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伟仕佳杰：拓展并购方向 打通上下游链条
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主&持&人:章晗 嘉宾:姚杰
　　和讯网：和讯的网友大家好！欢迎收看本期的“投资新视界”栏目，我是主持人章晗。今天我们非常荣幸地邀请到了伟仕佳杰执行董事、战略及高级投资副总裁姚杰先生接受我们的采访，首先想请姚总先跟我们和讯的网友打个招呼。　　姚杰：大家好！和讯网的各位观众大家好！　　和讯网：今天也是想对伟仕佳杰公司做个简单的了解。因为我了解到，今年8月份，伟仕佳杰和重庆市达成了一个战略合作协议，想要在重庆打造一个集设计研发、电子商务、营销结算和供应链金融服务、互动体验于一体的全产业电子信息产业生态链，这个理念其实在当下也是非常火爆的。我想问一下，对于这一次战略合作，对于伟仕佳杰有哪些机遇和挑战呢？　　姚杰：我们和重庆的战略合作主要是基于几方面的考虑。第一，重庆在“一带一路”区位位置上有它独特的优势；第二，我们在重庆已经布局了多年，2011年在那边设公司，2012年开始在那边运营，过去四年年已经累计在那边纳税将近1.8亿人民币。所以，当地政府对我们也是比较重视。另一方面，因为重庆整个信息产业也是他们现在发展的一个重点，刚好我们在那边过去这几年的布局都是围绕着服务贸易，我们本身也是做分销起家的，刚好和他们的战略方向也比较吻合，这也是我们为什么能达成战略合作的一个背景。　　和讯网：机遇我们也说了很多，有前提条件在里面，全新的全产业电子信息生态链也是个热潮，也是有难度的，请问公司在这方面有没有遇到什么困难呢？　　姚杰：挑战这方面，虽然我们在重庆已经运营多年了，但团队相对规模并不是特别大，如果要展开全方位的战略合作的话，未来可能在人员招募、团队管理、重庆当地政府衔接，资源对接方面会面临一些挑战，因为当地政府有很多在重庆投资的当地企业，但和我们未来重庆团队怎么样对接，真正把相关产业链打造起来会面临挑战。　　和讯网：这一点，我知道伟仕佳杰也不仅仅和重庆市有过一些合作，和不同的企业像阿里巴巴、华为都有一些合作项目。科技给生活带来的影响也是非常深远的，伟仕佳杰选择和阿里巴巴、华为一起合作，也开发了很多新的产品，包括分销。我想问一下，伟仕佳杰在今后的发展上，在新产品上或产品业务上有没有什么样的计划，主要把眼光放在什么样的产品研发或分销上？　　姚杰：其实伟仕最早从电脑IT配件开始做起的，后来慢慢覆盖到企业硬件，一开始的配件后来变到整机，现在企业级的服务已经占到我们收入的大概30%，这个比例还在不断地提升。2014年开始，电子消费产品不断增加，包括大疆无人机，3D打印机，HTC的VR，我们最近在做的其他智能无线投影仪，互联网投影仪以及新的科技产品，这些产品未来的比重相信也会越来越多。这是一个趋势，一方面科技发展速度越来越快，迭代的频率越来越高；另一方面，人们的生活水平提高之后对科技产品的需求也会增加。因此，未来这些产品会层出不穷。　　伟仕原来仅仅是做产品的销售，未来我们会把这个产业链再进一步地延伸，可能上游我们自己会参与到工业设计和生产制造中，当然我们自己不会拥有生产线，但会通过外包方式自主研发产品投入市场，有可能会冠上伟仕旗下某一个消费类品牌，这都是不足为奇的。　　与阿里巴巴、华为他们的这些合作其实也是基于这个大的方向，比如我们做华为是从2014年下半年开始做的，2015年整个销售量就已经增长得非常快，突破了20亿，今年应该能突破30亿人民币销售额。其实我们与华为合作除了消费类的，比如华为P8手机以外，更多华为的销售产品是企业级产品，比如数通产品、网络产品是我们销售的一个重点。　　与阿里巴巴的合作也是由来已久，去年我们和阿里巴巴集团签订了一个战略合作协议，战略合作协议主要内容涵盖了几大方面，我也不方便透露特别详细，因为我们也没有披露过详细的内容。但主要的方向是，阿里巴巴集团本身就是个B2B平台，上面有海量的企业级客户。这些企业级客户本身就有IT采购需求。所以，其实我们采购的重点是如何给阿里巴巴平台上的企业级客户提供一站式的IT集采服务。这是我们合作的重点。　　未来随着合作的进一步深入，合作的层面会更广一点，就不光是在产品平台上的合作，可能还会有更深入的合作。　　和讯网：通过您的介绍我也了解到，其实伟仕佳杰主要还是以销售起家，以后也会往自主研发、设计上靠近，但产品还是和科技类相关。我了解到，今年3月份，伟仕佳杰发布了一个公告，在飞机租赁业务上面有过一个比较大的，飞机租赁也是当下比较新兴的投资方式，光大、中银在这方面都有一些涉足。我们公司去投资飞机租赁业务计划考量是哪些方面？会不会以后的业务有所转变？　　姚杰：其实这和我们大的战略方向并不矛盾。2016年，我们提出一个新的战略方向，未来会打造一个围绕商家和消费者“品质生活”的核心方向，来打造这个生态系统。围绕这个方向，飞机租赁是属于消费升级类一个大的方向，说到品质生活未来可能会涉及到衣食住行方方面面，科技产品只是现在伟仕已经涉足到的和人连接的，和用户连接的一个点，未来飞机租赁，出行方面会和大家有链接，包括投资医疗大健康基金，未来在医疗保健方面会和消费者有更多的连接。但总的方向都是围绕着如何提高大家的品质生活，让大家生活得更有效率，更快乐，更幸福，更安全。这是我们的一个理念。　　伟仕佳杰未来不仅仅会定位成围绕IT和通信传统销售公司，我们将来更多的是广泛连接的，我们把自己叫做“B2B+O2O全方位的，线上线下全渠道的解决方案平台”，这上面不光有硬件产品，有软件产品，有服务，还会有一些你所看不到的像飞机租赁，将来你们乘坐的很多飞机，尤其支线飞机都是我们投资的公司所租赁给航空公司的。可能你身边所享受的医疗服务也是我们所投资的项目。当然，这里面所有的服务很具像的产品更是我们直接销售的，希望将来，在刚刚录制的宣传片一样，未来我们的身影其实已经无处不在了，希望可以把我们的服务范围能扩展到更广的领域，让人们与伟仕佳杰的连接能够更加紧密。　　和讯网：听姚总介绍，觉得伟仕佳杰不仅在科技上面有自己的理想抱负，在情怀上面有一定的理想和抱负。　　姚杰：对，我们李总本身就是一个非常有情怀的人。　　和讯网：其实讲情怀也要讲到伟仕佳杰的收入、销售方面，最近比较大的事情，就是10月1号人民币正式纳入SDR一揽子货币，对人民币汇率其实是非常重要的，对人民币国际化也是非常重要的一步。伟仕佳杰也是一个国际、全球化的贸易公司，对伟仕佳杰的一些业务可能会产生影响，我看北亚、东南亚市场收益还是不断提高的，请问接下来人民币汇率问题公司会不会做进一步的风险对冲、汇率对冲这样的手续？　　姚杰：这其实是公司一直有在做的，公司财务部一直有个团队在密切监控着整个汇率的变化，包括在远期汇率对冲NDR、NDF方面也做了相应的准备，这也是为什么过去一两年在人民币除了去年8月1号人民币一次性贬值上面我们汇兑损失比较大以外，大部分时间人民币一路其实都在贬，但对我们影响并不大，因为我们早就已经做了一些对冲。但去年8月1号那种一次性贬值的影响会比较大一点。因为8月1号那个事儿已经出过了，我们又有一些新的预案，未来在应对方面会更加充分一点。　　另外，伟仕就像大家了解的一样，我们其实已经覆盖9个国家，在东南亚、星马泰各个国家都有覆盖我们的市场。在每一个新兴市场国家里的汇率波动也是不一样的，有的国家相对美元在升值有的在贬值。因为我们覆盖的市场比较广，对我们来讲反而是一个，就和投资组合一样，风险会相对中和一下。就像我们产品品类也一样，有些客户去年的业绩下滑很厉害，但有些客户像华为增长也很厉害，从我们集团收入来看，其实影响并不大，还在维持一个稳定的增长。这也是像我们这种大的平台性企业的优势，因为不会受太多单一客户销售和业务波动的影响。　　和讯网：我想问细节一点的，我就不问其他东南亚地区的，人民币汇率对公司接下来的年终报表会占多大比例的影响？　　姚杰：从我们目前评估来看应该是有利的影响，因为区别考虑到汇兑损失，我们在财务上已经做了一些拨备，目前看可能还拨多了。所以，今年整体对业绩，因为现在人民币基本都是比较稳定地在贬，就算贬也是很慢地在贬，这样看来对公司业绩基本上没有太大的影响。　　和讯网：我了解到，其实伟仕佳杰2002年就已经在香港上市了，上市到现在也有十几年的历史，起起伏伏也经历了很多事情，最近港股市场有件非常大的事情，当然也是利好我们中小企业的事情，就是深港通。您认为，深港通的开通对我们公司有没有一些积极的影响？　　姚杰：深港通的开通对整个港股中小市值公司肯定会带来比较重大的影响。当然，现在很多人对这样的观点还是见仁见智，有些人认为，港股还是一潭死水，将来没有前途或被边缘化。但我是偏乐观的，所有的东西都是否极泰来，阴阳会变化的，港股市场过去这些年之所以很多中小市值股票，没有像腾讯这样的股票表现那样好，一方面是中小市值股票本身受关注度并不高，很多大行分析师都必须达到一定的市场市值标准才可以覆盖。随着未来中资资金在香港的比重越来越高，这种游戏规则某种程度上会改变。当然，我不觉得短期就会有翻天覆地的变化，也不太现实，毕竟外资资金在香港的成交量一直是占据主导的，但我相信润物细无声这种，深港通宣布之后大量通过深港通通道南下的资金最高峰一天有几十亿，而且持续不断地在流入，在南下，我相信这些资金并仅仅是为人民比避险需求，确实从全球市场估值来看港股确实是被低估很多的。　　中小市值股票，包括我们也没有达到深港通50亿这样的市值。但我们还是很小信心的，因为一方面公司业绩非常得可观，另一方面公司的增长未来看得非常清楚，我们非常有信心，未来三五年的增长都能维持在一个比较高的水平。虽然我们现在市值还不到50亿的深港通门槛，但相信不久的将来将会达到，因为我们之前宣传推广一直做得也不是特别多，都忙于做业务。但未来包括下个月开始我们也会做一些主动的路演，未来这方面的工作会进一步加强，相信投资者对于我们的认识会更加得完整和立体。因为以前无论投资者还是个人消费这提到了伟仕佳杰一直认知度还不是特别高，这和我们的业务特性有关系，因为它一直做B2B的业务，所以，品牌知名度不像莎莎这种耳熟能详的品牌。但我们已经调整了战略方向，未来会加大对C端用户的宣传推广，让更多的投资者认识我们，让他们了解到伟仕佳杰这么一个平台的价值。　　其实，当你深入了解我们之后会知道，过去25年积累下来的体系、团队、上下游的客户其实是个非常有用的资源平台。在这个资源平台上其实可以延伸出非常多新的商业模式。所以，大家千万不要以为伟仕佳杰以后就是做分销，每年的净利润就一两个点，因为我们现在已经开始做投资，上下游并购，在看一些项目，未来随着规模的壮大，上下游链条的打通，生态系统建立起来之后，这样的盈利、净利润水平也会相应地提高。如果你问我未来看三五年，我觉得是非常看好的，而且我们团队的执行力非常得强。所以，我对公司和团队非常有信心。　　和讯网：刚才您也提到了并购重组有一些项目正在看，能不能透露一点，会是哪些方面？　　姚杰：围绕着商家和消费者品质生活这样的大方向去找合适的标的。　　和讯网：包括大健康？　　姚杰：我们已经公告的项目，这些大方向还是会继续去拓展。另外还有一些往上游、自主品牌、工业设计这些项目我们也在看。具体的说我们看了哪些东西，因为没有公告我也不方便透露太多。　　和讯网：理解，我主要想了解一下我们侧重点会放在这方面吗？因为公司的业务也比较多，了解了产品分销，和华为、阿里巴巴，包括和重庆市的合作也非常多。并购重组的力度在接下来的一年当中会有多大呢？　　姚杰：这一方面要看公司的业务情况，另一方面也要看并购进来的项目，包括我们投资的项目和现有业务协同的运作情况。　　和讯网：刚才你也提到了现在有个任务，就是做品牌，在深港通开通之前很多分析师和市场人士都认为，深港通开通的是一些中小品牌，但是知名度非常高的，内地投资者耳熟能详的。伟仕佳杰会不会在今后发展方向上更侧重于内地合作、内地产品分销，就是在内地打品牌？　　姚杰：宣传推广角度来讲，未来中国市场肯定是我们的一个重点，因为以前我们在国内做的宣传相对比较少，业绩发布会、路演基本都以香港为主，去大陆的也不多，未来这块肯定会加强，其实11、12月份，因为是这个月和下个月，10月份和11月份我们已经报名参加了国内一些机构组织的路演，未来主动型的路演推广会更加多一点，我们为了这样的工作已经做了很多的准备，包括全新的品牌形象，全新的网站，全新的企业宣传片都会在下周上线，网站、Video这些都会出来。相信未来国内消费者和企业对我们的认知度会越来越高。　　和讯网：因为伟仕佳杰还是深耕在港股市场的，也了解到您不仅仅是投资董事、战略及高级投资总监，其实还有一个身份就是香港投资者关系协会的合作委员会主席以及香港中国金融协会创会理事，这两个协会在香港也是非常著名的。香港市场也不是说一直没有问题的市场，很多人对它抱怨，像您刚才提到的交头量比较低，最近大家比较有争议的，感觉上市公司委员会那个地方，证监会和港交所关系的权力协调上。因为市场上争议很多，理解也很多，您对港股市场是否还抱有很乐观和有信心的态度地对于这种改革的方式，从上市公司的角度您有没有很好的建议？　　姚杰：因为我之前在港股上市公司也前后做了10年，在不同的行业。会看到港股上市公司确实面临整个市场的交投量和A股来比确实是相对比较低。像我刚才之前讲的，不可能一成不变，永远都是这样，整个世界都在变化。港股通以及未来新的政策实施和到位，我相信这种情况会有所改观。当然，你说要追上A股这种平均市盈率30-50倍短期内也不现实，我们不能奢望那个目标。但整体港股市场对于全球投资者的吸引力，尤其是对大陆投资者的吸引力未来会越来越高的。而且人民币相对处于管制，资本项目下没有开放的状态，但我相信这不是未来一成不变的，到了一定的时间，人民币汇率到了一定稳定水平时可能这个也会逐步放开。到了那时候我不觉得港股还会像现在这样一天成交400、500亿这样的规模，因为资金都是追求利益的，如果哪个市场真的有投资价值，整个游戏的玩法、机制有一些新的变化，其实市场也会有新的反应。　　所以，中长期来看，我认为，港股还是一个非常有价值的市场。我和部分人的观点是不太一致的，有些人对港股非常得悲观，港股不要玩了，就回A股。这本来就是不同的市场，有不同的玩法，A股有有它的好处和弊端，港股也有，所有东西都有硬币的正反两面。　　和讯网：刚才您也说了市盈率方面，现在伟仕佳杰的市盈率基本稳定在7.98倍左右，相对A股也是比较低的市盈率。所以，现在很多上市公司也掀起了一个潮流“私有化回A”，伟仕佳杰会有这种计划的可能性吗？　　姚杰：刚才我讲了，这两个市场估值水平、优劣势都不太一样，我们并不排除这种可能性，但目前我们还没有具体的方案和时间表。　　和讯网：虽然两个地方的玩法不一样，但对公司方向哪个更好的话就会选择哪个方向？　　姚杰：我们并不能排除这种可能性，要问我们现在，我们现在确实还没有具体的计划和时间表。　　和讯网：好的，非常感谢姚总的分享，今天的节目就到这里结束了，感谢下次收看。　　姚杰：谢谢大家！
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李佳林：伟仕佳杰将“高调”从幕后走向C端
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25年前，伟仕集团成立，一个年轻的团队开始主攻国际知名IT产品及相关配件的分销领域；25年后的今天，这支团队以“伟仕佳杰”的品牌发展成为亚太区域最大科技产品解决方案的供应链平台企业。
（原标题：李佳林：伟仕佳杰将“高调”从幕后走向C端）证券时报网（）12月21日讯证券时报记者 吕锦明25年前，伟仕集团成立，毕业于清华大学电子工程专业的李佳林引领一个年轻的团队开始主攻国际知名IT产品及相关配件的分销领域，并迅速跻身亚太区IT产品分销商三甲之列……25年后的今天，在经过多年行业内默默耕耘及一系列资本运作后，这支团队以“伟仕佳杰”的品牌发展成为亚太区域最大科技产品解决方案的供应链平台企业，服务网络密布区内9个国家，拥有35000个渠道伙伴，服务全球18亿人群。在迎来25岁生日之际，李佳林带领伟仕佳杰团队站在“世界资讯的枢纽”，通过美国纳斯达克的大屏向全球的合作伙伴及用户问好，一个全新的伟仕佳杰正高调地向世界走来。“我们是时代的企业，高调的目的是为了实现公司在未来向更深的战略空间发展。” 伟仕佳杰董事局主席兼行政总裁李佳林在接受证券时报记者采访时如是说打造35000渠道“朋友圈”服务全球18亿人群记得还在读大学的时候，当时还是“穷学生”的我经常会去电脑城，买些电脑配件回来自己“攒机”。那时，在电脑城的商铺门前时常会见到一些小老板们拿出贴有“伟仕”正版行货标签的IT产品，拍着胸口说，“这可是香港伟仕的行货，质量好，有保修，可以放心买。”自此，我对“伟仕”有了初步的印象……多年后的今天，当我走进伟仕控股（00856.HK）位于香港的总部，聆听公司高层对企业发展沿革的介绍，对伟仕佳杰又有了更深入的了解和认识：1991年，机缘巧合让刚刚从美国回来的李佳林在香港创立了伟仕集团。李佳林，这个曾就读于清华大学电子工程专业，之后又取得了清华大学经济管理学院硕士学位的“理工男”，顺理成章主导伟仕集团主攻与其所学专业关系紧密的IT分销行业。2002年，伟仕集团的母公司伟仕控股有限公司成立，并于港交所主板挂牌；2007年，伟仕控股收购了早于2001年就在新加坡主板上市的“佳杰科技”，将其纳为旗下100%控股的子公司，之后，两家公司合并更名为“伟仕佳杰”。“经过25年的发展，我们已经成为亚太区最大的科技产品解决方案供应链平台企业，以最优质的解决方案向客户提供一站式、全品类信息化服务，长期服务于政府、金融、通信、交通、制造、能源、教育、医疗等行业。”伟仕控股战略及投资高级副总裁姚杰介绍说，公司现在的客户包括：在上游有140多家上市企业，在下游于亚太区的服务网络密布中国、泰国、马来西亚、新加坡、印尼、柬埔寨、缅甸、老挝及菲律宾等9个国家，通过35000个渠道伙伴，服务18亿人群。据悉，伟仕佳杰是苹果、惠普、戴尔、华为、微软、联想、英特尔、甲骨文等超过140家世界500强企业在亚太区最重要的合作伙伴；销售的产品包括云计算、移动互联、系统设备、软件服务、信息安全、整机和外设、基础网络、物联应用、无人机、虚拟/增强现实、家用游戏、配件等12大品类。“我们对个人消费市场的服务更是竭尽所能、尽善尽美，第一时间引入最新最炫的科技与产品，不断丰富消费者的品质生活。我们代理的很多产品都是大家耳熟能详的，品类涵盖了市场上几乎所有的科技产品。”姚杰补充说，“在国内除了西藏我们还没有涉及到，其他的区域都有我们的团队，其中北京、上海、广州、深圳的人数最多。”上市14年书写成高增长奇迹 跃居亚太区行业“一哥”自2002年在香港交易所主板挂牌以来，伟仕佳杰的业绩实现了连续高速增长。在上市14年间，创造了收入复合增长35%、盈利复合增长41％的佳绩，两项财务指标的增速在全行业中高居榜首，堪称奇迹。“伟仕佳杰在年的销售额，从上市公司的报表显示是450亿港元；如果加上马兰西亚和菲律宾的两家联营公司的贡献，整个集团的销售额超过500亿港元！” 姚杰介绍说。然而，证券时报记者从公司股价走势及基本面资料发现，自公司上市以来，其股价走势相当“低调”，近几年更是徘徊在1.1港元至3.3港元之间，而公司当前总市值将近40亿港元，这与公司多年来交出的亮丽“成绩单”形成了鲜明的对比。被问及对公司股价表现的评价，李佳林坦言，“我肯定不满意！”。在李佳林看来，目前公司的每股净资产要比股价高得多，公司的派息分红政策也相当吸引，“在今年公司中期业绩发布会上，有人问我公司的派息政策，我强调我们承诺会维持稳定的派息政策。另外，我们还承诺在股价过低的时候，公司就会进行回购。”李佳林介绍说，在迎来25岁生日之际，伟仕佳杰站在“世界资讯的枢纽”，通过美国纳斯达克的大屏向全球的合作伙伴及用户问好，这预示个一全新的伟仕佳杰正高调地向世界走来。“我们从一家小公司起步，之前公司的资金有限、规模不大，当时行业内的神马、联想都曾经是我们追赶的目标，十年前这些企业在的体量都是我们的10倍以上。发展到今天，伟仕已经成为行业中的领先企业，此时高调亮相，一方面可以提高市场知名度，因为社会影响力、知名度是每一家企业重要的资源；另一方面，也是伟仕向同业竞争对手吹响进攻号。我们是时代的企业，我认为‘高调’符合互联网行业的发展思维。伟仕佳杰的高调，是为了实现公司未来向更深的战略空间发展。”目前伟仕佳杰的业务方面贯穿IT行业的整个产业链，那么，李佳林会不会考虑过将一些相关业务拆分出来，或者是将伟仕控股做第二上市呢？“当然有考虑。”李佳林肯定地说。谈及分拆或第二上市地点的选择，李佳林笑着说，“我的英语讲的不太好，还是回A股比较靠谱。”李佳林强调，公司目前的财务状况稳健，与多家商业银行有很好的合作，现有贷款额度实际使用也只有三分之一左右。“如果公司要向银行贷款十个亿，我想这都不是问题。目前公司的市值几十个亿，如果说真的有什么远大理想，那可能就是要实现市值100至200亿。当然，公司的市值不是靠炒出来的，一定要把发展战略相关的具体措施落实，同时也要做好市值管理。”贯通IT行业线上线下 进军新零售彰显企业价值谈及公司业务转型和未来发展方向，李佳林表示，伟仕过去是完全做IT产品的线下渠道供应服务，在积累了很多线下资源后现在可以开始做线上了，“接下来，我们会将线上线下渠道完全打通。公司现在已经在北京设立了两家线下零售店，配合零售店公司正在开发电商平台，预计明年一季度就可以推出。”“我们有采购优势，产品多、价格低，我们也有强大的线下物流体系，另外，我们还有遍布全球各地的合作伙伴，25年的磨砺让我们对这个产业链条有深刻的理解。”李佳林透露，伟仕佳杰计划通过3-5年的发展，成为一家销售额超过千亿的行业巨头，未来通过全面的互联网化、平台化、生态化、线上线下全渠道化，进一步引领亚洲市场的数字化进程。李佳林表示，伟仕佳杰目前正尝试进军“情景体验式新零售平台”，“这是基于当前市场几个大的环境因素作出的决定，包括：线上的平台慢慢走到线下，线下的平台又回归线上，这是一种趋势；另一个趋势就是用户对科技产品未来可能更多是机器人、人工智能、VR等大的新产品都是需要去体验，从厂商的角度来讲，推出新产品后怎么接触用户，也需要线下的渠道来帮他们做。”“伟仕佳杰的传统优势是善于去做采购、售后及整个销售系统的搭建。在这个基础上，我们现在希望往C端去切入，以此和消费者走得更近，把厂商的产品用最短的运输链交到用户的面前。”姚杰介绍说，物流也是伟仕的一项主要业务，公司除了在香港有自己的物流公司，在东南亚等地还有公司的仓储基地、车队，在中国内地更是覆盖了绝大部分主要省市的市场。“IT 2.0，将是伟仕又一个利润增长点。”李家林表示，伟仕有很多云计算的合作伙伴和厂商，通过这些资源来协调客户，上游合作伙伴的产品也会得到相应的解决方案；另外，伟仕还推出了一个云平台服务叫，这就是给企业级的客户提供一站式的云服务，为他们提供相关的云SaaS服务、云备份服务、业务迁移服务等。“以前伟仕佳杰所做的工作大多是隐藏在幕后，今后，我们会和每位用户进行近距离的接触，希望通过我们的努力，让更多人知道伟仕佳杰这家香港上市公司的价值。”李佳林充满信心地说。
本文来源：证券时报
责任编辑：HN006
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伟仕佳杰使能云计算
来源： 商业伙伴　　
作者:　于洪涛
向云计算转型，早已经成为IT经销商的共识，因为大家都认识到云计算是未来的大势所趋。但实际上，很多经销商的云转型之路才刚刚开始，甚至仍没有起步。其原因不是因为缺乏动力，也不是缺少意愿，而是能力不足。
毕竟，相比传统业务，云计算对经销商技术能力的要求发生了很大的变化，商业模式上的变化更是天翻地覆。因此，云转型是一项艰巨的挑战。
在&不转等死，转型找死&的现实面前，经销商最需要的是有人帮他们一把。
于是，伟仕佳杰来了。
在2017年VMware大中华区合作伙伴领导人峰会上，伟仕佳杰云计算业务本部总经理李炜（右）领取VMware年度最佳分销奖。
为经销商云转型解忧
作为亚太地区最大的IT分销商，伟仕佳杰很早就对云计算业务进行布局，包括私有云和公有云。早在2013年，伟仕佳杰就成立了云计算解决方案事业部，去年还专门成立了伟仕云安公司，承载伟仕佳杰公有云业务的未来发展。
与伟仕佳杰的传统业务一脉相承，伟仕云安为其数千家下游经销商提供了云服务的增值分销。不过，与传统IT产品的增值分销不同，在云业务方面，伟仕佳杰更多承担&使能者&的角色，帮助这些合作伙伴提升云能力。
面对如火如荼的云市场，伟仕佳杰云计算业务本部总经理李炜介绍说，80%的经销商仍处于观望状态。他说，经销商不愿意主动转型的主要原因，是缺乏能力储备，无力投入相关的研发，因此大多是被市场推动着被动转型。
被动进入云市场的经销商，相当一部分也被吓到了，因为公有云远没有当初宣传得那样像水电一样易用。我们打开任何一个云服务商的网站，都会被繁多的服务产品、复杂的计费方式所迷惑，更不要说在其基础上装载应用了。这样的困惑，不仅经销商有，用户也同样有。
李炜说，伟仕佳杰就是要站出来解决这些问题，帮助经销商进行用户分析，看看哪些应用适合放在公有云上，并且帮助他们向公有云迁移。由此，经销商能够专注于客户关系维护和解决方案提供，而不需太操心技术方面的事情。在此过程中，伟仕佳杰则默默地站在经销商的背后，为他们提供支持，用户看到的仍然是经销商的品牌。
聚合云服务生态
正是因为将自己定位于&使能者&的角色，因此伟仕云安的团队以技术人员为主，从事研发和技术支持工作。
目前，由伟仕佳杰自主研发的ECSCloud云服务平台已经上线。这个云服务平台为经销商和用户提供云服务一站式采购和管理，帮助他们挑选最合适的云服务，以避免面对众多云产品时无从选择。
在这个平台中，伟仕佳杰发挥的是云服务生态系统的聚合职能，进一步提供集成和定制服务。在私有云方面，伟仕佳杰与VMware、Nutanix、Veeam、Zerto等厂商合作，而公有云合作伙伴则包括AWS、Azure、甲骨文、华为、Office365、青云等。
当下，各家云服务商都把构建生态圈作为当前的工作重点，而不是要自己直接面对众多用户。李炜说，这是因为经销商对于用户的影响力，要远大于厂商，因此厂商都希望经销商能够协助其开拓客户，并完成云部署的工作。同时，伴随着数字化转型，企业需要IT能够起到业务创新的支持作用，因此业务应用系统的重要性大大提升。这一工作当然要由合作伙伴来担当，而云服务商则要专注于其核心业务，无法满足所有客户的个性化需求。
过去经常扮演总代理角色的伟仕佳杰，在这个云生态系统中，再次做起了云服务商的&总代理&。在ECSCloud平台中，伟仕佳杰就提供了一个经销商计划，帮助经销商快速建设自己的云服务经销门户网站，直接面向客户提供服务。伟仕佳杰的ECSCloud平台，则可以为经销商的门户网站整合多家云服务商资源，获得更多的商业机会。
IaaS、PaaS、SaaS全覆盖
作为云服务的使能者，自身的能力建设至关重要。伟仕佳杰的ECSCloud平台实现了IaaS、PaaS、SaaS的全覆盖，从而能够给经销商和用户提供完整的云服务。
在基础架构层，伟仕佳杰是VMware、AWS和Azure的合作伙伴，并且能够帮助用户实现从私有云到公有云的迁移。其中，作为AWS技术和咨询合作伙伴，伟仕佳杰提供业务、技术、市场营销和产品上市服务，并向国内客户提供商业和市场支持，包括AWS培训、商业发展计划、联合市场营销活动支持、合作伙伴活动等服务。同时，伟仕佳杰也成为青云的分销商，代理销售其一体机产品和云服务产品。
在软件层，伟仕佳杰利用其多年从事软件应用业务的基础，帮助国外厂商的应用在国内云平台上落地，实现与国内云服务的匹配。通过与Veritas和微软合作，伟仕佳杰推出了NBU ON Azure云备份服务，客户只须按备份数据量购买相应的Azure云备份空间并按期付费，即可以获得咨询、测试、实施、运维的全方位云备份服务、数据保护安枕无忧。与VMware的Airwatch合作，伟仕佳杰推出了企业业移动化管理SaaS服务，在一个控制台内集中企业的全部移动资产。
在平台层，伟仕佳杰提供了前述的ECSCloud平台，实现跨云的管理、监控和运维。在这个平台上，伟仕佳杰能够为云服务商、经销商和用户等云生态中的各类企业都带来增值。与此同时，伟仕佳杰还能为中小SaaS服务商提供应用解决方案的分销平台，即通过伟仕佳杰推广到更多的用户中去。
立足价值创造
在过去的几年里，国内市场也曾有公司提供过类似的&云上云&服务，但大多以失败告终。其失败原因不在技术方面，而在于资源整合能力&&既然提供的是整合平台，就需要上下游各方面的资源来做配套。
在这方面，伟仕佳杰的优势得天独厚。在过去的近30年时间里，伟仕佳杰一直就扮演着资源整合的角色，上游是200多家重量级IT厂商，下游是40000家经销商。如今，这些合作伙伴又成为伟仕佳杰云业务上的合作对象，而且伟仕佳杰也更懂他们，了解他们的真实需求。
定位明确、业务专注，也是伟仕佳杰能够立身云服务市场的竞争优势。李炜表示，伟仕佳杰满足的是80%的中低端客户的需求，那些自身技术能力很强的经销商和用户则不在伟仕佳杰的服务范畴内。这也使得伟仕佳杰能够专心做好&使能者&，不去做那些不符合自身定位的业务。
未来，随着经销商对于云服务越来越熟悉，能够自己开展业务，伟仕佳杰是否担心会失去价值？李炜说，经销商的云能力提升了，说明伟仕佳杰的工作卓有成效，自己可以转而从事更具价值的工作；在新技术、新应用、新商业模式不断涌现的IT市场上，永远都不缺新的可做的事情。
的确，只要能够给经销商、给用户创造价值，一个企业就不必担心被市场淘汰。即使在大家都唱衰的IT产品分销业务中，分销巨头们的价值仍然不可或缺，但要随时不忘创新。
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北京东方金信科技有限公司（后简称东方金信）成立于2013年2月，是一家专注于大数据平台和大数据解决方案的国内领先企业，拥有ISO9001和CMMI3认证，是首批...}