展有限公司&br&中信兴业投资集团有限公司&br&中信基建投资有限公司&br&重庆中信渝黔高速公路有限公司&br&重庆成渝高速公路有限公司&br&重庆中信沪渝高速公路有限公司&br&中信港口投资有限公司&br&中信大榭开发有限公司&br&中信建设国际有限公司&br&中信建设投资有限责任公司&br&&br&【集团境外机构涉及地区】&br&香港、澳门、新加坡（资源贸易）、日本、美国、澳大利亚（重工、矿业）、加拿大（林业）、菲律宾（天然资源）、哈萨克斯坦（油田）、阿尔及利亚（高速公路）、安哥拉（工程承包）、西班牙（中信重工）、委内瑞拉（工程承包）、巴西、印度尼西亚（能源）。&/blockquote&
这是比较久以前存的内容，现在很可能已经有变动了，请以实际为准。 中信集团 金融类企业 【银行】2 中信银行股份有限公司 中信银行（国际）有限公司 【证券】5 中信证券股份有限公司 中信证券（浙江）有限责任公司 中信万通证券有限责任公司 中信建投证券股…
卡尔·马克思在《资本论》中写道，剩余价值是雇佣工人所创造的并被资本家无偿占有的超过劳动力价值的那部分价值，它是雇佣工人剩余劳动的凝结，体现了资本家和雇佣工人之间剥削和被剥削的关系。&br&又让马儿跑，又不想给马儿吃草，要么你绝对掌握企业所有核心竞争力，没那本事就学学下面这位大哥吧。&br&这位大哥和马云爸爸，传奇人物任正非有很多类似的地方，他旗下公司的品牌产品知名度之高，老幼妇孺几乎无所不知。但他本人事迹和他公司经营理念却并不为大多数人所知。&br&&br&曾经一手成就小霸王学习机，如今智商鉴定机OV手机的幕后老板，他是步步高集团董事长段永平。&br&&br&以下为网络节选（同花顺《把股权分光的任正非和段永平 为什么企业反而越来越大？》 ）&br&&br&段永平在人大研究生毕业后，到中山一家企业下面的亏损小厂当厂长，研究后决定转型做电子游戏机，叫做小霸王，那种可以连接到电视上，玩打蜜蜂或者超级玛丽的老式游戏机，现在看着有点傻，但是那个时代，家庭玩游戏，只能靠这种插入式的小型游戏机，段永平亲自管理研发和营销两条线，没几年销售额就破10亿了，那个时候，10亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。
一手把小霸王带大，毕竟段永平还是个打工仔啊，人都有想法，他就跟老板提出了，要分点股份，还要给手下的骨干也要分点股份，老板还是小心眼，认为给你点工资就行了，凭什么还要股份呢？你打下的市场不错，不过毕竟江山已经打下了，你还能再抢了去？
段永平当年的老板心胸狭窄，你是愿意手下出走，跟你对打，一无所有？还是想着分一半股份给能干的手下们，自己还乐得逍遥，把企业搞成几百亿，自己没事干还能分大钱？一气之下，段永平带着骨干跑了，自己干去了，成立了步步高。&br&但是段永平还是很念旧的，当时虽然老板没有满足他股份制的要求，但是还是为他开了欢送会，也是老板第一次为员工离职开欢送会，段永平当晚大醉，很多小霸王的骨干也大醉如泥，离别时老板送他一辆奔驰作为纪念，虽然后来他挣了大把的钞票，一直开着那辆奔驰，一边跟老东家厮杀，打的前老板晕头转向，一边又念着老板的好，这种奇特的心里，或许只有段永平才能体会到。
骨干都跟着段永平走了，所以渠道、研发，步步高很快就侵蚀了原来小霸王的地盘，后来步步高推出游戏机、学习机，没过两年，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落，后来推DVD、电话机，也是快速进入行业前一两名。
但是小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，虽然一帮兄弟都跟着他，例如现在OPPO的老板陈明永，还有VIVO的老板沈炜，都是从小霸王带走的骨干，但是家族式必然会导致事必躬亲和亲戚满地，核心骨干未必愿意长期追随，所谓“职业经理人”更适合中底层员工，所以段永平很早就有了分股权的想法。
步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄啊。
其实自从02年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便1美金购进大量的网易股票，在70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”，10多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，其实经营这么多年都没管过，不像雷军一样天天忙得要死，步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己分光了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。
最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层（其实管理层是控股方）的董事们都可以干掉他，让董事长换人，但是一直这么多年，没有人替代他，他不管事了，企业也没有败落，而是顶住了手机换代的风险，有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和moto的覆辙，转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？
陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。
在谈什么互联网思维的时候，OPPO和VIVO一年好几十亿利润，骨干们都拿着几千万百万的分红，这是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享。
卡尔·马克思在《资本论》中写道，剩余价值是雇佣工人所创造的并被资本家无偿占有的超过劳动力价值的那部分价值，它是雇佣工人剩余劳动的凝结，体现了资本家和雇佣工人之间剥削和被剥削的关系。 又让马儿跑，又不想给马儿吃草，要么你绝对掌握企业所有核心…
我来现身说法吧，我有一手数据。&br&眼睁睁看着2个人20年的轨迹：&br&我爸，我妈。&br&家里情况我另一篇文章里有，不多说了，我妈的资产是我爸的30-50倍估计吧，当然属于夫妻共同财产，虽然肯定不是富人，但是按照财富差距姑且可以称为我妈是富人，我爸是穷人。&br&但是几十年以前，她俩都是屌丝，没有父母帮忙，而且我爸工资还比我妈高一点。&br&生动的栗子，生活中的一些观察：&br&&br&1.我妈每天看报纸，看新闻。会研究本市重要政策。我爸每天看相声，看抗日神剧。&br&&br&2.我妈的好朋友基本上不太应酬，以工作联系为主，吃饭为辅，饭局基本上也大多数谈市场变化。我爸的好朋友纯喝酒，每次都喝多，喝多了就吹牛或者诉苦。&br&&br&3.我妈喜欢找我的叔叔阿姨帮忙，并且不以求人为耻，并以帮助别人为乐。我爸爱面子一般不愿意求人帮忙，除非遇到大事。&br&&br&4.我妈节约。我爸不浪费，但是绝对不节约。&br&&br&5.我妈退休了又找了一份工作，理由：挣钱不重要，但是不能脱离圈子。我爸还没退休但是想提前退，理由：前后工资没太大差别为啥不让自己清闲点？&br&&br&6.我妈勤快，挣钱交际做家务两不误。我爸比较懒。&br&&br&7.我妈有强迫症，今天的事今天要做，我爸和我都有拖延症。&br&&br&8.我妈比较会妥协，她说社会上的任何时都是互相妥协的过程。我爸也不是很轴，但是属于这个事不行吗？哦，那算了。&br&&br&9.我妈爱钱，我爸不爱。&br&&br&10.我妈对很多事儿有欲望，房子，车子，我爸全都无所谓，有地方住就行。&br&&br&11.我妈比较独断，就是做啥事都是通知你，我爸比较会商量。&br&&br&12.我妈非常厌恶风险，我爸因为不爱钱，所以没啥风险概念。&br&&br&13.我妈会说谎，我爸一般不太说谎。&br&&br&14.我妈和我爸都有迷一样的自信。&br&&br&15.别人对我妈的评价，聪明，勤奋，热心大姐。对我爸的评价：有才，好人，可惜了。&br&&br&16.我妈喜欢外面跑，我爸喜欢家里蹲。&br&&br&17.我妈对自己想干的事儿特别有耐心和有毅力，有件事人家不愿意她前后去了30次，长达3年，最后事成了。我爸属于学啥都快，学了就不爱了。&br&&br&18.我妈会开口借钱，我爸极度讨厌欠债。&br&&br&19.我妈算是她现在从事的行业专家，对政策了解的无比细致，我爸从事的行业没啥技术含量。&br&&br&暂且就是以上这么多了……想起来再补，我妈很多特点其实放在生活里不好，但是据我观察，在挣钱方面是有用的，我爸也是个好人，但是挣钱就差点。&br&&br&我呢，我是个穷人，毛病不多不少，努力赚钱中。
我来现身说法吧，我有一手数据。 眼睁睁看着2个人20年的轨迹： 我爸，我妈。 家里情况我另一篇文章里有，不多说了，我妈的资产是我爸的30-50倍估计吧，当然属于夫妻共同财产，虽然肯定不是富人，但是按照财富差距姑且可以称为我妈是富人，我爸是穷人。 但是…
&p& 大家速度收藏高票答案：&/p&&p&___________________________________________________________________&/p&&p&作者：匿名用户
链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/5561&/span&&span class=&invisible&&8811/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
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&/p&&p&关于这个问题，忍不住爬上来答一发，先说下，这个消息至少从华为现阶段政策来看，是真的！&/p&&p&补充一下，在业绩看空的时候裁员，断臂求生，是企业主的正常行为，也是经营者对股东负责的行为。本答案不是说华为裁员不对（当然也不是给华为洗地说裁的好裁得妙），只是觉得某些答案拿被裁是因为不优秀说事是没道理的，现在这些被裁的华为老员工当年面试进华为，长期绩效考核合格，至少是比大部分键盘党要优秀的。&/p&&p&利益相关：前华为员工，现在出来自己做点小买卖，养家糊口，团队里好几个前华为员工，也经常跟华为的外包或者其他华为员工开的小买卖有点合作，心声上面的热门贴子和内部邮件或者截图时常看得到（谁叫华为现在什么都鼓励手机办公），怕被老同事认出来，可耻的先匿了，我怂我承认；&/p&&p&这个部分算准干货吧，所以我贴在前面，最开始的答案在下面：&/p&&p&说到每个个体，针对华为的员工和想加入华为的人来说：&/p&&p&1， 年纪大了的人就不要去华为了，个人认为如果是30多了就不要去了，至少短期不要去了，干不久不说，搞不好被招进去背裁员的指标也说不定（真有HR这么干，招人进去为了之后的裁员准备的，这个不确定真假，仅供参考）就算没这么极端，你哪知道你转正之后不会哪天拿年龄来当尺子量你？；&/p&&p&2， 在华为干或者想去华为的，千万千万，前所未有地要注意身体健康，什么艰苦奋斗都是浮云(以前华为内部是大力宣扬身残志坚这种奋斗精神的)，你的身体对你和你的家庭来说才是最关键的，就算公司裁员多么合理，你被裁了也得有好身体出去从头再来才行，现在华为摆明了是不要药渣的了；&/p&&p&3， 华为的兄弟们，尤其是专业技术工种的，一定一定，要多为将来打算，不要因为华为暂时的收入蒙蔽了，要多学习多思考开阔眼界保持社交和人脉。华为工作忙，圈子窄，也禁止第二职业，但是你自己要想着有一天离开了华为怎么办，很多被裁的华为人都是觉得自己只要耕耘好自己在华为的一亩三分地就能富贵终身，结果被裁了才发现已经被华为改造成高度特殊化的螺丝钉，不适合外面的竞争，赶不上数字化互联网时代了，这不是危言耸听，很多华为人离开华为去面试新岗位，都有技能不深视野不广竞争力打折的问题，你在华为赖以成功的经验不一定能指导你去搞别的事情；&/p&&p&4， 至于这个裁员运动本身，已经在华为内部引起了相当的恐慌和不安情绪，很多老员工和快要老的员工从愤怒震惊到不甘不满到现在的破罐子破摔无所谓。但是华为这次应该是已经想好了的，即使造成人心惶惶也要搞下去，窃以为几年以后回过头来看，这次红眼裁员可能意味着华为历史上的某个转折点，即告别高速增长的阶段，告别拼命激励给员工打鸡血从而赢得竞争优势的时代，开始进入另外一个阶段——给多少钱干多少事，靠华为已经有的体量和份额按部就班挣钱的时代，华为的精神面貌可能也会主动或者被动的改变……&/p&&p&我们熟悉的那个精神饱满、斗志昂扬、血脉贲张、战斗力爆棚的华为军可能会逐渐消失，变成一支少数高收入的职业精英军官带领的雇佣兵军队，机械冰冷，一板一眼，高度职业化，但再也找不到那种革命英雄主义的热情、宗教信仰般的狂热和舍我其谁的荣誉感了；&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&先问是不是，再问为什么——&/p&&p&有网友说要先问是不是再问为什么。那么先说明一下，是，这个消息不是空穴来风，是坐实了的。据目前可以收集到的信息：&/p&&p&1，
中国区开始集中清理34+的交付员工，注意不是研发程序员，是交付的工程维护人员(这个我就不贴图了，相信很多人已经看到网上的中国区邮件截图了)。去向是跟海外服务部门交换今年新毕业的校招员工，也就是进新人，出旧人。这些旧人目测要被输出去海外，实际上就是变相裁员，这些30多岁的老杆子，英语又不好，拖家带口，能出去海外安心奋斗的没几个，即使出去了幸存的也不多；&/p&&p&2，
研发开始集中清退40+的老员工，这个才是真的针对程序员的。去年年底任正非的新政策是45岁必须退休（领导除外），但是文件还没焐热，这会HR就开始集中把过40岁的老员工，直接提前辞退或者不续约，显然是不希望2-3年后这些人在华为安然退休，这里面确实有不少是考核不错，只是没当上行政领导的专业技术专家（华为内部的发展路线允许有不当领导的高级别专业人员）；&/p&&p&3，
前几个月华为轰轰烈烈的2000研发将士出征本质上跟第1点没区别，也是变相的裁员，因为这些研发员工输出之后大部分人会很快自行离职或者被考核离职，幸存的比例并不高，这个跟大家的直观感知差异很大，长期国内的员工，尤其是研发员工出去海外常驻，不论是自身能力还是政策适配方面，能成功转型落地发展得好的比例很低，十有一二就很不错了，大部分人在1-2年以内就大浪淘沙了，这个在华为海外办事处都不是秘密。所以大规模外派属于变相裁员的手段，这个在华为的历史上不是第一次了，也是任老板屡试不爽的手段，当然这次外派老研发，激活组织也是一方面，不过现在华为大了，很多领导突击提拔手下小弟拉出去充数，好像这次效果没有以前好；&/p&&p&另外，同时华为在调整校招新人的薪酬结构，这个说起来略有点复杂，但是大家可以认为是朝三暮四，就是削减年终奖的额度，提升工资的额度，这个表面上会提升新人的月度工资水平，使其向BAT看齐，但是实际上如果你了解华为的薪酬体系和激励政策，你就会发现这个实际上是在削减新人的年度薪酬上限，同时缩减不同考核级别的收入差距，说白了就是吃大锅饭，干好干坏差距没那么大了。同时，华为也在调整其著名的奋斗者协议政策，简单来说就是没有股票就不算奋斗者，跟以前的形式不太一样了。&/p&&p&至于说到这个政策的影响，看答案开始部分的准干货。这里只先简单说下这次运动的由来：&/p&&p&尽管2015年到现在华为一直在试图大规模裁员，但这次大规模的裁员不同于以往，那就是年龄作为一个硬杠杆出现在华为的裁员运动中，目前的说法各有不一，不过从几个HR同事或者前同事的分析来看，这次行为体现出华为对于未来几年收益增长的悲观预期，从而做出的必然举动，从公司层面来看，是合理的一种风险规避。&/p&&p&说到悲观预期，可能很多人没有意识到华为2016年的年报，利润率只有7%左右，这么说可能比较抽象，实在的说就是华为2016年比2015年的营收增加了1300多亿人民币，利润却只增加了10亿人民币左右，这就意味着多收的1300多亿收入几乎没有贡献有效利润，这个在目前华为内部高层据说是引起了震惊，由于没有看到具体的收入分析，所以对此的大致解释说是传统业务收入见顶，卖手机不赚钱（价格水平在国产品牌里最高，但利润率还不如OPPO），新业务增长乏力，甚至部分新业务已经进入迷茫状态（云计算）。一个直接后果就是2016年华为员工股票分红明显下降（好像比去年低五毛的样子，有知道的可以补充）&/p&&p&而这几年虽然华为外表很风光，各种头衔各种荣耀各种褒奖，但是实际上华为内部的问题日渐严重，流程重大企业病部门墙效率低下胶片文化等等等，另外一个很大的问题就是人力成本越来越高，这就是为啥年前华为内部有批判华为薪酬过高的声音，但是华为内部的执行效率却没有相对提高，所以业务规模的增加带来了人力成本的更快增长（这里不讨论华为薪酬结构的问题）。可是这个问题一时半会还不好纠正，因为过去华为的辉煌很大程度上就在于通过多给钱来激发人的战斗力，就是知乎上网友说的：给3个人的钱请2个人干5个人的活儿。在过去几年的高速增长期这个问题被掩盖了。&/p&&p&但是2016年的增产不增收一下子撕掉了这个遮羞布，而且收入和利润反差如此之大，可能让华为的领导觉得这个事儿不干是不行了，所以今年以来华为的很多政策和之前的风向截然不同，不仅仅是力度，更是指导思想，也就是出现了大规模清洗老人的行为（这里不是说人力成本是华为利润下滑的唯一因素）。&/p&&p&这里不讨论华为这么做是否能起到降低成本的作用，这是个复杂的问题，华为其实这几年并没有从其人力政策上收到直接的经营成本收益，这个是华为hr自己都内部承认的。至于这个政策到底是短期行为还是长期行为目前不好说，如果华为尝到了甜头，那成为长期政策的可能性也很大，或者华为持续对未来看空的话(所以华为内部对2017这个坎儿看的比较重，如果连续两年增产不增收，这个趋势就很明朗了)。这个行为在华为内部是造成了人心惶惶的影响，但是显然华为领导层认为比起恐慌，潜在的公司倒闭更可怕；&/p&&p&————————————————————————————————&/p&&p&最后，再写一下：私以为最高票的答案属于没有什么用的大道理，放心声上肯定会被认为是HR的洗地帖子。&/p&&p&如果你是老板，或者掐尖的少数精英，那你会觉得是理所当然的，公司不养闲人，你年纪大了占着茅坑不拉屎那是不行的，所以裁你是天经地义的，你被裁是不够优秀。&/p&&p&但实际上，不管多么牛逼的公司，天才毕竟是少数，天才太扎堆，老板也管不了，所以只能是少数天才+大量的普通人才。当然公司越牛逼，这些普通人才的水平也是相对水涨船高，苹果的普通员工有更大的几率胜过野鸡公司的精英，华为也不例外。所以绝大部分华为员工，是没有办法优秀到公司离不开的，所以到时候肯定大部分是会被裁的，我不知道写这个帖子的人自己是不是已经优秀到不会被公司裁或者自己当大老板的地步了。更何况如果你真的管过人，带过稍微大点的团队，你就知道，除了少数人精和人渣，剩下的人，优秀和不优秀，真的很难区分，连华为自己都没法区分，好多华为领导吐槽华为考核太刚性，又没有办法那么绝对的区分好坏，我也不知道这答主是怎么区分好坏的。再说有的人适合干销售，有的人适合干技术，有的人适合干行政，各有擅长，位置分工不同，这个有标准一刀切吗？今天优秀的人，明天就一定优秀？你家就没个家长里短头疼脑热，一辈子几十年都是打鸡血的金刚战士？&/p&&p&所以看答案的各位网友也不要觉得自己非黑即白，人才优秀与否其实真的很难区分，这也是为啥早年任正非要强调灰度的原因之一；&/p&&p&但是反过来的问题是：&/p&&p&这些没有优秀到这个地步的员工，难道就没有或者一直没有为华为公司做贡献吗？&/p&&p&以华为考核绩效之严酷，冠绝中国，你觉得这些员工一直都是在华为养老吗？&/p&&p&很多被裁的老员工，毕业就进华为，十几年了，当年他们年轻的时候没有为公司流血流汗牺牲家庭和健康吗？&/p&&p&华为这么多年高歌猛进，成为业界标杆，是靠的华为技术多先进？任正非的战略和行业眼光多么的牛叉？&/p&&p&说白了，华为和任正非的成功很大程度上是靠激发这些大部分普通员工的潜能，打鸡血，加班熬夜奋斗出来的，虽然他们拿的工资奖金也不少，但是公司拿走的更多啊，说句难听的，任正非和华为诸大佬今天吃香的喝辣的荣誉等身，多少功劳是靠的手下十几万将士以一敌十奋斗来的，不然华为那么强调艰苦奋斗干嘛？&/p&&p&所以对于这些员工自己来说，你说公司裁他的时候跟他讲你不够优秀，你觉得他们会怎么想？&/p&&p&你觉得优秀的人就不会被裁，你的标准是什么？&/p&&p&被裁的人这几十年都没优秀过？更何况，还真的有不少优秀的人这次真的被裁了啊。当初公司说你不适合当领导可以去干技术专家，任正非也说不要把煤球洗白，结果现在亮起刀子砍非行政领导的老人，好像这口锅不能让员工优秀不优秀来背吧！？&/p&
大家速度收藏高票答案：___________________________________________________________________作者：匿名用户
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关于这个问题，忍不住爬上来…
&p&&b&一切从一个＂小黄片＂的谎言开始，由各种入侵为过程，最后，谁能想到，机缘巧合中，竟扣开了一扇数亿元的黑产大门…&/b& &/p&&p&那个再平凡不过的夜里，我一如既往的用手机刷着新闻。点击了一篇名为“深圳房价下跌，…”的新闻。 就在我认真的关注房价时，弹出了这样的东西。 &/p&&img src=&/v2-a58b4171_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-a58b4171_r.png&&&br&&p&其实这种伪装成ＱＱ信息的广告链接早已经司空见惯了。 看着这怎么跌都买不起的房价，瞬间觉得生无可恋。突然很想作一次，看看到底是什么广告？ 在点的那一瞬间，我设想到了各种房地产、电商网站的可能性。 然而….这个看似普通的广告，其实，很刺激… &/p&&p&一目了然，就是一个黄网，而刚才的广告就是明目张胆的给黄网做推广。 不堪入目的画面堆满了整个屏幕。 &/p&&p&还有热闹的评论区... &/p&&img src=&/v2-c12f11d0a8fcb34eedec40_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&930& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&/v2-c12f11d0a8fcb34eedec40_r.png&&&br&&p&污言秽语不堪入目。从评论的产生时间来看，应该有不少人在观看。 不小心点了一下某个视频，马上就提示要先下载专用播放器。 才１.３Ｍ，既然都点开了，那就下下来吧…&/p&&img src=&/v2-eeebdad57b57d9_b.png& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-eeebdad57b57d9_r.png&&&br&&p&安装完，打开。 画面尺度太大，就算打码都没法放出来。 不知怎么回事，随便点了一个看不懂名字的资源。明明长达两个小时的资源，竟然只能看３０秒？还没看到什么就停了… 提示要先充值&/p&&img src=&/v2-302c2a5dfe4ee50a1e16c_b.png& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&/v2-302c2a5dfe4ee50a1e16c_r.png&&&br&&p&分为黄金会员和钻石会员，黄金会员只要３９元。出于对剧情发展的好奇，就充了一个黄金会员。 &/p&&p&然而当我兴冲冲的再次观看的时候，发现播放的时长变成了４０秒，只是比之前多了１０秒的时间。 再次提示充值，这次是让升级成钻石会员。 ３９元就买了这男人的黄金十秒吗？ 虽然40秒对很多男人已经够了，但对我...虚假宣传我是最恨的。 这个时候，我开始怀疑，黄金会员只延长十秒也是太假了吧！和充值前的介绍完全不同。 既然有了前车之鉴，这次我不得不怀疑钻石会员的真实性。 我推断这应该不是最后一次充值，这个ＡＰＰ极有可能是反复提示付费，但始终不提供真正的内容。 这次是纳了回智商税… &/p&&p&&b&为了能看个片，我们把黄网黑了&/b& &/p&&p&极其郁闷的我把这次经历说给了几个朋友听。大家听的津津有味，唯独有俩哥们一直一边笑一边鄙视我的智商... &/p&&p&搞得好像他们早都都知道似的。莫非也都是老司机? &/p&&p&原来，这俩人以前是小黑客出身，以前接过一些赌博、色情网站的单子，帮他们黑同行的数据库，然后偷客户资料，从而收取费用。 &/p&&p&以前和这些人打过一些交道，对他们的业务有一定的了解。 他们告诉我，“这就是典型的诱导APP，无论你充多少钱，你都看不到真材实料，永远是看看片头，就是为了骗你几十块。别小看这几十快，这个东西成本很低，积少成多，最后能赚不少呢。” “不会吧，几十块，就算成本低，能有多少人买账？能赚得了多少钱吗？况且网监不管吗？被抓了怎么办？”我强烈的质疑。 “你还是太天真，我们带你去看看他到底能收多少钱！”说着就拉我去了他们平常“工作”的房间..... 他们把我的手机连在了他们的电脑上，还对我的网络设置做了些手脚，据说是要监控我的手机数据。这样，我再运行那个黄网的APP，追踪数据来源，就能找出他们的服务器所在。 果然，当我打开APP观看视频时，他们追踪到了一个IP地址。 &/p&&br&&img src=&/v2-d9b1a327b8bc5eb67fc2585bcb26ee4a_b.png& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&72& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&/v2-d9b1a327b8bc5eb67fc2585bcb26ee4a_r.png&&&br&&p&经过查验，这是一个湖北武汉的IP，而且服务器就部署在国内最大的私有云“阿里云”上。
&/p&&p&之后这两人就开始不断尝试各种方法来寻找突破口，对于技术小白来说实在看不懂那眼花缭乱的过程。 整个过程，我和另外几个同是技术外行的兄弟们各种懵比，看着这两个黑客各种嗨，反复说没有他们进不去的门。看着那一大堆字母，有这么嗨吗？感觉我们和黑客的脑回路都不一样.... 结果是，花了3个小时，试了好几种方法，最后终于拿到了进数据库的“钥匙”。 这把钥匙就是网站后台的用户名和密码，两个黑客抽了口烟说“这密码真够复杂，搞黄网的安全意识都这么强，再看看国内公司，小学生式的密码满天飞，还用费这劲！” &/p&&p&原来，会员等级最高能到黑金，但是也都是骗人的，每次续费升级都只会增加十秒左右，即使到了黑金，也看不到真材实料.....完全是伪装的看片神器，就是骗我这种小男生钱的..... 就算买了黑金会员的我，也只是能看一分钟左右，然后就卡在这里... &/p&&img src=&/v2-4deb8d1df82d9_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-4deb8d1df82d9_r.jpg&&&br&&p&（截图并不代表本人口味，只是懒得打码...) 你猜猜那些各种嗨翻天的评论哪来的吗?都是假的!是人家做网站的时候就写在代码里的。 找资源的时候，我们还发现了这个。 这是交易数据，猜猜他能赚多少钱？ &/p&&img src=&/v2-bb048c7792fa3b_b.png& data-rawwidth=&1505& data-rawheight=&1303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1505& data-original=&/v2-bb048c7792fa3b_r.png&&&br&&p&（为掩人耳目，黑产不直接写货币单位，而是用欢乐豆代称） 定睛一看，当时我都怀疑自己的眼睛是否有问题！ 光是安卓端的充值额就达到了每日两百五十多万！ &/p&&img src=&/v2-0184ebe6efe2b3f3d76a569_b.png& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&29& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&/v2-0184ebe6efe2b3f3d76a569_r.png&&&br&&p&某朋友一拍桌子，“还打什么工啊，明天就辞职，干这个！”大家都一阵感叹，简直太不公平了，骗会员费的黄网竟然是日入百万，这钱挣得也太痛快了。 两个黑客大哥十分淡定，笑笑说“怎么样？没吹吧，这才叫闷声发大财，这还是付费量，你们自己去看看下载量，看看这是多大的需求！” &/p&&br&&img src=&/v2-bc79ab70aedeb0e70d90410_b.png& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-bc79ab70aedeb0e70d90410_r.png&&&p&图上是不到一天的数据，因为一张图截不完。 粗略的算了一下，每天的装机量将近20万！充值的订单数量大约是每天8万笔。 每天20万的安装是什么概念？就意味着一个月有至少600万的下载！ 这个数字你知道有多恐怖吗？ 这是360应用市场的月榜。 &/p&&img src=&/v2-a26de0c2ec0f1_b.png& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&520& class=&content_image& width=&240&&&br&&p&600万的月下载，完全可以排到榜单的第二名！当然，还要其他应用商店及APP Store分流的情况，那保守估算下来，也是可以排在榜单的前十位。 假如这个“看片APP”可以在应用商店上榜，想象下，“小黄片”长期占据前十... 查看历史记录，这个网站是从去年的6月份开始运营，到了现在是不到九个月。 每天的收入都是在二百万上下，一个月就是六千万，一年就能有七个亿！ 都说黄、赌、毒赚钱，真没想到这么赚钱...何况这个就是个诱导APP，连个服务都没有啊！ 这段时间里，域名已经更换了几百次，想必是为了躲避网监的追杀，所以一直在频繁更换域名吧。 &/p&&p&黑客看着被钱闪瞎的我们，淡淡的说了一句，“你以为他自己能拿这么多？他到手也就是五六千万，说不定还没有这么多！” “啊？那几亿都去哪了？”我们有点方。 黑客哥一副老司机的姿态开始解释，“做这行，不管是自己做个APP这么简单，这个倒是花不了什么钱，关键是流量啊，曝光啊。你得先让狼友看到，然后才有人下载对吧？这些人就是渠道，充值的钱，渠道一般要拿走八成到九成。你点开的那个是广告联盟投的广告，那个也是渠道之一，其实这7个亿的收入有80%~90%被渠道拿了。”
&/p&&img src=&/v2-9b1ce7d1d8dbeef46c19da7f883f88c1_b.png& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&1075& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&/v2-9b1ce7d1d8dbeef46c19da7f883f88c1_r.png&&&br&&p&（这些就是渠道）&/p&&p&“而且渠道商并不只是自己有网站或者做做SEO的百度排名就好了，很多还要去贴吧，QQ群，微信、论坛社区发广告，甚至说还有更细的方式。不管怎样，都是为了获取更多的客户，钱不给到位，哪能刺激大家这么卖力？” &/p&&br&&img src=&/v2-efbc8cba00b999ad0f587d_b.png& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&725& class=&content_image& width=&419&&&p&（贴吧广告） &/p&&br&&img src=&/v2-0e3ac05ae9c2f8e62ebd1a45b283859f_b.png& data-rawwidth=&1154& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1154& data-original=&/v2-0e3ac05ae9c2f8e62ebd1a45b283859f_r.png&&&p&（贴吧） &/p&&br&&img src=&/v2-ec8bf6825cfcdc67bf5a143_b.png& data-rawwidth=&1119& data-rawheight=&890& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1119& data-original=&/v2-ec8bf6825cfcdc67bf5a143_r.png&&&p&（随便一搜就出来一堆） &/p&&p&&b&我很好奇，这么明目张胆，难道就不怕被抓吗？&/b& &/p&&p&黑客老师傅叹了口气“几亿的生意，你以为上面没人能行吗？现在的我不清楚，过去，他们都打点过上面的人，监管部门的人多少都有些参与，睁一只眼闭一只眼。你在想想，他们用的都是微信和支付包的接口，这么大的流水如果不是打点了接口商，怎么可能没人发现！这就是一条完善的产业链，上游是做APP的人，然后找渠道商推广，自己赚了钱还要打点监管部门，和支付接口商。” &/p&&p&“天啊，那这岂不是天衣无缝，这人还怕谁？虽然最后就挣个百分之十左右，那也几千万了啊！”我忍不住喊了出来。 &/p&&p&老师傅口风一转，认真地说，“也不能这么说，这些终究也是看国家政策，平时没事，真要打黄，他们也是首当其冲的。虽然上面有些关系，但是也都是些喽啰，平时松点，关键时刻也保不住他们。就你看到的这些片子，都不构成传播淫秽，因为其实都没露点什么的，但是国家真要抓，也都白搭，你赚的钱不干净，怎么会找不出证据定罪！所以，天下没有钱是好赚的。” &/p&&p&最后，还有一个点很疑惑，这么多钱，他是怎么提现的呢？ &/p&&p&黑客师傅说：“一般都是注册了一个空壳公司，然后用公司提现，但是要缴点税。” 一边说着就一边给我扒出了这个“假”黄网提现的支付公司。 &/p&&img src=&/v2-06fec68ad5c5b9fa2c17a8e_b.png& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&/v2-06fec68ad5c5b9fa2c17a8e_r.png&&&br&&p&查了下，是深圳的一家支付公司，名称就不透露了。
到此为止，整个产业的轮廓已经十分清晰，想不到一个“假”黄网，竟然是个价值数亿元的黑产，况且这还只是整个色情黑产的一部分。 &/p&&p&&b&为何“性”是种禁忌？&/b& &/p&&p&我一直认为人们应该正大光明的面对人性的需求，承认对性的需要，但是就是因为我们的社会不够开化，体制不够包容。掩盖和拒绝并不能杀死人性的渴望，就是因为一直以来的遮遮掩掩，才让黑产如此轻松的利用人性大肆掘金。我们并没有真正的控制了什么，反而促成了多少畸形歪曲的事实。 &/p&&p&&b&这一次我希望对黑产不只是停留在揭露，而是为我们心里那个干净的网络，开放包容的社会而发声。&/b& &b&说说你认为该如何把成人产业带到阳光下，人们遮遮掩掩却又无法抑制的欲望该何去何从，这一切究竟是谁的责任？&/b& &b&请在公众号直接发出你的看法，这一次，我会放大这些声音，让更多人看到我们的思考，听到我们的声音！（如要匿名请注明）_________________________________________________________________________&/b&&/p&&p&&b&文/振宇（微信公众号：一本黑）&/b& &b&【一本黑】拥有全部内容版权。媒体或商业转载必须获得授权，违者必追究法律责任。&/b& &/p&
一切从一个＂小黄片＂的谎言开始，由各种入侵为过程，最后，谁能想到，机缘巧合中，竟扣开了一扇数亿元的黑产大门… 那个再平凡不过的夜里，我一如既往的用手机刷着新闻。点击了一篇名为“深圳房价下跌，…”的新闻。 就在我认真的关注房价时，弹出了这样的…
&img src=&/532d54b86d17ee3b3ff470f_b.jpg& data-rawwidth=&268& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&268&&&br&华为公司创始人任正非先生，祖籍&b&浙江金华&/b&浦江县黄宅镇，日出生于贵州省镇宁县。&br&&br&“盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》《孤愤》；《诗》三百篇，大底圣贤发愤之所为作也。”——司马迁《报任安书》&br&21世纪以后的历史学家完全可以加上一条典故，“&b&任总下岗，华为崛起&/b&”！&br&&img src=&/78c16c2f650c42ae32aa_b.jpg& data-rawwidth=&4160& data-rawheight=&2336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4160& data-original=&/78c16c2f650c42ae32aa_r.jpg&&&br&《下一个倒下的会不会是华为》，田涛、吴春波著，中信出版社2012年12月版&br&&img src=&/v2-8c590b388ecf8d77ed4feb8_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/v2-8c590b388ecf8d77ed4feb8_r.jpg&&《华为没有秘密》，吴春波著，中信出版社2014年1月版&br&&br&就中国企业在全世界攻城略地而言，华为是绝无仅有的一家民营企业，其余的基本上都是&b&垄断型央企&/b&；BAT、联想虽然号称互联网巨头、信息产业巨头，但就&b&技术开发投入&/b&、&b&年销售额&/b&、&b&全球化布局&/b&、&b&专注执着于自己的特长领域&/b&而言，均远远不及华为。&br&常言道：“不怕不识货，就怕货比货。”既然是企业家论剑，那就只能以“&b&谁的企业更加厉害&/b&”作为最终评价指标。本文就采用这一论调。&img src=&/bbdad2911ecdaf1fbbe9cb_b.png& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/bbdad2911ecdaf1fbbe9cb_r.png&&大器晚成，年过40岁方才创业，坚决不上市、抵制资本市场诱惑的任正非和“老干妈”陶华碧&br&&br&&img src=&/9ea9af2ae984e66b8cbc0df_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&753& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/9ea9af2ae984e66b8cbc0df_r.png&&&b&华为&/b&自1987年创业以来，栉风沐雨29年，成功跻身世界500强，与美帝信息产业的支柱&b&微软&/b&、&b&英特尔&/b&、&b&谷歌&/b&、&b&苹果&/b&、&b&思科&/b&，以及韩国举国支持的&b&三星&/b&，是处于同一重量级的高新技术企业。与老牌帝国主义、制造业强国相比，华为的研发投入已经超过了德国博世、日本本田。由于传统制造业需要长期的技术积淀，IT产业却始终以摩尔定律指数增长，可以预测，专心、专注、专业的华为仍然会高速成长——在终端消费领域，“&b&赶星超果”&/b&，并不是什么遥不可及的梦想。&br&&img src=&/v2-5fa81ac4a5073d1fecb5ad08_b.jpg& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/v2-5fa81ac4a5073d1fecb5ad08_r.jpg&&所以，下一步，我们中国需要考虑，如何才能打造更多的类似华为这样伟大的公司。&br&&p&华为是中国最早进入世界500强的民营科技公司，时间是2010年，当时排名第397名，上年营收218.21亿美元，净利润26.72亿美元。&/p&&p&2014年华为营收为467.74亿美元，净利润45.20亿美元；2015年华为的排名是第228名，根据2015年年报，华为&b&运营商&/b&、&b&企业&/b&、&b&终端&/b&三大业务全球销售收入达3950亿元，同比增长37%；净利润369亿元，同比增长33%。经营现金流达到493亿元。&/p&&img src=&/cd16e1adcfacb5eb5dc9419_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&3884& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cd16e1adcfacb5eb5dc9419_r.jpg&&链接：&a href=&///?target=https%3A////& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&//6&/span&&span class=&invisible&&6912151&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&img src=&/7f13b61c098ef795ac20ca_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7f13b61c098ef795ac20ca_r.png&&（图片来源：观察者网，&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&观察者网-中国关怀 全球视野&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&就财年的研发投入而言，联想仅仅与百度、腾讯持平，甚至远远落后于阿里巴巴和中兴，更遑论遥遥领先的华为。对于一家中国IT产业的“老字号”，真是情何以堪！&br&&br&笔者曾经这样认为，2010年，中国制造业产值超过美国；2014年，中国按购买力平价计算的国民经济规模也已经超过美国，成为资本净输出国；这两个具有划时代意义的年份标志着&b&中国成功地跻身帝国主义行列&/b&！然而从研发投入来看，如果没有华为，&b&中修帝国主义&/b&在世界最强研发支出企业榜上无名，脸面大大地无光，实在对不起自己占据的制造业第一大国的宝座。&br&&br&所以，华为的成功，已经不仅仅是&b&经济学意义&/b&上的，而是升华成为&b&民族主义的情怀高度、中国制造的象征&/b&！&br&&br& 华为总裁任正非是中国绝无仅有的企业战略思想家；无论传统产业，还是高新技术产业，我很少看到各行各业的大佬巨头们，如联想的柳传志、万科的王石、万通的冯仑，还是互联网大佬马云、马化腾、李彦宏，以及王健林、郭广昌等能够挑出华为的问题。&br&互联网实验室总裁方兴东甚至认为，&b&华为是中国唯一的世界级国际化企业&/b&。无论是观察者网、知乎、微博、微信，还是真诚的爱国者们、产业经济分析师们（例如：杜建国、铁流、张庭宾等），甚至金融专家宋鸿兵，不惜成本代价，都自动自觉为华为呐喊助威！&br&&br&华为与联想的关系，非常类似于19世纪欧洲强权舞台上的一对德意志兄弟——新教实力派&b&普鲁士&/b&和传统盟主&b&奥地利君主国&/b&。&br&&br&
如果投身于政治军事，那么任正非将会是类似&b&俾斯麦&/b&、&b&毛泽东&/b&式的战略大师。&br&
俾斯麦虽然出身于传统的容克地主阶级，但他所建立的德意志帝国最终证明是一个&b&既保守又开放&/b&、&b&既集权又民主&/b&的&b&现代开明专制政体&/b&，19世纪开始在欧洲泛滥的各种&b&民族主义&/b&、&b&自由主义&/b&浪潮都对它无可奈何。正因为如此，这个无拘无束的巨人善于在波云诡谲、复杂多变的欧洲强权政治舞台发挥其无处不在、无孔不入的影响力，它清楚地知道，最重要的是达到自己的战略目标，而且并非不加节制、咄咄逼人，以至于引发集体性反制。&br&
与华为相比，联想就是哈布斯堡君主国，多民族，力量涣散，联想规模虽然庞大，高层背景深厚，1984年成立，科研资源、政治资源不可谓不丰富，起点不可谓不高，曾经大于华为，也是500强企业，但就技术研发的投入，全球化的拼搏这两项&b&硬功夫&/b&、&b&真本领&/b&远远不及华为。&br&
话说，联想老总柳传志倒是很欣赏华为总裁任正非，就像奥地利人在1871年以后，以崇拜的目光注视着德国。&br&
1880年代，奥匈帝国的知识分子普遍以一种不加掩饰的嫉妒看着富强发达的西欧，尤其是德国首都柏林，1870年以前只是小小的普鲁士王国的首都，随着德意志帝国的创建，以及德国经济的高歌猛进，柏林逐渐展现出了&b&日照中天&/b&、&b&恢弘壮丽&/b&的盛世景象，而维也纳恪守自己的传统，与德意志新康德主义的哲学潮流始终保持距离，自然主义的文学与艺术风格也没有在这里产生重大影响。&br&但仅仅保持距离，并不能舒缓心底的惶恐疑惑，奥地利林茨人赫尔曼·巴尔这样写道：“截至目前，他们有&b&色当战役&/b&、&b&俾斯麦&/b&和&b&瓦格纳&/b&，我们有什么？”&br&&img src=&/cd152b50a_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/cd152b50a_r.jpg&&1890年，德意志帝国的缔造者
奥托·冯·俾斯麦离职&br&&img src=&/f8f26c612f2c5d0eeedd26a43e53500d_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/f8f26c612f2c5d0eeedd26a43e53500d_r.jpg&&&b&奥地利皇帝&/b&、&b&匈牙利国王&/b&——弗兰茨&b&·&/b&约瑟夫&br&（1848年—1916年在位），1830年诞生，于1848年欧洲革命时登基。1866年，奥地利在柯尼希格莱茨会战中惨败，被普鲁士剥夺了德意志邦联领导权。接连在意大利（1859年）和德意志（1866年）遭受挫折后，哈布斯堡王朝不得已把重心转向东南方，向匈牙利马扎尔贵族做出重大妥协让步，1867年在博伊斯特和安德拉西伯爵的辅助设计下，弗兰茨&b&·&/b&约瑟夫于布达佩斯举行隆重了的加冕为匈牙利国王的典礼，宣誓遵守匈牙利宪法和捍卫“圣史蒂芬王冠领土”的完整性。尽管，一生灾难重重，多位亲人离世，白发人送黑发人，挑战众多（1867年，其二弟马克西米连大公在法国侵略军撤退后，被墨西哥人处决；1889年，皇太子鲁道夫因精神疾病在梅耶林自杀；1896年，其三弟卡尔o路德维希大公在耶路撒冷朝圣时，不慎落水，感染伤寒去世；1898年，爱妻伊丽莎白皇后在日内瓦被意大利无政府主义者刺杀；最后，也是对世界冲击最大的萨拉热窝事件，1914年，其侄儿斐迪南大公夫妇被塞尔维亚极端民族主义分子刺杀，引爆了第一次世界大战），他仍然是唯一受到领土范围内各民族尊重的领袖。他去世后仅仅两年（1918年），哈布斯堡王朝就在世界大战中土崩瓦解，留下了动荡不安、相互攻击的一大堆小国。&br&&img src=&/v2-e49bfbb26_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&990& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-e49bfbb26_r.jpg&&上图是奥匈帝国版图内的各民族分布区域。仔细想想，联想集团追求的多元化发展，是不是非常类似于奥匈帝国的“多民族大家庭”？在没有核心技术的前提下，盲目追求多元化，前途只怕不太会光明；正如没有在统计学上占据压倒多数的主导民族，多民族国家几乎都会面临无可救药的整合难题。&br&&br&如果说，我对华为有担忧，那就是&b&自然人的寿命有限&/b&！战略大师俾斯麦不常有，但强敌环伺的德意志帝国必须时刻面对欧洲强权（先是处心积虑图谋复仇的法国，嫉妒愤恨的俄国，最后是离岸平衡手——大英帝国）的挑战；任正非不常有，但更新换代速率极快的IT产业面临的竞争则是无处不在、无孔不入。&br&&br&&img src=&/bb12f5ea77fe58d2b6ad545_b.png& data-rawwidth=&984& data-rawheight=&996& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&984& data-original=&/bb12f5ea77fe58d2b6ad545_r.png&&&b&德意志帝国&/b&（蓝色）与&b&奥地利—匈牙利共同君主国&/b&（红色），图片来源：维基百科&br&&br&第一次世界大战，以协约国胜利、同盟国失败告终，德国虽然丧失了海外殖民地以及1/8的领土，仍然是欧洲最强的工业国。我们甚至惊奇地发现，它部分实现了其战略目标：法国损失惨重，英国负债累累，伦敦金融城丧失了趾高气昂的全球投资者和最终放贷人的地位；奥匈帝国土崩瓦解；十月革命后，俄国陷入了长期内战和列强封锁，丢失了大片富饶的土地——自公元1700年以来，德国忽然发现自己周边没有了像样的制衡对手。所以，当纳粹德国崛起后，大展神威、拳脚如意，周边国家纷纷臣服于希特勒脚下，奥地利、捷克斯洛伐克被元首轻松地吞并，匈牙利也选择了与纳粹政权结盟。&br&当然，我们这些后来人知道，希特勒低估了苏联的工业化潜力，这也是西方资本主义国家普遍犯下的错误。不过，希特勒在1938年～1941年还是稳固了东线。苏德战争爆发前，希特勒相当于手握维也纳体系五大强权中的3家（德国、奥匈、法国），没有任何国家能够遏制德国的兵锋。&br&安不忘危，盛必虑衰。两次世界大战，威廉二世和元首都违背了俾斯麦的俄德友好传统，付出了沉重的代价。&br&经过了两次世界大战的失败，以及冷战的冰火煎熬，1989年以后 ，俾斯麦创建的德国仍然以&b&巨人的雄姿&/b&傲立在欧盟的核心区，一度被撒切尔夫人的谋士认为是“德意志第四帝国”。法兰西与德意志的握手言和，加上经济发达、与德国关系密切的低地三国（荷兰、比利时、卢森堡），同样都是欧洲联盟的中流砥柱，且德国的经济地位、产业竞争力越发突出；而奥地利则仅仅是一个普通的欧洲发达国家。&br&&br&同理，我们完全可以想象，当市场竞争越来越激烈，天下风云突变，丧失了核心竞争力、利润微薄、研发投入较少的“&b&美帝良心想&/b&”会有怎样的下场。&br&&br&当年的“巨大中华”，以及1980年代成立的400多家通信企业，除了中兴通讯依靠深圳特区的优越探索环境，开发出“国有控股，授权经营”这样的发展模式外，与华为齐名外，巨龙已经倒下，大唐已经衰落。&br&&br&联想和海尔，由于所在的产业竞争激烈、利润微薄，已经走上了多元化的道路；而通讯领域更新换代速度极快，华为创建30年来，始终&b&专注聚焦&/b&，形成了不可撼动的霸主地位。&br&&br&柳传志和张瑞敏都非常推崇通用电气（GE）及其多元化，视&b&杰克·韦尔奇&/b&为偶像。然而，笔者很遗憾地认为，GE毕竟是100多年历史的老牌制造业巨头（1879年爱迪生创建，1892年摩根财团出面为其重组、兼并），借助美国崛起的天赐良机，方才有今日之规模。其核心技术如&b&航空发动机&/b&、&b&燃气轮机&/b&等，无不靠着深厚的积累与时间沉淀。&br&2015年，GE 宣布将缩减金融业务，重新回归“&b&制造为主业&/b&”的工业公司 ，计划到2018 将金融产业的比例减少到10%！看来，他们也意识到了集中优势兵力、专业聚焦的重要性。中国企业，除非是国有老牌，还是不要轻易东施效颦。&br&&br&
正因为同为IT领域的中国企业巨头，规模同样是世界500强，柳传志称最敬佩任正非，我们广大网友自然而然会把联想与华为相比较，我们多么期盼，联想也能在技术研发、全球市场开拓领域达到华为的层次。这是自然而然的，甚至可以说理所应当。很可惜，柳总的接班人杨元庆太令人失望！&br&&b&.............................................................................................................................................&/b&&br&
华为公司创始人任正非先生，祖籍浙江金华浦江县黄宅镇，日出生于贵州省镇宁县。 “盖文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，…
&p&毛选简直是经典到不能再经典的MBA教程有木有！一个企业从小到大的每一步都能在这找到指导思想好伐！&/p&&br&&p&毛选第一卷：《湖南农民运动考察报告》、《长冈乡调查》。主席告诉我们在最初的创业期，一切空谈的idea都弱爆了好不好。毛花了32天走访湖南五个县调查农民运动才确定初步的农民问题的解决纲领，试问现在创业有谁花整整一个月深入各地调查目标用户的需求了。导师箴言&b&：木有调查就木有发言权。&/b&&/p&&br&&br&&p&毛选第二卷：《新民主主义论》、《论联合政府》。主席告诉我们要想创业成功，就得找好创业和盈利模式。你一一穷二白的屌丝创业者，有啥资格找一大堆大牛跟着你干啊，你不得编故事吗，你不得找个大饼吗。做个好的模式把大家框起来，多想想美好的未来，毛给大家创造了美好政府、革命成功的愿景，咱也得为公司找个美好前程啊。导师箴言：&b&要想富，先创模式后修路。&/b&&/p&&br&&br&&p&毛选第三、四卷：《论反对日本帝国主义进攻的方针办法与前途》、《论持久战》。公司创业过程中几次三番差点挂掉，这时候土鳖外资一起上，这小公司可咋活，主席告诉我们，要战术上重视敌人，战略上藐视敌人，看清创业症结，做好阶段性的总结，及时调整方法。竞争对手不可能一口吃掉自己，就在细分市场上见缝插针，在大公司的夹缝中求生存。导师箴言：&b&看清大势，即时调整，重视细分市场。&/b&&/p&&br&&p&毛选第五卷：《经济问题与财政问题》，《论合作社》。有些创业者是技术性创业者，解决起产品问题、技术难题不在话下，却往往栽在资金这道坎上。主席告诉我们，打仗也得吃饭，崇高理想都是唬人的，现金流才是王道。。。别人问你你为啥创业，别成天跟乔布斯学说要改变世界，你得盈利啊，你得让手下一帮兄弟活下去，所以技术性的创业者都别总是码代码啦，赶紧找个做财务和做投资的哥们聊聊，你是在创业，不是在写大作业。导师箴言：&b&资金是一切革命的本钱（怎么听着和废话似的。。。不过就是很多人不知道）。&/b&&/p&&br&&br&&p&毛选第六卷：《在延安文艺座谈会上的讲话》。好吧我承认，毛选的其他所有文章也就占毛选精华的三分之一，这篇占毛选精华的大半。。。创业者们你得记住啊，跟我念：宣传！宣传！宣传！毛主席总结的好啊，啥是宣传，就是说自己好，说别人坏。主席早就看清中国市场的本质了啊，要重视宣传，重视推广，重视营销啊，在这片土地上渠道为王啊，谁把持了渠道就把持了成功的大半啊。创业的同学们，搞好产品是重要滴，但务必多找些媒体的、销售的朋友们聊聊啊，要听主席的话，多写软文，多培养口碑，嗯嗯。导师箴言：&b&产品为王，宣传是太上皇！&/b&&/p&&br&&p&作为中国土地上最最最成功的创业者，绝对没有之一，你不学主席你学谁啊，放着最牛的创业者你不学，难道学那些个“成功学”？呵呵&/p&&br&&p&要认真起来。我觉得知乎上有个答案很好，说人最大的缺点就是狭隘，知乎的主流价值观对毛并不友好，但这并不应该妨碍他战略上和战术上都极为高明和大气的手段，不能先入为主的去评价一个人，而用这个评价去肯定或否定他的全部，让我们也大气起来，去客观的学习每位成功者的“成功学”吧。&/p&
毛选简直是经典到不能再经典的MBA教程有木有！一个企业从小到大的每一步都能在这找到指导思想好伐！ 毛选第一卷：《湖南农民运动考察报告》、《长冈乡调查》。主席告诉我们在最初的创业期，一切空谈的idea都弱爆了好不好。毛花了32天走访湖南五个县调查农民…
&p&创办优酷 11 年，经历了中国在线视频行业从无到繁盛，但是古永锵这一次还是没能掌控自己的命运。&br&&/p&&br&&p&其实古永锵卸任的传闻 9 月就开始传出，当时他一边跟媒体说“或许可以休个假”，一边却积极露面。过去 50 天，古永锵以 CEO 的身份参加了合一三次大型发布会。就在上周，他还从美国赶回来，飞到上海向品牌广告主推介接下来一年会出现在优酷上的热门电视剧和综艺。这也成为古永锵以优土 CEO 身份的最后一次露面。&/p&&br&&img src=&/v2-6aabea11cd657f5fe277d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6aabea11cd657f5fe277d_r.jpg&&&br&&p&&b&从古永锵过去一年在众多场合的发言来看，他似乎并不想这么早离开。&/b&&/p&&br&&p&在去年 11 月合一成立十周年时，古永锵发布了一封题为“十年，致过去 敬未来”的内部全员信。在信的结尾他写道，“走在一起是缘分，一路同行是信任。要是觉得我干得还不错，下一个十年，约吗？”&/p&&br&&p&半年前，优土正式完成私有化时，古永锵表示，三年内要帮助优土实现国内上市，“超越纽约”的目标。&/p&&br&&p&但这一次，他爽约了。接盘者阿里显然有自己的打算。四个月前，阿里大文娱工作小组成立，组长是阿里巴巴的合伙人俞永福而并非古永锵，这似乎已经暗示了后者的“出局”。&/p&&br&&p&其实，在离职前的日子里，古永锵也已经极少参与公司具体运营。很多合一员工这样告诉腾讯科技，“这两年在公司内部，已经感觉不到 VKOO（古永锵的英文名）的存在了，都是汇报给杨伟东（现任合一集团总裁）。”&/p&&br&&p&&b&一个有些残酷的事实是，比起古永锵的去留，更多员工似乎更关心公司的未来。优酷土豆过去三年过得并不算顺利：&/b&&/p&&blockquote&&p&与土豆合并的效果并不如预期，反而在整合过程消耗了大量精力；&/p&&p&上市公司的盈利压力让优土在移动视频行业爆发的这几年束手束脚；&/p&&p&组织架构和高层人员的不断调整进一步影响了公司策略的一致性和长期性。&/p&&/blockquote&&br&&p&无论是对于公司管理层还是对于花了 45 亿美元的阿里巴巴，这都是不可接受的，他们渴望重新回到聚光灯下。&/p&&br&&p&从去年下半年开始，优土开始不计成本地在市场上采购（更像是抢夺）热门电视剧和综艺版权，报价常常是对手的两倍。同时投入大量资金开发自制剧和综艺这些能够迅速贡献流量的内容。&/p&&br&&p&&b&收购、被收购、卸任，过去这四年，古永锵和优酷土豆到底经历了什么？&/b&&/p&&br&&p&&b&先来看看在整合土豆的过程中遇到了什么挫折。&/b&&/p&&br&&p&四年前，当古永锵从王微手中接过土豆时，所有人都认为战争结束了。&/p&&br&&p&在普天大厦 7 层刚扩租的新办公室里，古永锵不断地给媒体描绘美好未来，但手里这颗土豆却比他想象的要更烫手。&/p&&br&&img src=&/v2-c737bd3fb5ad79c5f65b3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c737bd3fb5ad79c5f65b3_r.jpg&&&br&&p&在古永锵迫切稳定军心之际，土豆 CEO 王微和 COO 王祥云先后离职。根据当时土豆员工的回忆，收购发生后的小半年里“大家都无心工作，也没什么好干的”。&/p&&br&&p&古永锵找来了多年好友，当时麦特文化的 CEO 杨伟东接替王微的角色。在几年之后接受媒体采访时杨伟东曾这样回忆当时的情况：“团队的凝聚力不是特别强，效率不是特别高，跟优酷的差异化也不是特别高。”&/p&&br&&p&&b&“那都是被公关部修改过的说辞。直白地说，就是一个烂摊子。”一名经历了整个整合过程的土豆前员工告诉腾讯科技。&/b&&/p&&br&&p&杨伟东的加入等于在失血的土豆身上再进行一次大手术。在他来到公司的这一年中，原土豆系高管全数离职，整体的员工离职和调岗率超过了 50%。人事的动荡直接影响了合并前后土豆各项业务的交接，即便是新高管陆续到位，原有各业务线的团队也被冲得七零八散。&/p&&br&&p&艾瑞 MUT（移动智能终端用户行为研究）2013 年 6 月一份数据显示，优酷、爱奇艺 App 日均覆盖人数分别达到了 1410 万和 790 万。而土豆网的日均覆盖人数仅为 71 万，月度覆盖人数也仅为 500 万，只有优酷的十分之一。&/p&&br&&p&在优酷与土豆合并时，古永锵就希望“第一与第二”的结合能够在与广告主进行谈判时能有更大的话语权和灵活性。同时通过“让优酷更优酷，让土豆更土豆”的定位保持平台差异性，更灵活地响应广告主需求。&/p&&br&&p&&b&但优酷、土豆流量的巨大差异让这种设想很难得到实施。一线的销售很快就发现，那些权益中说明仅在土豆平台播的自制产品，一律卖不掉。&/b&&/p&&br&&p&一名前优酷土豆的销售人员告诉腾讯科技，“因为流量实在太小，客户一看你的流量，就觉得影响力小。很快就发现不好卖，或者卖不出高价。”&/p&&br&&p&其中有一个典型的合作案例。2013 年宝马旗下的 mini 想要对新车型做一轮推广，他们原本打算与土豆进行合作拍摄一系列进藏纪录片，但由于第一部上线后播放量仅有几十万，mini 终止了双方后续的合作。&/p&&br&&p&“最后 500 万的合作，我们只收了 80 万。”这名销售人员说。此后，所有的自制产品都变成了双平台播出。“在合并之后很长一段时间，其实就是优酷背着土豆玩，步子当然就慢了。”&/p&&br&&p&在被优酷收购的头一两年中，土豆平台逐渐成为了整个集团的一个“附属品”。仅仅依靠土豆映像节或是《火影忍者》版权获得一些关注，远没有达到“双平台 1+1 大于 2”的效应。&/p&&br&&p&不过，合并客观上打造了行业领先优势，如果没有拿下土豆，优酷可能会更困难。当时，糟糕的财务状态让优酷上市后的股价几乎腰斩，来自华尔街和双方投资人的压力最终促成了这次合并。而这次合并最为重要的目标就是止损。&/p&&br&&p&合并之后的整个 2013 财年，古永锵都在不断跟投资者们重复同样一句话：我们就要盈利了。&/p&&br&&p&为了早日实现这个目标，公司在版权内容的采购上变得更为谨慎，CFO 还专门给员工讲过一次版权这个账是怎么摊分的，“要是花钱太多这个账就没法看了”。&/p&&br&&p&就像一名正在完成最后一圈的赛车手一样，优酷从 2013 年前后开始踩下刹车，放慢花钱的速度，希望以一个更漂亮的姿势冲过终点线。&/p&&br&&p&古永锵期待的“时刻”在 2013 年第四季度终于到来。不按美国通用会计准则( nonGAAP )计算，优酷土豆在这一季度获得了人民币 4420 万元的净利润，实现了优酷土豆的首次季度盈利。&/p&&br&&p&但这次盈利，更多是当时狙击对手或者迎合投资者的手段，而这也成为优酷土豆历史上唯一的一次盈利。&/p&&br&&p&&b&优酷土豆为什么会被对手赶超？&/b&&/p&&br&&p&就在古永锵宣告“绝对领先”地位的前一天晚上，一部名叫《来自星星的你》（下简称《星你》）的韩剧迎来了大结局。&/p&&br&&p&《星你》从 2013 年 12 月开播之后就逐步成为当年互联网上最热门的话题，“都教授”和“炸鸡配啤酒”一直高居热门搜索榜。最大的赢家家是首轮独播方爱奇艺，两个月时间，这部韩剧创造了 13.5 亿的播放量——通常只有一部顶级的内地电视剧才能达到。&/p&&br&&img src=&/v2-b953d0e2a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-b953d0e2a_r.jpg&&&br&&p&“老大哥”优酷土豆突然发现，这位在身边默默追赶了四年的“小弟”离自己越来越近了。&/p&&br&&p&&b&“那段时间爱奇艺量涨得很快，以前我们写新闻稿都是远远领先，是二三四名之和。”一名前优酷市场部的员工告诉腾讯科技，“《星你》之后我们发现，已经不能那么说了。”&/b&&/p&&br&&p&爱奇艺 CEO 龚宇在 2014 年的一次采访中称，爱奇艺能够改变原有的视频网站格局，威胁到优酷，很大程度上是抓住了视频行业从PC向移动端转移的浪潮。而大股东百度 2013 年完成的两次收购，来得正是时候。&/p&&br&&p&首先是 2013 年 5 月，百度宣布以 3.7 亿美元收购 PPS 视频业务，帮助爱奇艺快速增加了移动端市场份额；两个月后，百度又以 19 亿美元的高价收购了 91 无线，从而获得了强大的移动端分发能力。包括安卓市场、百度手机助手加上 91 手机助手这三个分发渠道，加起来给爱奇艺带来了将近 1/3 的量。&/p&&br&&p&&b&等到《星你》大结局时，根据艾瑞 mUserTracker 2014 年 2 月数据，国内移动视频用户覆盖达 1.79 亿，其中爱奇艺和 PPS 加在一起，以 9911.1 万用户排名领先。&/b&&/p&&br&&p&更多的人通过一些热播剧和综艺节目成为为爱奇艺的用户。龚宇认为，UGC 消耗带宽的能力比较强，却难以获取利润。爱奇艺想要从视频网站的竞争中脱颖而出，必须要靠以热门电视剧和综艺节目为代表的长视频。&/p&&br&&p&2013 年底，爱奇艺砸下2亿元买下了《康熙来了》以及包括《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》、《天天向上》在内的湖南卫视五档王牌综艺的网络独播权，掀起新一轮的综艺烧钱大战&/p&&br&&p&&b&一名从事多年视频网站版权采购负责人透露，“爱奇艺那个时候真的是愿意砸钱，看中就买。而且几部剧播得都很好。”这包括《爱情公寓 4》、《杉杉来了》、《红高粱》、《武媚娘传奇》等等。&/b&&/p&&br&&p&高播放量吸引起来的是迫切想要通过视频网站抓住年轻群体的广告主。就在这一年，《爸爸去哪儿》第二季的网络独家冠名金额卖出了 6600 万元，创下纪录。&/p&&br&&p&一名前优酷销售人员表示，“之前我们销售开会领导都开玩笑说，下半年就看不到爱奇艺了之类的。但是后来发现人家卖的（广告）一点也不比我们少。”&/p&&br&&p&通过这些砸钱买入的电视剧和综艺节目，爱奇艺在这一年成功缩小了与优酷土豆之前的收入差距。2013 年爱奇艺全年营收 13.45 亿，还不及优酷土豆全}