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代理商一年到头瞎忙又做不大，这7个原因是罪魁！|推荐
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为什么现在的代理商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，结果却似乎是白忙乎?代理商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在代理商自己手里!但是，代理商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。
1、代理商没有利润概念
现象：一些代理商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。
有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。有点理财的观念是重要的，否则怎么当好一个这么日进日出每天金额达几万甚至几十万的家?
2、代理商抢市场大于要利润
现象：代理商迫于自己在市场上的地位，无时不受到同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有代理商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。
恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。
同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢?这点你想过怎么破局了吗？
3、代理商能从管理当中取得效益的不多
现象：都说“从管理中去要效益”，很多代理商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不节制地陪各方代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……
学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。
4、各个环节的摩擦及损耗太多
现象：内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修，大笔的维修费用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重，破损太多;经常丢了产品都不知道，也没办法核计;产品滞销，只得亏本大甩卖;仓库也不重视防火防盗，如果一把大火能让代理商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失……
如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸!
多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性，在细节管理上得时常下功夫。比如仓库的先进先出原则，定期盘库原则，收货后及时抽检原则，等等。
5、营销水平有限，经常不知道如何做促销或投入
现象：本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。代理商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。
从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训，一定要杜绝“坐井观天”的思想。
6、没有合理的产品体系
现象：没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。代理商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让代理商赚钱最多的产品系。如一边卖高端家具，一边却在卖刚需床垫，手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……
产品重要，产品结构更重要，不能脱离主业，要知道你能卖啥，你的核心竞争力是什么，并不是产品线越长越好，有时聚焦可能更有利于你立体出击！
7、不能从软性的服务上要利润
现象：这是代理商获取利益不理想的最大原因!现在的代理商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失，缺少分担意识;要不就是送货不及时……
作为中间商，服务本来就是代理商的最起码的经营思想。服务也是代理商迅速取得差异化优势的法宝，更是获得终端用户和分销商忠诚度的不二法门！
（用良芯造好水，CILLY水の丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。本文转自“新营销思维”公众号，版权归原作者所有）
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净水器代理加盟需要多少钱&利润空间有多大呢
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碧水源净水器卖掉五千万台，利润大的让你吃惊
不算净水器利润，只算耗材膜利润，以D401为例，一个净水器有两个膜，一个CPF膜，半年一次，120元一个，全年240元，DF膜用三年，320，一年折下来110元，加起来光膜就要350元，净利润25%就是87元，一千万台净利润就是8.7亿，如果5千万台，就是43亿，贡献每股1.4元，20PE，就是28元。但目前在净水器业务方面好像还不太重视，原因还有更赚钱的业务，就是污水处理市场，现在加班加点抢市场，这一块需要的膜是净水器膜容量的几千几万倍，因此将来达到100亿净利润也不是难事，市值达到格力市值也不是难事。
碧水源对净水器也十分重视，特别重视膜的使用。
出售碧水源净水器D509型号..货真价识..售价官网价格一半.
碧水源对净水器也十分重视，特别重视膜的使用。
碧水源真有本事请把农业化肥农药的污染解决，那样全国人民都感谢碧水源，全世界的市场都是碧水源的独家生意，没人去和它抢！
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17-02-25 &
就目前来看每台净利润非常可观，格美营销团队很强大，售后终端扶持好。
请登录后再发表评论!净水器第三方服务 利润高却依然很难做好
【】急需第三方服务。净水器的服务其实也是很赚钱的行当。我举二个例子:例1，2011年，我与海尔前往以色列考察净水器，以色列斯特劳斯公司，这是一家著名的净水器公司，它所并购的净水器生产厂，在净水行业耕耘很多年，是以色列最大的净水器生产企业。据说，他们的安装工在去用户家中安装时就向用户推荐“净水器服务卡”，有一年的和三年的二种，购买了服务卡的用户，就可以享受优质服务的待遇，如定期上门检测水质，定期上门更换滤芯；净水器一旦出了故障，在24小时内上门维修。据该公司讲，净水器服务的利润甚至可以超过净水器制造利润加销售利润。例2，上海有一家老牌净水器企业——复旦申花，虽然在全国也许还排不上号，但在当地相当有名，用户极多。它每年光靠换滤芯等服务的净利润即可达数百万元。净水器急需第三方服务，净水器的服务也很赚钱，这个道理，业内很多人都明白，但为什么不去做呢？事实上，净水器的第三方服务，一直在进行中，甚至前仆后继地在进行着。有不少企业在干这件事，但赚钱的少，亏损的多。那又是什么原因呢？1、净水器的品类太多，从用户来分，有家用、商用；从净水原理来分，有反渗透机、、纳滤机、微滤机、活性炭机、软水机、……；从外观和形状来分，有台上式、橱下式、龙头式、……；从进水方式来分，有连续式、非连续式；……，五花八门，要全都能安装、维修，可不是一件容易的事。2、净水器的零部件没有标准化，无法相互通用。比如滤芯，各家厂生产和使用的滤芯的直径、长度以及接口都不一致，甚至同一家厂生产的同类滤芯都不一样，无法互换。不象干电池那样，虽有诸多厂家生产，但就那么几个型号，相同型号的电池大小尺寸是相同的，各家产品可以互换。那么服务商不可能把全国各厂家的所有滤芯统统都配备齐全，这给服务商的维修带来了很大的困难。3、净水器安装维修专业性很强，维修难度大，需要较长的从业时间才能掌握，但这样的人才太少。4、相对于其他家电产品，净水器的用户较少，普及率低，用户分散、密度低。服务半径小了，工作量小、吃不饱、人员闲着没事可干；服务半径大了，路程远，人工成本高，差旅费贵。总之很难赢利。净水器的第三方服务，一般有二种形式：直营，加盟连锁。1、直营开直营店进行净水器的第三方服务，其最大的优点，人、财、物都是总公司的，统一调配、统一管理，统一培训，专业性强，人员稳定、技术熟练；另一个是品牌影响力能迅速扩大，为今后净水器的市场和销售的扩展带来了很大的正能量，无形中起到了很好的广告效应。由于我国地域辽阔，所以直营店要铺到每一个乡镇，几乎是不可能的，即使铺到发达地区的县级市和中西部地区的地级市，也是很难做到。开直营店，人员开支巨大，特别是在开始几年，巨额亏损是不可避免的。没有雄厚的经济实力作支撑，那是不可想象的。2、加盟连锁开直营店需要大量投资，中小企业负担不起，加盟连锁就成了一般企业的最佳甚至是唯一的选择了。这样的企业不少，较为著名的如北京亿家净水、上海师傅王……。净水器的经销商遍布全国各地，他们既卖净水器，也同时承担了所售净水器的安装、维修任务。因此他们对净水器的安装维修也比较熟悉，如果把他们组织起来，形成加盟连锁，使用统一的服务品牌，既卖净水器，也同时承担净水器的第三方服务。这样做，投资成本低，工作开展快，是个不错的主意。但即便这样，企业要想赢利仍然不易，亏损的恶梦如影相随，挥之不去，企业要生存，还是得靠卖净水器来弥补。采用加盟连锁，加盟单位的人、财、物是小老板自已的，各企业各自管理，各自进行成本核算，独立性强，总公司的控制能力弱，加盟单位和人员不稳定、流动性大，因此专业性差、技术生疏，服务质量难免就要打折扣。甚至还有人突发奇想，把全国各地的净水器经销商组织起来，统一归在门下，虽然各加盟单位的人、财、物实际上还是小老板自已的，各企业经济上独立核算，但是都归入我的旗下，进行加盟连锁，由总公司给予各门店以支助和扶持，打同一服务品牌，做同一广告，装修同一门头牌，统一进行技术和业务培训，统一开发票。这样，如果串联了数千家净水器经销商，形成大规模经营，销售额达到几个亿，包装一下，就可以吸引风投，争取上市，圈股民的钱。主意倒是不错，但工程浩大，投资不小，闹腾了一段时间，最后也不了了之。可见，净水器的第三方服务，采用加盟连锁模式，也不是那么好干的！净水器的第三方服务，难度太大！
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