B2B行业这么火，怎么看待惠下单的京东抢购模式下单方法？
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时间：2017-12-03 13:03
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惠下单是怎样的一个app？算可靠可信的吗？
B2B行业是个发展很迅猛的行业。惠下单也是这两年冒出来的。而且动作很多。惠下单跟宝洁、蒙牛、统一都签了战略合作协议。搞了好几场发布会，声势倒是蛮大的。B2B行业是个风口，这个市场前景可观，市场容量还是很大。看到网络报道的一组数据：惠下单在短时间内已经覆盖全国20多个省份、近200个地级市、1000余个县，覆盖门店突破100万家。2016年平台交易额超过100亿元，已成为中国最大线下B2B服务平台，未来3年，惠下单将连接中国500万门店。同时，惠下单深耕国内，放眼全球，致力于在未来10年成为连接全球3000万门店的最大线下B2B服务平台，帮助品牌商触达全球50亿消费者。发展得怎么样，好不好，时间会证明的吧。我还是蛮看好的。
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惠下单重振快消大品牌市场主动权，开创B2B电商服务新生态
今日电商头条90 10:07:52
2016年以来，大品牌的销售额增长不断下滑，根据凯度消费指数的报告，2016年，快速消费品销售额增速创十年内新低。在两年前大品牌的代理权还是各大经销商竞夺的“香饽饽”，而如今的大品牌，似乎已经不再被市场所眷顾。如果逆转如今的局势，重新占领市场主导地位也成了各大品牌厂家的共同挑战。大品牌如今为何备受冷落在井喷式的低端消费时代，销量是经销商的终极追求，而大品牌的背书可以为经销商带去直接或间接的巨大利益，但是随着互联网电商的冲击和消费观念的改变迁移，老套的“推新品、压货、窜货”三步走营销策略已经失灵，单一大品牌的销量开始整体下滑。&此外在深度分销的通道开拓中，如果经销商销量增长时，人力成本的增长是可以暂时忽略的。因为销量增长可以摊薄成本。但当销量停止增长时，经销商们就会发现利润被销量和成本双重挤压。销量没增长，促销费用的增长挤占了毛利；成本的增长进一步挤占了利润空间。这也是促使单一大品牌不再被经销商们所看好的的重要原因之一。&再随着传统渠道已严重受到电商、消费升级等大趋势的影响，单一大品牌如果再不思改变分销策略及供需模式，很可能将会被新的竞品抢夺市场及用户消费习惯。如何改善大品牌被动市场地位过去，大品牌能够抓牢市场主动权，大致有两个原因：一是大品牌在营销方面实力雄厚，在把握住市场的脉搏方面轻车熟路；二是大品牌能够为商家带来利润。大致从2010年开始，中国厂家在营销方面并未有太大的作为。近几年在互联网时代更是方向模糊，已经没有带领商家进步的能力了。特别是在B2B领域，经销商甚至比大品牌厂家更敏感，很多代理商已经在SaaS的应用方面走在了前面。&近年来，+互联网的行业趋势已被众多品牌接受并认同，不少品牌已从中获益良多，而与B2B电商平台合作，是大多数厂家与品牌的选择。在众多如雨后春笋般不断出现的B2B电商平台中，有一家似乎不是那么一样，这家平台叫做惠下单。惠下单APP现已连接百万线下门店，实现从线下到线上的B2B电商服务新模式——在大多数B2B电商平台以快消品供应链采购为主要商业模式的情况下，惠下单并没有像其它B2B平台一样盲目颠覆快消品原有供需模式，而是着力于解决用户的让渡价值，而非价格。在尊重品牌的渠道策略、不扰乱其价格体系、不抢夺经销商服务网络的前提下，惠下单将众多品牌与经销商团结到同一个平台上，实现信息和资源的共享，帮助他们提高盈利能力，共同抵御外部市场的冲击。同时更能帮助经销商提供引入更多品牌、维稳客户网络、创新经营理念、强化技术支持等多种服务。对于零售小店来说，惠下单APP也帮他们解决了多年来面临的诸如货品真伪难辨、订货效率不高、售后服务欠缺等种种难题。&惠下单APP的出现，不仅帮助品牌提升盈利能力，更帮助品牌方、经销商及线下门店三位一体，在惠下单平台上形成更高效、便捷的供需流程。惠下单增值服务，帮快消大品牌重拾市场主动权惠下单连接百万门店，具有庞大的数据库可调研用户画像及供需变化，这对于品牌主来讲，通过惠下单有些分销环节更透明，与经销商之间也会产生更多的互动。并且经过一些大数据的沉淀，可能会产生更多的一些观察，或者一些营销战略的调整。通过大数据的科学分析，制定可以赢取更多利润的新策略，逐渐重建大品牌的市场主动权。而惠下单近期与全球调研巨头凯度零售联合成立的“惠数据”研究院，将更深挖全球大品牌在供需链条里的数据变化。据悉，“惠数据”研究院是世界上第一个针对传统渠道的database，将针对快销行业领域的大数据做更深入的研究，从而实现更加智能贴心的电商平台服务，极智化发掘大数据的长尾效用，惠下单将可依靠平台大数据联手品牌商定制创新营销策略和活动，提升品牌商销量和利润等。&此外，惠下单与蚂蚁金服的跨界合作也将为品牌主带来更多的好消息。基于惠下单平台的大数据引入供应链金融，所有交易在线都透明可见，那么无论是经销商还是门店都能够获得普惠金融的增值服务，享受无固定资产抵押的低息贷款。随着惠下单在印度、印尼等海外版图的布局，大品牌的经销商渠道将得到更为广泛的转型升级。&以上的所有的好消息都表明，惠下单这种新颖的B2B电商服务模式将有利于大品牌重拾市场主动权，加紧与经销商以及线下门店之间的长效关系。
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如何评价惠下单的平台模式？
现状的结果并不代表你的未来。首先说，如果你不带来颠覆，未来你的核心竞争力在哪？巨头进来后，有强大的现金烧，你靠什么拼？不管你吹嘘100万小店还是500万小店，交易额有多少，这些都不重要，重要的是你能给品牌商和零售小店带来多大的价值，这个价值能否形成竞争壁垒？目前看是没有的，论大数据能力，比得过jd、ali？论金融服务，比得过ali和jd？后期拼刺刀时期，论品牌商的切身利益，比得过电商出身的巨头们吗？目前惠下单仅仅是赶了个早集，为整个行业做了个赶早的敲门人，但说到底给品牌商、经销商、零售小店提供的只是一套照搬B2B、B2B2C模式的软件而已，说实话，目前来看，实在看不出来有啥颠覆性的创新。你说你不颠覆经销商，但是你分明又知道经销商迟早是要被时代淘汰的角色，经销商为上游和下游提供了什么？只不过是越来越廉价的服务，越来越不重要的和小店所谓的区域关系，当有更好的服务和目标销售效果给到品牌商时，有更好的利益和服务给到小店时，被替换是早晚的事。经销商如果转型为物流服务商，大部分最终还是会被消灭的，因为物流行业未来肯定是优胜劣汰、强者恒强，比拼的就是越来越高效的时效性，你的消化能力有限，物流信息化技术也始终会慢人家一拍，长远来看是处于下风的。那品牌商呢？惠下单给品牌商提供了什么，我看只是做到了维护管理好和经销商的关系而已、产出一堆数据报表，品牌商还是不知道自己该干嘛能做的更好。品牌商的未来难道不是更精准的达到目标群体、更高效更低成本的提高目标销量？这些惠下单都没有做到。这里就不细说它的主要电商巨头对手们有没有做到，都是怎么做的，你觉得他们会忽视这个吗？这个才是核心。再说零售小店，哪怕现在惠下单吹嘘有500万小店接入，那零售小店能不能离不开你呢？店主关心的是什么？无非是价格和服务。惠下单敢和巨头比拼烧钱补贴吗？惠下单能从品牌商、经销商那拿到全网有竞争力的价格吗？显示是不可能的，即便有也不可能长久。那服务呢？阿里有菜鸟，京东有自建，你啥都没有，物流交给第三方实现，怎么可能提供好的服务品质？“木桶原理”知道吗，你的经销商、你的第三方物流中总会有最差的一个，长久来看它将导致整盘皆输。服务不仅包括时效性，还包括收货、盘货、售后时的便捷和服务，而这些不正是巨头类的电商企业所擅长之处吗？
七天螺旋,补单技巧,快速增加权重,各种专业教程.再次强调淘宝直播课,不是录制视频,不是录制视频,不是录制视频,是真人视频上课!!
先说快消品入局B2B的形势。这个毋庸置疑，已经箭在弦上了，之前如果是观望，今年就是行动了。来个行业数据，凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》曾预测2018年，互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%，给这个市场划了一个千亿级的待开发份额。这么大的存量市场背后带来的想象空间，自然吸引了各方资本灼热的目光。所以，这就是为什么传统快消企业开始积极起来寻找B2B平台开展合作。再说快消行业品牌商都选择跟谁合作。当然，零售通和新通路，背靠阿里baba和东哥，制度体系完善，资源自然好。但蛋糕太大，一两家也吃不下，这个市场还很多，不然怎么会冒出这么多的B2B新平台？大背景的平台or想分杯羹的新公司，各有利弊。如前面一位答主所言，有背景自然强势，自带一股“我是XX家的，XX知道吗”的diao劲儿，合作的城市拍档收费高，不是每家都能承受的。这就给了新平台机会、小而灵活，无论是哪个行业，这都是新入局者的优势。况且，快消行业龙头跟新平台合作的案例也不是没有，问题的主角“惠下单”不就是一家？跟开了挂似的，宝洁、蒙牛、统一、庄臣，一个接一个合作。看了下这家公司成立的时间，也不是刚成立，15年就成立了，今年开始发力，也是有做一定的积淀才开始发力。我相信这个行业一定还有蛮多家类似于惠下单的，明年会冒出更多。第三，谈下到底快消入B2B，什么重要？经销商是不是一定要摒弃的群体？前面答主说，“经销商迟早是被时代淘汰的产物“，不敢苟同。B2B 、B2C这么久了，电商、跨境电商也日渐成熟，经销商全部都被灭了吗？没有。可能传统经销商的传统思维会被灭，但经销商这个群体作为渠道的话事人，生存实力和能力都还是非常强的。我并不认为，这个角色短期内会被完全取缔。这不只是快消品行业，在鞋服等传统产业中同样如此。当然，转型和提升是必须的，这个经销商也意识到了。在危机意识之下，经销商与品牌商的关系还是很微妙的。一方面品牌商需要经销商（毕竟是渠道之王啊），另一方面品牌商也希望提升效率，改变下经销商传统思维，所以得作出这样的态度：我是为咱们大家的未来好，带着你提升啊，我可没想放弃你，也不能没有你。so，惠下单提的东西没毛病啊，惠下单提倡的是“合作式”B2B平台定位：不破坏现有渠道生态的理念，将各个渠道进行梳理升级，互为打通，进行再造，不抢夺渠道，一方面帮助品牌商端正了态度，另一方面安抚了经销商的心。从专业角度来看，能把这一件事跟做清楚了，就已经很了不得了。我们还不知道惠下单到底做得怎样，但至少方向是摸对了。选对了方向，才是快速发展的基础。换个角度讲，宝洁、蒙牛那些各个也都是行业前列的，也不是傻的。最后说到的数据，多少百万的小店接入啊，未来目标多少啦，这涉及到B2B平台到底是要规模还是要效率的问题。
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保存至快速回贴28被浏览32255分享邀请回答回答建议修改：经权利人投诉侵权，内容涉嫌侵犯他人合法权益作者修改内容通过后，回答会重新显示恢复正常新经销新经销公众号《新经销》知乎专栏关注专栏更多最新文章{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&title&:&坑！坑! 坑！快消品B2B创业的六个认知大坑！&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E快消品B2B这两年很火，做的人也很多，但是很多人在认知层面上，还有很多误区，没有想明白就下手去做，这就导致，创业的过程当中，踏坑不断。今天笔者就和各位梳理一下：B2B行业的六个认知大坑！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区一：做服务的时候同时做交易\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人以为做B2B，建仓，统仓统配，然后搭建平台，卖货，想通过做仓，切断和小店之间服务的联系，通过切交易，切断小店与经销商之间的交易关系。最后控制当地市场交易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：这是很多经销商做B2B平台创业，初期都会犯这个病！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这么做是司马昭之心，其他经销商没有那么傻，明知道你会去抄他的后路，他怎么会进你的仓？这根本不可能实现，而且B2B也没有那么强，解决不掉原来经销商和品牌商做的终端理货，退换货等工作，也解决不掉市场竞争问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当满足不了，还想都吃掉。这么干的经销商，结果可想而知了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，做交易就不要做服务，做服务就不要碰交易！专注做第三方的统仓统配，做好就很厉害了。至于再切交易，可以当投资人，但是想一个平台搞定，基本不可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区二：阿里京东来了，B2B这个生意不能做了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面对京东阿里等巨头的进场，千米网CEO石正川曾经问过笔者：“京东阿里到底能不能成功？如果成功了，这些经销商怎么办？”云端信联CEO陆德兴也曾问过笔者：“如果我是创业者，问如何抵挡阿里、京东？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E京东阿里挤进这个本来就不好做的行业，很多创业者都非常害怕，而且连很多不懂行的投资人都不敢投B2B了，认为这个行业规模就是壁垒，巨头进来，其他平台都得死。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：这的确是每个B2B创业者绕不过去的一个话题，这个问题的本质，是大家都在思考，B2B会不会像B2C那样，马太效应凸显？一家独大，赢家通吃？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《新经销》认为不会，B2B有别于B2C，B2B 追求的是长期的、稳定的甲乙交易关系，这种关系是建立在交易成本最低化的结果之上，那么，规模是否可以实现交易成本最低化？答案是否定的，规模与成本有一定的关系，但是不是必然的结果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其一：B2B虽然是技术驱动行业效率提升，但是这仍然是一个非常复杂，而且劳动密集型行业，巨头可以通过资本堆积起来规模，但是却堆积不起来低成本高效的供应链组织，灵活而又吸引人的线上运营，以及终端良好的交付与服务，这都需要一套有效，规范，可高度复制的运营体系，而这套运营体系，是需要时间来积累的，而且，越大的组织，运营体系就会越复杂，搭建的周期就会越长，所以，等他搭建起来，你也形成规模了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其二：B2B是一个讲究密度，讲究服务的行业，不同的行业，需要不同渠道伙伴的个性化服务，大规模标准化，必然意味着个性化服务的丧失，低温，短保，多SKU，这三样，巨头就搞不定，所以，不用怕巨头的规模，专心打磨自己的运营体系，专注于服务，专注做区域密度。巨头会坐下来找你谈收购的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，B2B不是一个赢家通吃行业，这个局，资本才会赢家通吃。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区三：渠道层级多，成本高，效率低，行业亟待变革\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的分销渠道，渠道成员多，层级多，成本极高，效率低下，信息不透明，资金使用效率低，亟待变革\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：这段话，相信是每个创业者的BP上必定写的内容，这是一个错误，层级是有价值的。经销商为品牌做深度市场服务，帮助品牌商解决了渠道资金缓冲，商品蓄水，终端理货，市场竞争的问题。这些问题，目前来看，由于B2B交付场景过于单一，根本无法满足大品牌多渠道分销的需求。更核心的，B2B一但做大，必定会压榨上游。这和经销商有本质的区别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里要多说两句：渠道所有的变化，本质是消费者的变化所导致。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于品牌商来说，目前最痛苦的事情是，消费者变得越来越“花心”、越来越“挑剔”，越来越“喜新厌旧”，原来生产一款产品，可以卖10年，满足14亿消费者。可是现在生产一款产品，生命周期可能只有一年，而且这款产品只能满足1亿人，甚至只能满足1000万人，这就导致，品牌商想要满足消费者不断变化的需求，就必须要不断的针对不同的人群，推出不同的商品，而且还要快速迭代，升级产品来去满足不断变化的消费者，而且还要找到他们，把商品放到他面前。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的代理体系，根本无法承载品牌商为了适应消费者的变化而去做的改变，未来品牌商为了满足消费者的需求，就必须快速迭代产品，一个月可能就要出十几款，甚至几十款新品，经销商根本不可能同时推广多款新品，也无法承载这种运营频率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有门店的交易数据，渠道内的库存情况等等问题，都是经销商从基因当中带来的bug，是解决不掉的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，消费者的变化，导致品牌商必须去迎合，就必须重塑渠道结构，这才是渠道变革的本质。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区四：撮合不行，自营才行，最好是翻牌\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E笔者刚刚了解这个行业的时候，也是这么认为的，纯粹的撮合没有价值，当然，现在这么看，也对，但是纯粹的自营真的行吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：B2B服务的最终对象，还是小店，小店的采购需求多元，高频，而且非常复杂，任何单一模式都无法简单满足小店的各种需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自营模式，可以把高频畅销品采购上线，但是管理能力有限，不可能无限制拓展SKU，这样就无法满足小店多元长尾需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E撮合模式，商户入驻的好处是可以满足用户长尾的商品需求，但是高频商品难以上线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，只有两种模式结合成为混合模式，前端自营，后端撮合，中间做联营（代销），才可以满足小店高频，刚需，长尾，新品多重需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E混合模式，才是真正有效的满足小店需求的模式\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区五：为了和小店构建粘性，为了给资本看商业模式的可行性，补贴、卖大单品，通过跑大单品做大GMV。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：大单品最大的毛病在于利润差不够，B2B行业现阶段商品平均加价率不超过8%，核心的原因在于无法对小店控货，为了和小店之间构建交易关系，服务粘性，卖了太多连二批都不愿意送的低毛利的大单品。甚至还通过满减，满返，满赠等形式做了大量的补贴性促销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是小店真的只看重价格吗？我很认可万家彩供应链创始人王怡栋说的一句话：做B2B，你因为什么得到的，你一定会因为什么失去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面说了，规模从来不是壁垒，运营体系才是，运营体系里面，不仅仅是商品的价格优惠，更重要的是供应链组织，平台的运营，商品的快速交付能力，而这些，做补贴，做大单品来实现的大GMV，没有任何价值！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于品牌商来说，B2B不仅仅是卖大单品的地方，更是为卖小众产品创造了可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经销商有的，B2B没有，同样B2B有的，经销商也没有，原来大单品是用机关枪扫射，现在个性化商品要用狙击步枪做精准的点射，这是B2B的长处，所以，B2B不仅仅要卖大单品，而且还要帮品牌商解决掉小众商品的精准分销问题。这才是B2B的优势与价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区六：为了改善商品毛利，做代理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：很多平台都在做代理，而且做得还不错，《新经销》提出这个观点很多人会质疑。当然，也有很多人说可以代销。在这里说明一下，代销和经销，完全不是一回事。代销是二批性质，经销是一批性质，职能完全不一样。代理模式，是为了满足厂家资金和商品蓄水职能，一旦蓄水，资金的使用效率，商品的周转效率就全部没有了。而且占了仓位，这不是B2B的核心价值与能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB2B核心的价值在于数据驱动运营，玩的是周转率，是资金的周转，商品的周转。为了改善利润结构做代理没有价值，所以，商品利润再高，也不是B2B的菜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于B2B创业的认知误区，还有很多，在这里不再一一细表，但是大趋势已定，笔者坚定看好B2B的未来，经销商注定会边缘化，由区域代理模块向专业职能模块化转变，但是要怎么转，一定要想清楚，看明白再下手。《新经销》第八期B端电商考察班开班了，这次我们考察广州，深圳四家比较有特点的B2B平台，在考察的过程中，笔者会与大家深度分享交流这段时间走访的心得与经验。欢迎各位报名参与。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动流程：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E8月11日-15日\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E广州、深圳 考察平台：1号生活；海联天下；云端信联\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E欢迎有转型意向的经销商朋友来与我们一起了解和实地考察\u003C\u002Fb\u003E：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E组织形式\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.公司参观 \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.实际市场案例参观\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.现场讲解\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.一对一交流\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他费用自理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E长按此二维码报名\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EaHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci95UGNuUF9IRWhyejVyYVZjOTZMYQ== (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:01:03.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:9,&likeCount&:6,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:01:03+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:9,&likesCount&:6},&&:{&title&:&解读随手购，看老司机如何玩转快消品撮合模式&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E笔者27号拜访了随手购在漯河设立的全国交易中心，并与随手购的赵总针对随手购的模式做了深入的探讨，坦诚的讲，在没有和赵总深入沟通之前，笔者是一直不看好快消品的撮合模式的，包括阿里巴巴零售通，一来存量无法撮合上线，二来压缩的环节太少，利差不足以支撑分佣，三来有飞单的可能，但是和赵总用了一下午时间，深入的沟通后，随手购的模式的确颠覆了笔者对快消品撮合模式的认识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先简单说一下随手购的模式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、随手购观察的小店痛点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E30年前的商贸流通，本质上是批发生意，那个时代是卖方市场，产品稀缺，小店老板是拿着需求找产品，20年前的商贸流通，是代理生意，商品供应过剩，是经销商拿着产品找需求，开个超市，不超过三天经销商就可以把货全部上全，这就养懒了一大批小店老板，经销商送什么货，小店老板采购什么货。店内的商品结构取决于当地供货商代理的商品的结构，由于小店缺乏多元的采购渠道，而且经销商讲究铺货密度，一条街上，100家小店，店内商品几乎全部一模一样，大家卖的都是同质化商品，这就导致消费者去谁家买东西都一样，同行业竞争也非常激烈，你给小店便宜一块供货，小店卖就会便宜一块，因为小店也在竞争的环境下，生意也不好做，也希望通过便宜来获得竞争力，我们常常看到一个社区内两家超市，亏钱卖畅销品的情况出现。小店不仅仅想进便宜货，进点独家有的商品，改善商品毛利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，随手购针对小店老板的痛点，带领有想改善生意的小店老板，一起组团来找优质的商品，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、随手购模式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随手购联合全国数十万家食品生产加工企业，共同构建中国食品产业整合系统：天天食博会，通过构建一个全国+各省+各地市的食品博览交易中心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在具体市场拓展上，随手购是采取加盟模式，联合了当地的经销商，原来经销商代理商品，一家最多三五个品牌，如果多了，就管理不过来，通过加盟了随手购平台，相当于在当地市场代理了几万家品牌商的商品，而且这种代理模式，非常的轻，不需要资金垫付，不需要上门推销，而是让小店老板自己来批货，订货后厂家再发货自己配送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E加盟商加盟后，组织当地的小店老板，去各地随手购食品博览交易中心来采购多元的商品，这样跨过经销商，二批商，让零售店通过随手购的展销平台直接对接品牌商采购，这样小店可以采购到价格低，个性化，而且是“独家”销售的商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拿旅行社的商业模式打一个比方：旅行社把一大巴车有购物需求的消费者拉到了购物中心去卖东西，只有一个要求，购物中心商户，要卖优质的，价格实惠的，个性化的，多元的，而且是独家的商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个过程当中，如果有些小店没有钱进货，随手购联合银行，给小店2-10万元不等资金授信，从随手购获得资金进货，卖掉货之后再还钱，卖不掉货还可以退。如果授信的钱换不上，小店老板跑了，还有第四方风险机构（保险公司）来承担风险，解决金融机构贷款风险。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、总结随手购模式特点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的供应链模式，任何一个环节做大，都会压榨上下游，但是压厂家，产品就会出问题，压经销商，渠道就会出问题，以此类推，不管谁做强，本质上都是零和博弈。而提升渠道效率，降低渠道成本，再怎么改善，也解决不掉小店的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随手购不追求降低供应链成本，而是帮助小店改善产品结构，增加卖独家商品，来实现改善店内商品结构，实现毛利提升，通过金融授信，风险保底，小批量进货，波次配送，卖不动退货的形式，解决小店进新货过程当中的后顾之忧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、和其他B2B有什么不同：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、随手购有别于一般的B2B、F2B模式，是一个很典型的B2F模式，随手购搭建小店与厂家直接对接的平台，通过几十万家小店直接采购品牌商的商品，让品牌商可以直接接触到小店，产品好与坏，都通过小店常年的经验积累，在上万种商品当中慧眼识珠，发现品质好，有竞争力的商品，让市场逆向淘汰，让品牌商快速调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、小店自己去“批发市场”采购，卖的好坏，都是自己的责任，而B2B卖新品，看得到，摸不到，体验不到，是平台推销给的小店。而不是小店自己“选”。小店老板通过现场看商品，品尝商品，和同行交流，体验感非常强，让小店老板身临其境。更有进货欲望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、 随手购不切断小店老板和厂家的直接交易，不屏蔽小店和老板之间直接的交易关系，随手购平台没有商品，只有商户，没有交易，只有服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、B2B是单家赢，小店赢，平台输，平台赢，品牌商输，而随手购是共赢模式：小店赢，品牌商赢，物流商赢，平台赢，本质上随手购是集合了所有伙伴的共识来做生意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、随手购是真正的压缩了中间层级。通过海量采购，来对接厂家，厂家通过柔性供应链生产，来迎合小店主需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随手购的创始人赵总是经销商出身，自己也开过很多超市，可以说是地地道道的行业老司机，深刻的理解经销商和小店的痛点，赵总并没有从节约成本着手，而是另辟蹊径的从增加小店营收的角度来去做增量。这个模式，既不冲击到当地经销商原有畅销品的销量，又不乱价，不补贴，更不烧钱，而是实打实的为品牌商和小店主做连接，帮助小店找到好产品，帮助品牌商把好产品推荐给小店。并创新的通过金融，保险来解决掉了小店的资金难题，也解决掉了金融机构的后顾之忧，让多方共赢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，模式再好，笔者还是多少有些顾虑：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.并不是所有的小店老板都有时间去“进货”，所以，小店的活跃度是个问题。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.新品的问题在于动销率很低，货铺到终端，不一定会卖掉。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.因为可以退货，小店老板进货的时候，没有什么顾忌。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.虽然用波次发货的形式来降低物流成本，但是仍然非常高，特别有逆向物流情况的存在。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.由于采取加盟模式，加盟商的运营能力决定了当地市场的运营情况。如果加盟商能力不行，会导致当地市场的运营失败，一旦行程夹生饭，再启动会比较困难。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.随手购是模式创新，.没有从技术上根本的改变传统供应链结构，壁垒不够强，竞争对手相对容易模仿。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.模式最后取决于规模，规模要对扩张速度，运营，管理，供应链组织能力都提出了很强的挑战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总体上来说，上面的问题并不是不能够解决，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且从笔者的交付来看，因为是撮合模式，足够的轻，所以可以很短的时间内实现覆盖全国市场。第二个，随手购的模式迎合了未来快消品走向小众，个性化，多元的市场需求，时间是检验市场的唯一标准，随手购目前在全国已经签约400多个城市加盟商。希望随手购可以真正的走出来一条有别于其他平台的B2F模式。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T08:23:20.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:4,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:23:20+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:4,&likesCount&:3},&&:{&title&:&阿里巴巴零售通要和经销商在全国建2000个前置仓，这对快消品意味着什么？&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E先看一则消息：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E8月18日，阿里巴巴零售通首个前置仓在浙江义乌举行开仓仪式，这标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。 \u003Cbr\u003E零售通前置仓是一个对上整合品牌商商品资源，对下以街道为单位精选优质经销商、邮差商的仓配资源，通过系统和数据赋能中小经销商转变成为小区域内共配服务商，用最低的成本、最高的效率、最透明的全链路数据链接工厂仓库与小店货架。\u003Cbr\u003E零售通方面介绍，前置仓覆盖半径大约为30公里，主要以覆盖小型城市为主。通过前置仓，可节约整个行业仓配资源投入80%以上，提高商品、数据流转效率200%以上，减少供应链建设的重复投入和资源消耗。 \u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E阿里巴巴集团副总裁、零售通总经理林小海表示，前置仓是零售通成长和成功的一个关键节点。接下去，零售通将在全国2000多个城市布局前置仓，并与区域仓形成有效的互补。“目前零售通在全国已经布局了20多个仓储中心，前置仓能够很好的与这些区域仓进行互补，去整合供应上万个SKU（单品）的优质商品，并且通过兼容、丰富、专业、智能、有温度的优势和技术，让生意更轻松，小店更赚钱！”\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、阿里巴巴零售通为什么要建前置仓？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、先解释一下什么是前置仓概念：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前置仓，顾名思义，是在企业内部仓储物流系统内，离门店最近，最前置的仓储物流，在零售通的仓储策略里面，整个物流体系是一个三级物流，包含区域仓，城市仓和前置仓，详细请看下图：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-edae3032e38ccdfa78256.png\& data-rawwidth=\&1005\& data-rawheight=\&558\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌商将商品配送到区域仓后，统一由菜鸟物流管理，小店在平台下单后，系统根据指令，将商品在中央仓分拣，并配送至各地区城市仓或是第三方分拨仓 ，最后再由地方合作伙伴配送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、零售通为什么要建前置仓？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E起初，零售通的仓储物流策略里面，是没有前置仓概念的。因为站在物流角度，商品越集中，商品周转率就越高，层级越少，搬运次数就越少，成本就越低，对于非常看重效率的菜鸟物流来说，根本不可能容忍多级仓储库存分布式存储的状态存在，这也是有悖于物流效率的方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，一些品类，如水饮，货物从城市仓到零售终端，配送半径太远，物流成本高居不下，如果没有前置仓，中央仓极不经济。综合考量：一些低货值，高采购频率重货，必须得通过本地化前置仓配送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是前置仓的由来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这里要说明一下，零售通的三类仓储，他们之间是平行关系，并不是递进关系，不同的商品，根据周转率，成本，频率，以及配送时效等多重维度，来选择进入零售通不同的仓储内。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举个例子，一些高毛利的，高货值，低频的商品，货值新品，可能会入驻区域仓，一些休闲食品，可能会入驻城市仓，而水饮，会入驻到前置仓。当然，这并不是固定的，商品是流动的，是基于菜鸟物流大数据支撑下的提前移动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、前置仓有什么优势？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E笔者曾经在之前的文章内提到过前置仓的概念，当时是基于商品供应链组织及交付速度的角度来谈及此事，见下图：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cimg src=\&v2-bcbd682e0a180e805a836.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E目前国内所有单一模式的平台，在仓储和运营模式设计上，多多少少都有一些结构性的缺陷。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E上文说到，自营平台SKU数量有限，但是送货快，服务好，A类商品能够上线，但是无法满足小店长尾需求，但是如果自营模式引入平台模式，让第三方商家入驻，即自营+平台模式，就可以从模式上很好的解决掉了产品组合的问题。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E从仓配上，前置仓做高频、一线、应季性商品、高周转率商品，中央仓做长尾、低频商品、季节性商品，通过中央仓和前置仓组合，实现高周转+长尾商品的有效组合，从而使整个仓储成本与周转效率的最佳平衡。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E从模式上来结合仓配，中央仓做平台撮合，最大化实现商品的足够丰富，前置仓做自营，保证A类商品通过自营采买上线。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E从时效和价格比上来讲，前置仓离得够近，也可以保证小店对高频商品的配送及时性的需求，中央仓虽然配送周期较前置仓远，但是却可以通过价格优势弥补掉配送周期较长的问题。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小结：零售通的前置仓模式，彻底的补平了零售通在物流上的短板，通过三级仓储组合，完美的解决了不同商品之间对周转率，配送时效及成本之间的平衡要求，可以说，零售通在物流这一课，已经补上了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果说零售通前置仓模式一旦搭建完毕，物流不再是零售通的短板，那么零售通的大平台优势将会立马显现，其品牌影响力，技术能力，供应链组织能力，以及金融能力等等多个方面，综合出来的供应链效率，将会彻底重构中国快消品渠道分销的渠道模式！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E针对零售通建仓这个话题，星利源商品流通服务（深圳）有限公司 运营副总经理陈勇认为\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E从零售通各地建仓，一直到现在前置仓出现，不仅是模式上的进步，更至少代表在几个方面的成长：\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E1、商品的吸附能力：不论是自营还是整合，零售通越来越多地把商品纳入到自己可以控制的供应链渠道中；\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2、覆盖的区域：不论是战场如何惨烈，零售通的区域覆盖越来越广，而且在各局部战场的地位也越来越明显\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E3、合作方的参与度:随着零售通的市场政策不断进化，其合作方明显增多。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E4、终端客户量:目前的零售通，不仅在覆盖面上逐渐扩大到一线阵营，而且在局部市场的影响力日益明显。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E以上这几方面的成长，集中起来就是规模的出现。而B2B的规模效应是比2C更为需要的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E零售通前置仓落到了，但零售通目前依然无法胜券在握：\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E一方面，前置仓的与各合作方的配合效果仍然需要磨合，包括覆盖半径，以及前置仓与区域仓的配合等，都是新阶段的新课题。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E另一方面，市场依然残酷，其2000多个城市前置仓的目标与京东的百万便利店一样，其进展需要进一步关注。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E另外，阿里零售通的基因在于电商，既是优势又是短板，其后续的发展速度取决于其对线下物流和供应链能力、渠道整合能力的学习、成长速度。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、零售通的物流体系打通，意味着什么？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在零售通传播的口径里面，零售通不是要干掉经销商，而是要通过系统和数据“赋能”中小经销商，作为经销商，你可以选择入驻零售通平台，并把商品交给零售通来配送，你也可以和零售通合作，成为零售通在当地小区域内共配服务商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种赋能的核心思想，用最低的成本，最高的效率，最透明的全链路链接工厂仓库与小店货架。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就意味着，不论是品牌商与经销商，与零售通合作，都将要“重构”原有的业务模式，经销商原来所承载的大部分职能，零售通都有更“好”的，更“高效”的方式来替代，帮助中小品牌商和经销商来完成商品分销职能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于那些原来没有线下渠道的中小品牌（淘品牌），除了通过经销商之外，在未来，将有更多的渠道模式可供选择。而且，因为没有线下存量冲突，可以完全交给阿里巴巴、京东这样的B2B平台来做分销，完全不需要自己重新构建渠道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、目前国内所有B2B商流都在下沉的情况下，市场机会还有多少？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新经销不完全统计，三线城市以上，单个城市进驻B2B平台一般不低于10家，而且在业务模式上，都有不同的分销策略。现阶段对经销商冲击较大的，是自营模式为主的B2B平台。从市场分层来看，省会城市对二批的冲击较大，南方城市，如广州深圳，二批基本上快被B2B平台赶尽杀绝！而三线城市，则是有巨型平台+本地平台组合形式在对市场进行渗透，现阶段才刚刚开始。毫无疑问，经销商未来可拓展的空间越来越少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB2B的崛起对于品牌商来说，这其实是一个利好，因为有了更精准，高效的分销模式，可以生产更符合市场需求，满足用户个性化要求的商品，而且不需要考虑小众商品分销效率和渠道成本问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，这对于经销商来说，这个事情就要掂量一下，现阶段，自营平台的冲击，撮合平台的合作，从根本上并不能冲击到经销商现有的生存，但是未来越来越多的品牌商和零售通这类的电商平台合作，给经销商可选择的好产品就会越来越少，而且随着B2B平台做加盟的门店越来越多，经销商会发现未来越来越无店可供，无好货可卖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB2B对行业的渗透速度实在是太快了，新经销在做济南市场调研时发现，B2B覆盖率已经达到了惊人的78%！广州市区的部分区域B2B对零售门店的渗透率也已经达到60%以上！虽然现阶段很多经销商仍然感受不到，但是相信用不了多久，渗透率一旦达到临界点，B2B的爆发将是迟早的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四，面对未来的不确定性，经销商要如何突破变革？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国快消品行业现阶段正在面临结构式变革，消费者的改变，让所有的生产厂商都束手无策，巨大的存量市场，对于任何一个过十亿规模的品牌商来说，还不能放弃，而经销商，现阶段还是品牌商产品分销最好的渠道方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，做好当下生意，是首先要保证的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在做好现阶段的生意的同时，经销商也要考虑未来的转型与变革。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是未来要如何变，这是谁都无法做出准确预判的，但是未来的大方向不会改变，笔者认为未来的总方向一定是：技术驱动+专业化（模块化）分工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经销商要在未来的总社会分工体系下，承担什么样的角色？仓储物流？还是专注于市场服务？做零售？还是要真正的去拥抱互联网？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10月份，新经销将在重庆举办的第三届（CFIC）中国快消品+互联网大会；我们会在这次大会上邀请各个行业专家共同探讨面对快消品B2B崛起，经销商要何去何从，中国快消品渠道新生态要如何构建。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本次大会上，新经销将会邀请国内\u003Cb\u003E1000+经销商，500+品牌商，200+家B2B平台的创始人，100+投融资机构，\u003C\u002Fb\u003E共同探讨：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E新零售背后的新供应链要如何搭建\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E本次大会亮点：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003EB2B与投资人项目闭门对接会\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E会议现场+会展中心，双互联网科技展\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E阿里巴巴，怡亚通，百世店加，普洛斯，联合利华，海鼎，各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日-18日\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E重庆市会展中心\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E报名通道现已开启，长按下方二维码或者点击阅读原文报名，9月15日之前早鸟票，享受7折优惠！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EaHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci95UGNuUF9IRWhyejVyYVZjOTZMYQ== (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T16:29:08.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:5,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T00:29:08+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-fe9994bbb83d5ded0991fbf_r.png&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:5,&likesCount&:3},&&:{&title&:&快消品B2B平台市场竞争力分析--济南市场调研报告&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-bfbbe.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&240\&\u003E\u003Cp\u003E点击图片查看详情\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E导读：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新经销团队近期在中国经济排名前40个城市里面选择了20个城市作为调研对象，联合多家品牌商和经销商，针对中国快消品B2B平台现阶段的整体情况做了一次市场摸底，并根据市场实际调研数据，在今年重庆秋季糖酒期间新经销主办的《第三届中国快消品+互联网》会上发布：\u003Cb\u003E《2017中国快消品B2B行业竞争力报告》。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E该报告围绕各家快消品B2B平台目前在各个城市的覆盖率，渗透率，供应链组织，平台运营，交付能力，服务拜访等多个维度，进行深入调研摸底，综合评估各个平台在调研城市的竞争力情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下内容，是新经销联合济南7家经销商，走访近千家零售门店，根据门店的实际问卷反馈，得出的调研结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、济南市场背景分析：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E济南的零售市场以本土品牌为主，在大卖场业态，有沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、华润万家等国内外知名零售商，除大润发经营保持较强劲的势头外，其余的都处在一种不温不火的状态。本土的两家零售企业银座和华联凭借着高超的经营能力和出身的天然优势，在济南零售市场三分天下有其二。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E目前济南常驻人口706万，夫妻门店数量约为3.5万家左右，\u003C\u002Fb\u003E作为省会城市，济南便利店的发展应该较为发达，但是实际行业业态总体并不理想，品牌连锁便利店除统一银座外，再无过数百家以上的直营或者紧密加盟连锁品牌，现有连锁大多都是本地及外地的松散加盟店品牌，且缺乏正规的运营和管理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E济南便利店发展不充分的重要原因在于统一银座的影响。统一银座是银座和台湾统一超商合资的生活超市，该超市在经营和管理上延续了台湾统一超商旗下7-11的风格，又结合本土的实际情况，形成了独具济南特色的社区生活超市。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E统一银座的面积在100—500平米之间，在商品结构上既凸显了便利店的鲜食特色，又有社区超市的生活属性，集便利和生活为一体，在银座的大力支持下，经营的十分成功，到目前为止，济南市区门店数量已经到200余家，这家带有典型7-11基因的生活超市已经能够基本满足济南市民便利性需求，形成了一家独大的局面，抑制了济南便利店业态的发展规模。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，近几年华联也开始涉足兼具便利性的生活超市。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二：夫妻店经营情况分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、大多数夫妻店日交易额在元之间，占比约为46.2%，有21.5%的小店，日交易额在元之间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ca59b79a46bc27b8b9b5e35cb2d93eb8.png\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&253\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、在年龄结构上，开店的主流人群年龄在30-50岁之间，占比高达78.6%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-2b26e925e9.png\& data-rawwidth=\&527\& data-rawheight=\&257\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、小店主进货，主要是看价格和服务，商品是否齐全，关注度最低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-2dd4cfc1e9e638d33afb0f.png\& data-rawwidth=\&541\& data-rawheight=\&169\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、进货渠道上，小店主仍然是以经销商送货为主要进货形式，但是已经有44%的小店主开始“常”在B2B平台上订货。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1b49eec195db.png\& data-rawwidth=\&543\& data-rawheight=\&136\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三：整体渗透及运营情况分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、有77.1%的济南市区小店主表示在B2B平台上订过货。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-5e3dbda30597bb9dfdd05e.png\& data-rawwidth=\&548\& data-rawheight=\&69\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、B2B各个平台的装机率（覆盖率）：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-bf23da10d2fb3a852ec12d.png\& data-rawwidth=\&541\& data-rawheight=\&398\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前进入济南市场的B2B平台，目前约有15家，平均每个小店主手机内安装3.7个APP，其中，中商惠民覆盖率最高，装机占比76.1%、易酒批69.7%、百世店加和零售通63.3%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、最近六个月，小店过货的平台统计：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-3f2f0ce32c4bf8fb47420.png\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&400\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、最近六个月，你从哪家订货额最高，订货频次最多？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8baaa201a499b6bebf970b.png\& data-rawwidth=\&544\& data-rawheight=\&434\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在订货量上，易酒批超过中商惠民，在济南覆盖率最高。零售通的数据让人出乎意料。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、您从B2B平台订货数量能占您订货总量的百分之多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-540da388aa4a3048edce24.png\& data-rawwidth=\&551\& data-rawheight=\&173\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、您多久从B2B平台订一次货？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ec2d3958df6cea9a8ff33ec79d2a8fba.png\& data-rawwidth=\&542\& data-rawheight=\&166\&\u003E\u003Cp\u003E每周的订单频率，与业务拜访频率周期相同，每天下订单的小店，才是真正活跃用户数据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、过去半年，您每个月从B2B订货金额大约是多少钱？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8d60a0b340d.png\& data-rawwidth=\&551\& data-rawheight=\&171\&\u003E\u003Cp\u003E8、您从B2B 平台，都订哪类货？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-d18d207ceac6f.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&381\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E矿泉水饮料，酒水及休闲食品，是小店下单的主力商品，低温生鲜商品受制于供应链，目前主流B2B平台均未重点涉及。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、平台运营能力：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、你觉得谁家的业务员，拜访频率最高？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9bc998b40e5b3b2d6ec02.png\& data-rawwidth=\&561\& data-rawheight=\&439\&\u003E\u003Cp\u003E毫无疑问，现阶段，业务员拜访仍然是B2B获取订单的重要手段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、你觉得谁家的送货速度最快？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-f65cf9e2485aadf2f4642.png\& data-rawwidth=\&539\& data-rawheight=\&432\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在送货速度上，零售通的短板明显，自营平台突出，京东物流方面优势较零售通凸显。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、你从B2B平台订货，一般多久可以送到：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-f97f2d7c68fd9dfe6c6eca.png\& data-rawwidth=\&546\& data-rawheight=\&135\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、你觉得哪家平台的货最齐全？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e6954fddc5db1e28a6d498.png\& data-rawwidth=\&526\& data-rawheight=\&447\&\u003E\u003Cp\u003E5、你觉得谁家的价格最低？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9e0432dce19ce3053b7abddeb2360bb4.png\& data-rawwidth=\&551\& data-rawheight=\&432\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E价格上，京东虽然从品牌商拿货，但是价格优势最不明显，中商惠民仍然有优势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E五、和经销商的服务能力对比：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、B2B和经销商业务订货哪个最方便？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-dce143ce4bcd917cd2c53bb1a6c7e26d.png\& data-rawwidth=\&539\& data-rawheight=\&127\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、B2B和经销商业务哪个送货快？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-41e15bcc18fb482f780a7104270daecc.png\& data-rawwidth=\&544\& data-rawheight=\&129\&\u003E\u003Cp\u003E在下单体验和配送速度上，B2B优势并不明显，但是远远超过二批的下单体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E六、平台之间综合竞争力对比：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合分析：新经销根据终端227家小店投票，从安装数量，订货数量，订货频次，商品丰富程度，配送速度，商品价格，服务拜访7个维度综合投票，得出结果：\u003Cb\u003E济南市场中商惠民，易酒批，阿里巴巴零售通综合竞争力排名前三；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ddefbea781c.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&383\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9f6d174deb0fe6081b82.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&238\&\u003E\u003Cp\u003E总的来说，中商惠民由于进入市场较早，市场接受程度较高，用户评价指标也相对比较高，所有平台在商品丰富程度方面丢分都是最高的。零售通配送时效扣分较多，店商互联进入济南市场仅仅三个月，目前能够有此成绩，较为客观。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E京东的主要战场在T4-T6级市场，省会不作为京东的战略重点，故此得分只能体现其在省会现阶段的现状，不能作为其全线市场的表现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总体来说，自营平台的竞争力相对来说较强，撮合型平台，如惠下单，极优佳市场渗透率相对较弱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E七、市场问题总结：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从调查的情况来看，在济南市场B2B确实实现了快速发展、快速渗透的发展过程。\u003Cb\u003E但目前存在比较严重的用户活跃度不足、复购率快速下降、装机用户流失、小店的进货比率很低等问题。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过与小店店主的交流：为什么不从B2B平台进货？归纳小店主比较关心的话题，主要集中在以下几个方面：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E价格：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“价格不行”是在济南市场小店店主对B2B平台企业的一个基本评价。经过一段时间的合作，大多的小店店主对B2B平台的基本感受是，对比经销商，价格没有明显的竞争力，因此逐步放弃了向B2B平台的进货。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在目前环境，一般情况下，小店店主对价格的敏感度是比较强的。小店店主选择进货时，特别注重价格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从一般的市场规律来看，市场商品可以分为两大类：价格敏感商品和非敏感商品。从一般的市场操作策略来讲，必须要确保价格敏感商品的价格优势，这样才会形成影响客户的竞争优势。企业一般要实现敏感性商品与非敏感型商品的合理组合，既确保市场竞争价格优势，又能实现企业的盈利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有价格优势难以占领市场，没有盈利商品企业难以生存。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，寻求价格敏感商品的价格优势是B2B占领市场的基础，如何实现合理的经营策略组合、商品组合，增强企业的盈利能力，是当前的迫切需要解决好的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一站式供货：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“商品不行”是在济南市场小店店主对B2B平台企业又一个基本的看法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体交流起来：商品既无品牌优势、又无品类优势、满足不了小店一站式的进货需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E总体感觉小店当前是把B2B平台作为一个补充型的进货渠道：有促销、价格合适就进一点，地推人员跑的勤就进一点。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB2B要想占领市场必须要解决你的供货地位问题，要想办法成为小店的主要供货商。只有这样你的经营才会形成良性的运转。如果小店一直是把你当成一个“打补丁”的，那就会很麻烦的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何成为主要供货商？必须要具备商品优势。或者具备全品类的商品优势，或者具备某些品类的竞争优势，从一些品类逐步切入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经常断货：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由于大多的B2B企业没有形成稳定的货源组织能力，断货是当前大多B2B企业非常严重的问题，也是导致小店复购率下降，装机客户流失的严重问题的主要原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小店是要持续经营的。\u003Cb\u003E他特别需要供货商的持续供货能力做保证。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一次订货供货率不足，断货严重，二次、三次，这个客户基本就会流失掉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，B2B要想占领市场，稳定客户资源，必须要解决好你的持续供货能力问题。不能解决好持续供货能力问题，存在严重的断货问题，特别是主力商品断货必将会导致严重的客户流失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保证持续供货能力，是要靠打造完整的供应链体系，要有有力的商品货源做保障。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E送货慢：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在济南市场总体小店店主评价B2B对比经销商在送货效率上没有竞争力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“一个电话业务员就来了”“不打电话就来了”。小店店主大多这样评价厂家、经销商的业务人员。也确实是这样：\u003Cb\u003E在一个小店待上三十分钟，就会有3----5批的业务人员到店。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在济南市场，经销商大多还是车销模式。业务员的职责：做业务、驾驶员、陈列维护、市场服务。业务员固定拜访路线，定期拜访。拜访频率较高。有的重点客户，每周能够拜访两三次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样的送货效率、市场服务明显强于B2B企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写在最后：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E济南市场B2B从现阶段来看，第一阶段覆盖率战役基本上告一段落，零售小店已经普遍的认知了这个新兴B2B的订货模式。经对B2B有了基本了解，对各家的商品、价格、服务都有了初步的认识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是让小店主接受并习惯在平台下单，B2B还是有很长的一段路要走，各家平台既要解决掉自身运营过程当中商品组织，价格，交付速度，线上活动运营，终端服务等多重问题。还要通过足够的效率优化，使自己相较于经销商有足够的竞争力，只有这样，小店才有可能愿意从B2B平台下单。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-fbf6bf0baee353c59d6c24b.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&240\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:14:17.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:4,&likeCount&:8,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:14:17+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:4,&likesCount&:8},&&:{&title&:&面对互联网冲击，县级经销商要如何转型？电商是最好的出路吗？&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E前两天拜访了山东的一位经销商，和他深度的交流了一些看法，并走访市场，看了一下市场的实际情况。在走访的过程当中发现，县级市场，仍然还是非常封闭和原始的，电商并不发达，而且网购的渗透率并没有像一二线城市那么高。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经销商过的虽然辛苦，但是还没有到干不下去的地步。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网转型，其实对县级经销商还是非常遥远的事情，虽然很热闹，但是都是很少的一部分嗅觉比较敏锐的人在做。县级市场绝大多数的经销商，只是听说，但是至于转不转，做不做，大部分人并没有感觉。而且实际的生意离B2B的确还很远。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是不可否认，互联网巨头的确是将生意做到了经销商的家门口，虽然量不大，但是还有很多经销商担心，小店未来会不会全从从平台拿货，而自己被彻底边缘化掉？面对互联网公司的侵蚀，自己到底要不要做电商转型，要如何转？这是商机，还是保命的动作？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E消费品行业，中间商这个角色不会消失，但是经销商会不会消失，笔者现在也不敢保证，但是从现阶段的行业发展情况来看，B2B基本上都是从高线市场向低线市场渗透的，而且渗透的速度还没有快到一两年就让经销商活不下去的地步。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么县级市场的经销商，到底要不要做电商转型，搞一搞B2B，做一做通仓统配？我觉得目前阶段中国绝大多数县级市场，做B2B电商还不是很成熟，从三个角度来看，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一，效率提升空间有限\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E县级市场并不适合做统仓统配，这不是说统仓统配不能降低成本，核心原因是，县级市场商业地价很低，几乎所有的仓库地价每平米每天都不会超过两三毛钱，并仓的成本下降，可能还不如自己的仓库方便。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且县城这类T5级以下市场，几乎所有的一线品牌经销商，都是自己的车下去铺货。而且终端服务做得特别的好，因为不做，就会被竞争对手干掉。特别是北方县级市场，都是车销，而且人车分离，无法解决终端理货的工作。这就导致，经销商车销改访单的动力并不强。而且改起来相对来说也比较困难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二，基础设施不够，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E笔者在华东地区一个乡镇走访市场，曾经试图用微信或者支付宝支付购买几瓶饮料，发现走访的乡镇里，除了沿街的几乎，绝大多数小店都不支持微信或者支付宝支付。大多数店主也没有线上大额支付的习惯。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就导致，创业者想要这些落后的乡镇老板养成线上下单的习惯，时间可能要很久，代价也会很大。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一部分人计划从连锁加盟来做。从连锁加盟来做，也会面临人口密度和消费力的问题，即使是在百强县，其实连锁店在县级市场拓展的空间有限，很难大密度开店。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三，市场容量不够\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从业务组织上，县级市场大经销很少，一个百万人口的县城，单个经销商年交易规模到3000万基本上就是天花板，大部分经销商交易规模基本上没有过1000万。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从门店数量上，也相对较少，俗话说池塘只能养小鱼，市场容量太小，真的搞起来，可能还不够一个B2B平台运营启动的成本。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四，缺乏专业的运营人才\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前B2B行业极度缺乏专业的运营人才，而且B2B覆盖的环节又太多，IT，物流，零售，电商运营，供应链管理等等多个环节。每个环节都需要专业的人力来做支撑，县级市场本来高学历的人才就不多，更不用说这类专业的运营人才了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总的来说，B2B在现阶段，在县级市场做B2B我觉得市场还不够成熟，综合成本，做B2B并不经济，另外市场相对封闭，B2B很难插入县级市场内，目前在T4-T6级市场虽然有一些B2B平台在覆盖，但是在渗透率上，还远远没有到影响经销商生意的地步。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有一些经销商朋友看到互联网巨头来县城内抢自己的生}
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惠下单重振快消大品牌市场主动权，开创B2B电商服务新生态
今日电商头条90 10:07:52
2016年以来，大品牌的销售额增长不断下滑，根据凯度消费指数的报告，2016年，快速消费品销售额增速创十年内新低。在两年前大品牌的代理权还是各大经销商竞夺的“香饽饽”，而如今的大品牌，似乎已经不再被市场所眷顾。如果逆转如今的局势，重新占领市场主导地位也成了各大品牌厂家的共同挑战。大品牌如今为何备受冷落在井喷式的低端消费时代，销量是经销商的终极追求，而大品牌的背书可以为经销商带去直接或间接的巨大利益，但是随着互联网电商的冲击和消费观念的改变迁移，老套的“推新品、压货、窜货”三步走营销策略已经失灵，单一大品牌的销量开始整体下滑。&此外在深度分销的通道开拓中，如果经销商销量增长时，人力成本的增长是可以暂时忽略的。因为销量增长可以摊薄成本。但当销量停止增长时，经销商们就会发现利润被销量和成本双重挤压。销量没增长，促销费用的增长挤占了毛利；成本的增长进一步挤占了利润空间。这也是促使单一大品牌不再被经销商们所看好的的重要原因之一。&再随着传统渠道已严重受到电商、消费升级等大趋势的影响，单一大品牌如果再不思改变分销策略及供需模式，很可能将会被新的竞品抢夺市场及用户消费习惯。如何改善大品牌被动市场地位过去，大品牌能够抓牢市场主动权，大致有两个原因：一是大品牌在营销方面实力雄厚，在把握住市场的脉搏方面轻车熟路；二是大品牌能够为商家带来利润。大致从2010年开始，中国厂家在营销方面并未有太大的作为。近几年在互联网时代更是方向模糊，已经没有带领商家进步的能力了。特别是在B2B领域，经销商甚至比大品牌厂家更敏感，很多代理商已经在SaaS的应用方面走在了前面。&近年来，+互联网的行业趋势已被众多品牌接受并认同，不少品牌已从中获益良多，而与B2B电商平台合作，是大多数厂家与品牌的选择。在众多如雨后春笋般不断出现的B2B电商平台中，有一家似乎不是那么一样，这家平台叫做惠下单。惠下单APP现已连接百万线下门店，实现从线下到线上的B2B电商服务新模式——在大多数B2B电商平台以快消品供应链采购为主要商业模式的情况下，惠下单并没有像其它B2B平台一样盲目颠覆快消品原有供需模式，而是着力于解决用户的让渡价值，而非价格。在尊重品牌的渠道策略、不扰乱其价格体系、不抢夺经销商服务网络的前提下，惠下单将众多品牌与经销商团结到同一个平台上，实现信息和资源的共享，帮助他们提高盈利能力，共同抵御外部市场的冲击。同时更能帮助经销商提供引入更多品牌、维稳客户网络、创新经营理念、强化技术支持等多种服务。对于零售小店来说，惠下单APP也帮他们解决了多年来面临的诸如货品真伪难辨、订货效率不高、售后服务欠缺等种种难题。&惠下单APP的出现，不仅帮助品牌提升盈利能力，更帮助品牌方、经销商及线下门店三位一体，在惠下单平台上形成更高效、便捷的供需流程。惠下单增值服务，帮快消大品牌重拾市场主动权惠下单连接百万门店，具有庞大的数据库可调研用户画像及供需变化，这对于品牌主来讲，通过惠下单有些分销环节更透明，与经销商之间也会产生更多的互动。并且经过一些大数据的沉淀，可能会产生更多的一些观察，或者一些营销战略的调整。通过大数据的科学分析，制定可以赢取更多利润的新策略，逐渐重建大品牌的市场主动权。而惠下单近期与全球调研巨头凯度零售联合成立的“惠数据”研究院，将更深挖全球大品牌在供需链条里的数据变化。据悉，“惠数据”研究院是世界上第一个针对传统渠道的database，将针对快销行业领域的大数据做更深入的研究，从而实现更加智能贴心的电商平台服务，极智化发掘大数据的长尾效用，惠下单将可依靠平台大数据联手品牌商定制创新营销策略和活动，提升品牌商销量和利润等。&此外，惠下单与蚂蚁金服的跨界合作也将为品牌主带来更多的好消息。基于惠下单平台的大数据引入供应链金融，所有交易在线都透明可见，那么无论是经销商还是门店都能够获得普惠金融的增值服务，享受无固定资产抵押的低息贷款。随着惠下单在印度、印尼等海外版图的布局，大品牌的经销商渠道将得到更为广泛的转型升级。&以上的所有的好消息都表明，惠下单这种新颖的B2B电商服务模式将有利于大品牌重拾市场主动权，加紧与经销商以及线下门店之间的长效关系。
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如何评价惠下单的平台模式？
现状的结果并不代表你的未来。首先说，如果你不带来颠覆，未来你的核心竞争力在哪？巨头进来后，有强大的现金烧，你靠什么拼？不管你吹嘘100万小店还是500万小店，交易额有多少，这些都不重要，重要的是你能给品牌商和零售小店带来多大的价值，这个价值能否形成竞争壁垒？目前看是没有的，论大数据能力，比得过jd、ali？论金融服务，比得过ali和jd？后期拼刺刀时期，论品牌商的切身利益，比得过电商出身的巨头们吗？目前惠下单仅仅是赶了个早集，为整个行业做了个赶早的敲门人，但说到底给品牌商、经销商、零售小店提供的只是一套照搬B2B、B2B2C模式的软件而已，说实话，目前来看，实在看不出来有啥颠覆性的创新。你说你不颠覆经销商，但是你分明又知道经销商迟早是要被时代淘汰的角色，经销商为上游和下游提供了什么？只不过是越来越廉价的服务，越来越不重要的和小店所谓的区域关系，当有更好的服务和目标销售效果给到品牌商时，有更好的利益和服务给到小店时，被替换是早晚的事。经销商如果转型为物流服务商，大部分最终还是会被消灭的，因为物流行业未来肯定是优胜劣汰、强者恒强，比拼的就是越来越高效的时效性，你的消化能力有限，物流信息化技术也始终会慢人家一拍，长远来看是处于下风的。那品牌商呢？惠下单给品牌商提供了什么，我看只是做到了维护管理好和经销商的关系而已、产出一堆数据报表，品牌商还是不知道自己该干嘛能做的更好。品牌商的未来难道不是更精准的达到目标群体、更高效更低成本的提高目标销量？这些惠下单都没有做到。这里就不细说它的主要电商巨头对手们有没有做到，都是怎么做的，你觉得他们会忽视这个吗？这个才是核心。再说零售小店，哪怕现在惠下单吹嘘有500万小店接入，那零售小店能不能离不开你呢？店主关心的是什么？无非是价格和服务。惠下单敢和巨头比拼烧钱补贴吗？惠下单能从品牌商、经销商那拿到全网有竞争力的价格吗？显示是不可能的，即便有也不可能长久。那服务呢？阿里有菜鸟，京东有自建，你啥都没有，物流交给第三方实现，怎么可能提供好的服务品质？“木桶原理”知道吗，你的经销商、你的第三方物流中总会有最差的一个，长久来看它将导致整盘皆输。服务不仅包括时效性，还包括收货、盘货、售后时的便捷和服务，而这些不正是巨头类的电商企业所擅长之处吗？
七天螺旋,补单技巧,快速增加权重,各种专业教程.再次强调淘宝直播课,不是录制视频,不是录制视频,不是录制视频,是真人视频上课!!
先说快消品入局B2B的形势。这个毋庸置疑，已经箭在弦上了，之前如果是观望，今年就是行动了。来个行业数据，凯度零售发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》曾预测2018年，互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%，给这个市场划了一个千亿级的待开发份额。这么大的存量市场背后带来的想象空间，自然吸引了各方资本灼热的目光。所以，这就是为什么传统快消企业开始积极起来寻找B2B平台开展合作。再说快消行业品牌商都选择跟谁合作。当然，零售通和新通路，背靠阿里baba和东哥，制度体系完善，资源自然好。但蛋糕太大，一两家也吃不下，这个市场还很多，不然怎么会冒出这么多的B2B新平台？大背景的平台or想分杯羹的新公司，各有利弊。如前面一位答主所言，有背景自然强势，自带一股“我是XX家的，XX知道吗”的diao劲儿，合作的城市拍档收费高，不是每家都能承受的。这就给了新平台机会、小而灵活，无论是哪个行业，这都是新入局者的优势。况且，快消行业龙头跟新平台合作的案例也不是没有，问题的主角“惠下单”不就是一家？跟开了挂似的，宝洁、蒙牛、统一、庄臣，一个接一个合作。看了下这家公司成立的时间，也不是刚成立，15年就成立了，今年开始发力，也是有做一定的积淀才开始发力。我相信这个行业一定还有蛮多家类似于惠下单的，明年会冒出更多。第三，谈下到底快消入B2B，什么重要？经销商是不是一定要摒弃的群体？前面答主说，“经销商迟早是被时代淘汰的产物“，不敢苟同。B2B 、B2C这么久了，电商、跨境电商也日渐成熟，经销商全部都被灭了吗？没有。可能传统经销商的传统思维会被灭，但经销商这个群体作为渠道的话事人，生存实力和能力都还是非常强的。我并不认为，这个角色短期内会被完全取缔。这不只是快消品行业，在鞋服等传统产业中同样如此。当然，转型和提升是必须的，这个经销商也意识到了。在危机意识之下，经销商与品牌商的关系还是很微妙的。一方面品牌商需要经销商（毕竟是渠道之王啊），另一方面品牌商也希望提升效率，改变下经销商传统思维，所以得作出这样的态度：我是为咱们大家的未来好，带着你提升啊，我可没想放弃你，也不能没有你。so，惠下单提的东西没毛病啊，惠下单提倡的是“合作式”B2B平台定位：不破坏现有渠道生态的理念，将各个渠道进行梳理升级，互为打通，进行再造，不抢夺渠道，一方面帮助品牌商端正了态度，另一方面安抚了经销商的心。从专业角度来看，能把这一件事跟做清楚了，就已经很了不得了。我们还不知道惠下单到底做得怎样，但至少方向是摸对了。选对了方向，才是快速发展的基础。换个角度讲，宝洁、蒙牛那些各个也都是行业前列的，也不是傻的。最后说到的数据，多少百万的小店接入啊，未来目标多少啦，这涉及到B2B平台到底是要规模还是要效率的问题。
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坑！快消品B2B创业的六个认知大坑！&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E快消品B2B这两年很火，做的人也很多，但是很多人在认知层面上，还有很多误区，没有想明白就下手去做，这就导致，创业的过程当中，踏坑不断。今天笔者就和各位梳理一下：B2B行业的六个认知大坑！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区一：做服务的时候同时做交易\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人以为做B2B，建仓，统仓统配，然后搭建平台，卖货，想通过做仓，切断和小店之间服务的联系，通过切交易，切断小店与经销商之间的交易关系。最后控制当地市场交易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：这是很多经销商做B2B平台创业，初期都会犯这个病！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这么做是司马昭之心，其他经销商没有那么傻，明知道你会去抄他的后路，他怎么会进你的仓？这根本不可能实现，而且B2B也没有那么强，解决不掉原来经销商和品牌商做的终端理货，退换货等工作，也解决不掉市场竞争问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当满足不了，还想都吃掉。这么干的经销商，结果可想而知了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，做交易就不要做服务，做服务就不要碰交易！专注做第三方的统仓统配，做好就很厉害了。至于再切交易，可以当投资人，但是想一个平台搞定，基本不可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区二：阿里京东来了，B2B这个生意不能做了\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E面对京东阿里等巨头的进场，千米网CEO石正川曾经问过笔者：“京东阿里到底能不能成功？如果成功了，这些经销商怎么办？”云端信联CEO陆德兴也曾问过笔者：“如果我是创业者，问如何抵挡阿里、京东？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E京东阿里挤进这个本来就不好做的行业，很多创业者都非常害怕，而且连很多不懂行的投资人都不敢投B2B了，认为这个行业规模就是壁垒，巨头进来，其他平台都得死。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：这的确是每个B2B创业者绕不过去的一个话题，这个问题的本质，是大家都在思考，B2B会不会像B2C那样，马太效应凸显？一家独大，赢家通吃？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E《新经销》认为不会，B2B有别于B2C，B2B 追求的是长期的、稳定的甲乙交易关系，这种关系是建立在交易成本最低化的结果之上，那么，规模是否可以实现交易成本最低化？答案是否定的，规模与成本有一定的关系，但是不是必然的结果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其一：B2B虽然是技术驱动行业效率提升，但是这仍然是一个非常复杂，而且劳动密集型行业，巨头可以通过资本堆积起来规模，但是却堆积不起来低成本高效的供应链组织，灵活而又吸引人的线上运营，以及终端良好的交付与服务，这都需要一套有效，规范，可高度复制的运营体系，而这套运营体系，是需要时间来积累的，而且，越大的组织，运营体系就会越复杂，搭建的周期就会越长，所以，等他搭建起来，你也形成规模了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其二：B2B是一个讲究密度，讲究服务的行业，不同的行业，需要不同渠道伙伴的个性化服务，大规模标准化，必然意味着个性化服务的丧失，低温，短保，多SKU，这三样，巨头就搞不定，所以，不用怕巨头的规模，专心打磨自己的运营体系，专注于服务，专注做区域密度。巨头会坐下来找你谈收购的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，B2B不是一个赢家通吃行业，这个局，资本才会赢家通吃。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区三：渠道层级多，成本高，效率低，行业亟待变革\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的分销渠道，渠道成员多，层级多，成本极高，效率低下，信息不透明，资金使用效率低，亟待变革\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：这段话，相信是每个创业者的BP上必定写的内容，这是一个错误，层级是有价值的。经销商为品牌做深度市场服务，帮助品牌商解决了渠道资金缓冲，商品蓄水，终端理货，市场竞争的问题。这些问题，目前来看，由于B2B交付场景过于单一，根本无法满足大品牌多渠道分销的需求。更核心的，B2B一但做大，必定会压榨上游。这和经销商有本质的区别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里要多说两句：渠道所有的变化，本质是消费者的变化所导致。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于品牌商来说，目前最痛苦的事情是，消费者变得越来越“花心”、越来越“挑剔”，越来越“喜新厌旧”，原来生产一款产品，可以卖10年，满足14亿消费者。可是现在生产一款产品，生命周期可能只有一年，而且这款产品只能满足1亿人，甚至只能满足1000万人，这就导致，品牌商想要满足消费者不断变化的需求，就必须要不断的针对不同的人群，推出不同的商品，而且还要快速迭代，升级产品来去满足不断变化的消费者，而且还要找到他们，把商品放到他面前。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的代理体系，根本无法承载品牌商为了适应消费者的变化而去做的改变，未来品牌商为了满足消费者的需求，就必须快速迭代产品，一个月可能就要出十几款，甚至几十款新品，经销商根本不可能同时推广多款新品，也无法承载这种运营频率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有门店的交易数据，渠道内的库存情况等等问题，都是经销商从基因当中带来的bug，是解决不掉的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，消费者的变化，导致品牌商必须去迎合，就必须重塑渠道结构，这才是渠道变革的本质。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区四：撮合不行，自营才行，最好是翻牌\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E笔者刚刚了解这个行业的时候，也是这么认为的，纯粹的撮合没有价值，当然，现在这么看，也对，但是纯粹的自营真的行吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：B2B服务的最终对象，还是小店，小店的采购需求多元，高频，而且非常复杂，任何单一模式都无法简单满足小店的各种需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自营模式，可以把高频畅销品采购上线，但是管理能力有限，不可能无限制拓展SKU，这样就无法满足小店多元长尾需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E撮合模式，商户入驻的好处是可以满足用户长尾的商品需求，但是高频商品难以上线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，只有两种模式结合成为混合模式，前端自营，后端撮合，中间做联营（代销），才可以满足小店高频，刚需，长尾，新品多重需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E混合模式，才是真正有效的满足小店需求的模式\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区五：为了和小店构建粘性，为了给资本看商业模式的可行性，补贴、卖大单品，通过跑大单品做大GMV。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：大单品最大的毛病在于利润差不够，B2B行业现阶段商品平均加价率不超过8%，核心的原因在于无法对小店控货，为了和小店之间构建交易关系，服务粘性，卖了太多连二批都不愿意送的低毛利的大单品。甚至还通过满减，满返，满赠等形式做了大量的补贴性促销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是小店真的只看重价格吗？我很认可万家彩供应链创始人王怡栋说的一句话：做B2B，你因为什么得到的，你一定会因为什么失去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前面说了，规模从来不是壁垒，运营体系才是，运营体系里面，不仅仅是商品的价格优惠，更重要的是供应链组织，平台的运营，商品的快速交付能力，而这些，做补贴，做大单品来实现的大GMV，没有任何价值！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于品牌商来说，B2B不仅仅是卖大单品的地方，更是为卖小众产品创造了可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经销商有的，B2B没有，同样B2B有的，经销商也没有，原来大单品是用机关枪扫射，现在个性化商品要用狙击步枪做精准的点射，这是B2B的长处，所以，B2B不仅仅要卖大单品，而且还要帮品牌商解决掉小众商品的精准分销问题。这才是B2B的优势与价值。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认知误区六：为了改善商品毛利，做代理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E答案：很多平台都在做代理，而且做得还不错，《新经销》提出这个观点很多人会质疑。当然，也有很多人说可以代销。在这里说明一下，代销和经销，完全不是一回事。代销是二批性质，经销是一批性质，职能完全不一样。代理模式，是为了满足厂家资金和商品蓄水职能，一旦蓄水，资金的使用效率，商品的周转效率就全部没有了。而且占了仓位，这不是B2B的核心价值与能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB2B核心的价值在于数据驱动运营，玩的是周转率，是资金的周转，商品的周转。为了改善利润结构做代理没有价值，所以，商品利润再高，也不是B2B的菜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于B2B创业的认知误区，还有很多，在这里不再一一细表，但是大趋势已定，笔者坚定看好B2B的未来，经销商注定会边缘化，由区域代理模块向专业职能模块化转变，但是要怎么转，一定要想清楚，看明白再下手。《新经销》第八期B端电商考察班开班了，这次我们考察广州，深圳四家比较有特点的B2B平台，在考察的过程中，笔者会与大家深度分享交流这段时间走访的心得与经验。欢迎各位报名参与。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E活动流程：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E8月11日-15日\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E广州、深圳 考察平台：1号生活；海联天下；云端信联\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E欢迎有转型意向的经销商朋友来与我们一起了解和实地考察\u003C\u002Fb\u003E：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E组织形式\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.公司参观 \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.实际市场案例参观\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.现场讲解\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E4.一对一交流\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其他费用自理\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E长按此二维码报名\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EaHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci95UGNuUF9IRWhyejVyYVZjOTZMYQ== (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T07:01:03.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:9,&likeCount&:6,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T15:01:03+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:9,&likesCount&:6},&&:{&title&:&解读随手购，看老司机如何玩转快消品撮合模式&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E笔者27号拜访了随手购在漯河设立的全国交易中心，并与随手购的赵总针对随手购的模式做了深入的探讨，坦诚的讲，在没有和赵总深入沟通之前，笔者是一直不看好快消品的撮合模式的，包括阿里巴巴零售通，一来存量无法撮合上线，二来压缩的环节太少，利差不足以支撑分佣，三来有飞单的可能，但是和赵总用了一下午时间，深入的沟通后，随手购的模式的确颠覆了笔者对快消品撮合模式的认识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先简单说一下随手购的模式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、随手购观察的小店痛点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E30年前的商贸流通，本质上是批发生意，那个时代是卖方市场，产品稀缺，小店老板是拿着需求找产品，20年前的商贸流通，是代理生意，商品供应过剩，是经销商拿着产品找需求，开个超市，不超过三天经销商就可以把货全部上全，这就养懒了一大批小店老板，经销商送什么货，小店老板采购什么货。店内的商品结构取决于当地供货商代理的商品的结构，由于小店缺乏多元的采购渠道，而且经销商讲究铺货密度，一条街上，100家小店，店内商品几乎全部一模一样，大家卖的都是同质化商品，这就导致消费者去谁家买东西都一样，同行业竞争也非常激烈，你给小店便宜一块供货，小店卖就会便宜一块，因为小店也在竞争的环境下，生意也不好做，也希望通过便宜来获得竞争力，我们常常看到一个社区内两家超市，亏钱卖畅销品的情况出现。小店不仅仅想进便宜货，进点独家有的商品，改善商品毛利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，随手购针对小店老板的痛点，带领有想改善生意的小店老板，一起组团来找优质的商品，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、随手购模式：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随手购联合全国数十万家食品生产加工企业，共同构建中国食品产业整合系统：天天食博会，通过构建一个全国+各省+各地市的食品博览交易中心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在具体市场拓展上，随手购是采取加盟模式，联合了当地的经销商，原来经销商代理商品，一家最多三五个品牌，如果多了，就管理不过来，通过加盟了随手购平台，相当于在当地市场代理了几万家品牌商的商品，而且这种代理模式，非常的轻，不需要资金垫付，不需要上门推销，而是让小店老板自己来批货，订货后厂家再发货自己配送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E加盟商加盟后，组织当地的小店老板，去各地随手购食品博览交易中心来采购多元的商品，这样跨过经销商，二批商，让零售店通过随手购的展销平台直接对接品牌商采购，这样小店可以采购到价格低，个性化，而且是“独家”销售的商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拿旅行社的商业模式打一个比方：旅行社把一大巴车有购物需求的消费者拉到了购物中心去卖东西，只有一个要求，购物中心商户，要卖优质的，价格实惠的，个性化的，多元的，而且是独家的商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个过程当中，如果有些小店没有钱进货，随手购联合银行，给小店2-10万元不等资金授信，从随手购获得资金进货，卖掉货之后再还钱，卖不掉货还可以退。如果授信的钱换不上，小店老板跑了，还有第四方风险机构（保险公司）来承担风险，解决金融机构贷款风险。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、总结随手购模式特点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的供应链模式，任何一个环节做大，都会压榨上下游，但是压厂家，产品就会出问题，压经销商，渠道就会出问题，以此类推，不管谁做强，本质上都是零和博弈。而提升渠道效率，降低渠道成本，再怎么改善，也解决不掉小店的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随手购不追求降低供应链成本，而是帮助小店改善产品结构，增加卖独家商品，来实现改善店内商品结构，实现毛利提升，通过金融授信，风险保底，小批量进货，波次配送，卖不动退货的形式，解决小店进新货过程当中的后顾之忧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、和其他B2B有什么不同：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、随手购有别于一般的B2B、F2B模式，是一个很典型的B2F模式，随手购搭建小店与厂家直接对接的平台，通过几十万家小店直接采购品牌商的商品，让品牌商可以直接接触到小店，产品好与坏，都通过小店常年的经验积累，在上万种商品当中慧眼识珠，发现品质好，有竞争力的商品，让市场逆向淘汰，让品牌商快速调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、小店自己去“批发市场”采购，卖的好坏，都是自己的责任，而B2B卖新品，看得到，摸不到，体验不到，是平台推销给的小店。而不是小店自己“选”。小店老板通过现场看商品，品尝商品，和同行交流，体验感非常强，让小店老板身临其境。更有进货欲望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、 随手购不切断小店老板和厂家的直接交易，不屏蔽小店和老板之间直接的交易关系，随手购平台没有商品，只有商户，没有交易，只有服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、B2B是单家赢，小店赢，平台输，平台赢，品牌商输，而随手购是共赢模式：小店赢，品牌商赢，物流商赢，平台赢，本质上随手购是集合了所有伙伴的共识来做生意。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、随手购是真正的压缩了中间层级。通过海量采购，来对接厂家，厂家通过柔性供应链生产，来迎合小店主需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E随手购的创始人赵总是经销商出身，自己也开过很多超市，可以说是地地道道的行业老司机，深刻的理解经销商和小店的痛点，赵总并没有从节约成本着手，而是另辟蹊径的从增加小店营收的角度来去做增量。这个模式，既不冲击到当地经销商原有畅销品的销量，又不乱价，不补贴，更不烧钱，而是实打实的为品牌商和小店主做连接，帮助小店找到好产品，帮助品牌商把好产品推荐给小店。并创新的通过金融，保险来解决掉了小店的资金难题，也解决掉了金融机构的后顾之忧，让多方共赢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，模式再好，笔者还是多少有些顾虑：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.并不是所有的小店老板都有时间去“进货”，所以，小店的活跃度是个问题。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.新品的问题在于动销率很低，货铺到终端，不一定会卖掉。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.因为可以退货，小店老板进货的时候，没有什么顾忌。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.虽然用波次发货的形式来降低物流成本，但是仍然非常高，特别有逆向物流情况的存在。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.由于采取加盟模式，加盟商的运营能力决定了当地市场的运营情况。如果加盟商能力不行，会导致当地市场的运营失败，一旦行程夹生饭，再启动会比较困难。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.随手购是模式创新，.没有从技术上根本的改变传统供应链结构，壁垒不够强，竞争对手相对容易模仿。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.模式最后取决于规模，规模要对扩张速度，运营，管理，供应链组织能力都提出了很强的挑战。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总体上来说，上面的问题并不是不能够解决，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且从笔者的交付来看，因为是撮合模式，足够的轻，所以可以很短的时间内实现覆盖全国市场。第二个，随手购的模式迎合了未来快消品走向小众，个性化，多元的市场需求，时间是检验市场的唯一标准，随手购目前在全国已经签约400多个城市加盟商。希望随手购可以真正的走出来一条有别于其他平台的B2F模式。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T08:23:20.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:4,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T16:23:20+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:4,&likesCount&:3},&&:{&title&:&阿里巴巴零售通要和经销商在全国建2000个前置仓，这对快消品意味着什么？&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E先看一则消息：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E8月18日，阿里巴巴零售通首个前置仓在浙江义乌举行开仓仪式，这标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。 \u003Cbr\u003E零售通前置仓是一个对上整合品牌商商品资源，对下以街道为单位精选优质经销商、邮差商的仓配资源，通过系统和数据赋能中小经销商转变成为小区域内共配服务商，用最低的成本、最高的效率、最透明的全链路数据链接工厂仓库与小店货架。\u003Cbr\u003E零售通方面介绍，前置仓覆盖半径大约为30公里，主要以覆盖小型城市为主。通过前置仓，可节约整个行业仓配资源投入80%以上，提高商品、数据流转效率200%以上，减少供应链建设的重复投入和资源消耗。 \u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E阿里巴巴集团副总裁、零售通总经理林小海表示，前置仓是零售通成长和成功的一个关键节点。接下去，零售通将在全国2000多个城市布局前置仓，并与区域仓形成有效的互补。“目前零售通在全国已经布局了20多个仓储中心，前置仓能够很好的与这些区域仓进行互补，去整合供应上万个SKU（单品）的优质商品，并且通过兼容、丰富、专业、智能、有温度的优势和技术，让生意更轻松，小店更赚钱！”\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、阿里巴巴零售通为什么要建前置仓？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、先解释一下什么是前置仓概念：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E前置仓，顾名思义，是在企业内部仓储物流系统内，离门店最近，最前置的仓储物流，在零售通的仓储策略里面，整个物流体系是一个三级物流，包含区域仓，城市仓和前置仓，详细请看下图：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-edae3032e38ccdfa78256.png\& data-rawwidth=\&1005\& data-rawheight=\&558\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E品牌商将商品配送到区域仓后，统一由菜鸟物流管理，小店在平台下单后，系统根据指令，将商品在中央仓分拣，并配送至各地区城市仓或是第三方分拨仓 ，最后再由地方合作伙伴配送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、零售通为什么要建前置仓？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E起初，零售通的仓储物流策略里面，是没有前置仓概念的。因为站在物流角度，商品越集中，商品周转率就越高，层级越少，搬运次数就越少，成本就越低，对于非常看重效率的菜鸟物流来说，根本不可能容忍多级仓储库存分布式存储的状态存在，这也是有悖于物流效率的方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，一些品类，如水饮，货物从城市仓到零售终端，配送半径太远，物流成本高居不下，如果没有前置仓，中央仓极不经济。综合考量：一些低货值，高采购频率重货，必须得通过本地化前置仓配送。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是前置仓的由来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E这里要说明一下，零售通的三类仓储，他们之间是平行关系，并不是递进关系，不同的商品，根据周转率，成本，频率，以及配送时效等多重维度，来选择进入零售通不同的仓储内。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E举个例子，一些高毛利的，高货值，低频的商品，货值新品，可能会入驻区域仓，一些休闲食品，可能会入驻城市仓，而水饮，会入驻到前置仓。当然，这并不是固定的，商品是流动的，是基于菜鸟物流大数据支撑下的提前移动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、前置仓有什么优势？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E笔者曾经在之前的文章内提到过前置仓的概念，当时是基于商品供应链组织及交付速度的角度来谈及此事，见下图：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cimg src=\&v2-bcbd682e0a180e805a836.jpg\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&360\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E目前国内所有单一模式的平台，在仓储和运营模式设计上，多多少少都有一些结构性的缺陷。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E上文说到，自营平台SKU数量有限，但是送货快，服务好，A类商品能够上线，但是无法满足小店长尾需求，但是如果自营模式引入平台模式，让第三方商家入驻，即自营+平台模式，就可以从模式上很好的解决掉了产品组合的问题。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E从仓配上，前置仓做高频、一线、应季性商品、高周转率商品，中央仓做长尾、低频商品、季节性商品，通过中央仓和前置仓组合，实现高周转+长尾商品的有效组合，从而使整个仓储成本与周转效率的最佳平衡。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E从模式上来结合仓配，中央仓做平台撮合，最大化实现商品的足够丰富，前置仓做自营，保证A类商品通过自营采买上线。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E从时效和价格比上来讲，前置仓离得够近，也可以保证小店对高频商品的配送及时性的需求，中央仓虽然配送周期较前置仓远，但是却可以通过价格优势弥补掉配送周期较长的问题。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小结：零售通的前置仓模式，彻底的补平了零售通在物流上的短板，通过三级仓储组合，完美的解决了不同商品之间对周转率，配送时效及成本之间的平衡要求，可以说，零售通在物流这一课，已经补上了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果说零售通前置仓模式一旦搭建完毕，物流不再是零售通的短板，那么零售通的大平台优势将会立马显现，其品牌影响力，技术能力，供应链组织能力，以及金融能力等等多个方面，综合出来的供应链效率，将会彻底重构中国快消品渠道分销的渠道模式！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E针对零售通建仓这个话题，星利源商品流通服务（深圳）有限公司 运营副总经理陈勇认为\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E从零售通各地建仓，一直到现在前置仓出现，不仅是模式上的进步，更至少代表在几个方面的成长：\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E1、商品的吸附能力：不论是自营还是整合，零售通越来越多地把商品纳入到自己可以控制的供应链渠道中；\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E2、覆盖的区域：不论是战场如何惨烈，零售通的区域覆盖越来越广，而且在各局部战场的地位也越来越明显\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E3、合作方的参与度:随着零售通的市场政策不断进化，其合作方明显增多。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E4、终端客户量:目前的零售通，不仅在覆盖面上逐渐扩大到一线阵营，而且在局部市场的影响力日益明显。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E以上这几方面的成长，集中起来就是规模的出现。而B2B的规模效应是比2C更为需要的。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E零售通前置仓落到了，但零售通目前依然无法胜券在握：\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E一方面，前置仓的与各合作方的配合效果仍然需要磨合，包括覆盖半径，以及前置仓与区域仓的配合等，都是新阶段的新课题。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E另一方面，市场依然残酷，其2000多个城市前置仓的目标与京东的百万便利店一样，其进展需要进一步关注。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E另外，阿里零售通的基因在于电商，既是优势又是短板，其后续的发展速度取决于其对线下物流和供应链能力、渠道整合能力的学习、成长速度。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、零售通的物流体系打通，意味着什么？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在零售通传播的口径里面，零售通不是要干掉经销商，而是要通过系统和数据“赋能”中小经销商，作为经销商，你可以选择入驻零售通平台，并把商品交给零售通来配送，你也可以和零售通合作，成为零售通在当地小区域内共配服务商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种赋能的核心思想，用最低的成本，最高的效率，最透明的全链路链接工厂仓库与小店货架。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就意味着，不论是品牌商与经销商，与零售通合作，都将要“重构”原有的业务模式，经销商原来所承载的大部分职能，零售通都有更“好”的，更“高效”的方式来替代，帮助中小品牌商和经销商来完成商品分销职能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于那些原来没有线下渠道的中小品牌（淘品牌），除了通过经销商之外，在未来，将有更多的渠道模式可供选择。而且，因为没有线下存量冲突，可以完全交给阿里巴巴、京东这样的B2B平台来做分销，完全不需要自己重新构建渠道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、目前国内所有B2B商流都在下沉的情况下，市场机会还有多少？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新经销不完全统计，三线城市以上，单个城市进驻B2B平台一般不低于10家，而且在业务模式上，都有不同的分销策略。现阶段对经销商冲击较大的，是自营模式为主的B2B平台。从市场分层来看，省会城市对二批的冲击较大，南方城市，如广州深圳，二批基本上快被B2B平台赶尽杀绝！而三线城市，则是有巨型平台+本地平台组合形式在对市场进行渗透，现阶段才刚刚开始。毫无疑问，经销商未来可拓展的空间越来越少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB2B的崛起对于品牌商来说，这其实是一个利好，因为有了更精准，高效的分销模式，可以生产更符合市场需求，满足用户个性化要求的商品，而且不需要考虑小众商品分销效率和渠道成本问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，这对于经销商来说，这个事情就要掂量一下，现阶段，自营平台的冲击，撮合平台的合作，从根本上并不能冲击到经销商现有的生存，但是未来越来越多的品牌商和零售通这类的电商平台合作，给经销商可选择的好产品就会越来越少，而且随着B2B平台做加盟的门店越来越多，经销商会发现未来越来越无店可供，无好货可卖。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB2B对行业的渗透速度实在是太快了，新经销在做济南市场调研时发现，B2B覆盖率已经达到了惊人的78%！广州市区的部分区域B2B对零售门店的渗透率也已经达到60%以上！虽然现阶段很多经销商仍然感受不到，但是相信用不了多久，渗透率一旦达到临界点，B2B的爆发将是迟早的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四，面对未来的不确定性，经销商要如何突破变革？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国快消品行业现阶段正在面临结构式变革，消费者的改变，让所有的生产厂商都束手无策，巨大的存量市场，对于任何一个过十亿规模的品牌商来说，还不能放弃，而经销商，现阶段还是品牌商产品分销最好的渠道方式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，做好当下生意，是首先要保证的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在做好现阶段的生意的同时，经销商也要考虑未来的转型与变革。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是未来要如何变，这是谁都无法做出准确预判的，但是未来的大方向不会改变，笔者认为未来的总方向一定是：技术驱动+专业化（模块化）分工。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经销商要在未来的总社会分工体系下，承担什么样的角色？仓储物流？还是专注于市场服务？做零售？还是要真正的去拥抱互联网？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10月份，新经销将在重庆举办的第三届（CFIC）中国快消品+互联网大会；我们会在这次大会上邀请各个行业专家共同探讨面对快消品B2B崛起，经销商要何去何从，中国快消品渠道新生态要如何构建。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本次大会上，新经销将会邀请国内\u003Cb\u003E1000+经销商，500+品牌商，200+家B2B平台的创始人，100+投融资机构，\u003C\u002Fb\u003E共同探讨：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E新零售背后的新供应链要如何搭建\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E，\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E本次大会亮点：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cb\u003E行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003EB2B与投资人项目闭门对接会\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E会议现场+会展中心，双互联网科技展\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E阿里巴巴，怡亚通，百世店加，普洛斯，联合利华，海鼎，各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E日-18日\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E重庆市会展中心\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E报名通道现已开启，长按下方二维码或者点击阅读原文报名，9月15日之前早鸟票，享受7折优惠！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EaHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci95UGNuUF9IRWhyejVyYVZjOTZMYQ== (二维码自动识别)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T16:29:08.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:5,&likeCount&:3,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T00:29:08+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-fe9994bbb83d5ded0991fbf_r.png&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:5,&likesCount&:3},&&:{&title&:&快消品B2B平台市场竞争力分析--济南市场调研报告&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-bfbbe.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&240\&\u003E\u003Cp\u003E点击图片查看详情\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E导读：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E新经销团队近期在中国经济排名前40个城市里面选择了20个城市作为调研对象，联合多家品牌商和经销商，针对中国快消品B2B平台现阶段的整体情况做了一次市场摸底，并根据市场实际调研数据，在今年重庆秋季糖酒期间新经销主办的《第三届中国快消品+互联网》会上发布：\u003Cb\u003E《2017中国快消品B2B行业竞争力报告》。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E该报告围绕各家快消品B2B平台目前在各个城市的覆盖率，渗透率，供应链组织，平台运营，交付能力，服务拜访等多个维度，进行深入调研摸底，综合评估各个平台在调研城市的竞争力情况。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以下内容，是新经销联合济南7家经销商，走访近千家零售门店，根据门店的实际问卷反馈，得出的调研结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一、济南市场背景分析：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E济南的零售市场以本土品牌为主，在大卖场业态，有沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、华润万家等国内外知名零售商，除大润发经营保持较强劲的势头外，其余的都处在一种不温不火的状态。本土的两家零售企业银座和华联凭借着高超的经营能力和出身的天然优势，在济南零售市场三分天下有其二。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E目前济南常驻人口706万，夫妻门店数量约为3.5万家左右，\u003C\u002Fb\u003E作为省会城市，济南便利店的发展应该较为发达，但是实际行业业态总体并不理想，品牌连锁便利店除统一银座外，再无过数百家以上的直营或者紧密加盟连锁品牌，现有连锁大多都是本地及外地的松散加盟店品牌，且缺乏正规的运营和管理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E济南便利店发展不充分的重要原因在于统一银座的影响。统一银座是银座和台湾统一超商合资的生活超市，该超市在经营和管理上延续了台湾统一超商旗下7-11的风格，又结合本土的实际情况，形成了独具济南特色的社区生活超市。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E统一银座的面积在100—500平米之间，在商品结构上既凸显了便利店的鲜食特色，又有社区超市的生活属性，集便利和生活为一体，在银座的大力支持下，经营的十分成功，到目前为止，济南市区门店数量已经到200余家，这家带有典型7-11基因的生活超市已经能够基本满足济南市民便利性需求，形成了一家独大的局面，抑制了济南便利店业态的发展规模。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另外，近几年华联也开始涉足兼具便利性的生活超市。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二：夫妻店经营情况分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、大多数夫妻店日交易额在元之间，占比约为46.2%，有21.5%的小店，日交易额在元之间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ca59b79a46bc27b8b9b5e35cb2d93eb8.png\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&253\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、在年龄结构上，开店的主流人群年龄在30-50岁之间，占比高达78.6%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-2b26e925e9.png\& data-rawwidth=\&527\& data-rawheight=\&257\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、小店主进货，主要是看价格和服务，商品是否齐全，关注度最低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-2dd4cfc1e9e638d33afb0f.png\& data-rawwidth=\&541\& data-rawheight=\&169\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、进货渠道上，小店主仍然是以经销商送货为主要进货形式，但是已经有44%的小店主开始“常”在B2B平台上订货。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-1b49eec195db.png\& data-rawwidth=\&543\& data-rawheight=\&136\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三：整体渗透及运营情况分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、有77.1%的济南市区小店主表示在B2B平台上订过货。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-5e3dbda30597bb9dfdd05e.png\& data-rawwidth=\&548\& data-rawheight=\&69\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、B2B各个平台的装机率（覆盖率）：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-bf23da10d2fb3a852ec12d.png\& data-rawwidth=\&541\& data-rawheight=\&398\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前进入济南市场的B2B平台，目前约有15家，平均每个小店主手机内安装3.7个APP，其中，中商惠民覆盖率最高，装机占比76.1%、易酒批69.7%、百世店加和零售通63.3%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、最近六个月，小店过货的平台统计：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-3f2f0ce32c4bf8fb47420.png\& data-rawwidth=\&550\& data-rawheight=\&400\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、最近六个月，你从哪家订货额最高，订货频次最多？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8baaa201a499b6bebf970b.png\& data-rawwidth=\&544\& data-rawheight=\&434\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在订货量上，易酒批超过中商惠民，在济南覆盖率最高。零售通的数据让人出乎意料。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、您从B2B平台订货数量能占您订货总量的百分之多少？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-540da388aa4a3048edce24.png\& data-rawwidth=\&551\& data-rawheight=\&173\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、您多久从B2B平台订一次货？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ec2d3958df6cea9a8ff33ec79d2a8fba.png\& data-rawwidth=\&542\& data-rawheight=\&166\&\u003E\u003Cp\u003E每周的订单频率，与业务拜访频率周期相同，每天下订单的小店，才是真正活跃用户数据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、过去半年，您每个月从B2B订货金额大约是多少钱？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-8d60a0b340d.png\& data-rawwidth=\&551\& data-rawheight=\&171\&\u003E\u003Cp\u003E8、您从B2B 平台，都订哪类货？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-d18d207ceac6f.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&381\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E矿泉水饮料，酒水及休闲食品，是小店下单的主力商品，低温生鲜商品受制于供应链，目前主流B2B平台均未重点涉及。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四、平台运营能力：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、你觉得谁家的业务员，拜访频率最高？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9bc998b40e5b3b2d6ec02.png\& data-rawwidth=\&561\& data-rawheight=\&439\&\u003E\u003Cp\u003E毫无疑问，现阶段，业务员拜访仍然是B2B获取订单的重要手段。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、你觉得谁家的送货速度最快？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-f65cf9e2485aadf2f4642.png\& data-rawwidth=\&539\& data-rawheight=\&432\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在送货速度上，零售通的短板明显，自营平台突出，京东物流方面优势较零售通凸显。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、你从B2B平台订货，一般多久可以送到：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-f97f2d7c68fd9dfe6c6eca.png\& data-rawwidth=\&546\& data-rawheight=\&135\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、你觉得哪家平台的货最齐全？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-e6954fddc5db1e28a6d498.png\& data-rawwidth=\&526\& data-rawheight=\&447\&\u003E\u003Cp\u003E5、你觉得谁家的价格最低？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9e0432dce19ce3053b7abddeb2360bb4.png\& data-rawwidth=\&551\& data-rawheight=\&432\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E价格上，京东虽然从品牌商拿货，但是价格优势最不明显，中商惠民仍然有优势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E五、和经销商的服务能力对比：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、B2B和经销商业务订货哪个最方便？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-dce143ce4bcd917cd2c53bb1a6c7e26d.png\& data-rawwidth=\&539\& data-rawheight=\&127\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、B2B和经销商业务哪个送货快？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-41e15bcc18fb482f780a7104270daecc.png\& data-rawwidth=\&544\& data-rawheight=\&129\&\u003E\u003Cp\u003E在下单体验和配送速度上，B2B优势并不明显，但是远远超过二批的下单体验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E六、平台之间综合竞争力对比：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合分析：新经销根据终端227家小店投票，从安装数量，订货数量，订货频次，商品丰富程度，配送速度，商品价格，服务拜访7个维度综合投票，得出结果：\u003Cb\u003E济南市场中商惠民，易酒批，阿里巴巴零售通综合竞争力排名前三；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-ddefbea781c.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&383\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-9f6d174deb0fe6081b82.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&238\&\u003E\u003Cp\u003E总的来说，中商惠民由于进入市场较早，市场接受程度较高，用户评价指标也相对比较高，所有平台在商品丰富程度方面丢分都是最高的。零售通配送时效扣分较多，店商互联进入济南市场仅仅三个月，目前能够有此成绩，较为客观。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E京东的主要战场在T4-T6级市场，省会不作为京东的战略重点，故此得分只能体现其在省会现阶段的现状，不能作为其全线市场的表现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总体来说，自营平台的竞争力相对来说较强，撮合型平台，如惠下单，极优佳市场渗透率相对较弱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E七、市场问题总结：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从调查的情况来看，在济南市场B2B确实实现了快速发展、快速渗透的发展过程。\u003Cb\u003E但目前存在比较严重的用户活跃度不足、复购率快速下降、装机用户流失、小店的进货比率很低等问题。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过与小店店主的交流：为什么不从B2B平台进货？归纳小店主比较关心的话题，主要集中在以下几个方面：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E价格：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“价格不行”是在济南市场小店店主对B2B平台企业的一个基本评价。经过一段时间的合作，大多的小店店主对B2B平台的基本感受是，对比经销商，价格没有明显的竞争力，因此逐步放弃了向B2B平台的进货。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在目前环境，一般情况下，小店店主对价格的敏感度是比较强的。小店店主选择进货时，特别注重价格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从一般的市场规律来看，市场商品可以分为两大类：价格敏感商品和非敏感商品。从一般的市场操作策略来讲，必须要确保价格敏感商品的价格优势，这样才会形成影响客户的竞争优势。企业一般要实现敏感性商品与非敏感型商品的合理组合，既确保市场竞争价格优势，又能实现企业的盈利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没有价格优势难以占领市场，没有盈利商品企业难以生存。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，寻求价格敏感商品的价格优势是B2B占领市场的基础，如何实现合理的经营策略组合、商品组合，增强企业的盈利能力，是当前的迫切需要解决好的问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一站式供货：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“商品不行”是在济南市场小店店主对B2B平台企业又一个基本的看法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体交流起来：商品既无品牌优势、又无品类优势、满足不了小店一站式的进货需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E总体感觉小店当前是把B2B平台作为一个补充型的进货渠道：有促销、价格合适就进一点，地推人员跑的勤就进一点。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB2B要想占领市场必须要解决你的供货地位问题，要想办法成为小店的主要供货商。只有这样你的经营才会形成良性的运转。如果小店一直是把你当成一个“打补丁”的，那就会很麻烦的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如何成为主要供货商？必须要具备商品优势。或者具备全品类的商品优势，或者具备某些品类的竞争优势，从一些品类逐步切入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经常断货：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由于大多的B2B企业没有形成稳定的货源组织能力，断货是当前大多B2B企业非常严重的问题，也是导致小店复购率下降，装机客户流失的严重问题的主要原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小店是要持续经营的。\u003Cb\u003E他特别需要供货商的持续供货能力做保证。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一次订货供货率不足，断货严重，二次、三次，这个客户基本就会流失掉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，B2B要想占领市场，稳定客户资源，必须要解决好你的持续供货能力问题。不能解决好持续供货能力问题，存在严重的断货问题，特别是主力商品断货必将会导致严重的客户流失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保证持续供货能力，是要靠打造完整的供应链体系，要有有力的商品货源做保障。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E送货慢：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在济南市场总体小店店主评价B2B对比经销商在送货效率上没有竞争力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“一个电话业务员就来了”“不打电话就来了”。小店店主大多这样评价厂家、经销商的业务人员。也确实是这样：\u003Cb\u003E在一个小店待上三十分钟，就会有3----5批的业务人员到店。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在济南市场，经销商大多还是车销模式。业务员的职责：做业务、驾驶员、陈列维护、市场服务。业务员固定拜访路线，定期拜访。拜访频率较高。有的重点客户，每周能够拜访两三次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样的送货效率、市场服务明显强于B2B企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E写在最后：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E济南市场B2B从现阶段来看，第一阶段覆盖率战役基本上告一段落，零售小店已经普遍的认知了这个新兴B2B的订货模式。经对B2B有了基本了解，对各家的商品、价格、服务都有了初步的认识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是让小店主接受并习惯在平台下单，B2B还是有很长的一段路要走，各家平台既要解决掉自身运营过程当中商品组织，价格，交付速度，线上活动运营，终端服务等多重问题。还要通过足够的效率优化，使自己相较于经销商有足够的竞争力，只有这样，小店才有可能愿意从B2B平台下单。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&v2-fbf6bf0baee353c59d6c24b.png\& data-rawwidth=\&640\& data-rawheight=\&240\&\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T15:14:17.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:4,&likeCount&:8,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T23:14:17+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:4,&likesCount&:8},&&:{&title&:&面对互联网冲击，县级经销商要如何转型？电商是最好的出路吗？&,&author&:&zhao-bo-60-60&,&content&:&\u003Cp\u003E前两天拜访了山东的一位经销商，和他深度的交流了一些看法，并走访市场，看了一下市场的实际情况。在走访的过程当中发现，县级市场，仍然还是非常封闭和原始的，电商并不发达，而且网购的渗透率并没有像一二线城市那么高。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经销商过的虽然辛苦，但是还没有到干不下去的地步。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网转型，其实对县级经销商还是非常遥远的事情，虽然很热闹，但是都是很少的一部分嗅觉比较敏锐的人在做。县级市场绝大多数的经销商，只是听说，但是至于转不转，做不做，大部分人并没有感觉。而且实际的生意离B2B的确还很远。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是不可否认，互联网巨头的确是将生意做到了经销商的家门口，虽然量不大，但是还有很多经销商担心，小店未来会不会全从从平台拿货，而自己被彻底边缘化掉？面对互联网公司的侵蚀，自己到底要不要做电商转型，要如何转？这是商机，还是保命的动作？\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E消费品行业，中间商这个角色不会消失，但是经销商会不会消失，笔者现在也不敢保证，但是从现阶段的行业发展情况来看，B2B基本上都是从高线市场向低线市场渗透的，而且渗透的速度还没有快到一两年就让经销商活不下去的地步。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么县级市场的经销商，到底要不要做电商转型，搞一搞B2B，做一做通仓统配？我觉得目前阶段中国绝大多数县级市场，做B2B电商还不是很成熟，从三个角度来看，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一，效率提升空间有限\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E县级市场并不适合做统仓统配，这不是说统仓统配不能降低成本，核心原因是，县级市场商业地价很低，几乎所有的仓库地价每平米每天都不会超过两三毛钱，并仓的成本下降，可能还不如自己的仓库方便。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且县城这类T5级以下市场，几乎所有的一线品牌经销商，都是自己的车下去铺货。而且终端服务做得特别的好，因为不做，就会被竞争对手干掉。特别是北方县级市场，都是车销，而且人车分离，无法解决终端理货的工作。这就导致，经销商车销改访单的动力并不强。而且改起来相对来说也比较困难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二，基础设施不够，\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E笔者在华东地区一个乡镇走访市场，曾经试图用微信或者支付宝支付购买几瓶饮料，发现走访的乡镇里，除了沿街的几乎，绝大多数小店都不支持微信或者支付宝支付。大多数店主也没有线上大额支付的习惯。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就导致，创业者想要这些落后的乡镇老板养成线上下单的习惯，时间可能要很久，代价也会很大。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E还有一部分人计划从连锁加盟来做。从连锁加盟来做，也会面临人口密度和消费力的问题，即使是在百强县，其实连锁店在县级市场拓展的空间有限，很难大密度开店。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三，市场容量不够\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从业务组织上，县级市场大经销很少，一个百万人口的县城，单个经销商年交易规模到3000万基本上就是天花板，大部分经销商交易规模基本上没有过1000万。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从门店数量上，也相对较少，俗话说池塘只能养小鱼，市场容量太小，真的搞起来，可能还不够一个B2B平台运营启动的成本。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四，缺乏专业的运营人才\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前B2B行业极度缺乏专业的运营人才，而且B2B覆盖的环节又太多，IT，物流，零售，电商运营，供应链管理等等多个环节。每个环节都需要专业的人力来做支撑，县级市场本来高学历的人才就不多，更不用说这类专业的运营人才了。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总的来说，B2B在现阶段，在县级市场做B2B我觉得市场还不够成熟，综合成本，做B2B并不经济，另外市场相对封闭，B2B很难插入县级市场内，目前在T4-T6级市场虽然有一些B2B平台在覆盖，但是在渗透率上，还远远没有到影响经销商生意的地步。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有一些经销商朋友看到互联网巨头来县城内抢自己的生}
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