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物流线上招投标平台大比拼，oTMS友货来、G7运力数字、共生SSS以及福佑牛顿大不同
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作者 | 白板来源 | 物流沙龙根据罗克博物流研究院招投标频次调研数据显示：49%的企业每年进行招投标，45%的企业2~5年进行一次招投标；69%的企业以线下操作为主，25%的企业在报名、初审环节采取线上的方式，6%的企业已基本实现全流程线上化。与传统线下招投标相比，线上招投标解决方案具有普遍优势，具体表现在供应商寻源、承运商评估、招投标操作、比标和决策、招投标耗时、招标后管理等各个方面。
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以上数据和现象说明，物流线上招投标潜力巨大。下表为目前常见的物流招投标信息发布平台举例：
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在以上分类中，前三类仅为物流招投标信息发布平台；而第四类物流线上招投标信息系统，不仅仅可以发布物流招投标信息，还可以进行线上招投标、运输管理等。目前市面上表现活跃的物流线上招投标系统有oTMS友货来、G7数字运力、共生SSS以及福佑牛顿。下文就这4个物流线上招投标平台为例进行分析比较。
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一、oTMS友货来友货来不仅是简单的信息发布与匹配，而是结合流程、工具和资源的整体解决方案。为货主精准匹配优质运力、智能比价评标、优化运输成本；为承运商对接优质运输项目，认证服务能力，支持投标方案。
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oTMS友货来产品创新亮点：通过“友货来”的智能匹配算法，将货主招标需求与平台注册的承运商业务档案进行自动匹配，为货主搜寻候选承运商降低筛选的成本；同时，也为承运商提供更多的业务机会，提升销售效率（作为物流公司的销售人员，拜访客户其实是非常花费时间和相对低效的），减少销售团队的冗余（不愁没有足够的业务机会来跟进），同时也是优质承运商进行推广、增加货主曝光度的平台。
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1.&&通过oTMS平台上大量的行业货主，为跨货主的横向协同、实现结构化的成本节省奠定了坚实的基础。通过订单“对碰”系统进行返程空车与货源的匹配，及货源配合线路整合技术为货主和物流公司提供支持；2.&&通过成本对标分析，为货主及物流公司双方建议更为贴近市场的合理运价，真正做到“童叟无欺”；3.&&通过线上招投标系统和成本模拟测算引擎来更好地预测、评估、管理模拟的预设运费成本，和已经发生运费成本；4.&&通过特殊费用、临时费用的系统管控机制来确保运费“所付即所见，所见即所谈’。二、G7数字运力G7运力寻源工具是基于G7海量实时运力数据，服务于货主企业，实现一站式运力寻源、采购和管理的B2B线上工具。该工具引入TMS系统管理思维进行开发，在帮助企业链接G7超过30,000+家实力车队的运力资源的同时，使企业自“运力资源引入”阶段开始就拥有了灵活、规范、个性化在线进行运力引入的管理工具，提升企业运力综合管理维度，打造真正属于企业自己的私有运力池。
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G7运力寻源工具搭载在“运力搜索”、“货源发布”、“运力招采”、“定向推荐”、“综合解决方案”等多项G7数字运力服务上，采用“轻巧、快捷”的设计理念，提供给上下游一个快速交互的通道：1、强劲搜索引擎，搭载海量资源G7运力寻源工具搭载G7大数据平台共30,000+家运力企业的海量资源池为运力需求企业服务。这些G7运力资源涵盖了干线整车、区域配送、城市配送、港口集装箱、冷链运输、危险品运输等多业务类型，构建起6大地区30余省数千条线路的承运网络，服务着包括甲方货主、三方物流、快运快递、供应链公司等在内的运力需求企业。在此海量运力资源中，华北、华东、华南和西南四个主要干线区域34个城市共198条线路，2000余家优质的精品干线运力支持精准匹配。这一精准匹配范围也即将覆盖全国所有一二线城市之间干线管网、区域配送、城市配送的运力资源，届时整个资源库具备精准匹配的运力将超过10000家。通过强大的搜索引擎系统，上游货主企业可实现对运力资源的快速定位，查看其车辆、线路、业务、行业、案例等360度的运力画像。通过机器的深度学习，不断优化的搜索算法，上下游企业之间可完成业务的智能对接。2、实时车辆管理，高质量资源保障G7数字运力通过实时热力图的方式真实反映这些车队的真实运力、在途情况、异常情况等，可以帮助企业更直观地了解车队、管理运作。运力需求企业通过实时的大数据平台，了解一个承运商实际能够掌控的车辆情况，可以更好地根据自己的需求平衡供应商的规模与成本，找到最适合自己的运力。同时也能找到那些真正能够控制到市场资源特别是拥有自有车辆的承运商。旺季来临的时候，有车才是真实力！3、轻巧管理工具，过程随心乐享G7运力寻源工具自身的管理功能帮助企业高效搭建自己的私有运力池：a. 帮助企业梳理运力资源引入渠道，建立“潜在运力池”；通过对运力的筛选和评估，建立“可用运力池”；结合企业自身的管理制度，建立“合同供应商运力池”。b. 通过企业运力池在企业内部的实时共享提高了企业不同部门/区域/分支机构间资源共享的效率问题。c. 提供运力分类管理工具，使企业中每一个运力相关的使用者能够告别传统的运力资源统计方式，对供应商进行充分灵活的分类管理，批处理各种工作，提高工作效率，自主建立个性化私有运力池。
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4、直连供需双方，降成本不仅仅靠降价以G7运力寻源工具为依托，G7数字运力还为运力需求企业提供了包括招投标管理、运力猎头等在内的各种定制化服务。通过减少物流领域的操作层级，在保证每个层级合理利润的前提下，帮助企业通过不同资源组合方式来有效降低整个供应链上的物流总成本，建立高质量的“私有运力池”。三、共生SSSSSS平台定位不仅仅是一个公正透明的招投标工具，它可以实现大数据画像下的匹配，帮你找到最合适的供应商/客户。SSS平台功能齐全，灵活搭配，包括物流解决方案，发布招标文件、寻找供应商、在线招投标、在线代运营，可以全程应用服务，也可以选择任何一项服务。SSS提供适应各种投标方式、各种计价方式、各种评标方式的在线招投标。
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四、牛顿福佑牛顿系统是福佑卡车开发的一款在线运力招采产品，基于互联网技术和实际招采场景，汇集上百家优质客户，解决供应链资质、资金、保险、税务等问题，使供应链更具竞争力。
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值得一提的是，在竞标环节，福佑牛顿采取限时杀价模式，类似的还有G7。
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福佑牛顿竞价页面福佑牛顿平台不涉及单独的物流招投标信息发布功能，主要服务于没有资质的小型车队。针对其主要服务群体，福佑牛顿还推出以下增值服务：结算管理：正常订单，按照客户账期准时结款，绝不逾期。资质保障：由平台代为签约，解决公司资质（包括但不限于注册资金、注册年份等）问题，提供资质担保帮助公司获得更多优质货源和商机。税务支持：提供财务支持服务，解决注册、财务、税票、人事、法律等方面的工作困难，降低运营成本。保险支持：为承运商提供全面的高性价比的保险服务。五、从甲方货主企业视角出发，看甲方在招标过程中有哪些需求：1.丰富的运力储备资源。只有当运力资源储备充分时，货主企业才有更大的可能性寻找到合适的承运商。2.规范的承运商基本管理制度。对承运商的资质进行审核评估；依据承运商的资源及往常业务特点对承运商进行分类，形成乙方承运商画像。3.货主企业招标信息发布。4.招投标信息决策分析。分析货主现有运输数据；建议招投标策略、报价结构及招标文件拟定；核算基准运输成本。5.货主企业需求及承运商资源匹配，推荐合适的候选承运商。6.候选承运商评估筛选排序。7.线上招投标/竞标。支持多轮报价、议价；对承运商报价、KPI及其他运作要素进行对比评估；确定最终承运商。8.定标/签约。9.运输管理。车辆在途可视化管理，实时监控异常状况的发生。10.承运商绩效管理。记录KPI完成情况，对承运商进行考核及评级；考核数据将完善承运商画像，并指导往后招投标的进行。11.费用核对，账务结算。12.运输方案优化。对现有运输网络的布局、运力资源配置、运价体系梳理提供优化建议。针对以上12个甲方需求，oTMS友货来、G7数字运力、共生SSS以及福佑牛顿线上招投标平台分别涉及到的功能如下（打√的为有涉及）：
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oTMS友货来是涉及以上功能最全面的。关于功能4：招投标信息决策分析分析货主现有运输数据；建议招投标策略、报价结构及招标文件拟定；核算基准运输成本；此功能为oTMS友货来特有功能，也是oTMS友货来系统的核心竞争力之一。共生SSS和G7涉及以上功能也较为全面。共生SSS平台最大的特点是不仅功能齐全，而且各功能可灵活搭配：包括物流解决方案，发布招标文件、寻找供应商、在线招投标、在线代运营可以全程应用服务，也可以选择任何一项服务。G7平台在车辆的运输管理上延伸出18大管车功能服务；这也是G7平台的核心竞争力之一。
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福佑牛顿平台涉及以上甲方货主需求的功能业务最少。但是，在对乙方的关注上，福佑牛顿针对乙方承运商提供的增值服务是最为细致的，特别是针对于车队这样的小乙方。
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总结：合同物流以资源的整合与对接，为甲方企业、承运企业创造价值，天然具有平台属性；在科技化与产品化基础之上，通过规则和规范的制定，实现平台化发展，将成为合同物流企业的竞争力之一。物流招投标作为合同物流的第一个环节，其信息化、科技化、产品化、平台化发展也必将成为发展趋势。
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此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场 END 来源|物流沙龙
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学习了，谢谢！
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
新手，上班空余时间太多，想开个淘宝店，是帮别人做代销好还是自己拿货开店好，要是卖不出去了那些货怎么
上班空余时间太多，想开个淘宝店新手，要是卖不出去了那些货怎么办，是帮别人做代销好还是自己拿货开店好
我有更好的答案
赚的不多，但是比打工强很多，目前4 钻，不要相信，我从去年接触淘宝代销到最后绝对是赚不了钱也做不大的'想要做大就自己拿货，自己多宣传'还有网上所谓的培训，虚拟
剩货和照片是怎么办呢
前期肯定是没生意的，选定一款主打产品拿几个样板，就相当于自己用一样，其他的找不要代理费的代销，但是不主推，能卖出去就卖，卖不出去放店里好看也行，自己就推自己主推的产品，把主推的产品刷起来～这是一个过程
你的意思是，既做代销的同时，自己也去拿货吗
是的，打造一款爆款主推，其他不主推的一个月可能也就一两单～
就是把自己拿货的和代销的图片放一起卖？那你的代销上家不会有意见吗
上阿里妈妈找货源，没关系的
采纳率：20%
一个不用压货，二是发货不用自己处理，然后能报的活动都报上，前期肯定是一个积累经验的过程，和购物差不到只是货发给别人，其余时间可以自己花钱搞一下信誉上去，三是新卖家不用花太多时间来拍照和修图，完全可以用供货商的，当然还是要自己改标题或者是删掉详情页里面不合理的信息如果你是要上班看淘宝的话还是自己做代销吧，钱要花在合理的地方
看你卖什么
我以前做过 说实话要是自己不多多去宣传的话 真心不好卖出去 代销我没做过 不过好处就是不囤货 投资小比较安全 自己做的话 货之类肯定要自己去进 发货 很累的 做上正轨还好 做不了的话就会囤货 就会亏本
那你现在还是在做淘宝吗～
没做了 没有自己去宣传 加上时间也不够就没做了 但是我相信做起来了 还是很 可观的
是用自己平时买东西的帐号来开淘宝做卖家吗
对的 其实卖实物的话 要刷信誉很麻烦的 现在淘宝有虚拟信誉和实物信誉了 所以很难搞
这样啊，唉
对啊 淘宝要有一个持之以很的心才行 要有做好吃苦准备 其实是很累的
看你个人能不能做下来
要想想在做 我只是给你提提经验
要不要做自己要有主见哦 不要听光听好的那一面 还要多多听取失败的那些 祝你成功哈！
你不是还要练武呢嘛？怎么会空余时间多
是啊，上课是晚上去嘛，白天上班，双休卖东西
我工作就是双休的～
怎么样，有好点子不
呦~上课了啊~选的什么
我是学生，只会读书睡觉
选了散打，
下个星期直接上课
散打柔道什么的 不都是跟人抱在一起扭么，我觉得一个女孩子…不好吧
竟然没选我的太极
五人一个班～
但是你出来遇到歹徒不还是要扭在一起么…
学费也可以接受～
你的太极太冷门了，我如果想学还找不到这样的馆
我同学的妈妈是体育老师会太极，他跟我讲路上一小偷偷她东西被打趴下了
啊，那么厉害，她妈妈练了好多年，是武林高手了吧
嗯吧，祝你早日成为高手
我们很有缘分嘛～你是哪的～
怎么我提什么问题都有你出来
我是无聊，一直在刷百度知道…正好又看到你头像就来看看
我是无聊，一直在刷百度知道…正好又看到你头像就来看看
我换了另一只猫的头像啦，我觉得这只猫比那只猫照得有内涵，哈哈哈哈哈
我怎么感觉跟昨天是一只猫
这只猫有朵大红花的，那只是青光眼
奥 我这儿没更新过来 还是那只青光眼
你赶紧刷新，看是不是这只猫更有内涵～有气质～
这个没法刷新吧…不怕麻烦的话你可以把它发过来
你也看到那只土鳖了~
这哪儿内涵了
就是那只很惊悚要送女友的水鱼？？
内涵就是它戴了朵大红花
没觉出内涵，我觉得那是只憋，吃的太多把壳撑圆了，憋的壳本来就是软的
好吧，其实是我想让青光眼猫戴个大红花，这样比较萌～那个水鱼我觉得会把他女友吓得直接挂掉～
我的乌龟好看吗~
养得挺好的，能让我把它带到海天堂那去吗～
海天堂是什么
海天堂是专门做龟苓膏的地方～
龟苓膏我也不认识，我去查下…
就是把乌龟杀掉，然后用龟板做成的一样食品
等你男朋友送了你一只土鳖你再带去那儿吧…
我讨厌这类的东西～
在广东这，龟苓膏就是清热的作用，不算是药～一般人都能吃
呦~你是广东的啊
听说广东人什么都敢吃
嗯，我广州的，但什么都敢吃也只是一部分人啦～
我想没人会变态到吃壁虎那么恶心恐怖的东西
陪你聊了这么半天…耽误我答多少题啊…
先给个满意补偿我一下
下次吧小弟～俺要给一个回答得很专业的人啦，不然多对不起人家
不是可以给一个好评，无数个满意么？谁是小弟弟，你几岁了
现在是你的新头像了
在那给满意，我只看见感谢～
你不得感谢我一下么~
是不是新的比青光眼猫视觉上好点？
恩 更有女人味
那你按邀请评价吧，
我应该比你大
真是怕了你了～哈哈哈哈哈
应该差不多吧，你有25？
唉，还要人感谢你，真是的～
很大的话没有学打架的了吧
我没那么老～
还是的~那就差不多大嘛
什么叫学打架，这是自保的行为
我觉得一个跆拳道什么带散打什么的一米六的小姑娘也不会打的过我…虽然我只有一米七…
你不如拿学费买个防狼喷雾什么的呢…
你不如拿学费买个防狼喷雾什么的呢…
这个～练多几年应该可以吧，说不定以后我是武林高手～～
我懒得拿～
会很重的～
你和我差不多大，怎么还在读书？我都工作了
你连瓶水都觉得重还想自保…
这是不一样的概念～～
不喜欢拿东西，觉得又占地方又重又麻烦又要带着
为什么我们体育老师说运动员的脉搏跳的慢…
为什么我们体育老师说运动员的脉搏跳的慢…
为什么我们体育老师说运动员的脉搏跳的慢…
你不需要一条信息发三次过来，我看得见～～～
运动员身体好嘛，最好的脉搏在60左右，是长寿脉，太低都话就要做下运动了，我就刚好是61
它先显示没发过去 我就点重发，看你给人家回答的问题说人家缺锻炼…你是不是在误人子弟
什么，新闻是这样说的～
低的不就是运动做的多身体好吗，我们老师说的
你们老师不道德～我是看新闻和健康日报的，
你在那看见我回答了～
看 有人跟我们老师说的一样
我相信自己看的～
你还没说在那看的呢
我相信我们老师的水平，你误人子弟…
我怎么看不到你的呢～只看到你问了个夫妻如何调情？？？？你结婚了？？
我相信我们老师的水平，你误人子弟…
你现在才是在误人子弟
那是我回答的！
啊。你还懂这个～
恩 我知道的可多了上知天文下晓地理中间知道你误人子弟
恩 我知道的可多了上知天文下晓地理中间知道你误人子弟
好吧，那你做我师傅吧～
为什么你答了400多题才四级，我200多已经五级了
刚才还叫我弟弟呢，说 你几岁了
可我刚刚问你淘宝，你不是不懂吗
因为我这个人淡泊名利，涉及经济的东西都没有涉足
唉，有是回答是只是打声招呼的形式答题，那当然多
好吧，我知道你就是不懂
我也有好多，最近不是好多爆照问自己丑不丑的吗，我都过去写个丑，丑不丑自己不知道吗还来这儿问
对啊，我还问过一个问题，就说为什么他们都爱发照片上来问自己好看不～
结果那些人回复说他们发上来是想被人说丑和找骂～
他们又不是变态，干嘛找骂，有几个我说难看的还骂我
对啊，有个我说好丑，他居然说我什么～骂我～气死了～
可是我是说实话啊😱😱😭
看师傅回答的漂亮吗
咦…截图发不过去了…
看师傅回答的漂亮吗
发了5分钟了
～～无缘呀
你还没说你和我一样大怎么还在上学？
因为我在上大学啊
没有上面是说什么，
他问有没有女的会喜欢他
他的尊容很恐怖吗
犊子是什？
滚犊子是骂人的，犊子单拿出来是小牛的意思，怎么连这都不知道
我为什么要知道，我相信很多人都知道是用来骂人的，但不知道是什么意思～
师傅你太激动了～
我说的是不是很有道理呢~
我觉得有些人的回复很搞笑的～
嗯😊，的确是很有道理，支持师傅～
玉米棒子戳中笑点
这个又是什么意思
人们把韩国人称为棒子，就像称黑人黑鬼一样不是好词
我觉得那个啤酒加炸鸡和麻辣烫搞笑～
一看到就复制给师傅你看了，够热心了吧～
那么邪恶…
还是吃麦当劳吧～
臭豆腐也行～
还是茶叶蛋高大上一点儿
给你看我昨天的一个精彩回复
没法打码，否则先让你猜一下我回的什么
哎呀～回这个问题就那么认真呀～
当然，这可是牵扯着两个人的幸福
那个小男孩按我教的说了那个姑娘肯定大受感动投怀送抱了
是这样么？
那回答我的问题为什么那么敷衍
是的，哪个？
我不想打击你～
淘宝这个吗？不是说了吗提到钱的我都不懂
你不是说你上知天文下知地理嘛～
我就只是有一个问题了，
咦，提问还可以删掉的？
你也是问完得到答案就删？
你不也删了吗？
我不会删，就问过那么三个
问了三个能有五级？
看你是专业户啊
话说我拿财富值去刮奖100个卡就刮到点儿皮肤
那些刮刮全是皮肤，一堆卖萌的东西。
还不如自己买个皮肤
前一阵为了挣财富值想换东西见小学生问题就去答，后来发现太难挣了，挣到一点儿就刮了
前一阵为了挣财富值想换东西见小学生问题就去答，后来发现太难挣了，挣到一点儿就刮了
小学生的问题太无厘头，
有简单的要死的题我说了他还是不会…
有简单的要死的题我说了他还是不会…
如果是理科的话，你还是直接把我打死吧～
图片老发不过去…
你说我们俩一直在这聊天，会不会有无聊的人在旁观
你会这么无聊吗…反正我不会
我刚刚在公司用wifi，现在用自己流量，一样会很慢～
我现在网速慢得图片都开不了～图
你发来的那个图片搞笑～哈哈哈哈哈
就是问好不好看的问题？？
对啊，那不是问这个人怎么样吗
你还上班呢 不是说白天要上课吗
那你开课了是要辞职？
我不做这样的事。我不这种问题，太无聊了，我还要面子呢～
我是说白天上班，晚上开课，周末做淘宝卖家
你看错了～
如果晚上才上班那能做什么呀？在街边卖牛杂？？
我还是喜欢羊肉串
内涵是？？
建议你选择羊肉串…
你喜欢吃这个？？街边都是假肉～
看不出你相貌堂堂，内心太猥琐了。居然爱吃假肉～
那是你们广东吧，真肉都被吃完了，我们这里是真的
我不吃这些的，我发觉你很闲啊，咱们就不说了，免得真被旁观了～
还是先开店
把信用刷上去
自己开？剩货和照片是怎么办的？
你先在网上找一些 不要加盟费的店
然后上几张上去
自己先把信用弄上去
卖不出去低价处理。也帮店铺商品增加成交量。
你是赞成自己开？
你那不叫代理，叫供货商
开网店代理就是一件代理
我有朋友就是做代销，她说利润非常微
以前我也是，
那你现在是自己开？
但自己开店，拍照怎么办
我就是慢慢来的
啊，做淘宝只是我副业，专门买个相机呀～你是专做淘宝？然后自己做模特？？
我不是专业，我也是慢慢学，一步一步来
你还买了一套这东西啊～看来你是专业户啊
因为在网上代理商品不赚钱，跟没开网店一样，所以，自己找厂家供货。
是啊，我自己店铺花了上W了。
可刚开店，会有供应商肯供货么？
我是大量批发货，
在阿里巴巴上
你卖不完的货是怎么处理
低价处理，
那会亏本吗？
还有我想问邮费是怎么弄的。我看有些9.9还包邮，他们是挣些什么的～
刚开店都要低价处理，为了增加成交量，
商品要的是排名，
假如我一样东西拿货是10元，那我要卖多少呢，而且还要运费什么的
先去淘宝搜索有没有和你卖得一样商品，再来决定价位
9块9就是赔本卖的，
9.9那么多人买，他们不是要亏好多？
成本就在2～5块范围
量多了跨省快递6～8元收入
那还是亏啊，你是不是有和快递那边签个什么合同之类的
就是让快递费少点或什么的～
不是，看你这么个快递公司打交道，量多自己去快递公司发货，那样会更便宜，
就是不需要他们来拿货是吗？
9.9块包邮能带来你店铺整个商品，
9.9块包邮能带来你店铺整个商品，
你说什么时候
9.9块能影响带动其他商品销售
一个店只能卖一样商品？就是卖衣服就不能卖裤子对吗
你按下邀请评价，
网店有什麽需要帮助问我，尽我的所能，
好，谢谢你～
不过听你说的真的很有用～我现在只要考虑拿多少货和怎么拍照就好了～
不过要坚持，网店前期很难做，
对了，你展示的图片是真人图还是直接把衣服挂着照呢？
就是宝贝详情
晚上qq说我现在有事，
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