400-884-1001
周一至周六 9:00-18:00 (仅收市话费)
扫描上方二维码
安装业问APP
扫描上方二维码
关注一览业问公众号笔记本电脑销售宝典；一、店面销售基本技巧1．客户的购买心理；2．迎合客户购买心理的八步法则；实例：店面销售中碰到困难时经常用到的基本技巧二、；购买华硕NB产品的十大理由；三、使门店获取更多利润的周边配件销售1．销售时机；一、在店面销售基本技巧(我们以华硕笔记本为例)；在门店的销售过程中,要想增加店面客户的成交概率；首先我们必须先了解客户的购买心理,然后迎合客
笔记本电脑销售宝典 一、店面销售基本技巧 1．客户的购买心理 2．迎合客户购买心理的八步法则 实例：店面销售中碰到困难时经常用到的基本技巧 二、华硕笔记本的优势
购买华硕NB产品的十大理由 三、使门店获取更多利润的周边配件销售
1．销售时机
2．配件陈列
一、在店面销售基本技巧(我们以华硕笔记本为例)
在门店的销售过程中,要想增加店面客户的成交概率。 首先我们必须先了解客户的购买心理,然后迎合客户的购买心理进行相应的八步的销售法则。
1．客户的购买一定是从这几方面完成的： A（Attention）注意 I（Interest）兴趣 D（Desire）欲望 M（Memory）记忆 A（Action）购买行为 客户购买任何一件商品, 一定是从这几个方面完成的。
2．迎合客户购买心理的八步法则是： A（Attention）注意 a) 等待机会：不管市场的淡与旺,首先我们要在店里等待销售机会的到来,而不是四处闲逛,乱侃,打
游戏等,要随时等待生意的到来~ 在淡季时,大家可以在一起交流产品知识与销售技巧等,来提升自己的专业销售知识。 b) 亲切招呼：当客户来到店面口时,一定要亲切招呼。以最好的精神状态,面带微笑的去招呼客户。 c) 了解客户的需求：在此一定要细心观察、聆听与询问。真正了解客户的需求。 I（Interest）兴趣 d) 介绍产品：根据客户的需求,向客户介绍产品,按照FAB的方式介绍给客户。 D（Desire）欲望 M（Memory）记忆 通过你对产品的介绍,客户对产品会产生一些联想,想象再使用此产品时,给其带来的好处与方便等~ e) 鼓励试用：向客户推荐完产品的同时,最好也让客户来试用体验,只有客户接触到了产品,才会对
产品记忆深刻。 f) 解答疑问：当客户对产品所提出的问题,一定耐心的为客户做解答。 g) 建议购买：当客户提出的问题都有清楚的解答,客户比如突然不在发问或话题集中在某个产品上
或不断点头或开始注意价格时等等状况时就要做建议购买的动作。建议购买可根据状况采取直接式，选择
式等各种方式。 h)
美程服务：往往店面销售人员当客户已经购买了产品,在验机这个过程中,销售人员忘忘忽略了附加销
售的动作。NB产品的配件~,根据客户的需求状况,向其推荐相应的配件产品,可以为店面增加额外的利润~,
并且这部份的利润还是相当的高~。专业的笔记本销售门店，不能单纯只有笔记本类产品，应该最大可能
地让客户在本门店就能采购到想购买的产品，包括杀毒软件、笔记本背包、鼠标、清洁剂、保护膜、读卡
器、网线、电源插座等等，一方面可以让客户不必东奔西走，就能买到全部的产品，另一方面也避免门店 流失客户。 在这里，我们学习一下在店面销售中碰到困难时经常用到的几个简单的基本技巧。
1． 让客户认识到：他的需要就是笔记本电脑所带来的生活方式！ 客户购买笔记本电脑，会担心笔记本电脑的性能不高、价格过高，所以我们需要换位思考，给用户购买笔
记本电脑的理由：
1．1携带方便。如果是台式PC，我们只能在固定的地方使用，不能随意带走，PC停电不能使用，并且需要
连接的线也很杂乱。
1．2趋势。现在笔记本电脑的使用是一种趋势，因为他的功能不但可以与PC相同，还能更超前。也是社会
发展和人均素质提高后的必须品。
1．3移动办公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在单位，这时正需要你处理紧急工作，怎么办！肯
定只有笔记本能给你带来帮助，随时移动，随地办公。笔记本的无线上网也让你解除固定办公的束缚。
1．4笔记本是大众消费品。在绝大多数人的印象里，笔记本电脑的价位高，是奢侈品！但如今笔记本电脑
的价格已经越来越便宜，是大多数人都能承担得起的消费。
我们的目标客户越多，我们的销售机会才会越多，所以要尽可能扩大目标客户群。 2． 客户购买流程：如何让客户在我们的门店购买笔记本？
2．1客户进店 整洁、明朗、热情洋溢的店面，才能更多地吸引客户的眼光，让客户主动走进我们的店面。
A、客户在店门口或进店后，对于销售人员的欢迎与接待等客户不理睬，没有任何回应。 原因：客户可能对销售员的欢迎与介绍不感兴趣，或对销售员的欢迎反感；客户可能还没有选定品牌，只
是想来了解一下；客户可能性格内向，不太好非常热情地交谈。 解决办法：不要给在店门口的客户施加压力，对在门口犹豫着进不进门店或进了门店比较拘束的客户，要
给这类客户一个较为自由、轻松的空间。我们要面带微笑点头示意，“您随便看一下！”“欢迎光临！”
保持合适的距离，最好在一米以外，但最好不要超过三米的距离，此时不要向客户介绍产品，或产品配置
、价格。随时注意客户的动态，在客户需要时马上上前招待客户。在合适的时机，给客户递上一杯饮料，
可以很快消除与客户的距离。 销售语言：“欢迎光临华硕专卖店！”（边说边诚意地轻点头。）
“您好！欢迎光临！”
“天气热，喝杯冰可乐吧！”
B、当客户进店后，对于询问不理不睬。 原因：接近客户的时机不适当或方法不正确；客户可能有自己的主见，想自己去了解，不需要销售员的介
绍；客户比较内向，或者并未确定现在要购买，只是预先了解。 解决办法：一般建议这时不要急于与客户交谈，了解客户的情况，而是等待机会。比如客户表现出寻找某
种产品时；注视某类产品或陈列时；用手触摸或操作产品时；需要销售人员帮助时；客户用眼光寻找销售
员帮助时；这时才可以与客户接近，并询问客户的需要。但不要去跟客户介绍产品或促销。 销售语言：“您先看一下，有需要随时叫我！”
“您可以坐下来慢慢看！”
C、当客户进店后，面对繁多的产品，一脸茫然，不清楚自己该如何选择。 原因：客户没有完全清楚自己的需要，也不清楚哪些产品才是适合自己的。 解决办法：这是体现我们战斗力的最佳时机了。在建立与客户良好的交流氛围中，把客户的真正需求逐步
挖掘出来，找出适合客户需求的产品，必要时用产品做演示。 销售语言：“您买来自己用的还是？”――了解使用对象。
“您一般是用来做什么的多？”――了解应用。
“需要经常拿到外面出差用吗？”――了解应用。
“您会用到一些比较高要求的软件吗？”――了解应用。
“您这样的要求，可以考虑用华硕的XXXX机型，这款机外观稳重内敛，非常适合您的性格，您
看看???”开始你的销售产品介绍。
“华硕承诺两年的全球联保服务，刚好您年底出国，在澳洲同样可以轻松享受华硕的保修服务
。”――根据客户的实际情况，结合华硕的特点，向客户介绍产品优势。
随时注意客户的反应，引导客户了解产品，同时把产品的用途，采用FAB法则在客户的需要应
用上展开来交流。
2．2客户选择产品 挖掘出客户的实际需求，找到客户满意的产品。
A、客户只关心价格，或乱杀价或嫌价格太高。 原因：首先销售员必须承认这样四个事实：1、不管你的价格多低，你的客户总觉得还不够低；2、总会有
一个比你更低的价格；3、今天的客户比以前更加重视价格；4、你经常会因为价格而失去一些成交机会。
锁定产品的客户大都对他们要购买的产品性能、价格、质量等已经心中有数，但客户不仅仅是因为价格的
原因而决定买或是不买，客户只是在比较和评估价格与价值之间的关系，同时他也在意是否会比别人多花
钱。 解决办法：找到客户讲价的真实原因，比如客户在比较其它品牌的产品，或是只是觉得产品的价格高于心
理价位，再通过单价计算法、同类产品对比来克服价格异议。 销售语言：1．客户与其它品牌对比：“功能决定价值，您可以比较一下，华硕笔记本和其它品牌相比，
独有的LCD承诺，让您得到一个没有亮点的最好的液晶屏，玩游戏、看高清影片都赏心悦目??华硕独有
的Splendid靓彩技术??华硕2+3售后服务令您使用笔记本轻松愉快??华硕的系统恢复相比最快，安全
性高??拥有这么高的品质、这么多实用的功能和这么好的服务，华硕笔记本才是真正的超值之选！”
2、客户觉得超出心理价位：“您用笔记本是拿来??用的，需要笔记本具备有??所以这一
款笔记本是最合适您的要求，并且在??方面还能带给您??（突出产品在功能上的优异和使用上的舒适
B、客户需求不明确，或暂无需求。 原因：销售员没有与客户一起将需求逐步清晰化，或者客户确实还不需要购买产品。 解决办法：如果客户的需求不明确，参考2.1 C的方法解决。如果确认客户暂时还没需要购买笔记本产品
，在有空闲时间的情况下，可以尝试了解客户及其亲朋使用电脑的情况，帮助客户找出隐含需求；可以向
客户讲解使用笔记本电脑的基本常识、介绍门店经营的产品、演示笔记本电脑在游戏、办公上的应用，讲
解最新的笔记本技术应用、宣传最新的促销等等，以促进客户对笔记本电脑的认识，最重要的是对我们的
信任，客户如果有需求或其亲朋好友有需求的时候，会考虑到我们门店来购买。 销售语言：“您有朋友都用台式机呢？还是有些在使用笔记本电脑了呢？”
“您可以试着体验一下，现在的笔记本功能都很强劲的哦！”
“现在是店庆期间，在本店购买都可以获得折扣和惊喜礼品哦！”
三亿文库包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、高等教育、应用写作文书、中学教育、生活休闲娱乐、行业资料、各类资格考试、文学作品欣赏、笔记本销售技巧48等内容。　
　笔记本销售技巧_总结/汇报_应用文书。个人总结的一点小技巧希望对大家有用笔记本电脑销售宝典 一、店面销售基本技巧 1.客户的购买心理 2.迎合客户购买心理的八步法则... 　笔记本电脑销售培训 34页 免费如要投诉违规内容,请到百度文库投诉中心;如要提出功能问题或意见建议,请点击此处进行反馈。 笔记本电脑店面销售技巧 电脑销售行业是电脑销... 　电脑销售技巧-联想_计算机软件及应用_IT/计算机_专业资料。销售技巧 一.需求五问(谁用,会干啥,想干啥,价取向,总结确认)话术: 1 想看看笔记本电脑是吗? 2 ... 　电脑产品销售技巧与话术_销售/营销_经管营销_专业资料。一、 迎客一句话,首先要...即使看得出顾客是随便看看, 也要认真对待:(1)您好,看看电脑(台式机、笔记本)... 　电脑销售技巧及话术Word 文档_电脑基础知识_IT/计算机_专业资料。电脑销售技巧及...电脑销售技巧及话术一.接待客户: 1.您好?欢迎光临,看看电脑(笔记本,台式机)? ... 　笔记本电脑销售实习报告 1、时间过得很快,这已经是我在店面进行销售工作的第一天...一方面,在其他店员向客人推销电脑室,我在一旁听着,学 习他们的推销技巧。另... 　电脑产品销售技巧_IT/计算机_专业资料。一、迎客一句话,首先要给顾客一种受重视...即使看得出顾客是随便看 看,也要认真对待:(1)您好,看看电脑(台式机、笔记本)... 　精选范文:笔记本电脑销售实习报告(共 2 篇)1、时间过得很快,这已经是我在店面...其次, 我也发现了自己的销售技巧还有待于改善,还没有真正地找到一种适合于...更多频道内容在这里查看
爱奇艺用户将能永久保存播放记录
过滤短视频
暂无长视频（电视剧、纪录片、动漫、综艺、电影）播放记录，
按住视频可进行拖动
&正在加载...
收藏成功，可进入
查看所有收藏列表
当前浏览器仅支持手动复制代码
视频地址：
flash地址：
html代码：
通用代码：
通用代码可同时支持电脑和移动设备的分享播放
用爱奇艺APP或微信扫一扫，在手机上继续观看
当前播放时间：
一键下载至手机
限爱奇艺安卓6.0以上版本
使用微信扫一扫，扫描左侧二维码，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：
设备搜寻中...
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
连接失败！
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
部安卓（Android）设备，请点击进行选择
请您在手机端下载爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：
爱奇艺云推送
请您在手机端登录爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
180秒后更新
打开爱奇艺移动APP，点击“我的-扫一扫”，扫描左侧二维码进行登录
没有安装爱奇艺视频最新客户端？
正在检测客户端...
您尚未安装客户端，正在为您下载...安装完成后点击按钮即可下载
， 可在设置中重新打开噢！
30秒后自动关闭
电脑销售技巧和话术视频最实战教学">电脑销售技巧和话术视频最实战教学
请选择打赏金额：
播放量12.7万
播放量数据：快去看看谁在和你一起看视频吧~
更多数据：
Copyright (C) 2017
All Rights Reserved
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制
安装爱奇艺视频客户端，
马上开始为您下载本片
5秒后自动消失
&li data-elem="tabtitle" data-seq="{{seq}}"& &a href="javascript:void(0);"& &span>{{start}}-{{end}}&/span& &/a& &/li&
&li data-downloadSelect-elem="item" data-downloadSelect-selected="false" data-downloadSelect-tvid="{{tvid}}"& &a href="javascript:void(0);"&{{pd}}&/a&
选择您要下载的《
色情低俗内容
血腥暴力内容
广告或欺诈内容
侵犯了我的权力
还可以输入
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制笔记本电脑销售话术
笔记本电脑销售话术
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&}