为什么卖服务比卖产品赚钱？
　　第一，产品是有形的。消费者看到产品后自然而然地想象产品是怎么来的，要花多少成本得到，然后自然将所想到的成本与价格进行对比。如果价格稍高一点，消费者心里就很不舒服，消费愿望就大打折扣。这样，只有价格逼近成本时，消费才能更顺畅，但利润空间被挤压得所剩无几。　　而服务留给消费者的更多是效果和体验，消费者多会比较花的价钱与效果值不值，服务的成本是很难估计的，这样在价格和成本之间留下了巨大的利润空间。　　第二，产品更容易被模仿。当技术不再是问题的时候，产品很难差异化；而服务很难被直接对比以至于被复制，竞争优势是隐性的，更有利于保持领先优势和高利润。　　第三，消费者的直接需求是一种体验，服务恰好对应着体验，而产品提供的是相应的功能，需要消费者自己通过不同程度的操作将之与需要的体验对应，消费者能否顺畅、正确、高效地实用是决定产品成功的重要因素。而服务更直接、更容易被人们理解和接受。　　第四，消费者购买产品是一次性的，每次购买你都要跟所有的竞争者进行激烈PK，PK即意味着成本和利润变薄；而服务，只要在用户第一次购买的时候下足功夫，只要不是太差，后续继续付费的可能性很大。　　服务的大规模发展使人们更高级的需求得到满足，是社会进步的表现。众多产业都正在从技术推动型（技术取得突破实现功能突破满足需求）向需求拉动型（以满足用户最佳体验为动力，牵引技术进步）转变。服务越发达，我们的生活越美好。　　我们都应该思考如何开始卖服务。&
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一般做生意的人或准备做生意的人在销售的过程中都面临着这个问题，卖什么利润大不压货呢？毕竟对于创业者来说，都希望投资后能将自己的商品尽快的销售出去，都恨不得自己一进货就马上卖掉。但现实是残酷的，往往很多做生意的多多少少都会积压一些货物。下面小编就接着昨天的时间列举自己收集汇总的16个项目，让你摆脱压货的束缚。一、汽车服务汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。专家预测，在近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一，将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势，但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。许多创业者认为搞汽车服务，必须庞大投资。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀，独立投资一家汽车服务企业，启动资金在10-50万元之间皆可。另据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万左右;投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。如果经营得法，一般1年左右就可以收回投资，回报率非常高。据业内人士预测，到2010年，中国汽车售后市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本。汽车美容业巨大的市场潜力可见一斑。二、花土专卖位置应选在公园附近或比较繁华的地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。花土加工厂的地段差一行也行，有100-200平方米的场地即可。需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3-4个工人，买1辆三轮车，平均每按生产花土2-4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。 按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6-10万元，市场前景极为诱人。还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。三、个性车贴店随着拥有汽车的族群越来越年轻化，如何美化装饰自己的个性爱车已成为当前有车一族的热门话题。车贴就是一种最为直观、醒目、实惠的车身外部装饰方式。而相较一些国外的成熟市场，国内的车贴生意才刚刚起步，前景可观。一家车贴店开业时间不长，已经有每月万元以上的销售成绩。推门而入，各种风味的车贴有的是幽默风趣的图案，有的是俱乐部的标识，还有的是寓意深刻的文字，大有演绎汽车时尚的趋势。具体而言，个性车贴有文字车贴和图片车贴两大类。车贴店老板张永刚告诉记者，在他的车贴图库内，可以进行制作的车贴图案超过一万多套，加上排列组成，可以变换出更多的选择。另外，车主也可以自己提供想要的图案，或者讲述自己的构思，让店主进行设计制作。就选择内容而言，男性车主大多钟情拉力赛等较为硬朗的图案，而女性车主还是以选择卡通可爱风格的车贴居多。一般而言，单张局部车贴的价格在30~50元之间，整车设计的车贴价格在300~500元不等。选址建议车贴店这样的商铺不一定非要在繁华地段开店，这些地方不但投资高，而且因为车主在这些地方停车不方便，特意开车过来买的可能性不是很大。而一些汽配城、汽车销售一条街等汽车产业相对集中的区域更为适合进驻。另外，也可以考虑选在洗车行、修理店旁边等车流量较大的地方，车主在修车、洗车时就可以进行选购。经营提示目前进行车贴消费的车主特征比较明显，主要集中在25岁~35岁的年轻有车一族，其中男性略占多数。经营者还可以与婚庆公司等活动策划类的机构合作，为不同庆典活动的车队进行专门的设计，以扩大渠道，增加收益。四、巧克力坊巧克力是许多人的最爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。小本赚钱好项目，给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。五、2元超市大有大的短处，小有小的长处。大超市有弊端，小超市火起来了。尤其在经营物美价廉的2元小商品方面，小超市彻底pk大超市。2元小超市的出现，主要体现为以下两大特征：一是分流：大超市管理困难，成本高，这是它的弊端，价格很便宜的小商品，在大超市不赚钱，于是，便被分流到小巧灵活能够随处开店小超市里去了，形成了2元小超市。 小商品，打低价牌，消费者高兴，生产商也满意。二是聚合：小超市分流出来后，按照小超市的形态和卖点，按照自身的价格规律，选定目标，重新聚合商品来源，就好像蓄水池一样，把专门适合2元店经销的商品聚合到一起。六、送菜上门对于送餐上门恐怕大家都不陌生，但对于送菜上门则是一个新的行当，其实对于很多人来讲，对于新鲜的蔬菜自己选择还是有必要的，他们认为自己做的饭菜才更安全更营养，但去买菜又很麻烦，如果你能提供品种齐全而且新鲜的蔬菜上门服务的话，一定会受到顾客的欢迎和好评。王小姐是南京本地人，在写字楼里工作三四年，算得上是一名白领。最近天热不想出门买菜，就联系了一名送菜工，和对方说明了想要的菜品、分量后，第二天人家就准时把菜送到了家门口，随口问了一句小伙子的工资待遇，王小姐瞬间“石化”了，“工资12000元”。一名送菜工，工资有这么高吗?同样惊讶的还有开了一家小馆子的老板义女士，“我开了个小餐馆，每天店里忙，出去采购、择菜、配菜哪有时间，就约了高淳菜地的朋友给我送菜择菜，一问才晓得每个月工资上万。我开个餐馆每天累死累活，房租水电那么高。”义女士就边开玩笑边问送菜工，“你的工资都上万了，下个月我来给你打工吧，把餐馆关了”。小张的工资这么高其实是一种社会分工明确、细分服务的体现，酒店餐饮业人力成本高，他们势必要转移可以转移的劳动量，送菜工不洗好配好，餐馆可以不向他买菜，送菜工衍生服务做到家了。而且，社会普遍对这个基层劳动职业有误解，甚至觉得这不是个什么正当工作，看不起它，宁愿进工厂干辛苦的操作工，也不去干服务员。导致了劳动人员越来越少，工资价位自然是一路攀升。低热量食品主打健康、方便路线，以多元化零食为优势，甚至有“带餐”的作用。小店主要经营品种有糙米饼、糙米卷、素肉干、绿茶饼、膳食纤维、水果片、胶原蛋白粉、带餐汤等零食，以适合不同口味的人群。七、鲜花店开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可;二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。八、野外生存俱乐部俱乐部可在临街处租一间门面房，在楼上或院里的里面作为训练室，租金每年大约在5-8万元左右，注册、简单装修2万元，购买野外生存用品3万元，聘请员工及流动资金10万元，投资预算为20-30万元。按每周组织2次野外生存活动，每次以2组15人计算，每人每次收费300元，一周营业额为9000元，月收益在20万元以上。配备足够的受过专业训练的教练、医生、导游、救生员及其他工作人员是必不可少的。九、开家粥铺中国每个家庭都喝粥，每一个人都喝粥，这是毋庸质疑的事实。正是因为有了这样一个社会基础，以粥为特色的中式餐饮市场才显示出了旺盛的生命力。据调查，在所有中式快餐中，粥作为一个永恒的主题，延续的时间最长，受欢迎程度最高。尤其是随着生活节奏的加快，粥品品种的增加，越来越多的消费者都到外面喝粥，粥正由家庭食品变成餐饮店的旺销商品，这一变化直接导致了餐饮市场的急速膨胀。粥铺既可以提供三顿正餐及夜餐，还能打包外卖。24小时经营，5个营业时段形成5次售卖高峰，每桌日均翻台8次，每拨客人每次消费50元，一张桌子的日营业收入可达400元，纯利200元。一个店如果能够摆上10张桌，一个月就能赚五六万元！一碗粥盘活一个市场，一碗粥就成一次创业，已成了一个不可动摇的事实。在如火如荼的粥主题餐饮中，粥的品种和档次已今非昔比。除了粥本身所产生的可观利润，因粥而起的其他特色菜肴和点心更是远远超过了粥本身，带动系数高达1：10，即一碗5元的粥，产生的连动消费至少为50元;若3个人共同用餐，每人喝一碗粥，消费总量就可达到150元。关于卖什么利润大不压货的项目，小编已经列举了16个，肯定是列不完的，因为项目太多了。小编也有好多利润大又不压货的项目，最关键的是还有很多项目，它本身的投入成本就不高。愿大家早点选择适合自己的项目！
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百家号 最近更新：
简介: 碰撞思想火花，创客改变人生。
作者最新文章12929被浏览2007473分享邀请回答 : 这个我自己大学本科亲自做过。开始的时候要花1-3个月去学习一下（这阶段学习是很痛苦甚至迷茫的，要坚持），之后做Dev和Assembly的比赛，可以一个月有500-1500刀的收入；如果后来申请得到reviewer资格，大概会有2000刀以上的月收入。这算很不错的挣钱机会；TopCoder是一个国际化的社区，对于磨练英语和以后出国都有帮助。我当年做TopCoder的回忆录可以看：（可以看到TopCoder的口号就是： Challenge yourself -&
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：这两个我自己没有做过，但是我旁边的确有人在上面做，赚得也不错。另外
的使用体会是：TopCoder上面世界高手云集，但是Freelancer上面竞争相对较少，所以可以相对容易地赚钱。可以看出，主要项目是 网页开发，网页设计，SEO优化和移动App。这对于计算机专业学生的技能磨练很有帮助，对于找工作也对口。更加推荐 ，原因后面说。另外，有人经常推荐猪八戒，我个人的意见是你可以在上面做最开始的练手项目，但是不建议一直做下去。猪八戒平台：1. 项目质量参差不齐 2. 价格太低 3. 很多外包公司在上面竞价， 一个学生很难在上面学到很好的技能或者有比较丰厚的收益。不要因为赚了点快钱就停止了前进的步伐。大概就是这样，还要注意一点：把事情做简单，而不是做复杂；坚持很重要。我见过很多大学生，无数个平台都想上去搞搞，结果一个都没搞出什么结果。其实你只要在我推荐的那两个平台上任选一个，然后坚持地做下去，其他平台不再考虑（压根别花时间去想），专注地干3个月，肯定会收到很好的效果（技术上和金钱上） Good Luck !--- 7/24/2015 更新 --- 提供的有用信息：“ 这个网站，大量用户反映有诈骗资金的嫌疑，我在上面注册了，接了一个400刀的工作，结果没过两天，突然收到邮件说账户有安全问题被关闭了。幸好我和雇主有联系，然后他google了一下发现有巨量针对freelancer诈骗的反映，用户在上面赚了钱，可能来不及转出就被直接关闭账户，钱根本找不回来。在google上搜到的基本都是把这个网站叫做Scammer，例如：所以建议大家警惕
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