中国移动加大投资建物联网 华为如何获得青睐？
近期，中国移动蜂窝物联网（以NB-IoT为主）无线主设备集中采购结果出炉，引燃物联网市场热情。而在集采中，华为成为最大的赢家，获得最大的市场份额。要知道，中国移动今年计划采购建设规模达到约14.6万蜂窝物联网基站，无线与核心网及平台侧投资规模达到约100亿元。
由此可见，华为物联网无线主设备在技术和交付等方面具备强大的市场竞争力。但有许多业内人士提出疑惑，一是华为到底是如何获得运营商的青睐？二是当前物联网规模商用面临不少挑战，华为未来如何助力合作伙伴走向成功？
原因和方法包括多个。在今年9月初举办的2017华为全联接大会（HC）上，笔者与诸多各方专家沟通中得知部分：华为在物联网方面“走得早、走得快、走得坚决”，从而具备技术与产品方面多个优势。那么，从运营商物联网具体业务规模部署、构建繁荣生态等角度看，上述问题的答案是什么？
实现IoT规模发展，
运营商的需求是什么？
经过几年技术与市场的培育，物联网即将进入快速发展期，给ICT行业带来了广阔的市场空间。预计2020年，物联网连接数将到达300亿，市场空间将达1.7万美金；2025年这一数字将达到近1000亿。
对此，目前国内不仅中国移动在大力建设物联网网络，提升管道连接能力，中国电信、中国联通都有不错进展，且在典型业务应用开拓道路上，各有特色。那么，目前三大运营商发力IoT，最操心什么问题？
以中国移动物联网为例。在NB-IoT方面，中国移动规划到2017Q4，在全国范围商用部署NB-IoT网络。与此同时，中国移动也在推动eMTC技术发展，用多种接入技术构建物联网。
除了连接，中国移动还发力平台。中国移动物联网开放平台OneNET，聚集开发者超4.4万，孵化物联网应用超2万个，终端连接数超2100万，有力推动了物联网领域“创新创业”。
在业务应用方面，中国移动将在智能水务、智能路灯、智能停车、以及共享单车应用NB-IoT技术，将在福州水务部署超1000个智能水表、江西部署超1000智能路灯、无锡部署超1000个智能停车位、与摩拜签订了基于蜂窝物联网的共享单车MoU。
中国移动非常关心物联网的生态建设，自产模组来促进生态系统建设，大力促进模组标准化，降低成本。
分析可知，目前大多数运营商，都加强管道连接能力建设，做IoT连接提供商。而一部分领先运营商基于连接优势，建设IoT应用平台，构筑产业链集成及服务能力。除此之外，其实还有少部分运营商提供大数据分析以及大数据开放服务，进行数据的价值变现。
无论哪家运营商，要实现物联网业务的规模发展，构建业务新增长点，都需要将IoT技术和垂直行业相结合，建设端到端的解决方案能力，促进物联网生态建设，并实现数据的价值变现。
赢在现在和未来：
华为IoT全面助力运营商成功
在这样的背景下，华为物联网战略从“端、管、云”三方面发力，聚焦ICT，使能行业数字化转型。
其中，在与运营商合作发展物联网方面，华为提供诸多技术和服务方面的支持，并得到全球诸多运营商的青睐。据预测，2017年华为将助力全球20多个国家部署超过30张NB-IoT网络。
基于对运营商物联网业务需求分析，以及华为已与包括中国移动在内的运营商合作项目中，我们可以获得“华为如何获得中国移动的青睐”的答案。
首先，华为“联接”技术积累深厚。众所周知，华为二十多年来一直聚焦“管道”，在“联接”方面构建了强大实力。尤其是到了LTE时代，华为与爱立信一起成为全球市场执牛耳者，位居市场第一梯队。
要知道，NB-IoT等物联网连接技术基于LTE，这让华为天生具备技术优势。而且，在NB-IoT方面，华为是标准的主要贡献者，在推动标准走向成熟产品、再走向规模商用中，扮演领导者角色。
其次，华为可提供全面的端到端ICT解决方案。众所周知，华为物联网方案包括“云、管、端”三方面。
在端侧，华为可提供物联网终端操作系统Huawei LiteOS和物联网芯片Boudica。回顾可知，华为大力支持了中国移动自研模组开发和标准化推动。今年MWCS期间，华为宣布与中移物联合作推出全球最小的M5310模组，内置OneNet SDK，支撑业务快速上线。
在管道侧，华为提供有线和无线多种物联终端接入方式。如上第一部分所述，连接这是华为的传统优势，如3G、4G以及NB-IoT和未来的5G无线接入，还有敏捷物联网关、智慧家庭网关等有线接入。
在云侧，华为云化的OceanConnectIoT联接管理平台，可进行数据的收集、分析、处理、并进行管理，并向第三方应用开放。
再次，华为积极推动物联网应用商用。华为正与运营商广泛开展物联网项目实践，推进物联网规模商用。
在智慧停车、智慧路灯、智慧水务、智慧燃气、共享单车、智慧家庭、智慧家电、智能邮筒、智慧工厂、梯联网、车联网、牛联网等热门的物联网应用实践中，我们都能看到华为的身影。华为与运营商的积极实践，解决了物联网业务落地的诸多挑战，也为后续各方实现共赢发展奠定了基础。
再看华为与中国移动在应用合作方面的进展。一方面为催熟行业应用，华为与中国移动共享生态资源。华为拥有超过600+家行业伙伴，覆盖超过40+垂直行业。
另一方面，华为配合中国移动业务试点，拓展垂直行业客户。智慧停车-无锡（300个车位）、智慧路灯-浙江（20只路灯）、智慧水务-福州（1200只水表已上线）……这些实践背后都有华为的支持。
而成都移动生态大会（摩拜签约）、苏州移动生态大会（物联网发布）、南京移动生态大会（江苏物联网推介会）以及无锡移动生态大会（云平台发布）等这些物联网推介活动，同样都有华为的贡献。
最后，华为以开放心态构建物联网生态，助力伙伴发展。在2017华为全联接大会期间，华为物联网解决方案总裁蒋旺成曾告诉笔者，面向合作伙伴，华为发布了“IoT解决方案伙伴计划”，并提供三大平台（开发者社区，OpenLab，Marketplace），支持IoT解决方案的设计、开发、集成、认证、以及销售。面向开发者，华为将投入10亿美元大力扶持开发者。同时，华为加入了多个物联网组织，共议生态构建。
其实据笔者了解，在与中国移动合作构建生态，帮助开发者方面，华为提供各种工具，帮助合作伙伴简单、快速、低成本开发终端。
基于华为OceanConnect和中国移动OneNET IoT 平台，双方可以提供三方面的服务：业界主流MCU可集成Huawei LiteOS，快速对接平台；单芯片集成Huawei LiteOS，快速对接平台；第三方OS，安装华为Agent插件对接平台。
在端侧，华为所提供的Huawei LiteOS，开放协议栈，降低终端开发难度；华为通过端到端预集成验证，发布场景化技术建议书,保障业务规模商用；助力合作伙伴实现高质量的批量产品生产（这是因为，海思建成完整的模拟产线测试，并将能力导入模组厂家，帮助模组厂家构建装备测试能力）。
此外在规模部署项目中，华为还能为合作伙伴提供包括简单明确的安装验收、高效运营维护手段、“3T+1M”安全体系以及GLocal合作生态，从而提供更便捷、更安全、更高效的物联网方案。
就在去年12月30日,华为与中国移动在北京签署数字化服务领域战略合作框架协议，双方多位高层站台。双方计划共同探索数字化时代服务，物联网是其中重要一环。面向未来，华为多位高层公开表示，希望与运营商一起携手，助力生态合作伙伴共迎物联网规模商用，共创共享价值。
运营商发力物联网，必然会选择拥有成熟全面方案，能够降低投资风险，且愿意与自己共同成长、帮助自己实现商业成功的设备商。
一位运营商曾告诉笔者，在物联网方面，华为拥有合适正确的解决方案、开放的云平台，推动了第三方的创新。而且，基于二十多年的合作，华为与运营商建立了牢固的合作伙伴关系，彼此信任，共同成长。
到此大家也大概能明白了，在帮助包括中国移动在内的运营商构建物联网业务方面，华为不仅可以提供高效、安全、低成本构建物联能力，还能提供IoT云服务实现物联网商业成功。再加上长期的合作所建立的口碑，华为IoT获得运营商青睐也就不足为怪了。
面对未来巨大的物联网市场，我们需要业界有更多像华为这样的创新企业，积极推动IoT产业生态建设，将创新IoT技术和众多垂直行业深度融合，进一步推进IoT商用进程向纵深发展，促进IoT产业的整体繁荣。
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loading.......中移物联网、华为、上海新时达电气签署无线梯联网合作备忘录
飞象网讯&&日，中移物联网有限公司、华为、上海新时达电气股份有限公司宣布签署无线梯联网合作协议，聚焦电梯业界创新发展，以安全、智慧、生态和创新、合作为目标，三方将面向&无线梯联&展开广泛合作，全面推进无线梯联产业发展。
电梯是发展国民经济，改善人民生活不可缺少的&垂直&交通工具。在电梯数量快速增加的同时，电梯的安全形势也更加严峻。采用科学化、信息化、网络化的手段进一步加强电梯的安全管理，已成为必然的发展趋势。本月初，华为与中移物联网公司签署了无线梯联合作协议，协定双方将合作开发无线电梯联网解决方案及共同探索规模化部署的商业模式。上海新时达是国内领先的电梯控制系统生产厂家，对电梯机电系统、电梯运行管理等有着深厚的积累。三方合作，通过无线梯联技术监控电梯运行，保障电梯安全，提升运维效率，推动传统电梯行业的转型。 当前无线梯联已在重庆、杭州、武汉、西安等地启动部署，下一步计划扩大部署范围，实现规模商用。技术的使命是为了解决问题，服务大众，通过网络创新提出的无线梯联解决方案将为民众的每次乘梯保驾护航。
图1-1&&华为、中移物联网、上海新时达签署无线梯联合作协议
华为LTE产品线副总裁赵志鹏表示：&物联正在改变各行各业的生产、服务模式，中国在物联领域已走到世界前列。华为致力于通信技术的研究与创新，通过无线通信技术使能传统行业的数字化转型。电梯是最有代表性的特种设备，无线梯联是基于蜂窝网络技术的创新应用，可以助力电梯行业达到安全管理的新高度。希望三方加强技术和市场信息的共享，构建无线梯联美好发展蓝图。&
中移物联网公司解决方案中心副总经理丁源表示：&中移物联网公司从2008年开始关注、试点电梯物联网，在多个地市已有规模部署。通过与上海新时达、华为的合作，引入更先进的通信技术，打造更符合电梯联网需求的市场产品。三方可以在技术、产品、市场方面深度合作，共同促进无线梯联产业的发展。&
上海新时达电气副总裁胡志涛先生表示：&上海新时达定位为技术驱动型公司，在工控联网领域已有六年多研发投入，公司战略上对电梯联网高度关注。希望在电梯联网技术、商业模式上合作探讨，共同做大梯联产业。上海新时达业务还涉及工业机器人、新能源汽车等领域，希望和移动、华为公司有更多、更深入的合作。&
基于TD-LTE蜂窝网络的物联技术及中国移动150多万基站无处不在的优质覆盖，为无线梯联的发展提供了良好的网络保障。三方的合作将聚焦系统解决电梯安全问题，努力打造智慧电梯生态系统，引领电梯行业可持续发展，为保障城市电梯运行安全、推动电梯智能化发展、服务智慧城市建设做出应有的贡献。
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去华为！中移物联待遇比华为差远了。不过华为会累一些。
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